某售楼中心现场包装方案

售楼中心现场包装方案

本文提要：售楼部是企业对外的一个窗口 , 可以体现一定的营销理念和市场意识 , 表现楼盘特色 , 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。

一、目的

为提升项目楼盘形象 , 对售楼接待中心作出如下标准化规范 , 严格执行以下标准。

二、规范标准

售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。

本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。

外场 : 市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。

外场布置内容 : 户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统 ( 大型指示牌和道旗 )

内场 : 售楼部内部和样板房。

内场布置内容 : 户内挂件、展板、模型、样板房布置。

1 外场包装

1.1 市政道路至售楼部之间通道

指示牌 : 由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离 , 为了提高项目的通达性和可视性 , 吸引客户到售楼部现场实地感受 ,https://www.wendangku.net/doc/987069388.html, 并促成客户购买 , 建议在外场进行指示和引导。

※ 东西干道中间绿化带 , 设计制作一个 " 丽景苑项目 " 大型 ( 2m*3m 指示牌 ( 字体采用夜光照明材料 )

※ 道路两侧 ( 明景苑与广场花园之间的一条道路 ) 每个路灯处设置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗 ( 或灯箱广告 ) , 建议设置夜间灯光指示牌。

※ 道路建筑渣土清洁完成。

1.2 项目四周及小区内部

因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件 , 为节约成本 , 仅在小区大门入口处 , 进行形象墙的设计制作。

※ 24# 25# 之间目前为施工地点 , 且有许多建筑垃圾 , 可沿街边制作高为 1.5m 左右的喷绘画面。

※ 小区内部道路一侧 ( 保安室 ) , 设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙 ; 设计规格为 1.5m; 外接工地围墙 ( 如图示 ) ;

※ 小区入口道路两侧 , 除种植茶花树外 ,须铺设营养泥土 , 种草。

※ 小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等 , 同时可以布置休闲椅 , 有明确的导示系统 , 如车行方向 , 人行方向 , 停车位等 ;

※ 施工工地现场设置各类警示牌。

1.3. 售楼处入口

作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口 , 一定要形象突出 , 体现楼盘特色 , 同时能激发客户的良好心理感受 , 增强购买欲望。

※ 售楼处进门口上方 , 设立大气清晰的招牌 , 不少于六盏射灯 ( 220V100W 规格 ) 直接照射。

※ 售楼部入口铺设红地毯 , 两侧设置盆景 , 并在入口右侧设置一遮阳伞。

※ 售楼处入口左侧与小区道路交界的空间 , 用小型盆景设计一个花型图案。

※ 售楼处入口右侧大门造型底部 , 用小型盆景点缀。

※ 售楼处四周尚未贴大理石的地方尽快完成 , 或者用盆景植物掩盖。

※ 售楼处周边保持清洁。

1.4 小区广场和售楼处至样板房间通道

小区内设置外观漂亮的照明灯 , 指示标志 , 警示标志等。

2 内场包装

2.1 总则

售楼处的内外空间要尽可能通透 , 尽量多用玻璃材料 ; 内部空间按实际层高尽量做高 ; 室内灯光要明亮 , 重点的地方要有灯光配合作为强调 , 如展板、灯箱、背景板等 ; 要配合楼盘性质营造氛围 , 本项目要体现文化、景观 ; 主卖点展示要明显 , 如 : 展板、大型喷绘图片及模型展示 ; 展示区要与洽谈区相临或溶为一体 ; 必要的地方布置小饰品和绿植 , 并播放背景音乐。电视可播放电视广告和多媒体宣传片。

售楼部是企业对外的一个窗口 , 可以体现一定的营销理念和市场意识 , 表现楼盘特色 , 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。通过售楼部的一些设施、模型、资料等 , 可以体现楼盘的品质。

2.2. 建筑外观

项目售楼接待中心外观设计应干净、明快 ; 售楼处大厅玻璃应随时清洁 ; 二到四楼建筑外立面窗户安装到位。

2.3. 室内卖场

※ 功能分区 : 接待区、展示区、洽谈区、休息区 , 售楼处布置应以方便客户接洽、观看展板、进行洽谈为主。应有非常明确的功能划分 : 门前停车场、接待区、洽谈区、休息区、展示区、放映区、办公区、财务室、卫生间、储藏室、更衣室、经理室等。

※ 室内吊顶宣传挂件 ( 渲染图、喷绘等 )

※ 总平沙盘、单体模型摆放。

※ 灯具灯光 ( 光源、亮度、柔和、彩灯 )

※ 桌椅颜色搭配、主色调、体现一种氛围 ,"绿 " " 景 " " 秀 "

※ 结合案名 , 要重点突出用漂亮的景色和舒适的内外场布置来打动客户。

※ 悬挂诗词、名人字画。

※ 张贴销售相关证件、大型海报、效果图、实景图。

※ 销售人员工作牌 , 名片 , 工装 , 销售相关资料准备 : 楼书、单张、订单、订单重新设计。

※ 售楼处卫生间入口用大型屏风 ( 或宣传挡板 )

※ 售楼处里面的建筑立柱用喷绘 , 或用银灰色绸缎包裹。

2.3.1 接待区

※ . 接待台 , 造型简洁大方 , 接待台的尺寸一般为 : 长不得小于 4.0m, 宽为 65-75cm,台面离地高度为 900mm, 台面至少预留一台台式计算机 ( 须使用不小于 15 英寸的液晶显示屏 ) 位置 , 放置 " 欢迎咨询 " " 请赐名片 " 等桌牌和名片盒。

※ 接待区域是业务人员接待上门客户的前台区域 , 所以要布置在离入口较近处 , 且方便业务员看到来往客户的位置。接待台离售楼处入口的距离须小于客户在进入售楼处被接待台值班销售员清楚认定的售楼处距离 , 其距离比例为 0.8:1

※ 背景板 , 光照度较强 , 不少于四盏射灯 ( 指定规格 ) 直接照射 , 背景板色彩必须是楼盘 VI 系统中规定用色 , 楼盘 LOGO 清晰、明了 ; 接待区要通过背景板营造视觉焦点 , 背景板可以展示楼盘的 LOGO 名称 , 也可以用图片展示一种楼盘文化的氛围。

※ 接待台旁边的非过道区域应设置高于接待台的绿色植物。

※ 接待区域的照度为 1000LUX 暖光源 ) ; 接待区的灯光要强烈 , 天花的造型要别致。※ 进门处设置雨具架 , 配置一定数量的雨具。

※ 接待区至少设两个销售用电话 , 如无专门办公室的 , 须增设一部工作电话。

2.3.2. 洽谈区

※ 洽谈区尽量设置在临街面的玻璃窗旁边 ; 结合实际规模 , 面积尽量 30 ㎡左右。

※ 洽谈区地面须与其他区域明显区分。

※ 一张直径 1000mm 离地高度 700mm 左右的玻璃面的洽谈桌和三把椅子为一个基本洽谈组。

※ 每一组之间的间距距离不小于 800mm

※ 根据区域划分还应分别在桌上放置色彩相宜的烟灰缸或 " 非吸烟区 " 桌牌。

※ 区域内放置适当数量的中盆绿色植物。

※ 洽谈区的照度为 800LUX 冷光源 )

2.3.3. 展示区

※ 展示区是向客户展示该楼盘的各种资讯的场所 ;

※ 展示区照度不低于 1200LUX 冷光源 ) ;

※ 设置在墙体上的挂件都有光照均匀的射灯直接照射 ;

※ 设置休闲书吧 , 可以供参观者使用。各类资料架贴上标签 ( 请取阅 ) POP 均纳入展示区统一管理 , 须随时保持满架 ;

※ 所有资讯必须具备准确性和时效性。

※ 展示区放置周边区域规划模型和项目总体模型。售楼处需放置一些展板 , 内容包括 : 公司实力展示 ; 项目位置图及项目简介 ; 片区规划图 ( 开发区及周边区域规划 ) ; 项目效果图 ( 1 个大型鸟瞰图 , 至少 2 个低视点环境图 ) ; 项目卖点展示 ; 项目文化及主题展示 ; 物业管理公司简介及服务内容。

2.4 样板单位

※ 样板单位通道处设置 " 参观须知 "

※ 样板单位进门处设置标牌 , 注明户型名称、建筑面积、使用面积及功能要点等。

※ 室内各厅、房均用标牌注明名称、建筑面积和使用面积。

※ 门前配置若干拖鞋或鞋套 ( 保证放置整洁 ) , 设置换鞋坐凳至少 2 张。

2. 5. 洗卫及其它服务设施

※ 售楼处应根据条件尽量设置卫生间和更衣室或者休息室。

※ 设置媒体放映区 , 播放楼盘宣传片或进行多媒体演示。按适中声音播放专门的音乐。※ 配备服务人员随时保证卫生间和整个售楼现场的清洁卫生。

※ 卫生间配备卫生纸、洗手液、垃圾筒、扫帚、拖布、干手器和定时喷香器。

※ 售楼处室内至少配置一台冰热式饮水机以及若干一次性水杯与杯座。

※ 根据具体情况考虑茶水、饮料、咖啡等相关服务。

※ 售楼处室内配置相应数量和功率的立式空调机 , 保证室内温度在 210C, 正负不超过 1 0C

※ 按国家规定放置若干灭火器具。

※ 售楼处洽谈区和样板单位须设置定时喷香器。

附件 : 宣传主题广告语

体验· 品质· 生活

静 , 原来是一种美

纯正· 园林· 宽景

当风景成为生活

园林的家的

领地· 风景

专属风景 , 为你打造

河居生活的典范

山水福地· 河居典范

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丽景 ( 晶 ) 滋味 , 自己体会

把风景装进口袋 , 随身携带

地产营销中心售楼部包装方案

xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装

第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项 序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度

3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示 6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作

售楼处包装策划

售楼处包装策划 前言 关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议 如果地产项目的成败关键如嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。 从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。 事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。 衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。 越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。 卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。 反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室植物所散发出来的清新空气……

不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？ 房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。 对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则： ★创新——个性化 ★环境的细化 ★服务质量的高素质随时随处可见 ★丰富售楼部部空间，延长客户停留时间 一、售楼部现状 1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即

售楼处现场整改方案

壹售楼处现场整改及周边形象包装方案售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。 鉴于目前同里老街·新江南的实际情况，对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。 ●整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使 其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。 ●整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善， 实现实际效果和成本控制的最优化配置。 一、售楼处外部整改方案 目标效果：醒目、吸引注意 目前售楼处外部包装整体感觉较为平板，难以突出项目区域性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施： 1、门头的重新设计和制作：目前门头色彩比较单调，建议 采用鲜明的深色调为主，突出售楼处的视觉冲击力； 时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月15日制作 完成。 预计费用：6000元 2、精神堡垒的设计和制作：在售楼处东南角交叉路口树立

三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志； 时间节点：10月30日确定，11月20前制作完成 预计费用：10000元 3、在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感； 完成时间：10月30日前 预计费用：1000元 4、门口两座石狮表现较为凝重，对客户有威慑力，与售楼 处需要营造的轻松活跃的氛围不符，建议搬离； 完成时间：10月30日前 预计费用：1000元 5、售楼处门口铺设红地毯。 完成时间：10月30日前 费用合计：18000元 二、售楼处部整改方案： 目标效果：凝聚气氛，使人心动 1、增加项目区位图和展板布置，突显项目商业力，表现 旺铺销售热烈、紧俏的气氛；（在售楼处东墙和里西墙 各添三块看板） 时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制 作完成

售楼处案场包装方案

售楼处案场包装方案 案场包装方案 一、区域划分: 1、沙盘区:形象第一要素，让客户直观清晰了解项目总体规划。 2、洽谈区:意向客户停留最久区域，让客户深入全面认知项目优势。 3、休息区:等待、签约或深度洽谈的区域，让客户对项目形象产生进一步好感。二、主题范围: 1、形象展示: A、项目形象效果图(放大，配文字说明) B、后期发展同类业态实景图或效果图(放大、配合项目效果图做文字说明) C、规划介绍: 开发商及合作团队介绍; 规划及设计理念图文说明; 材料工法展示(配材料样板及文字说明); 证照、合同样本展示。 2、项目介绍: A、总平及鸟瞰 B、优势提炼 区域:淮安、开发区、富士康(区位图:重点突出富士康与项目之间的位置 和比例关系) 业态:综合性的大型商业体，吃喝玩乐一站式消费 消费:富士康的消费力分析、现周边居民的消费力分析、后续发展的消费力(形成年度发展的表格:2007年，富士康人，周边人，人均年 消费元，支撑 ?商业的运营～2008年，富士康人，周边人，

人均年消费元，支撑 ?商业的运营～…) 收益:周边经营铺面的投资回报分析、富士康周边商铺数年发展投资回报分析(以昆山富士康为例)、本项目投资与产出分析。 3、销售与招商展示: A、一层销控表(突出销售量) B、负一层图(与一层形成整体格局，分解业态区域，突出其与一层同样的商业价值) C、招商成果展示 招商进度表(放大，及时更新) 招商品牌介绍 说明: 1、内容中有大量数据和市调的信息需要，请务必整理的真实完善，方有说服力。 2、在现有包装中，全面调整，移动和临时性的展品尽量不用，如可行，尽量上 墙明示。 3、注意制作品的工艺和质量，需增加灯光和其他渲染效果的，酌情考虑。目的: 1、使售楼处各区域功能清晰，美观并品质感强。 2、项目介绍的各内容有刺激力和说服力，使客户不需置业顾问引导也能对项目有清晰认知。 陈楠 2010/7/30 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路

售楼部春节包装方案设计

售楼部春节包装方案设计 时间如白马过隙,弹指间,我们又迎来了新的一年。你是否闻到了过年的味道,你是否在为boss为你布置的方案而发愁?以下是聘大XX 为您搜索整理,为您提供参考,希望能为你提供帮助。 售楼部春节装饰方案一 为烘托春节期间售楼部现场销售氛围,突出春节佳节喜庆,销售案场春节布置以喜庆红色为主色调,以彰显欢乐祥和的节日氛围。 一、销售部门口布置 1、 2、 3、 4、 5、售楼部门前的树上挂小彩灯笼门口放四盆金桔,金桔树上挂小元宝、红包袋售楼部大门口贴对联两幅门口玻璃上贴“福”字画大门口悬挂灯笼两个 二、售楼部内部布置 1、 2、 3、进门口更换新的“欢迎光临”地毯前台摆放两盆金桔售楼部接待台面上挂三个中国节,两小一大,大的在

中间,小的在两边 4、 5、 6、 7、 办公室和会议室玻璃上贴“福”字画沙盘边玻璃用彩带装饰,配上金纸包玻璃边楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画室内沙发区可摆放花卉绿植,更换现在的室内绿植 物料清单 售楼部春节装饰方案二 新年包装方案 公司领导: 新年将至,为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛,烘托现场销售氛围,建议对售楼部装饰,进一步提升项目形象品质、拉动人气,有效配合节日氛围展开暖场活动,促进项目销售。具体实施如下: 包装主题:喜气“羊羊”欢天下 根据年底的营销活动、创意主线及执行方案,突出新年形象元素,并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合,赢得客户对项目的好感。 主色调:喜庆的红色尊贵的金色

装饰区域:主要分内场和外场两部分 外场(大门、门头) 内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等) 装饰内容: 以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调,以XX年“金羊”年春节饰品元素中国节、红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。 售楼部大门 以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪,置于大门楣沿,中间配以直径1米的大灯笼,灯笼内安装灯泡,不仅可以起到照亮作用,更可以配合海浪达到气派、吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联,入口处贴“福”字,渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅,表达对客户的新年祝福。。 内场部分(前台、背景墙) 售楼部前台,挂上以大红色/金色为底色,带有羊年祝福的吊旗,渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo 两侧挂上贴有“福”字的中国结。 大厅 整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。 各玄关部分挂上大面的新年的吊旗,形成浓厚的喜庆气氛。

(房地产项目管理)中原地产项目看房通道包装方案

南区看房通道包装方案 （征求意见稿） 方案思路 位置模块 包装模块 方案组合 时间控制 责任分配 成本控制

一、方案思路 本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的： ◆包装目前尘土飞扬的施工环境； ◆隔离可展示区域与不可展示区域； ◆丰富客户视野内容； ◆服务于南区7月20日开盘活动及随后日常销售； ◆为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感； ◆增添南区销售气氛； ◆为下一阶段之“家族”概念体系提供支援； ◆兼容并支持下一阶段之“佳兆业10周年”主题； ◆辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲； ◆维持并增高项目形象；

二、位置模块 南区看房通道目前各待包装位置如下图所示： 图1 待包装位置示意图 大门 A B C D E F G H

南京中原房地产营销顾问有限公司 NANJING CENT ALINE PROPERTY CONSUL T ANTS L TD 编号位置描述功能描述尺寸描述实拍照片 A 主入口环境迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛m2 B 主入口前视面产品形象展示、信息喉舌m2 C 东北部拐角前视面产品信息展示、线路引导m2 D1看房车路线环境气氛烘托、尊重、美化m2 D2看房车路线侧视面产品概念展示、关注转移m2 E 西侧调规区围挡分割施工环境与营销环境m2 F 可展示区末端心理催化、感觉定向m2 G 后期制作之围挡分割施工环境与营销环境m2 H 步行参观区环境产品信息展示、引导m2 表1 待包装位置清单 1

三、包装模块 根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下： 编号方式描述 1 户外大牌角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面 2 挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面 3 落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面 4 小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放 5 大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放 6 假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放 7 工程钢管工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体 8 临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅 9 永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化 10 导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅 11 道旗以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题 12 保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示 13 保洁打扫，形象，服务展示 14 乔木包裹于乔木树干处包裹金布，1m左右高度 15 地面彩绘西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可 承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月 16 悬挂装饰对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、 17 拱门自充气式红色拱门

地产营销中心(售楼部)包装方案

文件名称xxxx营销中心包装方案（初稿）版次 A 总页数文件编号发布日期 编制人审核人批准人 抄送： xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 第一部分包装目的 第二部分整体思路 第三部分外场包装 第四部分内场包装

第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。

第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项 序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度 3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示

6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作 信息传播链—内场包装项 序号位置包装项现状

房地产售楼部环境包装策划方案

房地产售楼部环境包装策划方案

售楼处包装策划 前言 关于细化售楼部环境,提升项目品位若干建议 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:”第一是地段,第二是地段,第三还是地段”的话,那么售楼处环境的金科玉律就是”细节、细节、还是细节”。 从以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ,因此,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。 事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。 衡量售楼部现场好坏的标准,就是买家在此停留时间的长短。 越愿意多停留,对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高。 卖房子不象卖日常生活用品那么简单,发展商的成熟与理性,有时就体现在对细节的操作上。有时候,一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……,诸如此类经常被我们所忽略的”小细节”

常常就能决定一次购买行为的放弃。 反之,如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花,精美茶具里一杯醇香的清茶,或者一杯香浓的咖啡,柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅,室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微,由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间,能不令人憧憬吗? 房子在我们眼里的概念是每平米多少钱,可是,在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。特别是对于期房销售,怎样多花些功夫,能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息,对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。 对于售楼部环境的整体设计和细化,从有利于销售的角度出发,主要有如下原则: ★创新——个性化 ★环境的细化 ★服务质量的高素质随时随处可见 ★丰富售楼部内部空间,延长客户停留时间

房地产售楼处开放活动方案

华郡进场准备方案一、售楼处前期准备

进场人员要求： （1）安保人员：3人（入口处门岗2人，内门迎宾1人） （2）保洁人员：2人 着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。 二、营销宣传排期 三、热点活动 1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。 2、活动时间：10.15-10.21 3、活动地点：金鼎华郡营销中心范围 4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童 5、活动主题：十月欢乐再延续·动漫狂欢节

6、活动形式：迪士尼展/小黄人展（推荐小黄人展） 印制参观门票，周边社区分发及儿童培训机构分发 7、活动布置： 8、活动前期准备：（1）、参观邀请券（2）、少量活动单页（3）、网媒宣传 9、费用预算 四、街头快闪活动： ◆活动时间： 10.21-10.23 ◆活动地点：万象汇广场、茂业前广场 ◆活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌在指定区域和人流密集处进行宣传； ◆标语形式：金鼎华郡——可以托付一生的城 快闪编队共由14人组成，以卡通造型和创意标语吸引行人，“可以托付一生 的城”体现项目体量及品质；

五、门前举牌活动： ◆活动时间：10.17-10.23 ◆活动地点：东城区； ◆活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌项目地门前宣传，吸引关注项目； ◆标语形式： 1）可以托付一生的城2）见证东城蝶变新时代 2条标语来回轮换展示，突出强化项目的品质和产品定位； ◆活动人员安排： 六、微信传播活动 1、活动主要目的：

◆集中亮相：简单的猜题游戏，轻松领水杯，转发和传播速度会非常快，短期打响“金鼎华郡”知名度； ◆快速蓄客： 1000个水杯，导入1000组来访客户，微信面向中青年群体（未置业），报广面向城区及区县乡镇客户； ◆契合项目：通过“高智商”的猜字谜活动，吸引客户关注，体现不一样的营销。 2、活动基本信息： ◆活动主题：高智商就住金鼎华郡，1000个水杯免费送 3、活动主要形式： 将“金”“鼎”“华”“郡”“欢”“迎”“你”7个字藏在字谜中，通过微信进行传播，全城寻找“高智商”答题者，答案从微信进行回复，或者在报纸上直接填写，兑奖时间开始后到售楼中心，答对者可兑换1个水杯。 4、礼品形式： 定制LOGO水杯——6元/个 两斤装大米——6元/袋 5、活动费用： 七、开放日活动 1、活动目的 新项目入市，邀请媒体，制造市场声音，增加项目关注度。 2、活动时间： 10月22日上午 3、活动地点：金鼎华郡营销中心 4、邀请对象：

某售楼中心现场包装方案

售楼中心现场包装方案 本文提要：售楼部是企业对外的一个窗口 , 可以体现一定的营销理念和市场意识 , 表现楼盘特色 , 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。 一、目的 为提升项目楼盘形象 , 对售楼接待中心作出如下标准化规范 , 严格执行以下标准。 二、规范标准 售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。 本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。 外场 : 市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。 外场布置内容 : 户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统 ( 大型指示牌和道旗 ) 内场 : 售楼部内部和样板房。 内场布置内容 : 户内挂件、展板、模型、样板房布置。 1 外场包装 1.1 市政道路至售楼部之间通道 指示牌 : 由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离 , 为了提高项目的通达性和可视性 , 吸引客户到售楼部现场实地感受 ,https://www.wendangku.net/doc/987069388.html, 并促成客户购买 , 建议在外场进行指示和引导。

※ 东西干道中间绿化带 , 设计制作一个 " 丽景苑项目 " 大型 ( 2m*3m 指示牌 ( 字体采用夜光照明材料 ) ※ 道路两侧 ( 明景苑与广场花园之间的一条道路 ) 每个路灯处设置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗 ( 或灯箱广告 ) , 建议设置夜间灯光指示牌。 ※ 道路建筑渣土清洁完成。 1.2 项目四周及小区内部 因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件 , 为节约成本 , 仅在小区大门入口处 , 进行形象墙的设计制作。 ※ 24# 25# 之间目前为施工地点 , 且有许多建筑垃圾 , 可沿街边制作高为 1.5m 左右的喷绘画面。 ※ 小区内部道路一侧 ( 保安室 ) , 设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙 ; 设计规格为 1.5m; 外接工地围墙 ( 如图示 ) ; ※ 小区入口道路两侧 , 除种植茶花树外 ,须铺设营养泥土 , 种草。 ※ 小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等 , 同时可以布置休闲椅 , 有明确的导示系统 , 如车行方向 , 人行方向 , 停车位等 ; ※ 施工工地现场设置各类警示牌。 1.3. 售楼处入口 作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口 , 一定要形象突出 , 体现楼盘特色 , 同时能激发客户的良好心理感受 , 增强购买欲望。 ※ 售楼处进门口上方 , 设立大气清晰的招牌 , 不少于六盏射灯 ( 220V100W 规格 ) 直接照射。

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15

原则 ◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概 念价值，提升售场品质； ◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。充分考虑营销需求及展示效果，合 理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线； ◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果 及基调树种，骨干树种应考虑种植季节； ◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及 小品效果应与项目风格有呼应； ◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范 区，将客户能接触到的一切做到极致。强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议

园林景观示范区 样板房区 精神堡垒 工地形象墙 户外广告牌 停车场 景观大道 售楼中心 服务区 模型区 影像区 展板区 强势视觉识别系统 会所功能展示区 休闲洽谈区 项目价值 认知系统 看楼通道 项目价值强化系统 项目价值感受系统 展示四大系统

营销中心区位 售楼处区位示意 营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。 此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线 如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。 可以看出本案现场营销展 示中心有着良好的通达性； 临近城市道路中山南路， 且距离乌霞山路口距离较 近； 如若在长江南路与乌霞山 路交叉口；乌霞山路与中 山南路交叉口进行交通指 引，将有利于引导客户进 入正确的交通路线顺利抵 达营销展示中心。

售楼中心现场包装方案

售楼中心现场包装方案 售楼中心现场包装方案提要：售楼部是企业对外的一个窗口,可以体现一定的营销理念和市场意识,表现楼盘特色,给顾客营造一种良好、别致的购房环境,对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。 一、目的 为提升项目楼盘形象,对售楼接待中心作出如下标准化规范,严格执行以下标准。 二、规范标准 售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。 本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。 外场:市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项

目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。 外场布置内容:户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统。 内场:售楼部内部和样板房。 内场布置内容:户内挂件、展板、模型、样板房布置。 、外场包装 .1市政道路至售楼部之间通道 指示牌:由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离,为了提高项目的通达性和可视性,吸引客户到售楼部现场实地感受,并促成客户购买,建议在外场进行指示和引导。 ※在东西干道中间绿化带,设计制作一个”丽景苑项目”大型指示牌。 ※在道路两侧每个路灯处设置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗,建议设置夜间灯光指示牌。

※道路建筑渣土清洁完成。 .2项目四周及小区内部 因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件,为节约成本,仅在小区大门入口处,进行形象墙的设计制作。 ※24#、25#之间目前为施工地点,且有许多建筑垃圾,可沿街边制作高为左右的喷绘画面。 ※小区内部道路一侧,设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙;设计规格为;外接工地围墙; ※小区入口道路两侧,除种植茶花树外,须铺设营养泥土,种草。 ※小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等,同时可以布置休闲椅,有明确的导示系统,如车行方向,人行方向,停车位等; ※ 施工工地现场设置各类警示牌。

地产营销中心(售楼部)包装方案

xxxxxxxxx 营销中心包装案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装

第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项

1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度 3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前及侧围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示 6 营销中心前1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换

10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作 信息传播链—场包装项 序号位置包装项现状 1 营销中心一楼至二楼办公 区过道贴淡黄色墙纸或重新粉刷白 漆（二选一） 2 卫生间入口处 将此处封墙、开门，设置成为 杂物间 3 卫生间卫生间整体需重新设计改造，需提高档次，改造意见详见下 文 4 楼梯间 楼梯间不得堆放任东西，需清 除。 5 楼梯楼梯踏步上广告清除

最新【房地产管理】楼盘销售现场包装策划方案

天马行空官方博客：https://www.wendangku.net/doc/987069388.html,/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 楼盘销售现场包装策划方案 ××写字楼项目销售现场包装策划方案 一、××写字楼项目概述（略） 二、销售现场包装的整体安排 1. 施工场地与销售接待展示地尽量分开，建议另辟主要施工车辆入口。 2. 参观人流从看楼广场进入售楼处后，可直接通过看楼通道上楼参观，以确保其安全舒适。 3. 充分利用参观人流所能接触到的地方展示或体现楼盘价值。 三、售楼处包装规划 （一）售楼处布局建议 1．售楼处总建筑面积控制在240平方米左右。 2．售楼处设在一楼并与实景电梯厅、办公入口大堂等相连。 3．功能面积包括入口门厅、模型展示区、实物与概念展示区、洽谈区、办公室、卫生间等。 （二）售楼处设计要点 1．分区合理，各功能位置齐全。 2．体现信息科技时代感、精致高档感。 3．体现开发商认真负责的态度。 4．注意与售楼前广场的协调和利用。 （三）售楼处办公用品清单 售楼处办公用品如表8-10所示，可按此清单进行配置。 表8-10 售楼处办公用品清单

四、看楼通道设计 设计看楼通道时，要保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一定的展板；有导示牌指引方向。同时注意通风与采光要好，灯光展示板要能够渲染出气氛，通道中的导示系统要明显。 五、售楼处前广场及形象墙设计 1. 售楼处前广场 售楼处前广场的设计可参照“××大厦”实景，注意广场的状态要直接表达出开发商的开发理念，体现开发商的信心、实力。 2. 形象墙 为吸引更多的“眼球”，扩大项目影响力，拟设计大面积、个性化的形象墙，以有效展示项目情况，多层渗透目标客户。 六、户外导示、昭示系统规划 1. 户外导示、昭示系统可以最大程度地节约推广成本，“眼球”效应明显。本项目要通过路标、指示牌、大型条幅、路牌广告及其他广告形式等实现。 2. 条辐、楼体广告：本项目主要考虑项目北面的展示面，高度应高于树高五米以上。 七、交楼标准房、样板房

售楼处现场整改方案

壹 售楼处现场整改及周边形象包装方案 售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分， 现场的布置和装修 既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。 因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的 影响。 鉴于目前同里老街-新江南的实际情况，对售楼处及周边形象包 装建议采取以下整改方案。 整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使 其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。 整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善， 实现实际效果和成本控制的最优化配置。 售楼处外部整改方案 目标效果：醒目、吸引注意 目前售楼处外部包装整体感觉较为平 板， 难以突出项目区域 性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施： 门头的重新设计和制作： 目前门头色彩比较单调， 建议 采用鲜明的深色调为主，突出售楼处的视觉冲击力； 时间节点： 11月 2日初稿， 11月 4日定稿， 11月 15日制作 完成。 预计费用： 6000 元 精神堡垒的设计和制作： 在售楼处东南角交叉路口树立 1、 2、

三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志； 时间节点：10 月30 日确定，11月20 前制作完成 预计费用：10000 元 3、在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感； 完成时间：10 月30 日前 预计费用：1000 元 4、门口两座石狮表现较为凝重，对客户有威慑力，与售楼 处需要营造的轻松活跃的氛围不符，建议搬离； 完成时间：10 月30 日前 预计费用：1000 元 5、售楼处门口铺设红地毯。 完成时间：10 月30 日前 费用合计：18000 元 售楼处内部整改方案： 目标效果：凝聚气氛，使人心动 1、增加项目区位图和展板布置，突显项目商业张力，表 现旺铺销售热烈、紧俏的气氛；（在售楼处东墙和里西墙各添三块看板） 时间节点：11 月2 日初稿，11月4 日定稿，11月10 日制作完成