江南春 分众传媒

目录

1创始人简介 (1)

1.1 大学时期 (3)

1.2 自主创业 (5)

1.3江南春语录 (6)

2 公司简介 (7)

2.1旗下企业 (7)

2.2企业介绍 (7)

2.3历史发展 (7)

2.4企业荣誉 (8)

2.5 与新浪合并始末 (8)

3 江南春的创业之路 (9)

3.1 创业伊始:精明＋圈子＝永怡传播 (9)

3.2 发掘新的产业模式 (9)

3.3 产业规模持续壮大 (10)

3.4 转型：由广告公司向媒介策略服务商 (10)

3.5 洞察创意，创造生意 (11)

3.6 寻找持续增长点 (12)

4 浅析分众传媒成功经验及启示 (13)

4.1成功经验 (13)

4.1.1准确的市场定位 (13)

4.1.2差异化的营销策略 (14)

4.1.3个性化的服务策略 (14)

4.1.4多领域的扩张策略 (14)

4.1.5全面高效的人才策略 (14)

4.1.6资本多元化策略 (15)

4.2 对广告业务的启示 (16)

4.2.1注重广告的差异性和针对性 (16)

4.2.2注意“聚焦”经营 (16)

4.2.3创新营销模式 (16)

一. 创始人简介

江南春，祖籍宁波,分众传媒的创始人。自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。

1973年出生于上海的江南春从小就显示出了极高的文学天赋。中学时代，江南春在文学上锋芒毕现，在高中期间获得过上海市中学生作文竞赛一等奖。

1 大学时期

1991年，他被免试保送进入全国知名的重点高校华东示范大学中文系就读汉语言文学专业。“每当清晨，当我翻身下床，看昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。”如果仅此而已，江南春必定还要生活在他在对词句的雕琢当中。但生活就是如此，命运没有让他继续他的诗人之旅。

（1）竞选学生会主席

1992年的夏天，江南春决定竞选学生会主席。江南春说他自己是一个“愿意付出任何代价也不能够接受失败的人”，他为此而做了大量的准备。为了能够脱稿演讲，他提前三个月准备演讲稿，而且还请中文系的老师修改多遍。临近竞选的一个月，每天背20遍。为了

确保自己胜出，他还找了几个相好的朋友当“托儿”，提前设计了一些问题让自己回答，同时准备一些刁钻、尖锐的问题质疑对手。正如江南春所料，竞选的时候，他第一个上台演讲，不仅演讲精彩，回答问题更是无懈可击，很多台下的对手已经决定放弃竞选。第二个上台的便是他最强的一个竞争对手，因为江南春的出色表现，这个同学临时决定改变策略，于是对台下的同学说：“江南春同学把我想要讲的都讲完了，但是我更懂得倾听……”话还没有说完，台下江南春的一个“托儿”马上站起来质疑：“你的这个特点最适合在江南春手下当一个部长。”台下哄堂大笑——江南春顺利当选校学生会主席。

当时，江南春竞选学生会主席时有一个最大的对手——当年参加国际大学生辩论赛的最佳辩手。这个同学在参加本系竞选演讲时，江南春偷偷地去现场观察，正如他所担心的那样，这位同学的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他没有想到的是，这位同学连本系都没有出线。

“因为大家都把他视为自己的竞争对手，所以谁也不愿意帮他，他被孤立了。这个出人意料的结果给了我很大的震撼，我意识到，一个人的成功不完全是你的才华，关键是你能统占整合多少资源，然后达成一个整合的目标。”江南春向记者说这番话的时候，毫不掩饰自己悟到这个道理时的欣喜。

于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分别跟各个系的学生会主席沟通，交流自己对于竞选校学生会主席的观点。当然，这样的交流往往安排在学校的某个小饭馆，十块钱就能吃一顿饭，叫上两个小菜。结果，最后160多位学校各个系的学生会成员投票，江南春高票当选学生会主席。于是，他也就欠了别人160块钱的外债，为打工还债埋下了伏笔。

（2）大二开始兼职，大四积累50万存款

1992年底，也就是江南春刚当上学生会主席不久，上海电影制片厂一家影视广告公司到学校招聘一名大学生勤工俭学兼职做业务，底薪300元，还有提成，委托学生会来做招聘。按照正常的流程，江南春应该登海报公开招聘，结果江南春没有这么做，而是自己去了。正好广告公司的负责人当年也是夏雨诗社的社长，没有别人竞争，江南春毫不费力地给自己找到了一份兼职工作。

毫无广告背景的江南春按说没有金刚钻，为啥敢揽瓷器活？面对记者的疑问，江南春有他自己的看法：“那个时候，你完全不会理会你是否具有这样的能力，因为中文系写诗歌的人有一个特点，就是永远自我感觉良好，永远觉得自己是最优秀的，无论做什么都可以。我原来的写作能力很强，而广告方面的核心就是需要创意，当时所谓的广告就是写一个广告语，或者编一个小小说，而我的创意能力是天然的。”

当然，仅有创意能力是不够的，学习能力极强，加上拼命，江南春很快地打开了局面：“前几次拍片子，我还需要请很多人，当他们在做的时候，我就认真地学。到后来，我就身兼数职，生意我谈，策划我做，剧本我写，然后我来导演，然后后期做编辑，然后自己带片子坐飞机去广州剪片，剪完片子再回上海配音。这样，我就省下了很多钱。”

这时候的江南春，完全沉浸在虚荣心的满足带来的快感当中。“当时，我在学校的知名度很大，我最满足的是从校园走过的时候，很多女孩子会在旁边看我，然后她们会说：…那就是江南春……?”

1994年，还在读大学三年级的江南春开始了自主创业。7月，江南春自筹资金，凭借着此前兼职的工作经验和人脉资源创办了永怡传播公司，主营广告业务，江南春任总经理。此

后，一系列的户外广告业务让江南春掘得了创业的第一桶金。在短短的两年时间里，永怡的年均收益已经达到500万元左右，而大学还没有毕业的江南春已经拥有了50万的存款，而那时江南春还不到22岁。

（3）毕业

1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。

2 自主创业

1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告在理市场95%的份额，营业额高达7000万元。2000年，江南春又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，2001年，

伴随着互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了重创。

2001年，江南春在经历了痛苦之后逐渐意识到，广告代理行业往往是费力不讨好，必须改变经营途径。从那一年开始，江南春开始了从广告代理行业向媒介策略服务商转变的尝试。2003年，江南春的工作开始向分众传媒倾斜。“永怡的十年，培养了我对产业的判断力，积累了一些专业经验，”江南春回忆说，“最重要的是，使我发现了分众传媒。”

2003年5月，创立分众传媒，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。

2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。

2005年3月，江南春被评为“中国广告10大风云人物”。

2003年12月，被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物；同年9月，在由中国广告协会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中，荣获2003 “中国当代杰出广告人”称号。

2005年12月被中国世贸组织研究会及中国广播电视协会评为2005中国品牌建设最具影响力推动人物，被英才杂志、北京青年报、凤凰卫视、新浪网四家媒体联合评为“2005十大聚人气企业家”，同年11月，于全球华人领袖峰会中荣获“全球华人企业领袖东方菁英奖”，同年4月被中央电视台，中国传媒大学等评为2004中国广告十大风云人物。

2006年江南春凭借着41亿人民币的身价，荣登2006年福布斯榜的第40名和胡润榜的第51名。

3 江南春语录

“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在…蜕变?而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”

“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”

“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”

“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”

“创意面前生意是不平等的”

二公司简介

分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国领先的数字化媒体集团。

1. 旗下企业

分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、商旅人士联播网、城市彩屏联播网、银幕巨阵影院广告、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。

分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ（股票代码FMCN），成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过70亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2. 企业介绍

2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国100多个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。

2005年10月份分众传媒收购占据全国媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。

2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区路途。

目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定。

3. 历史发展

2003年5月分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。

2004年1月分众传媒推出中国高尔夫广告联播网业务

2004年5月分众传媒推出风尚传媒――美容美发机构联播网业务。

2004年7月分众传媒数字多功能光盘一体化同步液晶显示播放装置获得专利。

2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码：FMCN。

2005年10月分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权。

2006年1月分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商—聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度，约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。

2006年3月分众传媒以3000万美元收购手机广告商凯威点告，正式进军手机广告新领域。分众无线已经成为分众旗下最具发展潜力的新媒体网络之一。

2006年6月由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台“解放分众直效”正式运营。目前已覆盖北京、上海、广州和深圳800座高端写字楼中15000家公司，直接影响150万商务人群。

2007年3月1日，分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商好耶广告网络，全面进军网络广告营销市场.

2009年分众传媒携手新浪、12580展开三屏联动，向品牌信息综合传播平台迈进。

2010年分众传媒推出设备高清化、三四线城市倍增化、广告内容化、娱乐化运动。

2011年分众传媒推出新一代互动液晶屏及Q卡业务，全面进入互动时代。

4. 企业荣誉

2004 年12 月分众传媒在由风险投资行业权威顾问机构主办的“ 第四届中国创业投资年度论坛” 上被评为“2004 年度最佳投资案例” 2004 年9 月具有世界影响力的中国著名企业

2004 年9 月18 日，分众传媒以其高成长性荣获由INT'L ENTERPRISE GENERAL UNION 和WORLD HEROES PERIODICAL OFFICE 颁发的“ 具有世界影响力的中国著名企业” 称号。

2004 年在中国新锐时事生活杂志《新周刊》举办的“2004 生活方式创意榜” 活动中，分众传媒被评选为“ 中国年度创意传媒”。

之后，荣获年度“移动互联创新”大奖、“2011重温经典最佳媒体”奖项、“爱心包裹项目2011年度共同主办单位、上海世博会公益宣传先进单位（2010年度）、2009年度最佳客户服务奖、户外新媒体十大领军品牌、亚洲十大创新品牌、金谱奖“最具代表性区域品牌” 、“中国十大最受尊敬品牌”、“亚洲最受尊敬企业” 、“2008新媒体十大影响力创新品牌”、“中国十大创新传媒”和“中国十大创新新媒体” 等等一些列奖项，为中国传媒事业的发展作出了巨大贡献。

5. 与新浪合并案始末

2008年12月22日，新浪宣布与分众传媒达成最终协议，将合并分众传媒旗下的所有主要户外数字广告资产，包括分众楼宇电视、框架广告以及部分卖场广告业务等。

2009年6月，市场消息称，双方合并的意向已经降低，其中一方可能在拖延递交材料的时间。

2009年6月10日，新浪CEO曹国伟在财报会上表示，由于主管部门监管的需要，双方协商延长合并截止日至9月30日。

2009年9月18日，分众在二季报中披露，其与新浪的合并案仍在接受商务部的反垄断审查。如9月底前仍未获批，双方将考虑协商延迟合并时间，或改变合并方案。

2009年9月23日，分众传媒向董事长江南春增发7500万股分众普通股，价值1.42亿美元。

2009年9月28日，双方宣布终止合并方案，以新浪CEO曹国伟为首的新浪管理层，将以约1.8亿美元的价格，购入新浪约560万股普通股。

三江南春的创业之路

凭借95％的IT广告投放份额和1.5亿元的规模，永怡传播是任何IT媒体都不得不重视的广告公司。而即使在今天，同样身处上海的一些4A广告公司也未必达的到这个营收数字。因此，在位于北京市海淀区的IDG、赛迪和CNET这三大IT媒体集团里，所有的销售人员没有不知道永怡传播的。永怡，正是江南春起家的地方。

1，创业伊始:精明＋圈子＝永怡传播

1994年2月，尚在华东师范大学中文系就读大三的江南春开始自己创业；同年7月，江与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。

这是一段现在已经很少有人记起的历史。不过，之前更早的一段过程里江南春表现出的能力无疑可以为永怡的出现做出丰富的注解。1992年，一个在亚太影视公司的兼职品牌策划的机会让江南春接触到了广告业。1993年，江南春当时所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万元，据说，江个人的贡献就达到了150万元。“那个时候，老板对我的信任达到巅峰状态”，江南春说。

1994年，港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌，出资100万让正读大三的江成立永

怡传播公司来担此职责，江南春开始创业道路。

现在已经无从考证江南春是如何在短短两年里迅速在广告圈里崭露头角，乃至赢得如此之大的信任。但是“圈子”对永怡的帮助的脉络，现在依然可以清晰地回溯。

其时负责IDG在华东地区风险投资的业务的，正是华东师范大学的校友。江南春私下里早就认识了这个IDG的朋友，一来二去变得相当熟悉。IDG在中国投资了包括《计算机世界》在内的大量IT媒体，想在上海设点推广它的业务。这个朋友就建议江南春和IDG进行合作，然后一起开拓中国IT领域的广告市场。

于是，1995年底，永怡传播和IDG通过协议进行合作，江南春成了IDG上海办事处的主任——不拿一分钱工资。从此永怡开始左右互博的游戏：在广告投放合同的左右两侧，江南春都有签名的权力。因此有人说：“又当…裁判?，又当…运动员?，江南春的永怡传播想不赚钱都不行。”

1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额，年营业额达到了7000万元。也在这一年，江南春离开了IDG。剩下5％的空间不足以支持他的理想。江开始谋划将永怡传播做成综合性的代理公司，转战各个行业。虽然在房地产、消费品等领域也有斩获，但并没取堪比在IT行业相当的业绩。

2000年，江南春抓住了一个新契机：曾经一度红火的网站亿唐出资成立了一家好耶公司。当年这是一家纯技术公司，提供网站广告监控的软件服务，位列著名门户网站新浪的首页链接中。江南春在其中投资了20万元。和江南春一起投资的，还有IDG。正是利用和好耶的网上网下互动，永怡才得以拿下非常多的互联网广告。如今，好耶广告已经成为中国最大的互联网广告公司。而江南春的20万元原始投资，据说在私募市场已经有人开出了1200万元的价格收购。

价值60多亿元人民币的分众，其实成立才2年多，业务也很简单，就是在许多写字楼电梯口挂台液晶电视，播放广告收钱，仅此一项，去年为分众带来了2.5亿元人民币的收入。然而，在分众之前，偌大的中国却没人想到这个方式。

2，发掘新的产业模式

“2001年间，广告市场出现很大的调整，到了年底，我不得不思考转型问题。”当时的江南春，是永怡广告公司的总经理。12月的某一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥夫妇，此前，陈天桥的创业小网站(https://www.wendangku.net/doc/9910529872.html,)推广广告一直由江南春代理。在香樟花园的茶座里，几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个小网站了，现在改做网络游戏。12点半时，陈天桥告诉江南春，游戏同时在线达到11万人。

“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元”。这个数字对江南春刺激可不小。江南春回忆，“当时就觉得要学习陈天桥，

发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”

2002年大年初一，江南春一个人来到常去的汉源书屋。闭门思过整整7天，江南春得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。

之后不久的某一天，徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春突然无比激动———“要是换成电视机，那不正好符合两个结论要求？！”3月份，他决定干这个没有人干的事情。

3，产业规模持续壮大

“第一步是找人设计生产机器，那东西市场上没有。”江南春一边指着会议室摆放的样机，一边向记者介绍，“3月份，我将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商，7月份，第一台样机才来，拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米太厚了，后来才改成了3厘米。”

“一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错，”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。

初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。“虽然广告收入继续在增长，但投入毕竟更大，到了2003年4月，开始感受到资金压力，”已经投入了1000多万元的江南春，这时候才发现自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。

就这样，在互联网热到烫手的2000、2001年，永怡传播成为包括证券之星、LYCOS、携程网等在内的七家知名的互联网客户的广告代理公司，营业额一举超过一亿元。

4，转型：由广告公司向媒介策略服务商

《经济观察报》的记者曾经这样写到：“2002年，一直在变化中求存的永怡传播开始实施新战略，它的创始人江南春开始引导永怡从广告公司全力向媒介策略服务商的角色蜕变，摒弃原有的向全案式广告代理服务商发展的计划；立足做媒介的策略、计划和购买服务商。”

在这两年里，许多人都曾在广告行业的各种会议、论坛上，听到江南春大侃媒介产业

规模经。在《中国计算机报》组织一次的培训课上，在上海细雨微微的初秋，在市场份额第一的实力媒体和根本与媒体就是一家人的赛迪广告的包夹中，江南春的培训幻灯片里，依然坚决地摒除所有策略部分，只谈媒体研究。台下的人听得津津有味。但他们不知道江南春心里的痛。

“（2001年）互联网突然全消失了，7个客户几乎荡然无存。这和我们的服务没有关系，而是这个产业仿佛一夜间就突然崩溃掉了。这让我们无比痛苦。”痛定思痛，江南春不再坚持自己以往“欲与4A公司试比高”的梦想，开始寻找新的起点。

就在这个时候，另一件事情触动了江南春：2001年12月19日，白马户外媒体在香港股市主板成功上市，市盈率高达30倍，募集资金1亿美元。

而在90年代中期，虽然江南春也预计到户外广告的美好前途，但由于动辄几千万元的投资，他不敢冒险，于是只包了了沪宁高速公路上的几个灯箱和广告牌。

“如果当初敢于一搏，今天在香港股市上市的就不是白马，而是永怡！”江南春曾如是说。

商业社会没有“如果”。不过永怡却有了“楼宇电视”项目组，于是有了分众传媒，于是有了NASDAQ，于是有了大把的现金和频繁的收购，于是有了四大电视联播网。

于是江南春说：“我现在和4A是好朋友了。”

5，洞察创意，创造生意

中国广告人中精研媒体的人不在少数。过去十年市面上专业水准最好的两本广告媒体图书《广告媒体研究》和《广告媒体企划》（译著）就分别出自台湾人、前奥美媒介总监陈俊良，和1987年硕士毕业于上海交通大学，1991年自费留学美国，1993年回国创立南京卓越形象广告公司的贾丽军之手。他们沿袭了媒介和创意为中心的古典广告理念。

然而江南春的思路不一样。在以奥美的“360度品牌管理”为代表的新广告方法论兴起的世纪之交，江南春看到了他认为最核心的产业变化：“你可以看到广告主的思维模式发生了很大的变化。以前广告主的思路属于媒体本位，但是今天广告主已经不是这么思考问题了。广告主会考虑我的产品是什么，它的目标受众是谁，受众的生活形态是什么，在他生活当中哪些是他的媒体接触点，在这些媒体接触点上什么是最有效的沟通渠道和方式。这是今天广告主的思维，所以广告不是“媒体上的广告?，而应该说是某种接触点上的广告。”这就是江南春的创意。把创意变成生意，他做了两件事情。其次，江南春忙着四处网罗接触点。

“分众创造了很多接触点。在家的接触点是电视。出门之后首先看到的是电梯海报，第二个接触点是办公室；晚上可能去KTV、酒吧。礼拜天还会去超市。我们把人们生活中点与点之间的路途都串联起来,我们可以覆盖你生活中很多的时间和空间。我们创造了很多全新的接触点，我认为这些点都是人们无法回避的。”经过对框架、聚众等一系列并购，

江南春建立了四大业务群：涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的领袖人士联播网；以写字楼、商住楼为核心的针对商务白领联播网；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、宾馆组成的商旅联播网；覆盖大卖场、KTV、酒吧、美容美发厅、健身会所的时尚联播网。江南春将其统称为“中国最大的生活圈媒体群”。

圈地运动结束后，江南春在接受国外媒体采访时宣布，2006年初分众传媒将广告费用提高了15%到30%，预计今年7月将再提高15%左右。

6，寻找持续增长点

“我一直有一个观点：成熟的男人和女人一年出一次轨是正常的。”2002年10月25日下午，在淮海路香港广场25楼的一间阶梯教室里，江南春用这句话作为一场演讲的尾声。台下鸦雀无声。江南春顿了顿继续说道：“3月份的时候，我有一个好朋友给我打电话，说：…老江啊，我把明年的配额都用完了，怎么办那？?”

成功的配额用完了怎么办？资本市场也一直在问同样的问题。分析师们一致指出，分众传媒自上市以来，虽然股价从17美元上涨到了合并之前的37美元，但这并不能掩盖来自资本市场的巨大盈利压力。评论家沈浪在自己的博客里这样写到：“江南春并非从此真就天下无忧了，他的真正挑战在于如何为分众传媒找到持续增长点……（收购框架广告与聚众传媒）这两项举措带来的增长效应基本上都是一次性，而持续增长的来源却不是通过这两起并购就可以完成的。”

与此同时，又是视频广告，又是上海人，但是占据国内卖场视频广告40％左右市场份额的玺城没有像当年的聚众那样和分众血拼价格。相反，在近日宣布上调15％广告刊例价。而早在2005年11月10日，玺诚COO兼CFO胡宇飞就向外界披露，他们打败了分众传媒，获得了家乐福在全国54家分店的在店电视网络建设权。

“我们跟家乐福签了三年的合同。”胡宇飞称。他还说，去年分众和家乐福签下的九家分店在协议到期后也将转给玺诚。

作为国内最早的卖场电视广告运营商，上海玺城文化传播有限公司成立于2003年。经过两年多的发展，玺城已经在全国主要城市抢得了家乐福、易初莲花、易买得、物美、欧尚、联华华商乐购等优质卖场的“据点”，约占卖场视频布点总数的40％市场份额。广告客户也已经扩及200余家，包括宝洁、可口可乐、百事可乐、箭牌、VISA卡等大品牌客户。玺诚还宣称，分众多次表示有意收购，均被其拒绝。

CTR的调查报告发现，国内大卖场的平均日人流量为11000人左右，其中76.3％的人为家庭日用消费品的主要决策者，人们在卖场中逗留的时间每次在1小时以上，在卖场内对卖场电视的接触率为99％，而留意率则高达89％，远远高于墙贴广告，宣传单，包柱广告等其他卖场广告形式。

而CTR的调查也显示，全国的大卖场一年的销售额是800亿元，而厂商的促销费用约为其销售额的2％，也就是说有16亿元。

“在店电视广告的市场比楼宇电视广告市场还要大。”分众传媒公关经理嵇海荣这样说。

根据其2005年第三季度财报，分众传媒卖场电视联播网单独营收为180万美元，比上一季度增长了435.3%。而分众2005年前三季度净利润总额为1400万美元。卖场联播网的利润贡献多寡，一目了然。

但江南春很自信：“分众是一个年轻的，专家化的，充满创新精神的公司！分众做的东西总是和别人不一样。分众总是引领着新传媒的发展。”

那么，依靠创新的机制，江南春还能继续生产成功的配额吗？只有时间知道。

四浅析分众传媒成功经验及启示

1、成功经验

（1）准确的市场定位

企业要想顺利地进入市场，除了考虑行业环境，首先就是要对产品所投入的目市场进行细分，确定目标市场，最后进行市场定位。分众传媒对目标市场的细分采用STP战略。其核心在于“定位”，市场细分(Segment)考虑细分的因素勾勒细分市场轮廓;确定目标市场(Targeting)实质上是分析评估细分市场的吸引力;而市场定位(Positioning)是为每个细分市场确定可能的定位，并选择进一步的发展和沟通。分众传媒有效锁定企业主、经理人和白领受众，充分覆盖25——50岁之间的都市高学历、高收入、高消费族群，并以中高端写字楼为主体打造中国最大的生活圈媒体群。他们是社会财富的主要创造者和社会最活跃的消费阶层，引领中高档时尚商品的购买者和意见领袖。这个群体总是试图将自己的生活打造成一种超凡脱俗的、脱离了低级趣味的及崇尚文化品味和小资情调的生活环境和氛围，因工作的繁忙与传统大众媒体日趋疏离。所以就需要针对性的传播媒介来满足他们的非凡需要，分众传媒则正好填补了传统媒体无暇顾及或鞭长莫及的市场盲点，且又符合上述“三高”人群的非凡要求。

分众传媒选择这种目标市场的行销技巧，即用典型的集中性市场策略，运用定制化的广告传播方案满足特定群体的需要。其策略的优势就在于节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。

分众传媒在确定目标客户方面具有极大的优势，伴随着社会节奏的加快，传统媒

体的影响力正在逐步减弱。数据表明，人们看电视的时间和阅读报纸的时间正在逐步减少，而新兴媒体对人们的影响力正在逐步增强。分众传媒的新模式将分众的发展“局限”在某一细分的市场。其核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某些商品与品牌的消费主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并以此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。

（2）差异化的营销策略

分众传媒针对不同的环境采取了差异化的营销策略。不同的环境适合播放不同的广告。针对家中的舒适环境，分众传媒的营销策略是突出娱乐性，有效地运用卖场电视为广告主创造更大的价值；针对卖场电视区别于家庭电视的特点，对广告进行特殊的编辑，创造特定的高频次播出，创造特定的持续性品牌曝光，传达特定的内容和促销信息。据悉，目前在中国1000家左右的主流大卖场中，分众已占据75％的份额，例如北京的京客隆、美廉美、华普，上海的乐购、好又多、易初莲花、华联、吉卖盛，广州和深圳地区的好又多、华润万家、新一佳、天虹、吉之岛等。据CTR最新数据显示，目前已经构成了一个每周覆盖5200万购物者以上的大型卖场终端电视广告平台。

（3）个性化的服务策略

分众传媒企业文化的特色是提倡以客户为准绳、以结果为导向，并且强调创新、细节控制与工作态度的把持，长期以来公司内部形成了务实、积极、迅速、专业的风格。分众传媒改变原有的“坐商”形象，转变为“以市场为导向，以服务为中心”来运作。他们的目标不是短期内使客户满意，而是建立长期的客户关系。与客户建立长远的战略伙伴关系，也并不是一味通过降低和削减产品价格来获取，而是通过有效的客户服务来达到这个目的。所以，分众传媒将媒介经营的理念从“产品中心论”转向以服务为核心，通过个性化的服务策略达到长期获利的目的。在楼宇电视这个新兴的媒体行业，分众传媒在提高收入、控制成本的同时，提供了完美的服务，并以其规范化的服务树立了行业标准。

（4）多领域的扩张策略

在分众传媒七年多的发展历史中，总共进行了30余次收购。这螳收购的特点表现为：着眼于产业扩张，立足于消灭竞争对手，逐步扩大市场份额，在形成垄断受益的同时，为下一步的规模发展打下基础。通过这一系列的收购，分众传媒不仅仅是在主要覆盖商务人群的楼宇联播网这个细分市场中圈下90％以上的媒体资源，并且将产品线延伸至零售终端、银行及医院等专业场所、消费娱乐场所、交通工具及电梯海报等各种可能悬挂液晶显示屏的户外空间。Lz]一个几乎覆盖了人们在家庭之外可能会到达的所有场所的“生活圈媒

体群”已初步形成。除了圈下有形的媒体平台资源外，分众传媒通过收购还圈到了各种无形的资源。在资源整合的基础上，分众的品牌辐射力从最初的几个城市迅速蔓延至全国。

（5）全面高效的人才策略

诚如其名，分众广告媒体业是一个崭新、极具创新活力的，融户外媒体、数字娱乐、IT技术等于一体的新型广告媒体产业，在国外也无成型的商业模式可资参考。分众传媒的创始人及其团队，凭借其经营广告代理近十年的行业经验，率先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和赢利模式。

在错综复杂的商业中，分众传媒公司的年轻团队，表现出果敢、干练和沉着的品质。他们热情洋溢的陈述，始终让潜在投资人感受到创业的激情。优秀的团队及其领导人，始终是成功的第一要素。分众在人才聚集上也是不遗余力的。分众传媒核心层较为稳定，其人资源可以形容为八国联军，既有来自干杂志行业的如《经理人》杂志的原总经理刘雪渊、《东方企业家》的原副总裁钱倩、《财经》杂志的严劲松等，也有来自知名户外媒体公司的高管层，如MPI的全国销售总监张家维、通成系各地销售主管涂雅芳、陶晨军、戚大军、邓金聪、陈斌等于将，另外还有源于电视媒体、报纸媒体、网络媒体，甚至于来自许多广告主公司的市场主管。最近，分众又宣布：前凤凰卫视华东区总裁陈从容加盟分众，出任首席营销官。陈曾于凯雷投资聚众后出任聚众的首席运营官，但短期间离职。仅仅数月，毅然加盟分众，可见分众对人才的巨大吸引力。最近分众人才战略已蔓延至财务管理、市场推广、楼宇拓展、售后服务等更多部门，随着资本的大量介入，相信越来越多的人才也正向着分众聚集而去。

（6）资本多元化战略

分众成立不久，就碰到了资本困境。从2003年开始，虽然5个月来发展迅猛，但仅北京、上海、广州三地的设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元。当时由于SARS 的原因，广告销售却不尽如人意。可以说，那时的江南春除了养老的钱，已经“一贫如洗”，再也没有后续的资金投入分众的市场运作了。分众高管清醒地意识到：“如果覆盖面不够广泛，无法对广告主形成强大的影响力。两要实现广泛的覆盖面，这个极耗费现金流的楼字电视项且需要大量资金源源不断的支持。”

在发展过程中，分众成功地摸索出了自己的资本战略思想和方法模式，构建出适应于自身的资本战略结构，使其在新媒体这个没有硝烟的战场中处于不败之地。具体而言就是，分众的资本战略不用脆弱而“原始”的“券商一银行一信托”金融链条筹集周转现金，因而也不受国内整顿金融秩序的影响，而是积极利用风险投资。

2003年5月，分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动，同时，又开始了更大规模的圈钱融资运动。2004年4月，成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH(前身为中国国际金融有限公司直接投资部)携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金9FJ等公司注资1250万美元进入分众传媒，推动其全国网络的铺展。2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金英国3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美元成为分众传媒第三轮的投资者，使2004年度分众的融资总额上升至4250万美元，创造了10年来国内广告传媒私募融资的全新纪录。

实现资本来源多元化、有了足够的资本的分众立即调整重心，运营资本，改善资金成本，优化资金分配结构，打造分众品牌的核心．而准确的资本战略也使得分众在应对对手的冲

击时得心应手，保持了分众在竞争中稳健地成长发展。以后，在发展过程中，分众又多次运用资本的力量，将排名第三的框架媒介液晶屏业务和排名第四的边界液晶屏业务等，甚至是其最大的竞争对手聚众收归旗下。

稳定的现金流保证了分众业务的快速增长及其在中国户外楼宇电视广告业市场的霸主地位。更重要的是，如火如荼的销售业绩形成资源集聚效应，“迫使”更多的资金供应商做更大的投资。简单地说，良好的资本战略是分众成长战略的“灵魂”，充足的资本辅之以精准的战略思维，保障了分众稳定的人员结构，支撑其他战略的顺利执行。

2对广告业务发展的启示

（1）注重广告的差异性和针对性

进入新世纪以来，广告受众的消费行为与触媒习惯发生了很大改变。首先是受众的日常行为发生了变化。过去的作息时间是有规律的，现在则逐渐被打乱，产生了多种作息时间的群体，休息时间、工作时间、外出时间都处于无序的状态，而且很明显的是移动时间或户外时间增加了很多。其次，受众的消费行为一Ii,态亦有改变。消费更重要的是代表一种生活方式，一种自我的价值取向；消费的准则是个人的偏好和对自我个性的展现。再次，媒体消息来源越来越多，由于任何一个消费者的触媒时间有限，为了获取大量信息，就不能像以前那样，集中精力关注某一媒体，而是一种冲浪式的媒介接触日常行为，浏览媒介的速度很快，而且所接触媒体的转换也很频繁。分众传媒以面向中高收入人群，并以中高端写字楼为主体打造中国最大的生活圈媒体群，这种市场定位为我国广告营销提供了重要启示。

（2）注重“聚焦”经营

与一般媒体相比，分众传媒所创立的商务楼宇液晶电视联播网是一个相对强制性较强的传播媒体。在等电梯中这种无法选择、无聊并且陌生的环境中形成一种被迫的边等边看，正是一种等候中注意力的产生。液晶电视广告的这种强制性可以避免在电视广告时大家有的去洗手间，有的疯狂换台的状况，也避免了报纸广告被读者跳过，根本不去理会的尴尬；这种强制性，又不会太招致受众的强烈反感，因为等候的时间本身就是无聊而枯燥的，液晶电视广告以精美的画面、舒畅的音乐和优雅的格调排解等候时的寂寞，同时达到了广告传播的效果。从广告传播的角度来看，广告环境和接触状况的良好特性保证了由此产生的广告传播效果的优质性。数据显示，北京、上海、广州、深圳四城市写字楼上班人员每天乘坐电梯平均次数达到4．78次，74．2％的人在每次等候电梯时都会经常关注这种液晶电视媒体所播放的内容。其中，每天都会看的人达到45．9％，液晶电视受众每天接触到液晶电视的频率远远高出接触到其它媒体的频率。

（3）创新营销模式

目前，很多企业在营销中都面临着这样的问题：当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分自己所要的目标受众。因此，信息传播方式的创新是企业关注的一个永恒主题。媒介创新有时比广告内容的创新更为重要，因为广告主为广告活动所花的费用里，媒介费用占近80％。进入2l世纪以来，随着媒体资源的逐步挖掘与发展，开发一个新的、行之有效的广告载体越来越不容易，如果开发成功，将是一个很

大的发展机遇。而分众的核心理念就是开创分众传媒，面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群，通过分众传媒，广告主能让广告最精确和有效地击中目标受众，以此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实的销售成长。面对干扰度日渐增高的媒体环境，受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因此，必须创造出令消费者耳目一新的媒体形式，设置在一个低干扰度的环境中，让消费者眼球自然地停留、被吸引。而分众传媒注重运用全新的Digital Outdoor数码户外技术，将电视和户外传媒的优有机结合，全面提升媒体的表现力，强化广告的影响力。这对我国广告营销业务的发展也具有一定的启示。

古诗江南春赏析范文

古诗江南春赏析范文 我们都知道《江南春》是杜牧的名作之一，那么它的全文又该如何赏析呢? 这首《江南春》，千百年来素负盛誉。四句诗，既写出了江南春景的丰富多彩，也写出了它的广阔、深邃和迷离。 “千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”诗一开头，就像迅速移动的电影镜头，掠过南国大地：辽阔的千里江南，黄莺在欢乐地歌唱，丛丛绿树映着簇簇红花;傍水的村庄、依山的城郭、迎风招展的酒旗，一一在望。迷人的江南，经过诗人生花妙笔的点染，显得更加令人心旌摇荡了。摇荡的原因，除了景物的繁丽外，恐怕还由于这种繁丽，不同于某处园林名胜，仅仅局限于一个角落，而是由于这种繁丽是铺展在大块土地上的。因此，开头如果没有“千里”二字，这两句就要减色了。但是，明代杨慎在《升庵诗话》中说：“千里莺啼，谁人听得?千里绿映红，谁人见得?若作十里，则莺啼绿红之景，村郭、楼台、僧寺、酒旗，皆在其中矣。”对于这种意见，何文焕在《历代诗话考索》中曾驳斥道：“即作十里，亦未必尽听得着，看得见。题云《江南春》，江南方广千里，千里之中，莺啼而绿映焉，水村山郭无处无酒旗，四百八十寺楼台多在烟雨中也。此诗之意既广，不得专指一处，故总而命曰《江南春》……”何文焕的说法是对的，这是出于文学艺术典型概括的需要。同样的道理也适用于后两句。“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”从前两句看，莺鸟啼鸣，红绿相映，酒旗招展，应该是晴天的景象，但这两句明明写到烟雨，只是因为千

里范围内，各处阴晴不同。不过，还需要看到的是，诗人运用了典型化的手法，把握住了江南景物的特征。江南特点是山重水复，柳暗花明，色调错综，层次丰富而有立体感。诗人在缩千里于尺幅的同时，着重表现了江南春天掩映相衬、丰富多彩的美丽景色。诗的前两句，有红绿色彩的映衬，有山水的映衬，村庄和城郭的映衬，有动静的映衬，有声色的映衬。但光是这些，似乎还不够丰富，还只描绘出江南春景明朗的一面。所以诗人又加上精彩的一笔：“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”金碧辉煌、屋宇重重的佛寺，本来就给人一种深邃的感觉，现在诗人又特意让它出没掩映于迷蒙的烟雨之中，这就更增加了一种朦胧迷离的色彩。这样的画面和色调，与“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”的明朗绚丽相映，就使得这幅“江南春”的图画变得更加丰富多彩。“南朝”二字更给这幅画面增添悠远的历史色彩。“四百八十”是唐人强调数量之多的一种说法。诗人先强调建筑宏丽的佛寺非止一处，然后再接以“多少楼台烟雨中”这样的唱叹，就特别引人遐想。 杜牧特别擅长于在寥寥四句二十八字中，描绘一幅幅绚丽动人的图画，呈现一种深邃幽美的意境，表达一缕缕含蓄深蕴的情思，给人以美的享受和思的启迪。《江南春》反映了中国诗歌与绘画中的审美是超越时空的、淡泊洒脱的、有着儒释道与禅宗“顿悟”的思想，而它们所表现的多为思旧怀远、归隐、写意的诗情。 扩展阅读：赏析分歧

千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风：杜牧《江南春》赏析

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风：杜牧《江南春》 赏析 江南春唐杜牧千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 [作者简介] 杜牧（803年~805年），字牧之，号樊川，京兆万年（今陕西省西安市）人。出身于世代官僚地主家庭。二十六岁中进士，为弘文馆校书郎。后来除在地方上做十年幕僚外，又在黄、池、睦、湖等州做过刺使，还曾在中央任过监察御史，膳部、比部及司功员外郎等职，终于中书舍人。着有《樊川文集》。杜牧是晚唐一位着名诗人。青年时期的杜牧，怀有经邦济世之志，喜读兵书，为人刚直不阿，敢于指陈时弊。后来，由于卷入了牛李党争的政治漩涡之中，使他的政治主张未得旋展，终于堕入颓废享乐、纵情声色的生活里面。杜牧在文学方面，主张文以致用，强调内容为主，形式为辅，提倡言之有物，朴实无华的文风；反对无病呻吟，片面追求形式。在晚唐追求浮丽柔靡的文坛上，他主张"本求高绝，不

务奇丽",以豪迈俊爽，拗峭清丽独树一格。他的七律和七绝都写得很成功，而七绝尤为凝炼、自然，很多名篇为后人所传诵。由于他在诗歌方面成就较高，后人把他与杜甫相提，称为"小杜",或为李商隐并提，称为"小李杜".杜牧虽然写了一些进步诗篇，但也写了不少消极颓废、趣味低下的作品，这些含有糟粕的诗歌，应引起注意，给予批判。 [注释] 啼：叫。山郭：修建在山麓的城池。酒旗：酒帘，高悬在酒店外的标帜。南朝：公元420-589年，南方宋、齐、梁、陈四个王朝的总称。四百八十寺：南朝皇帝和大官僚好佛，在京城（今南京市）大建佛寺。据《南史·循吏·郭祖深传》说："都下佛寺五百余所".这里说四百八十寺，是大概数字。楼台：指佛寺中的建筑。烟雨：如烟般的蒙蒙细雨。 [译诗] 江南大地鸟啼声声绿草红花相映，水边村寨山麓城郭处处酒旗飘动。南朝遗留下的四百八十多座古寺，无数的楼台全笼罩在风烟云雨中。 [赏析] 这这首《江南春》，千百年来素负盛誉。四句诗，既写出了江南春景的丰富多彩，也写出了它的广阔、深邃和迷离。 "千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。"诗一

三维展示系统介绍

三维互动平台系统 1.系统概况 三维互动平台以三维影像、二维动画、互动行为集合的展示系统，通过三维仿真技术及友好简单的操作界面，清晰全面进一步提高房地产营销效果，从传统的人与人交流，转变为人与信息的互动，让消费者获取开发商已设定的商业内容。 ［系统概念］互动展示系统集合了三维影像、二维动画、室内虚拟现实、互动行为等等多种媒体展示优势的互动传播平台。并将重点放在全面整合讯息传播方式，并提供有效的互动行为，在设定的媒介渠道上让消费者获悉自己想要的咨询。 ［系统平台］新媒体交互操作，全新的展示手段吸引看楼者，颠覆常规营销宣传手法，建立开发商与消费者沟通新渠道，它是连接销售人员和顾客的桥梁。 手指触及之处每每带来新意，在互动之间获悉一切讯息。

［产品优势］拥有动画的精美画质、沙盘的全局感受和三维游戏的全方位互动体验。直观、全面、身临其境地体验室内装修、建筑外观设计，进一步提升产品整体形象。 2.系统开发 在三维互动平台系统建设中，我们结合强大的三维资源，以高度仿真三维视觉技术呈

现产品的建筑空间设计；系统展示效果不再是以往的静态静止图，结合多媒体触摸屏技术，我们采用了更多互动行为，从城市区域沙盘到户型室内空间都以三维景观仿真技术实现，通过手指拖动可360度观看沙盘及建筑各个角度，在室内空间方面三维仿真技术更是细腻逼真，每个细节真实、全面，形如亲临现场；信息处理方面，摆脱以往信息系统的单一文字表格形式和单一按钮点击操作，信息以视像化归类处理，架构清晰明了，以手指拨动操作选择相关信息更添趣味性。 ［系统功能］互动系统以实景图片、效果图、影像视频、文字资讯等多种媒体结合形式对产品进行介绍：包括城市区域沙盘、项目建筑沙盘、标准户型展示、室内虚拟漫游、商家楼书互动，通过菜单操作方式，可自由进行操控，自主选择阅读内容，交互体验简单明了，精准无误。 ［开发技术］根据建设的范围、周期和难易程度，从技术路线上分成三大部分的内容：(1).程序架构的互动系统：采用Action Script程序、Flash制作系统程序架构； (3).形像平面设计：Photoshop、IllustratorCS3、CorelDRAW12制作平面内容 (2).三维仿真数码影像：采用3ds Max、Premiere、After Effects制作三维立体影像。 系统开发工具包括有： 程序架构Action Script 二维动画Flash 图象处理PhotoshopCS3、IllustratorCS3、CorelDRAW12 三维图像3DMX 影像数据After Effects、Premiere

分众传媒借壳上市案例研究

分众传媒搭建VIE上市、私有化退市 以及借壳上市完整股权结构变化 一、2005年VIE架构的搭建与美国上市 (一)2003年4月，江南春先生在维京群岛通过其全资控制的公司JJ Media Investment Holding Ltd.(以下简称：JJ Media)成立FMHL，持有其70%的股权。江南春为FMHL的实际控制人。经过一系列股权变动，江南春持有39.7%的股权，仍然是实际控制人。 (二)2003年4月，Focus Media(China) Holding Limited（以下简称：FMCH） 于香港设立，经过股权转让，FMHL持有FMCH100%的股权。 (三)2003年6月，FMCH设立分众传媒，并持有分众传媒100%股权。2004年 11 月，江南春、余蔚设立分众数码，股权比例分别为90%、10%；2004年12 月，分众传媒收购江南春持有分众数码的 90%股权，分众传播收购余蔚持有的分众数码 10%股权。 (四)2003年6月，江南春持有分众传播70%股份。至2004年12月，江南春、 余蔚分别持有分众传播85%、15%的股份；2004年10月，分众广告设立，分众传播持有分众广告90%的股份，余蔚持有分众广告10%的股份。分众传播及分众广告陆续设立并收购了多家经营广告业务的子公司，开展广告经营业务。 (五)2005年3月，分众传媒、分众数码、江南春、余蔚、分众传播（及其下 属境内经营实体）分别签署了一系列的《股权质押协议》、《股东表决权委托协议》、《转让期权协议》、《技术许可服务协议》、《商标许可协议》、《业务合作协议》、《借款协议》、《信托协议》。根据上述协议安排，FMHL间接控制的分众传媒、分众数码通过VIE协议控制分众传播及其下属境内经营实体的日常经营、高管选聘以及需获得股东批准的重要事务，从而实现FMHL对分众传播及其下属境内经营实体的实际控制。 该VIE协议签订后，分众传媒、分众传播及相关境内经营实体的控制关系如下图所示(境内实体的控股关系有所简化)：

江南春 中心 赏析 试题答案

江南春中心赏析试题答案 江南春绝句 【唐】杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 【鉴赏关键点】 这是描写江南风光的一首七绝，既写出了江南春景的丰富多彩，也写出了它的广阔、深邃和迷离。这首诗四句均为景语，一句一景，各具特色。这里有声音有色彩，有空间上的拓展，有时间上的追溯。在短短的28个字中，诗人以极具概括性的语言为我们描绘了一幅生动形象而又有气魄的江南春画卷。 【思想内容】 全诗以高度概括的笔法，勾勒了江南地区的风物，描绘了江南明丽而迷蒙的春景。 【名句赏析】 多少楼台烟雨中 一语双关，既是写雨中的江南景色，如烟似雾的蒙蒙细雨，白茫茫一片，被细雨笼罩的景物变得飘飘渺渺，朦朦胧胧，这是江南独有的美景，又使人产生不尽的历史联想，南朝留下的寺庙最多，被烟雨包围着，越发显得幽深和神秘，引人遐想。 【中考链接】 2006年南通市 阅读下面一首诗，回答问题。 江南春杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 ⑴结合诗题，展开合理想像，用优美流畅的语言，把诗前两句所呈现的画面具体描述出来。 答： ⑵全诗表达了诗人怎样的思想感情？ 答： 辽阔的千里江南，黄莺在欢乐地歌唱，丛丛绿树映着簇簇红花；傍水的村庄、依山的城郭、迎风招展的酒旗，一一在望。这首诗表达了诗人对江南景物的赞美与神往。 2009年江苏省镇江市 (一)阅读杜牧的《江南春》，完成7～8题。(共5分) 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 7．用生动形象的语言把诗的前两句所表现的画面具体的描述出来。(3分) 答： 8．对于诗的后两句，有人认为是表达诗人对江南景物的神往，有人认为是借古讽今。你赞同哪一种?说说你的理由。(2分) 答： 二、(一)7．辽阔的千里江南，黄莺在欢乐地歌唱，丛丛绿树映着簇簇红花，傍水的村庄，依山的城郭，迎客的酒旗在风中招展。 8．赞同前者：后两句写出了深邃悠远、朦胧迷离的江南景色，与前两句的明朗绚丽相映衬，使江南春的图画更加丰富多彩。赞同后者：

林散之草书《杜牧 江南春》赏析

林散之草书《杜牧江南春》赏析 ●林散之草书收藏家、林散之草书鉴赏家王罡

“草圣”林散之

林散之（1898-1989），字散之，号三痴，别号散耳、江上老人。“诗书画三绝”，尤其草书，饮誉世界，被称为“草圣”。林散之祖籍安徽和县，生于南京江浦。曾任江浦县副县长、南京市政协常委、全国政协委员，江苏省国画院一级美术师、江苏省书法家协会名誉主席。林散之3岁学书，32岁师从黄宾虹，37岁只身万里行。书法由唐入魏，由魏入汉，转而入唐，宋元明清。无论碑帖，无论何派，各取其长，隶真行草，功力深厚。60岁开始专攻草书。草书以王羲之为宗，以释怀素为体，以王觉斯为友，以董其昌、祝允明为宾。林散之将绘画中的墨法运用于书法，开创了草书艺术的新天地。林散之的草书瘦劲圆涩，璀璨华滋，偏正相依，飘逸天成。1972年，中日书法交流选拔，林散之一举成名。“瘦劲飘逸”的“林体”反映了近300年来中国草书艺术的最高成就，捍卫了中国书法在国际上的中心地位。书法大家高二适见到林散之的字，拍案惊呼：“这才叫字！”中国书协主席启功看到林散之的草书，脱帽三鞠躬。书法大师郭沫若说：“林散之的书法，代表中国！”日本现代碑学派巨擘青山杉雨称赞：“草圣遗法在此翁。”林散之代表作有《中日友谊诗》、《许瑶诗论怀素草书》、《自作诗论书一首》等。《中日友谊诗》被誉为“林散之第一草书”。

赏析提要：作品内容好，诸多名家专家称赞，入选南京台城碑林，先后4次出版，百度百科收入相关词条。 2003年9月28日，艺兰斋在南京五星级金陵饭店举行林散之草书专场拍卖会，拍卖林散之先生不同时期的50幅精品之作，这是中国第一次举办林散之草书专场拍卖会。作品全部来自林散之亲属、林散之学生和知名藏家，所有拍品全部保真。中国首席拍卖师刘新惠专程飞到南京，亲自掌槌。北京、上海、杭州、苏州、济南等地买家纷纷赶到南京。浙江一个房地产的老板要买断所有拍品被婉言拒绝。面对林散之的件件真品，不少人感到后悔：1985年，林散之一幅草书不到100.00元，现在即使一般化的作品，一张三尺条幅至少也要15,000.00元。精品升到8,000.00元一尺。如果以前买几幅就好了。现在拍价格太高了，承受不了。 一转眼，整整10年过去了。2013年9月，林散之草书价格已涨到80,000.00元左右一平方尺，精品一平方尺在130,000.00元左右。稍微好一点的一张三尺条幅，少说也要300,000.00元以上。10年，林散之草书精品涨了1５倍，还拐了一个大弯。看到这种情景，又有人在后悔：要是2003年多买几幅就发了。现在还能不能买？估计要下跌，因为涨

展厅设计的多媒体展示系统工作流程是怎样的样本

展厅设计的多媒体展示系统工作流程是怎样的 所谓多媒体展示系统，又称专业的”第五媒体”播放系统。它是采用CS结构，主从式体系，能够借助已有的通讯网络，能够将信息传送到网络内的任何地方并输出播放。经过将文本，图像，动画，视频，音频随机组合,实时的形成连续的影像，以及结合各种显示设备，播放给人们观看，向人们传达各种宣传信息。人们不但能够随时随地的获得信息，还能够感受不样的动态视觉体验和交互功能，为打造新的传媒带来了机遇。 多媒体展示系统工作模式 模式A： 在系统操作员的电脑上安装”发布端”软件，在连接液晶电视的播放终端机上安装”播放端”软件。系统操作员就能够在发布端上对播放终端进行各种远程控制。 模式B： 根据业务需要，节目制作部门用”发布端”软件把制作的好节目以打包的 形式，交到终端管理部门。管理部门经过使用”管理端”软件，对各个播放终端 进行节目播放和远程控制。

模式C: 模式C跟模式B比较相似，区别就是模式C使用专门的服务器存储节目。播放端在播放时会根据节目的要求自动联入指定的服务器, 获取相关数据然后用于播放。例如: 在线视频播放。 什么是多媒体展示系统? 多媒体展示系统工作流程 步骤: 先在”发布端”上制作节目; 第二步: 将制作好的节目发布到”播放端”上, 并可控制其播放; 第三步: ”播放端”开始播放接收到的节目; 第四步: 在”管理端”上建立播放端列表; 并对”播放端”执行控制命令。 什么是多媒体展示系统? 多媒体展示系统组成 多媒体展示系统由发布端、播放端、网络平台、管理端和显示设备等组成。在发布端里, 工作区、屏体、场景、节目组件和播放系统等构成了个完整的多媒体信息编辑发布系统, 下面向介绍。 什么是多媒体展示系统? 1. 发布端 由节目设计模块, 节目预览模块, 节目发布模块这三部份组成 1）节目设计模块: 是种交互式可视化编辑器, 所见即所得, 用于完成节目的编排工作。

分众传媒VIE架构搭建与拆除过程

分众传媒VIE架构搭建与拆除情况 VIE架构原理介绍 可变利益实体(Variable Interest Entities；VIEs)，即“VIE 结构”，也称为“协议控制”，是指境外上市实体与境内运营实体相分离,境外上市实体通过协议的方式控制境内运营实体,使该运营实体成为上市实体的可变利益实体.这种安排可以通过控制协议将境内运营实体的利益转移至境外上市实体,使境外上市实体的股东（即境外投资人）实际享有境内运营实体经营所产生的利益，此利益实体系指合法经营的公司、企业或投资。 分众传媒VIE架构搭建与拆除的过程介绍 一、分众传媒VIE架构的搭建过程

1、香港公司FMCH的设立 2003年4月，FMCH于香港设立，设立时FMCH分别向Bosco Nominees Limited及Bosco Secretaries Limited发行1股股份，向FMHL发行9,998股股份。 2003年4月，Bosco Secretaries Limited将其持有的1股FMCH 股份转让至FMHL。 2003年4月，Bosco Nominees Limited 将其持有的1股FMCH 股份转让至余蔚先生；同日，余蔚先生与FMHL签署了一份信托声明，约定余蔚先生作为受益人FMHL的受托人为FMHL的利益持有1股FMCH 股份。 2005年1月，余蔚先生将其作为受托人持有的1股FMCH股份转让至FMHL。转让完成后，FMHL持有FMCH的100%股权。 2、境内公司分众传媒、分众数码的设立 2003年6月，FMCH设立分众传媒，并持有分众传媒100%股权。 2004年11月，江南春、余蔚设立分众数码，股权比例分别为90%、10%；2004年12月，分众传媒收购江南春持有分众数码的90%股权，分众传播收购余蔚持有的分众数码10%股权。（2009年10月，分众信息技术收购分众传播持有的分众数码10%的股权，分众数码成为分众传媒100%控股的企业。） 3、境内公司分众传播、分众广告的设立 2003年6月，江南春持有分众传播70%股份。至2004年12月，江南春、余蔚分别持有分众传播85%、15%的股份；2004年10月，分

江南春原文-翻译及赏析

江南春原文|翻译及赏析 创作背 杜牧生活的晚唐时代，唐王朝以做大厦将倾之势，藩镇割据、宦官专权、牛李党争.....一点点的侵蚀着这个巨人的身体。 而另一方面，宪宗当政后，醉心于自己平淮西等一点点成就，飘飘然的做起了长生不老的春秋大梦，一心事佛，韩愈上《谏佛骨表》、险些丢了性命。宪宗被太监杀死后，后继的穆宗、敬宗、文宗照例提倡佛教，僧尼之数继续上升，寺院经济持续发展，大大削弱了政府的实力，加重了国家的负担。 杜牧这年来到江南（江苏江阴），不禁想起当年南朝、尤其是梁朝事佛的虔诚，到头来是一场空，不仅没有求得长生，反而误国害民。既是咏史怀古，也是对唐王朝统治者委婉的劝诫。后来武宗发动会昌灭佛，从一定程度上缓和了矛盾。 这是一首素负盛誉的写景。小小的篇幅，描绘了广阔的画面。它不是以一个具体的地方为对象，而是着眼于整个江南特有的景色，故题为《江南春》。 整体 这首《江南春》，千百年来素负盛誉。四句诗，既写出了江南春

景的丰富多彩，也写出了它的广阔、深邃和迷离。 千里莺啼绿映红，水村郭酒旗。诗一开头，就像迅速移动的电影镜头，掠过南国大地：辽阔的千里江南，黄莺在欢乐地歌唱，丛丛绿树映着簇簇红；傍水的村庄、依山的城郭、迎风招展的酒旗，一一在望。迷人的江南，经过生花妙笔的点染，显得更加令人心旌摇荡了。摇荡的原因，除了景物的繁丽外，恐怕还由于这种繁丽，不同于某处园林名胜，仅仅局限于一个角落，而是由于这种繁丽是铺展在大块土地上的。因此，开头如果没有千里二字，这两句就要减色了。但是，明代杨慎在《升庵诗话》中说：千里莺啼，谁人听得？千里绿映红，谁人见得？若作十里，则莺啼绿红之景，村郭、楼台、僧寺、酒旗，皆在其中矣。对于这种意见，何文焕在《历代诗话考索》中曾驳斥道：即作十里，亦未必尽听得着，看得见。题云《江南春》，江南方广千里，千里之中，莺啼而绿映焉，水村山郭无处无酒旗，四百八十寺楼台多在烟中也。此诗之意既广，不得专指一处，故总而命曰《江南春》何文焕的说法是对的，这是出于文学艺术典型概括的需要。同样的道理也适用于后两句。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。从前两句看，莺鸟啼鸣，红绿相映，酒旗招展，应该是晴天的景象，但这两句明明写到烟雨，只是因为千里范围内，各处阴晴不同。不过，还需要看到的是，诗人运用了典型化的手法，把握住了江南景物的特征。江南特点是山重水复，柳暗花明，色调错综，层次丰富而有立体感。诗人在缩千里于尺幅的同时，着重表现了江南掩映相衬、丰富多彩的美丽景色。诗的前两句，有红绿色彩的映衬，有山水的映衬，村

智能模型展示控制系统(沙盘互动)

智能模型展示控制系统（沙盘互动） 智能模型展示控制系统（沙盘互动） 传统的沙盘模型仅仅是利用模型进行建筑或题材的表现，而多媒体互动沙盘则是集合了多媒体互动控制系统、动力系统、投影系统、声学系统、光学系统等全方位的来表现题材，对项目进行介绍推广。它是在传统单调呆板的静态模型上结合多媒体技术而使模型具有动态交互功能的新型模型产品，并加入多项新技术丰富模型的内容和生动模型的表现形式。 多媒体互动沙盘模型在功能上主要体现在交互控制功能，除了传统流程式沙盘影音演绎功能外，更关键的是参与者可以亲身参与其中，获取自己想知道的知识和内容。这种沙盘形式没有时间场次的概念，可以单人或多人的交互。其特点主要表现在：新颖性、信息传达全面性、生动性、操作简易性、无场次和时间概念、同时接待人数多。 多媒体互动沙盘模型中运用的主要技术有： 声的技术：用优雅的背景音乐，配上专业录制的专题语音以增加模型的感染力。 光电技术：用进口米泡灯制作出天花灯、走灯、路灯、环境灯、霓虹灯、礼花灯、汽车大灯尾灯、水底灯等各种特效灯光以增加模型的感染力。 水的技术：创意性开发出微型封闭式真水系统，生动表现江河、湖泊、溪流、水道、游泳池、喷泉、音乐喷泉、热温泉、水雾等水体的真实效果。 动感技术：拥有多项高科技电动模型技术，如微型跑动汽车、火车、飞机、人物健身活动、电动旋转底盘、电动升降底盘效果等。 遥控技术：创意性的对电控、动感系统随意的自由控制。 影像技术：用投影机将计算机3D制作的诸如汽车、火车、轮船等运动物体投射到模型中，增加动感；将计算机3D制作的诸如火光、流水、云彩等动态影像投射到模型中，烘托气氛。 三维仿真：采用三维全景和虚拟漫游制作工具，把相机环360度拍摄的一组或多组照片拼接成一个全景图像，通过按沙盘上的按钮，或用激光笔点击沙盘上相应区域，在沙盘前的投影机中实现全方位互动式观看对应的真实场景。 在设计中除了拥有传统的沙盘模型之外，也可在沙盘的前方将放置一个大屏幕投影或大屏幕显示器对项目演示进行三维或影视表现，通过按沙盘上的按钮，或用激光笔点击沙盘上相应区域，来选播特定视频介绍。 沙盘周围也可设计多台触摸式多媒体交互设备对项目进行详细介绍和控制沙盘模型，同时沙盘模型将运用光学、声学及动力系统进行全息互动，通过灯光、升降等功能配合语音介绍，真正实现全息互动效果。 展厅多媒体展示方面有： 隔空翻书（又称电子翻书、空中翻书、虚拟翻书、魔幻书）外形犹如一本打开的书籍，多媒体电子书资料通过投影设备投影到书本上，参观者只要站在展台前在空中挥动手臂，感应设备就会检测到参观者的动作，多媒体电子书会根据手臂的左右挥动而前后翻页。隔空翻书的展示方式形式新颖，视觉冲击力强。此外，隔空翻书所收录的信息超出普通的书籍。隔空翻书可应用到博物馆、科技馆、展览馆、临时展览、企业展厅等。 多媒体互动投影展示系统（又称魔幻厨窗）投影屏幕贴置于玻璃上，投影系统及传感器系统置于屋顶或隐蔽的地方，用户可观看高画质的产品多媒体广告，并可用手指触摸玻璃表面对热点内容进行信息选择查询。当一定时间内无人触摸时，系统自主播放设置好的广告等其他选定信息，当有人触摸时，则自动切换为互动式信息查询状态。用户只是在玻璃上触摸和点击，就能够控制计算机，而且在用户视线范围内，不会看到像

“分众传媒”的分众传播及启示共5页

“分众传媒”的分众传播及启示 一、媒体“分众”化趋势 20世纪90年来以来，随着科技和传媒的发展，媒体的分众化传播趋势明显，由于受众的分化和信息需求的多元化，各种大众传播媒体为了应对这种趋势纷纷实施市场细分和分众化策略。喻国明认为，“数字化传媒是新媒体的显著特征。这个特征改变了以往大众传播的特点，更加适应受众需求的多样化和受众市场的细分化；以往媒体单向传播的特点变成了具有双向互动的功能，信息接受的主动权越来越向受众方面转移”。 因此，受众主导和生产内容已经是一种不可抗拒的趋势，在新媒体传播发展如火如荼的背景下，受众的地位和主导权越来越得到重视。例如新浪、搜狐、腾讯、网易这四大门户不断壮大并拓展自己的盈利模式，阿里巴巴、京东、淘宝分别以B2B、B2C、C2C的模式席卷电子商务市场，优酷、酷六等视频网站也迎来盈利拐点；在手机媒体领域，中国移动、中国电信、中国联通凭借其运营商地位成为当之无愧的霸主；在车载媒体领域，世通华纳、华视传媒、北广传媒、央视传媒等民营和“广电系”车载媒体企业在竞争中不断壮大；在楼宇媒体领域，分众传媒业已成为行业霸主，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一。 二、分众传媒模式 分众传媒，全称分众传媒控股有限公司，2003年创建于中国上海，2005年7月登陆美国纳斯达克，2011年4月，分众传媒被第八届中国户外传播大会组委会评为“中国五大上市户外媒体供应商”，2012年总净营收为9.275亿美元。现已与中移动、诺基亚、丰田、达能、工商银行、轩尼诗

等2000多家海内外知名企业或品牌建立了长期的合作关系，其传播效果被众多广告主所认同。美国投资公司Auriga最近发表研究报告称，中国目前有超过5000家品牌广告商，其中超过3000家为分众客户，并且发展势头迅猛，“分众”传播模式被业界和学界一致看好。它的优势主要有：第一，以都市人群为核心目标，覆盖高收入群体。分众传媒是围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的。其开创的传播模式直接渗透消费人群，具有针对性和信息接收的强制性、排他性，分众传媒的产品覆盖商业楼宇电视媒体、卖场终端电视媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体、网络广告媒体、分众直效商务DM 媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以有机整合媒体网络。全国范围内在中高端客户群中拥有与分众传媒类似覆盖率的广告销售商 寥寥无几，它以独创的商业模式、媒体传播的分众性、强制性赢得了业界的认同。 第二，注意三四线城市，力图达到立体化全面覆盖。商务楼宇联播网覆盖北京、上海、广州、深圳等近100个大中小型城市高级商务楼宇，不仅如此，分众传媒首席执行官江南春表示，未来几年，分众将集中资源开发三四线中小城市的商务楼宇联播网、公寓电梯平面媒体网以及卖场终端告网业务。将分众传媒打造成“立体化整合无缝传播的生活圈媒体平台”。作为一家在中国楼宇广场媒体产业占据主导地位的企业，不断创新与完善的产品和服务是其制胜法宝。 第三，与传统媒体相比，楼宇广场媒体在价格方面具有优势。商务楼宇联播网30秒广告CPM仅为电视的10%左右，从整体上讲价格优势明显，

江南春的诗意

江南春的诗意 江南春的诗意_江南春的诗意 《江南春》 作者：杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 注释： 1、山郭：山城。 2、酒旗：古代酒店外面挂的幌子。 译文： 千里江南，到处莺莺歌燕舞，桃红柳绿，一派春意盎然的景象，在临水的村庄，依山的城郭，到处都有迎风招展的酒旗。到处是香烟缭绕的寺庙，亭台楼阁矗立在朦胧的烟雨之中。 赏析： 这首《江南春》，千百年来素负盛誉。四句诗，既写出了江南春景的丰富多彩，也写出了它的广阔、深邃和迷离。 “千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”诗一开头，就象迅速移动的电影镜头，掠过南国大地：辽阔的千里江南，黄莺在欢乐地歌唱，丛丛绿树映着簇簇红花；傍水的村庄、依山的城郭、迎风招展的酒旗，一一在望。迷人的江南，经过诗人生花妙笔的点染，显得更加令人心旌摇荡了。摇荡的原因，除了景物的繁丽外，恐怕还由于这种繁丽，

不同于某处园林名胜，仅仅局限于一个角落，而是由于这种繁丽是铺展在大块土地上的。因此，开头如果没有“千里”二字，这两句就要减色了。但是，明代杨慎在《升庵诗话》中说：“千里莺啼，谁人听得？千里绿映红，谁人见得？若作十里，则莺啼绿红之景，村郭、楼台、僧寺、酒旗，皆在其中矣。”对于这种意见，何文焕在《历代诗话考索》中曾驳斥道：“即作十里，亦未必尽听得着，看得见。题云《江南春》，江南方广千里，千里之中，莺啼而绿映焉，水村山郭无处无酒旗，四百八十寺楼台多在烟雨中也。此诗之意既广，不得专指一处，故总而命曰《江南春》……”何文焕的说法是对的，这是出于文学艺术典型概括的需要。同样的道理也适用于后两句。“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”从前两句看，莺鸟啼鸣，红绿相映，酒旗招展，应该是晴天的景象，但这两句明明写到烟雨，是怎么回事呢？这是因为千里范围内，各处阴晴不同，也是完全可以理解的。不过，还需要看到的是，诗人运用了典型化的手法，把握住了江南景物的特征。江南特点是山重水复，柳暗花明，色调错综，层次丰富而有立体感。诗人在缩千里于尺幅的同时，着重表现了江南春天掩映相衬、丰富多彩的美丽景色。诗的前两句，有红绿色彩的映衬，有山水的映衬，村庄和城郭的映衬，有动静的映衬，有声色的映衬。但光是这些，似乎还不够丰富，还只描绘出江南春景明朗的一面。所以诗人又加上精彩的一笔：“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”金碧辉煌、屋宇重重的佛寺，本来就给人一种深邃的感觉，现在诗人又特意让它出没掩映于迷蒙的烟雨之中，这就更增加了一种朦胧迷离的

分众传媒八大战略

分众传媒八大战略 分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，将使其具有国际化的视角和胸襟。美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面理念带来冲击，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。 2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN.”。分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。 分众传媒仅仅用了两年半的时间，就打造出一个遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。据招股书披露，这次融资最高额度可达1亿美元。根据招股书每股14美元到16美元的定价，分众的市值有望达到6亿美元。 分众传媒在行业内的竞争优势是什么？在分众传奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。 定位战略 这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，财富阶层(月收入10000元以上)正迅速扩大化和年轻化。阶层的划分由此带来这几年中国市场的最大改变是市场细分化，产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。从全球行销发展来看，大众行销向分众行销的改变趋势不可阻挡。分众创造的楼字电视正是把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。 “分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。分众传媒的CEO江南春是这样阐述他的分众理念的。分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。 资本战略 分众的高速发展离不开风险投资的积极推动。从2003年开始，分众运营5个月即受到广泛的媒体关注，虽然发展迅猛，但这5个月，北京、上海、广州三地设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元，当时由于SARS的原因，广告销售却不尽如人意。江南春清醒地意识到：如果覆盖面不够广泛，无法对广告主形成强大的影响力。而这个极耗费现金流的楼宇电视项目需要大量资金源源不断的支持。这时他想到了引进国际资本。 2003年5月，市场的先发者分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动，同时，又开始了进一步更大规模的圈钱运动。2004年4月，成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH(前身为中国国际金融有限公司直接投资部)携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金DFJ等公司注资1250万美金进入分众传媒，推动其全国网络的铺开。2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美金成为分众传媒第三轮的投资者，使

江南春的诗意_江南春的诗意

江南春的诗意_江南春的诗意 本文是关于诗词名句的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 江南春的诗意_江南春的诗意 《江南春》 作者：杜牧 千里莺啼绿映红， 水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺， 多少楼台烟雨中。 注释： 1、山郭：山城。 2、酒旗：古代酒店外面挂的幌子。 译文： 千里江南，到处莺莺歌燕舞，桃红柳绿，一派春意盎然的景象，在临水的村庄，依山的城郭，到处都有迎风招展的酒旗。 到处是香烟缭绕的寺庙， 亭台楼阁矗立在朦胧的烟雨之中。 赏析： 这首《江南春》，千百年来素负盛誉。四句诗，既写出了江南春景的丰富多彩，也写出了它的广阔、深邃和迷离。

“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”诗一开头，就象迅速移动的电影镜头，掠过南国大地：辽阔的千里江南，黄莺在欢乐地歌唱，丛丛绿树映着簇簇红花；傍水的村庄、依山的城郭、迎风招展的酒旗，一一在望。迷人的江南，经过诗人生花妙笔的点染，显得更加令人心旌摇荡了。摇荡的原因，除了景物的繁丽外，恐怕还由于这种繁丽，不同于某处园林名胜，仅仅局限于一个角落，而是由于这种繁丽是铺展在大块土地上的。因此，开头如果没有“千里”二字，这两句就要减色了。但是，明代杨慎在《升庵诗话》中说：“千里莺啼，谁人听得？千里绿映红，谁人见得？若作十里，则莺啼绿红之景，村郭、楼台、僧寺、酒旗，皆在其中矣。”对于这种意见，何文焕在《历代诗话考索》中曾驳斥道：“即作十里，亦未必尽听得着，看得见。题云《江南春》，江南方广千里，千里之中，莺啼而绿映焉，水村山郭无处无酒旗，四百八十寺楼台多在烟雨中也。此诗之意既广，不得专指一处，故总而命曰《江南春》……”何文焕的说法是对的，这是出于文学艺术典型概括的需要。同样的道理也适用于后两句。“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”从前两句看，莺鸟啼鸣，红绿相映，酒旗招展，应该是晴天的景象，但这两句明明写到烟雨，是怎么回事呢？这是因为千里范围内，各处阴晴不同，也是完全可以理解的。不过，还需要看到的是，诗人运用了典型化的手法，把握住了江南景物的特征。江南特点是山重水复，柳暗花明，色调错综，层次丰富而有立体感。诗人在缩千里于尺幅的同时，着重表现了江南春天掩映相衬、丰富多彩的美丽景色。诗的前两句，有红绿色彩的映衬，有山水的映衬，

《江南春》教学实录及赏析_教案教学

《XX》教学实录及赏析 第一板块情境引入 （xx 问好。） 师：老师在屏幕上打上了几张照片，仔细看一看，能不能猜得出这些照片是拍摄在什么季节？不单单要告诉我什么季节，而且要告诉我从什么细小的地方判断出来的。 生：是春天，因为我是从照片上的花和柳树知道的。 师：XX是春天的象征和标志。 生：我从图片上看到天非常晴朗。我觉得春天一般都是这样子的，所以我判断出这些图片是在春天拍的。 师：可能春光明媚给你的印象很深，不过老师要告诉你，春天也是多雨的，不单单是晴朗的。 生：我从左下角那张图上看出柳条已经发芽了，一般是在春天柳条才会发芽。 师：柳树的这个状态说明这是春天。这图上有没有你们熟悉的景物啊？生：右下角的照片是七宝。（笔者注：上课学生来自于七宝镇上的一所小学。） 师：你看出来，很好。七宝是江南古镇，有将近千年的历史。 长江以南大片的地区，我们经常用两个字来定义它，叫“江南”。 今天我们就要学习一首关于江南的春天的古诗。请大家小声地快速地读一读老师发给大家的讲义。读上面的诗，读上面的作者介绍，读上面注释，现在开始。 （学生自由小声读讲义） 评析：执教者精心采用学生故乡景物创设情境，引导其理解“江南”及其景色的特点，入情入境，且直观，亲切，简洁。 第二板块学会按照平仄诵读古诗 师：哪位同学来告诉我，你读懂了什么？ 生：我知道了《江南春》作者杜牧他是晚唐的著名诗人，与另外一位晚唐杰出诗人李商

隐并称“小李杜”。 生：我知道了在公元420 到589 年的南朝建立了许多，建立了大批佛教寺院。 师：知道了一个历史小知识。 生：我还知道了南朝一共有四个朝代，是宋齐梁陈。 师：这也是一个小知识。读得非常仔细。 生：我知道了南朝是从公元420 年到589 年。 师：这个时间段和这首诗还是有着很重要的关系。同学们刚才说到的都是和这首诗有关系的一些背景资料。我们一起来读一读这首诗。 （学生读《xx》） 评析：很多课堂上习惯利用媒体之形象、集中的特点出示文字来代替学生的阅读，统一了学生对学习的关注点。《江南春》词句浅显，执教者为学生提供必要的纸媒和注释，让其自读，而不是逐句解释，激发了学习兴趣，提高了学习效率。引导学生交流读懂的背景信息，则能及时了解学生自学情况。更为重要的是，让学生有充分运用已有知识得到自己学习的机会，而不单单成为课堂的配角。 师：听了同学们的朗读，老师也想读一读。不过，老师的读法可能和你们有些不同哦，请大家仔细听，然后告诉我，老师的读法不同在哪里？ （教师读诗。） 生：老师读得有快有慢。 生：我们都是按照一个说法读的，比如说前面四个连在一起，然后断一断，再读后面三个。老师不是这样读的，有时候，前面两个字停一停再读后面，有时候前面连在一起，后面读得慢了。 师：这个同学听得真仔细，她先说自己的读法是四个字三个字这样停顿，而老师的停顿不一样。对呀，读古诗要注意停顿（板书）。我们可以怎么停呢？有好几种方法，老师这里介绍一种，你可以用最方便的2、2、2、1（板书）这样来停。

分众传媒

背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。三、有能力进入在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。 分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。按照市场细分的行为标准，江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别，人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。分众传媒所选择的细分市场可测量，由于有着较大的市场空白市场具有可进入性和可赢利性，广告市场本身决定了其相对稳定性。2、顾客市场细分分众传媒主要依据人口因素、心理因素和行为因素来确定其目标顾客。分众传媒根据人们的生活方式和主要生活接触点确定了其目标顾客是：月收入3000元以上的“三高”（高收入、高学历、高收入）人群。分众传媒的最关注人群是：25~50岁的高薪白领阶层。他们任职于国内外知名企业，月收入》=7000元人民币，是社会高收入者，也是社会高消费群体，处于社会“金字塔”的顶端。之后分众传媒研究了商业人士的24小时的生活形态和媒体接触习惯，以此制定了分众传媒媒体的布局。一位公司白领随时随地都能接受到分众传媒的广告信息，由于网络楼宇联播网和传统媒体相结合，分众传媒营造出“生活圈”理论，从而加强受众品牌的认知与记忆。这样的布局使分众传媒获得了成功。 二、分众传媒的细分市场再分本来分众传媒进军传媒广告业就是对广告市场的一次细分。区别于传统的广告方式，分众传媒的找到市场中的一片蓝海。之后分众传媒确定了它的目标顾客。但是这些还是不够的，要想让其在广告市场中保持持久的优势，广告传媒必须对目标人群或者说是所在市场进行进一步的细分。1、细分市场再细分根据目标人群每天不同时段接触点的不同，将不同的接触点再细分。分众传媒更强的7条受众细分产品线为：中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网、中国医药联播网、中国大卖场联播网和中国超市/便利店联播网。这样的进一步的细分，将消费者市场划分的更加细致、具体，考虑到了更多以前的市场中可在分的元素，采取选择性集中法，针对不同人群设计不同的联播主题使分众传媒的网络媒体具有更强的分众精准传播能力、更大的组合传播能力。这对广告主和分众传媒来说是一种双赢。2、分众传媒进军手机媒体由于手机是定向的媒体，手机使传媒方式变得更加多样化，更加贴近人们的生活。这样

陈从容：离开分众传媒的女首席运营官

陈从容：离开分众传媒的女首席运营官---分众聚众框架-----下一个风云公司将是谁？ 2008-08-25 17:11 就在分众传媒公布第二季度财报的当天，分众宣布，首席运营官陈从容因为个人原因已经离职。 即便是留心分众传媒相关报道的人，对陈从容也可能仍不熟悉，这不奇怪，分众传媒有两个超级明星，江南春、谭智，那么陈从容是第三号明星。 她是谁？ 陈从容，身处这个行业确实需要一个英文名字，Diana Chen，杭州人。陈从容是一个美女，1米76的她偶尔会出现在时尚类刊物，不过，网上流传的一些照片，部分拍得不到位。 陈从容回忆：小时候写《我的理想》，希望长大后成为出色的记者。那时总觉得记者可以去很多地方，看许多事情。 陈从容1990年毕业于浙大新闻系。应该叫浙江大学新闻与传播学系。1978年，杭州大学开办新闻专科，1982年，筹建了中文系新闻专业，1988年，成立了杭州大学新闻系。1998年9月由原浙江大学、杭州大学等四所高校合并组建成立了新的浙江大学。 不过，最终陈从容没有选择从事记者，她发现，其它职业也可以去很多地方，看许多事情。毕业后她进入啄木鸟(中国)服饰有限公司，这是一家杭州的服装品牌代理公司。之后，简介中叙述，她进入了中国畜产品进出口公司，工作一段时间后担任办公室主任，最年轻的中层经理。 但是，陈从容认为记者的经验对她后来的职业生涯仍然是重要的，2007年年末在接受《时尚商界》采访时她说：与客户在一起的时候，我会更关注对方的反应和感受，用平等的心态去沟通，而不是急于求成，一定要达到销售目标。这样的风格，客户反而更接受一些。 不过在之后，她没有延续经商之路，而是回到学校，学习经济学课程。同一时期，1996年3月31日凤凰卫视启播，卫视中文台是香港唯一一家全部用普通话一天24小时播出的电视台。 到了1998年，陈从容完成了她的硕士课程。另一方面，正如早年毕业于北京广播学院，担任过中央人民广播电台记者的凤凰卫视创办人刘长乐所说的，"我们一开始做凤凰卫视的时候，就没有想拿它来挣钱，当然也不想亏钱。"凤凰卫视开始拓展营收，陈从容无疑是合适的人选。 在凤凰卫视，陈从容遵循了通常外企的升迁路径，凤凰卫视仍然应该归于外企，先是分公司经理，然后是国际广告总监，最后是华东区总裁。