民办高校发展战略研究

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民办高校发展战略研究

民办高校要保持可持续发展，需要从解决发展战略问题入手。该文从十二个方面论述了民办高校的发展战略，以供民办高校的办学者研究。

1、投资战略民办高校发展到一定阶段具有较大规模后，并不意味着可以终止投资，以求维持现状。事实上社会经济与教育的发展无时不在推动着民办高等教育的发展，而不断加大投资，适应发展的需要则是唯一选择，这是不以举办者的主观意志为转移的客观现实。在民办高校中流传这样一句名言：“腰缠万贯没钱花，天天过得年三十”。说明民办高等教育是一个成本递增的产业，投资是无止境的。凡是停止投资，保持现状，小富即安者，最终都难逃从落伍甚至濒临停办的命运。

投资必须确定投资领域和投资方向。一般而言，选择投入低、获益大，成功率高的项目是举办者的首选。目前我国民办高校按国家综合类大学的设置标准还没有符合要求的。从投资战略看，要实现综合类大学的建设目标，投资大、效益低、获益小是不合算的。民办高校在今后一段时间内，应走单学科或学科相近或学科相对集中的发展模式。确有实力和必要的，可结合学校专业设置，适度扩大与之相适应、相配套、相衔接的跨行业、跨领域的投资，形成优势互补，提高得益率。西安海棠专修学院、西安汽车科技专修学院均属此类情况。他们分别以中医美容、汽车运用工程为主要专业，同时拓宽中医美容护肤品的生产、营销、中医美容护理、汽车维修、汽车驾驶培训等项目，形成办学经营互补，办学效益、经济效益双赢的良好局面。

民办高校在发展中，为了实现中长期目标，常有重大投资活动，如征用土地、校舍建设、建立新校区、拓展投资较大的工科专业等。这类投资因形成能力

周期长，推出功能或转化功能成本较高且有很大的不可逆性，从而导致投资战略本身的灵活度或可调节性的丧失，最终可能造成重大投资风险和战略经营失误。陕西国贸专修学院、西安理工专修学院、西安东方科技培训学院等均属此类情况。我们务必从中吸取教训，在资金不能基本到位或筹措资金来源受阻时，且不可盲目动工。而一旦上马，务必一鼓作气、一气呵成，否则形成烂尾工程将很难再恢复元气。一些规模较小、实力不强的民办高校也会因多次搬迁校址、购置教学设备、进行房屋装修、购买汽车等投入，从而引发学校现金周转困难，直接酿成学校的生存危机，因为这些资产尽管可以跨行业进行转投，但仍会形成转投成本，也存在一定程度的不可逆性。也有的学校因投入时机不当而造成项目的额外风险。西安青华专修学院租用203所投资一千多万元用于改善办学条件，因生源不足及其他原因。原来投资全部打了水漂，使学院处于全面陷入困境。西安科技商贸职业学院、陕西电子信息职业技术学院等也不同程度的存在投资不当的问题，若不能及时充实投资，前景堪忧。

投资战略的另一重要关注点在于扩大资金来源。银校合作是当前一次性筹措巨额资金的主要渠道。目前陕西民办高校仅从农业银行贷款的受信额度已超过35亿元，从中国银行贷款的受信额度超过5亿元，极大地提升了民办高校投资的力度，改善了办学条件。民办高校最有效、最直接、最可行、最稳定的资金来源就是学费收入，建立和实现合理的教育成本分担和成本补偿体制，即提高学费和杂费是扩大资金来源的主渠道。而政府支持、享受各项政策优惠、社会各界投资办学则是开源节流的重要补充。目前，我国公办高校的收费标准仅占办学成本的25%左右，而民办高校的收费与公办高校又相差无几，二者相比，民办高校的收费仍有很大的增长空间。有些民办高校企图采取低成本战略，降低收费标准，这一做法在短期内有效，但长期会严重损害学校的利益，最终失去竞争优势。二十世纪

90年代中期，西安市属的一些民办高校为了拉拢生源竞相降价，无法形成积累，最终全面崩溃。民办高校如果提高收费，则使一些贫困家庭子女无法承受较高学费。这一问题应当依靠国家和金融机构建立健全民办高校贫困生助学贷款制度，依靠教育贷款解决。贷学金制度应设置贷款项目、提高贷款比重，完善还款体系。国家应鼓励扶持民办高校建立奖学金制度，奖学金的来源可以采取国家、社会和民办高校三方共同筹措的办法，以激励在德智体诸方面表现突出的学生不断上进。

民办高校在依靠学费扩大经费来源，依靠贷学金、奖学金在成本分担和补偿方面发挥作用外，还应重视社会捐赠的重要作用。随着国家遗产继承法、捐赠法及相关优惠政策的出台以及民办高校的发展，一批有志之士会认识到捐赠办学的必要性，相信不久的未来这类活动会不断增加。

2、体制战略民办高校在起步阶段许多采取家族式管理，七大姑八大姨聚集一校，亲朋好友比比皆是，裙带关系十分严重，认人为亲、各种关系网十分普遍。学校名为董事会或校委会领导，实际上是家长型董事会或咨询型董事会，一人说了算，很难发挥共同研究集体决策的作用，形同虚设。这种模式在机会成功阶段具有相当的普遍性和一定的合理性。

民办高校进入战略成功阶段后，原有的家族式管理已成为学校向纵深发展的制约因素。必须从管理体制入手进行改革。首先要建立健全董事会、评议会和监事会制度。董事会负责学校重大活动的决策，评议会负责对董事会的决策进行讨论，监事会负责监督董事会的决定是否符合学校的发展和监督董事会成员的工作情况。董事会、评议会和监事会在学校管理体制上形成权力制约机制，避免董事会取代校长的职权或校长大权独揽凌驾于董事会之上，克服家族式办学和家长式

管理中难以逾越的决策局限性。这种三权分立的体制是战略成功的基础，是被国外私立大学证明行之有效的管理体制。

其次，学校的管理拟采用集权管理，重心下移，实行校、院、系三级管理模式，各块结合、以条为主。学校为决策中心、学院为管理中心，系、处、室为质量中心。学校拥有对重大事项的决策权和审定权，学院拥有微观决策权和一定的自主权。学校以立章建制的形式予以确认，学院以制度的形式进一步细化和完善。

第三，学校的管理要充分吸纳学校现代管理制度，并受国家法律法规、督导评价等外界的束缚，增强民主参与意识。如教师参与制度、社会人士参与制度、学生参与制度、家长参与制度等。建立发展规划制度、专业课程设置制度、教学质量评估制度、收费制度、财务制度、人事制度等。学校不可违背国家法律规定，擅自制定土政策渗入学校管理制度之中。如《教师法》规定，教师在寒暑假有带薪休假的权利，而一些民办高校却不执行这一规定，擅自停发教职工的寒暑假期工资。

3、人才战略人才是现代大学不断前进的内在动力，知识决定命运、能力决定前程。建立一支面向二十一世纪的学习型、创新型、实干型的民办高校的专业人才队伍具有永恒的意义。民办高校的竞争，归根结底是人才的竞争。一位着名专家、教授或学科带头人，往往可以带动一个学科、一个专业的建设或一个课题的开展，甚至决定学校的生存和发展。选拔、聘用人才是学校的重要任务。民办高校要有胆识、有勇气接纳有志之士、有才之士，要舍得用较高的物质待遇聘用并留住他们。目前在民办高校的经费开支中，教职工工资、兼职教师课时费、奖金等人头费所占比例约为10%-15%，若能达到25%，则更有利于学校依靠物质手段引进人才和留住人才。

民办高校的师资队伍建设实行专兼结合、以兼为主的体制。从人才战略出发，要加大高素质、高水平专职教师队伍和行政管理队伍建设。要积极吸纳一批德高望重、富有才学，能带领学校学科建设、专业建设、教材建设、图书馆建设、开展科研等方面的专业人才在民办高校工作。要逐步建立一支结构优化、素质良好、富有活力的教职工队伍，按照效率优先、兼顾公平、精简高效、按需设岗、以岗定酬、优劳优酬，强化岗位聘任力度。坚持以学科建设为龙头，努力创造有利于优秀人才尽快成长和发挥才干的环境。设立学科建设、教学、科研和管理工作的关键岗位、重点岗位和一般岗位，建立实现中、长期发展目标的激励机制，形成人才战略的导向指标体系。

对以举办高职教育为主导的民办高校，选聘双师型教师是保障教育质量的重要举措。要通过多种途径积极培养和引进一批在理论、实践、开拓创新上有所作为的专兼职双师型教师骨干，优化师资结构，带动队伍建设。

民办高校在发展过程中吸纳了一批本校毕业生。他们一般学历较低，且主要从事招生等工作。随着学校国家统招生比例的不断增加，以招生为主项的留校生将逐渐失去饭碗。我们在不断引进人才的同时，一方面要为他们提供深造机会，一方面要发挥他们的积极作用。我们既要保证关键岗位、重要岗位的人才质量，又要为“办学功臣”提供生存空间，前提是适应发展需要。

4、管理战略管理战略实际上是一个连续不断地、复杂地组织学习的过程，要求学校不断研究新情况，解决新问题。管理战略首先要解决民办高校的“方向路线”问题；其次要满足投资者的经济利益，解决合理回报问题；第三，与自身的办学条件，办学能力相匹配，不断适应社会经济、文化教育的变化环境。第四，组织建立并不断完善内部信息交流系统，调整学校的管理观念、办学方式和

资源配置。第五，提高全体教职工的素质与快速反应能力，形成积极向上的良好校风、教风和学风，最终实现以管理求效益，以效益提升竞争力的目的。

战略管理通常分三个阶段：战略制定、战略实施和战略评价与控制。战略制定包括制定学校中、长期的发展方向、任务、目标及各阶段的实施、组织、调度和可操作性计划。战略实施包括制度设计、制定年度目标和分解、资源配置、组织调整。战略评价和控制包括对任务的评价、测度等，以便及时发现问题和偏差并加以修正。

战略管理要求学校的举办者尽可能以理性的、客观的判断，加之经验和直觉做出重大决策。他们的判断能力和水平直接影响决策质量。举办者必须尽可能收集和选用与决策有关的信息，而不是仅仅依靠那些容易获得但实际作用不大、质量不高的信息进行决策，客观的拟出尽可能多的备选方案并谨慎的抉择最终方案。

管理战略的核心是管理治校，要寻求新时期的治校方略，重视学校规章制度建设，注重向管理要水平、要效益，追求科学性、规范性，坚持科学治校。民办高校的发展一般遵循有小到大，由单学科向多学科发展的规律，因此组织机构具有动态性、多维性、综合性和多样性的特点。优化结构是提升系统功能的重要措施，适度规模是组织系统提高效益的重要手段与途径。民办高校的管理工作具有充分的挑战性、创新性和开拓进取性，其结构要坚持去除脂肪、精干主技，建立扁平化、网络型组织。战略管理的任务之一就是随着结构的调整管理也要相应的作出调整。一般采用跨职能的任务团队方式来提高管理效能，剥离管理层级的束缚，去除部门间的障碍，设立多功能、多单元与灵活的授权工作小组，使管理者的工作日益扩大化和内容丰富化，充分释放自己的精力、智慧和自信。这种以任务为中心的团队更适合民办高校变化快的特点，也更容易发挥个人的聪明才智，

更富有工作激情。法国在高等教育改革中取消了大学的院系建制，改为“教学与科学研究单位”，既适应了新的科学技术与经济发展的需要，又促进了大学的教学与科研，其改革思想值得借鉴。

民办高校具有许多共性特征，质量、效益和特色是办学者追求的共同目标，三者的和谐统一是未来的主要特征。但每一所民办高校必须根据自己的办学目标、任务和内外部条件，在不断发展完善的过程中形成独具特色的适合本校发展的合理结构，而适度的规模为结构调整和优化组合留下灵活的空间，个别民办高校一味追求超能力招生、超大规模发展未必可取，犹如一个人被装在箱子里，如果箱内留有空隙，则可以来回转身，一旦箱子的六壁与身体紧贴，则失去活动的可能。

在学校管理中，以理念治校是办学者面临的新课题。历史上在洋务运动影响下成立的私立南开大学以“允工允能”、“文以治国、工以强国、商以富国”影响了一代又一代的青年学生；哈佛大学以“为增长智慧而来，为服务祖国和同胞而去”铭刻在校门口。理念治校是一所高校成熟的标志。确立适合本校实际的教育理念，是管理战略中不容忽视的问题。学校应从自身的办学传统、文化特色、学校积累、社会功能、培养目标等确立自己的教学理念，办出特色，形成优势，创出品牌。

5、品牌战略现代高等教育的发展日益进入深刻的、更加激烈的竞争时代，而品牌竞争是教育领域竞争的集中体现。一个知名的民办高校的品牌，不仅可以压缩竞争者的生存空间；同时又能为自身创造新的增长空间。品牌声誉的溢出效应使民办高校获得招生链和就业链的先手优势，获得在同类高校中的领导者地位，获得社会资源的不断涌入。品牌的增值相对于资本的增值往往是惊人的，品

牌已经成为民办高校竞争的原子核，谁能拥有品牌并成功地运用品牌战略，谁就能获得办学优势，赢得教育市场。

民办高校的品牌要素包括：一个易写、易读、易记的全称和简称；一个具有视觉冲击力的形象标志，如校旗、徽标；一个具有开拓精神和现代意识的办学宗旨、办学理念、校训等。西京大学就是一个极佳的校名，符合名称要素。西安外事职业学院的徽标以“鱼化龙”传说为设计元素，立意追求鱼化龙精神。整体图案采用正方形、矩形、圆形组合而成。中心图形为鱼化龙变化图样，方形和圆形取无规则不成方圆之意，展示学校规范管理，遵循教育规律的理念。图案上部为英文学校全称；中部为英文校训：多元集纳、综合创新；下部为矩形内英文XAIU 为学校英文缩写。标志的标准色为蓝色和橘红色，取崇尚科学和充盈活力之意。

简析这一品牌，具备了知识要素、技术要素和管理要素。直接和间接的带有情感价值、市场价值和竞争价值。体现了“西外”品牌的文化理念和精神。

我们树立一个品牌，就是树立他的价值观、信誉度和亲和力。通过品牌，让社会、公众、家长、学生感受到民办高校有上乘的教育教学质量，可以给学生带来光辉前程和丰厚待遇，是值得广大学生追求的求学目标，是社会进步需要依赖的智囊库，是科技进步的实验地。

我们实施品牌战略，可以用这一无形资产转换为有形资产，可以减轻民办高校发展空间受到挤压的压力，可以提升办学效益，可以用“信用”取得贷款吸纳社会资本，可以谋求长期的可持续发展。如世界着名的私立大学牛津大学、哈佛大学、剑桥大学、耶鲁大学、早稻田大学等，都是以百余年甚至800多年的历史打铸了世界名校的品牌，这个品牌影响着一个人、一个民族、一个国家甚至整个世界的命运。

学校的品牌达到一定的知名度后，可以发展品牌的关联资产，如北大方正、清华同方等，陕西服装艺术职业学院以企业带学院，又以学院品牌加强与企业的合作，确立自己的服装品牌，形成生产、销售、研发为一体的关联资产的发展。

6、竞争战略战略的基本属性是竞争。民办高校的竞争首先是生源竞争，有生源则有财源，有财源才有投入和结余，学校才能立于不败之地。要争取生源，就必须确保学校的品牌、专业、质量、就业等，使学校处于相对有利的地位。谁能满足广大学生的需求，谁就能胜出。随着《民办教育促进法》的公布实施，我国民办高等教育的竞争环境正在发生深层次的变化。市场经济的竞争机制必然导入民办高等教育领域。目前我国民办高等教育处于以下态势：现有实施学历教育的民办高校169所，其中实施本科教育的9所，在校生约40万人，民办高等教育学历文凭试点院校370所，在校生约35万人。民办高等教育自考助学机构660所，在校生约70万人。另有按民办机制运作的独立学院160所，在校生约40万人。随着经济开放度的加速提高，更高水平的竞争正迅速在更为广泛的领域展开。在办学条件、师资队伍建设、管理水平、生源的数量和质量、教育教学质量、毕业率、就业率等方面都将成为竞争的主导因素。陕西民办高校的发展，占有先手之利，以“起得早、干得快”制胜。现在各省、市、区都已苏醒，今后民办高校谁来领跑，只有在竞争中见分晓。

竞争水平的高低主要取决于竞争对手的数量和办学水平的高低。在开放和竞争状态下，求学者对民办高校选择的成本降低、范围扩大、学校、专业增加，从而对学校的办学水平和管理水平提出了更高的要求。如何满足日益成熟的求学者的需求，不断超越竞争对手，是新环境下学校发展的关键。学校竞争的加剧，为其克服内部组织的惰性创造了重要的外部条件，对学校变革和创新提出了更为紧迫的要求，从而形成学校进一步发展的最为可靠的动力。竞争的胜出者会进一步

吸引高质量的求学群体，高质量的生源是学校提高质量的前提。有了高质量的毕业生才能从根本上逐渐改变社会对民办高校鄙视、歧视、蔑视的现状。

竞争战略可分为外部竞争和内部竞争，外部竞争首先要确立竞争对象，明确谁是自身的主要竞争对手。对民办高校而言，与本校招生生源争夺强度最大者即为主要竞争对手。明确了对手，就要建立竞争情报系统，搜集竞争情报，随时监视对手对环境变化的反应程度。一般可以通过报刊、杂志、报告、文件、交流材料、简章、广告、会议、教师、学生、客户等渠道获取情报。对新搜集来的信息进行定性、定量和总体分析与评价，以便掌握对手可能进一步采取的战略、阶段目标和能力基础等。要对对手的财务状况、运作能力以及可能在竞争中采取的强烈报复手段等有所认识和防备。做到知己知彼、百战不殆。内部竞争主要涉及人事运作，应坚持实行岗位聘任制，建立公开招聘、平等竞争、择优聘用、充满活力的用人制度。以便优秀人才尽快成长和发挥才干，形成激励机制。反之，在人员任用上采取暗箱操作，或是感情用人，把不适合从事某项工作的人员安排到较为重要的岗位任职，则会从另一个方面极大的损害有工作能力而不善于拉关系的人的自尊心和向心力。近几年民办高校中跳槽现象的增加原因固然很多，其中之一就是没有用人竞争机制，一些人的“抱负”不能得以实现而产生。我们民办高校切不可形成“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行”的封闭用人机制。

7、环境战略改革开放以来，民办高等教育的办学环境、人文环境、需求环境都发生了巨大而深刻的变化。一方面对民办高校的崛起提供了难得的发展机遇；另一方面对环境适应能力差的民办高校又面临前所未有的挑战和考验。有的学校举步维艰，已面临生存危机，接近被淘汰出局的边缘，但决策者仍然习惯用固有的思维面对已经发生变化的新态势。

民办高校的环境战略，首先应该调整决策者的思维习惯，减少惯性，时刻准备面对新情况、新问题，积极采用新思路，制定新举措，建立环境研究系统，提高环境研究能力，根据环境变化的趋势和性质，不断调整现行战略。快速反应能力是民办高校在竞争中生存、发展的重要素质。分析那些因重大投资失误而面临生存危机的民办高校，许多是在投资决策阶段对环境判断失误，缺乏理性盲目投资，看到其他学校大干快上，便不切实际的盲目跟进，以致陷入被动。

从经济环境而言，社会成员的经济收入不断提高，独生子女比例不断加大，人们的教育需求和教育消费也发生了明显转变，接受优质教育的欲望日益强烈。而民办高校已进入稳定增长期，超常规发展的机遇开始减少，举办者如果能给予这种变化以足够重视，采取适度负债投资，改善办学条件和办学环境，才能形成长期、稳定的发展态势。以往在高速发展期形成的高比例负债经营的决策习惯对今天的决策者未必适宜，发展思路若不作调整，很容易产生新的重大失误。

从人文环境而言，民办高校的生源由本地化向异地化演变，由往届生向应届生演变，由自考生、高教学历生向国家统招生演变。专业不断发生变化，从文学类、经济学类、管理学类专业向工学类、医学类、理学类专业发展。社会成员对民办高校的认识也从非正规教育向正规教育转变，上民办院校不再是“备选”。中国青年报社调中心最新一次调查显示：有21.6%的人对民办高校的态度相当积极，认为“民办高校与公办高校没什么区别”；有7.4%的人认为民办高校与公办高校的专业设置各有所长；也有19.2%的人认为在考分受限不能上公办高校的情况下才选择民办高校。

从自身环境而言，民办高等教育的现状及其发展趋势也在发生显着变化。一是规模不断扩大，进入国家统招生计划实施学历教育的民办高校与日俱增；二是实行民办机制的实施本科教育的独立学院风起云涌，目前经教育部审核同意了160

所；三是民办高校的分布趋于均衡，原来陕西、北京较多；现江西、河北、山东、辽宁、广东都有一批规模较大的民办高校。我们相当一部分民办高校只顾低头拉车，不愿抬头看路，对时刻都在变化的民办高等教育市场反应迟钝或安居现状。在招生策划、专业设置上的运作，很容易被对手掌握并采用。各校要保持办学优势，必须有新思路、新举措，立足创新，赢得先机。

8、创新战略随着民办高校的不断发展、创新战略的意义不断凸现。创新战略是指民办高校通过构建一种新的发展模式、改变长期以来形成的运作规则，形成新的教育模式、教育内容和发展目标，获取更大发展空间的一种思想。创新旨在办学过程中建立并创造新的要素组合，其内容包括办学理念创新、管理体制创新、规章制度创新、科学研究创新、后勤管理创新等，形成整体竞争优势。简单地说，一切可以提升民办高校竞争力，形成差异化优势，为社会、家长、学生认同的开创性活动和行为都可以纳入学校创新的范畴，而社会对接受高等教育的需求则是学校创新最为重要的动力因素。创新战略需要转变民办高校原有的工作思路、调整组织结构、改革教学形式和内容，重组人力资源等。

创新战略是一个涵盖学校各个层面的重大决策，特别是管理层要有意识的借助科学手段和工具，从战略高度理性分析、研究、审视和规划创新过程的每个重要环节，重视与创新战略相匹配的资源储备和组织安排。

创新是典型的创造性活动，要求宽松、平等、和谐和有利于交流、沟通的氛围，建立创新型组织是实施创新战略的基本保障。学校领导在组织工作中除了要发挥自身的影响力外，还要求在组织中淡化等级概念，在尽可能平等的基础上，以不同的组织方式体现参与群体共同的利益，消除大家的分歧，使学校的创新目标与部门、个人的目标相一致。公平合理的分配机制是学校创新系统得以正常运作的重要保证，也是激发教职工积极性的关键。学校是无形资产的聚集地，其知

识和技术的价值很难做出量的界定，在分配上必须遵循责权利相统一的原则。学校的激励机制要以激励团队和整体利益为目标，要积极引导和促使全体教职工不断向更高层次发展，培养个人与学校共存共荣的群体意识，培养大家对学校的认同感、忠诚感、向心力和凝聚力，促使大家高度协作和共同超越，为完成总体目标充分发挥各自的创造性和能动性。

民办高校的创新与整个国家的教育政策、民办高等教育的发展密切相关，这是学校制定创新战略时的重要参考。学校创新的效率将受这些外来因素的影响和制约。创新靠什么一靠资金，二靠人才，三靠信息。资金是创新活动得以正常进行的重要保证，人才是创新的核心资源，信息是创新的重要资源。随着民办高等教育中介服务组织的不断涌现，如咨询公司、信息中心、评估中心、技术开发中心、人才交流中心等，他们在创新中行使撮合、催化、裂变、促进、服务等功能，学校创新要充分利用这些社会资源，发挥他们重要的桥梁纽带和补充作用。

9、宣传战略公办高校与民办高校在外在行为上的差异之一就是民办高校更注重利用广告宣传自己。民办教育是随着市场经济的发展而诞生，她与市场经济的关系更为紧密，自然在办学活动中更多借助、借鉴市场运作的手法。任何一所民办高校在发展的初始阶段都离不开广告的作用。广告是学校对外传播的一个窗口，利用广告宣传自己的办学理念、教学环境、教学质量、人才培养水平等，以便让更多学生和家长认识学校。

广告是为一定目的、通过一定方式，向社会大众传播信息并希望得到一定回报的宣传活动。民办高校的广告可分为招生广告、宣传广告两大类，俗称硬广告和软广告。广告的投入成本较大，一定要进行先期调查，量入为出、合理预算、选择媒体、精心策划、增加创意、认真设计、诚信公布、信息反馈等多个环节，以期达到理想效果。以陕西为例，每招生一名学生广告费投入约为400-800元。

有实力的民办高校一年广告费投入少则数十万元、多则数百万元，甚至上千万元。如果运作成功，招生达到预期目标，其广告支出约占学费收入（以三年计）的5%-10%，是学校可以承受的。若盲目运作，招生数量与广告投入比例失调，则会陷入沉重的经济负担。陕西服装艺术职业学院2003年招生投入1000万元，招生仅千余人，其代价是巨大的，同样投资1000万元的西安外事职业学院却招生13000人，其效益十分可观。

广告投入会产生瞬时效益和长远效益，特别是宣传性广告更具潜移默化的功能。经实验证明：广告会产生103＝1000的有效传播效果。即一个人对自己非常满意或非常不满意的事，都会在一定时期内至少向10个人传播，以此类推，其有效传播层次至少在三层。正面宣传可以使学校获得良好口碑，赢得更广泛、更多的生源；负面宣传也可以对学校造成不良影响，没有生源甚至流失生源。

广告战略的核心是扩大学校的正面影响，提高社会认可度，获得资金、生源、政策及相关社会资源的支持，取得最佳办学效益。同时我们也要看到，除广告宣传外，民办高校还可以通过对外开展公益性、文化性活动，加大传播力度，扩大学校影响。如赞助公益性事业、社会捐款、抗洪救灾、扶贫助残等。开展这些活动应选好主题，把握机会、系统策划、认真实施，以社会效益拉动办学效益。

民办高校的广告可以分为广播广告、电视广告、报刊广告、邮件广告、招生简章、学院简介等。一般具有时效性强、时间集中的特点，但宣传工作要贯彻始终。如通过广播新闻、电视新闻、报纸新闻、参加庆典活动、公益活动、学术活动、文体活动、竞赛活动、投资城乡公益性建设、资助福利事业和有新闻价值的会议等。平常也要加强与社会各界、学生、家长的沟通与协调。向社会公众传播

学校的信息，让人们更多的了解学校、认同学校、接纳学校、树立学校的良好形象。

欺骗、误导、失实是广告宣传的大忌，诚信、客观、真实是它的灵魂，凡是做假广告的最终都是搬起石头砸了自己的脚。陕西综合自修大学等一些学校的灭亡都是由于进行欺骗性宣传而被新闻媒体曝光后自食其果的。

10、集群战略教育集群最早是由美国哈佛大学教授波特提出，即在既竞争又合作的一定区域内，彼此关联的学校在宣传、招生、专业、后勤、基建、就业推荐、社会服务等方面既有市场化因素，又有一定专业分工，从而形成教育产业的聚积效应。民办高校借助地理上接近、高等教育资源集中的优势形成专业化、多样化的办学体系，有利于降低办学成本，提高效率，增强区域竞争力，形成规模效应和积累效应。陕西民办高等教育发展迅速，除诸多因素外，得益于民办高等教育的群体优势。它已成为陕西高等教育一道靓丽的风景线。教育产业的集聚要讲科学分工和有效协作，防止出现互相攻击、恶意中伤、不讲信用、自我封闭和自成系统。

就陕西而言，民办高校在生源上，要坚持国家统招生、高教学历生、高教自考生并行，逐渐以实施学历教育为主的发展模式。在层次上要坚持多层次办学，即研究生、本科生、大专生、预科生并举，近期以专科层次的高等职业教育为主的发展模式。在学科上坚持以文学类、经济学类、管理学类为主，适度发展工学类，对与高新技术产业发展需要的、与加入WTO需要的、与当地社会经济发展联系紧密地、与发展西部建设相关的，以及与衣、食、住、行密切相关的专业要加强建设和发展。集群的同时也要避免学校之间在专业设置上过多的重复或一哄而上。一些学校办学规模虽然不大，却具有鲜明的办学特色，能在这一链条上占据

一席之地，也是可以创造奇迹，成为民办高等教育的有机组成部分。如举办服装、烹饪、汽车、美容、舞蹈、影视专业的民办高校。

11、多元化战略多元化战略是民办高校发展到一定阶段，为寻求长远发展而采用的一种扩张手法。民办高校发展初期，从办学模式、管理模式、办学层次、办学类型、专业设置等普遍存在形式单一的现象。经过多年的发展，一批民办高校采取多元化模式，实现了新的扩张，取得办学效益的最大化。

目前，民办高校分为三个层次：一是国家统招生、高教学历生、高教自考生、大专预科生、中专生、职高生共存，学历、非学历并举型；二是以高教学历生、高教自考生为主、兼顾中等层次的非学历型；三是以高教自考助学为主要形式，兼顾职业技能、文化短期培训的培训型。民办高校分为三种类型，一是完全实行以教育为主导经营的纯民办高校，并将以上三个层次的办学格局逐年上移的多元化发展模式；二是民办高校与公办高校、成人高校联合办学，招收研究生、本科生，走相关多元化的发展模式；三是民办高校后勤管理实行社会化或依据专业特点设置，其他经营业务，举办校办企业等，以无关联形式实行多元化的发展模式。

多元化战略的实施，有利于学校充分利用现有资源优势，发挥社会功能，扩大办学规模，增强竞争力；有利于学校对外扩张，培育新的增长点，更具发展潜力。多元化战略也是一把双刃剑，处理不当也可能出现失误：即原有优势丧失，或是由于扩张过快，负债过重而难以自拔；或是因管理层的知识老化，结构失调、信息不畅等局限，影响到正确的决策。多元化战略的另一不足是会增加管理成本和经营其他项目的费用，这对实力有限的民办高校而言，更要慎重选择。

民办高校的发展呈两极分化不断加大的趋势，民办高校之间进行资产重组、债务重组、资本重组、机构重组、员工重组的现象频频发生，一所学校兼并另一

所学校的行为也时有发生。从民办高校发展历史看，学校之间的重组与兼并具有普遍意义，是学校从原始积累进入资本积累，实现垄断办学的必然选择。

联合办学是多元化战略的重要组成部分，其形式一是公办高校与民办高校联合；二是民办高校与民办高校联合；三是企业与民办高校联合。联合办学可以避免相互间的兼并或重组，在法律上仍保持独立的实体地位，更容易被法定代表人认可，目前出现的独立二级学院则具有公办、民办双重属性。民办高校采取的行业性联合、地域性联合、规模性联合较为普遍。联合办学的突出优势在于它的快速发展和低风险，没有一方吃掉一方的担忧。联合的目的是实现双方人力、物力、财力的最优化，降低办学成本，提高办学效益，对资源的配置和机构的调整起到积极的作用。联合的关键在于选择合作伙伴，双方需各自具备一定的竞争优势，双方的资产应具有互补性，战略应具有一致性，规模与实力应基本相当，双方决策者的人品、个性，能使联合办学健康实施并保证双方受益。

有的民办高校跨省、区进行投资办学，以开拓新的增长点，获得新的生源，稳定或扩大办学规模和提高竞争力。作为多元化发展战略，不失为一种新的、有效的尝试。当然，决策者务必对新校址所在省的基本情况、高等教育资源、政策扶持力度、投资回报等进行综合评估、充分论证，以免陷入因战线太长，力不从心或因“水土不服”而陷入被动局面。

12、国际化战略所谓国际化，就是使本校逐渐意识到与国际教育活动接轨对自身未来发展的影响力和重要性，并与其他国家的教育机构建立和进行教育交流、教育合作等，以提高学校的竞争优势。国际化是高等教育适应世界变化的需要，是实现经济发展的需要，是高等教育改革的需要，也是高新技术迅猛发展的需要。我国民办高校由于受办学历史、办学规模、办学层次等因素的制约，虽然经过二十年的发展，仍处于相对落后和相对封闭的办学环境中，不要说与国际接

轨，就是与国内公办高校的交流或民办高校与民办高校的交流也是很少。但随着我国加入WTO教育作为服务性产业之一，也将按照GATS有关开放服务市场的规定，对加入WTO的所有成员国开放。教育劳务的不断渗入以及中国教育与国际教育的接轨，必然出现引进大量国外优质教育资源促进高等教育国际化的局面。近几年中外合作办学迅速发展即为证明。

教育国际化包括课程国际化、教师流动和学生流动三个因素，而课程国际化是重中之重。民办高校的发展，具有从国内战略向国际化战略延伸的必要和可能。民办高校的办学成就与其国际化的程度存在正相关。对于民办高校而言，近期实施国际化战略应侧重于以高等职业教育为主，增强开放意识，增加教师与国外的交流与交往，在教学中追踪教育国际化信息，体现教育国际化精神。从课程国际化来看，目前各校开设的国际合作、国际贸易、国际关系、外国语、外国文学、外国史等课程，应首先达到国际化标准；对涉及计算机、通讯技术、生物化学等课程也应紧跟国际发展步伐，并在此基础上推动教育思想和教学方法的改革。目前许多高校还不具备制定或实施国际化战略的可能，但不排除部分学校可以涉足这一领域。因为这既是扩张的需要，也是不断学习、借鉴、引进、吸收国外一切优质教育资源、教育思想、教育手段、教育内容的有效途径。近年来，西安外事职业学院加强与美国、英国、澳大利亚、加拿大、日本、马来西亚等国教育机构的合作，学校在外语教学等方面积极引进国外教材和教学方法，受益匪浅。一些学生也可以通过双联课程及学分转移，进入国外大学进行更高层次的深造。

以上我们从十二个方面论述了民办高校的发展战略，基本涵盖了今后发展中需要解决的主要问题。而制定战略与实施战略相比，后者更困难。不可忽视的是，在实施战略中会存在以下问题：一是实施过程不是一个简单地机械执行过

程，由于学校外部及内部条件的动态变化，往往会比预定计划碰到更多的困难和问题；二是学校领导以及全体教职工的认识水平和业务能力对新的战略实施的适应性存在缺陷和不足；三是整个民办高等教育的发展态势以及其他竞争对手的影响往往会使本校的战略实施出现位移；四是学校内部各部门之间的本位主义可能导致总目标的偏离。因此，要将学校的战略实施到位，需解决好以下几个问题：（1）坚持统一指挥。民办高校的战略实施关键是高层领导的统一指挥是否卓有成效，是否能把各方面的工作相互协调、平衡得失。学校施行不同的战略与不同的领导者类型密切相关：当民办高校侧重于扩大办学规模、注重数量的发展时，应选择征服型领导；当侧重于数量、质量均衡发展时，应选择冷静型领导；当侧重稳定办学规模、强调提高质量时，应选择行政型领导。

（2）减少干预，以最低成本解决问题。战略实施过程也是成本投入过程，如何以最小的投入获得最大的利益是举办者时刻要关注的问题。当在战略实施中不可避免地会发生一些问题时，决策者应视问题的性质和影响程度来决定其干预和介入的程度，原则上应尽量减少干预和降低工作重心。如对低层次的问题不要放到高层次解决，能由基层单位解决的不放到董事会解决等，以减少代价的付出。

（3）根据变化，适时调整战略。战略实施往往会出现现实与假设相冲突的现象。当情况变化不大时，应坚持按原战略实施，仅作微调而已；当情况发生重大变化时，则必须重新审视原战略，启动替代方案及时做出调整进行实施。

（4）依法保障、促进、规范战略实施。《民办教育促进法》的颁布，标志着中国民办高等教育进入法制化阶段，依法办学、依法维权是举办者的行为准则，遵法、守法才能保证学校的发展，永远立于不败之地。

民办高校学生特点及其管理对策

民办高校学生特点及其管理对策 章明 摘要：民办高校学生的组成，由于其结构成份复杂多样，在政治观念、人生追求、思想道德、组织纪律、求知欲望和自身素质等方面，有着不同于公办高校学生的特点，分析和研究这些特点，在管理思想、管理观念、管理心理、管理重点、管理形式、管理方法、管理策略等方面适应这些特点，有助于提高管理工作的针对性和有效性。 关键词：民办高校学生特点管理对策 中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：（2004）01－0037－04 近些年来，随着国家和各级政府对民办教育鼓励政策和措施的不断出台，各地民办高校蓬勃兴起，推动了我国教育事业的迅猛发展。总体看，民办高校学生的管理是好的。但必须看到：民办高校由于发展时间短，还有很多不够完善的地方。就民办高校学生管理来讲，还没有形成一套针对性很强、行之有效的管理办法。对学生的管理，既是学校管理的重点，也是难点。所以，认真分析民办高校学生的特点，研究和探索管理策略和管理方法，是摆在我们面前的一个共同课题。 一、民办高校学生特点分析 民办高校学生大部分是应届、往届高考生和职高、技校、中专毕业生，甚至有少量的初中生。由于其成份复杂，是一个多样性突出的群体，呈现出明显的特点。 （一）关心时事政治和国家大事，但对深层次问题存在模糊认识。民办高校的学生普遍认同党的路线、方针、政策，关心国家大事，拥护共产党的领导。特别是随着改革开放的不断深入和发展，随着社会主义市场经济的逐步建立和完善，随着我国加入WTO后对传统思想观念的冲击和挑战，促进了学生新思想、新观念的转变，提高了他们的社会责任感和政治参与意识，对社会、对生活充满信心。主要表现在积极要求入党，关心中外关系，对加入WTO、申办奥运、台湾地区“320公投”、载人航天工程等国内外大事都表现出极大的关注。但是，部分学生对国家大事和政治学习兴趣不够浓，加之政治理论基础比较薄弱，缺乏一定政治鉴

个人核心竞争力SWOT分析

个人核心竞争力SWOT分析 SWOT分析法，又称强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一。其主要是一种通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位的方法。 大二的时候就从课堂上知道了这种方法，接下来的一段时间在各种论文、案例分析中也不断将其运用，但利用SWOT分析法对自己个人核心竞争力进行分析还是第一次想到。无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己进入职场后的竞争力是什么，SWOT分析无疑是一个可以帮助我解决问题的工具。 以下就是我的个人SWOT分析： 一、个人概况 在人际关系方面，我性格开朗，乐于与人打交道，待人真诚；在学习方面，我认真努力，求学好问；在工作中我踏实勤奋，负责上进。 二、内部环境分析 1、优势Strengths 做事认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，对于自己的专业也有着浓厚的兴趣。 乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。 富有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。 办事细腻，有较强的分析能力。 组织能力和管理人员的能力和经验较为丰富。 有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强。 2、劣势Weakness 情绪多面化，开朗但是偶尔也会不想与人沟通。 对事物的分析总是看重乐观的一面，缺乏危机意识。

自制力不强，没有形成很好的作息习惯。 有时优柔寡断，不够冷静果断。 有特有的敏感思维，能很快察觉出环境的变化。 工作、学习有些保守，冒险精神不够，并且创新能力有待提高。 三、外部环境分析 1、机会Opportunity 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。 大学还有四个学期，两个学年，利于剩余的时间多付出争取多赢得一些荣誉，比如奖学金、市级以上比赛名次等。 担任班级助理，接触大一新生的机会多，多认识一些人、多了解一些新的思维。 就专业知识方面来说，信管专业发展前景宽广，大数据时代的来临更使信管专业的学生炙手可热。 利用假期打算参与银行实习，现在有很多银行在寒暑假招收实习生。 2、威胁 Threats 现在高学历的人越来越多，竞争也越来越强，自身本科的学历并不具有很强的优势。 学习成绩排名没有很靠前，单看学习成绩并不那么优异。 信息时代需要的不仅仅是知识，还需要各种收集信息的手段，自我感觉人际关系网建立的不是很广，社会资源的拥有和利用率比强人要低。 公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。 当今社会越来越显现出关系社会的特点，作为一名普通大学生，在面对就业时会有更多的压力，来自家庭的还有周边环境的，不能按照自己的意愿择业。 四、SWOT策略分析

高校人才流动现状调查问卷

1 高校人才流动现状调查问卷（个人卷） 请在对应的“□”上用“√”选择。 1. □女； 2.您的婚姻状况： □未婚 3.您的年龄： □25岁及以下岁 □36-45岁 □46-55岁 □56岁及以上； 4.您的教育程度：□本科以下 □本科 □硕士 5.您属于下列哪类人员：□院士 □千人 □万人 □长江 □杰青 □青拔 □青千 □青长 □优青 6.您的职称： □助教 □讲师 □教授 （没有可不填） 7.您的工作年限：□1年以下年 □6-9年 □10年及以上 8.您的行政级别：□科员 □副科级 □科级 □副处级 □处级 □副厅级 □厅级 □副部级及以上（没有可不填） 9.您的专业学科分类：□理学 □工学 □经济学 □法学 □其他（请注明） 10.高校 □211高校 □普通高校

2 □中外合办高校 □民办高校 □其他（请注明） 11.您在求职过程中最看重以下哪些因素？（请选择您认为最重要的前三项） □追求自我实现 □家庭原 因 □地区经济发展程度 □地理环境 □其他因素（请注明） 12.您认为家庭因素（如搬迁、结婚、孩子入学等）对人才去留的影响大吗？ □影响很大 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 13.如果实现自我价值的需要得不到满足，您会选择离职吗？ □肯定会 □不一定 □也许不会 □肯定不会 14.您的能力与您的工作岗位不匹配时，您会考虑离职吗？ □肯定会 □不一定 □也许不会 □肯定不会 15.您认为薪酬高低与福利好坏对人才流动的影响大吗？ □影响很大 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 16.您认为所在单位的发展空间大小对人才流动的影响大吗？ □影响很大 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 17.您认为地区经济发展程度对人才流动的影响大吗？ □影响很大 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 18.您认为地区地理环境对人才流动的影响大吗？ □影响很大 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 19.假如您离职，您接下来会选择哪个区域的高校？ □本地区 □华东地区 □京津冀地区 □东北地区 □华中地区 □西南地区 □西北地区 □其他地区（请注明） 20.您认为人才流动对个人发展的影响大吗？ □有一定影响 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 21.您认为人才流动对高校发展的影响大吗？ □有一定影响 □不清楚 □没什么影响 □完全没有影响 22. 您认为高校引进和留住高层次人才的关键因素有哪些?（可多选） □工作环境 □学校知名度

中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案

中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案） ?附件2（媒体简介）

中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系 劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装 机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强

?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场 威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的 竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高

市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台 持卡人分析 ?持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10% ?大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象 ?有效银行卡仅占累计发卡量的1/5，每月用卡量占累计发卡量的1/10，持卡人每周使用1次或以上者占9%，每月使 用2-3次的占24%，余者每年只使用几次或几乎不使用

民办学校的可行性分析报告

创办广西东盟国际科工大学 说明书 一、发展前景 1、从中西和古今教育的对比，看中国民办教育现状 西方国家从17 世纪开始，中国则从19世纪初开始，教育从方式到内容都发生了质的变化，这就是教育的近代化。教育逐渐从贵族化、精英化，向平民化和普及化转变。但无论是古代还是近现代，无论是西方还是中国，教育的另一个一贯之的特征是：官方教育（公立教育）和民办教育（私立教育）并存。（当然中国从建国到改革开放前是例外的） 在西方，民办教育从来没有间断过，它们得到了充足的发展，在某些国家，它们甚至和公立教育并肩而立，分庭抗礼，而不只是后者的补充。而在我国，民办教育的传统到了新中国后被中断，改革开放后虽然得到蓬勃发展，但至今却仍难摆脱公办教育的“补充”的附庸地位。和西方发达国家相比，无论是基础教育还是高等教育，我国的民办教育都还有非常大的上升和发展的空间。 总之，中国现在民办教育的现状是：规模较小，质量不高，远未饱和，方兴未艾。 2、国家教育法律、法规、政策的宏观分析 正是基于以上分析的原因，进入上世纪九十年代之后，伴随着改革开放的 深入，国家开始对民办教育给予积极的鼓励和支持。在政策法规上，先后通过了《中华人民共和国教育法》（1995年3月18日）、《中华人民共和国民办教育促进法》（2002 年12月28日）、《中华人民共和国民办教育促进法实

施条例》（2004年2月25日）、《国家教育事业发展“十一五”规划纲要》等。这些法律法规，为民办教育的生存提供了法律依据，同时为民办学校的发展起到了不断推进的作用。 近年来，很多省市地方政府，也充分认识到了积极发展民办教育的重要性，通过政策引导等手段，鼓励和帮助民办教育扩大规模，加速发展。逐步在教学、管理、待遇等方面与公办学校享有同等权利，如在土地利用、改善办学条件、教师引入等方面给予优惠或资金补贴。 总之，从国家教育法律、法规和地方政策的角度进行宏观分析，我们不难得到结论：国家对民办教育实行积极鼓励的政策，民办教育进一步发展的法律环境已经比较完善。 3、教育的市场 众所周知，一个国家快速的协调发展，必须是提高全民整体文化素质，所以上个世纪末至今，我们国家的高等教育经历了一个跨越式发展阶段，高校数量急剧增加，学校规模飞速发展，整体高中毕业生的升学率成数倍提高。 民办学校大有可为。民办学校机制灵活和合理，它们拥有更加充分的办学自主权，在招生地域，收费方式，办学模式，教师的招聘、使用，管理者的责任心等诸多方面，都有公办学校难以比拟的优势。所以相对于公办学校，民办学校的教育教学质量提升的周期更短。 二、学校的经营和管理 1 、国际大学的创建 学术是无国界的，尤其是经济高速发展、全球化的今天，更显示出这一特点世界各国联合办学，相互学习，或面向世界招生，这是新时代发展之趋。

民办高校学生工作的几点思考

民办高校学生工作的几点思考 【摘要】民办高校学生工作是一项长远而艰巨的任务，本文结合民办高校学生工作的经验及学生的个性特点，针对民办高校学生工作中遇到的困难,对今后民办高校的学生工作进行几点思考。 【关键词】民办高校学生工作思考

随着民办高校逐步成为我国高等教育的重要组成部分,民办高校学生工作的重要性逐步凸显出来。由于民办高校的办学时间较短,体制和机制与公办高校有所不同,因此民办高校的学生工作多处在探索阶段。 一、民办高校学生工作遇到的困难 1.信息化技术给传统学生工作提供新手段的同时,也带来了挑战。网络是一把双刃剑,一方面为民办高校学生管理工作带来了新的机遇,另一方面也给传统学生管理带来了极大的冲击。首先网络信息的快捷性、丰富性和开放性特点,使得从学校获取知识的权威性受到怀疑。其次,网络的虚拟性、隐蔽性使得网络成为有害信息的滋生地和传播地。有些不良信息使得大学生难以判别和低御,带来比较大的负面影响。 2.社会环境的复杂和不良风气的影响,使学生工作难度增大。现阶段大部学生都是独生子女居多,很多由于家庭教育等方面形成了他们以自我为中心,甚至很多存在逆反心理;同时随着改革开放的深入,部分学生的价值取向发生偏移,理想观念淡薄,讲实惠、追求金钱、贪图享乐思想迅速滋长,加上在人际交往中功利性因素增多,原则性逐步淡化,容易产生不服管的问题。 3.全球化的迅猛发展给民办高校学生工作提出了更高的要求。在全球化趋势中,民办高校在与发达国家高等学校的交流与竞争中,教育体制、教育思想、教育方式都面临新的机遇与挑战。在这种情况下,民办高校学生工作必然与世界先进高校学生管理

工作接轨,带来管理理念和管理方式的变革。 4.民办高校学生工作者的素质有待提高。目前,在民办高校中,专职辅导员自身政治觉悟不够高,许多辅导员都是本科院校的应届毕业生,缺乏相关的经验。此外,辅导员普遍想转岗或成为专业课教师,流动性较大。因此,建立学生教育与管理专业学科,培养学生工作的专业人才是当务之急。 除了上述客观原因外,高校学生的个性特点是影响学生工作的最根本因素。相对公办高校而言,民办高校生源的功底较差,生源的养成习惯和学习基础远远落后于公办院校。具有明显的特点: 1.心理方面。思想上要求独立,但行为上未能独立,在生活与情感上又对家人有过多的信赖。处于这个年龄段的学生,自我中心主义思想比较强,总是认为自己什么都会,不用任何人管理。大多数学生的自尊心很强,倾向于与家长或老师对抗。但实质上,他们还没有具备完全约束自己行为的能力。一旦遇到问题就想逃避,把责任都推到父母或者学校,甚至用一些比较极端的方法来解决。 2.思想政治方面。学生思想活跃与政治道德意识模糊并存。当代高校学生关心国内外大事,但多数浮于表面,政治学习的兴趣无法持久,缺乏政治敏感性和鉴别力。他们能够积极接受新鲜事物,但抵御外界的干扰能力不强,道德是非标准模糊,特别是不少学生对网络中的虚拟世界认识不清,沉溺于网络而不能自拔。

竞争环境分析

3.3 竞争环境分析 3.3.1 五力模型分析 根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面： 1.行业现有企业竞争 2.供方讨价还价能力 3.买方讨价还价能力 4.替代品威胁 5.潜在进入者的威胁

替代品的威胁：替代品消费者已对替代品去信 购买者的议价能力：弱 消费者众多 价格敏感性 图3.7 市场竞争分析 1.现有竞争者 虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座” 的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。

2.供应商议价能力 烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原 料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。 打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋 的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。 3.购买者的议价能力 由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得 我们的产品更容易打入市场。 4.潜在竞争者 由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。 5.替代品的威胁 目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。

整合营销传播策略浅议

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/9917985784.html, 整合营销传播策略浅议 作者：张俊生 来源：《合作经济与科技》2017年第02期 [提要] 整合营销传播是美国西北大学舒尔茨教授在20世纪90年代提出的一种营销概念，产生了巨大的影响。本文首先从它的概念、优势等方面论述整合营销传播的内涵；其次从品牌建设和营销战略等方面论述它在企业中的应用；最后通过海尔集团成功地运用整合营销传播策略这一实例，进一步说明整合营销传播在企业中的运用。 关键词：战略经济过程；传播模式；品牌建设和营销战略 中图分类号：F713.53 文献标识码：A 原标题：论整合营销传播策略在企业中的应用 收录日期：2016年11月22日 一、引言 20世纪80年代以来，随着科学技术和市场经济的发展，各种媒体的使用和竞争非常广泛，也使得各种营销要素结合运用的效果低下，单一的营销渠道很难实现营销目标，更别说占领市场份额，于是营销专家都在致力于研究一种新的传播模式来适应当前社会经济的发展，整合营销传播策略在这种环境下浮出水面，一经产生便得到重视，正成为中小企业整合各类资源，实现有效传播和战略管理的有效手段。 二、整合营销传播的概念与优势 整合营销传播理论是由美国学者舒尔茨等人于20世纪90年代提出来的，起初定义为：“把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有效传播的过程”。而舒尔茨本人将其定义为：“IMC是一个战略经济过程，用于与消费者、客户、潜在客户和其他相关的内外部受众交往的过程中计划、发展、执行和评估协同的、可测量的、有说服力的品牌传播过程”。我国学者王方华教授认为整合营销是一种通过对各种营销工具和手段的系统化，根据环境的变化进行即时性的动态修正以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。笔者认为，IMC是在经济全球化的背景下诞生的一种必然的营销理论，应该说是思想更为确切的营销方式，随着市场经济的日渐成熟，光靠单一的营销手段是很难取得成功的，必须整合广告、公关、人员推销及销售促进为一体，进行多元化、创新性营销，只有把这种整合上升为企业的理念文化，才能一改以前对营销孤立片面的理解，使我们对营销传播规律的认识又提高到一个新的高度。

我国民办学校现状分析与对策

我国民办学校现状分析与对策 江泽民同志在十四大报告中指出，要鼓励多渠道、多形式集资办学，利用民间办学，改变国家包办的方法。这说明民办学校的产生有利于国家和社会， __对此一直是积极鼓励、大力支持的。随着我国经济体制和教育体制改革的不断深入，民办学校得到了较大发展，对公办学校起到了有益的补充作用。但毕竟是新生事物，其发展状况还显得有些混乱。本文将谈谈我国民办学校的现状及对策。 一、我国民办学校的现状 1.办学条件的不足。 在政策的允许和政府的鼓励下，我国民办学校可以说是异军突起，至xx年底全国有民办幼儿园85562所，民办小学3510所，民办普通中学5012所，民办职业和中等专业技术学校2798所，民办高等学校402所，分别占相应学校比例的17.4%，0.55%，3.1%，18.6%和2.1%，已初步形成从幼儿教育到高等教育、从基础教育到各类职业技术教育较为完整的民办教育体系，极大满足了受教育者的需求。在表面蓬勃发展的同时这些民办学校在办学经费、生源、师资等方面还存在不少困难和隐患。 经费问题：

目前民办学校的办学经费主要学生的学费，一般都只能维持“简单再生产”，很难在校舍和教学仪器设备上进一步改善，而现行的教育模式越来越要求依赖于现代化的教学设备。教学场所的修建、教学设备的添置和更新，加上聘请教师的高薪，使部分民办学校举步维艰。以至于有些民办学校开办几年至今，仍蛰居于租借的校舍之中，而无属于自己的教育场所。 生源问题： 从事基础教育的民办学校主要有两类，一类是办学设施较为完善、教学设备先进齐全、一般都实行寄宿制的“贵族学校”，由于收取高额的学费，生源主要于极少数“富贵”家庭，一般家庭根本无法问津，学校的工作重心不是放在教学上，而是用在招生上。另一类是建在外来务工人口密集或城乡结合部距离公办学校偏远的所谓“平民学校”，其服务的对象主要为进城务工或经商家庭的子女，以及无城镇常住户口和公办学校服务半径以外的子女，这类学校虽收费不高，但随城市的发展、商业经济圈的变迁，务工人员的大批流动，使这类学校的生源极不稳定。一些民办职业及中等专业技术学校的成立虽然是和国家__的大力发展职业教育、大力培养一线技术人才的号召相适应，但普通百姓依然认为只有上大学才是最佳出路，因此进入职校的学生大都是些考学无望的“差生”，生源不足可想而知。而一些民办高校的招

认识民办高校的学生特点探索教育创新的道路

认识民办高校的学生特点，探索教育创新的道路 江海职业技术学院于德顺、杨宏益 摘要：本文根据民办高校（高职高专）的学生特点，探讨了民办教育具有的规律；通过反思传统的教育观和教育模式存在的问题，探讨了民办高校教育改革和创新之路。本文简要介绍了我们的想法和做法。 关键词：民办高校特色教育改革创新 这几年民办高校如“雨后春笋”在各地举办兴起，全国就有上千所、江苏省也有17所之多。在公办高校的“森林”覆盖下民办高校艰辛创业、发展，就象森林中的春笋一样生长多么的艰难！但是，广大民办高校的教职员工，把办好民办高校看作是党和国家交给的光荣任务，为此付出了诸多的心血，今天终于成了一片新“天地”。 要问民办教育有什么共同的感受，那就是民办高校的生源情况大致相同，在人才培养上遇到的问题也差不多。为了提高民办高校人才培养质量，为了促进民办高校的共同发展，研究这一课题还是有实际价值和普遍意义的。 一、民办高校学生的特点 民办高校高职高专招生是最后一个批次。一般是学生由于考分低，上公办高校无门，无奈多花点钱上民办高校。有的学生进校后奋发图强，两年后如愿以偿“专转本”进入本科院校深造，或学得一技之长毕业后报效社会；有的则不求上进，做一天和尚撞一天钟，得过且过混日子。概括说来，民办高校的学生大致有以下几个特点： 1、一部分学生不爱学习，怕学习，上课睡觉或迟到、早退，甚至通宵上网，经常旷课，考试多门功课不及格；更有一些人娇生惯养，吃不得苦，没有刻苦钻研精神，也缺少良好的学习习惯。 2、智力并不差，且有一定思维活动能力，有的人虽有这样或那样的问题，但不是不可改变，也就是说这些学生有较大的可塑性，只要我们工作到位，他们能够转化，只要好好引导，他们也会成人成才。 3、他们有些人有自己的爱好和专长。有的学生喜欢交际，活动能力较强，在省市比赛中相当出色；有的人电脑知识、技能特别棒；有的人文学水平比较高，……。对这些人要发挥其所长，引导他充实自己的技能，成为祖国有用之才。

竞争环境分析

3.格力、美的、海尔的竞争环境分析 中国空调行业经过多年残酷的市场竞争，已经把外国空调企业挤出了中国市场。国产的空调产品占据了国内市场，并形成了格力、美的、海尔为第一集团军，海信科龙、奥克斯、格兰仕为第二集团军的“3+3”主导格局。在同一行业中的企业,其生产的产品具有一定的同质化特点，而行业内的竞争最终会集中在价格、产品创新和售后服务等方面展开。格力、美的、海尔三家企业是占据了空调行业的大部分市场，对中国空调市场发展起着决定性影响。因此，下面我将对三家企业的竞争环境进行分析比较。 3.1三家企业的发展目标比较 表3-1 格力、美的、海尔的发展目标比较 （1）格力的目标 格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股上市公司，家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球，处于行业内的龙头地位。格力电器的董事长董明珠女士一直很注重产品的技术和质量，格力把国家标准、国际标准作为门槛，以消费者的需求为最高标准，在研发上追求极致，厚积薄发。格力并秉承“科技改变生活、科技创造生活”理念，坚持“核心技术自主研发”，致力于自主创新体系的建设，推动企业实现从“规模驱动业绩增长”到“创新驱动持续发展”的战略转变。目前格力的专业化，在空调行业内和顾客中赢得了良好的声誉。它的长期发展目标是“缔造全球领先的空调行业，成就格力百年的世界品牌”。 近年来，格力不仅致力于空调的专业化发展，还向其他行业进军。2016年7月23日，在第二届中国制造高峰论坛上，格力就正式宣布进入多元化时代。围绕智能家电和智能制造两大板块，格力从造空调的技术延伸出去，发挥从产品到设备的协同效应，达到多条赛道上并驾齐驱的发展目标——在家电制造等传统领域迈向纵深，在智能装备制造等新兴领域不断开疆拓土。比如2015年格力手机

整合营销传播策划大纲)

整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I.形势分析 A．市场 1．业界情况 2．产品种类情况 3．趋势 B．竞争 1．初级竞争 2．二级竞争 3．一般竞争 4．销售与市场份额 5．推广支出与广告份额 C．企业情况 1．背景 2．销售/市场份额 3．推广支出/广告份额 4．产品纪录分析 5．品牌与定位形象 D．现有顾客/潜在顾客 1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2．购买纪录 3．人口统计/地理 4．消费心态 II.市场细分—数据库分析 A．初级目标市场—忠诚用户 1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度

d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2．明宪兵品牌联络 a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ c．该品牌在什么时候对他们最具优势？ B．二级目标市场—竞争对手的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 C．三级目标市场—摇摆不定的用户 1．误别品牌网络 2．明确品牌联络 III.营销目标 A．初级目标市场 1．维持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引发尝试 2．形成一定的量 3．建立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．建立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目标 IV.传播目标与战略 A．明确传播针对的主要目标受众 B．明确整体产品定位与个性 C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息 E．明确附加值任务营销目标 V.营销战略 A．识别目标市场及其需求 B．为各目标市场制定最佳营销组合

LV品牌传播策略分析(朱柔芸)

路易·威登品牌传播策略分析 一、路易·威登品牌简介 路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。而LV作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。 LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 “字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。 二、路易·威登品牌在中国 目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。 从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。

市场与竞争环境分析

市场与竞争环境分析 一、行业吸引力分析——MA-CP模型 外部环境力量 政府管制经济形势 行业内部竞争力量 全球化 社会环境 科技环境 行业外部力量分析 一、政治因素 1、我国在“八·五”、“九·五”，通过对工业节水技术的创新开发，使我国工业循环冷却水处理技术水平得到极大的提升，浓缩倍数普遍提高到3倍左右。国家科技部“十五”期间又重点支持了“工业循环冷却水节水成套技术开发及应用示范”项目，使我国工业循环冷却水节水技术进一步得到发展. 2、2011年四月颁布的《关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》明确了环境保护工作的目标、任务和措施，对我国下一阶段的环保工作做出了重要部署，同时也为聚天冬氨酸接枝共聚得到的绿色高效缓蚀阻垢工业水处理剂的使用提供了政策依据。

3、2012年7月颁布的“十二五”国家战略性新兴产业发展规划指出加快培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业。其中，聚天冬氨酸接枝共聚得到的该绿色高效缓蚀阻垢工业水处理剂的使用，不仅能有效节约水资源、减少热污染，同时水资源的有效重复利用也可大大降低环境污染的作用与大力发展节能环保产业的目标规划不谋而合。 4、在十八大会议上正式提出将生态文明建设纳入“五位一体”的建设发展体系，是中国梦的重要有机组成部分。中央十八届三中全会进一步提出要加快生态文明建设，为保护环境、节约资源和应对气候变化的工作指明了今后努力的方向，实现人与自然和谐。提出必须建立系统完整的生态文明制度体系，为公司的发展提供现实的政策支持。 二、经济与社会因素 1、当前，我国经济发展迅速，每年GDP都保持8﹪以上的强势增长，具有很强的增长势头和潜力，这就为公司提供了稳固和极具潜力的市场增长空间。 2、畅达股份有限公司是致力于工业水处理的环保企业。水是人类赖以生存的基础，是工业生产运行的命脉，也是我国经济安全和社会发展的“三大战略资源”之一。然而，随着我国经济社会的快速发展．水的供需矛盾更加突出，水资源短缺已成为经济社会可持续发展的重要制约因素。如何保障人民生活幸福、人与自然可持续发展，促进水资源保护与循环利用、水资源处理产业化发展日趋严峻，这些都为本行业的发展提供了不可多得的发展契机。 3、国家大力发展民营企业，这也为公司的发展创造了大好条件和机会。 4、受环境保护的政策和资源日趋紧缺等因素的影响，人们的环保、节能意识日渐加强，而国际上许多国家也同样面临着类似的问题，这就为我们拥有国家专有知识产权的水处理剂产品，为畅达提供了巨大的现实和潜在市场。我们的项目立足于环保和创新，致力于工业水的循环利用及水资源的保护，这一点也是我们企业社会责任最好的证明。 三、科技及全球化因素 1、本公司的专有技术——聚天冬氨酸接枝聚合物缓蚀阻垢剂已经取得国家专利（专利号：），

浅论民办高校办学特色

浅论民办高校的办学特色 摘要：办学特色对于高校，尤其民办高校，是关系到生存和发展的生命线。民办高校是否办出办学特色，直接关系到民办高校能否在未来的竞争中获得生存和发展的机遇。本文阐述了民办高校办学特色的內涵和特征以及办学特色对民办高校发展的重要意义，提出了民办高校在创建自己的办学特色时，政府有关部门和学校自身应该如何通力合作，共同促进民办高校发展的策略。 关键词：民办高校; 办学特色; 创建策略。 一、民办高校与办学特色的概念 1．民办高校 民办教育在古代称为“私学"、“书院”等，在近代称为“私立教育"或“私立学校”，改革开放后，对其有私立、民办、社会力量等不同的称谓。《民办教育促进法》对“民办教育”的界定是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会举办学校及其他教育机构的活动。在本文中，民办高校主要是指实施专科及以上学历教育的全日制普通高等学校，不包括民办非学历高等教育机构。目前我国的民办高校在学历层次上主要以实施高等职业教育的专科为主，少数民办高校已经涉足本科教育甚至研究生教育，在政府管理上主要以地方政府管理为主。其发展特点一般为机构类别呈多层次性、发展模式呈多样性、空间布局呈非均衡性、融资渠道呈单一性、运作机制的准市场化。

2．办学特色 特色就是指事物所表现的独特的色彩、风格等，是一个事物或一种事物显著区别于其他事物的所独有的风格、形式，是由事物赖以产生和发展的特定的具体的环境因素所决定的。而办学特色在教育部《普通高等学校本科教学工作水平评估方案(试行)》指出，办学特色是指“在长期办学过程中积淀形成的本校特有的，优于其他学校的独特优质的风貌，特色应当对优化人才培养过程，提高教学质量作用大，效果显著。特色有一定的稳定性并应在社会上有一定影响、得到公认"。说文办学特色要具有原创性、独特性、优质性、稳定性和实践性等特征。 笔者认为，办学特色是指学校在长期的发展过程中，根据社会发展需要并结合自身实际条件，所形成的不同于其他学校的办学特点。本文所讨论的民办高校办学特色指的是民办高校相比公办高校而言，在办学理念、师资建设、专业设置等方面的办学特点。 二、民办高校办学特色的内涵与特征 (一) 民办高校办学特色的内涵 民办高校办学特色是指民办高校在办学过程中形成的，适应社会经济发展需要，符合高等教育发展规律的，有利于学校自身生存和发展的独特的、优质的、稳定的办学风格和特点。这包涵了三个方面：一是办学特色与高等教育的外部规律之间的关系，也就是高等教育教育必须适应社会发展。因为办学特色是教育现象的一种，因此它不能违背高等教育的规律，需要与社会发展相结合；二是办学特色与高等教育教育的内部规

[竞争环境与竞争力分析模板]竞争力和竞争机会

[竞争环境与竞争力分析模板]竞争力和竞争机会竞争环境与竞争力分析模板 竞争环境与竞争力分析模板 1 产业竞争格局 1 2 产业格局变化趋势 a) b) c) d) 厂商进入与退出速度比较分析产品趋同化分析垄断程度变化分析主要厂商的市场地位2 示例： 1) 行业领导者 2) 行业挑战者 3) 行业追随者 4) 行业补缺者 1

市场格局根据竞争状况和产品特点将分为完全垄断市场、完全寡 头垄断市场、差别寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。 2 依企业在行业市场中的份额大小，共同占据40%左右市场份额的 领先企业梯队为市场领导者，同理，占据30%市场的第二企业梯队为市场挑战者，20%市场的为市场追随者，其余为市场补缺者。 3 竞争环境与竞争力分析模板 3 特定竞争对手分析 3.1 竞争对手竞争力综合评估 示例：波导手机竞争力定位 手机行业的价值链可以分解为以上5个环节。虽然根据手机行业 的整体分析，在价值链的总增值量中，芯片研发环节增值占第一，为30%；市场营销第二，25%；手机设计与开发第三，20%；手机制造15%，物流10%。但是波导手机可以根据自身现有能力，选择手机制造和营

销为企业现阶段的核心定位，然后通过降低手机制造成本和提高波导手机品牌价值，以提高波导手机的增值获利能力。 在将来，波导手机可以有以下几个选择。一是提高手机制造规模，不断降低成本，成为专业的手机OEM企业；二是考虑通过购并、联盟进入前两个增值潜力大的环节，同时将增值潜力低的制造环节外包给规模更大、成本更低的手机专业制造商；三是专注于波导手机的市场营销，成为和NIKE一样的品牌厂商。 3.2 竞争对手业务定位 3 通过波特竞争四要素分析模型分析某一特定竞争对手 a) 波士顿矩阵 10 1 市场相对份额

整合营销传播策略

目录 曾明浩先生简介…………………p2一?整合营销的进展…………….p3二?SMC的含意为何……………p4 三?执行SMC的三步骤…………p5 四?终极目标……………………p11五?实务五步骤………………….p12六?附录

曾明浩先生简介: 文化广告系毕业(第3届) 现任: 华威葛瑞资深业务总监 曾任: DDB 业务总监

和信传播联众广告业务指导 服务客户经验 * 麦当劳 * SONY * SANYO * LG * 统一企业(食品,饮料,万通银行....) * 桂格食品(燕麦,奶粉,曼陀珠....) * 英国捷豹,SEAT汽车....

现在的社会假如只明白广告就落伍了，因此光靠广告的力量差不 多不够，必须要有整合营销的考虑，并全面性的去规划、操作， 以达到整合传播目的。 一?整合营销的进展 1?同步营销时代的来临： 往常的社会是产品导向的 时代，因此必须了解4P的涵 义，然后慢慢的变成消费导向 的社会，就必须造着消费者的 角度来考虑营销策略，4C就此 诞生，然后随着媒体及竞争者的增加，因此整合营销IMC因应而生，直到

现在那个信息爆炸的时代，甚至SMC(Synchronized Marketing Communications)同步营销的观念也冒出来了，因此演变成下面的4个时期。

二?ＳＭＣ的含意为何 1? SMC的意义 要了解SMC必须先明白 IMC，而什么是ＩＭＣ？IMC确 实是用专门多方法、专门多媒 介、管道去接触我们的目标消 费者(ＴＡ)，这些媒介可能是 报纸、杂志、电视、公关沟通媒介的综合运用。而ＩＭＣ，是依据着４Ｃ进展出来，纯粹从消费者导向，找出消费者的需要、欲望，考虑公司的经营方向、在从营销打算中作整体规划。 ＳＭＣ确实是将ＩＭＣ精神保留，但加入了品牌〈Brand〉的概念，因此ＳＭＣ确实是整合营销传播的第二代，也确实是同步营销。而什么是品牌？确实是找出品牌最重要的主张和精神，将他找出来并发扬光大。SMC确实是将ＩＭＣ与品牌两者合而唯一。

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”，美国营销协会曾做出这样的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的，它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提

关于创办一所民办学校的可行性分析报告

关于创办一所民办学校的可行性分析报告 一、市场分析 1、从中西和古今教育的对比，看中国民办教育现状 研究中外教育史的人都知道，在古代，无论是西方还是中国，教育都是贵族式的、精英化的。即使是科举考试大行其道之后，中国古代的教育，理论上没有身份的选择性（平民也可以接受教育并参加考试，所谓“朝为田舍郎，暮登天子堂”），但实际上，贫苦大众接受教育参加遴选人才的科举考试的机会还是少之又少。总之，教育不普及，是古代教育的一大特征。西方国家从17世纪开始（捷克教育家夸美纽斯），中国则从19世纪初开始，教育从方式到内容都发生了质的变化，这就是教育的近代化（或现代化）。教育逐渐从贵族化、精英化，向平民化和普及化转变。但无论是古代还是近现代，无论是西方还是中国，教育的另一个一以贯之的特征是：官方教育（公立教育）和民办教育（私立教育）并存。当然中国从建国到改革开放前是例外的，在这四十年左右的时间里，教育被官方垄断，民办教育是非法的，不存在的。 因此，在西方，民办教育从来没有间断过，它们得到了充足的发展，在某些国家，它们甚至和公立教育并肩而立，分庭抗礼，而不只是后者的补充。在美国，甚至“先有哈佛，后有美国”。而在我国，民办教育的传统到了新中国后被中断，改革开放后虽然得到蓬勃发展，但至今却仍难摆脱公办教育的“补充”的附庸地位。和西方发达国家相比，加之我们是“穷国办大教育”的国情，无论是基础教育还是高等教育，我国的民办教育都还有非常大的上升和发展的空间。 总之，中国现在民办教育的现状是：规模较小，质量不高，远未饱和，方兴未艾。 2、国家教育法律、法规、政策的宏观分析 正是基于以上分析的原因，进入上世纪九十年代之后，伴随着改革开放的深入，国家开始对民办教育给予积极的鼓励和支持。在政策法规上，先后通过了《中华人民共和国教育法》（1995年3月18日）、《中华人民共和国民办教育促进法》（2002年12月28日）、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（2004年2月25日）、《国家教育事业发展“十一五”规划纲要》等。这些法律法规，为民办教育的生存提供了法律依据，同时为民办学校的发展起到了不断推进的作用。 教育部部长周济在《民办教育促进法实施条例》的新闻发布会上说，建立名 牌民校，消灭公校择校风，在义务教育阶段，要积极推进民办学校教育，以此解决公办学校在择校问题上引发的乱收费问题。他说，“公办不择校、择校找民校、名校办民校是一种很好的思路和做法。”周部长的讲话，是国家积极鼓励民办教育政策的明确阐释，更加坚定了人们对民办教育生存和发展的信心。 近年来，很多省市地方政府，也充分认识到了积极发展民办教育的重要性，通过政策引导等手段，鼓励和帮助民办教育扩大规模，加速发展。沿海省市走在前边，内陆省市则积极追赶。据《大河报》报道，郑州市二七区出台的《关于规范民办教育管理促进民办教育发展的意见》明确规定，以往一些因条件达不到验收标准的“黑户”学校，不再简单地取缔，而是逐步在教学、管理、待遇等方面与公办学校享有同等权利，如在土地利用、改善办学条件、教师培训、配备课桌凳子等方面给予优惠或资金补贴。2007年10月30日，郑州市二七区委对辖区内10所民办学校进行了每校1万元的资金奖励，并对50名民办学校的优秀教师予以每人600元的表彰奖励。 另据报道，河北等地，坚决贯彻国家关于禁止公办学校录取择校生的规定，以此解决公办学校乱收费的问题，同时也为推进民办学校教育提供了契机。 总之，从国家教育法律、法规和政策的角度进行宏观分析，我们不难得到结论：国家对民办教育实行积极鼓励的政策，民办教育进一步发展的法律环境已经比较完善。 3、从严峻的就业形势看民办基础教育的市场 众所周知，上个世纪末至今，我们国家的高等教育经历了一个跨越式发展阶段，高校数量急剧增加，学校规模飞速扩张，整体高中毕业生的升学率成数倍提高。相对于高校的扩张和发展，基础教育阶段的中等教育（初中和高中）则只是稳定中持续发展。无论学校规模和数量，还是在校生人数，较之高校，增幅都相对较低。 在民办教育的领域，情况也大体如此：民办高等院校的发展，快于民办中等学校的发展。换言之，民办中等学校（初中、高中）发展的空间尚很广阔，尤其是民办教育发展相对滞后的内陆省份。 另外，更重要的是，伴随着高校的扩招，大学毕业生就业难的社会问题日益加剧。很多学校和专业，毕业生就业率低到令人汗颜的程度。高等教育是整个教育的终端，高校毕业生就业难的问题，在整个教育链条中迅速产生连动效应，已经、并将继续演变为高校招生生源的竞争，和高中、初中升学择校的竞争。正是因为这个缘故，伴随着高校的扩招，高中升学率也大幅度的提高，而高考的竞争不仅没有缓解，反而更加急剧，并进而带来中招竞争的加剧。具体表现：一是初中和高中不仅更加追求升学率，而且追逐名牌和重点学校的升学率；二是家长在学生身上的教育投入增加，或让孩子读各种文化补习学校（尤其是寒假和暑假班），或平时就请家教，利用周末或者非周末的晚上，对学生进行家教辅导；三是由于名牌初高中资源有限，