OEM贴牌和ODM贴牌的区别
OEM贴牌和ODM贴牌的区别
企业的运行需要推广产品性能，赚取利润，而首先要做的就是需要生产加工出自己的产品，生产加工制造是最基本也是最为重要的一环。加工制造企业是通过为外来企业提供生产技术或原材料进行产品加工、以获得盈利的企业。
我国的人力资源丰富，人力生产成本相对发达国家低，在改革开放后以劳动密集型为特点的加工制造业一度蓬勃发展，曾为我国经济快速发展做出了贡献。OEM和ODM是生产加工的两种方式，这两者之间具体有哪些区别?
所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺的要求生产。举例来说：A提出一个产品的功能需求和设计方案，找B来“代工”，以A的名誉进行销售，那B就是“OEM供应商”;A看中B厂的产品，A想以A 的名誉来进行销售，所以找B进行“贴牌”，那B就是“ODM供应商”。
OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已，OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。
在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。
所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的
生产商是某大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同
于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。
对于企业来说，并不只是简单地委托厂家为之成产产品，还需要详细地了解OEM和ODM之间的区别。做足了功课，才能够结合企业
自身的情况制定出更好的营销战略，从而促进企业贸易活动的长远
发展。
近年来，选择出国旅行的人群越来越多，在国外旅行领略欣赏到美丽的异国风情之外，许多游客会选择在回国前买许多国外品牌的
产品。仔细的朋友在挑选产品时会发现，虽然产品是国外知名品牌，但是标签上往往带有“madeinChina”的字样。这其实就是OEM贴牌。
OEM即OriginalEquipment/EntrustedManufacture(译为原始设
备制造商或原产地委托加工)OEM贴牌就是产品出来后贴上其他品牌
的商标，产品就是他们的了。制造商只负责加工制造，并没有品牌
的专利权。就好比富士康给苹果代工组装iPhone，组装好后贴上苹
果的商标，就属于苹果的产品，而不是富士康的。所以有许多madeinchina但却是非中国的商品，中国已经成为了全世界的“制
造工厂”。贴牌对企业和厂家有哪些好处呢?
贴牌的优点：
相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。
(1)进入国际市场，参与国际竞争
近几年来，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业
的全球意识。
(2)规模生产,降低成本
现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，
固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成
本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。
(3)学习经验,完善管理
提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强
实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组
织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。
(4)产品创新,提升能力
如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品;或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从
哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具
有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要
买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从
这个角度而言，OEM市场是高度有效的。
(5)节约销售投资
当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就
便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM
方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的
大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。
对于经销商来说，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速
度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商
意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效
率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提
高效益的目的。
对于产品供应商来说，贴牌的方式既能维持企业的生存发展，又为厂家提供了一个学习的渠道。产品的供应商一方面可通过不断提
高工人素质、生产水平来生产出更多价廉物美的产品，另一方面也
可学习品牌厂商的市场经验，提高自己的市场开拓能力。贴牌对于
经销商和产品供应商来说达到了优势互补、互利双赢的效果。
改革开放后，我国实行的一系列政策方针都取得了极大的成效，生产力水平和经济水平正在飞速发展。俗话说得好，有需求就会有
市场。从经济的角度来说，随着市场经济的高度发展，势必会使社
会的各项分工越来越细化。
OEM贴牌是随着社会分工精细化而产生的一种现象，代表的实际
上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与
生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产
事务中解脱出来。OEM减少了厂房和设备等固定资产投资，把生产
相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。事物都有两面性，在OEM贴牌为厂商、市场提供便利的同时，
也存在着一些弊端。
贴牌生产是自有品牌概念以来就已经存在的一种寄生现象。它起源于发达国家，起初是拥有自主品牌和市场优势的大企寻找合作伙
伴共同生产，以此降低生产成本，提高品牌附加值的游戏规则。
一些品牌企业有鉴于此，慢慢地将视觉和触角伸向发展中国家尤其是以制造业为中心的发展中国家的落后地区，以市场优势获得加
工地所要的庞大资源，并积极寻求代理人——贴牌加工方，让他们
只负责加工产品，完了再贴上自己的商标，以自己的商标名义进行
销售，从而扩大自己的品牌影响，以实现“天下布武”的品牌目标。在品牌企业眼里，加工地就是自己的世界车间。
而那些自愿为人贴牌生产的代理人一般是些名不见经传的厂家企业，他们囿于技术、资金不足，不能自主研发，市场尚无立锥之地，根本无力抢占市场份额，只好放低身段，向品牌企业讨单做，为求
订单生存而“为他人作嫁衣裳”，替人生产。与此同时，在订单有
限的情况下，他们争得头破血流，不惜牺牲自己的利润互相压价，
造成贴牌厂家互相拉单的竞争。
在世界经济发展强劲，需求十分旺盛的时候，因为有别人给的做不完的现成订单，一些企业不是“常将有日思无日”，而是“今朝
有酒今朝醉”，不是在自主品牌上下功夫，而是热情高涨地仰人鼻
息拾人牙慧，一味迎合别人施舍的订单，成天想着别人有饭吃自己
就饿不死，自己落得个“兀自快活”。
这种因贴牌加工本身造成的惰性弊端，极大地阻碍了加工企业创建自主品牌的积极性和自信心，也极大地削弱了贴牌企业的竞争力。在强势的品牌企业面前，他们毫无讨价还价的话语权，只是被动地
按品牌企业的要求加工生产，生怕一言不慎，断了自己的炊，将
“赔尽小心”才得到的订单，通过所谓的批量生产，薄利多销。在
订单面前，他们非但没有招架之功，而且毫无还手之力。
贴牌实质上一种为人作嫁的品牌殖民现象，表明上看为产品供应商提供了一个生存方式，其实变相地剥夺了这些厂家的自主研发的
权利，也削弱了贴牌企业的竞争力，久而久之，会对整个市场的平
衡带来一定的影响。