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乡村旅馆服务推广营销计划

题目:如果你准备在北京郊区开设一家乡村旅馆,你也刚学到消费者学习有三种主要的观点:认知学习、行为学习与代理学习观点。试根据这三种观点的理论,分别提出在各自观点下,有哪些营销做法可以用来推广你的乡村旅馆服务。

乡村旅馆服务推广营销计划

如果我要开一家乡村旅馆,我将分一下几步进行营销:

一、乡村旅馆现状

首先,对乡村旅馆的现状进行调研,了解市场现状。乡村家庭旅馆虽然发展时间不长,但其发展速度很快,发展面也广,在旅游景区周边地区,逐渐形成了结构较为完善的乡村家庭旅馆体系:在城市郊区,以农家乐为特点的乡村家庭旅馆快速成长;在一些欠发达的县市,乡村家庭旅馆呈现了集聚旅游人气的魅力,收到了广泛的关注;在一些生态环境俱佳的地区,乡村家庭旅馆越来越收到人们的追捧,成为休闲的新热点。乡村家庭旅馆伴随着观旅游业的兴起,并随着休闲旅游的出现而加速成长,进入黄金发展期而呈现全方位发展态势。

二、市场分析

其次,对乡村旅馆这种现状进行市场分析,根据宏观,微观条件,进行SWOT 分析。我所开的乡村旅馆是否在地理位置,设施,特色,环境,服务等存在优势或劣势,与周边其他旅馆相比了解自己的机会与威胁。在整个大的环境中,分析自己的市场,在景点周围,与自己的竞争对手,根据服务细节进行分析,同时分析自己的主要顾客,为做针对性的营销准备。

三、营销推广

(一)行为学习性理论

经典条件反射理论认为,借助于某种刺激与某一反应之间的已有联系,经由练习可以建立起另一中中性刺激与同样反应之间的联系。在我的旅馆开业初期,会进行广告宣传,然而,当人们看到广告时候可能并不在意我的刚搞内容,但我会在广告的设计上增加一种刺激,例如:在电视媒体广告中,用一家三口作为广告的主人公,营造一种温馨的气氛,这时消费者可能看不到我的旅馆具体怎样,

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