私立学校发展的16个瓶颈分析及应对策略(一)

私立学校发展的16个瓶颈分析及应对策略（一）

瓶颈一：与教育主管部门的关系

1、关系一定要融洽，既不能是朋友，更不能像夫妻，就是上下级关系，只需要尊重就够了，仅此而已；

2、得罪上级主管领导，就失去学校发展的外围环境条件；

3、不要企图利用某些主管领导，因为领导是不断变化的，而你的校园是无法改变的；

4、聘请退休领导到学校任职要慎重，因为请神容易送神难；

5、不要企图与某些在职领导人合作，因为，合作前你是清白的，合作后就说不清了； 解决方法：与教育主管部门的关系要把握好“度”。

瓶颈二：鲁莽办学，缺乏办学思路

1、你为什么要办学？你要办什么样的学校？你怎样来办这样的学校？这三个问题回答不清就是鲁莽。

2、缺少办学理念就是缺少灵魂。失去灵魂的学校，要么乱撞、要么低迷、要么倒下去。

3、没有灵魂并不可怕，因为失去灵魂还可以再找回来，关键是你找不找，到哪儿去找。

4、模仿只能是“借体还魂”；模仿并能超越，将是学校的“重生”或者是“新生”。

解决方法：找准定位，理清思路，迷茫时期多学习、找外援。

瓶颈三：管理被绑架，无能为力

1、有些不懂教育的老板，聘用的管理者独断专行，老板自己说了不算，也不敢解雇某些管理者，这叫“管理绑架”。

2、管理绑架的原因：（1）老板缺乏威信，有不当之处；（2）管理者居功自傲，把持经济命脉；（3）管理者自认付出与收获不对等，心存不满；（4）老板家族式参与方式，让管理者不爽；（5）老板没按照现代管理制度放权。

解决办法：（1）最高领导要懂得30%以上的业务，否则，外行难以长期统治内行；（2）建立现代管理制度，培养职业校长。

瓶颈四：老师流动太大，影响教学质量

1、学校是否有理念、信仰、愿景规划、具体目标，这能给老师安全感；

2、薪酬是否合理，考评是否公平；

3、用人机制有无问题，是否出现瞎指挥、乱指挥、越权指挥现象；

解决办法：（1）用先进理念影响人，用恰当的文化凝聚人，用规范的管理约束人，建立现代人力资源管理制度，建立科学合理的绩效考核方案；

（2）建立老师培训制度，引进教学新模式，减少成绩提升对老师的依赖；

（3）想考公务员和编制的刚毕业大学生不用。

瓶颈五：把学校办成差生的收容所

1、在老板眼里，学生不是学生，学生 = 钱；

2、什么样的学生都收，结果学校成为“差生的收容所、坏学生的避难所”，那么，学校也就成了好学生的”炼狱“；

3、在开除过程中打造的孩子，是最坚强的学校敌人；每一次的开除返校，都是一次错误灵魂的升级。并不是所有学生都适合在私立学校学习的。

老板的聪明之举：（1）为客户群体定位；（2）不是自己的不要强求；（3）全力支持一线决定。

瓶颈六：教学质量对“名师”依赖太大

1、好的名师作用不可低估；

2、个别名师并不一定适应私立学校，有时名师就像宠坏了的孩子，说不得、碰不得，年轻的老师犹如任人使唤的丫鬟。公平的工作环境遭到破坏。

3、没有一套完整的提升学生成绩的方案，没有自己能掌控的教学管理模式，没有统一的教学考评体系，也就产生了名师就是方案、名师就是模式、名师就是标准；

解决方案：建立一整套教学管理体系，用模式提升成绩，减少对名师的依赖。

瓶颈七：外出学来的经验在学校不实用

1、外出学习得来的经验，拿到自己学校去实践，发现坚持不下去，开始搞得热火朝天，但时间不长就夭折了，这是很多校长的困惑。

2、原因是你们学校没有这些经验成长需要的”土壤“（管理体制、学校文化、教师素质等）；

解决方案：（1）建立开放型管理体制和文化体系；（2）研究经验推广所需要的条件，按照”模式“创造条件；（3）引进整套模式。

瓶颈八：学生管理让自己每天都如大敌当前

1、电话24小时不敢关机，电话一响，心就发慌；

2、学生管理难，难于上青天，”严防死守“成为学生管理的唯一办法；

3、班主任如同”警察“、生活老师如同”看守“政教处成为”审判庭“，学校领导每天都是”消防队员“；管一个学校如同看一群犯人，老板有苦难言。

解决方案：（1）建立现代学生管理制度，实施科学的学生管理方案；（2）主动出击比被动防守要更有效果；

瓶颈九：隐形领导挫伤员工积极性

1、隐形领导是指：在学校工作的老板的亲戚。

2、隐形领导的存在，是学校管理不规范的表现。

3、隐形领导打乱了学校的管理秩序；

4、隐形领导是老板不得不考虑、不得不正确对待的一个问题。

解决方案：

（1）建立《岗位说明书》，用岗位说明书去工作，不能越权、不搞特殊，全部纳入考核。

（2）管理好自己的亲戚，摆正位置，在什么位置做什么事，平常低调行事比较好。

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成果所属：北京立国教育科学研究院

发展学校优势 2

发展学校优势，走特色强校之路 ----创建特色学校自评报告 特色学校建设是全面实施素质教育的需要，是学校发挥优势、开拓创新的有效载体，也是学校得以健康、可持续发展的动力。我校自从2008年提出创建农村小学英语教学特色学校以来,坚持“以质量促发展，以特色铸品牌”的办学宗旨和“以人为本、全面发展”的办学理念，加强学校内涵建设，走内涵发展之路，关注学生的整体素质，促进学生、教师、学校的健康和谐发展，全面推进素质教育，深化课程改革，提高办学品位与办学水平，力争从特色学校建设中求突破，提升办学水平，提高教育教学质量。 一、特色背景 随着全球进程化的加快，英语已经成为世界上最强势的语言。当一门语言取得国际交往的标准语言地位时，我们就只能迁就它、掌握它，进而利用它，此为上策。正是顺应了这一潮流。结合新的《英语课程标准》，我校在全校师生的共同努力下，英语教学取得了初步的发展，为英语教学的进一步发展奠定了良好的基础。随着这几年我校英语教师队伍的不断壮大及英语教学水平的不断提高，我校从客观实际出发，反复酝酿，多次研讨，从全面贯彻国家的教育方针，全面推进素质教育，全面提高学生综合素质角度来考虑，切实做好创建特色学校工作，我校把“英语教学”确立为学校的特色项目。 二、特色学校创建工作目标 基础教育课程改革已在全国各地轰轰烈烈地开展起来，针对英语而言，新课程改革的重点就是改变英语课程过分重视语法和词汇知识的讲解与传授，忽视对学生实际语言运用能力的培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，使语言学习的过程成为学生形成积极的情感态度、主动思维和大胆实践，提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。 根据小学生的年龄特点，强调英语课程应从培养学生的学习兴趣

反思团队发展中存在的瓶颈问题图文稿

反思团队发展中存在的 瓶颈问题 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

反思团队发展中存在的瓶颈问题 赵应栋通古观今，任何想成大事者，离不开一个优秀的团体合作及支持，韩信有点兵多多益善之典故，曹操有惜才留关羽之说，毛泽东需与朱德周恩来合力才能驰骋中国大地，包括现在一个优秀的企业，一个强大的集体乃至一个国家，团体的力量显得尤其重要。 我个人认为，人类这种动物是一种最奇特的群体动物，人先天就具有一种群体趋向性，俗话说的从众心理，在这里我插入一个自己的新名词—人类聚众性心理进化反应。 从达尔文的《进化论》到发展到现在这种程度的人类心理学看来，人性中存在一种在进化过程中演变存留下来的心理，也就是我提到的聚众性心理，这种心理是在人类后天为了适应严酷环境和生存发展所积累下来的潜意识心理。在人类发展过程当中，随着生存环境的不断变化和严酷，人类聚众性心理的进化也在随时得到改良和跟进，为适应人类的发展前进提供后勤保障。 团队的发展和团队的良性稳定运转，恰恰需要的是人类能把人类聚众性心理的进化反应速度加快和加深，团队管理者需要的是利用管理者自身能有效集中人员形成集体的管理优势，让本身相对独立的人类个体形成一个实体团队，完成管理者预期的目的。在这个形成运转过程中，就需要团队管理者，或者更确切的说是团队领跑者能够思考如何提高所领导团队的人员中的聚众性心理进化反应运作起来，形成一个以领跑者为首的缩微小社会，从而达到团队紧密协作的目的。 作为团队领跑者，如何理解和促进人类聚众性心理进化，对其团队灵魂有着致命作用。

如何理解人类聚众性心理进化反应，首先应从团队本身性质来加以分析和运用，因为不同的团队性质，在团队中的人员所存在聚众性心理进化反应都会有所不同，但是主要发展方向和趋势是完全一致的。 人类聚众性心理，首先最突出的特点就是这种心理的前提，聚众性。只有存在聚众现象，聚众的表达才会明显和得以实施，其余时间会以影藏的方式存在人类内心深处，蓄势待发。随着人类在地球上的进化和不断发展，到今天这种局面，人类的团队组建和形成变得非常普遍和必要，团队以其强大的生命力和攻击力，成为人类发展过程当中非常看重的生存模式。在这样的社会发展背景下，人类的聚众性，开始表现得淋漓尽致。当然，这种现象是一种隐形的表象，只有一个精明的团队领导者才会去关注和加以认真研究。 人类聚众性心理的表现形式。第一，习惯以团体的形式完成各种目的。人类自从学会以群居的方式来抵御外敌入侵的时候，就在人类心理进化史上书写下聚众性心理进化的重重第一笔，从此一发不可收拾，延续至今。但是很遗憾的是，参考目前的各种形形色色的团队组织的发展情况来看，人类聚众性心理基本上没有团队领导者去关注，导致当今管理界最热门的话题和社会最热衷的科目之一竟然是如何管理，于是产生诸如MBA之类的东西。 自古以来心理学就告诉我们，人类的行为习惯取决于心理活动，而心理活动又大多源于行为习惯，二者相辅相成，形成一套完善的心理，动作行为反应机制。人类在探索如何驾驭自身行为心理等问题的道路过程中逐渐发展成各种不同的心理学流派，我个人认为，催眠术就是心理学发展过程中的一个最为成功的心理学研究现象。在这里之所以不说是成果而是现象，是因为心理学本身的广博和深奥，使催眠术在其体系下显得太过渺小，但是，仍然不能贬低它的作用。

2020年(发展战略)中国企业常见发展问题及解决思路

（发展战略）中国企业常见发展问题及解决思路

近些年中国经济持续快速发展的坚实基础是中国企业的健康发展，处于经济成长期的中国经济背后是大批处于成长期的中国企业，这些企业的快速成长保证了中国经济长期持续稳定的发展。成长期中国企业的发展速度很快（主要表现为销售增长快），主要原因是经济大环境好（外部机会大或生意机会多）和企业自身运营的努力。从财务角度上来见，成长期中国企业的财务成本较低，现金流量增长较快，利润情况越来越好。 不过，正是成长迅速，成长期中国企业似乎把大多数精力放于解决已发生的问题上，对是否发展、向何处发展、如何发展等却或多或少存于壹些疑惑。这种疑惑如果旷日持久，就会贻误企业发展的大好时机，错失持续成长的大好局面。下面，结合成长期中国企业常见的四大类发展问题来探讨相应的解决思路。 1．不思进取 1．1典型特点 企业经过若干年艰苦创业后，成长为壹家颇具实力的、有壹定财富积累的企业。由于创业阶段的运营努力，企业业务增长速度较快，且处于盈利较高的发展阶段，因此，获取商业利益比较容易，也相对处于市场的优势地位，遗憾的是有些企业自然不自然涌现自满情绪，极易形成不思进取的局面。 有些私营企业主于感到竞争越来越大、利润趋于平均化之后，收盘不干或者维持现状的倾向较大，于此不进行探讨。此处着力较多的是员工的不思进取，特别是于处于市场领先之后，往往会因为优势而萌发的自高自大。 1．2壹般对策 ①欢迎竞争。和竞争对手共同培育市场，共同发展，共同制定市场规则，以竞争促进发展。成长期企业所处的市场壹般也是快速成长的行业，因此，扩大市场容量，培育市场是市场领先企业的重要任务，而规范竞争则是行业所有参和者的壹致任务。排斥竞争最终会被证明是

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大； （2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育； （3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况 （1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加； （2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状 洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。 二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略 （1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 （3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。 三、推广策略：

制约九年一贯制学校发展的瓶颈性问题

制约我校发展的瓶颈与对策 青海省化隆县金源九年一贯制学校甫果 本人自从2002年9月分配的该学校，这里山大沟深、交通不便，地处偏僻，人口较少，经济发展缓慢，我县典型的边远山区。是一所九年一贯制学校，学校下属10所村小，2个教学点。学校负担重，教育基础薄弱，学校在师资队伍建设、教学常规管理、教研教改等方面都存在不少有待解决完善的工作要做。在党和政府的关怀下，中心学校新校区于2012年9月动工，总投资1300多万元，修建了一栋综合教学楼、一栋学生公寓、一栋教师周转房，一栋学生餐厅和一栋锅炉房，是一所标准化学校，2014年9月交付使用。在这所学校里本人经历了13年多的风风雨雨，我真切地感受到了学校的发展变化。确切地讲，我与学校共进步，从当初80多名学生的小学五年制，初中三年制的学校，现在有了翻天覆地的变化，成了600多名学生的一所九年一贯制寄宿学校，当初的一名英语教师成长为如今金源乡的一名初中英语骨干教师，从一名普通教师成长为学校中层领导的一员。顾名思义就是学校开设有从小学一年级到初中三年级的课程，还办有幼儿园。当然，九年一贯制学校的小学人数444人，其中女222人，初中部的学生人数160人，女54人。幼儿班32人，女20人。上课教师29人，女11人。中小学部未分开管理，初中的学生一般比单设中学的少。应该说，它是一种比较特殊的学校。以至于九年一贯制学校的办学就有其特殊的一面。 随着农村九年一贯制学校的建设与发展，农村基础教育的面貌正

在发生着深刻的变化。农村学校的办学条件正在发生着深刻的变化，办学的硬件设施与城市学校的差距正在明显缩小。九年一贯制学校校长责任心空前高涨，都在想力争充分利用学校发展的有利时机，使学校能有一个更大的变化。如果我们的从现有的基础出发，进一步完善学校的建设，建设好我们的师资队伍，强化好内部管理机制，从内涵上再有一次大的发展，农村的教育就真的有可能更好的实现均衡发展了。这几年的耳闻目染，我也真切地感受到了九年一贯制学校办学的优势与不足，现与各位同仁探讨如下，不足之处望不吝指正！ 当前我校九年一贯制学校在建设与发展进程中存在着几大瓶颈性问题: 一、专任教师不充足，能力素质待提升。表现为：第一，教师隐性缺编严重，代课教师占学校正式教师的一半。第二，教师老龄化问题严重。第三，骨干教师缺乏，教师间的示范引领作用功能发挥不出来。第四，现有教师的能力素质有待提升。有的教师不愿意抛弃传统的教学方法中不合理的东西。有的教师利用现代化教学手段能力差。工作的积极性与主动性差，领导怎么说我怎么干。学校教师中特殊专业技能教师缺少，无法适应课改需要。 二、学生年龄跨度大，不利于学校对学生的管理。学生年龄从6岁到16岁不等，年龄跨度超过了10岁，可以说在国家公办学校中，这是校园里年龄跨度最大的学校。因此，对学生的常规要求非常不好量化，虽然分别有大的《中学生守则》《中学生日常行为规范》《小学生守则》《小学生日常行为规范》保驾护航，但是具体执行起来是有难度的。特别是部分没做好的同学是会互相之间造成影响的，而且对检查的人员来说难度更大。比如，学校里明令禁止同学们乱丢乱扔，如果被逮到则班级要被扣分，学生要负责打扫学校的公共卫生。这本是一个让学校保持整洁的强有力的办法，但是往往被逮的都是小学一二年级的学生，这让几方面的人员都很为难。 三、对教师的考核不好定位。很多学校都苦言：在教师的考核上不好把握，有的学校实行的是中小学统一管理考核，有的学校实行的

制约我校发展的瓶颈与对策

制约我校发展的瓶颈与对策 鹄山学校：黄春根 四年来，我们的老师们在肖校长、黎校长的带领下，迸发了空前的工作热情，全身心投入到教育教学中，我们学校在一条前所未有的并不是很平坦的道路上快速前进，从学校办学规模的扩大到教育教学实绩的提高，从学校的办学品味的提升以及社会信誉增强来看，这四年的发展速度超过了我们学校历史上任何一个时期。我们学校跨入了一个更高的发展层次，踏上了崭新的发展平台。但是，就在现在，我们已经明显地感到，遇到了高原反应，由于自身素质的问题，不适应的症状开始逐渐显露。我们的干部和老师们缺乏了刚开始在全新的体制下工作的那种活力，出现了疲惫，抑制得很久的传统的落后的根深蒂固的不良习惯，终于又流露出来了，这可以说是发展过程中的必然。但是必须引起高度的重视，及时想出解决办法，并持之以恒地努力解决，否则，将严重影响学校的发展速度，严重影响学校向更高层次发展。 一、定位。我们的学校究竟发展到了一个什么程度？我们的老师素质有了较大幅度的提高，工作热情也有了质的变化，教育教学质量得到了快速提高，并且有明显的继续上升的趋势，相对来说，我们的教育教学实绩是辉煌的，了不起的，已经引起了有关方面的注意和重视，社会舆论对我们赞赏有加，我们感到自豪和骄傲！但是我们的有些老师包括我们少数干部还缺乏持之以恒的工作热情,常常导致学校布置的工作不能有始有终的完成。有些同志的信念不够坚定，一有

谣言不加思考就信以为真，思想就发生动摇，有些同志有时还自觉不自觉地干些违规的事情，造成一些坏影响。我们学校还缺乏强大的抗风险能力。也就是说，我们的地位还不是牢不可破的。 二、症状。就学生和学生家长反映和投诉的情况来看，对我们的有些老师的工作态度、工作方法以及工作效果还不够满意。有品性方面的问题，有能力方面的问题，有水平方面的问题。从我们了解的情况来看，也验证了学生和学生家长所提意见的正确性。有的同志是非标准还不够明确，对一些不规范的教育教学行为不但不肯放弃反而还当作法宝。有的同志身上的一些根深蒂固的不好的习惯总是改不了，过一段时间还是要发作。在实际的教育教学工作中，总是按照自己已经落后的耗时费神的方法在做。对处理集体和个人的利益时常常出偏差，要求别人的严，要求自己的宽；要求学校的多，要求自己的少。检查自己的主观原因少，强调学校的客观条件多。有些人对学校的工作部署和相关要求理解不深或者理解不了，就把情绪带到工作中去，常常丧失了工作的最佳时机，从而导致工作失误。 三、办法。一所学校的发展完全取决于这所学校的所有员工的综合素质。也就说是，我们学校的命运完全掌握在所有员工的手里。我们自己自觉地提高自身的素质，就是推进学校的发展。 现在我们的指导思想就是：必须牢固的树立“学生是上帝，教育是服务”的意识。在这个前提下，我们应该充满信心光明正大理直气壮义无反顾地去参与竞争。我们提出的方案就是：必须要有长远的考虑，看问题谋发展要有五——十年的规划，必须经受改革的风口浪

对学校发展的意见和建议

对学校发展的意见和建议 篇一：对学校管理的几点意见与建议对学校管理的几点意见与建议 我非常有幸地作为青干班的一员参加了在武汉为期九天的培训班的学习，学习中专家们理论阐述、引经据典、谈心交心，无不使我产生共鸣。他们娓娓道来，环环相扣，给人启迪，促人反省，震撼人心。既气势磅礴，恢弘大度，又紧扣实际，细致入微。既让我们欣赏了名家的风采，又使我们饱食了无比精美的精神大餐；让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。九天下来，感受颇丰，受益匪浅。这次培训不仅让我了解了许多教育教学新动态，真正学到了作为一名新时期校长应有的新理念、新思想，同时还对学校管理也有了许多新的体会和思考。 一、学校管理中要关心和信任教师 在学校管理中，把教师管理作为第一要素，树立“以教师为本”、“教师发展第一”的管理思想，我认为，这是21世纪学校管理中应建立的最重要的也是最基本的理念。 教师是学校的主人，是学校兴衰成败的决定性力量。我觉得要教师用心教学，就要得到教师的“心”；要真正地得到教师的“心”，就要真心关心教师

、爱护教师，特别是尊重和信任他们。 （一）关心教师的家庭与生活 我觉得关心教师就要关心教师的家庭与生活，把感动送给教师。比如我校在教师办喜事、丧事时，学校总会送去祝福与问候，让教师感受到学校的温暖；在过年过节，学校会请教师家属到学校做客，感谢他们对教师工作的理解与支持，让教师无后顾之忧，能安心的工作；在教师生活上学校食堂专门开设了教师窗口，方便教师就餐等等，这些都受到了教师的好评。当然也有不足的方面，在一些细节上如果学校想的更周到一些，我想会更贴近教师的心。比如我校教师由于工作关系很多教师就在食堂就餐，学校为了关心教师也专设了教工窗口，但很多教师仍感到不便，特别每到学生就餐时造成很多教师吃不好，很多教师下晚自习后才回家吃饭。我想学校能否单设一个教师小食堂改善伙食，让教师吃的舒心，从而更好、安心的工作。 （二）关心教师的成长 教学以学生为本，办学以教师为本。要给教师实实在在的东西，要为教师成长做事。大学者，大师也，既要引进大师，也要生产大师。什么是好学校？好学 校就是学生在这里成长得快，教师在这里也发展得好，而且能产生为国家做出重大贡献的人。我觉得关心教师的成长就要让学校年轻教师的业务素质能够尽快得到提高。我校为

企业发展瓶颈的表现

企业规模扩大到一定程度就会面临效率低下，资源闲置浪费的情况，部门间扯皮增多，无端的抱怨增加，这在初具规模的民营企业中尤为常见；企业决策者的对策往往是加强监管力度，促进表面上的工作的满负荷，咋看上去工作效率提高了，但却失去了有效性。这种种现象都可以归因于企业运作中存在瓶颈环节，如果存在瓶颈环节，就势必产生资源浪费 近年来，一直推崇流程重组，倡导变革思想，实际就是在意识上灌输资源重新配置的必要性，而解决资源配置的根本出发点还是对瓶颈环节的分析。有的企业离职率高，人浮于事，员工感觉工作没有目标，沟通也存在障碍，从而使总经理一筹莫展；有的企业一线员工加班加点，工作紧张却仍旧交货不及时，废品率过高；有的企业业务量做不上去，业务员工作不积极。总而言之，企业在发展中的种种“困惑”往往是瓶颈环节功能缺失的外部表现。“瓶颈”分析是企业决策者解决困惑的有效方法 实际上，企业的任何问题都可以通过“瓶颈分析”找到原因。瓶颈分析就是探索企业运作过程中的薄弱环节，最初的瓶颈分析来自于生产运作领域中“瓶颈工序的鉴别方法”，由于瓶颈工序存在会带来其他非瓶颈工序生产能力的闲置。这种方法同样可以用于对企业的整体运作的分析。 我们看到，企业常常把技术创新作为基点，忽略了制度创新，从而产生资源不合理的配置；企业沿用创业阶段的“元老”，忽略了规模扩张所内在要求的人员素质的提升；企业一相情愿对于人力的追加而忽略了其产品的市场潜力，业务量的萎缩不能使人力得到充分利用从而导致浪费。上述的“制度”、“人员素质”和“产品的市场潜力”都是瓶颈环节的表现形式。企业的某种职能缺失，人员素质与发展需要不匹配，以及机制不完善是产生效率低下和资源浪费的原因 瓶颈分析的思想可以视为分析某个特定问题的出发点，瓶颈分析需要具有一定的知识基础。企业决策者必须具有很强的系统思考能力和宽广的知识面，比如了解现代企业良好运作所具备的基本职能如人力资源、营销、战略、财务体系等及其规范的运作方式；这就不难理解为什么要求企业老总们学习课程，了解企业成熟的模式。成熟模式实际上具有“参照物”的性质，这种参照物不是通常意义上的标准，而是一种成熟的思维方式和理念系统。任何不良的外部表现都可以该类“参照物”为依据探索与“成熟模式”的差异及其内在原因，这种差异和内在原因就可以视为“瓶颈”。比如对某企业离职率高，技术外泄，人浮于事现象的分析就可以对照该“参照物”判断其内在的原因究竟是来自于哪方面：是企业战略规划问题、管理人员素质问题，还是制度问题等等，再考察哪些方面可能是瓶颈环节，或者哪些方面同时或先后是瓶颈环节。值得一提的是，由于人力资源管理工作不直接创造价值，从而被很多成长中的民营企业老总们所忽略；在这些企业成长过程中，人力资源管理实际就是“瓶颈环节”，有些老总认为人力资源管理就是传统意义上的招工、退工，再复杂一点就是“做点考评”；这种思想没有将人力资源管理职能视为一个体系的运作，没有将人力资源管理部门作为一个权力机构，从而造成制度“满天飞”，却没有制度运作的依托，这就使企业中的“人治”成为必然；这也不难理解为什么这样的“民企老总”在业务蒸蒸日上时，会经常感到力不从心；从《大败局》一书中，我们也看到如此多曾经叱诧一时民营企业失败案例，在危机产生时，那些曾经信誓旦旦与企业共存亡的员工各奔东西，惟恐躲之不及；人力资源管理的薄弱已经成为阻碍很多民营企业成长的瓶颈。 一线人员因废品率高，交货不及时而不得不加班加点，这种消极的现象可能是操作人员素质问题，沟通问题，设备问题甚至是机制问题或者说各类问题兼具。有这么一家中日合资企业，由于是生产，而且中方厂还有日方股份，这就出现这样的状况，日方既是客户又是老板的情况，即使存在交货不及时，采购不到位，修改频繁而造成废品率提高等问题，企业经营者也无法作出有效的改善；此时，机制上的缺陷就是瓶颈环节 从宏观来看，瓶颈一般可以分为资源瓶颈、市场瓶颈和法规瓶颈（见《瓶颈管理》；企业资源管理研究中心，王玉荣编著），如果我们把瓶颈分为内部和外部两类，那么资源瓶颈是内部的，市场和法规瓶颈则是外部的。内部瓶颈和外部瓶颈是有相关性的，内部瓶颈和外部瓶颈可能同时存在，也可能一类瓶颈的解决会相应产生另一类的瓶颈，这就要求企业决策者对企业的历史、机制做系统性的思考，探讨哪一类瓶颈应该优先解决，比如，有的企业销售量总是上不去，这可能是内部分配不合理，也可能是营销工作不到位，也可能是市场竞争激烈，也可能是宏观经济不景气等原因。同时，我们也应该看到，一种瓶颈的解决可能会有助于发现另外一种瓶颈；比如，市场情况好，业务量大，势必使内部闲置的资源如人力资源得到充分利用，促进内部效率的提高，此时，资源瓶颈的问题就暴露出来，比如人员素质，技术水平差异等等。

十八种招生方法

解决招生难题实现快速发展 ——以新的招生思路面对招生竞争 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。 b5E2RGbCAP 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民

办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。p1EanqFDPw 一、策划定位法 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。 招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。 录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。 招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。 招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的

学校发展规范

2008-2009学年学校发展规划 一、现状分析 （1）在上级领导的关心下，学校的硬件建设跃上了新台阶。 （2）学校有一支素质较好的队伍。领导班子与时俱进、勇于创新、求真务实，有先进的办学理念。中层干部队伍也越来越年轻化、知识化、专业化。广大教师有较强的集体荣誉感，有着为学校的发展努力奋进的精神。 （3）学校有着扎实开展教科研工作的传统。近年来，本着普及与提高相结合的原则，开展了群众性教科研活动，增强了教师教科研的意识，提高了教师的研究与实践能力。 （4）学校家庭教育指导工作在周边地区有一定影响，且影响日益扩大，已初具特色，正努力形成自己的品牌，为学校的持续发展打下了较扎实的基础。 1、制约因素 （1）部分教师的业务能力与教育发展要求存在差距，尤其是教育思想与教育行为的落差使新课程的目标难以较高达成。 （2）学校的组织管理还是以传统的刚性静态管理为主，管理的思想行为层面整体转化不大。需要进一步建立一种民主、创新的教育管理机制，以利于充分发挥教师的主体意识，调动教师的积极性。 （3）学生来源不理想。外来媳妇家庭子女、外来务工子女、离异家庭子女、困难家庭子女逐年增多，家庭教育盲区多，带来了德育教育、行为规范教育上的一系列问题。

（4）学校的硬件建设虽有改观，但由于镇财力有限，与兄弟学校相比还有较大差距。校园文化建设尚未形成一定的格局。 二、办学指导思想： 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻《中共中央国务院关于加强与改进未成年人思想道德建设的若干意见》及市、区教育工作会议精神，牢固树立和落实科学发展观，坚持“用文化的方式发展有灵魂的教育”的发展理念，全面推进新课程改革，扎实有效地开展校本教研，全面提高教师整体素质。提高办学质量，把学校建设成大秦学区优质农村小学。 三、未来三年学校发展目标 1．办学目标 坚持“依法治校、以德立校、科研兴校、特色办校”，以家庭教育为特色，以教育科研为突破口，以课堂教学为中心，以学校发展、教师和学生发展为本，树立科学的育人观，深化教育改革，全面实施素质教育。创建“顽强拼搏、和谐温馨”的学校精神，把学校办成学生有特长、教师有特点、学校有特色的新型农村小学。 2．办学理念 创建学生个性化发展、教师专业化发展的师生互动共生的精神家园。 3．管理理念 以人为本，制度化管理与人性化管理互动，以制度化管理为基础，与人性化管理协调发展，充分调动全体教职工的积极性。

浅析小微企业的发展瓶颈

浅析小微企业的发展瓶颈 浅析小微企业的发展瓶颈 【摘要】创业者最基本的素质是在现有的条件下琢磨发展的路径，小微企业是大多数创业者的首选。融资难，创新难，人才难制约了小微企业的生存和发展。本文对小微企业发展所遇到的瓶颈进行了简要分析，主要针对小微企业融资、创新、人才三方面的现实问题，结合国内外成功案例，就小微企业发展的相关问题进行分析探讨，提出了当前形势下小微企业发展的一些观点和建议。 【关键词】小微企业；融资；人才 我国小微型企业在促进经济增长、增加就业、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，是国民经济发展和社会健康发展的重要力量。然而，在小微企业的发展中，不可避免的会遇到融资和人才等方面的制约，这也是当前小微企业发展的重要瓶颈。 一、小微企业融资难的问题 在国家财力雄厚，体制外资金也十分丰沛的大背景下，需要资金支持的小微企业却面临严峻的融资困境。究其原因，大体可以归结为以下几个方面：（1）政策因素的影响。融资困难的小微企业，绝大多数是一些传统产业，产业本身不属于国家信贷政策的支持范围，自然而然的受到了国家投资导向政策的制约，融资困难。（2）企业自身缺失性因素影响。多数小微企业在财务报表、抵押物等方面不符合商业银行信贷要求，按照银行传统的服务标准，这些小微企业不可能成为信贷对象。（3）银企联姻不到位。由于商业银行服务门槛较高，缺乏主动为小微企业服务的热情，使得银企沟通不够，银行对企业的了解很少，不能有效地形成诚信融资。（4）社会担保服务缺位。信贷担保是弥补小微企业自身缺失因素的重要方式，但目前我国社会担保服务体系尚未建立，担保服务机构的数量、规模、服务水平等都满足不了小微企业融资担保需求。（5）融资方式单一。从现实情况看，许多小微企业的融资渠道主要依赖于银行贷款，合资、投资等，其他融资方式利用率低。在银行贷款得不到落实时，被迫寻求高利贷。

谈中国商业银行的发展瓶颈及应对措施

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/9b11102193.html, 谈中国商业银行的发展瓶颈及应对措施 作者：高丽丽 来源：《企业文化·中旬刊》2013年第11期 摘要：改革开放以来，我国已初步建立了以商业银行为主，其各类金融机构分工协作的 金融体系，商业银行面临着更进一步的改革深化，挑战与机遇并存。进入21世纪，我国银行业在经济金融全球化、自由化、信息化发展的影响和改革开放的推动下进入了一个新的发展时期。2014年伴随着国家有关商业银行改革政策的出台和网络金融的进一步兴起，商业银行的 发展遭遇了一系列困难。这就有必要对我国商业银行体制的现状及如何发展作一些分析。本文从不同方面讨论我国商业银行的发展瓶颈，并就此提出应对措施，讲述商业银行下一步的发展策略。 关键词：商业银行；发展瓶颈；中间业务；网络金融；利率市场化 引言：2014年伊始，我国的商业银行又一次拉开了改革的大幕，牵动着无数人的心。商 业银行到底会走向何处，现在还不得而知。 一、商业银行的定义 商业银行（CommercialBank）是指以追求利润最大化为目标，以多种金融负债筹集资金，以多种金融资产为其经营对象，能利用负债进行信用创造，并向客户提供多功能、综合性服务的金融企业。它是商品货币经济发展到一定阶段的产物。商业银行在金融体系中占有重要地位，在信用活动中起着主导作用。这是因为商业银行存贷业务在金融体系的存贷业务中占最大比重，是企业贷款的主要供应者，它的业务活动影响着企业经营的方向和规模，业务范围非常广泛，并同其他金融机构发生密切联系；它们通过办理非现金结算加速了货币的周转，起着创造存款货币的作用；它们为客户提供多种服务，给企业和个人带来了便利。虽然商业银行同其他金融机构的业务界限已日趋消失，但在许多方面是其他金融机构所不能替代的，仍是银行体系的基本环节。因此对商业银行的研究仍具有重要意义。 二、我国商业银行的发展瓶颈 2014年开始我国将正式施行商业银行破产制度和存款保险制度。一方面，商业银行破产 制度使银行失去了财政的庇护，商业银行再也不能指望国家为其坏账买单；存款保险制度也使得公众的存款损失风险大大降低，维护了公众的合法利益。另一方面，存款保险制度使得公众在选择商业银行时仅注重经济效益而忽略了对风险的衡量，这当然也会使得商业银行激进地选择高风险经营，盲目扩大负债经营规模，投资高风险产业，也加剧了商业银行的破产风险。 互联网技术的发展也催生了互联网金融，支付宝、余额宝如雨后春笋般的兴起。最近，阿里巴巴的余额宝以其便利、高利迅速虏获了一大批人。把钱存进银行，选择活期存款，利息太

民办学校7个非常有效的招生策略

民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。 第一招，以“理”动人 此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。 2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。 随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。

第二招，借“势”招生 “君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。 民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。 当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。

制约学校提升教育教学质量的瓶颈

制约我校提升教学质量的瓶颈及对策 ——火楼小学一、教师队伍老龄化。 我校五十岁以上教师占教师总数的二分之一，教师队伍老龄化。尤其是李齐献、李齐付两位教师，他们的实际年龄已分别为六十一和六十三岁！这些老教师虽为学校辛勤工作，但已心有余而力不足。从某种程度上制约着我校教育教学质量的提高。 二、优秀学生流失。 随着人民生活水平的提高，家长对孩子教育的重视程度提高，对优质教育资源的需求越来越高，再加上农村小学与城镇学校客观条件上的差距。造就了我校一小批优秀生的外流，挫伤了任课教师的积极性。 三、留守学生增多。 留守儿童大多跟随爷爷、奶奶或外公、外婆生活，由于老人年龄较大、教育观念略有落后，尤其是“隔代亲”的观念，使他们对于孙辈往往过于溺爱，导致留守学生大多缺乏管教，任其发展，对于功课的辅导更是无从谈起。课余时间留守学生生活散漫，严重影响学业。 四、教师自身素质低。 个别教师平时不太注重自身“充电”，自己的教育教学能力较低。还有一部分教师工作热情不高、得过且过，课前不钻研、课上不尽责，课后不反思。个别教师对现行教育体制不满，工作消极，产生了懈怠心理。

针对上述问题的对策： 一、科学合理分工。尽量让年轻老师担任主科，年老教师担任副科。以此来弥补我校教师队伍老龄化的缺陷。 二、对于留守儿童的问题，学校每期要逐一摸底，健全档案，任课教师经常入户帮扶，与留守学生结对子，不流于形式，将心比心，努力的用真情感化他们，使其感受到学校、老师对自己的关怀。 三、要充分提高教师的师德修养和业务素质，让教师内心感到学校对自己的关怀，使其对教育有种热情，对学生有股真心的爱，学校多创造机会让老师走出去参加各种观摩课、公开课等培训。 四、学校要用“两方案”督促教师的行为，平时使他们工作有的放矢、有章可循，感受到付出了就会有收获，使自身感到学校对教师的公平、公正，体验到学校领导对自己评价是客观、中肯的。 五、树立教师的危机意识，督促其加强自身学习。让教师意识到将来的教师队伍必将是优胜劣汰。 华侨良浩火楼小学 2014年9月

教育未来发展之我见

教育未来发展之我见 最近这几个月里，除了认真完成学校交给我的任务外，我静下心来，认真钻研了大量的教育理论，深入研究了教育哲学、经济学、文化学、企业管理等方面知识，同时分析了全国各重点中学发展的状况。在缓解自己的职业倦怠的同时，我也在深入思考我们省实验的未来发展。我校和许多重点中学一样，在我国从计划经济到市场经济转轨的过程中逐步扩张。经济的市场化必然催生教育的市场化，在基础教育领域中，有的学校做到了与市场经济共成长，有的滞后于市场经济的发展。中国市场经济从1992年开始，到今年刚好20年，在这期间，我校在办学规模、硬件设施建设等有了突飞猛进的发展。但是在教育理念、学校文化、教育科研方面等短板已经成为制约学校发展的瓶颈，必须破解阻碍学校发展的难题，必须研究省实验的校情、教情、学情。 伴随我国教育改革的发展，长春市教育市场逐渐分化，可以说无序到空前残酷的状态，有的学校在招生方式上采取非正当竞争手段笼络学生，使教育市场出现一派“劣币驱逐良币”的混乱局面，即落后学校趁势挤入，而我校是遵循国家教育政策，正当竞争，作为一所名牌品牌学校，就像企业一样过去是酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁不行了，今天必须走出去依靠强有力的宣传广告品牌效应扭转目前的格局，使我校能与师大附中并驾齐驱。近期我非常认真研究了东北师大附中及国内品牌学校的发展路径，那就是特色化、品牌化、现代化、国际化。怎样克服劣势发挥优势，把学校办成特色，是学校未来发展趋势。 我校优势： （一）优越的地理位置和“品牌”效应。 学校地处长春市南湖之滨，是政治、经济和文化中心区域内办学条件最好的学校。应该说是具备天时地利人和的最佳环境，从风水学角度看，也是物华天宝、人杰地灵的圣地。学校办学历史悠久，积累了丰厚的文化底蕴和办学经验。学校依然具有较强的“品牌”效应。（二）拥有雄厚的师资力量。 学校教师整体素质强劲提升，初步建立起一支师德高尚、业务精良、教风严谨的师资队伍，为实现学校可持续发展提供了最宝贵的人力资源。 （三）具有省内一流的硬件环境。 学校硬件设施完备，有标准化校园网络系统，千兆光纤接入，完全无纸化办公。教学管理实现系统化、数据化，学生素质评价实现电算化。拥有先进的监控系统，拥有全套学科教学与学习资源体系，新建教师备课系统。实现高标准体育场馆资源共享。 （五）办学特色逐渐形成。 学校发展目标定位和办学特色更加明晰。随着办学声誉不断提高和影响力的逐渐扩大，学校积累了特色办学的初步经验，逐步形成了“内涵发展、追求卓越”的办学特色，实现了我国基础教育办学模式破冰式地创新，取得了较大成就，多家媒体先后作过长篇报道，全面介绍了我校发展特色，社会反响良好。 二、存在问题分析 （一）内涵发展理念尚需深化。 我校虽然办学水平较高，办学质量突出的实验中学，但在办学理念、管理方法、教学方法、服务水平等方面与教育理想要求尚有一定差距。学校在今后的发展过程中，要在保持规模发展的基础上，全面贯彻实施发展性教育思想，进一步探索学校内涵发展理论和模式，形成明确的办学理想和办学追求。 （二）名牌品牌大牌教师匮乏。 学校未来发展既需要大楼，更需要大师。虽然我校师资队伍整体实力较强，但同时也面临资深名师数量不足、青年教师成长较慢、教育理论储备不够和整体文化素养有待提高的挑战，职业倦怠引发的心理问题也比较突出。同时，由于教师培训内容和形式创新不够，针对性和实效性不强等原因，使得学校师资的团体优势没有完全发挥出来。如何培养一批在全省全国有影响力的品牌教师，成为学校发展必须破解的突出问题。 （三）教育教学管理还需加强。 现代社会发展对中学教育提出了新的要求，学校管理必须以科学发展观为指导，尊重教育

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书 一、市场背景： 作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。