南大新闻传播考研经验分享

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南大新闻传播考研经验分享

这里研途宝小编要给大家的建议是：给自己多一点时间选择自己要报考的学校以及专业，毕竟你之后要为此努力奋斗一年。请自己思考以下问题：

1、自己是不是真的适合学术研究类？专硕和学硕的区别你真的清楚了吗？

2、对自己来说，学校和专业哪一个是优先考虑的？

3、报考的学校专业在学界更专攻哪一个方向？是新闻传播？影视研究？新媒体？网络传播？比如南大新闻传播史是比较有名的，比较适合学术研究。

4、自己的专业课基础水平如何？如果是跨专业的考生，你的专业课基础是比大部分报考的人薄弱，心理要做好更努力地准备。

5、公共课基础如何？政治和英语作为公共课，关键时候作用也很大。至少不要让他们拖你的后腿。

6、家庭因素（报考学校地理位置、父母意见等）

确定自己要的学校和专业以后，就可以开始看书了。

第一次看书不用抠字眼一样一字一句的看，原因是阅读速度过慢，会导致你可能看完一遍，前面的一大部分已经忘记。同样，也不建议第一遍看书就开始狂记笔记，笔记是对阅读的感悟和知识的补充，不是让你抄一遍。

建议：对于跨考生，先将所有的专业书全部翻一遍，心里建立一个模糊的框架出来。不要钻进一本书出不来。每个人看书方法不同，如果自己并没有非常有效的方法，那么不妨找时间做个学习安排。对你之后的学习一定会有帮助。

不要只囿于指定参考书。无论是学硕还是专硕，都是如此。请多参考其他学子之间口碑度高的参考书，并且在第一遍浏览过滤信息之后，将一些书列为重点书目，反复查看个七八九十遍。例如：郭庆光的《传播学教程》、陈昌凤的《中国新闻传播史：传媒社会学的视角》等。传播学是一门与时俱进的学科，考察的是你的横向知识与纵向知识的灵活度，善于吸收不同老师的观点，才能对一个理论或者现象有一个较为完整的思路。

别人的笔记不太建议购买。思考是不能代替的，即使你买了考上的各位学长学姐的资料，艰难地认清模糊的字迹模糊；仔细辨别划了一道又一道重点颜色线的参考书笔记，你依旧没有自己的理解和思考。书上的内容只有经过自己的解码，一点一点的掰开揉碎了再自己一点点的架构重塑，才是真正自己的东西。两种情况可能需要：一：时间非常充裕，前辈的笔记是另一种思路和补充；二：时间完全来不及，背诵他们的笔记上考场。

不要忽视公共课（政治与英语）。跨考生一般会十分关注专业课，但在平时也千万不要疏忽了公共课。要想挤进复试，这两门的成绩至少不能拖你的后腿。我的第一次学硕考试失败就是死在政治上。

效率比时长重要。培养高专注力，高效看书和做题，有的同学看着很认真，从早上八点到晚

研途宝考研https://www.wendangku.net/doc/9f11209778.html,/zykzl?fromcode=9820 上11点，但是效率低下，学习效果不好，自己也弄得很累，长久以往，更是恶性循环。我的建议是：给自己每天定下确定可行的目标，做一张长期时间安排表和短期目标时间表，每日合理安排学习进度，在完成每日的工作之后，适当的给自己一些鼓励（但别过分）。

重点来说一下专硕。

一：两门专业课

专硕的考试题目，大家可以看一下，从2011年开始，可以明显感受到题目的时事贴近度和考题的灵活性。内容包含非常广泛，互联网新媒体、广告购买、新闻传播基础、电视广播、媒介管理等等都有涉及。双休日，我一般会去图书馆期刊室，准备一本厚的笔记本和笔，借阅最新一期的《新闻记者》、《现代传播》、《当代传播》、《国际新闻界》、《新闻与传播研究》、《新闻与写作》、《现代广告》、《传媒视界》、《中国电视》等，选取觉得有用的论文，理解以后摘录有用的信息和话语。觉得特别好的文章，记下标题，去下载。这个花费的时间其实挺大的，可能两个半小时，你也就看了2篇论文，所以带着疑问或者目的去翻阅、记录，效率会更高。

推荐同学们一个方法，你可以将一个热点事件反复琢磨，从不同的角度，多元地去探讨，评论这个热点。一个月四周，每周一篇，一个月后你会发现自己进步的，另一个值得推荐的是微信订阅号的新闻与写作，会经常出题目让大家写稿，并且选出有代表性的进行点评。有时候自己写的东西，无法给出正确的文章评判，也不知道该如何改进，那么，看看他人对于同一个热点的评论和老师的点评，或许对自己有不一样的启示。另外，传媒人网也有写作的专门论坛，可以自己写好发出来，请坛主点评。每个人是有惰性的，写评论是大部分考生容易回避的考试点，建议在考研期间找一个也考新传的研友，两人一起出题写评论，互相批改，互相监督，效果棒棒的。

看的参考书：

对于指定参考书的建议：指定参考书是基础，其中个人觉得特别重要，需要反反复复看，甚至背诵的是《传播学教程》、《媒介管理学》、《广告策划与创意》、《新闻采访与写作》二、政治

基础好的同学，,9月开始看红宝书也可以。理科生或者自认为基础不好的，可以提前一两个月先用前一年的红宝书或者肖秀荣当年的精讲精练先看起来，毛概和时政每年的变化会比较大，补充或者删减会与前一年不同，马恩还有现代史不太会有大的改动。

做一张时间安排表（不仅仅适用于政治，同样适用于英语和专业课），把每个月的大致任务安排好，循序渐进，按照时间表来，如果不知道怎么安排，看看别人的经验贴，也会有启发）。

因为考了不止一次，所以市面上的肖秀荣、风中劲草、文都、徐之明、任汝芬等等几乎都有所涉猎。肖秀荣会把核心知识点梳理好，有的知识点的扩充和预测也很有价值。政治可以用印象笔记记录分析题的常见考点原话，有空就调出来看一看，分析题千万不要集中到最后再

研途宝考研https://www.wendangku.net/doc/9f11209778.html,/zykzl?fromcode=9820 看，最好按照进度跟进分析题。11月，平时做好的纠错本天天翻一翻，分析题注重自己的思考，自己动手写一遍，12月的时候，背诵关键的要点，如果来不及背诵全部，就抓关键词语，要点记全，到了考场，再把关键词延伸开。

三、英语

和英语一相比，英语二的难度不高。个人的建议如下：尽管考的是英语二，还是把英语一试题做了，把英语一和英语二的真题全部都认认真真地做一遍，做题时间和考试时间一样，专门抽出下午的三个小时，培养速度和紧张感。做完之后，和真题的参考答案仔细校对，做纠错。作文也要写，就当做自己是在考场考试。一份真题，至少来回看三遍。第一遍，把自己的所有错题和答案校对，找出错误的原因，记录到纠错本上，写在错题旁边，是单词量不够，还是上下文理解错误，是作者核心没有理解，还是阅读技巧没掌握。陌生的词汇，只要是你不肯定的，全部记下来，把这个词语的所有主流释义全部记下，还有每一个释义的例句也一并记下；整句话没有理解的，买一本长短句理解，把真题里面的长短句，一个个揪出来，把语法吃透，把长句背诵下来，不仅是帮助理解长句，对你的写作能力也是一种帮助。做了之后，首先确保你做的纠错全部记住，不用担心记不住，你每天看一遍，保证记住；第二遍，不光是错题，对的题目也要重新看分析解析，把每一篇文章都重新看一遍，这次看文章，要看上下文的联系、文章的类型、文章的论述方式、作者字里行间的倾向态度、关键词抓取、文章的转折中心句子等等，真题分析里面都会有详细的思路解析，这些解析其实很重要，它在给你构建文章的框架结构，作者的写作意图，要从作者的角度去回答问题，不要主观性太强，有的时候考题会将两个文章细节杂糅，遇到这一类的，请铅笔划出相关句子，考题选项一般不会是文章原句，而是对它的改写。对于阅读错的比较多的文章，一是观察你的薄弱环节，是科普教育类还是学术研究类？薄弱的文章类型自己找同源外刊去多看，买一本考研英语同源外刊作为阅读的补充，锻炼自己对该领域文章词语的熟悉度。二是用笨办法，整篇文章翻译一遍，全文翻译！翻译之后和参考译文对比，你的翻译语序、长句理解的种种问题就会诚实地暴露在你面前。这种翻译练习对你的写作和后面的十分翻译题也是很有用的。第三遍，请隔一段时间再去重做真题，隔一段时间后也忘记得差不多了，再重新做一遍，要求在更短的时间内做完，并且在核对答案的时候，把依旧错的题目重点划出，这说明自己在这一类的题型上容易栽跟头，没有真正找到自己错的原因。用这样的步骤，缓慢但是扎实的完成真题的纠错，并保证自己时常去浏览纠错本。英语真题是最好的题材，重做几遍都不为过。时间充裕的同学，每天保持一定的阅读量，主要是保持单词量，以及文章语义理解能力，文章在精不在多，遇到好的阅读文章，题目不是重点，文章的好词好句可以摘录下来背诵，也是考研写作的珍贵素材。

南京大学历年考研初试经验汇总

历届南京大学考研初试经验汇总

2017南京大学双非跨考社会工作考研经验分享( 2017-04-14 ) 2017南京大学一战社会保障专业考研经验分享( 2017-04-13 ) 2017南京大学英语笔译考研初复试经验分享( 2017-04-13 ) 2017南京大学金融学“被”考研经验分享( 2017-04-11 ) 2017南京大学921管理学考研经验分享( 2017-04-10 ) 2017南京大学英语笔译初试+复试考研经验分享( 2017-04-10 ) 2017南京大学商学院国际贸易学专业考研经验分享( 2017-04-08 ) 2017南京大学软件工程842高分考研经验分享( 2017-04-08 ) 2017南京大学计算机专业考研经验分享( 2017-04-08 ) 2017南京大学社会工作考研经验-备考三个月上南大( 2017-04-06 ) 2017南京大学社会工作考研经验-渣渣二本逆袭985( 2017-04-06 ) 2017南京大学929中德经济法考研经验分享( 2017-04-05 ) 2017南京大学日语翻硕考研经验分享+部分真题回忆( 2017-04-05 ) 2017南京大学文学院汉硕考研经验分享( 2017-04-05 ) 2017南京大学海外教育学院排名第二考研经验分享( 2017-04-05 ) 2017南京大学情报学考研经验分享( 2017-04-05 ) 2017南京大学行政管理考研经验分享( 2017-04-05 ) 2017南京大学企业管理初试第二考研经验分享( 2017-04-01 ) 2017南京大学俄语语言文学考研经验分享( 2017-04-01 ) 2017南京大学企业管理考研初试经验分享( 2017-04-01 ) 2017南京大学企业管理初试第一考研经验分享( 2017-04-01 ) 2017南京大学商学院考研第一学长万字经验分享( 2017-04-01 )

南京大学考研真题戏剧戏曲学

一名词解释 1.阿里斯托芬 2.李渔 3.景深 4.特吕弗 5.纪录片 6.类型片 7.《棋子》 8.台湾新电影 9.《伪君子》 10. 二简答题 A组 1.什么是镜框式舞台 2.《日出》的故事梗概 3.《茶馆》的戏剧结构 B组 1.什么是作者论？ 2.小津安二郎的电影风格 3.什么是独立电影 三论述题 A组 1.结合具体作品，谈谈你对悲剧冲突的认识。 2.从编剧技巧角度来分析《压迫》（或《获虎之夜》）的技巧。 B组 1.结合最近你所看的电视剧，总结电视剧有什么特征？ 2.题目忘记了。 剧本写作 《今夜谁也不许离开》为题写一个小戏，可以是舞台剧小品或者是微电影剧本。 名词解释： 1、春柳社 2、闲情偶寄 3、荒诞派戏剧 4、戏剧情境 5、北京人艺 6、纪录片 7、特写 8、奇观电影 9、斯皮尔伯格 10《太阳照常升起》 简答题（二选一）第一组： 1、简述戏剧冲突 2、《原野》是一部怎么样的作品 3、 19世纪社会问题剧的社会意义 第二组 1、方位与角度对电影的影响 2、美国喜剧电影特点 3、介绍一部贾樟柯的电影论述题（也是二选一）第一组： 1、简述崇高与悲剧的关系

2、易卜生对中国现代戏剧的影响 第二组 1、电影与电视的区别 2、梅里爱对电影的贡献 专业课二，剧本创作 炎热的夏天傍晚，一件普通旅馆的客房内，一个中年女人正在打开旅行箱。她刚到此地，前两天儿子的大学辅导员要求和她见面说一件非常重要的事。这时，敲门声响起…….. 要求：舞台剧剧本，地点房间内，人物以中年妇女为主可根据剧情添加，题目自拟 一、名词解释必做 1、《闲情偶寄》 2、莫里哀 3、安提戈尼 4、残酷戏剧 5、6、爱森斯坦 7、国防电影 8、 9、 10、 二、简答题选 4 个 1、悲剧美感的特征 2、长镜头理论 3、 4、 三、论述，选 2 个 1、试分析正剧理论与近代文化的动力关系 2、阐述布莱希特的“史诗理论” 3、为什么说“电影是物质现实的复原”（克拉考尔） 4、为什么说电视是大众艺术？ 名词解释： 左传 四库全书 四大南戏 残酷戏剧 边城 爱森斯坦 国防电影 简答 《围城》思想内容 《天下第一楼》的悲剧性 现代叙事和好莱坞经典叙事的区别 纪录电影的美学特征 论述《野鸭》在易卜生剧作中有何重要意义？ 电影语言的发展历程 专业课二：评论写作老舍《茶馆》《长生殿》费穆《小城之春》 名词解释 第四堵墙 缀白裘 角色制 荒诞派戏剧

南大戏剧影视艺术专业本科教学计划

文学院戏剧影视艺术专业本科教学计划 为培养戏剧影视艺术专业的合格人才，实现戏剧影视艺术专业的培养目标，特制定戏剧影视艺术专业教学计划如下： 一、培养目标 为社会培养合格的学士学位获得者，为硕士研究生输送优秀生源。戏剧影视艺术专业的本科生应具备人文、艺术科学方面比较宽广的基本知识，在戏剧、影视艺术方面掌握比较扎实的基本理论与创作技能，具备较强的艺术感悟力与创造力，能够运用所学的知识、技能和理论从事舞台剧或影视剧的创作与评论工作，为在学术上与艺术上继续深造或走向社会从事文化艺术产业管理与经营工作或成为其他“一专多能”的人才打下良好的基础。 二、培养规格 培养21世纪所需要的戏剧影视艺术专业专门人才，使学生既能成为本学科及相近学科优秀研究生生源，又能适应社会广泛需要。本专业合格的毕业生应达到以下要求：热爱祖国，报效人民；具有扎实的文学艺术综合基础知识；掌握舞台剧或影视剧的创作方法与创作技能；通过国家英语水平4级或6级考试和江苏省计算机1级考试；按规定修满150学分，通过毕业论文或毕业创作答辩；具备一定的艺术创作或科研能力和社会活动能力。 三、培养途径 戏剧影视艺术专业为南京大学特殊专业。本科四年，全程在文学院学习，主要修读通识通修课程、戏剧影视艺术专业主干课程和指导性专业选修课程及其它各类选修课程，撰写学年论文和毕业论文（创作），开展艺术创作实践活动，拟攻读硕士学位者加强本学科课程的选修。 四、课程修读专业学分要求 戏剧影视艺术专业在校修读学分总数累计需达到150学分。其中，通识通修课程47学分，专业核心课程47学分，专业选修课程不少于22学分，一级学科选修20学分，跨学科选修4学分，公共选修2学分，学年论文2学分，毕业论文或毕业创作6学分，累计150学分。 五、本专业课程体系

南京大学专业学位研究生招生

南京大学专业学位研究生招生 南京大学创建于1902年，是中国最早进行研究生教育的大学之一。新中国成立以后，南京大学于1954年恢复研究生招生，到1965年，共招收276名研究生。1978年，南京大学又一次成为全国首批恢复招收研究生的高校之一，1984年，南京大学被列为首批试办研究生院的单位，1995年由国务院学位委员会办公室和国家教育委员会对全国 33所研究生院综合评估中南京大学名列前茅，被批准正式成立南京大学研究生院。南京大学研究生院的建立，标志着南京大学的发展进入了一个新的阶段。随着南京大学首批进入“211工程”和“985工程”建设以及国家重点建设的高水平大学的行列，南京大学研究生教育进入了一个崭新的发展时期。 1、报考条件 一般而言，符合全国统考(含推荐免试)或单独考试条件的考生可以报考，而且不要求同等学力考生必须在全国中文核心期刊发表过学术论文。但是： (1)工商管理硕士、公共管理硕士、工程硕士(项目管理)、教育硕士(教育管理)要求：大学本科毕业后有三年以上工作经验;大专毕业后有五年以上工作经验;研究生毕业后有两年以上工作经验。 (2)法律硕士(非法学)要求：非法学专业毕业(法学专业即学科代码【0301】的毕业生不得报考)。法律硕士(法学)要求：法学专业(必须是法学专业即学科代码【0301】)的毕业生才能报考)。 2、录取类别 全日制专业学位可以非定向或定向培养，非全日制专业学位定向培养。非定向研究生通过双向选择就业，定向培养研究生回原单位工作。 3、报名手续 按照全国统考或单独考试的办法于2016年10月10日至31日网上报名，再于各省级教育招生管理机构规定的时间到相应的报名点现场确认信息(网上报名时请注意查看报考点公告)。 4、非全日制专业学位 南京大学以下专业学位招收非全日制：审计硕士、会计硕士、MBA(含EMBA)、法律硕士(法学)、法律硕士(非法学)、MPA、戏剧、美术、新闻与传播硕士、教育管理、工程管理学院金融硕士、工业工程、项目管理、物流工程、光学工程、电子与通信工程、集成电路工程、化学工程、软件学院软件工程、计算机技术、材料工程、建筑与土木工程。具体考试科目、招生人数、学制等信息详见南京大学硕士研究生招生专业目录。非全日制专业学位研究生定向培养，不转户口、档案，不安排学生宿舍住宿，不享受助学金、学业奖学金和国家奖学金。

2020南大行政管理专业考研经验分享

2020南大行政管理专业考研经验分享 经过一年的辛苦努力终于上岸南大了，当初是抱着不成功便成仁的信念选择报考南大，没有想过二战，心里始终憋了一股劲。现在一切事情尘埃落定，想给大家分享我的备考经验，希望能给下一届的学弟学妹们一点帮助，希望你们的考研路上不再孤单。接下来进入正题。 613政治学原理所用书目： 1.《宏观政治学》（第二版）严强 2.《政治学基础》王浦劬 3.《政治哲学关键词》张凤阳 拓展：《政治学十五讲》、《西方政治思想史》、《政治学核心概念》、《政治学名著提要》、亨廷顿《变化社会中的政治秩序》等。 前两本是基础的，容易理解也是需要掌握的基础性内容，书中的基本概念都是名词解释的考察范围，此外，有时论述题也会涉及基础知识，所以不仅要掌握还要记忆。第三本《关键词》是论述题的最主要工具。这本书是关于政治哲学基础知识的，对于没有这方面基础的同学需要花些功夫，从理解、掌握、记忆最后到应用。这里给大家推荐爱考宝典的在线专业课一对一辅导班，一系列的知识老师几节课就可以讲的很清楚，也帮我们节约不少的时间，老师很靠谱。理解掌握书中的基本知识过后就要会用这本书上的一些重要关键词知识点去论述一道题，在与题目进行结合的前提下，应用具体知识点做论述。这本书不是死记硬背，而是要理解加应用。其次，名词解释方面需要对各个书中出现的名词进行汇总再开始背，真题的重复率是很高的，但是近年来名词解释出题风格更加灵活了，更多要通过自己的知识积累和素养来应对的。 933行政管理学 这门课主要的工作量都要放到背书上。 1.《行政学》张永桃主编，高等教育出版社，2009年版； 2.《公共行政学》严强主编，高等教育出版社，2009年版； 3.《公共行政的概念》张康之著，中国社会科学出版社，2013版。 4. 《公共管理新论》黄健荣等著，社会科学文献出版社，2005年版； 5.《公共政策学》严强主编，社会科学文献出版社，2008年版。 6.《政治学研究方法》严强、魏姝等著，江苏教育出版社，2007年版； 前两本都要背熟，第二本更重要一些，做到理解、背会、能应用。第三本也非常重要，要花点功夫理解加记忆，重点章节甚至要背，建议对重点章节的每节内容都自己做总结（人物、时间、事件、会议或著作、观点、运动）。第四本看标题和框架，可以挑重点记忆。第五本是复试用书，往年出过一两道名词比较，学有余力可以看看。第六本学有余力可看。 考研真的很不容易，但是坚持下来就有希望，祝愿大家能考研成功，实现自己的梦想！

2020南京大学考研复试面试准备(专业素养篇)

2020南京大学考研复试面试准备（专业素养篇） 初试过后，并不意味着就能完全放松了。初试只是让你来到考研的大门前，要跨进这个门槛，复试才是至关重要的环节。诚笃南大考研网总结了历年来学员的考研经历，为大家整理了有关在复试面试过程中，如何正确地体现自己的专业知识？供大家参考。 专业基本素养 这一点就是个人基础的体现了，相信过了初试的你们基本功也是很扎实的。比如对于所学专业的历史，流派以及各流派特征，以及在整个领域中的地位、影响力等有基本的了解。要注意一点：对于这些知识要形成自己的理解，而不只是简单的背会它。在面对专业课问题的提问时要有意识体现自己思路的独创新鲜性。导师作为学术带头人，其学术习惯很自然地会促使他们愿意多方听取新鲜思路和独创见解，并乐意招纳具备创新开拓精神的学生。考生在提出自己个人见解时，态度要谦虚谨慎，不妨可先简要陈述对该问题的一般性见解，然后在对此肯定的基础上再详细提出自己的新想法、新思路。 谨慎表达个人的观点 关于专业知识的面试，有个问题出现的几率是百分之百的，“你读了那些书，那些著作，那些期刊?”同学们在回答时最好是中性的，不带个人偏见，或者你可以就书中的一个观点进行阐述，如果导师刚好问到一个他不喜欢的著作或者那位作者，你却夸奖一番，估计就有问题了。当然你也可选择学校自己定的参考书目了，有些学校的参考书目就是导师自己编写的，如果你对其有些深刻的见解，导师听到也是会比较欣慰和开心的。 诚实 有时候不懂就不意味着拿不出手，所以在导师提问时，导师问到的书籍你不甚了解，千万不要不懂装懂，老师的专业敏感超乎你想象的，他一听就知道你是真正看过，还是在“耍心眼”。但是也请放心，老师一般情况下不会问到太“超

1351 南京大学文学院艺术硕士(MFA)戏剧(创意写作方向)培养方案(2019版)

南京大学艺术硕士（MFA）戏剧(创意写作方向)培养方案（修订） 一、培养目标： 实现“双一流建设”培养拔尖创新型人才的目标，探索“双创”人才的培养途径，借鉴国际创意写作人才的培养经验，提升文学艺术人才理论与实践相结合的能力，使之胜任各种文学体裁的专业写作，培养具有中国特色的高学历、创意型写作人才。 二、招生对象及考试方式： 南京大学艺术硕士（MFA）戏剧(创意写作方向)的招生对象必须符合下列条件之一：（1）国家承认学历的应届本科毕业生；（2）具有国家承认的大学本科毕业学历的人员；（3）已获硕士学位或博士学位人员；（4）大学专科毕业两年或两年以上、创作成绩优秀者也可报考，但须提供公开出版的一定数量的文学作品原件。如获得省部级以上文学创作奖的作品、在高水平的文学刊物上发表万字以上的作品等，需提供复印件与获奖证明。报考者需提供大学专科毕业证书复印件。 考生须参加全国硕士研究生招生统一入学考试，取得复试资格。全国统考中的两门专业考试科目为：文学艺术基础、文学写作。复试内容为文学创作基本素质的考察，复试形式为面试。 三、基本学制： 基本学制三年。 四、课程设置： 课程分为公共基础课、专业必修课和选修课，不少于50学分。 （一）公共基础课（9学分） 1、马列文论（1学分） 2、中国文化专题（2学分） 3、美学专题（2学分） 4、外语（4学分） （二）专业必修课（共36学分） A、专业基础课（25学分）： 1、中国古代文学研究（4学分） 2、中国现当代文学研究（4学分） 3、外国文学研究（4学分） 4、作品研读与写作（4学分） 5、戏剧与影视艺术理论（3学分） 6、电影创作案例（4学分）

总结20条客户开发经验

https://www.wendangku.net/doc/9f11209778.html,/总结20条客户开发经验 总结20条客户开发经验 刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK 了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，

南京大学考研报录比统计

南京大学考研报录比统计南京大学2012年考研报录比统计 院系专业报名人 数 录取人 数 其中免试人 数 同等学力录取人 数 哲学系马克思主义哲学35 10 4 0 哲学系中国哲学61 12 2 0 哲学系外国哲学52 9 3 0 哲学系逻辑学12 3 0 0 哲学系伦理学15 5 0 0 哲学系宗教学23 7 3 0 哲学系科学技术哲学14 4 1 0 哲学系马克思主义发展史 3 2 2 0 哲学系国外马克思主义研究 3 1 1 0 商学院政治经济学272 17 6 0 商学院西方经济学88 8 2 0 商学院世界经济13 3 2 0 商学院人口、资源与环境经济 学 105 4 0 0 商学院国民经济学190 16 5 0 商学院金融学256 29 11 0 商学院产业经济学147 17 7 0 商学院国际贸易学201 26 10 0 商学院数量经济学52 5 2 0 商学院金融硕士111 20 7 0

商学院国际商务硕士61 20 6 0 商学院会计学374 23 6 0 商学院企业管理751 65 18 0 商学院工商管理硕士1133 347 0 17 商学院会计硕士362 43 13 0 法学院法学理论29 7 4 0 法学院法律史30 7 1 0 法学院宪法学与行政法学37 8 2 0 法学院刑法学100 10 2 0 法学院民商法学140 12 4 0 法学院诉讼法学61 11 5 0 法学院经济法学200 29 12 0 法学院环境与资源保护法学13 3 0 0 法学院国际法学40 10 2 0 法学院法律硕士（非法学）654 82 9 0 法学院法律硕士（法学）197 42 11 0 政府管理学院政治学理论72 11 4 0 政府管理学院中外政治制度37 5 0 0 政府管理学院中共党史7 3 2 0 政府管理学院国际政治 2 2 1 0 政府管理学院马克思主义基本原理18 4 1 0 政府管理学院马克思主义中国化研 究 24 4 1 0 政府管理学院思想政治教育26 4 1 0

南京大学戏剧硕士考研经验总结考研心得分享

南京大学戏剧硕士考研经验总结|考研心得分享 因为在考研奋斗的日子里，得到很多人的支持和帮助，所以我一直都在想，如果我在初试结束考了不错的成绩然后能够进入复试的话，我一定要写一个经验贴去帮助像我曾经一样迷茫的考研同学们。所以这篇经验贴就这样诞生啦，希望能对你们有所帮助。 首先来介绍我的基本情况，我是一个跨专业考生，就是那种很典型的三跨考生，在选择考南京大学戏剧专硕之前，我没有任何与戏剧相关的经验。我在考研初试中专业2剧本写作拿到128分，专业一艺术基础分数不高拿了113分。先说下我为什么会选择戏剧？因为自己在大学参加一个微电影的制作，我因为文笔不错担任了编剧，然后第一次写剧本，得到了老师的肯定，所以突然发现自己这方面的一点天赋，又加之特别喜欢南大和南京，就斗胆学习报考了这个专业，所以我的考研专业选择评估就是：1、南大的名校含金量；2、我的自身喜好。 选择这个专业之前，我先看了这个专业的历年真题，评估下是否适合自己，南京大学戏剧专硕初试专业二是三个小时剧本即兴创作，给一些文字提示，根据这些文字提示，来构思剧本。这样的考法非常吸引我，觉得很有挑战，加之我从小作文很好，热爱文字的劲头，所以我下定决心选择了这个专业。戏剧的专业一的考试内容是艺术理论基础，考查是戏剧和电影的基本知识，内容电影和戏剧名词解释和最后一道评论写作题是固定题目，简答题是可以自由选择电影还是戏剧的题目，就是分ab组题。总之题很灵活也很基础，难度不是很大，但是要求知识扎实度和自己的语言逻辑能力。所以你们在选择是否要报考这个专业可以先接触下真题，然后对自己的能力兴趣做下评估，会更加事半功倍。 再说下我的专业课准备，首先是要把书目确定，购买书籍。书目有《西欧戏剧史》，廖可兑著，中国戏剧出版社；《中国现代戏剧史稿》，陈白尘、董健主编，中国戏剧出版社2008年第二版； 《中国当代戏剧史稿》，董健、胡星亮主编，中国戏剧出版社2008年；《戏剧艺术十五讲》，董健、马俊山著，北京大学出版社；周安华《戏剧艺术通论》（与十五讲互为补充）；吕效平《青春戏剧档案》；以及中外优秀各种剧本，读优秀剧本特别重要。这些书籍我一个一个买回家，开始读，就像西欧戏剧史，我没有读过，影响不大。最重要的就是十五讲和戏剧艺术通论，对于专业一的准备特别重要，其余的就是辅助拓展，就像南大老师吕效平老师的其他书籍也很好，如果你有精力也可以读，但是我没有读，因为本身跨专业的缘故对于我来说有些晦涩和枯燥，所以我没有精心研读，我个人觉得艺术理论方面不需要追求读了多少书，关键是自己读的每一本都可以深深印在脑海里，有很好的理解和解读，让自己的基础不断扎实起来。十五讲和艺术通论完全可以涵盖基础所考的内容，我准备的方向是戏剧，所以电影书籍我都没有怎么看，只在考前看了电影的名词解释。理论方面的准备基本就是这样，读书、做笔记、反复、理解。最重要的还要重视真题，我把所有的真题都练习了一遍，收获特别大。 以上是专业一的准备，专业二的话，是剧本写作，对于跨专业同学来说可能会很头疼，可是我就是一个跨专业考生，我可以做到的，你们也可以，我今年的剧本分数还不错，剧本只要上了120分就有很大的优势。我的剧本练习完全是从0开始的，秘诀就是大量读好的剧本，去学习，然后自己拿着历年真题和朋友啊自己出的题目进行不断的练习，不断的写剧本，不断的去修改剧本，让自己的思维不断拓展，文笔不断的娴熟，我有考虑今年会参加一对一的辅导，我可以给你们出题，修改剧本，提供相关的意见。我觉得在剧本写作的练习中找一个文学方面很有想法的朋友或者老师不断和你

2022年南京大学考研招生简章

根据教育部《南京大学关于选拔普通高校优秀考生进入研究生阶段学习的通知》文件精神，结合学校实际，对普通高校毕业生进入硕士阶段学习提出如下要求。 一、报考事项安排 1.每年报考我校的考生很多，要早复习，早准备。按照考试范围复习。 2.我校考生，到学校考试中心，办理内部试卷。 3.每年有很多考生，不知道考试重点范围，不知道考试大纲要求，盲目复习，浪费时间和精力，复习效果很差，影响考试。 4.每年有很多考生，选择错误的复习资料，解题思路及讲解答案都是错误的，具有误导性，不利于复习。 5.学校为考生正确复习，印刷内部试卷。 6.内部试卷：包含考试范围、历年真题、考试题库、内部复习资料。 7.专业课，学校出题。一定要按照内部试卷复习，每年都有原题出现。 8.内部试卷联系QQ363.916.816张老师。学校安排邮寄，具体事项联系张老师。 二、选拔对象条件 1.普通高校本科毕业生，主干课程成绩合格，在校学习期间未受到任何纪律处分。 2.身体健康状况符合国家和学校规定的体检要求。 三、招生专业计划 1.招生要求和专业，详见《教育部选拔普通高等学校本科毕业生进入硕士阶段学习招生及专业总表》。 2.学校计划招收全日制硕士研究生和非全日制硕士研究生，《硕士学位研究生招生专业目录》公布的拟招生人数（含推免生），实际招生人数将根据国家下达我校招生计划、各专业生源情况进行适当调整。我校部分专业将另设计划用于接收调剂生，具体事项及拟招生人数将在初试成绩公布后另行通知。 四、报名资格审核 1.报考考生按照《教育部选拔普通高等学校优秀毕业生进入研究生阶段学习专业对照及考试课程一览表》以下简称《专业对照及考试课程一览表》选择报考专业，并填写《教育部普通高等学校毕业生进入研究生阶段

戏剧领域艺术硕士培养方案 - 南京大学研究生院

南京大学戏剧专业 艺术硕士（MFA）专业学位研究生（非全日制）培养方案 一、培养目标： 南京大学文学院戏剧影视艺术系艺术硕士（MFA）专业学位（非全日制）教育侧重培养学生在戏剧（影视）以及相关文化艺术领域内的艺术涵养与创意表达、专业技能以及产业经营管理能力。通过系统的专业知识学习和充分的专业技能训练，使学生能够掌握剧场艺术或影像艺术创作技术，熟知戏剧影视艺术创作程序，成为胜任剧场、电影、电视及新媒体艺术作品编导及评论工作的高级专业人员。为适应国家文化机构和文化产、事业单位的发展需求，本专业还期望培养在未来能够从事艺术和文化活动策划以及文化创意产业经营的管理型人才。本专业同时也为有志于在戏剧与影视学领域内从事学术研究的学生提供发展平台，使其能够获得进一步深造所必备的学术视野与训练、合理的知识结构、独立研究以及国际交流的能力。 在此获得学位者的潜在职业方向为： 1、戏剧、电影、电视及新媒体艺术作品的编剧； 2、剧场、电影、电视及新媒体艺术作品的导演、制片人，剧场或影视及新 媒体制作的创意者及其他技术人员； 3、传统或新兴媒体的文化、艺术领域记者、编辑； 4、从事文化艺术管理工作的国家公务员； 5、文化事业单位的工作者或独立艺术工作者； 6、在文化、艺术产业中，从事市场策划、经营和管理工作； 7、攻读戏剧与影视学或其他文学、艺术学类博士学位。 二、招生对象及考试方式 南京大学戏剧专业艺术硕士专业学位研究生（非全日制）的招生对象为已获得学士学位的本科毕业生，考生须参加全国硕士研究生招生统一入学考试，取得复试资格。全国统考中的两门专业考试科目为：戏剧影视艺术基础知识、戏剧影视艺术创作。复试内容包括：专业基础与技能笔试和面试。

20个从找客户到成单的经验分享

20个从找客户到成单的经验分享 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人

最新南京大学考研初试复试笔记汇总大全

最新南京大学考研笔记汇总 ——南京大学本科笔记与考研真题哪里下载？ 纵观整个考研过程，考研笔记的重要程度不言而喻，从考研初期的知识理解到中期的要点记忆，再到后期的提纲要领，可以说，考研笔记在整个备考过程中起到中流砥柱的重要作用。若是自己没时间记笔记，能拥有一份往届南京大学考研高分学长学姐的笔记也是极好的！他们的笔记往往内容详细、条理清晰，是对考点的把握和理解的体现。不过由于笔记数量过于稀缺，有需求的考生又很多，总有许多考生抱怨根本买不到。针对考研笔记的稀缺性，金陵南大考研网官方教学研发团队联合南京大学各专业排名前三的学长学姐们针对南京大学各专业考点，共同编写了一系列《考研复习全析》等，自发售以来好评率超过98%！欲知更多南京大学考研详情，请点击进入【南大考研真题答案】。 [金陵南大考研网] 2019南大809环境规划与管理考研复习全析（含真题答案） [金陵南大考研网] 2019南京大学851信号与系统、模拟电路考研复习全析（含真题，共两册） [金陵南大考研网] 2019南京大学828传热学考研复习全析 [金陵南大考研网] 2019南大843中外建筑历史与理论考研复习全析（第三册） [金陵南大考研网] 2019南京大学841分子生物学B考研复习全析（含真题） [金陵南大考研网] 2019南京大学652细胞生物学一考研复习全析（含历年真题，共两册）[金陵南大考研网] 2019南京大学306西医综合考研复习全析（共两册） [金陵南大考研网] 2019南大858细胞生物学二考研复习全析（含历年真题） [金陵南大考研网] 2019南京大学831植物生理学考研复习全析（含历年真题） [金陵南大考研网] 2019南大669药学基础综合考研复习全析（共三册，含真题） [金陵南大考研网] 2019南大642生物化学二考研复习全析（含历年真题） [金陵南大考研网] 2019南大815地理信息系统概论考研复习全析（含历年真题，共三册）[金陵南大考研网] 2019南大813自然地理学考研复习全析（含历年真题，共三册） [金陵南大考研网] 2019南大810环境生物学考研复习全析（含历年真题） [金陵南大考研网] 2019南大808环境化学考研复习全析（含历年真题）

2015年南京大学行政管理考研初试及复试心得

2015年南京大学行政管理考研初试及复试心得 专业课篇 我专业课考的不高，110多，所以也没有什么好借鉴的，不过我还是些体会的。指定参考教材是罗宾斯的，应该用的都是第七版，其实第七版第九版没什么区别的。2009年前你用罗宾斯的还行，管理那部分基本没问题，可是从10年后肯定很有问题了，看过真题的都发现10年就考了很多管理原理方面的题目，我就记得大题有个什么自然属性和社会属性。11年真题真的不是很记得了，考出来太差，都懒得回忆。我建议罗宾斯看个两遍差不多了，不过该背的还是背。很多人都疑惑到底该背什么，500多页呢，这个只能你自己探索了。我当时也是相当茫然，只能硬着头皮上了，我背了5遍，但是考的远不止罗宾斯的，不会的都是自己瞎写的（所以大家记住不会千万不要不写，瞎写也把它写满了）。 我推荐大家也别看周三多的什么管理原理，那本金圣才我觉得凡是考管理的完全通杀，很多题目都是原封不动搬上去的，我们今年第一题零基预算，悲剧的我在金圣才上抄下来过，还有一个论述关于企业生命周期的，我也抄过，我总共就抄了几个，偏偏都考到了，可是我就抄了，没背，结果拿到卷子欲哭无泪。金圣才我基本就是翻了翻，我现在觉得那个书真是管理学考研宝典，我同学他们考东大的都说背这个不用烦了，以上纯属个人意见，不能迷信，因为金圣才确实内容很多，理出来相当花时间，所以也奉劝大家早点看专业课吧。 我差不多10月份才正式开始看专业课，两门呢。 说说运筹。 历年真题一定要好好做，今年名词解释就考了以前的一个高价撇油，所以真题重复出现概率还是很大的，突然想起来今年管理大题的分析是富士康员工跳楼事件，反正我是不知道怎么写，因为觉得他三道题全是在问一个知识点就是企业文化，所以就反过来调过去的把企业文化说了好几遍。运筹学我觉得还是蛮好玩的，我天生不喜欢文科，运筹学我用的就是清华大学那个绿皮的，除了画星的没看，其他都看了，连动态规划，我都一个字一个字地研究了。往年灵敏度分析是重中之重，但是今年没考只是让你解个不等式组，最基础不过的了，不过最后问什么最优值，我没见过，空了，今天也和其他同学讨论了，前几年可能前面是重点，现在后面考的越来越多了。今年就考了一个决策的，而且是那种什么最大最小那块的，第一次，居然还考了最小树就是简单的避圈破圈，一开始还以为是问最短路径，做半天，发现不对，不敢相信只是让你求最小树。所以现在的卷子就是这么简单，但是范围很广，你什么都得看，不过太深研究倒是不用了，考的都是基础的。 我觉得现在后面的排队论，存储论这几年应该还是重点。其实也没有什么难得了，都是记公式的，你能看懂原理当然最好，有利于你记忆公式，看不懂就直接记公式吧，考的都是最基本的。不过这些都是我自己的感觉，至于明年到底会怎样，谁也说不清哦！我觉得运筹第一遍坐做后面题时就把你觉得的好题都标记出来（PS管理学也是同样的方法，最后只需看你划线的部分）后面就反复做那些题，省了很多时间，运筹还是多练练吧，也没有什么参考资料啦，自己网上买本那个绿皮的配套答案我觉得还是很必要的，要不自己盲目做也不知道对错。 专业课就说这么多吧，我的建议还是早看，暑假就开始带着看，要不后面时间会很紧的，因为我们等于是两门专业课，而且对大部分人运筹还是比较生疏，运筹做题也特别花时间，一道题弄个什么对偶，单纯形解法就得做个半小时，再搞个灵敏度分析，一个小时了，说不定做到最后发现错了，再重做，所以还是早点看好。 复试篇 今天复试总之很菜，我觉得准不准备都一样，什么经济学原理都是浮云，看了就当扩展

2021南京大学新传考研真题经验参考书

南京大学考研 ——新闻与传播

个人考研感悟 距离考研结束已经有段时间了，名单出来以后才真正确定自己被南京大学新闻与传播学院录取，心里满是欢喜，期待着九月份真正踏入南大开始自己的研究生生涯。 在这里，首先必须感谢high研App当初的陪伴与支持，如果没有它，可能就不会成就现在的我。在我最迷茫最无措的时候，是high研App给我指明了方向，才会让我成功上岸。所以，我想把我的考研之路写下来，给学弟学妹一个参考，希望大家都能得偿所愿，去到自己理想的院校。（论坛还给了非常优厚的稿费，两全其美。嘿嘿），希望你们也能像我当初一样，迷茫了就来这里看看，或许我的些许经验真的对你的复习有所帮助呢。下面，言归正传。 回想起我考研备考的整个过程，这一路其实挺辛苦的，我大哭了好几次，吃不下饭的时候也有，睡不着觉的时候也有，但都坚持下来了，我不想辜负我自己，也不想辜负家人的期待。 有很多小伙伴问我到底要不要考研，我看到过很多关于考研的描述，这句最戳心：“考研就像在黑夜里洗衣服，不到天亮的时候，你永远不知道衣服有没有洗干净。”如果要我说，考研到底难不难，我也没有办法给出一个确切的答案。回顾八个月的备考生活，我基本上是在不断肯定自己和否定自己的死循环中度过。身边不乏有一些很努力刻苦、昼夜学习的同学考研失败，同样也有那种平时轻轻松松、偶尔去自习但还考上985高校的同学，所以考研难不难这种事情永远不能一概而论。事实上，当你决定考研，并一路坚持走上考场的那一刻，已经战胜了很多中途放弃甚至考试缺考的同学了，只要把握住时间有真正认真准备，相信我最后的结果不会太差，至少对得起自己。想说的是，在考虑过自己的时间成本、经济成本和内心真正意愿后，如果还真的愿意考研，就不要因为别人说它难不难而去放弃。难度因人而异，但关键还是看自己愿不愿意去坚持这样一件看起来很难的事情。 就我个人而言，考研是让自己去一个更高的平台上去遇见更优秀的朋友和老师，有着更优质的资源，未来有更多的可能，遇见一个更好的自己。我下定决心考研的时候已经是4月份，之前因为担心万一考研失败，自己也已经错过了找工作的最佳时机，到最后考研工作两手空空。但后来经过一番深思熟虑和纠结过后，

南京大学考研专业课真题

我们是南京大学在校研究生，现提供我校各专业历年考研真题，参考答案、内部辅导笔记。各专业均有历年考研真题、参考答案、内部辅导笔记 【一】考研真题来源： 1、通过各个院系的研究生直接从导师那里要来； 2、研招办有熟人，向研招办熟人索要而来； 所有真题已经请参加过考研的同学验证过，绝对保证是我校的考研真题！保证真实，保证权威！几十块钱是小事，考生前途是大事！我们不会拿一个考生的前途和命运开玩笑，我们都是考研过来人，都知道资料对于考生的重要性，误人子弟的事情我们是不会做的。诚信做人，质量绝对有保证！ 【二】内部辅导笔记来源： 内部辅导笔记均是本校的大四学生在考前找导师划的考研重点、考研范围，都是内部的第一手资料，有很大参考价值！笔记内容每年变化都不大，请大家放心购买。请大家相信我们资料的真实和权威性，谢谢！ 我们是我校几十名各专业研究生组成的出售考研资料团队，各专业都有研究生同学，我们有完善的售后保障服务，可为购买资料的同学提供各种咨询以及专业课复习指导。我们出售考研资料已达一年之久，有良好的信誉保证，需要购买考研资料的同学可以联系我们。 我们所售资料价格远低于其他卖资料的同学，薄利多销，为考生服务！（长期有效） QQ:807918286 ; 364909448 ; 1550975991 并可以与考研学弟学妹们交流学习方法和经验。长期有效 我QQ每天在线，请必须给我QQ留言，留言才会回复。

总有一天你会渐渐明白，对自己笑的人不一定是真爱，对方表面的伪善是为博取信赖，暗里他可能会伺机将你伤害。 总有一天你会渐渐明白，不是所有人都对你心门敞开，即使你用善良和真心对待，有的人依然会悄悄将你出卖。 总有一天你会渐渐明白，哪怕你拿到了幸福的号码牌，命运之神也不一定对你温柔相待，你的余生仍有可能会被忧伤覆盖。 总有一天你会渐渐明白，人世间每个人都会有孽缘和无奈，有的人不值得你为他付出和慷慨，命中注定的灾祸你想躲也躲不开。 总有一天你会渐渐明白，不管你在人群中出不出彩，不管你对生活认真抑或懈怠，该来的一切总是会因你而来。 总有一天你会渐渐明白，人生总有预料不到的惊喜和意外，纵然你处在绝望的谷底和天台，转身就有可能看到晴天驱走阴霾。 总有一天你会渐渐明白，无论人生之路宽畅还是狭窄，如果你能用勇敢和坦然对待，一切困难都不是前进的阻碍。 天下总有地方是专属于你的舞台，你的江湖你才是真正的主宰，对于前尘和过往少问应不应该，无论何处你都要展现自己的风采。 别去管自己是不是栋梁人才，世上每个人都是特别的存在，无论你踏步于尘世内外，尽力和无悔才是对命运最好的交差。

2011年南京大学文学院推免试题

2011年南京大学文学院推免试题（各方向笔试+现代文学方向面试）、2010-10-20 22:20 2010年10月9日 笔试： 各方向试题相同，在下列8题中任选5题作答，每题30分。共3小时。 1．谈谈你对新中国60年文学理论研究的看法（结合具体问题的研究，谈现状、成就、局限）。 2．试述语言和社会的关系。 3．试析现代汉语“体”范畴。 4．简要介绍《尔雅》、《说文解字》、《广韵》、《经传释词》。 5．举一古代文学流派，说明其组成、成就、影响。 6．简论从延安文学到十七年文学的发展历程。 7．结合相关作家作品，论19世纪欧洲浪漫派运动的发生和发展状况。 8．分析《狗儿爷涅槃》的主人公形象、戏剧史意义。 （我答了2小时，选的2-6题，剩下一小时不会的也不会了，把题目抄在面巾纸上就撤了。所以以上为原题） 面试：（中国现当代文学方向） 1．谈一下你研究生的大致方向，倾向于现代还是当代？ 2．谈一下所做过的课题或者学年论文，说一下论文的大致结构框架和论点 3．谈谈你对鹿桥小说的理解，比较《未央歌》和《人子》 4．谈谈你对宗璞“野葫芦引”系列和小说的大学叙事的看法 5．你对西南联大教师群和学生群的创作有无了解？简要谈一下。 6．你对西南联大了解多少，这个选题的参考资料有什么 7．谈谈闻一多和冯至的创作 8．谈谈张爱玲小说在大陆和海外的传播、阅读视角流变 9．谈谈聂华苓小说的原乡书写。 10．（我前面提到了冯友兰和钱穆的回忆录、许渊冲《追忆似水年华》和何兆武《上学记》的对比）谈谈散文在回忆性写作中的地位。 11．谈谈香港文学主体性的“主体性”主要指什么，舒巷城的小说是如何体现这一点的？ 12．你读过董其昌的小说吗？怎么理解？（我印象着董其昌是个画家，抑或是听错了，没反应过是谁，就回答说没有读过，面试结束。）

销售实战经验分享

慧沃新建立省份实战经验分享 《培训篇》 一、培训和入职 (一)销售培训 1.销售准备 销售外出需要带的东西包括:智能手机、电脑、宣传资料、名片。 2.如何进园？ （难点：绕过看门的大爷） A.给烟 B.给大爷好处 C.打教育部的旗号 3.见到园长后 1)先说是做幼儿园信息化平台的，我们能帮您解决以下问题： A.宣传幼儿园，帮助幼儿园实现招生。 B.帮助幼儿园实现家园共育 C.帮助幼儿园解决校园安全问题 D.帮助幼儿园管理园校 2)给园长介绍产品 A.介绍网站（话术） a)已经有网站了，没关系，我们的网站可以帮助幼儿园提高百度排名； b)网站模板有上百套，幼儿园可以随时更换，还有各种节日期间的模板； c)网站点击率相当于，幼儿园在本地发的宣传单； d)网站存储空间不限量，照片随便传； e)与QQ群和微信相比，留言板有审核的功能，家长查看老师发布的信息很 方便； f)给园长看我们在其他省的幼儿园的网站，增加她的信心。 B.介绍慧沃宝（话术） a)解决了家园联系册纸质的形式； b)减少了老师的工作量； c)客户端更新迭代速度快； d)家长能够获得精美的成长手册。 C.介绍OA系统 a)重点讲考勤管理和教学资源库功能； b)帮助园校统计考勤和结算伙食费。 到这就成功了一半了，加油！ 4.销售跟踪 1)约园长的方法：给园长出选择题，而不是问答题。直到成功约到园长； 2)带着做好的园校网站过去演示效果。 3)做关系，关心园长及其家人的生活等等，此处。。。 5.销售Q&A（话术） （好的幼儿园评价标准是：教育孩子，服务家长。） 1)你是谁？

我们是教育部幼教信息化推进办公室的。做教育部邮幼教信息化统一管理平台的。 2)你要干啥？ 园长在吗，我们是帮助园校招生，校园安全管理 3)凭什么让我相信你说的是真的？ 红头文件近期会下来，这是我们的资料，我给您看看我们的实际应用产品（打开电脑演示） 4)对我有什么好处？ 幼儿园使用全免费，提高信息化管理水平。我们只收取家长两笔钱:考勤卡10元/张，一次性的。家长获得信息化服务，获得电子相册什么的，需要每个月交10元或者每学期50元，每年100元。另外，您要是帮我们介绍幼儿园，我们还有奖金给您。 5)为什么要买你的产品？ 我们和竞争对手产品比起来优势明显（例如：校讯通不能三网，功能少，QQ群、微信群无法管控，家长看通知不方便，通知不能置顶等）。我们还有官方背景，推进办公室和规范起草单位。 6)为什么现在要买？ 现在公司有免费试用的活动，您可以先试用，不好用，你就不用。对您也没损失。