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售楼人员必须会回答的60个问题

一、地理位置

1、基地具体地理位置如何？

2、基地的东西南北与什么相邻？

3、基地距离市中心、汽车站等主要地标有多少公里？交通状况如何？

4、基地周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？

5、基地周围的公共汽车的车别、班次情形，各路线的起始站及其经过的路线？

6、基地周围的商业场所多少及其营业状况如何？

7、基地周围的学校多少及其地点交通如何？

8、基地周围的医院多少及其地点交通如何？

9、基地周围的其他公共设施、游乐场设施如何？

10、针对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素？

11、本楼盘的开发商是谁？

12、本楼盘是由谁设计的？建筑单位是谁？

13、本楼盘是由谁进行物业管理的？

14、本基地的土地总面积为多少平方米？总建筑面积为多少平方米？容积率、覆盖率分别是多少？

15、国有土地使用证？使用年限？起始年月？

16、建设用地规划许可证？建筑工程规划许可证？商品房预售许可证？

17、本基地的规划情形如何？

18、本基地各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度，相互间距是多少？

19、本建筑在造型、设计上的突出之处是什么？

20、何时开工、完工及工作天数？现在进度如何？

21、依规划类别不同分别有多少户？现在进度如何？总户数如何？

22、每一个楼面有几户人家？

23、不同层次不同单元的朝向景观、日照情况如何？

24、楼盘有多少种格局？分别有多少户？

25、楼盘有多少种户型面积？分别有多少户？

26、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……净面积分别是多少？

27、得房率为多少？

28、地下室的高度、每层的高度及室内净高各为多少？

29、有无公共设施？如何规划？如何使用？

30、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？

31、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？

32、社区配套设施是否和大楼一起竣工、一起交付使用？

33、车位停车场设置在什么地方？地上车位、地下车位、露天车位分别有多少个？一共有多少个？车位的面积有多少？长多少？宽多少？价格如何？

34、楼盘周边未来是否有较大的经济发展规划项目？

二、建材设备品牌

35、室内装修如何？

36、房屋交付使用后，水、电、煤、电话、电视接线等能否同时到位？

37、房屋购买后是否有保修期？

38、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？

39、业主委员会何时成立？业主的意见如何为业主委员会或物业管理公司所接受？

40、这个楼盘的特点如何？

三、价格情况

41、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？

42、现房的租金估计是多少？据此计算投资回报率是多少？

43、付款方式有几种？

44、按揭贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？

45、贷款利率是否会随利率调整而调整？

46、结算方式有什么限制？

47、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？

48、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？

49、交屋时，煤气、电话、电视天线、物业维修等是否还另行收费？

四、政策法规

50、签订预售合同或出售合同需要哪些证件？

51、预售合同登记需要哪些证件？

52、委托他人签订合同需要准备哪些证件？

53、在预售期间，户名可否作内部交换？有什么条件？

54、产权登记后，户名可否作变换？有什么条件和税费？

55、房屋贷款人在身份上有什么限定？

56、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？

57、预售合同或出售合同是否需要公证？

68、公证程度如何？需要哪些证件？产生哪些费用？

员工简短年会发言稿三篇

员工简短年会发言稿三篇【导语】一个人不能驻足，否则他永远不会看到前面的风景。我们需要在工作中不断提高自己的能力与业务水平，虚心向同事请教，通过多看多想多问多做，努力使自己在最短的时间内适应工作环境与内容。我们在领导安排的任务上不但要服从，并且要做好。篇一尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我很荣幸能在此发言，在这里我仅代表新员工对在座的各位领导、同志以及那些正在前线奋斗的工友们至以一声最深的祝福，大家新年好。当我们走出校门，跨进企业门槛的时候。我们就应该清醒的认识到，我们已经不是学生，已经是一名企业的员工。还记得我的第一节课，不是领导的谆谆告诫，也不是老员工的言传身教，而是门口的那十六个大字诚信待人，认真做事，团队协作，用心服务。一个公司本着这样的经营理念，他怎能不蓬勃发展、蒸蒸日上！我很高兴我的选择没有错，我更庆幸公司选择了我。我们所工作的环境是专业的，务实的，而不是夸夸其谈的。李经理对我说的第一句话至今仍让我记忆犹新，不要对你的工作存在误解，虽然非标不是你的专业，但你一定要尽力学好它，我们不能停留在以前所学的知识上，要不断的充实自己，这样才能使自己的路更宽。是啊，百川向海，有容乃大。一个人不能驻足，否则他永远不会看到前面的风景。我们需要在工作中不断提高自己的能力与业务水平，虚心向同事请教，通过多看多想多问多做，努力使自己在最的短时间内适应工作环境与内容。每一名员工都存在领导与被领导的关系，我们在领导安排的任务上不但要服从，并且要做好。我们要学会服从，尊重。每一个部门都是我们的家，每一位员工都是我们的家人。我们要学会如何跟我们的家人相处，并且始终相信，我们每个人都是这个家族的核心。少说多做，一定会被团队认可。每个人的身上都有闪光点，***的机敏、**的幽默、刘师傅的老练、**的豁达，王工的睿智、杨工的严谨等等，只要我们虚心的学习，即使不饿其体肤、空乏其身，也能增益其所不能了。艰苦的环境能磨练一个人的意志，更能体现一个人的价值。纵使对现在的工作不满意，也不能一心二用。干好我们自己的本职工作才是最重要的。应该努力的去调整自己，归根结底是我们在努力的适应环境，并不是环境来适应我们。工作中遇到困难时，我们要勇于面对，要经得起考验。干的比平时更出色，这样别人才会对你刮目相看，为实现自己的价值拓展了空间。同样在这个特殊的情势下，面对新的挑战，我们要凝聚成一股力量，不断的变革、持续的创新，让泉舜在这个崭新的平台上书写亮丽的篇章。

房地产基础知识考核卷(带答案)

房地产专业知识试卷满分：100分考试时间：60分钟测试人姓名：标准题种类：名词解释、单选题、多选题、分析题、问答题、论述题一、名词解释（25分，每题5分） 1、复式商品房答：是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。 2、建筑容积率答：容积率又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。 3、配建设施答：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。 4、银行按揭答：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。 5、公共维修基金额答：是指商品住房和公有住房出售后建立的住宅共用部位、共用设施设备维修基金总额。

二、单项选择题（10分，每题2分） 1、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产（ D ）特性的体现。 A、实物 B、交通 C、权益 D、区位 2、我国房地产供给体系中，由国家定价并向最低收入者提供住房是（B ） A、经济适用房 B、廉租房 C、商品房 D、公房 3、对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是（A ） A、城市规划 B、城市总体规划 C、城镇体规划 D、城市详细规划 4、土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C ） A、70 B、60 C、50 D、40 5、不动产物权中最主要、最核心的权利是（B ） A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权三、多选题（15分，每题3分） 1、三通一平的三通指的是（BDE ），一平指的是场地平整。

售楼人员培训(重点)

售楼人员培训第一讲：建筑基本知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高，具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面：学习本节的目的有以下几个方面： 1、学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等 2、会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等 3、其它一、施工图的内容和用途施工图主要包括图纸目录、设计总说明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，设计总说明包括设计依据如设计规模、建筑面积等，设计标准，施工要求等。二、施工中常用的符号施工中常用的符号包括：（一）、定位轴线定位轴线采用细点划线表示。通常是一个圆圈里面一个阿拉伯数字或英文字母表示。在平面图上从左到右依次采用阿拉伯数字，自下到上顺次采用英文字母编写。需要注意的是字母I、O及Z不得作轴线编号。定位轴线在施工图中通常将房屋的基础、墙、柱和梁等承重构件的轴线划出，并进行编号。（二）、标高其他标高以此为基准。在总平面图、平面图、里面图和剖面图上，经常用标高来表示某一部位的高度。销售人员必须会计算楼层高

度。我国把青岛黄海的平均海平面作为绝对标高，及零标高，通常情况下，销售人员计算标高都是采用相对标高的方式。即将首层室内主要地面标高定为相对标高的零点。（三）、尺寸线以上讲解需根据某个部分图纸加以说明。（四）、常用图例、根据楼层平面图、总平面图讲解。三、阅读图纸的一般方法一套图纸一般有几十张，几百张构成，阅读图纸要从大的方面先着手，在依次从大到小，从粗到细一次查看，平面图、里面图、剖面图一次（五）、一些常用术语的含义 A、开间：指一间房屋两条横向轴线间的距离。 B、进深：指一间房屋两条纵向轴线间的距离。 C、层高：楼房本层地面到相应上一层地面垂直方向的尺寸。 D、地坪：多指室外自然地面。 E、红线：规划部门批给建设单位的占地面积，一般用红笔划在图纸上，产生法律效力。四、建筑总平面图的阅读基本内容： 1、新建的建筑物的名称、层数、室内外地面的标高、新建房屋的朝向等。 2、新建房屋的位置。 3、新建的道路、绿化场地、管线的布置。 4、原有房屋的名称、层数以及与新建房屋的关系，原有道路、绿化及管线情况。 5、将来拟建的建筑物、道路及绿化等。

公司年会新员工代表发言稿(精选多篇)

公司年会新员工代表发言稿尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：大家晚上好。我是公司AAAA部的AAAAA，今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。同时，也感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。岁月荏苒，犹如白驹过隙，不知不觉我们进公司已经四个多月了。十几年学生时代已渐渐远去，我们的身份也随之发生了改变，从在校学生转变成公司职员，这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。众所周知，在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下，公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长，工程也遍布全球13个国（更多精彩内容请访问首页）家和地区，我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期，这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战，同时，也提供了很大的用武之地。作为AAAA的新人，我们愿意接受这些挑战，满怀信心的做好准备，和公司一起迎接机遇和挑战，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，

在学习中进步前行正所谓“进取无止境”，我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间，给了我们舞台。老一辈AAAAA人为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，我们一定能完成共同的目标！最后，请允许我代表新员工承诺，我们一定沿着先辈们的足迹，让AAAAA之歌在世界的角角落落唱响，让AAAAA人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天，我们以AAAAA人感到自豪；明天，我们必将是AAAAA人的骄傲！祝愿公司的明天更美好！谢谢大家！员工代表：AAAAA 二0—四年^一月二^一日第二篇：公司年会新员工代表发言稿敬的各位领导、各位同事：大家好！首先自我介绍一下，我叫XX,是业务部的一位新人，很高兴有机会和大家相互交流。公司给我们新员工一个发展的舞台，我们一定在这个舞台上展示出自己的光彩, 绝对不辜负领导对我们的信任,同事对我们的支持,我们会更快的成长起来。刚进公司意味着我们要从零学起,我们应端正态度,积极学习, 严格做到以下几点：珍惜时间,把握好每一天

2020员工简短年会发言稿精选(精选4篇)

2020员工简短年会发言稿范文精选（精选4篇） 2020员工简短年会发言稿范文精选（精选4篇）在现实社会中，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。相信很多朋友都对写发言稿感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的2020员工简短年会发言稿范文精选（精选4篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。员工简短年会发言稿1 尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天在这里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我”先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20XX给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的能力提升空间，也就能更快的成长起来。虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正

好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在这里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一直写到下班，有时候还会因为工作而累倒;我们潘总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗;我们强哥每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为;我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关;还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是应该增加一项优秀干部的评选?领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。我们部门被评选为”先进集体”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应该比我们有资格，因为我们清楚的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不

房地产基础知识试题及答案

一、填空题 1、1亩约等于( )平方米。【填空题】 667 2、1公顷等于( )平方米,约等于15亩。 10000 3、现在最常用的付款方式有一次性付款, ,分期付款,三种。按揭贷款 4、按用途房地产的类型可划分为以下5种:居住房地产、商业房地产、旅游房地产,工业房地产, 农业房地产 5、七通一平:就是指暖气通, 水通,排污通,通讯通, 路通, 电通, 天然气通,场地平整。 6、房地产又称不动产,就是房产与地产的总称,两者具有整体性与不可分割性。包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利。 7、商品房五证包含: 国有土地使用证; 建设用地规划许可证; 建设工程规划许可证; 建设工程开工证; 商品房预售许可证。 8、商品房两书包含: 商品房质量说明书; 商品房使用说明书; 9、客户首次购房,首付需付几成? 20% |2成 |两成 10、做销售,一个中心就是: ;二个能力就是:应变能力、协调能力; 以客户为中心

11、客户买房三个重要原因:认可地段 ;认可( );认可价格。产品 12、介绍产品着重:地段环境交通配套设施价格/价值房屋设计主要建材。二、判断题 1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√) 2、净高就是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×) 3、一级市场就是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×) 4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×) 5、得房率就是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。(√) 6、业主就是指物业的所有人,即房屋所有权人与土地使用权人,就是拥有物业的主人。(√) 7、层高小于或等于2、20米以下的夹层、插层、技术层与地下室、半地下室不算建筑面积。(√ ) 8、中国工商银行规定,贷款年限最长可以贷30年,贷款人年龄不得超过60岁。( √ ) 9、房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场与三级市场。(√) 10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X) 11、客户心理变化5个过程: 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√) 三、选择题一、单项选择题(每题1分,共10分) 1、房地产就是指土地、建筑物及其她地上定着物,包括( D )与依托于之上的各种权益。 A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体 2、建筑物包括房屋与( C )两大类。 A、其她地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备 3、房地产的独一无二性就是由( B )派生出来的。 A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

房产售楼人员专题培训教程

房产售楼人员培训第一讲：房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍一、公司简介二、公司规章制度三、项目介绍第二讲：建筑差不多知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑差不多知识的要求不是专门高，具体需要掌握的建筑差不多知识有以下几个方面：学习本节的目的有以下几个方面： 1、学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等 2、会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等 3、其它一、施工图的内容和用途施工图要紧包括图纸目录、设计总讲明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，设计总讲明包括设计依据如设计规模、

建筑面积等，设计标准，施工要求等。二、施工中常用的符号施工中常用的符号包括：（一）、定位轴线定位轴线采纳细点划线表示。通常是一个圆圈里面一个阿拉伯数字或英文字母表示。在平面图上从左到右依次采纳阿拉伯数字，自下到上顺次采纳英文字母编写。需要注意的是字母I、O及Z不得作轴线编号。定位轴线在施工图中通常将房屋的基础、墙、柱和梁等承重构件的轴线划出，并进行编号。（二）、标高其他标高以此为基准。在总平面图、平面图、里面图和剖面图上，经常用标高来表示某一部位的高度。销售人员必须会计算楼层高度。我国把青岛黄海的平均海平面作为绝对标高，及零标高，通常情况下，销售人员计算标高差不多上采纳相对标高的方式。立即首层室内要紧地面标高定为相对标高的零点。（三）、尺寸线以上讲解需依照某个部分图纸加以讲明。（四）、常用图例、依照楼层平面图、总平面图讲解。三、阅读图纸的一般方法一套图纸一般有几十张，几百张构成，阅读图纸要从大的方面先着手，在依次从大到小，从粗到细一次查看，平面图、里面图、剖面图一次

公司年会新员工代表年会发言稿

公司年会新员工代表年会发言稿新员工代表年会发言稿1 金马辞岁去，福羊迎春来!在这辞旧迎新的日子里，迎来了公司的年会，心情特别激动，这是我第一次参加公司的年会。我是来自生产部的李成亮，很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。在此，特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。自入CRH公司以来，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作，严守公司的各项规章制度，以严谨的工作态度来对待每一件事。CRH对于我来说，不仅仅是 1个工作企业，更是一所社会大学。我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处事的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，深感自己日益成熟与进步，在此，很感谢我的部门经理冯德斌和主管Ricky，在工作中给了我诸多的指导与帮助，感谢我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，没有他们之前的辛勤付出，就没有我今天的成长。唯有他们在工作中对我的的合作，我才有不断进取，不断成长的机会。另外通过自身的努力，并积极配合上级领导引导新员工，熟悉公司各种运作流程，尽快使新员工能够上手。今天，我有幸成为优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为CRH竭尽全力。说句心里话，我感到很惭愧，因为不光是我1个人在努力，我们在座的每1个人都在努力，这份成绩不属于我1个人，是属于公司每1个人。 20__年，一切的成绩和荣誉都已成过去，我们后面的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们肯定能完成我们的奋斗目标。在即将来临的一年里，首先我会再接再厉，多探索、多总结，尽职、尽责，完成好公司交给我的各项工作任务。其次我要加强相关知识的学习，特别是专业知识，拓宽知识面;提高我的表达能力;对工作中

年会员工发言稿简短2020

年会员工发言稿简短2020 我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。一起来看看年会员工发言稿简短2020，欢迎查阅! 年会员工发言稿1 尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好! 今天，能够再次作为先进员工的代表在此发言，心底感慨万千。说句实在话，赶这篇稿子的时候，已是昨晚十点多了，当敲下键盘的时候，自己就一直被感动着。 __年初，迈出大学校园，进入__集团，至今已2000多个日日夜夜。期间，我有幸见证了__从房地产向矿业、能源、金融产业多元化战略转型的风雨历程。集团在最近几年里，在一群具有长远战略眼光的的带领下，发展可谓日新月异。我们付出了巨大的努力，取得了无数的鲜花和掌声，当然，也经受着社会竞争一轮又一轮的考验。而我很高兴地看到我们集团有这么多可爱的员工们，一直在默默地付出和努力着，正是你们，让我们__得以昂首阔步，在一次次的考验中，顽强地挺起了脊梁。我为各位同事的努力和付出，倍感光荣和自豪。

记得一位领导曾经对我说过：我们应该感谢__这个平台，因为这个平台的存在，我们才会有展示自我的机会，才会有提升自我的空间。__不只是董事长一个人的，更是我们大家伙的。我们唯有做到眼里有活、心中有活、手上有活，才能全面的提高自己，帮助公司;只有将这份事业当做自己的事业来做，方能无愧于心，真正成为一名合格的__人。几年来，我一直记着这句话，力争做到兢兢业业，踏踏实实，将整个身心全部投入到工作中去。直到今天，再回首，想一想，很能体会到工作的乐趣，体会到付出的收获，体会到那种一荣俱荣，同甘共苦的感觉。前段时间，看到李强老师的培训讲座，看了好多同事写得感受，很受启发。我觉得，只有你全身心的融入这个集体，努力并付出，你才能常怀感恩之心，进而做到忠诚，从而自觉地肩负起责任。这才是我们全体员工应该为__交出的答卷。最后，我想说，漫漫长路，因为有你们一路同行，才会开拓更大的舞台，才会收获更多的果实。同时，我也在此祝愿各位领导和同事们新年快乐，万事如意，祝愿我们__明天会更好。谢谢大家。年会员工发言稿2 尊敬的各位领导、各位同事大家好!

房地产基础知识问答题

房地产基础知识问答题房地产基础知识问答题一、住宅的结构有哪些形式？商品住宅的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为：“砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构”，三种形式情况如下： (1)砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。 (2)砖木结构住宅砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。 (3)钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用。二、什么是使用率？什么是实用率？住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率，一般高层塔楼在72%至75%之间，板楼在78%至80%之间，而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率来吸引买房人。三、怎样计算房屋的使用率？房屋使用率是指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量物业使用效率的重要标准，目前物业市场上出售的房屋大多以建筑面积表示，但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。二者在数值上差距越大使用率越低，效用也越低。在使用率计算方法的选择上，有些发展商采用轴线面积法。这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积，这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积，数值上显得较高，不能完全反映房产实际的使用面积情况。比较确切地计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。它反映了一个物业的真实使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。从一般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅略差，主要是因为高层要求有防火楼梯，电梯间面积也较大，一梯多户设计也加大了通道的面积，每户平均分摊的面积也多。而多层住宅基本不存在上述问题，即便有些多层住宅有电梯，其电梯间面积也小于高层，如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进一步提高。此外，建筑面积还包括各单元应分摊的配套用房共用建筑面积，如锅炉房、配电室、高压水泵房等。四、什么是住宅的开间、进深、层高和净高？ (1)住宅的开间住宅的开间就住宅的宽度。在1987年颁布的《住宅建筑模数协调标准》中，对住宅的开间在设计上有严格的规定。砖混结构住宅建筑的开间常采用下列参数：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。 (2)住宅的进深住宅的进深就是指住宅的实际长度。在1987年实施的《住宅建筑模数协调标准》中，

售楼部基本知识培训实用教程

售楼部基本知识培训实用教程前言作为一个专业的售楼人员，其拥有的信息资源和客户资源就决定顾自已的业绩。“巧妇难为无米之炊”，无客户资源怎能创造出销售的业绩呢？售楼部只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度，使众多业务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争，才能加快项目的销售，创造销售的佳绩。一般来说，售楼部决定客户资源的归属应遵循以下原则：一、第一接触点的原则（包括上客户和电话客户）原则上哪一个业务员首先接触该客户，该客户应被其所有。若该客户第二、第三次上门时，第一接触业务员不在，其它业务员有义务协作、帮助成交，但不计入业绩。二、群带性原则 1、若第一接触是业务员A的客户介绍的（包括电介绍和亲自带领上门）新客户甲，则新客户资源甲仍应归属业务员A。同样，甲带来的客户资源乙应归属业务员A，以后依此类推。但此原则仅适应于新上门客户指明找业务员A或老客户介绍在先，不包括不期而遇的。 2、若上门客户是某业务员的亲属或朋友，则其资源权应优先归属该业务员（若该业务未能第一接触而事先又无记录，则不能拥有此客户资源）。三、时效性原则通常，业务员对老客户资源的拥有不可能无限期。为了使业务员产生忧患意识，积极主动地与客户保持联糸、及时追踪，促成业务成交，其拥有客户资源的时效为三个月。但客户资源中不泛犹豫型客户，成交过程较慢，这类客户在三个后重新登记，登记表须经售楼部主管签字确认后，该业务员才能

重新获得对此客户的拥有权。第二章售楼人员行为准则一、工作态度 1、服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，得拖延、拒绝或终止工作。 2、严于职守：员工必须按时上下班，不得迟到、早退、旷工，不得擅自离职守，个人调换更值班时需经主管同意。 3、正直诚实：必须如实向上司汇报工作，反馈工作中遇到的问题，坚决杜决欺骗或阳奉阴违阴违等不道德行为。 4、勤勉负责：必须发挥高效率和勤勉精神，对自己的工作认真负责、精益求精，做到及时地追踪客户，充分了解客户的心理动态。二、服务态度1、友善笑来迎接客人，与同事和睦相处，互帮互助。2、礼貌：任何时刻注重自己的形象，使用礼貌用语。3、热情：日常工作中要保持高昂的工作积极性，在与客人的交谈中应主动为客人着想。4、耐心：对客人的要求认真、耐心地聆听，并详尽、翔实地向客人介绍项目，解答客人疑问。三、行为举止1、站姿：当客户上门询问时，值班业务员应主动起立相迎，微笑接待；当客户站立观看售楼展板及相关资料时，值班业务员应笔直站立在客户的一侧，头部微微侧向客户，面露微笑，双臂自然下垂，适时向客户介绍项目。2坐姿：1）轻轻坐落，避免动作幅度较大引起椅子乱动及发声响；2）陪同客人落坐时，应坐在椅子1/3到2/3背部不得倚靠椅背；30双手平放在腿上，不可置于两腿间或玩弄其它物品；4）双腿自然平放并拢，不得跷二郎腿。3、交谈时：1）上身微微前倾，用柔和目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容，不可东张西望或显得心不在焉；2）不可整理衣着、头发或频频看表；3）在

优秀员工代表公司年会发言稿幽默

优秀员工代表公司年会发言稿尊敬的领导，亲爱的同事们，以及各位文艺青年、普通青年、2青年：（冒号）一片笑声！大家下午好，我是来自XXX部的员工XXX，很荣幸能作为优秀员工代表在这里发言。说实话，很紧张，但我这个人呢，有个不太好的癖好，一般人，我不告诉他。一片笑声！但今天在座的各位都不一般，所以我必须告诉大家，这个癖好就是我每次发言时都很紧张，但只要听到热烈的、鼓励的掌声我就不紧张了。一片掌声！根据我的经验推测，掌声最响的是文艺青年、一般响的是普通青年、不鼓掌的是2青年，没有忘记鼓掌的吧。温馨提示：以上推测未经科学证实，结果有可能恰好相反！如有雷同，不甚荣幸！一片笑声！下面正式开始我的讲话一片笑声！不对，其实已经开始了，因为是在不知不觉中开始的，一般人察觉不到。一片笑声！看来大家都察觉到了，我就说嘛，都是不一般的人，除了我。一片笑声！现在不紧张了，我要开始感谢了。首先，耶！怎么感觉现在才真正开始呢。一片笑声！我谨代表全体荣获员工，向曾经在工作中给予我们指导和帮助的各位领导、各位同事，致以最衷心的感谢！今天，不感谢CCTV，也不感谢MTV，更不可能感谢LV，因为实在是太贵了。一片笑声！今天要感谢NCL（新华保险的英文New chinalife缩写），因为有了它，我们才有机会相知、相识、相聚！

今天主要和大家分享两点：我的成长、我的工作。我的成长：我是20**年7月份入司的，那时我刚毕业。这是我的第一份工作，温馨提示：这并不意味着我还会有第二份工作。一片笑声！我对XXX公司的感激是发自内心的，因为在我求职失败两次后，XXX公司终于收留了我。一片笑声！温馨提示：这并不能证明我的能力有问题，而是他们的招聘要求特殊，要求有2年以上工作经验。根据我的推测，他们想成为伯乐的可能性几乎被我给断送了，一片笑声！我呢，至少还有机会成为千里马，感谢他们，感恩曾经伤害过我的人。入职后，我在运营管理部从事理赔查勘工作。起初，我以为在保险公司工作，只要掌握保险学方面的知识就差不多了，后来发现事实并非如此，这个岗位的综合性比较强，涉及保险、医学、以及N多法律、甚至还涉及心理学。我经常被很多事情难住，就在这时，部门领导和同事纷纷站了出来，指导我，帮助我。当然，我也不能拖后腿，经过一年多的的学习和实践，我基本算得上是一名合格的员工。我的工作：理赔查勘岗，主要负责核实事故原因及经过、指导客户申请理赔、协助客户收集理赔所需资料。这个岗位最大的特点是“内勤中的外勤、外勤中的内勤”，外出的时间很多，我大概估算了一下，只有三分之一的时间在座位上，温馨提示：我确实没有逃班！一片笑声！三分之一的时间在车上，公交车、大客车，小面包，还有马车，一片笑声！别笑，不信么？信不信由你，反正我是信了。一片笑声！有时为了赶时间，黑摩的也不放过。是不是口味有点重，为了客户，重就重了吧。

2020老员工年会发言稿简短

2020老员工年会发言稿简短 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 2020老员工年会发言稿简短（一）各位领导、各位嘉宾，同事们：大家下午好！今天我非常荣幸能获得公司2020年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。同时，感谢x总、x总及x总的栽培，感谢x总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们！在这一年里，我们与所有员工一道，为xx公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是白动化控制；无论是现场调试，还是电器安装；无论是库房管理，还是机械加工；无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好白己的本职工作，尽白己的能力尽快的去完成每一次任务，总结白己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很白豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求白己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。 2020老员工年会发言稿简短（二）各位领导、各位同事们：大家上午好！今天，能够再次作为先进员工的代表在此发言，心底感慨万千。说句实在话，赶这篇稿子的时候，已是昨晚十点多了，当敲下键盘的时候，白己就一直被感动着。 20xx年初，迈出大学校园，进入xx集团，至今已2000多个日日夜夜。期间，我有幸见证了天业从房地产向矿业、能源、金融产业多元化战略转型的风雨历程。集团在最近几年里，在一群具有长远战略眼光的领导者的带领下，发展可谓日新月异。我们付出了巨大的努力，取得了无数的鲜花和掌声，当然，也经受着社会竞争一轮又一轮的考验。而我很高兴地看到我们集团有这么多可爱的员工们，一直在默默地付出和努力着，正是你们，让我们天业得以昂首阔步，在一次次的考验中，顽强地挺起了脊梁。我为各位同事的努力和付出，倍感光荣和白豪。记得一位领导曾经对我说过：我们应该感谢xx这个平台，因为这个平台的存在，我们才会有展示白我的机会，才会有提升白我的空间。天业不只是董事长一个人的，更是我们大家伙的。我们唯有做到眼里有活、心中有活、手上有活，才能全面的提高白己，帮助公

房产测绘基本知识问答

房产测绘基本知识问答软件部--江洋一、基本概念 1、房产测量的目的是什么？答：主要是采集和表述房屋有关信息，为房产产权、产籍管理、房地产开发利用、交易、征收税费、以及城镇规划建设提供数据和资料。 2、房产测量的基本内容有哪些？答：基本内容是指：房产平面控制测量、房产调查、房产要素测量、房产图绘制、房产面积测算、变更测量、成果资料的检查验收。 3、什么是房屋的建筑面积？答：房屋建筑面积系指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。 4、什么是房屋的共有建筑面积？答：房屋的共有建筑面积系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。 5、什么是房屋的实测面积？答：实测面积是指房屋竣工验收后，建设单位依据国家规定委托具有房产测绘资质的房屋测绘机构依据参考图纸及国家测绘规范之规定对房屋进行的实地勘测、绘图、计算而得出的面积。 6、什么是房屋的产权面积？答：房屋的产权面积系指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记依法认定。 7、成套房屋的套内建筑面积包括哪些内容？答：成套房屋的套内建筑面积由套内房屋的使用面积，套内墙体面积，套内阳台建筑面积三部分组成。

8、共有建筑面积的内容有哪些？答：共有建筑面积主要包括：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、消防控制室值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙、以及外墙（包括山墙）水平投影面积一半的建筑面积。独立使用的地下室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室，管理用房，作为人防工程的地下室都不计入共用建筑面积。 9、在《房产测量规范》中建筑结构有几种类别？答：六种。①钢结构②钢、钢筋混凝土结构③钢筋混凝土结构④混合结构⑤砖木结构⑥其它结构 10、房屋幢的定义是什么？答：幢是指一座独立的，包括不同结构和不同层次的房屋。 11、房屋栋（幢）号如何编立？答：一般房屋栋（幢）号（门牌号）以市（县）区划地名办公室出具的楼（门）牌编号通知书或公安部门出具的栋号证明为准，以便于产权产籍管理。 12、什么是房屋的建成年份？答：房屋建成年份是指房屋实际竣工年份。拆除翻建的，应以翻建竣工年份为准。一栋（幢）房屋有两种以上建成年份，应分别注明。 13、什么是房屋的墙体归属？答：房屋墙体归属是房屋四面墙体所有权的归属，分别注明自有墙、共有墙和借墙等三类。 14、什么是房屋的用途？答：房屋的用途一般分为设计用途和实际用途，设计用途以规划设计为准，实际用途指房屋当前的实际使用用途。2008年7月1日前房屋登记机构颁发的房产证记载的房屋用途为“设计用途”，根据建办住房[2008]36号通知，现房产证只记载房屋的规划用途。 15、什么叫房屋的总层数？答：房屋的总层数是指房屋地上层数和地下层数之和。

公司年会、新员工代表发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：大家好! 在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家! 首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福! 谢谢大家!

简短的员工大会发言稿

简短的员工大会发言稿请答应我代表员工承诺，我们一定紧随公司领导的步伐，恪尽职守、敬业实干、勤勤奋恳做好自己的本职工作。海泰雄图已绘就，号角已吹响，壮志在心头，扬鞭在脚下。以下内容是为您精心整理的简短的员工大会发言稿，欢迎参考！简短的员工大会发言稿一尊敬的各位领导、各位同事大家上午好：很兴奋做为代表站在这里发言。同时，也感谢领导给我这次难得的机会，让我与大家一起交换、学习。岁月荏苒，光阴如梭。不知不觉中我在公司已步进第7个年头。在过往的6年是公司腾飞的6年，我很兴奋能作为这段时期的见证者、参与者。我们完成了从初出茅庐时的青涩到可以独当一面的蜕变。这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，由于我深知责任的重大。作为一位项目总工，怎样当好项目总工，如何抓好质量、技术工作、如作甚领导提供正确的基础数据我想和大家以下几点自己的看法： 1、作为一位管理者，要人尽其用：支持项目经理的工作，并能带领全体施工技术职员做好质量技术工作。项目总工是项目经理部的领导之一，不是一个单纯的技术职员，总

工的职责更多地要放在管理上，总工既要本身过硬，以身作则努力地工作，更要能带动大家共同负责。 2、要会沟通：与甲方、监理、材料供给商、施工队伍等处理好关系。能针对工作中的质量技术题目与各个方面进行有效地沟通。要想做到有效沟通，自己就应当专业、内行，就要具有过硬的专业知识。 3、岗位职责、工作内容，了然于心：项目经理部的任务是完成合同的工期目标、安全目标、文明施工目标、质量目标，同时完成公司的本钱目标。项目总工的职责不单单与质量目标有关，项目管理的各项目标都牵涉到总工的工作，项目总工应当明白自己在项目管理中的作用，做好自已的工作，为完成工期、安全、本钱、质量等控制目标而努力。 4、要展开好常常性的技术工作：组织职员熟习图纸，并对图纸中的题目与建设单位、监理单位协商并办理书面手续;具有编制施工组织设计及专项施工方案的能力并进行交底和落实;监视检查施工记录、材料试验记录、施工试验记录的管理情况。 5、做好物质管理：除要把好材料的质量关，还要会提出正确的材料计划，以保证工期的顺利进行。所之前方还有很长的路需要我们往走，未来还有很多事情需要我们往做，公司还有很多责任需要我们往担当。正所谓进无止境。公司给了我们空间，给了我们舞台。公司领导

房地产基础知识总结版

培训知识总结公司口号：我们因专业而强大我们因严谨而尊严我们因解决问题而信誉房地产：房地产是由土地，建筑物和固着在土地，建筑物上不可分分离的部分和所产生的权益。建筑物产生的过程：立项设计施工验收交付使用地形：是指地球表面上的地物和地貌的总称。地形图：将某地区地形状况按一定比例绘制成图。红线图：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积一般红笔圈在图纸上具有法律效应。开间：一间房屋的面宽。进深：一间房屋的深度。层高：地面到上一个楼板的高度（包括楼板厚度）。净高：房间内地面到顶棚。建筑层数：室内标高为正负零的楼层为一层，以上顺次排列向下为地下一层，地下二层，层高低于2.2m的楼层，屋顶水箱、电梯机房、装饰性建筑均不算楼层数。标高：（1）绝对标高：以青岛海平面的高度平均值为零点的高度。（2）相对标高：以项目的某一特定点为零点，其他各处相对于他的高度。风向频率玫瑰图：简称风玫瑰图，表示某地常年风向频率的数值的分布，用八到十六个方位表示。建设用地面积：红线面积。总建面：按分层建筑面积之和计算。建筑物基底面积：建筑物底面与地面接触的面。物业类型： 1.低层建筑（1-3层） 2.多层建筑（4-7层）小于1 3.小高层（8-18层）1.5-2 4.高层（19-33层）小于2 5.超高层（100米以上）大于2.5 用地性质：指城市规划部门根据城市总体规划的需要对某宗具体用地所规定的用途，分为 1.住宅用地（70年） 2.商业用地（40年、影剧院、酒店、旅游等） 3.工业用地（50年） 4.综合用地（50年、教育、科技、文化、卫生、体育）房地产三级市场：一级市场为土地交易市场，二级市场为商品房买卖市场，三级市场为二手；房租赁市场