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电子商务文案写作课件

《电子商务文案策划与写作》教案

讲授新课互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承

传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。

一．电子商务文案的内涵{板书}

随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事

文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成

为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。

1. 电子商务文案是什么{板书}

传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中

的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些

文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让

浏览者信任并引起其购买欲望的目的。

2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书}

① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则

基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。

② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。

布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。

③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。

④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。

⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。

⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。

⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。

⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。

⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。

⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。

二．电子商务文案在营销中的作用{板书}

在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需

求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起

顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。

电子商务文案的出现：

很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费

者需求，吸引消费者进行购买。

1.促进品牌资产的积累{板书}

随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包

括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。

2. 增加消费者的信任{板书}

随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案

中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，

销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。

不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之

以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者

产生购买动机。

3. 整合与互动作用{板书}

电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的

意见与回复，增加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。

4. 增加外部链接与点击量{板书}

电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐渐上升。

三．电子商务文案的分类{板书}

1. 横幅广告文案{板书}

横幅广告是网络中最常见的一种广告形式，一般以JPG、GIF、Flash等格式建立的图像文件的形式出现在网页中，用于表现广告的内容。横幅广告一般放置在网页中较为醒目的位置，如网站主页的顶部。

横幅广告一般是一个简短的标题再加上标志或是一个简洁的招牌。主要起到提示的作用，暗示用户单击图片打开其他页面，去了解更详尽的广告信息。对于文案人员来说，要进行横幅广告的创作，需要结合一定的创意来进行表现，尽量表现广告主题的独创性和新颖性。

2. 网店详情页文案{板书}

网店详情页文案展示的是商品详情，主要通过文字、图片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及销售、物流等方面的信息，从而增加消费者对商品的兴趣，激发其潜在需求，引导消费者下单。

●内容充实，主题明确

●标题十分重要

●文字要简洁

●图片要美观

●考虑消费者的可接受性

3. 电商品牌文案{板书}

品牌文案主要用于进行品牌建设、累积品牌资产。一般来说，品牌文案主要通过故事进行品牌形象的建立与传播，文案的内容直接决定着故事的好坏。因此要注重故事的塑造

和所要表达的思想，一个好的品牌故事能够体现其核心的品牌文化，并达到脍炙人口、源

远流长的效果。

4. 网络推广文案{板书}

网络推广文案是为了对企业、商品或服务进行宣传推广而创作的文案，它可以给商家

带来更多的外部链接，如果引发了网友的大量转载，一传十、十传百、百传千，效果将非

常可观。网络推广文案的写作方式更加自由，更加符合当下的网络文化潮流。

四．电子商务文案的载体{板书}

电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件

和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大

量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。

1. 网店文案{板书}

顾名思义，电子商务文案肯定是可以发布在电子商务交易平台上的，如淘宝、京东、

慧聪网和当当网等电子商务交易平台，这些平台上的文案主要以商品信息为主，主要用于

商品信息的介绍，下图所示为当当网中的一款儿童运动鞋的文案。

2. 博客文案{板书}

博客是一种个人网站，主要由博主不定期发表或分享新的文章，以供网友交流和学习。目前较为主流的博客有新浪博客、网易博客和搜狐博客等。博客中既可以发表自己的学习

经验，记录自己的生活，也可以在其他的板块中进行评论和发表看法，它的氛围更加轻松，可以吸引更多志同道合的网友关注，如图所示为新浪博客的一篇博文。

3. 微博文案{板书}

微博是目前最流行的一个信息分享与交流平台，其使用人数众多，并且更注重信息的

时效性和随意性，能够发表自己任何时候的所见、所感、所闻和所想。微博有140字以内

的小短文，它要求文章犀利、有趣或经典；有长微博，它要求主题明确、条理清晰。不管

采用哪种方式写作文案，要想进行文案的传播，就要紧紧抓住网友的心理特征，或结合时

事热点，写出具有关注度的文章。如图所示为瑞星杀毒软件的一则推广文案，它通过简短

的文字描述构造了一个情景对话，再以一种意想不到的结尾方式来引起读者的兴趣，让人

在捧腹大笑的同时也记住了产品。

4. 微信文案{板书}

微信的快速发展使其成为了最热门的网络营销和推广平台之一，也是社会化媒体营销

中的主要推广方法。在微信平台中可以通过微信公众账号进行内容的分享，但要保证文章

内容的质量，这样才能吸引更多的粉丝进行关注并进行转发。微信的一大特点是微信中的朋友圈大部分是你的好友，因此文章的可信度较高，一旦在朋友圈得到转发，很快就能吸引更多的朋友。

5. 论坛文案{板书}

电子商务文案策划与写作(A)

2017级电子商务与网络营销专业《电子商务文案策划与写作》试题（A）一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中，每小题4分，共20分） 1.常见的网络推广方法有（）等几种。 A百度推广B论坛推广C电子邮件推广D微博文案推广2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。 A虚实结合B图文并茂C详略得当D手法多样 3.网店关键词的选取方法有（）等几种。 A搜索框B排行榜C热门搜索词D阿里指数 4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。 A选择复杂的语境B揭示人物心理C具有独特的思考D具有可读性 5.电商品牌文化一般有（）等几个特征。 A信息含量大B传播成本低C传播速度快、传播范围广D 忠诚度高二、判断题（在括号中填写对错号，每小题4分，共20分） 1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。 2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品

与市场的分类，这样才能更好地发现市场机会，有效地定位目标消费人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。 3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的，剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。 4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化氛围的方式来提升自己的内涵进而吸引顾客的一种手段。 5.（）一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。三、简答题（每小题5分，共20分） 1.请写出你最喜欢的一句广告词及喜欢它的原因。 2.电子商务文案的分类。 3.请你用优美的语言描绘一个您所熟悉的城市的颜色。 4. 关键词的种类 1.电子商务文案在营销中的作用有哪些些？ 1.促进品牌资产的积累 2.增加消费者的信任 3.整合与互动作用作用 4.增加外部链接与点击量 2.网络推广文案有哪些？ BBS文案电子邮件推广文案微博文案微信文案 3.请为裂帛女装撰写一个电子邮件文案 4.请为为JEEP

电商文案写作技巧

电商文案写作技巧淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3. 三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人

都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实

电子商务文案策划与写作教学进度表

电子商务文案策划与写作教学进度表 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

济宁市技师学院理论课教学进度表（适用于 2 年制高技）课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月济宁市技师学院理论课教学进度表（适用于 2 年制高技）课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月

电子商务文案写作课程标准

《电子商务文案写作》课程标准适用专业：电子商务、市场营销学制：三年制教学时数：64学时学分：3学分 1．课程定位课程性质《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。课程目标 - （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。（2）知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。（3）情感与素质目标 ' ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。

2. 课程内容

3.能力训练项目设计

4. 实施建议教学建议本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社，参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版

电子商务文案策划与写作教学进度表

电子商务文案策划与写作教学进度表 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月济宁市技师学院理论课教学进度表（适用于 2 年制高技）课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月

《商务策划文案写作》课程标准

《商务策划文案写作》课程标准一、课程信息二、课程任务本课程是市场营销专业的核心课程之一，在整个课程体系中属于市场营销学生核心职业技能模块中商务活动与管理类课程。本课程在简单讲授商务策划的起源、发展沿革、中国的策划智慧基础上，通过经典案例的学习和分析，通过商务活动的讨论、策划，使学生掌握商务策划的主要概念、原则和基本方法、基本原理，掌握商务策划思维和创意方法、商务策划策略与技巧、策划运作程序、市场经营策划与创业策划以及策划书的写作等内容。本课程紧密结合当前市场营销、广告营销等为主的商务活动，培养学生商务活动组织与管理的能力，引导学生学会联系消费者购买心理策划各种商业活动，促进销售，提高利润，为企业赢得更大效益。课程具有鲜明的实践性、操作性。三、课程目标 1.知识目标： 1）掌握商务活动策划的含义、类型和主要作用； 2）了解中国传统文化中关于策划的思想以及对于当今商务活动策划的指导意义； 3）了解《三十六计》、《孙子兵法》的主要策划思想； 4）了解“和田十二法”等重要的创新技法； 5）掌握商务策划的几种基本思路； 6）了解商务策划的基本要素和本质，理解商务策划的六种基本原理； 7）掌握商务策划的基本原则； 8）理解并掌握商务策划的创新思维模型和典型方法； 9）掌握商务策划的基本创意方法的内涵； 10）了解商务策划的切入线索；

11）掌握市场营销策划中产品、市场定位和产品生命周期等概念； 12）掌握广告策划案的特点和写作程序。 2.能力目标： 1）通过学习《老子》、《庄子》、《墨子》，掌握我国古代的策划智慧和策划思想，并能够简单运用于商务活动策划中； 2）通过学习《孙子兵法》、《三十六计》，掌握市场经济条件下增强竞争力的策划策略；3）通过分析成功地商务活动策划案例，掌握商务活动策划的利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则，并能够运用这些原则进行策划训练； 4）通过案例分析和学习，掌握策划的奇正、系统、博弈、裂变、整合和简易六种基本原理，并能够运用这些原理完成相应的商务策划工作任务； 5）通过图形训练、头脑风暴、辩论等方式，进行集中的商务活动策划创意思维训练，掌握创新思维的几个典型地方法和创意规律，提高策划的创新能力； 6）通过消费心理学的学习与强化，掌握消费者的购买心理，能够将这些原理运用于市场营销、广告营销等活动的策划中； 7）通过学习典型文案，能结合商务活动的策划要求、内容，完成商务活动策划方案的撰写。 3.素质目标： 1）树立商业竞争意识，形成市场经济中注重商务策划的意识； 2）培养创新思维，形成以创新为商务策划之本的观念； 3）形成正确的消费者观念，形成整体的、系统的商务策划理念。四、教学内容与教学要求本课程的设计思路，努力贯穿工学结合、项目驱动的高职教育教学改革思想，以教师讲授为辅，而以模拟商务活动的工作情境，完成商务活动策划与管理的工作任务为主，加大学生实际训练的力度，要求每个学生都能运用商务策划的原理、策略，分析消费者心理，形成较为可行的商务活动策划方案。基于以上考虑，将本门课程以下述六块核心内容进行设计： 1. 商务活动策划导论主要是使学生了解商务活动策划的涵义、发展与作用，学习《孙子兵法》等我国古代典籍中的策划智慧。 2.商务活动策划的原则、原理、策略主要是通过典型的、成功的商务活动策划案例的分析和学习，使学生掌握商务策划的基本原理，并能够借鉴这些策划原理进行简单商务活动的策划。

学习任务教学法在《电子商务文案写作》课程的实践与思考-教育文档资料

学习任务教学法在《电子商务文案写作》课程的实践与思考世界上公认的工业、制造业大国一一德国和日本，无不具有发达的职业教育体系作为坚强后盾，其中德国〃双元制〃职业教育体制、“校企合作〃、"工学结合〃的职业教育办学模式和培养方式，是当今职业教育的发展方向。现阶段，教学重点和难点是如何进行职业教育特点的课程体系建设和课程开发，目标是打破原有的“学科体系〃，构建工作过程系统化课程中职业行动的整体性。在各种教学方法中，学习任务教学法具有前瞻性和有用性，能更好地让学生掌握相应岗位能力。一、认识学习任务教学法学习任务是"学习与工作任务〃的简称，用于学习的工作任务是典型领域课程（典型工作任务）的基础，将对工作任务进行处理、设计转化为学习任务，学习任务大于且包含工作任务。电子商务有很多典型工作任务，例如，电子商务企业想了解市场需求情况，在工作任务中必须经过编写调查问卷、进行调查、统计调查问卷数据和撰写调查报告四个环节，《电子商务文案写作》课程中侧重编写这个任务，因此可以根据实际情况确定学习任务为《撰写调查问卷》，此学习任务更注重调查问卷的格式、文字表述，为了让学生有用完成任务，教师必须提供调查背景、调查方式、时间、地点、目的和统计数据等学习资料。二、学习任务教学法在《电子商务文案写作》中的实践（一）教材的改革原有教材采取学科型方式，共分六章，包扌舌绪论、管理事务文书、经营活动文书、市场策划文书、财务业务文书和其他事务文书，教材知识缺乏系统性，不利于学生学习。针对这种情况，结合教学领域改革和需求，可以对相关专业知识采取任务型形式进行整理，教材内容包括电子商务应用文写作知识、电子商务企业开业前准备、成立电子商务企业文书、电子商务企业管理文书和电子商务企业经营文书。（二）学习任务教学法的应用教师以往授课主要采取讲授为主、学生动手为辅的教学方式，根据课程例外内容采取讲授法、案例分析法、视频教学法和练习法等，学生以个人方式为主学习，尽管教师在上课内容、课件上花了很多精力，学生参与性还是不强，感到学习专业知识缺乏趣味性和积极性，完成教师布置的作业效果不理想。如何让教师减负？更严重的是如何让学生爱上学习、锻炼能力？这无疑是教师责无旁贷的任务。教学实际告诉我们，采取任

商务策划文案范文文案策划范文

商务策划文案范文文案策划范文忌空洞无物、闭门造车。忌辞藻堆砌、华而不实。忌文笔不畅、别字先生。给你看个示例，但愿能对你理清思路有所帮助：商业网站策划模板报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介

四. 利润简析五. 投资和预算六. 融资方案（资金筹措及投资方式）七. 财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一．项目的提出原因二．项目环境背景三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四．项目运作的可行性五．项目的独特与创新分析

第二章项目介绍一．网站建设宗旨二．定位与总体目标三．网站规划与建设进度四．资源整合与系统设计五．网站结构/栏目板块六．主要栏目介绍七．商业模式八．技术功能九．信息/资源十．项目运作方式

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二．无形资产十三．策略联盟十四．网站版权十五．收益概述十六．项目经济寿命第三章. 市场分析一．互联网市场状况及成长二．商务模式的市场地位三．目标市场的设定四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六．市场成长（网站PageView与消费者市场）七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八．市场趋势预测和市场机会九．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况第五章商业实施方案

电子商务文案写作课件

电子商务文案写作课件《电子商务文案策划与写作》教案讲授新课互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。一．电子商务文案的内涵{板书} 随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。 1. 电子商务文案是什么{板书} 传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书} ① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。 ② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。 ③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。 ④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。 ⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。

⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。 ⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。 ⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。 ⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。 ⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。二．电子商务文案在营销中的作用{板书} 在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。电子商务文案的出现：很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。 1.促进品牌资产的积累{板书} 随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。 2. 增加消费者的信任{板书} 随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。 3. 整合与互动作用{板书} 电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。

论述商务策划文案的写作原则

论述商务策划文案的写作原则商务策划文案的写作，不同于一般意义上的商务应用文写作，是有一定的原则的。而这些原则，主要是为商务策划文案作为沟通交流的主要工具服务的。一定意义上讲，商务策划文案的写作，是“戴着脚镣手铐跳舞”，是受到约束的艺术表现。不同的商务策划文案写作可能有各自具体的不同要求，但作为沟通和交流工具的商务策划文案，有一些普遍性的必须遵循的要求。没有这些要求，或者没有能够按照这样的要求来进行写作，就既不能很好地完成商务策划文案的成稿，也不能最终实现沟通和交流的目标，无法传达商务策划的沟通意图。我们很容易在日常生活中，将“明确”、“准确”和“精确”这三个词混淆。在表达不够严谨的日常工作和生活中，它们常常被互换。但是，商务策划文案写作却不得不对她们有明确的区分，并且在写作过程中，体现它们的意义。 1．明确明确，是商务策划文案不容质疑的原则。商务策划文案的写作目的，是为了向委托方传达策划思考过程和解决问题方案，作为沟通和交流的工具而存在的。所以，写作目的要明确，写作态度要明确，写作任务和目标要明确。在商务策划文案中，不得摸棱两可，不得闪烁其辞，不得在文案中让人产生曲解和误解。传达内容明白晓畅，语言明白易懂，结构符合阅读习惯，言之有物、分析充分、逻辑严密、层次清楚。 2．准确在商务策划文案的写作过程中，表达准确是作为最基础的要求出现的。一方面，商务策划文案写作的语言使用要准确，根据阅读对象的认知习惯和认识水平，有针对性地使用合适的语词，准确传达自己交流的意图；在引用相关证据佐证自己推理的时候，引用来源要清楚而且准确，例证使用要恰当，不多不少，不偏狭，不空泛。另一方面，在商务策划文案写作过程中，少不了要进行数据的引用和数据的分析，在数据使用上，准确地使用数据，避免数据滥用，防止数据之间的矛盾。 3．精确精确，是商务策划文案写作中一个基本要求。这主要体现：在数据的使用上，要真实而且精确，按照要求，数据要精确到小数点后多少位的，不能简单

电子商务文案认知

《电子商务文案策划与写作》教案

一．电子商务文案的内涵{板书} 随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。 1. 电子商务文案是什么{板书} 传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书} ①传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。 ②正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。 ③写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。 ④发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。 ⑤主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。 ⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。 ⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。 ⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。

⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。 ⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。二．电子商务文案在营销中的作用{板书} 在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。电子商务文案的出现：很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。 1.促进品牌资产的积累{板书} 随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。 2. 增加消费者的信任{板书} 随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。 3. 整合与互动作用{板书} 电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。

电子商务文案写作课程标准

' 《电子商务文案写作》课程标准适用专业：电子商务、市场营销学制：三年制教学时数：64学时学分：3学分 1．课程定位课程性质 * 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。课程目标（1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。（2）知识目标 } ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。

（3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容

3.能力训练项目设计

教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社，参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》，首都经济贸易大学出版社， 2015年版6. 教学设施与实训环境（1）普通教室、多媒体教室、电子商务实训室

《电子商务文案策划与写作》试卷4(含答案)

《电子商务文案策划与写作》试卷班级：________________ 姓名：________________ 一、填空题 (共10题，每题1分。) 1．品牌故事的写作要素包括背景、__________、细节、结果和__________ 。2．故事的__________是指故事内容吸引人的程度，以及故事所具有的阅读和欣赏价值。 3．在写作电商文案时，最先做的一件事是明确该篇文案的__________，这也是判断电商文案人员是否专业的标准。 4．微信公众号推送单图文时，从上到下的显示顺序为 __________、__________、 __________和__________。： 5．__________指的是在标题中直接注明受众可以获得的利益，提供给受众好处和有用的消息，用利益来驱使受众产生阅读兴趣的一类标题。6．商品促销广告文案的重点是__________，文案内容常以口号的形式号召消费者参与购物。 7．____________________是市场成熟度的第二个阶段，在这个阶段，市场上可能已经出现了一些相似的商品，而受众对那些商品也有所认识。8．图片式文案的代表是海报文案和__________文案。 9．__________是指在以某网络为载体，将拥有共同的兴趣爱好和某种需求的网民聚集在一起，相互沟通交流，展示各自价值而形成的一种社交群

体。 10．电商时代的文案内容不仅仅只是__________，还涵盖了__________、__________、__________等元素。二、单项选择题 (共10题，每题1分。) 1．“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）。 — A．文化特点 B．善用谐音 C．巧用修辞 D．感情渲染 2．下面不属于常见的H5类型的是（）。 A．商品介绍型 B．游戏型》 C．测试和答题型 D．表单提交型 3．下面对文案的说法正确的是（）。 A．文案是广告的核心，文案创意决定了对受众的吸引力 B．文案是受众了解商品或服务的一个渠道

电子商务文案策划与写作(A)电子版本

电子商务文案策划与写作(A)

2017级电子商务与网络营销专业《电子商务文案策划与写作》试题（A）一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中，每小题4分，共20分） 1.常见的网络推广方法有（）等几种。 A百度推广 B论坛推广 C电子邮件推广 D微博文案推广 2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。 A虚实结合 B图文并茂 C详略得当 D手法多样 3.网店关键词的选取方法有（）等几种。 A搜索框 B排行榜 C热门搜索词 D阿里指数 4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。 A选择复杂的语境 B揭示人物心理 C具有独特的思考 D具有可读性 5.电商品牌文化一般有（）等几个特征。 A信息含量大 B传播成本低 C传播速度快、传播范围广 D 忠诚度高二、判断题（在括号中填写对错号，每小题4分，共20分） 1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。

2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品与市场的分类，这样才能更好地发现市场机会，有效地定位目标消费人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。 3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的，剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。 4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化氛围的方式来提升自己的内涵进而吸引顾客的一种手段。 5.（）一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。三、简答题（每小题5分，共20分） 1.请写出你最喜欢的一句广告词及喜欢它的原因。 2.电子商务文案的分类。 3.请你用优美的语言描绘一个您所熟悉的城市的颜色。 4. 关键词的种类 1.电子商务文案在营销中的作用有哪些些？

电子商务文案写作课程标准

电子商务文案写作课程标准 Hessen was revised in January 2021

《电子商务文案写作》课程标准适用专业：电子商务、市场营销学制：三年制教学时数：64学时学分：3学分 1．课程定位课程性质《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。课程目标（1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。（2）知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。（3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容

3.能力训练项目设计