文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 2019-六神有主(六神花露水广告),哪个字错了-word范文模板 (10页)

2019-六神有主(六神花露水广告),哪个字错了-word范文模板 (10页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!

== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==

六神有主(六神花露水广告),哪个字错了

篇一:六神花露水广告策划

六神花露水广告策划

一市场背景分析规划

我们先做了个市场调查,在各家超市做一个口头调查,直接与六神花露水产品

的负责人联系,了解他们的月销售量,年销售量,以及销售淡季与旺季等等。

不难发现,在逛超市的时候,产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般

销售较好的,热卖的会摆在显眼的,易够着的地方。我们在观察营销环境时,

就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节,蚊虫渐渐增多,经过我的市场调查,各家超市相继将各种花露水摆上架,占位较多的还是六神牌花露水。

1990年第一瓶六神花露水上市,以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,

通过“六神有主、一家无忧”的广告,迅速占领了花露水市场份额。六神品牌

早已成为上海家化夏令产品的主打品牌,并推出沐浴露等衍生产品,同样占有

非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高,一度超过70%,但近几年

在众多品牌的夹击下,市场占有率下降,基本维持在50%左右。六神花露水的

占有率处于成熟期,进一步快速增长难度大,所以首先要做的是保持住六神的

占有率,维持它的销售第一地位。

六神喷雾驱蚊花露水201X0年1-8月,市场份额达到4.6% ,较去年同期的

3.2%,同比提升了1.4%,成为六神市场份额排名第三的单品,增长迅速;公司

销售数据201X0年1-9月销售总额5313万元,较去年同期3195万元,同比增

长66%。

六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%,较201X年同期的55.5%,同比提升了1.2%,市场份额仍然排名第一,占据垄断地位;公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元,较去年同期5.56亿元,同比增长12%。就消费者而言,分不同消费人群。年轻人,比较注重产品的名气,讲究跟潮,时尚,

所以买洗发水他们会买社会知名度大,有当红影星作代言人的品牌。再者,他

们的日化用品品牌观念也不强,所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念

也不太强。

中年人,比较重视品牌,一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重

产品价格,讲究使用,有价值。

老年人,注重经济实惠,讲究物美价廉,这里,便宜的价格对老年人有一定的

吸引力。当然,老年人也不是一味追求价格,他们是一方面注重价格择廉选购,另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商

品自由流通,并满足消费者的需求,而这需要六神花露水具有多个种类,以及

不同的生产线。

我们在超市买日用品的时候,一般都是喜欢买用习惯了的牌子,所以,就要拉

住现有顾客,让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客,这部分人群往往徘徊于几种品牌之间,只要我们在广告宣传方面做好定位,相信潜在

顾客会逐渐成为现有顾客;对于流失顾客,调查表明,他们是其他品牌的现有

顾客,我想可以在产品的包装,宣传方面下功夫。

在花露水行业中,六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水,对于这两个品

牌的分析,一般不存在质量上的高低,只是各自的的现有消费者所占比例不同,加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久,相信这是六神花露水在销售上的

一个优势。但是,由于进入的技术壁垒低,众多国内外日化用品厂家加入了花

露水的竞争行列,导致价格竞争激烈。据201X年最新的销售价,市民最常见的“六神”牌

驱蚊花露水今年8.9元/瓶,隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶,对比竞争对手,

六神比其他品牌大概贵上两块左右,在销售上面临竞争压力。

二,六神花露水的广告内容设计

媒体的种类很多,我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。比如,老年人喜欢看报纸,可以登报纸广告;中年妇女喜欢看电视剧,青

年上网的时间较多。针对不同消费人群,有针对性的广告宣传,虽然广告费投

入较多,我相信会收到事半功倍的效果。在宣传的同时,再加强六神花露水的

包装创新,对消费者更具吸引力,也会提高销售额。

第一,报纸广告

放一张六神花露水的图片在所登广告的版面,加以简单的文字说明就可以显得

醒目了,诉求简单朴实,具有说服性。

广告词是六神呵护您健康一夏

报纸广告相对而言,宣传费用低,受众面积广,对于日化用品的宣传还是合适的。

第二,广播广告

随着私家车地越来越普及,城市出租车行业发展也很快,在开车的时候听广

播的受众越来越多,因此,电台也是一个宣传的渠道。没有图片,没有视频,

所以,就需要有一个令人耳目一新的广告词。

广告词是有六神,无蚊虫。

第三,电视广告

这是六神花露水宣传的重头戏,受众也最多,购买力最强。一般,中年妇女,

看电视较多,家里的生活用品一般也是她们去购买,这部分人对六神花露水的

购买有决策权,所以,广告的主要对象是她们。

我的广告策划倾向于家庭亲情方面,整个广告中体现浓浓亲情,以情感作为诉求。同时,体现出六神的功用。

广告场景

首先,是在我儿时,我在外面玩得脏兮兮的回到家中,母亲看到了,带着慈爱

的眼神刮了刮我的鼻头,说“玩得脏兮兮的,还好妈妈有六神”。镜头转到母

亲将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡,小孩子在盆子开开心心的

嗅着六神花露水的清香,用幼嫩的声音说“妈妈的味道”

接着,转眼间,儿子长大了住校了,夏天到了,宿舍里蚊子特多,画面及声音

拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声,儿子放假回到家里,挠着在学校里被蚊虫咬

得红肿的手臂。妈妈贴心地将一瓶六神花露水装进儿子的背包里,儿子很感动,与妈妈相视一笑。

最后,儿子有了自己的家庭,有了自己的孩子。画面里,老母亲抱着一个婴儿,对老母亲来个眼神的特写,眼角的皱纹虽然多了,但依旧充满慈爱。儿子走过来,手里拿着一瓶六神花露水对妈妈说“妈,夏天到了”

三个片段过后,展示广告词:六神花露水,专属于妈妈的味道!相信这则电视

广告还是有一定的感染力的,整个画面给人以浓浓的亲情感,加上购买花露水

的人群中妈妈级人群占多数,这则广告很有针对性的针对妈妈们的心理。当她

们看到这则电视广告,会想起家里用的花露水的牌子,如果不是六神牌地就会

不自觉地与之作比较,这样,部分流失顾客就被拉过来了。

妈妈手中抱着的婴儿,让消费者不自觉地想到婴儿的皮肤嫩,说明六神花露水

与其它品牌相比更安全,更放心。

加上这则广告的时间跨度较长,六神就像老字号一样,让消费者值得信赖。

保证现有顾客不会流失,挖掘潜在顾客,增加六神花露水的顾客群体。不仅这样,还可以拉动六神的其它产品的热销。

除此之外,还可以在产品的包装上下功夫,这样既节约了宣传成本,又达到了

广告宣传的目的。因此,我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片,