建立样板市场的重要性

浅谈样板市场对企业影响力

一、样板市场的建立

样板市场即榜样市场，是供给加盟者参考并模仿的一种运营模式。我们企业在招揽经销商过程中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招揽经销商的同时，可以让经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来、这就是自己的战场、这就是自己的聚宝盘；明白到按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。

二、样板市场与战略市场的关系

对于一个企业来说，建立样板市场与战略市场是至关重要的。也并不是说采用布局全国的那种盲目行动，而是建立起有市场优势的成功样板市场，进行有效占领市场的制高点，同时能够最终带动各地商家的代理热情，实现以点带面的营销目的。眼下众多有意向代理品牌产品的经营者，会要求企业提供周边区域代理商的店址，以便其观摩产品的功能特性、外观包装及市场知名度等等。这就说明了建立样板市场须具备前瞻性。

暂时来看我们企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、生产规模等方面还很多不足，所以，应该认清自身资源的现状，有效的对现有资源进行整合，一步一步的走，一口吃个胖子总不是太现实的事情。从局部区域最终到全国的蔓延是个过程，从无形到有形也是个过程，从知名到心中首选更是一个过程。诚然，“尚百益”“金百嘉”的店面也是随处可见，

但是，要让普罗大众知道“尚百益”“金百嘉”，要让我们的企业在全国遍地开花、街知巷闻，当务之急，还需要让我们的企业在各个经销点扎下很好的市场根基。

三、设计完整的视觉识别系统，并切实推广

我们公司要确实建立一套自己独有的——VI（即视觉识别系统）。其实VI在市场建设过程中起着巨大的作用。如果我们在这个环节不下真功夫，最终也就导致了产品在全国形象不统一，比如专卖店的装修不统一、产品的广告不统一等诸多问题，这会让我们的品牌在大众心中是多么的庞杂、凌乱，也会大大影响了我们的品牌形象！

我们应该像“麦当劳”、“肯德基”等知名的国外连锁加盟店那样，看到“M”，就想起了所有的有关“麦当劳”的熟识的记忆，几乎统一就餐文化：内外装修、制服、用餐环境、、、、、、

做企业的过程，本身就是一个做品牌的过程。那么这个品牌的形象建设也就应该上升到一个战略的高度来看待。有了一套完整的VI设计后，首先就应当在样板市场中切实的应用。而在推广过程中就更应当发挥样板市场或样板店的榜样作用，敦促全国的经销商或加盟者以统一的VI形象来进行广告宣传展示，做到品牌形象的高度规范化与统一化。否则品牌形象就不能牢牢的扎根于消费者的心中，辛苦的经营就不会换来应有的宣传效应。

四、有效总结出可行的运营守则

样板市场不是只让加盟者看一看就能领会真知的，所以这一条模

式必须是经过实践得出来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、管理模式、运营模式、宣传推广模式、样板陈列展示、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终将这运营成功个案传授给加盟者共享。

只有这样，加盟者才能对企业进一步了解并增强加盟信心，同时样板店也就更有效的起到了应有的示范与实践的作用。

三、样板市场中日新月异的新经验新点子须及时反馈给加盟者企业不应肤浅地如此认知：在加盟者掏出钱做了企业的产品代理后，样板市场就失去了应有的作用。市场在变，消费者的消费观念在变，潮流更在变，所以这也就要求我们的企业要继续重视对样板市场的调查与总结。一旦样板市场出现了什么问题，或者样板市场通过某种方式方法提升了销售额，我们都应对其进行及时的总结与归纳，并且将这些实效性信息传达给加盟者。做到跟踪服务，随时给一些良性的有的放矢的指导，这样才能使我们的加盟者觉得企业心中始终有我，始终默默的关注着我，始终是我坚强的后盾！继而增强对企业的信心，使企业能更长久的运营。