搜于特深度分析分析报告-模版参考
搜于特深度分析报告-模版参考
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搜于特
【原创: 最激老K2010-11-24 23:02 只看楼主(-1)淘股论坛浏览/回复55780/121 复制分享】
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一直在耐心等待类似于东方园林投资逻辑的股票出现，没想到前些时间的欧洲之行错过了搜于特，回来花了整整两天的时间写完了这份报告，得出买入结论时已错过了最佳买入时机。
呵呵，从某种意义上说，这份报告更像是银行做贷款时的项目评估报告，发上来前本想只贴个概要，否则看起来太像裹脚布般又臭又长，但最近实在慵懒，就做些黑体的标识吧
本贴仅供参考交流之用，不做任何投资建议。
一、行业及地位
公司属品牌服装零售行业，具体细分子行业为青春休闲服行业，行业集中度低，竞争充分，公司采用市场差异化、产品差异化策略，专注于国内青春休闲服三四类市场，以 15-29 岁人口为目标消费群，公司品牌“潮流前线”已经扩展到全国30个省市，成为国内青春休闲服三四类市场具有竞争力的品牌之一。同时公司与其他知名品牌不构成明显竞争，产品质优价廉，平均销售单价较美邦、森马等品牌低30%左右。
总体来看，青春休闲服行业空间广阔，公司在其专注的三四类市场中具有明显的领先优势，差别化策略收效明显，但知名度弱于森马、美邦等品牌。
二、法人治理结构、控制人主要经历
公司总股本8000万股，流通股2000万股，实际控制人马鸿，持有5591.782万股，占公司总股本的69.9%，加上其妻、兄、妹所持股份，控股比例达75%，股权高度集中，无创投公司进入。马鸿（原名马少鸿），1967 年生，研究生学历，2006 年11 月至今任公司董事长、总经理。自 1987 开始，在珠三角地区的服装集散地广东省普宁市和广州白马服装批发市场从事布料和服装的批发、零售业务逾15 年，后接手其兄妹创办的搜于特公司，并迅速扩大至现今规模。现任社会职务有：中国流行色协会理事、广东省服装协会副会长。
关于马鸿本人，公开的背景资料十分有限，仅从其在路演交流给人的印象来看，大体感觉是：坦率、专业、思路清晰并具有一定的大局观。
三、主营业务与经营模式
公司主要从事“潮流前线”品牌青春休闲服饰产品的设计与销售，产品分为淑女、校园、时尚3 大系列，涉及男装、女装，具体包括T恤、衬衣、毛衣、便装等10 大类，产品特点是青春、时尚、价廉。
公司按照“订单+销售预测”的模式制定生产和采购计划，一年召开四次订货会，订货会可决定每年90%左右的销售额。公司在生产和物流上均采用外包，不存在产能瓶颈，生产分为委外加工和包工包料两种模式，委外加工模式由公司自己负责原材料采购，综合成本相对较低，是公司采用的主要模式，占比80%以上。销售渠道上公司采用加盟（分为普通加盟和战略加盟）和直营相结合（分为商场专柜和直营专卖店）的经营模式，产品执行全国统一零售价，包括加盟店、商场专柜、直营店，定价完全统一。截至2010 年6 月30 日，公司加盟店数量为8 86 家，渠道占比90.22%；同期加盟店营业收入为23,448.19 万元，占比87.62%。加盟店未来依然是公司的主要销售渠道和主要收入来源。目前加盟店已覆盖全国30 个省、直辖市、自治区，从公司本身发展来看，普通加盟店呈快速增长趋势，截至今年6月底，销售额占比85.96%，为主流销售渠道；同时商场专柜由于费用率较高，有逐渐被专卖店取代的趋势；而战略加盟和直营专卖则是此次募集资金的主要投资方向，尽管目前占比较小，但值得期待。
四、盈利及未来增长趋势
公司业绩发展轨迹充分体现出成长型企业跨越式发展的特征，2007-2009 年，公司收入分别为1.13、2.56、3.79 亿元，年复合增长率高达82.81%；毛利率的提升和三项费用的有效控制使得净利润增速持续高于收入增速，近三年净利润分别为1207、3027、5406万元，年均复合增长率达111.63%。2007-2010年上半年，公司产品单件销售价格分别为 26.66 元/件、30.76 元/件、34.94 元/件和39.26 元/件；公司店铺数量分别为257、552、8 10、982家，均呈逐年上升趋势。公司招股说明书中表示，2010年公司将进一步加大营销网络建设力度，终端店铺数量扩张至1150个，实现营业收入6亿元，净利润8000万元；2012年度实现营业收入12亿元，净利润1.
8亿元，专卖店数量扩展到2000个以上，建立覆盖全国主要三四类市场的营销网络。
公司未来营业收入的增长主要决定因素：一是营销网络终端增加，二是普通加盟店进货折扣率提高，三是销售渠道结构的优化。从目前情况来看，公司所处行业的巨大容量、上市后品牌知名度的提升、广告的加大投入以及直营专卖店和战略加盟店发展速度的加快，这些有利因素将为公司营业收入与利润继续保持快速增长提供有力的保障。
关于未来增长趋势方面，有三点值得我们关注，一是尽管公司的定位在三四类城市，但公司在华南和华东地区的收入贡献超过50%，而这两个区域却是国内经济最为发达的珠三角和长三角区域，因此有理由相信，三四类市场远未饱和，公司未来在三四类市场扩张的空间极其广阔，大有可为。二是公司在上市后品牌知名度将有明显提升，是否会为公司产品单价进一步的提升带来可能？三是公司董事长马鸿11月2日在网上回答投资者时表示：根据目前订货会及开店情况，在未考虑募集资金投资项目的情况下，明年公司将保持70-80％的自然增长，可能提前一年实现原来业绩目标（即2011年便可实现销售收入12亿元，净利润1.8亿元）。
本人对公司11年净利润保持较为乐观的态度，预计可达到1.6-2亿左右，每股收益2-2.5元左右；12年按照50%左右的自然增速加上募集项目的效益，净利润3-3.4亿元，每股收益3.75-4.25元。五、财务状况公司整体财务指标在同类可比上市公司中，处于较优水平。值得关注的几点：一是公司毛利率不断提高，这主要是公司的单件产品售价逐年提高所致，预计未来随着公司设计能力、成本控制能力、品牌附加值的不断提高，毛利率仍能继续保持上升。
二是公司存货周转率逐年下降，且低于行业平均水平，这和公司为控制成本，主要采用委托加工模式，自行采购原材料而增加了较多存货有关，同时这也是公司近年来经营净现金流远低于净利润的主要原因。
财务指标 2010.9.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31
流动比率（倍）1.97 2.23 2.92 2.83
速动比率（倍）1.07 1.25 1.54 1.56
资产负债率42.69% 38.71% 33.24% 34.75%
每股净资产（元）3.7 2.62 2.15 1.35
应收账款周转率15.4 13.04 14.59
存货周转率 2.9 3.43 3.92
销售收入（万元）44220 37877 25613 11334
净利润（万元）6,471 5,406 3,027 1,207
每股经营净现金流 1.27 0.56 0.05 -0.35
每股收益（元）1.08 0.9 0.85 0.52
净资产收益率40.56% 47.88% 40.85%
销售毛利率34.81% 35.47% 33.89% 27.10%
六、核心竞争力及主要优势
发行人所处青春休闲服零售业是一个充分竞争的行业，公司凭借差异化定位、有力的品牌宣传、迅速的销售网络扩张、强大的产品研发、有效利用区域优势降低成本、高性价比等，在业内建立起较强的竞争优势。
1、差别化策略，在所专注的三四类市场中优势明显
公司自成立以来一直专注于国内青春休闲服三四类市场，在业内率先提出“时尚下乡”概念，将设计开发适合三四类市场的时尚服饰产品作为战略目标，采用差别化策略，与美邦、森马等形成错位竞争，质优价廉的定位符合三四类市场消费者的偏好，在细分领域中取得了明显的行业领先优势。[/b
]2、鲜明的品牌定位、全方位的品牌推广策略
公司注重良好品牌形象打造，鲜明地提出“大众时尚”的品牌定位，聘请了影视歌坛明星宋慧乔、谢霆锋作为形象代言人。截至2010 年6 月30 日，发行人电视广告已在湖南、浙江两个省级电视台和全国113 个地县级电视台全面铺开，在时下颇受年轻人欢迎的“我爱记歌词”、“快乐大本营”以及腾讯门户等媒体发布广告，在其消费群体中品牌曝光率很高。经过多年精耕细作，“潮流前线”品牌已成为三四类市场知名的青春休闲服品牌，享有
较高的美誉度和忠诚度。
[b]3、快速的营销网络复制能力[/b
]公司80%以上店铺位于三四线市场，该类市场租金上涨速度明显慢于一二类市场，绝对租金水平亦远低于一二类市场。低廉的租金与公司产品定价相匹配，有利于公司加大三四线市场的开拓速度。加之凭借公司丰富的选址经验、稳定的营销网络和标准化、流程化的营销网络管理能力，使公司具有快速的营销网络复制能力，营销网络扩张十分迅速，2007-2009年6月，公司专卖店数量分别为257 家、552 家、810 家和982 家，年均复合增长77.53%。
4、多产的设计团队、强大的研发设计能力
青春休闲服是设计创意和制造工艺的载体，消费者对面料、款式的偏好变化
较快，对产品时尚度和质量的要求不断提高。公司的产品很好地满足了以上需求：公司拥有多产的设计团队，秉承“少量多款”的特色设计理念，拥有外观设计专利114 个。2009 年设计服装新款5,285 款，上市服装新款2, 988 款；2010 年上半年设计服装新款5,427 款，上市服装新款3,064 款，位居业内前列。
5、利用区域优势，有效控制成本，产品性价比高
公司地处我国主要服装产业集群地之一珠三角，该地区拥有涵盖面辅料生产、配饰及成衣加工、物流配送、服饰集散市场在内的完整服装产业链，具有强大的服装和配饰生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的物流配送体系。公司利用所处区域产业集群优势，将生产和物流外包，实现了有效的资源配置，降低了采购、物流和生产管理成本，使产品具有良好性价比。_
[b]七、劣势及不确定性
1、一二类市场品牌参与竞争的风险
随着青春休闲服一二类市场竞争的日趋激烈，市场饱和度的不断提高，部分一二类市场青春休闲服优势品牌凭借雄厚的资金实力、完善的管理体系和既有的市场影响力，开始进入三四类市场，公司在部分地区的市场占有率将受到挑战，影响产品销量增长。
2、募集资金所投项目低于预期的风险
公司募集资金投向为扩张战略加盟和直营专卖店，尽管此类专卖店为公司贡献的毛率较高，但在整个销售中占比较低，不到5%，公司在这方面的经营管理经验较少，项目未来的效益是否达到预期有待观察确认。
3、公司对普通加盟商控制力较弱的风险
公司主要采取的普通加盟模式不向加盟店收取特许加盟费，加盟门槛较低，加盟商实力较弱，在加盟店的人、财、物均独立于公司的情况下，公司对加盟店的控制力偏低，存在因加盟店流失而影响发行人经营业绩和未来发展的风险。从已掌握的数据来看，2007-2009年，公司各有5家、20家、8家加盟店退出经营，退出主要原因为年度考核不达标，被公司主动淘汰，淘汰比率分别为3.16％、5.13％、1.16％。
4、销售渠道分流的风险
青春休闲服消费群体对新事物接受较快，随着网络购物产业的不断发展，未来网购渠道的占比将有所提升，而公司在此方面仍属空白。不过从美国等发达国家来看，网购的占比相对有限，无法成为销售主渠道。
八、主要可比公司
国内三四类市场青春休闲服企业数量众多，行业集中度低。大部分企业以抢占周边区域市场为主，区域性品牌较多，全国性品牌除“潮流前线”外，还有森马、美特斯?邦威、真维斯、阿依莲、以纯、诺曼琦、拜丽德、班尼路、高邦等。要求产品性价比高、款式种类丰富是三四类市场消费者最显著的特征，三四类市场的青春休闲服品牌也主要围绕价格和款式数量展开竞争。森马、美邦、以纯在产品价格、上市款式与搜于特较为接近，是公司的主要竞争对手。
选取已上市的美邦与公司比较，有兴趣的投资者可以仔细阅读两者的报表数据（美邦的财务数据并不理想，但不在本文讨论范围之内），在此仅罗列部分数据：2009年美邦销售收入为搜于特的13.8倍，净利润为11.2倍；以2010年预测的数据来看，以上两项数据为10倍和8倍左右；每股净资产美邦2.88元，搜于特20.81元；从销售与利润的增速来看，则近两年美邦远低于搜于特；截至11月20日，美邦市值360亿，是搜于特的5倍左右。从静态的规模和知名度角度来看，美邦远强于搜于特；从动态的未来增长空间来看，搜于特远强于美邦；
从总市值的角度看，搜于特的估值到底是高了还是低了，取决于投资者本人的投资偏好。
九、主要机构盈利预测及主要观点
机构2010EPS 2011EPS 2012EPS
中信1.05 1.86 3.07
招商1.01 1.82 3.11
国泰1.04 1.69 3.01
国金1.07 1.5 2.06
几家机构中，中信的研报相对较为专业和全面，给出的目标价位89.6-93元。
十、募集资金主要投资项目此次募集资金所投主要项目为营销网络建设项目，该项目有助于公司进一步优化并完善营销网络布局，提高产品
市场占有率和品牌知名度，提升终端控制力度，同时，增设毛利率较高的直营店和战略加盟店也有助于公司优化渠道结构，提升综合毛利率，降低店铺运营成本，对增强公司中长期核心竞争力具有重要意义。
项目总投资 35,954.66万元，2011年为项目建设期，2012年即可达产，计划以租赁和购买的方式建设专卖店共42 个，其中直营专卖店10 个，战略专卖店32 个。项目年均新增利润总额为8,119.25 万元，新增净利润为6,089.44 万元。
招股说明书表示目前公司已签订购买、租赁的意向性合同42份，因此从实际情况来看，项目进展顺利，进度应有所提前，部分专卖店11年即可产生效益。
十一、当前估值与结论
搜于特属于典型的大行业、小公司，连锁扩张模式、快速成长、消费行业、小股本且股权集中等特征符合当前市场的投资偏好，以投资逻辑的角度看，相当多的地方与东方园林类似。从当前估值来看，则公司的股价并不便宜，以目前机构对公司2011年业绩的普遍预期1.8元计算，动态市盈率接近50倍；若从PEG估值来看，则估值相对便宜。未来业绩超预期、高送转将成为公司股价的主要推动力。
以上关点，仅供交流参考之用。希望有熟悉和习惯购买此品牌服饰的同学多多补充。
写于2010年11月22日
主要参考资料：招股说明书、路演网上交流、中信、国泰、招商研报
数据分析调查报告模版
数据分析调查报告模版 下面是我对数据分析的一些格式及规范要求 数据分析应当包括以下几个主要部件： 1。样本情况分析及调查工具说明 2．调查结果分析 以图表加文字的方式呈现数据分析的结果，并对结果简单的解释与说明。（1)表格设计的要求 表格应为三线表(自动套用格式中的“简明Ⅰ型”），表格应当包括表序号、表题目,及数据内容。其中表格中的数据及文字小正文一号，表格序号在报告中进行统一设计与安排,且表格题目应当在表格的正中上方。 图表的设计要求，图表设计大小应当与正文的文字大小匹配,图表应当包括图序号，图题及图形。其中图序号在报告中也应当进行统一设计与安排，但不得与表格序号混用.图题目应当在图表的正中下方，图中的数据与文字也应当比正文文字小一号。 一些简单与明白的数据结果，仅以表格陈述就可以.但如果数据结果比较复杂，数据结果比较繁多，那么可以将表与图结合起来进行数据结果描述。这样既给读者具体的数据结果信息,亦能使数据信息以很具像的方式进行呈现。 (2）结果的分析应体现层次性.一般按大家的操作化结构，分专题进行结果分析。每个专题结束之后，应当进行简要的总结与归纳,突出其中一些主要或令人意外的结果。最后，在所有的专题分析完之后,应当有一个综合的分析，并在其中陈列本次调查结果中最具有价值的一些结果与结论。 （3）结果分析中，禁止用大量的文字对结果进行说明性的描述,请大家尽量使用简洁与简单的方式陈述结果，但也不能只为追求很少的文字,对一些内容结果进行有选择性的删除，务必做到二者的平衡。 (４）调查报告中，如果有引入统计符号,所有的统计符号均为斜体表示。 请大家先自学教材后面附录二中的社会调查报告实例,然后再参考下面的一份调查报告样例：
试卷分析报告
本次考试内容为中国历史八年级下册,主要是中国的当代史部分.本次试题无疑是一个标杆，不仅给学生指出了以后学习的方向，也给老师找到了教学的新思路，是一套不错的试卷。现分析如下： 一、试题分析 1试题分析指标 ①题型比例分析： 本次试题共分两大题型:选择题和非选择题。其中选择题占60 %，非选择题占 40%。题型搭配合理且分配比例恰当，在试题中考查了学生的记忆、理解、迁移、信息、情感、探究、开放、学科间融合等方面的能力，并且适当增加了实践探究性的试题。 ②内容比例分析： 做到了重点章节重点考查。考查知识点全面，突出重难点。 ③试题难度分析：试题结构体现了由易到难的认知层次，基础性与拔高性内容所占比例恰当，对双基与能力考查的基本方向把握较好；既能考查所有学生对知识的掌握水平，又能给不同层次的学生以发挥提高的空间。 2.试题质量评价： 综上分析，本套试题无论从题型、内容、难易程度还是与新课程理念的联系上都不失为一套好试题，具有较高的价值。但试题部分内容多考查学生的综合分析能力，造成学生失分较多，如材料分析题16（2）（3），这同时也暴露了我们在教学中存在的问题。整套试题特别注重了学生对知识的联贯及综合分析能力的考查，为今后教学指明了方向。 二、试卷分析 1.整体成绩统计与分析。 根据试题难度及本校教学实际，本校学生的平均分应在73分左右，而实际上为64分左右，造成与分析产生差别的主要原因是： ①课程安排与实际教学之间存在一些问题，如：时间紧，每周只有2节课，再加上学生的自觉性不高，造成学生对知识的掌握不牢固，没有把知识系统起来，导致有些问题在思考中不能前后联系。 ②对学生关于综合题目的完成情况估计偏高，一部分学生还没有对此形成一定的做题方法
产品市场分析报告模板
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
关于小学语文试卷的分析报告
关于小学语文试卷的分析报告 篇一：小学语文二年级期末试卷分析报告 一、试卷整体情况分析 本次语文期末测试，体现了课改精神，以学生为主体，题型以开放为主。测试本册课文中要求识记的字词及语文园地中出现的句子，这样既符合学生的心理特点，又能激发学生答题兴趣，充满了吸引力。题型结构合理，难易恰当，能检查学生对字词掌握的情况。 二、试卷内容分析 这次二年级语文期末试卷题型有“多音字选择”，“看拼音写词语”，“形近字组词”，“查字典”，“给部首写字”，“选词填空”，“在句子中写反义词”，“给词语连句子”，“补充句子”，“古诗连线”，“阅读”，“看图写话”。其题型较新颖，能贴进学生生活，覆盖面较广，既考查了学生对字、词、句的积累、理解、运用的情况，又检测了学生阅读和写作的能力，体现了《语文课程标准》的精神和要求。 三、考试结果及分析 （一）总体情况分析 本次测验，既考查了学生的基础知识和基本技能，又兼顾了过程与方法，体现价值观与情感态度。从整体看学生发挥的还比较理想。本次考试全校两个班参加，没有不及格的现象。 各题全对率分析： 由表看出：
1、全对率最高的是第一、三、十题，这说明在平时教学中，字词教学落实的较好，尤其是同音字的教学落实得好。 2、全对率最低的是课外阅读第十一题的阅读题，这一题是让学生找表示次序的词“先，又，还”，因为平常没练习过，学生不能很好地答对。 （二）具体情况分析 一、典型错误分析 1、答题分析 第二题：看拼音写词语。这一题比较易写错的字的是：“植物” 的“植”，右边里面只写了两横，其主要原因是没注意检查。还有一种写错是因为拼音不太落实不够扎实，所以写错。 第三题：组词，错在同音字乱用。 第四题：查字典。部首查字法再查好多画，好多同学把全字一起数了。第十一题：答题有的同学不按老师教的方法在文中找答案，有点想当然。 2、错误分析 1、写错别字的问题比较严重，每一道题都有错别字出现。在今后的教学中，应当把所教的字放在一定的语言环境中，教给学生识字、记字的方法和规律。把字词放在语境中去认读、去理解，把字词句有机结合起来，采用多种有趣的教学手段，激发学生主动识字、认字的兴趣，并且鼓励学生在习作、日记中运用学过的生字词。
产品市场调研报告模板
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
2020年淘宝数据分析报告模板
导语：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章，欢迎大家阅读参考!淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，
六年级语文试卷分析报告
六年级语文试卷分析报 告 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
六年级语文期末考试试卷分析 一、试卷整体情况分析 本次语文期末测试，试题题型多样，题型较活。本次试卷覆盖面广，既考查了学生写字认字的能力，又考查了学生对句型的转换，语言的积累运用，课内外阅读理解，分析及习作能力，较为充分的考查了学生综合运用语言的能力。 二、总体情况分析 本次语文期末考试，六年级共27人，参考人数27人，总分平均分 分，及格率%，优秀率%，总的来看，考试情况不理想，没能够达到预期目标。三、具体情况分析 第一题：根据拼音写生字词。这部分考查学生认字情况，眷恋这个词语出错较多。个别同学失分较多，书写不够认真，写字随意，还有的学生上了六年级拼音都遗忘了导致拼读能力较差。分析出错原因主要是学习习惯不好，基础不牢固。今后还要加强拼音练习，书写练习，对学生还要严格要求，对基础知识更要长抓不懈。 第二题：按要求写四字词语。这部分考察本学期学习的四字词语，失分较少。独具匠心和雅俗共赏没有写出来。还有个别学生平时不写作业，考试做题时就不会做，今后还要严格要求学生书写规范，养成书写认真的习惯。
第三题：补充诗句并连线。考察的是日积月累部分的内容，失分较少。个别同学懒惰不去背没有掌握，失分较多。还有个别同学审题不认真没有连线，因此造成个别同学大量失分。今后加强学生读题审题能力。关键抓学生的基础要扎扎实实，该会的一定要会。 第四题：写修辞手法并写句子。失分较少，个别同学没有造句造成了失分。 第五题：判断题。这部分考察的是学生对课文的理解与掌握。失分一般，失分原因，没有读懂题意，不认真。 第六题：课内阅读，失分较多。考察的是学生对21课的学习情况，失分原因：省略号的应用不理解。主观题的回答不动脑筋，偷懒。 第七题：阅读理解。失分较少，失分原因没有认真读完阅读，没有看懂题意，就慌张答题。致使失分。还有就是阅读量过少造成的。今后要加强阅读训练。 第八题：习作 两个习作的内容：一个是留在心里的……；另一个是建议书。失分较多，失分原因：大部分同学都能够把握住文章的中心不偏离题目，在习作时也能够用心去写，文章的结构完整，也能够把要描写的事物写清楚，这是一个进步。但是在文中出现了许多的错别字，个别地方语句不通顺，造成了习作的分数并不是很
试卷分析报告范文6篇
试卷分析报告范文6篇 试卷分析是教学环节中不可缺少的部分,它可以反映出学生的学习情况。试卷一直以来被用来检验教学成果,试卷帮助教师了解学生在每个阶段、每门课程的学习情况。如果能够对试卷质量进行量化分析,记录每位学生每一道题的答题情况,教师就可以有 针对性的对不同学科的重点和难点进行合理规划,使教学和指导复习真正做到有的放矢。本文是小编为大家整理的试卷分析报告范文，仅供参考。 试卷分析报告范文篇一:试卷分析报告参考模板 一、原始成绩分布情况分析 文学院2005级汉语言文学专业本科1班应考人数73人，实际参考人数72人，平均分为75、95、从成绩分布情况来看，最高分89、5分，最低分50分;80-90段30人，70―80段24人，这两段学生最多;60-70段14人，90分以上的没有，60分以下的4人。从总体看来，该班成绩分布合理，能够反映出学生学习的实际情况。 二、存在的主要问题及优点、典型性错误的分析 (一)试题内容分析 1、试题题型多样，题量合适 试题题型分为:填空题、选择题、判断题、名词解释、简答题、论述题、分析题等，按照认知能力，分为识记、理解、应用三个层次进行命题，既重视理论知识的考查，又重视应用能力的考查。填空题、名词解释、简答题主要考查学生对基础概念、基本理论的掌握情况;论述题重在考查学生利用所学理论分析问题和解决问题的能力;三个分析 题从不同角度考查学生语言分析和应用能力。
2、试题难度适中 本次考试依照考试大纲出题，既有对学生进行基本知识记忆考查的题目，又有考查学生分析能力的题目。试题的难度适中，各个等级所占的分数比例大体是:容易的占20%，较易的占30%，难度适中的占20%，较难的占30%。试题充分注意到语言学基本知识和语言应用分析能力的考查，同时也注意到适宜学生水平的发挥。例如义素分析、歧义结构分析等题目，可以考出各种程度学生的真实水平，能够拉开成绩档次。 3、试题题目设计较科学合理 各层次题目所占分数比例大体上是:识记占30%，理解占30%，应用占40%。命题覆盖各章，既全面考核，又突出重点。各章题量所占比例是:导言、语言的社会功能、语言是符号系统占20%，语音占15%，汉字占5%，词汇占15%，语法占25%，语言的发展、语言的接触占20%。试题设计合理，表述清晰规范，语言简洁明了，考查问题明确;参考答案以及评分标准准确、具体。总的来说，符合试题设计的要求，没有知识性、技术性等方面的错误;同时为了配合学生的考研，注重了对学生运用知识的能力的考查，如用国际音标拼写古诗，在很大程度上满足了学生学以致用的需求。 由此可见，本套试题基本达到了要求的信度、效度，能够达到考查学生学习情况和各种能力的目的。 (二)典型性错误分析 从答卷的整体情况来看，客观题的答卷质量参差不齐，有的学生在填空题、名词解释这两种题型上得分较高，总体得分率应该在80%以上，显示了基础知识掌握的牢固性;但也有不少学生在这两道题上得分不高，例如填空题10分，有个别学生仅得1分;名词解释15分，个别学生仅得6分。究其原因，在于这部分学生学习态度不够认真，对教师平时课堂上补充的内容如"语义场"、"自源文字"等等不够重视，不记笔记，所以失分较多。选择题、判断题，学生的得分率较高，大部分学生这两题的失分率在20%以下，说明学生对于给出答案然后进行选择或判断还是有较强能力的。分析题，部分学生只记
产品市场分析报告标准格式
一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有无政策“支持”或者“限制”； （二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 （一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”； （二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ （三）预算中的人员能及时到位吗？ （四）预算中的软件硬件能及时到位吗？ 四、成本－收益分析 （一）估计总成本； （二）估计总收益。 五、SWOT分析 （一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ （二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？ （三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？ （四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？ 六.其它 例如知识产权分析 （一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；
大数据分析平台的需求报告模板
大数据分析平台的需求报告 提供统一的数据导入工具，数据可视化工具、数据校验工具、数据导出工具和公共的数据查询接口服务管理工具是建立大数据分析平台的方向。 一、项目范围的界定 没有明确项目边界的项目是一个不可控的项目。基于大数据分析平台的需求，需要考虑的问题主要包括下面几个方面： （1）业务边界：有哪些业务系统的数据需要接入到大数据分析平台。 （2）数据边界：有哪些业务数据需要接入大数据分析平台，具体的包括哪些表，表结构如何，表间关系如何（区别于传统模式）。 （3）功能边界：提供哪些功能，不提供哪些功能，必须明确界定，该部分详见需求分析； 二、关键业务流程分析 业务流程主要考虑包括系统间数据交互的流程、传输模式和针对大数据平台本身涉及相关数据处理的流程两大部分。系统间的数据交互流程和模式，决定了大数据平台的架构和设计，因此必须进行专项分析。大数据平台本身需要考虑的问题包括以下几个方面： 2.1 历史数据导入流程 2.2 增量数据导入流程 2.3 数据完整性校验流程
2.4 数据批量导出流程 2.5 数据批量查询流程 三、功能性需求分析 3.1.历史数据导入3.1.1 XX系统数据3.1.1.1 数据清单 (3) 3.1.1.2 关联规则 (3) 3.1.1.3 界面 (3) 3.1.1.4 输入输出 (3) 3.1.1.5 处理逻辑 (3) 3.1.1.6 异常处理 (3) 3.2 增量数据导入3.3 数据校验 3.4 数据导出 3.5 数据查询 四、非功能性需求 4.1 性能
4.2 安全性 4.3 可用性 … 五、接口需求 5.1 数据查询接口 5.2 批量任务管理接口 5.3 数据导出接口 六、集群需求 大数据平台的技术特点，决定项目的实施必须考虑单独的开发环境和生产环境，否则在后续的项目实施过程中，必将面临测试不充分和性能无法测试的窘境，因此前期需求分析阶段，必须根据数据规模和性能需求，构建单独的开发环境和生产环境。 6.1开发环境 6.1.1 查询服务器 6.1.2 命名服务器 6.1.3 数据服务器 6.2 生产环境 6.2.1 查询服务器
数学试卷分析报告模板
2014—2015学年第一学期四年级数学试卷分析报告 （建设街小学） 一、试题分析 （一）、试题结构 合计满分值100分，基础概念知识部分占28分，计算占22分，实践操作占10分，解决问题占40分。试题总难度系数为0.85 （二）、试题特点 1、能以《数学课程标准》“三维目标”为指导，紧扣教材、以教材为本、适当设置了与学生生活实际相关的、能体现综合应用的、创新思维的内容，即“学会用数学思维来观察分析现实生活，解决日常生活中的一些问题”，本着灵活运用数学知识、生活中的数学为主来考查学生的掌握情况。目的就是让学生关注身边的事物，能发现生活中的数学问题，并能运用自己学的数学知识去解决实际问题，培养应用意识。 2、注重双基考查，增大知识覆盖面。本次测试数学命题立足教材，立足基础，立足本册的知识点进行检测，比较重视双基的考查。如对基础知识的掌握，基本概念的理解，计算能力，几何知识的初步认识等都做了考查。试题注重考查学生对知识的活学活用，着力避免单纯的记忆知识的考查，将几个知识点糅合在一起，考查学生综合运用知识，解决问题的能力 二、试卷分析 （一）、学生成绩分析表
注：难度系数计算公式：难度系数=1－平均失分÷试卷总分 （平均失分=试卷总分－学生平均分） （二）、试题得分及考查知识点分析表（此表按抽调班级的学生试卷情况填写，不是全年级） 注：表中“题号”要求：语文、数学、科学按大题号来分析，英语分析到小题。此表可续） （三）、年级分数段人数统计表 三、存在问题
1、学生基本功不扎实，教师须在训练学生的计算能力和技巧上下功夫，在教学中逐步养成认真、细心的良好学习习惯； 2、在教学中加强语言文字的辨析与数学教学的联系，对关键的知识点进行强化训练，加以区别； 四、对今后教学的建议 1、在教学中应加强数学与生活的实际联系，鼓励学生思考问题要有依据，解答问题要符合要求，逐步提高学生解决实际问题的能力； 2、要在突出“双基”教学的基础上重视良好学习习惯的养成。在平常数学课堂教学中，教师要以课标为准绳，扎扎实实把“双基”落实到位，要特别重视良好学习习惯的养成，培养学生良好的审题习惯、数学书写习惯 五、对今后命题质量的建议 无
产品市场调研报告模板
产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告，做一件能够影响自己一辈子的创业项目前，请停下来好好思考，是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文，仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准： APPEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析
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数据分析报告模板 数据量的增加并不会给企业带来利益，只有对数据进行有效适 当的分析，对潜藏在数据内部的规律和知识进行挖掘并加以利用，才能发挥数据的真正作用。下面要为大家分享的就是数据分析报告模板，希望你会喜欢！ 一方面虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相 关业务知识，取人之长，补己之短，加深了与各位同事之间的感情，同时还学习了相关的数据库知识，提高了自己在数据分析和处理上的技术水平，坚定了做好本职工作的信心和决心。 二、踏实工作，努力完成好领导交办的各项工作任务。一年来，在主管的带领和同事们的支持下，自己主要做了以下几项工作：一是认真做好各项报表的定期制作和查询，无论是本部门需要 的报表还是为其他部门提供的报表。保证报表的准确性和及时性，并与报表使用人做好良好的沟通工作。并完成各类报表的分类、整理、归档工作。 二是协助主管做好现有系统的维护和后续开发工作。包括topv 系统和多元化系统中的修改和程序开发。主要完成了海关进出口查验箱报表、出口当班查验箱清单、驳箱情况等报表导出功能以及龙门吊班其他箱量输入界面、其他岗位薪酬录入界面的开发，并完成了原有系统中交接班报表导出等功能的修改。同时，完成了系统在相关岗位的安装和维护工作，保证其正常运行。
三是配合领导和其他岗位做好各种数据的查询、统计、分析、汇总工作。做好相关数据的核实和上报工作，并确保数据的准确性和及时性。四是完成领导交办的其他工作，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，尽力做到让领导放心和满意。 三、存在的不足和今后的努力方向一年来，在办公室领导和同事们的指导帮助下，自己虽然做了一些力所能及的工作，但还存在很多的不足：主要是阅历浅，经验少，有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密，视角不够灵活，缺乏应变能力;理论和专业知识不够丰富，导致工作有时处于被动等等。 针对以上不足，在今后的工作中，自己要加强学习、深入实践、继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做细做好，为公司的事业贡献自己的一份力量。 随着20xx年钟声的临近，20xx年的工作即将进入尾声。在这个特殊的时点，总结过去的工作，计划未来，就显得尤为重要!在过去的时间里，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了20xx年的各项工作任务，在工作能力和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将20xx年取得的成绩和存在的不足总结如下： 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 20xx年以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按
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产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并述各部 分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括：调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释： 根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影 响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的 购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交 货期/付款方式......)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏 好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度 可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当 前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需 要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作 出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌 形象、业务问题等作出分析 4.2.1. 竞争对手1的业务分析 ...... 4.2.2. 竞争对手2的业务分析 ...... 4.2.3. 竞争对手3的业务分析 ...... 4.3. 不同细分市场的竞争力分析 初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞 争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 5.1. 中间渠道概况 描述中间渠道的类型、层次和结构：本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争
数据分析报告范文
数据分析报告范文各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 一、2014年手游市场基本概况 1、2014年中国游戏市场份额分布：客户端游戏仍是游戏市场主导，移动游戏暂时 无法取代。 2、2014年移动游戏用户规模：2014年年底，手机游戏用户规模超过5亿，近半数中国人在玩手游 3、2014年移动游戏市场实际销售收入：2014年移动游戏销售收入超过200亿，销售收入是2013年的2倍以上 4、2014年手机游戏各类型占比分布：休闲游戏数量超过6成 5、各游戏类型留存率水平：动作类游戏留存率最高 二、用户行为透析 1、端游与手游之间用户重合度分析：端游与手游用户重合度达到%，端
游用户转化为手游用户的空间较大 2、2014年智能移动游戏操作系统分析：安卓成手机游戏主要操作系统，苹果手机用户更愿意花钱玩游戏 3、玩家付费行为分析：休闲射击类游戏付费人数多，重度手游单次付费金额较高 4、玩家付费时间分析：玩家的付费高峰习惯趋于稳定，付费高峰发生在午饭后和晚上睡觉前 5、支付方式对比：61%玩家首选支付宝 三、地域分布 1、60%手游用户聚集在三线城市，三线城市成手游蓝海市场 2、各游戏类型下载量占比最高的城市分布 四、手游发展趋势预测 1、手机游戏重度化、端游化 2、端游IP手游化 3、支付方式、支付渠道的变革 数据分析报告格式
分析报告的输出是是你整个分析过程的成果，是评定一个产品、一个运营事件的定性结论，很可能是产品决策的参考依据，既然这么重要那当然要写好它了。 我认为一份好的分析报告，有以下一些要点： 首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望； 第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果； 第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，
产品市场调研报告内容 模板
XX产品 市场调研报告（模板）
目录 1.调研报告提要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研方案实施 (3) 1.3.调研范围及目的 (3) 1.4.调研概况描述 (3) 2.产品市场细分 (3) 2.1.产品应用及功能特点 (4) 2.2.市场的容量分析 (4) 2.3.消费模式 (4) 2.4.产品的生命周期 (3) 2.5.发展趋势的预测 (3) 3.客户需求调研.......................................................... 错误！未定义书签。 3.1.客户群体及布情况调查 (3) 3.2.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (4) 3.3.客户需求数据分析解释............................................... 错误！未定义书签。 3.4.客户购买行为分析 (4) 3.5.客户价值转移分析................................................... 错误！未定义书签。 4.竞争对手调研 (5) 4.1.主要竞争对手概况 (5) 4.2.竞争对手的业务分析 (5) 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 (6) 4.4.竞争产品分析 (6) 4.5.技术方案分析 (7) 5.渠道/价格调研 (7) 5.1.中间渠道概况 (7) 5.2.渠道分析 (7) 5.3.价格分析 (7) 6.总体分析及建议 (8) 6.1.产品包策略分析及建议 (8) 6.2.渠道策略分析及建议 (8) 6.3.价格策略分析及建议 (8)
数据分析调查报告模版
数据分析调查报告模 版 Revised on November 25, 2020
数据分析调查报告模版 下面是我对数据分析的一些格式及规范要求 数据分析应当包括以下几个主要部件： 1.样本情况分析及调查工具说明 2.调查结果分析 以图表加文字的方式呈现数据分析的结果，并对结果简单的解释与说明。（1）表格设计的要求 表格应为三线表（自动套用格式中的“简明Ⅰ型”），表格应当包括表序号、表题目，及数据内容。其中表格中的数据及文字小正文一号，表格序号在报告中进行统一设计与安排，且表格题目应当在表格的正中上方。 图表的设计要求，图表设计大小应当与正文的文字大小匹配，图表应当包括图序号，图题及图形。其中图序号在报告中也应当进行统一设计与安排，但不得与表格序号混用。图题目应当在图表的正中下方，图中的数据与文字也应当比正文文字小一号。 一些简单与明白的数据结果，仅以表格陈述就可以。但如果数据结果比较复杂，数据结果比较繁多，那么可以将表与图结合起来进行数据结果描述。这样既给读者具体的数据结果信息，亦能使数据信息以很具像的方式进行呈现。 （2）结果的分析应体现层次性。一般按大家的操作化结构，分专题进行结果分析。每个专题结束之后，应当进行简要的总结与归纳，突出其中一些主要或令人意外的结果。最后，在所有的专题分析完之后，应当有一个综合的分析，并在其中陈列本次调查结果中最具有价值的一些结果与结论。 （3）结果分析中，禁止用大量的文字对结果进行说明性的描述，请大家尽量使用简洁与简单的方式陈述结果，但也不能只为追求很少的文字，对一些内容结果进行有选择性的删除，务必做到二者的平衡。 （4）调查报告中，如果有引入统计符号，所有的统计符号均为斜体表示。 请大家先自学教材后面附录二中的社会调查报告实例，然后再参考下面的一份调查报告样例： 浙江农村广播调查报告 一、调查背景 …… 二、调查方法
[数学考试质量分析报告]数学期末试卷质量分析报告
[数学考试质量分析报告]数学期末试 卷质量分析报告 【--考试祝福语】 试卷分析是考试阅卷完毕后对学生试卷进行的综合分析，是课程考核统计分析工作的重要组成部分，它包括试卷的信度、效度、区分度、难度四个方面。下面是整理的数学期末试卷质量分析报告，欢迎阅读。 数学期末试卷质量分析报告一一、试卷的总体评价本次测试是由教管中心统一命题，学校组织安排期末考试，旨在考查学生在本学期所学知识的掌握程度。本套试卷紧扣教材，试题在主要考查基础知识的基础上，增强了对知识的灵活性和应用性考查，对数学的运用能力、综合运用数学知识分析问题、解决问题的能力进行了考查。 二、试卷题型结构 试卷共有填一填、选一选、算一算、做一做、解一元一次方程、试一试和想一想七个大题，共30小题，考试时间120分钟，总分100分，填一填占26%，选一选占16%，算一算占20%，做一做占14%，解一元一次方程占8%，试一试占10%，想一想占10%。
三、学生得分实况 七年级实考学生人数467人，总成绩为12393分，平均成绩为26.54分，比最高分81分，最低分2分，及格人数13人，其中，80-90分1人、70-80分1人、60-70分11人，及格率为2.74%；50-60分17人，40-50分42人，40分一下394人。 四、学生答题典型失分原因分析 1、对基本概念的理解、掌握不深刻，基本运算能力较差。 2、审题阅读亟待加强，文字阅读能力低下，读不懂题意，对应用题、文字量大的试题存在一种本能的恐惧心理。 3、解题格式及数学语言的表述不规范、表达不完整、导致失分现象较严重。 4、“用数学”的意识差，即对现实生活中的问题抽象成数学模型的能力差。这暴露出我们的教学在关注学生对数学事实的真正理解，尤其在实际背景下运用的意识和能力的培养和训练还不够。 5、“做数学”的能力差，即动手实践、合情推理和创新意识的训练不到位。 五、改进措施 1、重抓学生的行为习惯，培养学生良好的学习品质。在平时的上课及作业批改中对学生行为习惯的养成要抓的
关于产品市场调查报告
关于产品市场调查报告 关于产品市场调查报告怎么写?下面是搜集的关于产品市场调查报告，欢迎阅读查看。 机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。 (一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。 (二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周
期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。 (三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。 20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。 (四)融资问题对企业影响巨大。 去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。 (五)电力供需矛盾突出。 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。 (六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
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试卷分析,试卷分析报告 试卷分析范文,试卷分析报告 2011-2012学年度第二学期六年级下册语文期中考试试卷分析 一、命题情况 此份试卷命题难度较大，第一题拼音二类生字多，都是难写的词语。第二题选择正确读音，用另外一个读音组词，学生容易出错。第五题修改病句难度大。第九题阅读短文出的问题太多，也很难，学生丢分比较多，希望今后出题难度要适当，符合中等学生的水平。 二、学生掌握知识情况 整张卷面，学生答题情况比较差，第一题，看拼音写词语。这个题目出现失误的学生很多，几乎全班每一个全做对，主要是拼音词语都是难写的字，学生拼音不过关，所以在以后的教学中，还要加大对汉语拼音的复习。 第二题，多音字。学生做的很差，
得分不高，引起我注意的是只有“情不自禁”的“禁”，多数学生做对，其余的做的都没把握好，尽管在教学中我强调过，眼高手低的毛病学生们是不好改掉的。 第三题，划去不同类的。没学生全做对。 第四题，学生没理解题目，要求写的是寓言故事，而学生把历史故事也写出来了。 第五题，修改病句。平时教学中我比较重视，试卷中的病句难度较大。 第六题，按课文内容填空，第一小题做的不好，是因为要求背诵，第二小题做得比较好，因为这是要求背诵的。 第七题，回忆课文填空，上课时经常提到，但学生还是没把握好。 第八题，排序，有几个全做对，很多学生都没掌握好，以后教学要多训练。 第九题，课内阅读，失分也很多。没有课外阅读，对以课外阅读学生积累比较少，思维不够开阔，只要是老师没
有讲到的，就不会做，做不好！这也带给我新的思考！学生的审题一定要强化。如何让学生更细心些？在主观性题目上，我平时反复训练学生把话说简洁而且完整！在平时的教学中，我发现学生对阅读有畏难情绪。答题非常粗糙，仅仅走马观花，欠全面思考。 习作表达 大部分学生得分比较低，我分析了一下，一方面是学生的谋篇布局有待于加强，另一方面是学生的书写需要我继续指导好，字写认真了，我想不仅是习作分能提高，更重要的是学生对待任何事情都会认真！ 三、意见与建议 1、基础题要有形近字组词、多音字组词、四字词语、近义词和反义词、按要求改写句子。 2、出的题要难度适当，分配分数要合理，有些题分数过高容易丢分。 3、阅读短文提的问题过多。