广告实务答案
单选
1 广告的目的是把东西卖出去，那么它首先涉及的是B
A、媒体问题
B、市场问题
C、艺术问题
D、经营管理问题
2 以下哪种广告不属于古代早期广告的形式D
A、口头广告
B、实物广告
C、标志广告
D、碑文广告
3 根据内容可将广告分为多类，下列陈诉错误的为B
A商品广告B、个人广告C、启示广告D、服务广告
4 根据部门可将广告分为多类，下列陈诉错误的是C
A、工业广告
B、农业广告
C、电台广告
D、文教广告
5 “广告是由一个可以识别的出资者通过付费的非人员的方式，推广其观念、商品和劳务的行为”是（B ）对广告的定义。
A、阿尔伯特?拉斯科
B、菲利普?科特勒
C、在科特南德?L?博维
D、威廉?F?艾恩斯
6 下列不属于广告功能的是D
A、提供情报
B、宣传教育
C、美化生活
D、发展科技
7 广告的基本原则是C
A、情报性原则
B、艺术性原则
C、真实性原则
D、效益性原则
8 最早的爱达公式是注意—兴趣—（C ）—行动
A、设计
B、记忆
C、欲望
D、机会
9 影响无意注意的因素除了人本身的状态外还有D
A、刺激物的特点
B、对比关系
C、变化
D、外界的压力
10 从广告管理的角度对广告活动的参与者进行分类，下列错误的是B
A、广告主
B、广告部
C、广告经营者
D、广告发表者
11 罗斯?瑞福斯的独特销售主张的理论核心不包括A
A、新异的创意
B、独特的主张
C、明确的概念
D、实效的销售
12 USP的理论基础是A
A、产品至上
B、品牌至上
C、定位至上
D、顾客至上
13 品牌形象策略的提出者是C
A、罗斯?瑞夫斯
B、迈克尔?波特
C、大卫?奥格威
D、斯蒂芬?罗宾斯
14 下列选项中不属于广告定位策略的是B
A、功效定位
B、品牌定位
C、品质定位
D、市场定位
15 SWOT分析中W代表D
A、优势
B、机会
C、威胁
D、劣势
16 在产品生命周期初期阶段，广告策略适宜以（B）为主
A、劝说性广告
B、告知性广告
C、提醒性广告
D、都可以
17 在产品生命周期后期阶段，广告受众主要是C
A、革新者、早期多数
B、广告受众
C、老顾客、晚来者
D、大众
18 以下哪项不属于国际广告策略的类型C
A、变通式
B、独立式
C、综合式
D、统一式
19 李宁集团对2008年北京奥运会提供资金和部分帮助，以获得某些赛事的广告权或其他权利，这种广告属于D
A、声明广告
B、活动广告
C、致谢广告
D、赞助广告
20 （B）就是广告发布在前，产品推出在后，利用广告受众的期待效应，以引起注意，激发兴趣购买
A、系列化发布策略
B、时间差发布策略
C、全面发布策略
D、重点发布策略
21 （C）是确定广告创造主题的核心
A、广告目标
B、信息特征
C、广告受众心理
D、广告策略
22 “康师傅：好吃看得见”这句广告语应用了哪种激发需要的方法A
A、从正面激发需要
B、从反面激发需要
C、逆向激发需要
D、制造障碍激发需要
23 某广告采用增加刊播次数的方法来引起注意，这种方法属于A
A、相对延长
B、绝对延长
C、间断延长
D、连续延长
24 某广告中描述了牙疼令人烦恼，而使用某品牌的牙膏后，可以食用各种美食的场面，这种广告创作方式属于B
A、历史传统式表达
B、生活场景式表达
C、亲情友情式表达
D、诙谐幽默式表达
25 某广告展示使用某品牌洗衣粉前后衣物的状况，这种广告创造表现技巧属于D
A、文艺
B、渲染
C、说明
D、实证
26 电视广告文案属于C
A、视觉广告文案
B、听觉广告文案
C、视听广告文案
D、都不是
27 “车到山前必有路，有路必有丰田车”属于C
A、教育式广告文案
B、情感式广告文案
C、标题式广告文案
D、提醒式广告文案
28 某空调广告的标题“今年夏天最冷的热门新闻”属于B
A、利益型标题
B、悬念型标题
C、情感型标题
D、命令型标题
29 某广告标题为“芬必得止头痛，一天都轻松”此标题的作用主要是D
A、吸引注意
B、诱读正文
C、表达概念
D、承诺利益
30 以下哪部分不属于广告的正文C
A、开头
B、中心
C、标识
D、结尾
多选
1 在为广告下定义之前，所必须具备的条件包括ABD
A、能够概括一切的广告行为，而不是只对某一类广告下定义
B、能够说明广告的基本特征，使人们明了广告与其他宣传方式的区别
C、能够表现广告在社会生活中的作用
D、能够说明广告的基本性质，突出广告的目的性
2 下列选项中哪些表现了广告的特征ABD
A、广告是组织或个人的一种有特定目的的行为
B、广告必须借助媒体才能传播信息
C、广告传播的是未经过加工的原始信息
D、广告是付费的经济行为
3 广告的性质包括ABCD
A、信息传播活动
B、经济活动
C、社会活动
D、文化活动
E、艺术活动
4 按照广告的性质进行分类，可分为AD
A、经济广告
B、商品广告
C、公益广告
D、非经济广告
E、劳务广告
5 按照广告的直接目的分类，可将经济广告分为ABCD
A、销售广告
B、观念广告
C、公关广告
D、求购广告
E、求职广告
6 经济广告的功能包括ABD
A、引导大众消费，激发购买需求
B、加速社会再生产过程，节省商品流通总成本
C、促进科技发展，提高社会生产力
D、树立良好的企业形象，加强市场竞争力
7 广告的原则包括ABCDE
A、真实性原则
B、思想性原则
C、科学性原则
D、艺术性原则
E、效益性原则
8 刺激性的特点包括ABE
A、颜色
B、强度
C、对比关系
D、活动
E、新异性
9 广告对营销的作用ABC
A、广告能够刺激需要、引导消费，甚至创造需要
B、广告可以促进销售、扩大销售
C、广告可以提高品牌的市场影响力
D、广告可以减少消费者收集商品信息的时间
E、广告可以树立良好的企业形象，加强市场竞争力
10 广告活动的参与者按照其组织形式可分为BCDE
A、广告发布者
B、企业广告组织
C、专业广告组织
D、媒体广告组织
E、广告团体
11 整合至上的广告策略的基本参与者有ABE
A、广告代理商
B、媒体
C、消费者
D、公司
E、品牌
12 罗斯?瑞夫斯的独特销售主张的理论核心有ABC
A、明确的概念
B、独特的主张
C、实效的销售
D、新颖的创意
E、突出的卖点
13 大卫?奥格斯所提出的“品牌形象论”的主要内容为ABCDE
A、广告最主要的目标是塑造品牌形象
B、任何一个广告都是对品牌的长期投资
C、在同类产品的差异性不断减少的同时，描绘品牌形象就比强调产品功能更重要得多
D、品牌形象就是一个品牌不同于其他品牌的个性，个性愈突出，品牌形象就愈鲜明
E、消费者实施购买行为时所追求的是“使用利益+想用利益”对某些消费群体来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求
14 广告定位的策略有ABCDE
A、功效定位
B、品质定位
C、价格定位
D、市场定位
E、逆向定位
15 整体至上的广告策略的实施步骤有BCDE
A、组织广告代理人员
B、确定目标受众
C、SWOT分析
D、制定战略和战术
E、效果评价
16 比较广告策略的类型有AB
A、直接比较广告
B、间接比较广告
C、横向比较广告
D、纵向比较广告
E、综合比较广告
17 企业可以采用的促销广告策略的类型有BCD
A、赞助广告
B、中奖广告
C、文娱性广告
D、馈赠广告
E、活动广告
18 下列哪些属于公关广告的策略类型ABCDE
A、祝贺广告
B、致歉广告
C、声明广告
D、活动广告
E、形象广告
19 系列化发布策略的类型有BCDE
A、演唱会形式
B、产品系列广告
C、功效系列广告
D、主题系列广告
E、形式系列广告
20 全面发布策略的优点是AD
A、传播面大
B、费用高
C、选择广告对象能力性强
D、提高知名快
E、开展难度大
21 广告创作的内容要素包括ABCE
A、主题
B、构思
C、概念
D、信息
E、形象
22 广告创造的形式要素有ABDE
A、语文
B、图像
C、动作
D、色彩
E、音响
23 以下哪些属于广告为增强记忆而塑造的特定形象ABCDE
A、人物
B、音乐
C、商标
D、色彩
E、形式
24 广告创作的实证包括BCE
A、对比
B、示范试验
C、效果表演
D、商品展示
E、文字写实
25 可以用通过下列哪些手段来增强渲染效果ABDE
A、想象
B、夸张
C、示范实验
D、寓意
E、威吓
26 下列哪些属于复合标题ABD
A、正题—副题
B、引题—正题
C、引题—副题
D、引题—正题—副题
E、副题—引题
27 广告标语与广告标题不同的主要区别有AD
A、性质不同
B、功能不同
C、精心构思
D、使用不同
E、体现企业或产品特色
28 按照写作方式不同标题可划分为ABCDE
A、利益型标题
B、悬念型标题
C、提问型标题
D、叙事型标题
E、新闻型标题
29 广告标语的撰写原则有ABCD
A、简短易记
B、强调牌名
C、突出利益
D、长期使用
E、文字写实
30 广告正文的类型有ABCDE
A、幽默体正文
B、对话性正文
C、证书性正文
D、解释性正文
E、描述性正文
31 下列哪些属于报纸媒体的特点ABC
A、携带方便
B、阅读的自由性比较大
C、查阅方便，流动空间小
D、生动形象
32 广告媒体按其所有者可以分为CD
A、综合媒体
B、专用媒体
C、自用媒体
D、租用媒体
33 下列媒体形态属于传统媒体的是AB
A、报纸
B、广播
C、手机
D、数字电视
34 下列哪些属于传统媒体与新媒体的区别AB
A、传统媒体是“一点对多点”的传播
B、新媒体是“多点对多点”的传播
C、传统媒体具有空间特性
D、新媒体具有空间特性
35 新媒体必须具备的条件是ABC
A、是大众传播媒体
B、是电子媒体
C、能够传播音像信息内容的新型电视媒体
D、具有强迫传输信息的功能
36 互联网媒体的优越性包括ABCD
A、传播主体的多元性和信息的广泛性
B、广告与网络营销相融合
C、庞大的数据库，容量的无限性
D、广告与网络营销相融合
37 广告目标市场策略主要包括AD
A、广告目标市场定位策略
B、广告促销策略
C、广告心理策略
D、广告实施策略
38 广告媒体的常用选择方法主要有ABCD
A、顺序探索法
B、经验法
C、线性规划法
D、按广告预算选择法
39 户外媒体的局限性主要包括ABC
A、影响面小，无法选择广告受众
B、表现力简单，信息容量小
C、灵活性差，干扰因素多
D、不会有意识的被受众所关注
填空
1 现代广告是由可以识别的(组织和个人），为达到一定目的，通过媒体进行的有关产品、劳务或观念的付费的、非人员的（信息传播）活动和行为
2 根据性质和目的的不同，可以将广告分为两类，即（经济广告）和（非经济广告）
3 广告必须借助（媒体）才能传播信息
4 （信息传播）是广告的活动基础
5 （广告媒体）是以对最终消费者或用户有直接影响的组织和个人为广告受众而发布的广告，又称媒介性广告
6 （费比公式）是由郭昆漠总结并推荐的推销公式
7 广告活动的各类参与者在从事广告活动时都必须遵循广告的基本原则：真实性原则、思想性原则、（情报性原则）、科学性原则、艺术性原则、效益性原则
8 郭昆漠博士将成功的推销总结为诱惑顾客购买心理的七个阶段，第四个阶段是（引发顾客的购买欲望）
9 （思想性）原则是广告的灵魂
10 （企业广告组织）是指工商企业内部专门负责企业广告活动的部门，如广告部、广告科、推广部等
11 （品牌形象定位）是通过将某一品牌赋予特别的象征并进行并长期固定的广告宣传，从而在目标受众心中形成对该品牌的特殊印象
12 在市场营销方面，定位理论的应用分为企业定位、市场定位和（产品定位）三个方面
13 （逆向定位）是从人们传统思维的反面出发，树立特殊的企业、产品或劳务的形象一种定位方法
14 整合至上的广告策略主要包括协作、创意、（制作）、和传播
15 在产品生命周期中期阶段，广告目标转向以激发选择需求和突出竞争特色，广告策略则以（劝说性）为主，广告受众则已转变为（大众消费者）
16 （比较广告）策略就是在广告中将本企业与同类产品进行比较以突出特色，取得有利的竞争地位
17 （促销广告）策略是指把广告同促销手段结合在一起，以引起注意，促进购买，检验广告效果的广告策略
18 由企业出资，设计、制作和发布公益内容的广告属于（公益广告）
19 （重点发布）策略是指在目标市场区域内选择若干重点城市发布广告，利用辐射效应使信息渗透整个目标市场
20 广告创作要注意（真实性与艺术夸张）相统一、（艺术性与商业宣传）相统一、（各种表达方式与表现技巧）相统一
21 广告创作要素分为（内容要素）和（形式要素）两个方面
22 延长广告的发布时间包括两种类型：（相对延长）和（绝对延长）
23 （实证法）是通过食物的真实表现来传达信息，说服广告受众的方法，是广告和促销当中最常使用的、表现力和说服力最强的方法
24 以含蓄、比喻的方法来表现广告内容的方法是（寓意）
25 按照构成不同，标题可划分为（单一标题）和（复合标题）
26 广告媒体按其选择受众的能力可以分为（综合媒体）和（专业媒体）两大类
27 各个国家绝大部分的新闻媒体都是由四个部分组成的，即（新闻）、（言论）和（副刊）、（广告）
28 新媒体的特征具体表现为以下几个方面（数字化）、（网络化）、（信息化）和（多媒体化）
29 移动电视这种新媒体形式的最大特点是（强迫传播信息）
广告学复习练习题参考答案
广告学复习练习题参考答案 广告理论与实务练习题 一、填空题 1. 广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息向特定的对象进行信息传播的活动。 2. 广告心理学就是研究广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律，并据此指导制定广告目标、发展广告策略和执行广告策略的实践活动。 3 .广告媒体就是传递广告信息的载体，是达成广告目标的一种物质技术手段。 4. 户外广告媒体指在露天或公共场所运用一些特定的手段向消费者传递信息的媒体，主要包括交通设施和建筑环境等。 5. 广告的具有经济功能、信息传播功能、社会文化功能及引导—功能。 6. 马斯洛的“需要层次理论”包括：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现需要。 7. 广告文案的结构包括标题、正文、广告口号
以及附文四部分。 二、选择题 1. 下列广告中属于商业性广告的有（A ）。 A产品广告B 政府公告C 公益广告D 求职广告 2. AIDA 模式是（C ）。 C注意T兴趣T欲望T行动D 兴趣T欲望T注意T行动 3. 在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低( A ) 。 A 生理需要 B 自我实现需要 C 尊重需要 D 安全需要 4. “希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”属于什么需要( B ) 。 A 权力 B 归属 C 求知 D 求援 5. 要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是( A ) 。 A 将广告信息不断地加以重复 B 巧妙的利用联想记忆的规律 C 广告形式新颖独特 D 人物模特用得巧 6. ( B ) 在整个广告中处于支配和统筹地位，广告设计、文案以及形象、色彩和表达方式都必须符合其中心思想。 A. 广告目标 B. 广告主题 C. 广告对象 D. 广告地区 7. 在产品的( C ) ，需加大广告费的投入，实施多样化广告策略，大张旗鼓地开展广告促销活动，突出宣传本企业产品的优点和特色，对市场进行更有效的渗透。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 8. ( A ) 是广告创意的生命，模仿他人或照搬别人的创意难以吸引大众的注意力。 A. 新颖独特 B. “意”“象”交融
网络广告实务1
网络广告实务考试参考资料（仅供参考） 一、名词解释 1、网络广告：是新媒体广告的一种，是确定的广告主以付费的方式运用网络媒体对网民进行劝说的一种信息传播活动。 2、网络广告调查：网络调查是传统调查在新的信息传播媒体上的应用。它是指在互联网上针对特定的问题进行的调查 设计、收集资料和分析等活动。与传统调查方法相类似，网络调查也有对原始资料的调查和对二手资料的调查两种方式。 3、（网络广告的）亲近性原则：是指网络广告策划要力求贴近网民，将亲善、坦诚、友好、轻松的态度贯彻到全部广 告思想及广告活动中，加强对消费者的感染力和亲和力，在亲密无间的情感氛围中，将广告目的融化到消费者心中。 4、网络信息流动模式：指网络信息流动各环节的关系构成方式与运行方式。即, 发布者、网民、信息内容、媒介渠道、 运行环境等的相互作用方式。 5、网络经济：是一切与现代通讯网络相关联的经济活动的总和，是国际网络经济，大致等同于电子商务。 6、网络广告策划：是指在充分的市场调查和研究基础上，以企业广告总体战略为出发点，对网络广告活动进行运筹和 规划。 7、利益导向：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给消费者带来的好处。 8、委托代理公司模式：即网站将自己的广告业务部分或全部地委托给网络广告代理商的模式。 9、网络广告导向策略：是指网络广告作品诱导网民接受网络广告信息的方式。 10、定向广告：是指网络商务利用网络追踪技术收集、整理用户信息，并对永和按照年龄、性别、职业、爱好、收入、地域等不同标准进行分类，记录储存用户对应的IP地址，然后利用网络广告配送技术，向不同类别的用户发送内容不同的“一对一”式的广告，从而最大限度地提高广告的到达率与点击率。 11、网络广告交换：是拥有自己主页的用户通过相互链接、交换文字或其他形式的广告，扩大宣传效果的方法。 12、体验策略：指通过利用虚拟现实等技术，引导网民参与使用品牌（产品或服务），以预先获得消费体验，对该品牌（产品或服务）产生了解、认同和共鸣，从而达成广告目的。 13、个性化策略：就是根据个人的需要、品味、兴趣取向、上网习惯、消费习惯为个人特别定制和定向发布特定广告的策略，呈现“以人为本”的广告模式。如在Parent Time网站上，凡是输入小孩年龄的家长，在得到相关育儿信息的同时，还会看到专门为这个年龄段所作的广告。 14、网络广告曝光次数：指网络广告所在网页被访问的次数，这一数字通常用计数器来进行统计。 15、转化次数：由于受网络广告影响产生的购买、注册或者信息需求行为的次数 16、网上调查：又称为联机市场调查，它是通过网络进行的有系统、有计划、有组织的收集、调查、记录、整理、分析有关产品、劳务、广告及市场等信息，客观地测定及评价、发现各种现象和事实，用以解决市场营销的有关问题，并可作为各项营销决策的依据。 二、问答题 1、如何理解网络广告的互动性？请举例说明。 答：1）网民参与的“高强度”性。即网民在强度的娱乐取向、求知欲、成就欲、利益驱动等的语境中，受众直接参与广告传播活动，具有非强迫性。 2）传、受角色的互换性。指在点击互通的情况下，传者与受者界限模糊化，传者既发布信息，又同时接受信息。 3）效果反馈的实时性。指传者可以随时获知受众对广告信息的反应状况，而受众也能够将意见或行动信息迅捷、方便地反馈给传者。 例子如下：有一则关于游戏软件的网络广告，在网站的主页里有一个动态条幅，文字是：游戏爱好者请点击这里，有大奖！！！链接过去的是关于这个游戏的页面，开始介绍这个游戏的玩法，接着让你试着玩一段这个游戏。再就是抽奖，只要填写一个调查表格（关于你对游戏的看法、你的职业、兴趣等）就有资格进行抽奖了。这样的互动性网络广告对游戏爱好者构成很大的吸引力。 2、网络媒体的特性是什么？这些特性对网络广告实务会产生怎样的影响？ 答：网络的特性包括五种：平台性、互动性、开放性、层级性及连通性。 1）平台性：平台指的是网络媒体中一种普遍适用的计算机应用程序和操作系统，简单地说就是一种人人都可以进入的网上信息操作界面。它至少包括技术平台、介质平台、经营平台和虚拟平台。 2）互动性：是网络媒体的一个本质性特点，指的是网民对网络广告的一种参与与信息的接受。包括：网络中的人际互动、群体互动、机构互动。 3）开放性：网络媒介的开放性除了技术结构、信息发布和搜索方式的设计是开放的之外，在信息内容的自由、公开和共享的开放性质上是在网络建立之初就设定了的。它包括信息交流框架的开放性、交流过程的开放性。
《广告学概论》期末考试试卷及答案
《广告学概论》试卷及答案 一、单项选择题。在每小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、漏选、错选，均无分。（本大题共10小题，每 小题1分，共10分） 1、最常用的广告分类方法是【】 A.按广告媒介划分 B.按广告诉求方式划分 C.按市场区域划分 D.按广告的直接目的划分 2、广告的社会服务功能一般是通过【】形式实现的。 A.专业广告 B.消费者广告 C.分类广告 D.区域性广告 3、现代广告事业的首要原则是【】。 A.真实性原则 B.思想性原则 C.艺术性原则 D.政策性原则 4、北京路上有些商店的售货员站在门口击掌引起路人注意，并高声邀请路人入店属于（A）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 5、广告的作用不包括（D） A、指导消费 B、促进销售 C、塑造形象 D、增加宣传成本 6、香烟广告不准进入电视反映了（D） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 7、有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，反映了女性的（A） A、情绪化心理 B、情感丰富 C、爱炫耀的心理 D、爱美的心理 8、下列不属于 POP 广告形式的是（A） A、口头叫卖 B、店幌 C、招牌 D、销售柜台 9、“味道好极了！”这句广告语体现了（B）。 A、品名定位 B、品质定位 C、价格定位 D、功效定位 10、“孔府家酒，叫人想家”是属于（C）。 A、理性诉求广告 B、企业广告 C、感性诉求广告 D、形象广告 1、第一部《中华人民共和国广告法》于【】年施行。 A.1985 B.2001 C.1992 D.1995 2、理发店的门口常常挂着三色柱，这是（C）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 3、虚假广告盛行说明市场的观念处于（B） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 4、产品引入期的广告多采用（A） A、报道式广告 B、劝导式广告 C、提醒式广告 D、竞争式广告. 5、“海尔，中国造！”属于（B）。 A、商品广告 B、企业广告 C、品牌广告 D、观念广告 6、“永芳，世界淡妆之王”这句广告语体现了（A）。 A、反类别定位 B、逆向定位 C、对抗竞争定位 D、改变消费观念定位 7、“最小的投入，最大的收益”作为标题是属于（B）标题。 A.直接标题 B.间接标题 C.复合标题 D.混合标题 8、广告标题“使用电冰箱请注意！”是属于（D）。 A.陈述式广告标题 B.故事式广告标题 C.询问式广告标题 D.祈使式广告标题 9、下列媒体可信度最好的是（D）。
广告媒介与实务课程作业二(答案版)202009
广告媒介与实务作业二 2020年9月 一、选择题（单选2*10=20分） 1、消费者对广告的接触频率累计到足以认识广告信息并形成记忆的接触次数即为（ B ） A、广告效果 B、有效频率 C、记忆印象 D、有效信息 2、以下哪些不属于广告传播法则（ D ） A、AIDMA B、AISAS C、ISMAS D、CSR 3、业界将大数据的特点归为四个层面，简称4个V，以下哪些不属于大数据的特点（D ） A、Volume B、Variety C、Value D、Velocity E：Virtual 4、在媒体大数据挖掘中，不属于应重视的四个变量是（ D ） A、所有用户相关的属性 B、变化的轨迹 C、用户的行为数据 D、与社交网络相关的信息 E、时间序列 5、在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例叫（ A ） A、涵盖率 B、平均接触率 C、接触人口 D、接触率 6、以下不属于选择性定律的是（ B ） A、选择性接触 B、选择性传播 C、选择性理解 D、选择性记忆 7、根据产品生命周期来划分，下列广告不属于正确分类的是（ B ） A、告知性广告 B、竞争性广告 C、形象广告 D、提示性广告 E、铺垫性广告 8、下列不属于促销广告媒体的是（ D ） A、位置广告 B、直接广告 C、POP广告 D、珍惜品广告 E、楼宇广告 9、下列不属于广告流程的环节的是（ C ） A、市场调研 B、目标定位 C、效果评估 D、定价策略 E、创意制作 10、促销活动所造成的结果为（ C ） A、消费者购买量增加 B、消费者提前购买
C、消费者产生购买动机 D、消费者认知程度增加 二、填空题（3*5=15） 1、按照媒体与广告主的关系，媒体可以分为_间接媒体和专用媒体_。 2、创意的概念指的是创意的对某事物（尤指品牌或产品）长期之创意方向。 3、自我印象风险高的品类，主要诉求对象为使用者。 4、产品生命周期中的衰退期是指什么时间产品将完全退出市场。 5、编辑环境是指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适切性。 三、名词解释（5*5=25分） 1、社交媒体 指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。 2、搜索营销 基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 3、实时竞价（RTB） 是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 4、有效到达率 是指在特定的暴露频次范围内，有多少目标受众知道所传播的信息并了解其内容。 5、干扰度 指广告版面或段落长度占媒体本身内容的比率。 四、简答（10*2=20分）
广告学试题与答案.docx
. .... . 2014 秋季期末广告学试卷 一、单项选择题 ( 本大题共 5小题，每小题 2 分，共 10分 ) 1.广告的本质是 () A.宣传 B.传播 C.促销 D.说服 2.中国最早的专业广告公司主要集中在（） A. 上海 B. 广州 C. 北京 D. 深圳 3.以下哪一种不属于商业性广告() A.促销广告 B.公益广告 C.观念广告 D.形象广告 4.最常用的广告分类方法是() 。 A. 按照广告媒介分类 B.按照广告信息分类 C. 按照广告受众分类 D.按照区域分类 5.在广告中，运用空白引起人们的注意，这种方法属于（） A、增强刺激 B、运用对比 C、产生悬念和奇想 D、利用“大” 二、多项选择题( 本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分 ) 在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1. 市场营销“ 4C理论”中的4 个 C 指的是() A. 消费者 B. 成本 C. 方便 D. 渠道 E. 沟通
. .... . 2. 报纸媒介的缺点包括（） A. 干扰度大 B. 保留性差 C. 说服力差 D. 受众少 E. 制作复杂 3. 测定广告的传播效果，主要是评定（） A. 认知效果 B. 到达效果 C. 产品知名度 D. 销售量 E. 利润 E.清样 4.广告口号的表现手法（） A.口语法 B.押韵法 C.双关法 D.顶针法 E.悬念法 5.广告媒体的评价指标有（） A.视听率 B.频次五等分配 C.到达率 D.有效到达率 E.毛点评 6.广告效果的事中测定方法有（） A.销售地区实验法 B.分割测定法 C.促销法 D.回忆测定法 E.认知测定法
企业广告操作实务(doc12)(1)
企业广告操作实务 ,企业广告观念误区分析及广告效果构成 广告是忖费前犬众僅播J苴量銘目「空》的为传谨惰报，变化人们对广告商 品之态度*谴发行动而使广告主得到利益. 美园广告主协会 企业广告观念误区与分析 广告(advertise) 一词源于拉丁语，含有“注意”和“诱导”的意思。广而告之，传之天下，这里的“之”是指有说服力的信息，其目的在于促进某种观念和信息的传递和交流，引起注意，启发理念，指导行为，实现(广告者)目的。 广告曾经为企业带来过很多的辉煌成就，但是，广告管理中的一些不确定因素也 可能给企业带来不小的损失。尤其当企业的广告观念出现方向性错误时，往往使企业在激烈的市场竞争中陷入不利的局面。因此，每个企业首先应该走出广告观念的误区，树立正确的广告观念。 企业广告观念的常见误区 企业广告观念的常见误区: '追求大场面的轰动尅应卜追逐犬煤体? 迷信名人广告 ?钟情名牌广告公司，期望高人的创意 >'贲图便宜 A期待广告補话 1追求大场面的轰动效应
中国的企业经历了市场经济、发展时代之后，出于对美好未来的憧憬，都希望能成功地营造一种宏大辉煌的场面。因此，企业在介入广告时，广告内容动不动就是黄河、长城或满天的彩云，气势如虹，但消费者看完之后往往搞不明白广告所要表达的含义究竟是什么。 广告当然需要有一定的艺术性，但消费者天天看到这样的广告时就会觉得厌烦。实际上，大制作的广告成本是非常高的，而中国的企业是以中小型企业为主，资金并不十分充足，因此更应该量力而行，努力做到务实地切入。 【自检】 从1996年秦池集团以6666. 6万元的天价夺得了 CCTV黄金时段“标王” 称号后，CCTV黄金时段就成为国内众多知名企业穷追不舍、不惜一掷千金的争夺 目标。他们希望借助CCTV这个中国最大的电视媒体迅速提升本企业产品的知名度，达到轰动效应，以至于在1997年秦池集团因3. 2亿元的天文数字第二次夺得了 CCTV黄金时段“标王”的称号后，一时引起舆论哗然。然而一年之后，当秦池集团陷入经营困境的报道公之于各大媒体时，业内人士开始冷静思考，意识到孤注一掷不但使企业背上了沉重的资金负担，而且最终造成的不良社会舆论也偏离了秦池人的初衷。 与此截然不同的是，在第五届全国广告评选活动中，获得一等奖的广告是乐百氏公司的广告。这段广告中并没有震撼人心的大场面，也没有把企业家的远景直接表露出来，而是紧紧抓住27层过滤这一亮点，赢得了消费者的青睐。 通过对这些成败案例的分析，你认为在广告场面与投入方面，企业应该树立什么样的广告观念？请简单阐述你的观点。 2.追逐大媒体 企业广告观念的另一个误区就是盲目地追逐大的媒体。一般说来，企业总希望自 己的规模越做越大，因此在选择广告媒体时经常盲目追求最大的媒体来进行发布，例如希望选择中央电视台等。实际上，最大的媒体并不一定是最适合的，很多企业的市场尚未成熟，铺货的范围根本无法达到全国市场，广告媒体再大也没有实际意义。因此，对于大多数还处于成长与发展过程中的企业来说，在选择广告媒体时应该注意做 到与企业的市场目标相匹配，尽量做到成本合理、针对性强，例如地级市的市场内选用地级市 的媒体，这样就能有效地避免由于媒体领先而给企业带来的消极影响。 3?迷信名人广告 近20年来，由于国内演艺事业及体育运动的迅猛发展，诞生了一大批公众号召
自考“广告媒介”知识简
第七章广告媒介 一、学习建议 本章内容相对来说比较简单。可分为两大部分。一部分讲授广告媒介的基础理论；一部分讲授8种广告媒介传播的优点，缺点。注意找到知识内部的规律，进行归纳，这部分内容就容易记忆，掌握了。 第一节广告媒介概述 一、广告媒介的发展、 广告媒介是广告信息传播的载体，是在广告信息和广告受众之间起中介作用的物质手段，也是生产者和消费者之间的桥梁。如果没有媒介作为信息传递的承担者，传播的过程就会中断，广告信息传播的任务也就不可能完成。因此，媒介是广告信息传播必不可少的要素。 二、广告媒介在广告信息传播中的功能 广告媒介虽然是传播广告信息的一种物质手段，但它并不是传声筒一样简单的传播通道，它在广告信息传播的过程中，承担着一定的功能，这主要有： 主要功能有： 1.传播功能 传播功能是广告媒介的基本功能。除了简单的信息传递，广告媒介还扩大了广告信息传播的范围和受众群体，通过传播功能刺激需求、指导消费。 2.吸引功能 3.适应功能 这是指广告媒介种类繁多，可以适应广告信息传播的不同要求，可以满足不同的广告策略和广告目标。 三、广告媒介的必备条件 作为广告信息的传播媒介，通常应该具备如下条件： （1）能够承载信息。 （2）处于流动状态。媒介是流动的。 广告媒介的另一种流动形式是相对流动。如路牌广告的形式的媒介是固定不动的，但它们设在人口密集区域，每天有川流不息的人群经过，可以吸引他们的注意，因此也是相对流动的。 （3）具有信息复制功能。广告主决不会满足于一对一的信息传播。他们要求广告媒介具备复制信息的能力，通过一次传播，将信息传给许多受众。 四、广告媒介的分类 根据广告媒介的不同传播特性，可以有各种分类方法。 1.按传播方式划分 （1）刊播媒介 （2）直送媒介 2.按国界划分 （1）国内媒介 （2）国际媒介 3.按媒介的物理属性划分
广告学实务试题库完整
华中师范大学网络教育 《广告学实务》练习测试题库 一、单项选择题 1、（）是在营销环境分析的基础上制定的。 A营销环境分析 B营销目标 C市场定位 D市场营销战略 2、（）是实现企业经营策略的工具之一。 A竞争 B促销 C广告 D媒体 3、( ）是产品进入的第一个阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 4、广告活动的基础是（）。 A、广告的目标 B、广告的主题 C、广告的预算费用 D、广告的市场分析 5、广告目标的关键是（）。 A、广告的目标 B、广告的市场分析 C、广告的费用预算 D、广告的主题 6、根据广告时间分类，5年以上的广告计划属于（）。 A、近期广告计划 B、长期广告计划 C、中期广告计划 D、短期广告计划 7、企业针对某一市场、某一产品在一定时段内进行广告活动应制定（） A、单一性广告计划 B、战术性广告计划 C、战略性广告计划 D、复合性广告计划 8、下面那个是营销组合策略的内容（） A质量 B分销 C售后服务 D产品 9、下面不是广告计划内容的是（） A广告的市场分析 B广告的目标 C广告的对象 D广告的制作 10、下面不是广告计划的是（） A长期广告计划 B中期广告计划 C短期广告计划 D单一性广告计 11、下面那一项不是广告标题创作的形式（） A陈述式 B新闻式 C承诺式 D正衬式 12、以下不属于名人广告的优势是(B) A、容易引起注意，并且记忆程度好 B因个人绯闻给企业带来负面影响 C、显示企业实力 D增加商品的可信度和可靠性 13、下列选项中，属于大众传播媒体的是（） A、报纸 B、POP广告 C、DM广告 D户外广告 14、广告的目的就是为了把商品卖出去，广告首先涉及的是（） A创意问题 B市场问题 C艺术问题 D经营管理问题 15、下列广告媒介中不属于户外媒介的是（） A、路牌 B大型灯箱 C霓虹灯 D报纸 16、广告学根据具体研究对象的不同，可以分为理论广告学、历史广告学和（） A.艺术广告学 B.应用广告学 C.经济广告学 D.消费广告学 17、我国于哪一年加入亚洲广告协会联盟（）
27418 广告媒介实务
高纲1815 江苏省高等教育自学考试大纲 27418 广告媒介实务 南京大学编（2019年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室
一、课程性质与设置目的要求 《广告媒介实务》课程是我省高等教育自学考试广告学专业必考的课程，是为了培养和检验自学应考者关于广告媒介实务的基本理论、基本知识和实践应用能力而设置的一门专业基础课程。 本课程以广告媒体作业的基本理论和基本方法为主要内容，重点介绍了广告媒介领域的一些基本概念及其实际应用，并详细介绍了广告媒体作业的基本内容、一般流程以及具体的操作方法。本课程命题将充分体现该课程的性质和特点。 本课程的具体要求是：能够使自学应考者比较全面系统地掌握广告媒介实务的基本概念、基本理论和基本方法与经验；规范地掌握广告媒介实务的基本范畴和术语；培养和提高正确开展广告媒介作业的能力，以便能够胜任广告媒介分析、广告媒介计划、广告媒介购买以及其它与广告媒介相关的专业工作。 二、考核目标（考核知识点和要求） 第一章广告策划观念与理论嬗变 1、学习目的和要求 通过本章的学习，掌握主要广告策划概念与边界；广告策划观念的演变；广告策划的基本理论等知识，为以后的学习做知识准备。 2、考核知识点 （1）广告策划的概念、范围和内容 （2）广告策划观念发展演变过程 （3）广告理论发展中的主要奠基者 3、考核要求 （1）识记：广告策划的概念及其基本指向；广告理论发展中的主要奠基者 （2）领会：广告策划的内容 广告理论发展中的重要理论 广告策划中的主要方法 第二章广告策划模式与工具变革 1、学习目的和要求 通过本章的学习，掌握广告策划原则与流程；广告策划的路径依赖；广告策划的工具模式等有关内容。 2、考核知识点 （1）广告策划的思维方法特点 （2）广告策划的基本原则
广告学试题附答案
江西中医学院 2010－2011学年第二学期期末考试 《现代广告学教程》试卷 答卷说明：1、本试卷共7页，五个大题，满分100分，120分钟完卷。 2、闭卷考试。 3、适用班级：08营销班 评阅人:_____________ 总分人：______________ 一、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共 10分) 1、广告调查： 2、USP 理论： 3、广告产品定位策略： 4、广告媒介策略： 5、感性诉求广告： 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国广告开始进入现代阶段的标志是（ ） A. 报纸广告的广泛出现 B. 杂志广告的广泛出现 C. 广播广告的广泛出现 D. 电视广告的广泛出现 2. 划分产品生命周期的标准是产品的（ ） ________________ __ 院（系） ___________ 班级 姓名_____________ __ 学号_______________ … … … …… … … … … … … … （ 密 ） … … … … …… … … … … … … （ 封 ） … … … … … … … … … … … … （ 线 ）… … … … … … … … … … … … __ ___ ___ __ ___ __ __ _院（系）_____ ___ __ _班 级 姓名__ ___ __ __ __ ___ _ 学号 __ ___ ___ __ ___ __ ………………………………（密）………………………………（封）………………………………（线）………………………………
广告学题库
1现代广告：即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。 2广义的广告包括：商业广告（经济广告）和非商业广告（非赢利性的广告）；狭义的广告，特指商业广告（经济广告）。 3以大众传播理论为出发点，广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿。 4以广告活动的参与者为出发点，广告构成要素主要有：广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告的目标受众、广告文本等要素。其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。 5广告信源也就是广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。 6广告信息或称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传播的核心。 7广告媒介是广告信息的传输渠道或通道，是将经过编码的信息传达给受众的载体，是广告的发布者。 8广告信宿即为广告的目标受众，也就是广告信息所要到达的对象和目的地。 9按照广告的最终目的将广告分为商业广告和非商业广告； 10根据广告产品的生命周期划分，可以将广告分为产品导入期广告、产品成长期广告、产品成熟期广告、产品衰退期广告。 11按照广告内容所涉及的领域将广告划分为经济广告、文化广告、社会广告等类别。 12一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告感性诉求广告 二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告电子媒介广告户外媒介广告直邮广告销售现场广告数字互联媒介广告 三、按照广告目的分类：产品广告企业广告品牌广告观念广告 四、按照广告传播区域分类：国际广告全国性广告地区性广告 五、按照广告的传播对象划分：工业企业广告经销商广告消费者广告专业广告 13广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关学科的影响，在其形成过程中大量吸收各种相关学科的知识。正是由于社会学、经济学、美学、统计学、市场学、管理学、心理学、传播学、新闻学、公共关系学等相关学科的发展14中国广告市场的发展明显受制于宏观经济环境。其对广告市场的影响有以下几个方面：国家经济发展，国家政治环境，国家政策环境，国际经济环境等。 15广告的形式出现，在奴隶社会及以后时期则表现为政治广告、军事广告和文化广告三种主要形态。 16经济广告是随着商品交换的产生而产生。口头广告实物广告标记广告悬物广告印刷实物 17 1609年，德国出版了世界最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》。 18 1622年英国托马斯·阿切尔创办了《每周新闻》，并在报纸上刊登书籍广告，这被学者认为是世界上最早的报纸广告。 19近代广告向现代广告过渡的表现有三个方面： ?（一）专业广告公司的产生 ?（二）广告新技术的应用 ?（三）广告理论和广告管理的发展 20 市场细分是在实际操作中确定“目标市场”和明确“广告对象”经常采取的方法。所谓
广告实务试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列选项中，适用于范围较大的调查对象的抽样方法是( ) A.等距抽样 B.系统抽样 C.分类抽样 D.随机抽样 2.下列广告形式中，受众对象最明确、针对性最强的是( ) A.报纸广告 B.书刊广告 C.电视广告 D.户外广告 3.广告运动事后评估的依据是( ) A.广告市场调查 B.广告媒体调查 C.广告效果调查 D.广告受众调查 4.当产品销售增长率降到零以下时，商品进入( ) A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.现代广告创作已经把以设计人员为中心转变成( ) A.以艺术表现为中心 B.以消费者为中心 C.以媒介发布为中心 D.以商品形象为中心 6.以产品的质量、价格、适用程度、生命周期等为基本内容的调查是( ) A.社会基本情况调查 B.企业情况调查 C.产品情况调查 D.市场供求现状调查 7.AVIS出租车公司说“我们是老二，所以我们更努力!”，这种产品定位策略是( )。 A.按照使用者定位 B. 按照使用形态和使用时机定位 C.按照产品种类定位 D. 按照竞争者定位
8.______就是运用各种符号及其组合将广告创意表达出来的过程。 9.“定位”概念最早出现的时间是在( )。 A.1959年 B.1969 年 C.1979年 D.1989 年 10.企业销售广告策略最为直接的目的是( ) A.提高产品的销售量 B.提高产品的知名度 C.提高产品的美誉度 D.提升产品的形象 11.______指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用。( ) A.毛评点 B.每千人成本 C.每个收视点成本 D.到达率 12.在对调查对象进行全面分析的基础上选择有代表性的对象进行调查，这种方法是( ) A.全面调查 B.重点调查 C.抽样调查 D.典型调查 13.以下人员中，属于广告策划工作人员构成的有( )。 A.文案撰写人员 B. 客户代表 C.市场调查人员 D. 广告设计人员 14.影视广告片比一般达到( ) A.100:1 B.50:1 C.3.5:1 D.5.5:1 15.衡量一个广告艺术作品水平的首要标准是( ) A.内涵的深度 B.艺术手法的难度 C.经济效益 D.独创性 16.广告画面设计要充分利用( )
广告学考试题目及答案汇编
广告学期末考试题目及答案 一、单选题 1、（A）是在营销环境分析的基础上制定的。 A营销环境分析 B营销目标 C市场定位 D市场营销战略 2、（C）是实现企业经营策略的工具之一。 A竞争 B促销 C广告 D媒体 3、(A）是产品进入的第一个阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 4、广告活动的基础是（D） A、广告的目标 B、广告的主题 C、广告的预算费用 D、广告的市场分析 5、广告目标的关键是（B） A、广告的目标 B、广告的市场分析 C、广告的费用预算 D、广告的主题 6、根据广告时间分类，5年以上的广告计划属于（B） A、近期广告计划 B、长期广告计划 C、中期广告计划 D、短期广告计划 7、企业针对某一市场、某一产品在一定时段内进行广告活动应制定（A） A、单一性广告计划 B、战术性广告计划 C、战略性广告计划 D、复合性广告计划 8、下面那个是营销组合策略的内容（D） A质量 B分销 C售后服务 D产品 9、下面不是广告计划内容的是（D） A广告的市场分析 B广告的目标 C广告的对象 D广告的制作 10、下面不是广告计划的是（D） A长期广告计划 B中期广告计划 C短期广告计划 D单一性广告计划 11、下面那一项不是广告标题创作的形式（D） A陈述式 B新闻式 C承诺式 D正衬式 12、以下不属于名人广告的优势是(B) A、容易引起注意，并且记忆程度好 B因个人绯闻给企业带来负面影响 C、显示企业实力 D增加商品的可信度和可靠性 13、下列选项中，属于大众传播媒体的是（A） A、报纸 B、POP广告 C、DM广告 D户外广告
14、广告的目的就是为了把商品卖出去，广告首先涉及的是（B） A创意问题 B市场问题 C艺术问题 D经营管理问题 15、下列广告媒介中不属于户外媒介的是（D） A、路牌 B大型灯箱 C霓虹灯 D报纸 二、多选题 1、广告计划的内容（ABD） A市场分析B目标C行动文件D对象 2、根据广告的目的进行划分可分为（ABC）广告目标 A信息性B说服性C提醒性D竞争性 3、影响广告预算的主要因素（ABCD） A广告频次B品牌的代替 C 品牌的市场地位D产品的生命周期 4、报纸广告制作一般有什么要求（ABCD） A连续刊登B版面大小C位置安排D情境配合 5、广播广告的构成要素（ABCD） A人声B音响C音乐D广播广告诸要素的运用 6、广告模特的可信性表现在以下哪几方面（ABC） A专业性B魅力性C类似性D模仿性 7、广告媒体使用的策略有（AB） A地区上的分配策略B时间上的分配策略 C费用上的分配策略D消费者习惯的分配策略 8、标题的类型分为哪几类（BCD） A多样式标题 B间接标题 C复合标题 D 直接标题 9、广告正文包含哪些部分（ACD） A引言 B感谢语 C主体 D结尾 10、目前我国推行的广告审查制度表现在以下哪几方面（CD） A提前审查 B事中审查 C事前审查 D事后审查 三、名词解释 1、广告计划 广告计划是广告主或广告经营单位根据企业的营销目标、营销策略和广告任务而制定的关于未来一定时期内广告活动的整体安排。
广告学自考 网络广告知识点复习
? 1.1998年5月，联合国新闻委员会正式提出“第四媒体”的概念，将继报纸，广播，电视之后出现的因特网和正在兴建的信息高速公路统称为“第四媒体”。 ? 2、人类传播科技经历了五次革命：语言传播——文字传播——印刷传播——电子传播——网络传播。 3、在因特网上，网民可以进行基本传播形态中的各种传播，包括自我传播、人际传播、群体传播、组织传播和大众传播。 4、因特网上的大众传播，不仅是一对多的，而且是双向互动的。 5、网络广告计价有两种最常用的模式：一种是基于广告显示次数的千人印象成本计价法：另一种是基于广告效果的点击成本计价法。 6、有七种产品和服务时网络经济的主要盈利来源。它们是：内容提供、短信收入、电子邮箱、网络游戏、搜索引擎、企业服务、网络广告。 7、1997年3月，中国第一个商业性的网络广告出现在ChinaByte网站上。 8、物质、能量和信息是人类可资利用的三类基本资源。 9、网络经济与信息经济的关系：1.网络经济实质上是信息经济。网络经济与信息经济拥有共同的技术基础——信息技术。2.网络经济是信息经济发展的新阶段。 1997年2月，美国总统克林顿采用联合国研究机构的提法，把新经济概括为“知识经济”。 10、信息社会中，商业信息化，网络广告大行其道是商业信息化的重要表现。 11、网络广告的兴起：1.1994年10月14日。美国的Hotwired杂志在其网络版（https://www.wendangku.net/doc/9f12789155.html,) 上发布了以AT&T等14家企业为广告主的网上广告。 2.1995年5月，Chinanet开始对中国公众提供服务，标志着中国正式进入因特网的大家庭。 1999年7月12日，中华网在纳斯达克上市，成为中国第一个在纳斯达克上市的网络概念公司。 12、网络广告运行的硬件环境，主要包括网络通信环境和服务器两个部分。 13、网络服务器分为个人级服务器、部门级服务器和商业级服务器。 商业级服务器往往不止是单独一台机器，而是多台机器并行工作、提供网络服务，是网络运行商使用的服务器。 14、常用的服务器程序有：PWS、IIS、Apache等。 15、最常用的动态网页语言有ASP、JSP、PHP. JSP的主要特点： （1）将内容的生成和显示进行分离； (2）强调可重用的组件； （3）采用标志简化页面开发。 16、文字设计的原则： (1)可读性（2）个性（3）视觉美感（4）创造性 17、可用于矢量艺术字处理的软件还有Coreldraw,Illustrator和Freehand三种软件。 18、作为网络广告图像的显示终端的电脑显示器则基于RGB模式。
家具营销操作实务流程图(1)
家具营销操作实务（流程图） 1.纯实木家具生产工艺流程
2、金属家具生产工艺流程
销售人员管理 一、人员日常管理 1.销售人员管理特点 ●销售人员的工作流动性大，时间不固定，在考勤方面应有弹性。 ●销售人员管理应注重工作业绩。 ●要加强思想教育，提高销售人员的爱厂、敬业、勤奋、好学的精神和职业道德。 ●要培养销售人员的轧技能，吃苦耐劳精神。 2.销售人员工作计划管理 销售人员工作计划，是其开展一切工作活动的基础，实现销售人员管理，主要依靠计划的监督、控制与事实，并以完成计划与否，用作衡量销售人员业绩的标准。 A、总体工作计划 ●个人销售额计划。 ●月（年）度计划量指标。 ●建立销售网络计划。 ●实现可市场占有率计划。 ●降低销售费用计划。 B、日常工作计划 ●日工作计划。 ●访问计划 ●产品跟踪计划。 ●洽谈时间的安排。 ●出差计划。 ●每日事务安排。 3.工作纪律与+工作作风 A、工作纪律 ●销售人员外出联系业务，要按批准出差的路线和出差方式进行，销售人员及业务内 容，不可擅自做主。 ●销售人员外出出差费、生活补助，按公司柜帝国内及有关文件标准执行，不得作弊。 ●未外出期间，销售人员按公司规定的考勤纪律，按时打上、下班卡，不得迟到、早 退。 ●销售人员休假，提前一天写书面申请，批准后才能休假，不得散漫。 B、工作作风 ●销售人员应该具有蓬勃的工作朝气，雷厉风行的工作作风。 ●吃苦耐劳，艰苦创业，忠于职守。 ●良好的职业道德，保守商业机密。 4.销售人员的工作管理
A、销售人员销售目标的管理 ●根据不同年度计划指标进行分派落实到人，再将年度计划按月分派，层层下达。 ●根据分派的月销售指标与月基本工资挂钩，上下浮动，上不封顶，下可保底。超过 月销售额按提成比例发工资。 ●征求销售人员的本人意见，结合不同的具体情况，将销售人员进行区域网点划分， 使销售人员在明确各自的区域客户以及业务前提下，发挥各自的主观能动性、巩固 老客户，开辟新客户。 B、销售人员对销售对象的管理 ●对客户基础资料的管理 销售人员最初接触客户时，要对新客户的基本情况有所了解，包括客户名称、地址、电话、所有权、管理权、法人代表等。对于个人的爱好及学历，创业的时间，到企业的时间等，都要有专门的记录。 ●对客户经营特征的管理 销售人员对其所管区域内的客户的销售能力，发展的潜力、经营理念、企业规模、经营方向、经营的政策都要有详尽的了解与记录，并能及时的进行调整。 ●对客户的业务状况的管理 销售人员在与新的客户建立关系的时候，要对其相关经历有充分了解：包括客户的销售实绩、自身素质，与其他竞争者的关系，与本公司的合作态度等。 ●对客户交易现状的管理 销售人员要对客户的销售活动现状进行调查了解，记载归档，进行筛选。 C、销售人员的个人形象及行为的管理 ●在回公司后，应首先报销有关费用。 ●要书面向上级汇报外出活动状况及本人意见。 ●要对客户所提出的问题积极组织改进。 5.销售费用管理 A、销售费用的概念： 为销售所发生的各种费用。如销售人员工资、运输费、广告费、电话费、差旅费、保险费、培训费、水电费、交际费等。 B、销售费用管理 ●销售人员的工资管理 根据销售人员每月实际销售总额乘以规定的比例发放，将业务量与奖金挂钩。 ●运输费用的管理 包括送货汽车运费、上、下车搬运费用及进仓、整理转运费用。此费用以全年管 理费用的计划额为控制指标进行结算。 ●广告宣传费 对于家具企业，户外广告占有较大的比重，其次是销售人员直接邮寄广告，报刊广 告、电视广告等。 ●电话费 销售人员的手机费，以业务量大小及完成销售额的多少为依据，实行限额报销。 ●差旅费 销售人员出差，应以填写出差申请表，报主管人员审批后，按公司出差费报销的有 关规定进行报销。 6.销售人员如何处理客户投诉
广告学试题及答案
填空题 1． ______ 末到 __________ 世纪初，英国开始大规模的商业活动， Advertising 一词才具有了现代广告的涵义。 2．按广告的作品类型进行分类，主要将广告分为_________________ 广告和__________ 广告两大类。 3．广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为______________ 、 ___________ 和 _________ 。 4。广告学是在 _______ 世纪才逐步发展成熟起来的一门学科。 5．根据我国教育部 1997 年进行的学科调整规划，广告学属于_______________ 学科范围。 二、多项单选题（将正确答案的序号填在横线上） 1．下列广告中属于商业广告类别的有。 A 求职广告 B 劳务广告 C 企业形象广告 D 招聘广告 2．下列广告中属于非商业性广告的有。 A 产品广告 B 政府公告 C 公益广告 D 求职广告 3．四大媒体广告之外的其他广告包括等。 A 户外广告 B 交通工具广告 C 销售现场广告 D 纪念品广告 4．广告学的两大理论基石是。 A 市场营销学与传播学 B 美学与艺术学 C 经济学与社会学 D 心理学与传播学 5．任何广告都有一个明确的行为主体，即。 A 广告公司 B 广告媒介 C 广告主 D 广告客户 三、名词解释 1．广告 2．广告学 部分参考答案 一、填空题 1． 17 18 2．四大媒体其他媒体 3．平面广告电子广告其他广告 4．20 5．新闻与传播学 二、多项单选题 1．BC 2. BCD 3. ABCD 4.A 5.CD 三、名词解释 1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。 2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。 第二章广告的起源与发展 一、填空题 1．早期的广告，一种是以 __________ 为内容的社会广告，如古亚述帝国、迦勒底人所建立的胜利纪念碑，碑文宣扬战功和强盛； 一种是为传递经济信息的初期的_________ 广告，如在古罗马时代，经常有告知牌出示，表示出卖货物或公演戏剧。 2．从 _____ 世纪中叶起，印刷在欧洲已成为一个行业，出版物得以可能大批量地印制，促使印刷的传单、招贴标语和商业名片 这样的一些广告形式得到发展。 3．到 ________ 世纪中叶时，报纸经营通过广告才可以获取可观的收入，商人也能够通过报纸广告把有关的销售信息在更大的空 间范围扩散开来而可能获利。这种相互依存的利益促使报纸广告业务日益兴旺发达。于是就产生了以经营报纸版面为生计的 4. 1869 年，美国_______________ 广告公司在费城创立，标志现代广告公司的出现。 5．我国现存最早的工商业印刷广告，是收藏在上海博物馆的____________ 时期的济南刘家针铺的一块广告铜版。 6． _______ 世纪二三十年代后，广告代理业开始在我国工商业比较繁荣的城市_______________ 市出现。 7．台湾广告业起步于 ______ 世纪____ 年代。以后积极追随广告业国际化的潮流，树立___________________ 的新的广告经营理念，广 告表现能力和制作手段亦接近国际先进水平。 8. 香港广告业主要由四部分构成。一是 _______________ 在香港设立的分支或联营机构；二是 ______________ 的广告公司，规模较大的 有远东、华联等 30 多家；三是_________ 开办的广告公司如中国、新华等，主要承担出口商品的广告服务；四是业务比较专一的小型广 告代理商。 9．世界三大广告中心是 __________ 、__________ 、 _________ 。 10．日本现有广告公司 ________ 家，其中排名第一的___________ 广告公司同时也是世界排名第一的广告公司，几年来其年营业额 一般在_________ 日元左右。 二、多项选择题 1．今天人们能够见到的最古老的广告实物，是现收藏于大英博物馆的一张写在莎草纸上的古埃及广告, 它出现于公元前约___________ A 2000 年 B 1500 年 C 1000 年 D 800 年 2．世界上最早的报纸广告产生于____________ 。 A 英国 B 美国 C 法国 D 德国 3．促进现代广告业形成与发展的关键因素是。 A 机器印刷术的广泛应用 B 报纸的产生 C 招牌与幌子的普及 D 大规模工业生产带来的社会商品销售量的剧增 4. 我国的古代广告最早出现在约 ___________ 。 A 公元前 3000 年 B 奴隶社会 C 唐宋时期 D 清末 5．从广告费总额、人均广告费、广告费占国民生产总值的比例三项指标来看，世界上广告业最发达的国家是__________________________________________________________________________________________________ 。 A 日本 B 英国 C 法国 D 美国 6．英国是__________ 。 A 近代印刷广告的诞生地 B 欧洲广告业最发达的国家 C 世界第三广告大国 D 公共广播电视机构不播广告的国家 部分参考答案