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解读《普通高中信息技术课程标准(实验稿)》

解读《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》

刘向永

解读《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》——访《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》研制组负责人李艺教授本刊记者刘向永记者：请您给我们介绍一下《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》研制的背景以及它在此次基础教育课程改革中的地位。李艺：本次基础教育课程改革将高中阶段的课程分为8大领域，分别是语言与文学、数学、人文与历史、科学、技术、艺术、体育与健康、综合实践活动。各个领域包括课程价值相近的若干科目。技术领域包括信息技术和通用技术2个科目。全部课程采用学分计量学习历程与成绩。高中学生必须修得144学分才能取得高中毕业资格，其中116分为必修学分，其余为选修学分，每个学分对应18学时的课程。信息技术科目在116个必修学分中占4个学分，学生在信息技术科目必须取得4个学分才能获取高中毕业资格。对信息技术有兴趣或者有理、工科发展取向的同学，还可以利用116学分之外的选修学分继续修读信息技术。信息技术成为普通高中阶段一个独立的科目，标志着信息技术教育得到了本次课程改革的肯定，信息技术课程的地位也得到了确认；信息技术作为技术领域中的一个科目，标志着信息技术既归类于技术领域，又不同于一般的技术。记者：《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》如何解决与义务教育阶段的信息技术课程衔接的问题呢？李艺：义务教育阶段课程将信息技术课程放在综合实践活动领域中。综合实践活动包括信息技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育四个板块，其中关于信息技术教育（课程）的描述比较简单笼统，没有足够清晰地具体化，难以对课程实施给出有效指导。实际上，当前我国义务教育阶段的信息技术课程，一直是在教育部2000年《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》指导下实施的，而这个文件同样不能作为本次研制课改高中信息技术课程标准的参照。在这种情况下，如何研制高中阶段的课程标准呢？为了解决这个问题，研制组针对信息技术教育的基本目标，从对各个学段课程任务的分析开始，重新审视信息技术课程的目标、内容、对象。显然，小学、初中、高中学生的特征是有明显不同的，每一个学段的目标、内容必然有其清晰可辨的特征。如此将课程任务进行轮廓性分野，尽力给基础教育的各个阶段设定合理的空间，然后将这个分野中预留给高中的部分予以填充。经过多方面征求意见并充分论证，关于各学段课程任务的轮廓性分野是这样确定的：小学——初步接触信息技术，形成感性经验；初中——提高信息技术应用技能，开始学习用信息技术解决生活与学习中的问题；高中——在持续经历信息技术的基础上，形成个性化发展，追求自由于信息文化的能力。过去的一个时期内，我们曾经经历过信息技术课程内容从大学到中学，从中学到小学的习惯性下放。重新审视信息技术课程的目标、内容、对象，提出一个轮廓，也会有效地阻断类似的无原则的习惯性下放。记者：信息技术是一个不断发展变化的领域，信息技术教育也将是一个不断发展变化的课题，请问在高中课程标准的研制过程中是如何看待这个问题的。李艺：大家已经达成共识的是，信息技术课程的理念、内容必将随着时间的变化而发生变化。但是我们认为，当前基于冯诺依曼体系的计算机技术（如前台图形用户界面技术GUI和后台数据库技术）已趋成熟和稳定，而语音识别、神经网络、人工智能、生物计算机等前沿技术在短期内尚无法实现质的突破。当前信息技术的基本形态处于一个相对稳定期。信息技术对社会实践的影响方式和力度也进入其发展过程中的一个平原期。这种平原期现象可在许多方面得到印证：技术上，由于图形用户界面等技术和理念的发展趋于稳定，各类系统和应用软件的发展空间已趋饱和，譬如，从WIN95开始，微软公司的Windows系列就没有再次出现多少技术层面的跳跃性变化等等；经济上，基于当前主流技术的IT业的跑马圈地式竞争早已结束，理性回调已经基本完成，我们所熟悉的传统竞争方式也通行于IT业界；观念上，微软诉讼案的结果则证实了人们对信息技术垄断观念的重新理解，新的技术竞争游戏规则业已初步形成。在这种背景下，横向上的进一步扩展（大众化）以及信息文化理念的广泛植入将是信息技术发展的重要方向，建立在共识与双赢基础上的信息技术合作将在更大范围内展开。在这个平原期内，信息技术教育或者信息技术课程也会有所变化，但幅度相对较小，比较容易在实施过程中予以调整。至于这个平原期以后会发生些什么，则是数年以后的事情，现在考虑为时过早。记者：在课程标准的层面上，义务教育阶段的信息技术课程有无继续投入研究的可能？李艺：应该有的。在

义务教育阶段课程标准实验稿的指导下，小学和初中的课程改革实验已经持续了一段时间，随着高中阶段课程标准实验稿的完成，要根据实验情况回过头来对义务教育阶段课程标准（实验稿）进行修订。信息技术课程也有可能会随着这个过程的展开而被重新考虑。因此，我们最终会得到一个与高中阶段标准相协调的比较理想的义务教育阶段的相应标准，从而使整个基础教育阶段的信息技术课程成为一个连续的整体。记者：请您给我们介绍一下此次《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》的整体框架以及它的独特之处。李艺：在整个高中课程的框架之下，高中信息技术课程有4个必修学分。为了充分表达对学生多样化选择的支持，我们又将这4个学分拆开来对待。我们将课程分为必修课与选修课两个部分，共六个模块，每个模块2学分。必修部分只有“信息技术基础”一个模块，它与九年义务教育阶段相衔接，既是信息素养培养的基础，又是后续选修模块的前提。选修部分包括“算法与程序设计”、“多媒体技术应用”、“网络技术应用”、“数据管理技术”和“人工智能初步”五个模块。选修部分关注技术能力与人文素养的双重建构，既是信息素养培养的继续，又是支持个性发展的平台。一般而言，每个学生必须在修完“信息技术基础”之后，再修一个选修模块，才能达到高中毕业所需的4个学分。高中信息技术课程的设计体现如下三个特点：第一，信息技术应用能力与人文素养培养相融合的课程目标；第二，符合学生身心发展需求的课程内容；第三，有利于所有学生全面发展与个性发展的课程结构形式。记者：《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》和以往的信息技术课程指导纲要有很大的不同，您能否给我们介绍一下《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》有哪些超越之处？李艺：《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》的研制是在广泛参照了全国信息技术教育改革实践经验，广泛听取课程专家和一线教师的意见的基础上进行的。所以说，高中信息技术课程标准的推出，既是基础教育课程改革推动而产生的，又是对我国信息技术教育改革研究与实践汇总、归纳而形成的必然。高中信息技术课程以培养学生的信息素养为根本目标，其设计中确立了这样的指导思想：使学生在持续的信息技术应用实践中，把握具有普遍迁移意义的技术文化要素，体验信息文化，提升信息素养，从而支持全面的基础文化素养的发展。通过历次的信息技术教材审定，我们可以看到，信息技术教育走向信息素养培养这种理念已经广泛地为大家所接纳，既影响了2002年的两次普通高中信息技术教科书审定，又指导着本次课程标准的研制。如果说2000年《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》的颁布是由计算机教育向信息技术教育变革的一次明确标志的话，那么就可以说本次课程标准的制定标志着从国家层面上完成了从计算机教育向信息技术教育的转变。在明确了以信息素养培养作为课程的基本目标之后，问题是如何恰当而充分地将这个理念表达出来。在研究过程中，研制组成员坚持了如下两个基本思路：第一，超前而又恰当的思路。既要使课程标准符合当前需要，符合近期的可以预计的发展需求，又要在内容范围、内容深度、内容描述的具体程度等方面做到恰到好处；第二，课程标准作用有限性的思路。就整个课程改革来说，从基础教育课程改革纲要开始，到课程标准，再到教材，再到具体的课程，如此才是一个完整的课程改革工程。而在其中任何一个阶段，其作用都是有限的。每一个阶段的基本任务，是在本阶段中以最适当的形式和方法在本层面内将理念予以落实。例如，在课程标准的过程中，我们在对信息素养概念充分调研的基础上，以与课程标准最相适宜的方式给出表达。再如，我们从现实社会生活的需求出发，提出超越技术，将信息技术作为实际应用中的工具、问题解决过程中的要素、信息实践与相应文化内化的平台，使得信息技术课程标准既贴近大家的经验，容易理解而又内涵充实。记者：《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》包括必修与选修两个部分，共六个模块。那么，我们在学校实施过程能否实现学生真正的选修？各个学校为学生提供不同选修内容，统一的评价如何实现？李艺：本次高中课程改革在保证共同基础的前提下，各学科分层次、分类别设计了多样的及可供不同发展潜能的学生选择的课程内容，以满足学生对课程的不同需求。在高中信息技术课程中，可以为不同兴趣或者不同发展取向的学生提供不同的选修课程。譬如，文科的学生可以选择较容易掌握并较实用的多媒体等内容。理科的学生可以选择具有理科取向的课程内容，比如数据库技术、人工智能初步等内容。关于选修问题，理念上说，应该是为每一个学生提供个性化选修机会，实际上考虑到课程实施的可行性，我们又必须认识到，每个学校为学生提供的选择机会又是有限的。但最终由学校条件、教师引导、学生选择等多种制约因素综合作用下，仍然能够形成多元化的选修结果。关于评价问题，高中信息技术课程的评价可以分为校内评价和校外评价两种。校内评价是学生学分认定的手段，由学校实现，比较容易实现对多元取向的关照。校外

评价主要是设计一套与课程标准相适应的会考方案。我们正在充分关照个性化的基础上，与海南等省合作

研制一套会考方案，希望能够取得切实有效的结果，以便向全国推广，现在已经接近成功。我们的基本思

考有三个：第一，以客观题和作品相结合实现对基础知识、基本技能和应用信息技术解决问题的能力的同

时测量；第二，既为不同学生提供个性化的不同选择，又保证评价的信度和效度；第三，合理并可行的操

作方案。记者：《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》倡导新的课程理念，那么我们在实际的教学中如何具体实现这样的理念？一线教师如何根据课程标准来实施教学，对此，您有什么样的建议？李艺：本次课程标准实验稿研制完成，信息技术课程的改革并没有完成。课程标准实验稿研制成功，并不说明课程

标准已经给大家提供了所有答案，而是提供了一个思考问题和解决问题的基本线索。相继而来的教科书编

写和课程标准实验稿投入实验的过程同样是研究过程的继续，因此有许许多多的东西需要建构。或者说，

假设培养信息素养这个理念已经在标准中得到恰当表达的话，那么，它如何在教材层面上表达，如何在教

学过程中表现，都需要在今后的研究中逐步解决。尽管我们在实践中已经积累了一些经验，但仍然远远不够。这就要求所有信息技术教科书编写者、信息技术教师，认真审视自己的工作，沿着课程标准确定的思路，继续从事关于内容、方法的开发。通过大家艰苦的长期的工作，真正使这门课程不断走向充实、走向

成熟。信息技术课程改革是大家的事情，信息技术课程标准的研制、信息技术教科书的编写、信息技术课

程改革的实施，也都是大家的事情。课程标准研制组必然会与国家级实验区甚至是省级实验区合作，与教

研人员、一线教师合作设计、开发、归纳、总结，并尽快将成果向全国推介。我个人要对一线教师说的话是：您认为应该如何去做？更进一步，甚至可以说：您认为课程标准还有哪些不足的地方？只有这么思考、这么去做，才有可能较快地推动信息技术课程的建设。记者：我国幅员辽阔，各地区甚至各个学校的信息技术环境不同，这些将直接影响信息技术课程标准的实施，请问课程标准研制组是否考虑到了我国信息技

术教育发展中的不均衡问题？李艺：我国不同地区的条件差异是显而易见的，信息技术课程对条件的要求又比较苛刻，除了如其他课程有对师资的要求以外，还有对设施设备等的要求。课程标准研制组通过资料

收集和亲自调查，也对这种现象有比较深刻的认识。然而，课程标准既要考虑全国范围内的不均衡问题，

又要充分考虑发达地区代表性人群的发展需求。信息技术课程标准既为发达地区预留了较大的发展空间，

又为欠发达地区的部分学校准备了一个比较容易实现的起点。我们仔细研究课程标准就可以发现这一点。

课程标准中几乎所有条目，都可以有因设施、设备等条件地不同而产生不同的理解，这就要求教科书编写

者在编写的过程中将这种针对性具体落实，编写出适合不同地区和人群的教科书。但是即使如此，也不可

能使这个标准适合所有学校和所有学生，比如在我国一些经济欠发达地区，整个学校甚至整个县都没有一

台电脑，对这些地区或者学校来说，必然不能达到课程标准的要求。这时，课程标准所产生的作用是督促

和激励，促使他们争取早日达到要求，而不是一味迁就。记者：《普通高中信息技术课程标准（实验稿）》的实施需要多长时间？您能否给我们介绍一下实验的推进设想？李艺：按照预定计划，整个高中阶段的课程改革进展顺序大致是2003年上半年颁布高中新课程方案和各学科课程标准（实验稿），组织编写高中教材，在首批实验区域省级教育部门共同开展关于新课程的研修活动，筹备实验工作，2004年秋季学期正式开始实验。就信息技术课程来说，首先是按照高中课改的统一部署行动，其次是就信息技术课程本身的特

点和发展需求，扎扎实实地进行实验和研究。就我所知，在信息技术课程教科书编写方面，在配合校本教

研的信息技术课程培训方面，在信息技术课程教学内容与方法研讨方面，在信息技术课程评价方法研究方面，都有工作正在扎扎实实地进行。欢迎全国所有志同道合者和课程标准研制组联系，也可以直接和我联系，大家展开广泛的合作，将共同理想推入现实。

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(完整版)珠海格力电器股份有限公司营运能力分析

珠海格力电器股份有限公司财务报表营运能力分析一、营运能力指标格力电器2011-2013年度营运能力指标表二、营运能力主要竞争者及同业比较 1、2011年度营运能力比较。格力电器与竞争对手及同业2011年度营运能力指标比较表

2、2012年度营运能力比较。格力电器与竞争对手及同业2012年度营运能力指标比较表

3、2013年度营运能力比较。格力电器与竞争对手及同业2013年度营运能力指标比较表三、营运能力指标分析 1、总资产周转率分析

●总资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与资产总额的比率，它说明企业的总资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数。 ●总资产周转次数公式：总资产周转次数= 营业收入/总资产平均余额其中：总资产平均余额=（期初总资产余额+期末总资产余额）/2 ●个人分析：总资产周转次数：总资产周转率是企业主营业务收入与平均资产总额的比率，反映企业用销售收入收回总资产的速度。计算公式为：总资产周转率=主营业务收入/平均资产余额转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。由上图可知格力电器2011年度总资产周转率0.98；2012年度总资产周转率0.92；2013年总资产周转率0.89；宏图高科2011-2013年度总资产周转率分别为1.15,1.05,1；格力相比20家企业排名靠后，低于其他同行业的知名企业，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。该指标越高，说明企业全部资产的使用效率高。格力13年，12年总资产周转率比11年稍微下降，其总资产周转速度有所下降，说明企业的销售能力降低，格力应该尽快找出原因提高销售水平。企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加

2011版新课程标准解读

2011版义务教育新课程标准解读刘美林8.29 一、课程标准修订的背景 1、是《国家中长期教育发展规划纲要》提出的要求《国家中长期教育发展纲要》摘要（四）战略主题。坚持以人为本、全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题，是贯彻党的教育方针的时代要求，其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题，重点是面向全体学生、促进学生全面发展，着力提高学生服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。坚持德育为先。立德树人，把社会主义核心价值体系融入国民教育全过程。加强马克思主义中国化最新成果教育，引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观；加强理想信念教育和道德教育，坚定学生对中国共产党领导、社会主义制度的信念和信心；加强以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育；加强社会主义荣辱观教育，培养学生团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗的良好品质。加强公民意识教育，树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念，培养社会主义合格公民。加强中华民族优秀文化传统教育和革命传统教育。把德育渗透于教育教学的各个环节，贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育的各个方面。切实加强和改进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育工作。构建大中小学有效衔接的德育体系，创新德育形式，丰富德育内容，不断提高德育工作的吸引力和感染力，增强德育工作的针对性和实效性。加强辅导员、班主任队伍建设。坚持能力为重。优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养。着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做人做事，促进学生主动适应社会，开创美好未来。坚持全面发展。全面加强和改进德育、智育、体育、美育。坚持文化知识学习与思想品德修养的统一、理论学习与社会实践的统一、全面发展与个性发展的统一。加强体育，牢固树立健康第一的思想，确保学生体育课程和课余活动时间，提高体育教学质量，加强心理健康教育，促进学生身心健康、体魄强健、意志坚强；加强美育，培养学生良好的审美情趣和人文素养。加强劳动教育，培养学生热爱劳动、热爱劳动人民的情感。重视安全教育、生命教育、国防教育、可持续发展教育。促进德育、智育、体育、美育有机融合，提高学生综合素质，使学生成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

2018年财务报表分析网上作业：任务2格力电器营运能力分析

《财务报表分析》作业2：营运能力分析企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。因此，营运能力决定着企业的偿债能力和获利能力，营运能力分析是了解企业财务状况稳定与否和获利能力强弱的关键环节。一、格力电器近三年营运能力指标分析根据格力电器公司2014—2016年的年度报告数据，可以得到以下营运能力计算分析表。格力电器近三年营运能力分析指标

总资产周转率长期处于较低的状态，企业则应采取适当措施提高各项资产的利用程度，对那些确实无法提高利用率的多余、闲置资产及时处理，提高总资产周转率。总资产周转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年总资产周转率分别为0.966、0.633、0.64，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。（二）固定资产周转率分析固定资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与固定资产占用额的比率，它说明企业的固定资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数，另外固定资产周转率还可以采用时间形式表示的固定资产周转天数来表达。其计算公式为：固定资产周转次数=营业收入/固定资产平均占用额，其中：固定资产平均占用额=（期初固定资产占用额+期末固定资产占用额）/2；固定资产周转天数=360/固定资产周转次数。固定资产的周转率越高，周转天数越少，表明公司固定资产的利用效率越高，公司的获利能力越强；反之，则公司的获利能力越弱。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年固定资产周转率分别为9.644、6.622、6.651，固定资产周转率从9.6降到6.6，固定资产利用效率有所降低，固定资产周转率的降低主要原因在于格力电器主营业务收

体育新课程标准解读

体育新课程标准解读 1 理念的改变长期以来，体育教师在上体育课时，更多地只是从教师的角度出发来设计和安排教学，教学过程以“教”为中心进行教学安排，这一切都只是围绕教师为中心进行教学，忽视了学生的主体地位。而新一轮的体育课程改革,让我们已清醒地认识到教育的技能发展,不仅需要教师自身提高专业水平，尤其需要在体育教学实践中，开展有效的实验与科学研究,要求我们要具有具体分析问题解决问题的能力。因此必须转变我们的思想，改变我们的观念。新《体育与健康课程标准》提出了一个口号，其实也就是《体育与健康课程标准》提出的四个新理念：3．1．1坚持“健康第一”的指导思想,促进学生健康成长体育课程是所有学校课程中唯一与生命延续息息相关的课程，因此理应为促进学生健康,培养合格、健全的国民发挥重要的作用。因此无论哪个国家哪个民族,学校教育课程中都不可能缺少体育课程，这是因为体育课程在培养适应社会发展的人才方面所起到作用是其他课程不可替代的。例如我国香港特别行政区课程标准认为：“体育可帮助学生建立健康的生活方式,并培养学生终身体育的习惯，以达到中国传统五育并重的教育宗旨。”新的课程标准强调要坚持“健康第一”的指导思想，明确体育与健康课程是以增进中小学生健康为主要目的的必修课程。它以促进学生身体、心理和社会适应整体健康水平的提高为目标，融合与学生身心发展密切相关的体育与健康知识和方法,关注学生健康的意识和良好生活方式的形成。无论学生选择何种运动项目进行学习锻炼，都将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程,以培养学生健康的意识和体魄,确保“健康第一”的思想落到实处。 3.1.2激发运动兴趣,培养学生终生体育的意识兴趣是激发和保持学生行为的内部动力,也是影响学生学习的自觉性、主动性和积极性的重要因素。而运动兴趣对学生的体育学习又特别重要,因此只有学生对体育活动有兴趣,并使体育活动成为学生自己的内部需要，他们才会自觉参与到体育活动中去,因此，体育课程应将激发和保持学生的运动兴趣放在重要位置,学生有了运动的兴趣才会经常参与体育锻炼,才能养成坚持体育锻炼的习惯，才能树立终身体育的意识，也才会将体育活动作为生活中不可或缺的组成部分。 3.１.3以学生发展为中心,重视学生的主体地位新的体育课程强调以学生发展为中心,意味着在体育教学过程中要重视学生的感受和情感体验,重视以学生发展为中心但并不排斥体育教师在体育教学过程中的主体地位和指导作用,体育教师在教学过程中仍需要进行示范和讲解,但并不是要过分强调教师自己的指导作用，也不要花费过多的时间进行示范和讲解，应该留有尽可能多的时间和空间让学生进行学习,让学生在体育活动中释放情绪和体验愉快,并获得更多的认识和理解。 3.1．４关注个体差异与不同需求,确保每一个学生受益体育课程是为所有学生所设置的一门课程，体育教师的教学对象是全体学生，而不是少数有运动天赋的学生。因此，体育教学应该面向全体学生,使每一位学生都有可能受到同等的尊重和关注，都能体验到体育学习的乐趣，都能健康快乐的成长和进步。许多国家或地区，特别强调这一问题,例如美国加里福利州的课程标准强调:“教师要重视学生的种种差异，为所有学生规划学习进程,并有利于所有学生的发展，让所有学生在活动中得到乐趣。” 要以新的课程理念指导教学工作,我们必须明确体育与健康课程所关注的是学生如何通过身体活动去实现健康目标;实际上,体育与健康课程的健康教育强调的是在学好体育基本技能与发展身体过程中,促进学生心理健康与社会适应能力的提高。今后我国中小学的体育课程不仅要关注学生课堂的行为表现，更要重视学生在课外坚持锻炼身体的行为习惯的养成。３.2 教案的改变３.2.１教案的格式

大数据时代的财务经营分析报告

大数据时代的财务经营分析主讲教师：侯振兴 1．传统供应链分析供应链从企业的范围，可以分为内部供应链和外部供应链。内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。外部供应链是指与企业同处一个利益链条上的上下游企业，供给原来的上游企业，销售企业产品的下游企业。内部供应链和外部供应链的关系：二者共同组成了企业产品从原材料到成品到消费者的供应链。可以说，内部供应链是外部供应链的缩小化。（1）供应链分析的目的是满足客户需求，降低成本，实现利润： ①提高客户满意度。这是供应链管理与优化的最终目标，供应链管理和优化的一切方式方法，都是朝向这个目标而努力的，这个目标同时也是企业赖以生存的根本。 ②提高企业管理水平。供应链管理与优化的重要内容就是流程上的再造与设计，这对提高企业管理水平和管理流程，具有不可或缺的作用。同时，随着企业供应链流程的推进和实施、应用，企业管理的系统化和标准化将会有极大的改进，这些都有助于企业管理水平的提高。 ③节约交易成本。结合电子商务整合供应链将大大降低供应链内各环节的交易成本，缩短交易时间。 ④降低存货水平。通过扩展组织的边界，供应商能够随时掌握存货信息，组织生产，及时补充，因此企业已无必要维持较高的存货水平。比如：丰田零库存。 ⑤降低采购成本，促进供应商管理。由于供应商能够方便地取得存货和采购信息，应用于采购管理的人员等都可以从这种低价值的劳动中解脱出来，从事具有更高价值的工作。 word完美格式

⑥减少循环周期。通过供应链的自动化，预测的精确度将大幅度的提高，这将导致企业不仅能生产出需要的产品，而且能减少生产的时间，提高顾客满意度。 ⑦收入和利润增加。通过组织边界的延伸，企业能履行它们的合同，增加收入并维持和增加市场份额。 ⑧网络的扩张。供应链本身就代表着网络，一个企业建立了自己的供应链系统，本身就已经建立起了业务网络。（2）供应链管理涉及的基础理论供应链管理是企业组织生产、采购、销售的基础，是实行产品增值的关键环节，其中涉及很多管理学基础理论。库存管理：循环库存的部署策略，安全库存的部署策略，季节库存的部署策略。运输管理：运输方式的选择如何，路径和网络选择如何，自营与外包，反应能力和盈利水平的权衡。生产方式管理：订单生产，按库存生产。信息传递：与进行供应链协调与信息共享。（六）预算分析 1．《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》【文件摘要】第一章总则第二条本指引所称全面预算，是指企业对一定期间经营活动、投资活动、财务活动等作出的预算安排。第三条企业实行全面预算管理，至少应当关注下列风险：（一）不编制预算或预算不健全，可能导致企业经营缺乏约束或盲目经营。（二）预算目标不合理、编制不科学，可能导致企业资源浪费或发展战略难以实现。（三）预算缺乏刚性、执行不力、考核不严，可能导致预算管理流于形式。第四条企业应当加强全面预算工作的组织领导，明确预算管理体制以及各预算执行单位的职责权限、授权批准程序和工作协调机制。企业应当设立预算管理委员会履行全面预算管理职责，其成员由企业负责人及内部相关部门负责人组成。 word完美格式

小学数学新课标解读

小学数学新课标解读《全日制义务教育数学课程标准（修定稿）》（以下简称《标准》）是针对我国义务教育阶段的数学教育制定的。根据《义务教育法》.《基础教育课程改革纲要（试行）》的要求，《标准》以全面推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力为宗旨，明确数学课程的性质和地位，阐述数学课程的基本理念和设计思路，提出数学课程目标与内容标准，并对课程实施（教学.评价.教材编写）提出建议。《标准》提出的数学课程理念和目标对义务教育阶段的数学课程与教学具有指导作用，教学内容的选择和教学活动的组织应当遵循这些基本理念和目标。《标准》规定的课程目标和内容标准是义务教育阶段的每一个学生应当达到的基本要求。《标准》是教材编写.教学.评估.和考试命题的依据。在实施过程中，应当遵照《标准》的要求，充分考虑学生发展和在学习过程中表现出的个性差异，因材施教。为使教师更好地理解和把握有关的目标和内容，以利于教学活动的设计和组织，《标准》提供了一些有针对性的案例，供教师在实施过程中参考。二、设计理念数学是研究数量关系和空间形式的科学。数学与人类的活动息息相关，特别是随着计算机技术的飞速发展，数学更加广泛应用于社会生产和日常生活的各个方面。数学作为对客观现象抽象概括而逐渐形成的科学语言与工具，不仅是自然科学和技术科学的基础，而且在社会科学与人文科学中发挥着越来越大的作用。数学是人类文化的重要组成部分，数学素养是现代社会每一个公民所必备的基本素养。数学教育作

为促进学生全面发展教育的重要组成部分，一方面要使学生掌握现代生活和学习中所需要的数学知识与技能，一方面要充分发挥数学在培养人的科学推理和创新思维方面的功能。义务教育阶段的数学课程具有公共基础的地位，要着眼于学生的整体素质的提高，促进学生全面.持续.和谐发展。课程设计要满足学生未来生活.工作和学习的需要，使学生掌握必需的数学基础知识和基本技能，发展学生抽象思维和推理能力，培养应用意识和创新意识，在情感.态度与价值观等方面都要得到发展；要符合数学科学本身的特点.体现数学科学的精神实质；要符合学生的认知规律和心理特征.有利于激发学生的学习兴趣；要在呈现作为知识与技能的数学结果的同时，重视学生已有的经验，让学生体验从实际背景中抽象出数学问题.构建数学模型.得到结果.解决问题的过程。为此，制定了《标准》的基本理念与设计思路。基本理念数学课程应致力于实现义务教育阶段的培养目标，体现基础性.普及性和发展性。义务教育阶段的数学课程要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得：人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。课程内容既要反映社会的需要.数学学科的特征，也要符合学生的认知规律。它不仅包括数学的结论，也应包括数学结论的形成过程和数学思想方法。课程内容要贴近学生的生活，有利于学生经验.思考与探索。内容的组织要处理好过程与结果的关系，直观与抽象的关系，生活化.情境化与知识系统性的关系。课程内容

公司业务数据分析

公司业务数据分析问题摘要本文是对公司一季度业务数据分析问题，根据题中所给出的数据，利用SPSS 软件进行相关性统计分析，分别对各业务中指标进行分析，得到各业务之间的关系。同时通过现有的数据和所建立的模型，给出今后发展提出建议。针对问题一，在对业务量接近饱和问题，首先采用变异系数法求出各项指标的权重，利用灰色变权聚类法，建立白化权函数，确定聚类权、求出聚类系数，再通过比较聚类系数，得出各个业务属于哪个灰类。最后得到业务二和业务三的业务量接近饱和。针对问题二，根据题中所给的数据，通过SPSS软件得到各指标与收入的相关性系数，其中指标5与收入的相关系数为1，知指标五为收入。在这基础上通过SPSS软件进行相关性统计分析得收入主要和业务一和业务四相关。针对问题三，考虑各业务之间的相关性及业务相互促进要使得收入增加。首先利用变异系数法计算出各业务中各指标的权重，综合业务中各指标，再通过SPSS得到各业务之间的相关系数，知业务一与业务二、业务三、业务四相关性强，与业务五相关性弱；业务二与业务三、业务四、业务五相关性弱；业务三与业务四、业务五相关性弱；业务四与业务五呈负相关。相互促进情况见表六七。针对问题四，根据现有的数据，先利用BP神经网络预测出了下一个月各业务的发展情况。为扩大公司的盈利空间以及服务规模，并分析当前的状态给出以后发展的建议：1、推陈出新，使客户选择开通更多业务。2、加强对各业务的宣传。季度分析报告见模型的求解。关键词：业务指标灰色变权聚类法变异系数法 BP神经网络预测一问题重述

某互联网公司推出一项服务，此项服务包括5个主要的业务，这5项业务共包含8个指标，某项业务可以含有1个或多个指标，在这8个指标中其中有一个指标是收入。客户可以根据自己的需要选择开通某些业务，各个业务之间没有强制绑定关系，但是某些业务之间通过相互宣传有一定的促进作用。附件中是本公司2012年第一季度的数据，包括各个业务的各个指标的数据：指标数据为0，说明该业务还没有这个指标；从0变为正数说明此项业务开始包含新的功能，新功能具有新的指标。附件中还包括此项服务带来的收入数据。请你根据各个服务的指标数据和收入数据，完成如下问题： 1、其中某些业务的使用量接近饱和，请你建立模型计算哪些业务量接近饱和，饱和的指标估计值是多少； 2、根据财务数据，你能判断出哪个指标是收入吗，请你说明收入主要和哪些业务相关； 3、请你分析出各个业务之间的相关性，哪几个业务相互促进可以使得收入增加； 4、假如你是本服务的项目经理，根据现有的数据和你所建立的模型，给公司总经理写一份季度分析报告，分析当前的状态以及以后发展的建议，如何扩大公司的盈利空间以及服务规模。二问题分析问题一：因某些业务的使用量接近饱和，要建立模型计算哪些业务量接近饱和，及饱和的指标估计值。对于饱和度的理解可认为，当业务中的指标趋于一个平缓的趋势时接近饱和，因为若该业务已接近饱和则对该业务的指标控制上不会有太大的变化，反之则应还会有一个较大的波动趋势。因此可先用变异系数法确定出每个业务中相应指标的权重。再采用灰色变权聚类分析求解，以饱和及不饱和作为两个灰类，聚类对象为五个业务，而影响业务的指标共有八个可作为聚类指标。建立白化权函数和彻度函数，再通过聚类权，即可得出各业务是否饱和，及其饱和的估计值。问题二：根据题中所给的财务数据，为判断哪个指标是收入，从各指标之间的相关性出发，考虑各业务中相同指标与收入的相关性，及各业务中不同指标与收入的相关性，利用SPSS软件分别计算出各指标与收入的相关系数，若指标与收入的相关系数为1，则该指标为收入。为说明收入主要和哪些业务相关，考虑各业务与收入相关性，同时考虑收入指标、各业务中指标与总收入的相关性，从而确定收入与哪些业务相关。问题三：要分析出各个业务之间的相关性，对各业务中有1个或多个指标，我们采用变异系数法求出各指标的权重，将业务中多个指标的权重综合成总指标来考虑，通过各业务中总指标之间的相关性来衡量各业务之间的相关性。要知道哪几个业务相互促进可以使得收入增加，通过Excel对收入进行分析，根据收入在某段时间的波动大小，对收入增加的时间段进行分析，考虑此阶段收入与各业务之间的相关性，从而确定哪些业务相互促进可以使得收入增加。问题四：根据现有的数据和所建立的模型，分析当前的状态以及以后发展的建议，对如何扩大公司的盈利空间以及服务规模。首先采用BP神经网络系统法建立模型，预测出下一个月各业务中各指标的发展趋势，及其收入的发展情况，结合当前的状态，为以后发展提出了相关建议。三符号说明

格力销售分析

目录一、摘要二、关键词三、企业介绍四、湖南市场基本情况分析 1.市场占有率分析 2. swot分析五、湖南市场销售计划 1.销售目标 2.销售配额 3．销售预算六、湖南市场的销售组织 1.销售招牌培训 2.销售组织设计 3.销售团队建设七、湖南市场的销售区域 1.销售区域划分销售路线设计 3.销售区域管理八、湖南市场销售考核激励九、总结十、致谢摘要：作为中国空调界的领军品牌，格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。面对巨大的市场空间，结合格力目前在湖南的整体状况,本文就如何继续巩固和扩大格力在湖南市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象方面给予分析。关键词：格力空调销售品牌一、企业介绍珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调

业唯一的“世界名牌”产品。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心技术发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。在技术创新方面上成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。在营销创新方面上格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位，被经济界、理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。二、湖南市场基本情况分析（一）湖南市场占有率分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体湖南市场容量的扩张。目前格力在湖南空调市场的占有率约为20.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。日前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合“2010年度中国市场商品销售统计”结果显示，格力空调荣获“2010年市场综合占有率名列同类品牌第一位”。这也是格力空调自1995年起连续16年产销量位居中国空调行业第一，再次证实了其在消费者心目中已经当之无愧成为中国空调业唯一的“世界名牌”。2010年实现营业收入608亿元，同比增长42.6%，实现净利润42.8亿元，同比增长46.8%，享有极高的市场占有率和影响力。格力空调通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比，荣获“2010市场综合占有率名列同类品牌第一位”，是消费者对格力品牌空调品质的信任。面对巨大的市场空间，结合格力目前在湖南的整体状况，没队伍整合组建是开始，培训提升是保证，高效运营体系是保障，推进监控是基础，网络建立是核心，销售达成是根本。（二）SWOT分析 S： 1．实实在在做事的一个公司，高度符合素质模型； 2．空调行业已经经历过洗牌，恶性竞争的可能性不太大，利润得到保证； 3．对产业链的控制力很强； 4．技术，全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央空调企业，格力拥有270多套实验室，是目前国内空调行业内最大种类最齐全的企业，在世

小学数学新课程标准(修改稿——)解读

小学数学新课程标准(修改稿)解读一、前言《全日制义务教育数学课程标准（修改稿）》（以下简称《标准》）是针对我国义务教育阶段的数学教育制定的。根据《义务教育法》、《基础教育课程改革纲要（试行）》的要求，《标准》以全面推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力为宗旨，明确数学课程的性质和地位，阐述数学课程的基本理念和设计思路，提出数学课程目标与内容标准，并对课程实施（教学、评价、教材编写）提出建议。《标准》提出的数学课程理念和目标对义务教育阶段的数学课程与教学具有指导作用，教学内容的选择和教学活动的组织应当遵循这些基本理念和目标。《标准》规定的课程目标和内容标准是义务教育阶段的每一个学生应当达到的基本要求。《标准》是教材编写、教学、评估、和考试命题的依据。在实施过程中，应当遵照《标准》的要求，充分考虑学生发展和在学习过程中表现出的个性差异，因材施教。为使教师更好地理解和把握有关的目标和内容，以利于教学活动的设计和组织，《标准》提供了一些有针对性的案例，供教师在实施过程中参考。二、设计理念数学是研究数量关系和空间形式的科学。数学与人类的活动息息相关，特别是随着计算机技术的飞速发展，数学更加广泛应用于社会生产和日常生活的各个方面。数学作为对客观现象抽象概括而逐渐形成的科学语言与工具，不仅是自然科学和技术科学的基础，而且在社会科学与人文科学中发挥着越来越大的作用。数学是人类文化的重要组成部分，数学素养是现代社会每一个公民所必备的基本素养。数学教育作为促进学生全面发展教育的重要组成部分，一方面要使学生掌握现代生活和学习中所需要的数学知识与技能，一方面要充分发挥数学在培养人的科学推理和创新思维方面的功能义务教育阶段的数学课程具有公共基础的地位，要着眼于学生的整体素质的提高，促进学生全面、持续、和谐发展。课程设计要满足学生未来生活、工作和学习的需要，使学生掌握必需的数学基础知识和基本技能，发展学生抽象思维和推理能力，培养应用意识和创新意识，在情感、态度与价值观等方面都要得到发展；要符合数学科学本身的特点、体现数学科学的精神实质；要符合学生的认知规律和心理特征、有利于激发学生的学习兴趣；要在呈现作为知识与技能的数学结果的同时，重视学生已有的经验，让学生体验从实际背景中抽象出数学问题、构建数学模型、得到结果、解决问题的过程。为此，制定了《标准》的基本理念与设计思路基本理念。（一）总：六大理念 1、人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展 2、数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具，数学是一切重大技术发展的基础，数学是一种文化。 3、数学学习的内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理、与交流，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。 4、学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者、合作者。 5、评价的目的—了解学生的数学学习历程，改进教师的教学；目标多元，方法多样；重过程，轻结果；关注情感态度。 6、把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力的工具。（二）分六大理念的解读: 数学课程应致力于实现义务教育阶段的培养目标，体现基础性、普及性和发展性。义务教育阶段的数学课程要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得：人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。 1、关于数学课程的功能（1）“人人学有价值的数学”是指作为教育内容的数学，应当是适合学生在有限的学习时间里接触、了解和掌握的数学。怎样理解有价值的数学?

格力电器营运能力分析

格力电器营运能力分析一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力电器标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力电器空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2011年，格力电器全球用户超过8800万。2012年，格力电器实施全球化品牌战略进入第五年。格力电器将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速战速决”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！二、历史比较分析资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。资产运用效率的衡量与分析，对于不同报表使用人各具重要意义。股

东通过资产运用效率分析，有助于判断企业财务安全性及资产的收益能力，以进行相应的投资决策；债权人通过资产运用效率分析，有助于判明其债权的物质保障程度或其．安全性，从而进行相应的信用决策；管理者通过资产运用效率分析，可以发现闲置资产和利用不充分的资产，从而处理闲置资产以节约资金，或提高资产利用效率以改善经营业绩。为了帮助大家对格力电器公司有个更好的了解，对格力电器公司的资产运用效率作如下分析: 数据指标值整理如下表格力电器营运能力历史指标表表1-1 总资产周转率: 1. 历史比较分析历史比较分析：、总资产周转率1 11 图—

新课程标准解读方案

新课程标准解读方案Newly compiled on November 23, 2020

3、各位教师要求人人参与，依托教材以提高课堂教学效率为最终目的开展解读。对于工作不积极，承担任务不按时完成的不予评优表先。 4、各小组在开展课标解读工作方面的过程性资料要及时上交学校教导处。四、解读流程（1）课标解读的流程包括三个环节：个体研读——同伴互助——实践反思。（一）个体研读在个体研读前，教研组内先进行内容标准的整体梳理，事先让每一位教师有一个宏观的视野。然后进行分工，可以按照教学内容的单元分配，根据教师个体的实际情况和自身需要有针对性地进行研读。（二）同伴互助在自主研读课标的基础上，我们要根据解读的内容在学科小组内相互交流，共同讨论。在这个过程中，经验比较丰富的老师，要多提供经验和策略建议，思维敏捷的年轻教师要多提出具有新意的办法和点子，这样相互配合，发挥各自的优势，力争做到让组内教师“带着问题和思考来，带着收获经验和建议离开”。（三）实践反思

2019年营运能力分析(格力电器)

企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。因此，营运能力决定着企业的偿债能力和获利能力，营运能力分析是了解企业财务状况稳定与否和获利能力强弱的关键环节。格力电器近三年营运能力分析指标根据格力电器公司2014—2016年的年度报告数据，可以得到以下营运能力

（一）总资产周转率分析总资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与资产总额的比率，它说明企业的总资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数。另外总资产周转率还可以采用时间形式表示的总资产周转天数来表达。其计算公式为：总资产周转次数= 营业收入/总资产平均余额，其中：总资产平均余额=（期初总资产余额+期末总资产余额）/2；总资产周转天数=360/总资产周转次数。从公式可看出，总资产周转速度快，说明企业利用全部资产进行经营的效率高，资产的有效使用程度高，其结果将使企业的偿债能力和获利能力增强；反之，说明企业利用全部资产进行经营活动能力差，效率低，最终还将影响企业的获利能力。如果企业总资产周转率长期处于较低的状态，企业则应采取适当措施提高各项资产的利用程度，对那些确实无法提高利用率的多余、闲置资产及时处理，提高总资产周转率。总资产周转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年总资产周转率分别为0.966、0.633、0.64，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。（二）固定资产周转率分析固定资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与固定资产占用额的比率，它说明企业的固定资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数，另外固定资产周转率还可以采用时间形式表示的固定资产周转天数来表达。其计算公式为：固定资产周转次数=营业收入/固定资产平均占用额，其中：固定资产平均占用额=（期初固定资产占用额+期末固定资产占用额）/2；固定资产周转天数=360/固定资产周转次数。

企业运营管理与数据分析模型(杨云)

企业运营管理与数据分析模型课程大纲：模块一、提出问题 ◇ 营运分析模型展示 ◇ 营运管理的目标和方式 ◇ 实践的思想，寻找差异模块二、建立标准化管理与报表体系 ◇ 运营分析是战略执行的保障 ◇ 运营仪表盘原理介绍 ◇ 企业不同阶段的报表体系 ◇ 运营仪表盘运用的基本工具模块三、高质量的基础数据来源于流程管理 ◇ 企业运营中数据的来源流程 ◇ 标准化建设是过程管理的基础 ◇ 流程改进的环 ◇ 建立流程管理体系 ◇ 流程管理中的风险意识 ◇ 流程改进步骤与手段 ◇ 流程管理的工具 ◇ 信息化在运营管理中的作用模块四、经营仪表盘数据工具应用（案例）一、市场分析（产品竞争策略） ◇ 面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图表演绎价格分析与对策企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论 ◇ 在管理市场推广活动中的应用市场推广活动的全程分析与管理数据分析如何对整体促销活动进行监控和评估如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立如何利用方案工具寻求最佳市场方案案例分析与讨论二、运营分析（销售、财务、人力资源管理） ◇ 在销售管理中的应用销售渠道的管理统计分析渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立销售代表业绩跟踪数据体系建立方法有效的销售计划和销售目标设立销售的有效计划和跟踪机制建立方式建立在可持续性发展基础上销售规模提升数据模型 ◇ 在财务管理中的应用公司盈利能力趋势分析直观、动态的预算体系建模方式产品上市财务预测案例分析固定资产投资判断模型项目现金流量与投资回报模型财务比例分析与财务模型应用 ◇ 在人力资源管理中的应用公司员工结构多纬度分析年度薪资预算方案模型制定绩效驱动因素动态模型建立