认筹流程(公示)

XXXX认筹流程公示

买家一切认筹行为纯属自愿；

天颜房地产开发有限公司对以上条款拥有最终解释权及变更权。

XXXX房地产开发有限公司

年月

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一.认筹目的： 1. 为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持; 2. 通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3. 通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4. 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。

结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1万抵3万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三.认筹时间：待定。 四.认筹地点：XX营销中心 五.认筹活动： 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2?客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3?认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等； 六.认筹优惠政策 1■团购交30%:该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2■交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同

时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3■考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4?升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七.认筹前期准备工作： 1.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心； 2■目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区域。 3.销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼

房地产开盘方案及流程

XXX项目 一期开盘解筹执行案 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传

（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全位炒作 广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-

房地产楼盘开盘标准流程

房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队

抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知

楼盘认筹方案

金福广场A#楼开盘策划方案一、销售计划1、预售房源:A#楼2、价格建议（1）实际销售均价约3350元/㎡（2）表价3800元/㎡3、总销金额预计总销量5500㎡*销售均价3350元/㎡=18425000元二、时间安排：1、前期蓄客：2012年2月-2012年3月2、认购时间：2012年3月17日2、开盘时间：2012年3月31 日三、营销策略1、优惠策略：（1）3月17日-3月19日内认购并缴纳认购金的客户享受310元/㎡优惠。（2）3月19日——3月30 日认购客户享受270元/㎡的优惠；备注：为鼓励客户及早认购，采用两 个档次的优惠幅度——在认购期前3天认购的享受更高的优惠。2、推广 策略（1）整体考量：通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保 证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知 名度， 1 增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售（2）推广方式：事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动，活跃并衬托现场销售气氛，制造营销话题；行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区域密集派发；（3）推广渠道户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、光泽-邵武路段等重点位臵投放）电视台：电视台滚动字幕短信：发放短信告知客户认筹及优惠信息；四、认购细则1、认购对象: 关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。

2、通知方式：（1）以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知关系客户认购选房事项；（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券；（3）短信：数量：约15万条。内容：闽北物流商贸城金福广场一期3月17日火爆认购，110-135㎡溪景豪宅，买两房住三房！礼品来即送，诚邀品鉴7921111 3、认购金：5万元 4、认购流程 2 （1）选房流程售楼部根据意向客户登记具体情况，提前组织客户选房排位；每个客户最多选择2个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购当天候选房号；每套房源可排2个顺位，第一顺位客户若弃权可由第二顺位客户递补，以此类推；认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售；客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章；所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房买卖合同，并缴纳首付款。（2）认购流程认购期间客户到售楼部交纳意向金，锁定房源；统一收取5万元定金，在签订《商品房认购协议》时可直接抵扣房款；收定方式：主要为收取现金或刷卡至指定帐户，统一开具盖章收据而非发票；由于已锁定房源，故所交

选房须知与选房流程

【市政·首座】选房流程 1.等 侯 选房前请在等候区耐心等候,认真阅读开盘须知及选房流程，等待叫号； 2．候 选 被叫到号码的客户前往候选区准备选房,再次了解选房流程； ３.选 房 客户凭VIP 卡进入选房区，每组客户选房时间不得超过3分钟； 4．转 定 客户将认筹协议、认筹金收据交付置业顾问,换取定金收据;随后凭定金收 据至销控区领取房卡; ５.签 约 客户凭房卡、定金收据至填单区签定《认购协议书》 ; 6．复 核 《认购协议书》经工作人员复核无误后签字盖章； ７．等待抽奖 签约完成后,客户将VIP 卡投进“秒杀宝箱”，回到等候区就座等待“9 折秒杀”抽奖。 “9折秒杀”活动说明： 1.参与资格:凡在市政首座参与买房的客户均可参与； 2.抽奖规则:待所有客户选房完毕后统一抽取; 3.奖项设置：“9折秒杀”购房资格仅有1名，但该客户须在场才可生效,再次提醒，此次抽 奖中奖客户须在场才可生效。 ４.此次活动最终解释权归市政首座售房部所有。 主要环节流程: 1、客户务必持 认筹金收据、VIP 卡、认筹协议、身份证 参与选房; ２、在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序，认真听取工作人员的叫号，若被轮空,须等所有客户选房完毕后方可参与选房; 3、客户在选房过程中,须严格遵照选房规则进行; 4、每轮安排4组客户同时选房,定房顺序不分先后,先定先得； 5、每组客户选房时间不得超过３分钟，未按时选定房源的客户需等所有客户选房完毕后方可再次选房； 6、客户选定房源后,按规定将认筹金收据换为定金收据即视为成功定购房源； 7、优惠政策： ①认筹优惠:开盘当天持VI Ｐ卡购房的客户可享受总房款直减１０000元的优惠；

选房的注意事项

选房的注意事项： 一、房子本身 1、不顶 每栋楼必然会有顶楼，顶楼也基本上就是一栋楼里面最便宜的了。缺点很多，冬冷夏热，因为顶楼上面就没有人住了，也就少了那么一个保温层。夏天时，太阳直接晒在楼顶上，楼顶就像个太阳，向楼里辐射热量，屋里像个蒸笼，能南北通透对流一下空气还好，要是通风还不好真是没处躲。冬天就反过来了，楼上没有热气，直接就是楼板向外散热，屋里面有多少暖气也不够，尤其分户供暖之后，想把顶楼烧热那楼下都得开窗，不住顶楼不知冬天的冷啊。 其次顶楼还有个大问题就是漏雨，尤其是老房子，漏雨简直是无解了。烫一次房顶能缓解两三年，之后又漏雨了。程度轻的是墙壁浸水，发霉长毛，程度重的就直接屋内下雨，一切装修都泡了。尤其注意的是，有时候漏雨了可能不是自己家楼顶的油毡漏了，而是其他地方的漏水了，顺着房顶流到自家顶上，找到了根源也解决不了。看见过别人下雨时拿着塑料布跑到楼顶上遮挡，真是难受。 再次楼顶就是高了，既然是顶楼怎么也得六七层，自己爬楼还好，要是拿个什么东西就费劲了。 缓解方案就是加个阁楼，新房子基本都这样，买顶楼送阁楼，这样你住的就不是顶楼了。但是阁楼还存在上述问题，就相当于多个储物间吧。 顶楼也有好处，就是楼上没人不吵，最怕睡的正香楼上咣铛一声掉下点什么，直接就醒了，在顶楼就不用怕，放心楼上不会再有人了。 2、不底 也就是一楼，有顶楼自然就有一楼，应该是第二便宜的，但便宜自由便宜的道理。一楼首先是潮湿，虽然地下有地基也有防水层，但是地气上升一楼总是跑不掉的，夏天还好潮湿也还凉快，冬天就只能是冷了。 其次是卫生差，这包括下水道的卫生，整栋楼的下水道都要汇集到一楼再出去，还在一楼楼下拐了个弯，这就特容易堵。因此一楼常反味，还有一旦堵了就会从一楼的卫生间往外冒排泄物，巨恶心。而且一楼还要承受楼上住户从窗户抛下的垃圾，小区里路人的垃圾，小区里风吹过来的垃圾。 再次是噪音，窗户外面总有人走来走去还大声说话，在两栋楼之间说话声音尤其响亮。“大姐，你这葱不错啊，多钱买的？”“五毛，菜市场堵头那，赶紧的，晚了就没了.”尼玛，好好的周末懒觉就被个大葱吵醒了。 还有就是隐私了，不管路人愿不愿意，只要你家不拉窗帘，一走一过啥都看见了。 缓解方案就是建地下室，地下停车场。一楼不再是最下面的，这样返潮也减轻了，尤其地基能高些，路人也不会随便就看到屋子里了。 一楼的好处就是方便，不用爬楼梯，尤其适合老人小孩，很多有老人的专门去租一个一楼来住。还有一楼一般会附带一个花园，自己种点花草蔬菜感觉很好。

房地产认筹活动方案

瑞豪花园认筹活动方案 一、活动时间 2011年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程（护照签领） 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向； 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内 （护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元） 备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。 本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议 《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表 安徽瑞豪置业有限公司： 本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥20.00元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。 姓名：；年龄： 证件类型：□身份证□护照□其他： 证件编号： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：；移动电话： 意向房源： 认知途径：□报纸广告□网络广告□现场广告□楼体挂幅 □户外广告□车载广告□亲朋介绍□ 特殊要求： （本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担） 申请人签名： 申请日期：年月日 （以下由销售人员填写） 瑞豪花园礼宾护照编号： 经办人签名：经办日期：年月日

房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间： 11月3日（周五） 备选时间： 11月5日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘 日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 （2）倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料） 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 （1）候场准备 由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）； （2）选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号 的签到表上签署姓名、xx、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员 在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等 2、【第二步】抽签区 （1）预计9:08分正式开始抽签 （2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停） （3）每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况让客户逐一进入；

房地产认筹活动方案(范本)

房地产认筹活动方案(范本) 房地产认筹活动方案房地产认筹活动方案 房地产认筹活动方案 (一) 一、活动时间 **年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程(护照签领) 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本; 2、于各大时间节点(如认筹、样板间开放、主题活动日等)可 通知意向客户于营销中心进行护照签证; 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客 户购买意向; 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠; 6.签证活动将控制在4次以内 (护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元) 备注:开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。 五、申请协议 房地产认筹活动方案 (二) 一、前言 为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。 二、认筹启动时间和地点 认筹启动时间:**年8月6日(星期六)晚上19:00 认筹启动地点:冷水滩区滨江广场 三、认筹流程 1、工作人员接待认筹客户 2、安排认筹人员按先后顺序派号 3、工作人员安排收定金写收据 (注意保留前30名号码) 四、活动前期宣传 1、路灯柱广告:通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名 度。7月15日前完成。 2、路牌:立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和 吸引路人注意。7月15日前完成。 3、围墙广告:通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。 7月15日前完成。

房地产抽奖活动方案(共4篇)

篇一：房地产周末抽奖活动执行案 天保新城周末抽奖活动执行方案 一、活动目的 二、主题 “周末免费抽大奖” 三、活动时间 四、活动地点 天保新城售楼处 五、活动内容 活动对象：本周来访客户 ? 目的： ? 以抽奖活动吸引客户，让客户更关注天保新城项目，使天保新城在客户心中留下好印象,带动现场销售。 ? 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖无人认领，读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。 ? 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖。 六、相关配合 1. 客户邀约： ? 销售部确定人数（每名销售人员每天邀约客户不得少于2组）,并告知活动信息。 图片已关闭显示，点此查看 2 ? 抽奖奖品设置: 图片已关闭显示，点此查看 3 图片已关闭显示，点此查看 ? 抽奖活动流程： 3. 人员分工 图片已关闭显示，点此查看 4 图片已关闭显示，点此查看 篇二：房地产现场认筹活动执行方案 图片已关闭显示，点此查看 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间： 2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容 1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 图片已关闭显示，点此查看 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； 图片已关闭显示，点此查看 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明； 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 11月23日 15：00~19：00 外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天） 8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）； 8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）； 9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡； 11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）； 12：00 全程活动结束；九、客户邀约 1、短信邀约： 拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动； 2 图片已关闭显示，点此查看

2#楼选房活动方案·优选.

亿丰陶然城12#楼选房活动方案 一、活动目的： 1、顺利完成前期交通局团购客户选房工作，回笼项目开发资金。 2、借用此活动影响力，提升项目在市场上的关注度，促进认筹工作的开展。 二、活动时间： 2014年04月06日上午8:30——11:30 三、活动地点： 西十路中豪假日酒店会场。 四、参与人员： 1、交通局前期团购客户。 2、销售部全体销售人员。 3、财务部人员。 4、策划公司项目组成员。 五、活动内容： 1、4月5日进行客户通知，告知选房地点和时间。 2、项目介绍（PPT演示讲解、宣传视频展示）。 3、客户抽签决定选房顺序。 4、根据选房顺序依次选择主房、储藏室、车位。 5、签订《认购协议书》。

1、客户休息区布置： ?该区域桌面根据座椅数摆放矿泉水、果盘（每桌一个）、项目资料（用折页封装）。 ?活动当天客户到场后于此区域就坐，观看项目影像并等待选房。 2、舞台区域： ?舞台背景以喷绘布包装，提升选房氛围。 ?舞台设置讲演台、投影幕布、供项目介绍、抽签使用。 ?讲演台摆放花束装饰。 3、选房销控区： ?该区域入口位置摆放指示牌“选房区”。 ?活动正式开始后，此区域除销控人员和规定选房客户外，禁止其它人员入内。 ?选房正式开始后，喊号人员于舞台一侧选房区入口处就位，进行选房喊号。 4、客户签约区： ?放置指示牌“签约区” ?客户选房结束后进入签约区，签订认购协议书，并开具财务凭证。 ?自西至东，依次为资料审核、签约、财务收据三个主要部分。 七、活动执行流程

八、人员安排及工作职责： 1、选房喊号人员（1名，策划公司提供）： 负责选房开始后喊号、阻止其他人员进入选房区。 2、选房区销售人员（3名，现销售人员）： 负责进入选房区选房客户的逼定选房。 3、销控负责人（1名，策划公司提供）： 负责选房成功后销控表房源信息的标注。 4、签约人员（2名，现销售人员）：

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一．认筹目的： 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热 态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持； 2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制 造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传， 传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。 二．周边楼盘目前执行策略分析 楼盘名目前销售价格目前促销策略 4250 元/㎡尾盘销售，交1 万抵5 万 5020 元/m2二期，交1 万抵3 万预约优惠 4300 元/㎡交一万抵两万 4600 元/m2起买房送装修基金 3800 元/m 购房送万元礼包 4400 元/m2交5 千抵5 万认筹 5260 元/m2 二期3/10#楼电梯洋房已开盘， 房源起价5060 元/㎡，均价5260 元/㎡； 一期高层4/5#楼清盘特惠，起价3800 元/㎡，折后均价3900 元/㎡

数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动: 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导； 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等； 六．认筹优惠政策

安置房选房流程及办法

E区安置房选房流程及办法 一、时间：定于：2011年月日——2011年月日上午8：30至11：30，2011年月日——2011年月日下午15：00至18：00。 二、地点：彭营村拆迁安置挥部（车站南路中达明淯新城一楼售房部） 三、安置房的房源安排：本次安置集中在中达?明淯新城E 区2#楼、5#楼、6#楼 四、选房规则： 1、本次选房分为两轮，第一轮由村民先进行安置房选房，安置房选房结束后进行第二轮置换房选房。 2村民选房时应按照《选房证》顺序号的先后顺序和领取《选房证》时签名为准进行依次选房。 3、彭营村拆迁安置挥部每天上午安排户，分组进行选房；每天下午安排户，分组进行选房。 4、接到选房通知的安置户请在选房当天的上午点或下午点准时到彭营村拆迁安置挥部（车站南路中达明淯新城一楼售房部）选房，如在规定时间没按时到场将安排下一序号的村民进行选房 5、选房时必须携带的证件：《选房证》、《安置意向书》及户主身份证。

6、选房时如无故没有按时到彭营村拆迁安置指挥部选房的，将安排下一序号的村民进行选房。 7、在等待选房的过程中，请严格遵照选房规则进行。不得抢先选房，不得大声喧哗，不得无故干扰工作人员的正常工作。 四、选房流程： 1、彭营村拆迁安置挥部根据《选房证》顺序号及每天的选房计划提前一天通知当天选房的安置户并发放《选房手册》。 2、安置户应参照《选房手册》，对安置房的楼号、位置、层次、套型、安置面积、置换面积及超出面积应补交的相关费用进行熟悉。 3、为确保安置房选房进度，安置户请根据自己交房的时间提前看房，选房当天不再安排现场看房；同时请安置户准备多套选房方案，以备在自己原想选定的房号被先选房者选中情况下，另行再选。 4、安置户应按通知规定时间准时到达彭营村拆迁安置挥部选房现场将本人持有的E区安置房《选房证》、《安置意向书》、户主身份证交现场工作人员查验。 5、安置户按《选房证》序号的先后顺序依次选房。 6、在选到房号的安置户，由现场工作人员出具选房传递单。 7、安置户持选房传递单到指定的交通银行缴纳安置房项目的相关费用（安置房/置换房超面积费用、储藏室费用、燃气初

最新XX楼盘正式开盘策划案资料

第一部分 一、XX项目开盘需要达到的目标 1.消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对XX项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、XX开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注重力吸引到XX上来，让XX 成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化XX——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区 定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示XX的建筑产品特色，非凡是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为XX的销售创造有利的现场条件。 三、XX开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从8月1号到今天已是5天啦，天天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。 2、样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的熟悉。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，XX第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，

XX楼盘开盘及选房方案(整理).doc

“XX楼盘”开盘（公开选房）方案 一、背景 为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。 二、推售单位 推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位） 总套数：140套 三、时间 计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天 开盘日期：10月22日（星期六） 四、地点 XX楼盘售楼中心 五、总策略 1. 选房策略： 坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。 2. 开盘策略： 根据销售情况适度销控，营造热销氛围。 六、开盘选房原则 1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订

认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠； 2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证； 3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格； 4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。 如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。 5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号； 6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续； 7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； 8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名； 9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。 七、选房及开盘阶段促销优惠措施 持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。

房地产项目认筹活动方案

唐霸华府项目一期认筹方案 一、活动目的及目标 目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。凡认筹排号客户按排号顺序优先选择房源。 目标：认筹客户当天达到150户，现场来访达到1500 人以上。在翼城引起轰动效应，为后期销售打下好的基础。 二、认筹时间 2015年1月8日（周四）起——根据排号情况决定开盘时间 三、认筹优惠及礼品： 1、方案一：1万抵2万方案二：3万抵5万（两者任选其一） 2、凡来访均赠送唐霸华府专属精美礼品一份。（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等） 3、认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为认筹礼品（蚕丝被）。 4、活动当天排号1—10号开盘时额外优惠2000元；11—30号开盘时额外优惠1000元；31——200号开盘时额外优惠600元。 5、认筹当天如客户现金不足可先交现金300元认筹排号并享受认筹相关优惠，认筹金须在一周内补齐否则优惠取

消，所交定金不予退还； 6、凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择所推出的房源。 四、推广配合 由于目前宣传时间短，客户量不足，宣传渠道有限，必须采取集中式轰炸推广，注重体现在电视字幕广告、户外派单、报纸广告、过街条幅、宣传车巡游等方面，具体方面为： 1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单 位等进行宣传派单，每乡镇进行一轮单页派发，如人手不足可聘请专职人员派发； 2、电视流动字幕播放项目认筹优惠信息； 3、在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息 4—5期； 4、LED广告车1辆、喷绘宣传车5辆悬挂认筹信 息在县城及乡镇分线路进行1轮宣传，城区及重点乡镇进行2轮宣传； 5、现有户外广告牌全部更换以认筹方案及认筹日 期为主的新内容； 6、活动前1周在城区主干道及主要乡镇悬挂过街 横幅（城区主街道不低于20条，主要乡镇每乡镇10条）。 五、特殊奖励 1、活动当天为扩大影响除广告宣传组织外，以拓展部

XX选房须知与选房流程

【XX】选房流程 签到客户凭意向书及诚意金收据在签到区签到； 等侯客户在等候区休息等候，请认真、仔细阅读认购须知，等待选房； 选房客户凭选房号进入销控选房区，选房时间不超过5分钟，选定房源后，现场领取《选房确认单》。未选中房源的客户由工作人员引导离开选房区； 签约客户凭诚意金收据、VIP卡、《选房确认单》和本人身份证至签约区签定《认购协议书》； 复核经复核无误后盖章； 交款客户凭《选房确认单》、认购书、诚意金收据到财务区开具定金收据；（收回购房意向书及诚意金收据） 礼品发放《认购协议书》签定后，客户凭认购书、定金收据领取签约礼品，再离开签约现场，进入等候区参加再抽奖。 【XX】选房须知 尊敬的客户： 欢迎您莅临【XX】选房活动现场，感谢您对XX的支持与厚爱，衷心希望您选中满意的房子！ 认购须知 1、客户凭选房卡参与选房； 2、客户在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序； 3、客户在选房过程中，请严格遵照选房规则进行； 4、客户每次选房时间不得超过5分钟，过时将安排下一批客户选房，未及时选定房源的客 户需等所有未选房的客户选房完毕后方可再次选房； 5、优惠政策：执有VIP卡客户，在享受前期5000元优惠、总房款2%的优惠后，根据客户 的付款方式，一次性98折，按揭99折； 5、客户选定房源后，需按规定足额缴纳定金，方可签定《认购协议书》； 6、一个号仅限一个人进入，一个号仅限选一套房； 7、客户签定《认购协议书》后，请自行保存好《认购协议书》及定金收据；

8、选房时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委 托人亲笔签名）、委托人的身份证原件及受委托人的身份证原件。 9、客户办理完毕认购手续后，请自行离开选房区。 XX有限公司

房地产认筹活动方案

房地产认筹活动方 案 1

房地产认筹活动方案 【篇一：房地产认筹活动方案 1128】 汇福花园认筹解筹方案 自汇福花园销售中心正式对外开放以来，截止当前登记客户约2501组（包括营销中心、汇福花园售楼部），鉴于化州市房地产市场现状和项目主要竞争对手京界华府处在认筹中并于元旦开盘，雄大御花苑、东信首府也正在销售中，汇福花园为加强项目的竞争力度，产品即将华丽升级，结合项目预计开盘时间，建议项目于 11月29日启动认筹。 一、认筹总策略 打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。 二、认筹期间推广配合 由于当前客户量远远不足，宣传推广渠道有限，如11月29日启动认筹，必须采取集中轰炸式推广，着重体现在媒体广告、设外展场、派发宣传单张等方面，具体为： 1、从11月29日起除现场、营销中心各留守三名销售人员外，不定时调动其它销售人员针对化州市市区政府、教育、税务、公安、银行

系统等机关事业单位及大型企业进行上门宣传派发单张，销售人员不足的情况下请学生派发 2、化州市下辖乡镇巡回展点启动 3、化州市市区夜展场启动 4、认筹期间至开盘前均须短信公司协助向目标人群每周发送10万条短信 5、汇福销售中心（新建）户外广告牌推广语“首付6万起，买房抽宝马” 6、市内多处悬挂楼盘相关信息条幅 三、认筹时间 11月29日—12月25日，合计26天开盘时间： 12月25日 四、认筹对象 所有登记客户（包括汇福售楼部、营销中心、以及各个地方所有累计的客户） 六、认筹金（诚意金）： 人民币10000元办理vip至尊卡认筹号码：00200起，依次排序。七、认筹单位 根据工程进度可同步认筹a/b/c/d/e栋，总计364套。注： 缴纳10000元的vip至尊卡客户，不锁定房号，但须填写调查问卷。 八、优惠措施

开盘前及开盘置业顾问注意事项1

开盘前及开盘置业顾问注意事项 开盘前注意事项 1.通知客户领取须知时，可以告知为了全力帮助现场来访客户选房， 公司规定开盘当天，工作人员手机是不允许开机的。这样一方面好邀约客户到访领取须知，另一方面也避免了开盘当天这边慌着帮客户选房，那边手机里全是通过电话询问价格的客户，耽误现场客户选房时间。 2.客户领取须知时，一定要详细告知客户选房流程、注意事项。并 多帮助客户推荐或锁定多个房源，这样开盘当天更容易选到合适房源。 3.手机电池充满，话费充值不低于50元。 4.客户管理：客户卡号、姓名、电话号码输入手机、方便当日电话 回访。 5.针对客户不断的强调成交价，强调成交价及表现价之间的差价关 系 6.所有客户进去选房前必须有选房单，每个客户选房意向单上必须 帮助客户填写3套意向房源，特别对于卡号靠后的客户，并多帮客户推荐或锁定不同楼层及户型。这样要比单单一种户型更容易选到合适房源(没有选房意向单的客户充公) 7.开盘当天VIP卡号只喊3声，3声部进去选房视为放弃，不断强调 当天紧张气氛 8.开盘当天如果和定房有任何冲突事件，不要擅自做主，第一时间

和组长取得联系， 9.一定要告诉客户外面销控表上的房源和签约室不是同步的，即使 这套房源暂时没有销控，也要帮客户备选一套房源。 10.针对开盘犹豫客户，不要讲解太多，主要销讲“必讲”的 11.开盘只说的几句话：①优惠只有今天有，明天优惠全部取消，② 您要的房子马上被别人选走③刚那套房子又被选走了，你再不选一套都没了④你今天不选，明天每平方上涨200元。 12.置业顾问关注客户到访情况①客户来没来②决策人来没来③何时 来④为什么不来⑤意向怎么样⑥意向房源还有没有⑦怎么通知让其早点来。 开盘时注意事项 1.开盘当日选房开始半小时前，一定要给自己号码靠前的客户打一 遍电话，了解客户是否出发，大概什么时间到。 2.开盘选房时记号每位到访客户的卡号，在自己的客户名单上打对 勾，切忌不要快开始选房了还不清楚哪位客户已经到访，哪位客户尚未到访！ 3.快开始选房或正在选房期间如果有未到访打电话问价格的人的客 户，可以装着电话信号不好连喂几声后告知客户：现场来访的人特别多，价格出来了，实惠的很，然后告诉客户一个最低价，让客户抓紧时间过来。 4.选房开始前20分钟再挨个为号码靠前的客户看价格表，简单告知 每个楼栋的大概价位，然后询问客户所需楼层，直接让客户看该