Facebook广告引发企业网络营销全方位变革
Ｆａｃｅｂｏｏｋ发源于哈佛大学，创建于２ＯＯ４年２月，是社会化网络（ｓＮｓ）和ｗｅｂ２．ｏ的风向标。目前这个网站在全躺｝名第８位，Ｆａｃｅｂｏｏｋ以这样的高速增长和短短三年多取得的成就，成为继Ｇｏｏ出之后最令人
瞩目的互联网公司，是当今互联网发展的一个奇迹。而这个奇迹的又
一个亮点，就是新的广告计划。
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企业网络营销全方位变革杨雷／文
Ｆａｃｅｂｏｏｋ计划包含３个部分：广告客户能够创建自己的网页；投放精确广告；访问与该网站５０００多万用户相关的资料。也就是说．通过品牌网页计划．广告客户能够设计包含有信息．内容．定制应用软件的定制网页；Ｆａｃｅｂｏｏｋ用户可以注册为该品牌的”粉丝”，安装该厂商提供的定制应用软件；当人们访
６０问厂商在Ｆａｃｅｂｏｏｋ上的网页时．就会传
播有关厂商的信息。
Ｆａｃｅｂｏｏｋ此举将在未来对网络营销
领域起到深远的影响。
第一，社交网络用户与企业的ＳＮＳ
（ｓｏｃ．ａ｜Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎｇｓｅｒｖｉｃｅ，社会化
网络软件）直接对接。虽然一些ＳＮＳ网
站也有类似的品牌推介，但是更多时候
企业是被动的．仅仅在用户触发机动行
为时才产生价值。而Ｆａｃｅｂ００ｋ广告改变
现有规则，企业可以在社交网络建立影
响力，可以与用户交流．最重要的是企
业可以在社交网络中建立自己长远的
ｓＮｓ．当然企业需要在社交网中开辟市
场。
Ｆａｃｅｂｏｏｋ将允许企业创建个人页 万方数据
面．就像现在的用户个人页面一样。企业可以在外部网站嵌入Ｆａｃｅｂｏｏｋ代码．以实现特定功能。例如，如果用户在ｅＢａｙ嵌入Ｆａｃｅｂｏｏｋ代码，当他拍卖商品时．就会生成通知信息，并发送给好友。
第二，Ｆａｃｅｂｏｏｋ广告是一场引导消费的变革。如果仅仅把Ｆａｃｅｂｏｏｋ广告看成一场广告变革，那就太狭隘了。广告的目的最终是为了引导消费．购物推荐这样的形式以前只是在零散的广告联盟中传播，而Ｆａｃｅｂｏｏｋ广告通过社交网络的方式，通过朋友问的消费信息影响周边人群的购买决策。Ｆａｃｅｂｏｏｋ广告计划中．对于购物引导的应用描述得非常详细，可见这部分对Ｆａｃｅｂ００ｋ商业的意义。广告最终目的是为了促进消费，如果Ｆａｃｅｂｏｏｋ通过ｓＮｓ解决了这个问题，那不就直接解决了广告目标的源头问题，大幅度提升广告效果了吗７
当Ｆａｃｅｂｏｏｋ的一位用户购买了什么
东西的时候．卖方将要求买方将他的产
品推销给买方所在社群网的朋友。与传
统广告宣传相比．这种营销方法的效果
是相当明显的，它更像亚马逊网站上的
一位卖家支付预售佣金，而不像广告客
户为ＧｏｏｇＩｅ网站上的广告点击数付费。
第三．企业对用户行为数据的有效
分析。这一点是最值得关注的．未来的
市场．数据是最核心的资源，面对有着
上千万用户群体的平台．企业的目标营
销和调研将节省大量成本，而且这些数
据是最及时的。Ｆａｃｅｂｏｏｋ也许在未来会
有这样的数据研究中心，为企业提供他
们所需要的情报。
在这样的社交平台上，企业第一时
间获得了客观的调研数据。而以往企业
要通过至少３个月到半年的新品调研周
期，拿着结果去研发新产品，推广到市
场的时候，突然发现潮流已经变了．用
户已经不再喜欢这
种款型。对庞大的
数据库资源进行有
效挖掘，能够帮助
企业掌握最新的市
场动态，在时间上
领先对手。
第四，新平
台的商业生态
链——ＡＰＩ公司的
崛起。Ｆａｃｅｂｏｏｋ目
前拥有近３０００的
ＡＰｌ（Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ
Ｐｒｏｇｒａｍｍｎｇ
Ｉｎｔｅｒｆａｃｅ．应用程
序编程接口）应用吧，在过去３个月里
至少下载了８０００万个应用。这几个数字
的价值在于．在此之前，虽然业界已经
看到了ｗｉｄｇｅｔ的流行性．却对其商业前
景态度谨慎，一些广告商认为ｗｉｄｇｅｔ的
视觉面积小．添加广告的余地不大。而
ｗｉｄｇｅｔ与企业的结合将体现非常高的商
业价值，匹配而精准的应用对于企业
的营销有非常大的促进作用，企业在
Ｆａｃｅｂｏｏｋ的营销将会更加立体化。
总体上，Ｆａｃｅｂｏｏｋ广告计划看上去
很好．它代表社会化营销未来的新媒
体．Ｆａｃｅｂｏｏｋ可能会改变营销行为的本
质，让零售商们与产品开发商们展开更
密切的合作，让企业和用户能够在同一
社交网络中不断交互，以用户的消费行
为促进ｓＮｓ消费引导，这本身就是在演
绎营销的本质：目的明确．群体精确．成
本降低。而对于消费者而言．在广告信
任危机之后，朋友的推荐和口碑将大行
其道。
在未来．有可能会出现针对
Ｆａｃｅｂｏｏｋ等社交网络的新媒体营销咨询
公司．帮助企业实现对Ｆａｃｅｂｏｏｋ等ｓＮｓ
类型网站的社区营销；社会化网络的
用户行为数据，将成为企业以及４Ａ公
司营销决策依据之一：企业也将提高对
Ｆａｃｅｂｏｏｋ等社交网络的营销认识．甚至
成立相应的部门．保持对ＳＮＳ营销的敏
锐洞察和营销推进。■
６１ 万方数据
Facebook广告引发企业网络营销全方位变革
作者：杨雷
作者单位：
刊名：
信息网络
英文刊名：INFORMATION NETWORK
年，卷(期)：2008(4)
本文链接：https://www.wendangku.net/doc/9213315213.html,/Periodical_xxwl200804023.aspx