2011学生会工作计划

南京师范大学能源与机械工程学院学生会工作计划

（2010—2011学年第二学期）

春雨普降，润物无声，在这个充满希望的季节里我们迎来了全新的一个学期，在新学期里我们院学生会将以“三个代表”重要思想为指导，巩固党、团先进性教育成果，继承和发扬我院学生会的工作优良传统，以“促学风、抓特色”为工作思路，以“自我服务、自我管理、自我教育”为宗旨，以“全心全意为全院师生服务”为目标，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为即将换届的院学生会，我们已经在各自的岗位上工作了一个学期，总结过去、展望未来，我们学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以打造有战斗力、有凝聚力的集体为目标，制定围绕一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生为主的工作计划。

一、指导思想

本学期，我们将在院、党组织的领导和院团委的指导下，以江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，以素质教育为中心，高举邓小平理论的伟大旗帜，落实科学发展观，围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务中发挥作用，使学生进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。

学生会成员将本着“自我服务、自我管理、自我教育”的宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以“全心全意为全院师生服务”为目标,发挥学生会的桥梁作用，配合学

校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。

二、工作目标

认真开展我院学生工作,大力推进院风和学院文化建设，提高我院学生的综合素质,争创南京师范大学优秀学生会团体!

三、工作思路

( 一 ) 加强对我院学生的思想政治教育

一直以来高校学生的思想政治教育工作一直是各大高校工作的重点,广大学生能否拥有正确的思想政治意识直接关系到我们

学生工作的成败，我南京师范大学能源与机械工程学院更是如此。因此,我们新一届学生会要深入开展思想政治教育,使我院学生能拥有坚定的政治方向!

新的一学期,我们学生会要紧密联系在院党总支的领导下,配合院团委认真开展各项思想政治教育工作,深入贯彻党的十六大

精神和“三个代表”重要思想，大力宣传党的路线、方针、政策,全面落实党的教育方针，以思想政治教育为核心,加强对学生的思想政治教育、理想信念教育、爱国主义教育、心理健康教育、行为规范教育、法制教育和诚信教育，提高学生的综合素质。学生会还要密切联系同学，深入了解学生们的思想动态，切实反映广大学生的心声，加强院学生的主人翁意识，增进社会责任感。还

要通过带头对学生干部进行各项培训等方式来带动我院广大同学积极主动提高自身的思想道德水平，并全面提高我院学生干部的综合素质,树立我院学生干部的良好典范。

( 二 ) 加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务学生会是联系学生和学院的桥梁和纽带，是学生的群众性组织，在为学生服务方面起了很大作用。而我们要想把我们的学生工作开展好,我们就必须要赢得广大同学的全力支持!所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻谨记“服务同学锻炼自我”的工作宗旨，在今后的工作中充分发挥学生干部“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”的作用，时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，克服官本位主义，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取更方面的不同意见，不断完善和发展自己，以促进我们学生会工作更好的开展。我们不但要在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，树立起我院学生会的良好威信实现学生会工作的不断进步!当然，这一切都要首先从我们学生会成员自己做起，经得起考验！另外在今后的工作中应该完善责任追究制，无论是主席还是主任、副主任，为我院学生工作做出了贡献我们就要奖励，反之就要受到相应的惩罚，做到优则奖、劣则汰！

( 三 )大力推进我院学风建设,突出学生干部的带头作用

在以往学生会中有部分学生干部一心只知道工作,结果耽误了学习,导致存在学生干部成绩差甚至挂科的现象,这不仅大大破坏了我院学生干部在广大同学心中的良好印象,更对我院的学风建设有着恶劣的影响,因此新学期我们要狠抓学生干部的学习成绩,突出学生会成员在学习上的带头作用,促进我院的学风建设!同时为了确保正常教学秩序，学生会要及时与院学工办联系，配合老师及时发现问题解决问题。学习与生活中心要认真落实考勤制度,确保正常的教学计划的开展,促进学风建设。另外学生会各中心将全面配合院里的各项学生工作，加大宣传力度，开展各种精品讲座营造校园学术氛围。学生会利用各种方式深入展开向先进学习的教育活动，树立典型，以点带面,并做好表彰奖励工作,为学生之间的相互学习起个导向作用，以先进性的教育来带动更多的同学不断努力，共同进步，齐手创造校风建设的新突破。

( 四 ) 寓教于乐，营造浓厚的校园文化氛围

大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实院团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，例如督促配合举办开展多种形式的争先创优和文艺、趣味活动，既为校园活动增添了亮点,也使我院的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战，为此，我们的各部门也将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全校其他学生分会学习，让社我院学生会真正成为我们锻

炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知和个性,体现当代大学生良好的精神风貌!

( 五 ) 全力打造特色品牌学生活动

要想打造出特色精品活动首先我们应该继续抓好学生会基础工作，我们日常看似平淡的基础工作决定着全院学生工作的全方位运作。过去几届学生会的学长们在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要在传承优秀传统的基础上立足弘扬当代大学生的创新精神，例如学习与生活中心的“寝室文化节”将继续采用上届的总体形式，同时根据现况的发展，在很多细节上进行创新，达到真正懂得改革创新,培养当代大学生的实践能力和创造力。所以今后我们学生会各部门都要解放思想,积极发挥主观能动性,力创一些拥有我们经贸院特色的精品活动，锻炼我院学生创新思维，开拓我院学生综合素质,培养复合型人才。

四、注意事项

1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

3、工作与活动中不能故步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。

5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

五、主要活动及时间安排

三月:

1、征文摄影大赛

征集同学拍得好的摄影作品进行宣传和表彰，以加强同学们的摄影技术。

2、健康知识普及与竞答

由于现在大学生不注意锻炼，身体素质变差，疾病年轻化，我们将进行一次健康教育知识普及，并且进行知识竞答。

3、参观博物馆

组织同学们参观博物馆，加强爱国情操和名族自豪感。

4、金工技能大赛

5、基地挂牌仪式

征求企业对我校学生进企业进行认识实习、生产实习、及进企业进行毕业（设计）论文的意见和建议，探求校外实习基地的长效运行机制。

6、以一换百公益活动

丰富学院就业创业方面活动的开展、增加同学们对就业创业理念的认识，激发同学们的创新理念、以小队合作形式，增加同学们的团队合作意识。

7、职场初探系列活动

围绕“惠企强校利学”的宗旨，以“产学研”相结合的形式，与相关知名企业、企业名家通力合作，开展“大学生创业就业致学”相关促进帮扶系列活动。

8、团日活动

结合建党60周年开展团日活动。

9、制作社会实践指导手册

收集社会实践成功案例，采集信息制作指导手册，用以指导和协助同学们以后的暑期社会实践开展得更加有意而丰富。

10、校志愿接力活动

视校志协活动而定。

11、院篮球赛

组织学院同学参加篮球赛，加强同学们的身体锻炼，增强班级成员的集体荣誉感。

12、改错别字大赛

以出试卷的形式考常见但又容易用错的字词。

13、寝室文化节

寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了动院又一届“寝室文化节”文艺展示活动！通过各寝室的文艺展示，体现各寝室的个性和特点。通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，让各自寝室神采飞扬，让自由展翅飞翔，达到进一步融洽学校氛围的目的。

14、137打扫

组织院会同学进行137的打扫，营造一个温馨的办公和生活环境。

15、心理气象站讲座

邀请裴涛老师对我院心晴驿站心理气象员进行工作和活动开展方面的指导。

16、新生卡拉OK

次活动目的是为了给大家一个快乐的大学课外生活时光，也给大家展示的机会丰富大家的业余生活。

17、新生卡拉OK

次活动目的是为了给大家一个快乐的大学课外生活时光，也给大家展示的机会丰富大家的业余生活。

四月:

1、美食文化节

联系食堂协助开展包饺子大赛和厨神大赛。

2、学风建设月

加强考勤，规范考风考纪。

3、心理主题班会

各班心理气象员自定主题，根据本班特点开展心理主题班会的系列活动，心晴驿站组织一场户外素质拓展作为本次主题活动的闭幕，组织各班心理气象员对本班的活动成果进行展示，评比。

4、节能减排交流

组织节能减排大赛获奖同学为大家传授经验，答疑解惑。

5、爱心捐款

为学校爱心基金筹集善款

6、“learn & use”基础软件培训

面向大一，根据调研情况决定是否开展。

7、才艺大赛赛徽设计

才艺大赛的赛徽设计，为每年才艺大赛进行赛徽征集。

8、浦口特校服务

给浦口特校的孩子们上课，交流，进行心理辅导。

9、锁金十三中授课

为锁金十三中的同学们讲授团的知识。

10、成立社会实践基地

4月20号之前成立两个新的社会实践基地。

11、试用《活动考核条例》

试运行《活动考核条列》以检验活动开展的效果。

五月:

1、风云杯足球赛

组织学院同学参加足球赛，加强同学们的身体锻炼，增强班级成员的集体荣誉感。

2、五四表彰

3、向党组织推优

向党组织推荐优秀同学发展成中共党员。

4、活动照片展示

针对本学期各中心活动情况，做一个各中心活动照片展示。

六月:

1、毕业生晚会

毕业生晚会，以毕业生为主，我们会积极配合，并提出我们思想进行交流，争取给毕业生留下美好回忆。

2、跳蚤市场

针对大四毕业生收购其不需要的书籍或者其他杂物，以一定价格卖出后，提成10%给卖家，其余的90%利润将全部由心晴驿站购买书籍赠送给XX农民工子弟学校。

长期及系列活动：

1、低碳青奥·我们在行动

拟开展精品校园文化活动“低碳青奥，我们在行动”系列活动的最后部部分，主题为“促低碳，迎青奥之大学生风采大赛。

活动将面向南京师范大学全校展开，依托校团委、院团委、青年发展学院等各种平台展开。初步定性为校团委主办，能源与机械工程学院团委协办，能源与机械工程学院学生会承办。

活动主体借鉴2009校团委“纪念改革开放30周年之‘声·色·影’大学生风采大赛”的形式，同时吸取“心理情景剧”、“十佳百优”、“星级学生会评比”等各种大型活动的经验。以学院为单位派出代表队参赛，也可自行组队（可跨院）。比赛分初赛，复赛，决赛三个环节，最终有六个代表队进入决赛。

比赛的内容及具体流程有待进一步策划。活动时间初步拟定于四月。

活动中将邀请校、院领导、各校学生组织一把手参加。同时争取青奥组委会、兄弟高校学生代表等。

社会媒体方面，将争取南京本地电视新闻、报纸、江苏教育电视台的关注

联系大赞助商：定位在联想等实体公司、仙林7788等学生网络平台，可独家也可联合！

2、科学松鼠会

鉴于学生中普遍存在对科研创新、竞赛参与等方面的大量需求，拟建立一个类似于沙龙性质的大学生交流平台。

3、心晴加油站

由各班心理气象员带头，在男女生宿舍中建立“心晴加油站”，写下自己的心情、祝福语等，营造良好的宿舍氛围，并积极鼓励宿舍的同学们也加入心晴加油站的建设中。

六、确保活动时间，加强过程管理

（一）活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。

（二）各活动主题应打破“大而全的活动主题”一统天下的格局，选择小而精，简便易行、健康向上的主题。

（三）开展活动以全院学生为主，具体活动时间参照，具体地点由所负责各部门策划安排，各负责部门必须认真负责，院学生会进行筹划。

（四）活动按时间按计划进行，如有变动另行通知取消或更改。

（五）每次活动做好必要的广告宣传，让每位同学都能够参与自己喜爱的活动。同时为回报赞助企业的支持，将以各种形式为企业进行冠名宣传。

（六）团体、晋级、选拔活动，应坚持公平、公正、公开的原则进行，特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。

（七）各项活动资金应节约从简，做好详细计划，使用资金如实申报，并依照票据及时核销。

（八）各活动策划应有应急方案，以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并作好向广大同学解释的准备。

（九）及时总结，加强交流与合作。

1、不定期印发活动资料，并评点活动。

2、期末评选优秀活动策划。

3、争取机会与兄弟学院相互交流。

以上为我们能源与机械工程学院学生会委员会拟订2010—2011第二学期工作计划，学生会将大力推进校风、校园文化建设，提高学生综合素质。为此，各成员将更加努力，全面作好各项工作，请领导、同学们监督 , 并提出宝贵意见，我们会认真听取，努力实现学生会工作的新发展！

南京师范大学能源与机械工程学院学生会

2011年3月

2020年学校服务中心年度工作计划

2020年学校服务中心年度工作计划 积极参与村里的集体事务：亲历亲为、以身作则是我村的传统，经过了半年的实践， 我认识到了我村打扫卫生、清扫路面等小事一般都由村干部自己动手的。今年，我将继续 一如既往，不怕苦不怕累，积极参与到此类事务中去。 本文是由工作计划网年度工作计划频道为大家提供的《2020年学校服务中心年度工作计划》，希望对大家有所帮助。 一、指导思想 以“经营大学”、“以师生为本，真诚服务”、“社会效益与经济效益并重”的理念 为指导，以“三服务、两育人”为宗旨，围绕迎评促建中心工作，全面贯彻落实科学发展观，建立规范而开放的校内市场化竞争机制，继续开展节约型校园建设、和谐校园建设， 继续深化后勤改革，挖掘潜力，开源节流，增收节支，减员增效，全面提升服务效能，有 效提高后勤保障的管理水平和服务质量，构建具有学院特色的新型后勤保障体系，实现后 勤服务的规范化、制度化管理。 (9)提高团干部及团员思想政治素质学习：针对目前部分同学思想道德觉悟不高，生 活作风散漫的问题，组织部将积极配合理论部进行各班团员学生思想道德教育，在班级中 经常开展各式的思想道德教育活动，早团干部交流会中做工作及思想汇报等有意义的活动，从而形成良好的氛围，有情况及时做出反映。帮助同学树立成为正确的人生观、价值观、 世界观。使学生团员、干部的思想素质等得到相应的提高。 二、党务工作 采购工作手册，是采购工作的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操 作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人 员培养时间和成本。在今后的一年里，以采购工作手册为基础，不断发现其中不足，结合 实际工作进行增补、完善。 1、以认真贯彻执行学院党委关于党建目标、党风廉政、社会治安综合治理及消防安 全三个责任书为主线，把学院党委、行政年度工作要点的各项要求落在实处，力争取得较 好成绩。 选择招聘渠道(如网络招聘、人才市场招聘、内部推荐、校园招聘、中介公司、内部 转调、电视招聘、报纸招聘等); 2、围绕学院迎评促建中心工作，支持配合行政做好学院下达的各项任务，展示后勤 服务保障实力，展现后勤员工良好精神风貌。 3、以加强党的自身建设为龙头，抓好组织建设工作。本年度完成组建2个基层党支 部工作，争取发展新党员3名，确定考察培养对象5名。

销售团队工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售团队工作计划正式版

销售团队工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指

韩岔学区2011年秋季安全工作计划

安全工作计划 岔 学 区

二零一一年九月 安全工作领导小组 组长：姬建宇 副组长：荣高怀礼高锦斌 成员：高立新白治文旺奇宝东雷富钦石守德王兴仁米泽星

岔学区 2011.9 安全工作计划 为了进一步宣传贯彻国家、省市有关安全工作的法律法规，对师生员工进行系统的安全知识教育，增强安全防护意识，掌握必要的安全知识和自救互救技能，建立健全安全管理制度，落实防措施，降低事故发生率，特对本学期学区安全工作做出如下计划。 一、组织机构 学区成立安全领导小组 组长：姬建宇 副组长：荣高怀礼高锦斌 成员：高立新白治文旺奇宝东雷富钦 石守德王兴仁米泽星 二、制度建设及工作措施 （一）建立健全安全工作责任制 １.各学校负责教师为安全工作的第一责任人，对本学校的安全

工作负总责． ２．成立专门的安全工作组织机构，落实责任，专人监督，健全安全管理网络． ３.各学校与学生家长签订安全责任书，班主任与学生签订安全责任书，做到任务具体，责任明确． ４.学校要求学生包家长，禁止家长乘座三四轮摩托车，同时要求学生在本村搞好安全宣传． （二）搞好安全工作的宣传教育工作 以年度＂安全生产月：为契机，结合各自的实际情况，通过多种途径和方式，对＜安全生产法＞和其他法律法规方针政策及交通安全知识安全技能常识培训，努力提高广大师生的安全防意识．（三）深入开展安全检查活动 １．认真做好安全工作的自查和积极配合上级有关部门组织的安全检查活动． ２．结合本校本年级（班）实际，以专项治理为重点，今年对本学校的重点部位和岗位的安全检查不得不少于四次，对检查发现的问题，制定整改意见，造册登记，及时上报安全领导小组．３.督促本学校．年级（班）及个人搞好安全自查自纠工作台，并形成自查自纠报告． ４.半年及年终以书面形式向乡安全领导小组报送半年全年安全工作总结． （四）排查消除各类事故隐患，搞好事故的处理工作 １.对于存在的各类事故隐患，能及时整改的要及时整改，不能及时整改的要采取切实可行的的防措施，防止事故的发生，并制定出整改计划．

呼叫中心年度工作计划

呼叫中心年度工作计划

呼叫中心年度工作计划 【篇一：呼叫中心现场管理年度总结及计划】 呼叫中心现场管理年度总结及计划 ****年将末，遵照部门年度主题“服务价值年”的大方针在热线室内开展了一系列改革工作，且在年度各项指标达成情况良好的前提下，对室内的服务职能进行了更深层次的发展和挖掘；****年部门根据电话中心未来发展方向制定了“夯实基础服务，助力业务发展”的年度主题，就本职岗位针对****年度工作进行如下总结，并结合部门未来主题拟定相应岗位****年的重点工作计划。 一、重点工作回顾 （一）班组团队管理 ****年主要负责现场班组爱乐组的团队管理工作，在负责期间内组内未出现重大违纪事项和影响电话中心形象的服务失误，组内团队气氛融洽，班组内部更是在热线室内率先施行组内小队长协助管理制度，取得良好效果，各项效能数据和质量数据都持稳定发展状态。年度组内平均电话处理时长为:3.06分钟，年度组内平均非致命项率为 7.43%，年度组内平均致命项率为2.31%；从图表中可以看出，初期因新的服务质量考评方式的改变给组员带来了一定的数据影响，但通过班组相应的辅导改革和组内互助辅导措施的落实。两项服务质量质量呈现明显的线性进步趋势。 （二）外呼营销项目 ****年初，参与电话中心外呼项目的筹办工作，拟定了南昌电话中心与分公司外呼项目合作的规划方案，并在领导的带领下加入外呼项目小组，主要负责外呼专席小组的数据管理和分析，及于江西分公司的

项目日常对接沟通事宜。截止10月份该项目保费收入达到**万，为分公司在脱保数据中筛选出***单有效客户再利用资源。 （三）现场运营协助 ****年，在南昌热线室主任带领下，作为现场管理人员的一份子，积极配合和参与制度的修订及执行。协助制定了《呼入服务主要事项统筹管理制度》、《呼入服务话务预警应急响应制度》和《呼入服务现场运营值班经理制度》，全面启动两地运营统筹协调机制，明确室内外沟通窗口，实现培训、质检分享与现场人力签出统筹规划，不断开展现场管理人员技能培训，确保现场运营关键指标实现达标。 二、工作存在问题 （一）班组长工作职责不明确 随着电话中心的稳定发展，南昌电话中心的现场坐席人力不断增加和更新，原有的班组长管理手段和方式暴露出很多班组长两个岗位 职责不明确的问题，如：班组长的交互职责权重不明确，无法在班组长职位说明书中明确班组长的各自职能侧重点；现有架构中确实呼入管理及呼入数据分析的关键岗位，导致班组长的实际工作开展和执行存在问题。 （二）室内班组管理手段不统一 热线室内截止年度内下设四个班组，虽然是统一的数据目标和管理制度，但因为不同的班组长带队，各自不同的管理能力和理念导致了实际管理手段的差异；而各自组内的数据存在半开放性，导致优秀的管理方式无法能迅速的得到复制宣导，或存在问题的管理手段不能及时的进行纠正，整体班组成长存在一定的管理手段导致的明显区别。 （三）外呼项目发展不稳定 虽然与江西分公司的外呼合作项目是南昌电话中心首个创造保费收入的项目，但因为初次尝试和项目人意险未开展的原因，在项目推动

2020银行营销工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-4363-13 2020银行营销工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

2020银行营销工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力 总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作， 强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进 团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的 业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化 建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、 众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工 作意义重大。 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计 划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中， 无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好 宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证

券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不

2011年秋季小学少先队工作计划

2011年秋季小学少先队工作计划 本学期我校少先队工作的指导思想是：本学期我校少先队工作要以邓小平理论及"三个代表"的重要思想为指导，以《中小学德育工作规程》、《中小学德育大纲》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为着眼点，以“中小学生良好行为习惯养成工程”为载体，以讲传统、讲诚信、讲文明、讲守则为活动切入点，坚持以人为本，德育为首的原则，牢牢把握住学校课堂这个主阵地，采用生动活泼，寓教于的教育形式，对学生进行全面的"五爱"教育、诚信教育、法制教育、养成教育、博爱教育，帮助学生树立正确的人生观和价值观，努力做到为素质教育服务，为创建德育示范学校服务，为学生的健康成长服务，为全面建设小康社会服务。 一、以“民族精神代代传”活动为重点，不断加强队员思想道德建设 1、切实加强队员的思想品德教育 以《小学生守则》、《小学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。 2、切实加强队员的爱国主义教育 要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感；“迎国庆”绘画作品征集等活动。 3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照"不求甚解，但求熟背"的方针，主要以“三字经”和“弟子规”为内容。 二、规范少先队工作，增强少先队组织建设 1、加强少先队队伍建设 加强和完善少先队建设，培养队干部能力，发挥少先队作用，完善队员自我管理模式。阶段性对队干部进行培训，确保队干部起到真正作用，同时，大队、中队委成立自我检查小队，加强自治、自主训练，提高少先队员的能力。另一方面，抓好学校升旗手训练工作，促进学校少先队工作的稳步发展。完善大队制度，建立各级各类薄册，使大队工作更加制度化、规范化，做到活动有安排，过程有记载，最后有评比；充分发挥红领巾自理岗监督和管理作用，每周总结 2、加强校园文化建设 进一步完善学校广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。 三、主要活动安排 九月份 1.“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。 2.“迎国庆”。 十月份 1.庆祝国庆节。 2.各中队以“爱国”为主题的中队会。 十一月份 1.组织各中队辅导员交流班队工作。 2.“中华经典美文诵读”比赛。 十二月份

大学生心理健康教育与咨询中心2011年工作计划汇总

大学生心理健康教育与咨询中心2011年工作计划 一、指导思想 新学年,大学生心理健康教育与咨询中心在认真贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》、教育部《关于加强普通高校大学生心理健康教育工作的意见》和《普通高校大学生心理健康教育工作实施纲要》文件精神以及聊城大学大学生心理健康教育工作的有关措施,不断促进大学生的思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质的协调发展。 二、全面开展心理健康教育队伍“双证”培训工作 为了提高我校心理辅导员、学生干部的业务素质,更有成效地开展心理健康教育工作,根据学校总体部署,2011年心理中心将着力开展心理咨询师、职业指导师“双证”培训工作。 三、加强心理健康教育教学体系建设,系统开展“阳光心理大讲堂” 发挥课堂教学在学生心理健康教育的重要作用,其前提就是要建立心理健康教育教学体系,保证学生在校期间普遍接受心理健康课程教育。新学年,心理中心专职教师将联合心理辅导员、中心研究生助理以学院为单位定期开展心理健康教育课,此课程将纳入学校教学计划。 四、优化心理健康教育活动体系建设 心理中心将指导学生组织走进学生、广泛调研,优化如阳光心理文化广场等品牌活动,提高内涵,并创新活动载体和形式,通过团体辅导等参与性、体验性强的活动形式开展学生喜闻乐见的心理健康教育活动,深入普及心理健康知识、提高学生干部的心理素质和能力。 五、全面开展“5.25”心理健康节内涵建设,打造品牌项目

我校已成功开展六届“5.25”心理健康节,并取得了优异成绩,新学年,我们将继往开来,广泛调研,全面提高心理健康节的内涵,打造我校品牌化项目。 六、改善、推进心理健康教育硬件建设 我校心理健康教育硬件建设滞后,缺少一些心理健康教育的专用设备、心理咨询用品等。2011年,要加大硬件建设,学校应提供专项经费用于心理健康教育的环境建设和设备购置,拓展办公空间,考察、购买必须的心理软件、硬件,建立学生心理宣泄室、危机干预室,设立音乐放松治疗系统和心理沙盘治疗系统 等等。为学生提供更好的服务,提高心理健康教育效果。 七、建设、完善特殊人员的心理档案,加强心理危机预防、干预体系建设 根据心理普查结果、日常心理咨询情况和心理危机排查结果,中心将针对特殊人员、重点人群建设系统的心理健康档案,依据“筛查、干预、跟踪、控制”的一体化机制,及时发现学生心理问题,及早干预,防止问题严重化。 八、规范心理咨询服务体系 心理咨询与辅导是预防学生心理问题严重化、矫治心理问题的主要方式。新学年,中心将完善心理咨询与辅导制度,改进工作方法,并开展心理咨询师心理督导工作,提高心理咨询水平。 九、积极推进心理健康教育科研课题研究,提高心理健康教育工作者的专业水平 科学研究是学生心理健康教育正确发展的基础,为了有的放矢地开展大学生心理健康教育工作,中心将积极申报各级心理健康教育课题,并督促学院心理健康教育工作者积极开展课题研究,多出科研成果,提高专业水平。 十、加强对外交流与合作

营销团队工作计划

营销团队工作计划 第1篇：某营销团队工作计划XX营销团队工作计划 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订20xx 年工作计划如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置: (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方

面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省

市基础教育课程改革领导小组办公室2020年工作计划

市基础教育课程改革领导小组办公室 2020年工作计划 一、工作目标 以科学发展观为指导，坚持“以生为本、以师为魂”，坚持“自主创新”，启动 并实施以“百堂新课改探索课”、“百项特色校本教研活动”为重要载体的“携手行动计划”，注重聚焦课堂，重视常态课建设、课程建设、校本教研制度建设，充分发挥课程改革的积极效应，合力打造上虞课改品牌，积极推进我市课改健康发展。 二、工作任务 一类培训、二次评比、二项研究、四大建设。 1、一类培训 做好面向教师的学科培训，面向教研组长的主题教研培训。 2、二次评比 （1）以“科学地教、有效地学”的教学理念为指导，在上下半年分二期开展“上虞市中小学百堂新课改探索课评比活动”。 （2）坚持“以校为本以效为本”的教研理念，在全市中小学中开展“百项特色校本教研评比活动” 3、三项研究 （1）认真做好对课改实验的调查研究工作。对全市不同层面学校课改实验进展工作进行调研。通过调研和评估，及时总结、培育和推广成功经验；对出现的问题及时组织力量进行研究并提出整改措施。 （2）课堂教学策略和基本规范的研究。通过案例分析、探索课评选的方式，对新课程理念下课堂教学的样式进行探讨，为教师尤其是农村教师提供教学理论与实践的指导。 （3）继续开展对学生发展性评价的研究，探索全面提高教师“常态课”教学质量的评价方式。

4、四大建设 （1）课程建设。合理应用好地方专题课程教材，着力完善教材建设。有效地引导学校合理地进行校本课程建设。 （2）制度建设。重点是推进校本教研制度的建设，通过“推进校本教研”主题征文、主题等活动，推行10大措施做实校本教研，改变教研和培训的工作方式，以朴实的方式扎实推进校本教研制度建设。 （3）队伍建设。通过培育、挖掘、宣传等方式，及时总结推广优秀教师的成功经验，提高上虞教育在绍兴市乃至浙江省的影响力。 （4）资源建设。合理规划，积极组织开发对教师有实际价值的课程资源，加 强“课改在线”网站建设和利用，高质量地编印《上虞课改》。探索和研究促进城乡课改和谐发展的有效策略。 三、工作安排 一月中小学第三届师徒结对满师及第四届师徒结对启动仪式 二月《上虞课改》XX年通讯员工作会议 三月分段进行新课程主题式调研； 四月省06规划课题《农村完、村小新课程实施策略》部分成果共享 五月“科学地教有效地学”一一中、小学新课程各学科探索课评比（一） 六月“推进校本教研”主题征文 七月“推进校本教研”主题 八月“网上教研”的工作规律和模式探索 九月有效备课行动研究一一各学科利用学区学科教研基地开展 十月“科学地教有效地学”一一中、小学新课程各学科探索课评比（二） 十一月百项特色校本教研评比活动 十二月有效的学生评价探索一一中、小学各学科评价研讨 以下内容与本文相关，可查阅参考： 查看>>办公室工作计划

2011年年度总结及2012年工作计划

2011年工作总结及2012年工作计划 酒店总经理室： 现将2011年工作总结及2012年工作计划汇报如下： 2011年世界经济局势呈现了前所未有的不稳定局面，国际经济衰退，加上同行竞争加剧，为了提升在同行业中的优势，本年度内酒店完成了第一期热能改造工程及第一期客房客房硬件改造工程。在收集新装修客房入住客人的反馈意见统计表明，多数国外交易会来宾对新客房满意度较高，对装修异味有异议的为极少数客群。宾客服务部本年度仍然存在人力短缺的现象，至11月份为止，本部门积累的假期已达180天，针对此，本部将加大培训力度，务求令新员工尽早独立当班，尽最大可能清理本年度积累的假期。 回顾本年度工作，总结如下： 1、01月01日起，原隶属房务部的宾客服务经理分部成立宾客服 务部，由夜班经理温榕添管理。温榕添履行夜班经理职责以来，带领宾客服务经理团队加强了酒店各装修场地的安全排查工作，并注意不断提高沟通、协调、事件督办、员工管理和实物统筹的能力。 2、酒店两大改造工程中，本部配合工程，做好租户和客房客人关于噪音等的投诉处理，并配合酒店管家部做好客房装修后的开荒工作。 3、新员工聂令豪及付东东分别于1月20日及9月20日入职聂令豪完成业务知识培训后于5月20日转正，付东东正进行业务知识培训. 4、根据中旅集团及酒店财务制度，继续加强部门备用金的管理,

杜绝出现长账短账的情况。 5、定时召开部门会议，总结工作上的不足，规范了工作程序，及时杜绝漏洞。 6、特殊事例有： 一月份，稻香4号电房内电箱的开关质量差及使用时间长，开关铜片电线的触点发热导致电箱短路冒出火花。该司更换了总开关并加装了2个气扇，散热效果较好。 二月份，39夹财务部对出机房的2台增压泵故障，导12-39楼无 法正常供水。带水抢修期间冷水管的阀门涌出大量冷水，导致39夹走廊地面浸湿及桃源厅部分区域天花滴水，经抢修恢复用水,已修复故障增压泵。 五月份，（1）因市电故障及酒店发电机问题，导致酒店在5月10日15：50-16：35停电。当天2名股份公司职员困于28号电梯，2名住客（1502房）被困于6号电梯。已马上进行解困。（2）曼洁儿公司职员于11楼会议中心搬运布景板时碰掉一盏吊灯，该司一名职员被掉落的吊灯轻擦左肩，少许红肿未破损。该司已作出赔偿。工程部已对11楼所有吊灯进行全面检修。（3）芳华公司于A座8楼17房门口对冷冻水管补漏工程时，烧焊时产生的火花延管井掉落至7楼17房门口，导致该处地面铺设的旧布草和地毯着火，健康中心职员及巡楼保安员发现后将火苗扑灭。 六月份，（1）工程部在更换B座7楼电盈公司内左边天花热水管伸缩节时，热水管涌出大量热水。到场人员马上组织人力清理4号走火梯、7楼电盈公司内及B大堂的积水，并用沙包堵住电梯口预防

期刊中心XXXX年工作计划

期刊中心2010年工作计划 2010年，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持科学发展观，抓住发展机遇，进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理；坚持“出精品、创名刊、求发展”的工作方针，坚持“尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新”的编辑理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的精品期刊，扩大刊物的社会影响。 一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观 对于期刊、杂志的发展来说，2010年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。 1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。 2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。 3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。 4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。

二、团结拼搏，追求更新更高目标 2010年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。 1、争取实现2011年增加2个中国科技核心期刊的目标。 2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入CSCD（中国科学引文）数据库的突破。 3、在《学报》（社科版）成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入CSSCI（中文社会科学引文索引）的目标。 4、争取3～4年内有2个刊物进入EI。 扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排名的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿；加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设提供更好的学术平台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮助和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在15%左右。 三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力 要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要达到6～8次。 1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入EI、CSCD（中科院科技引文数据库）、CSSCI（中文社会科学引文索引）等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作。

公司营销团队2021年年度工作计划(新版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0922 公司营销团队2021年年度工作Annual work plan of the company's marketing team in 2020

公司营销团队2021年年度工作计划 (新版) 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现

2020年教育局基础教育科工作计划

一、指导思想： 实践科学发展观，以深入推进基础教育课程改革，全面实施素质教育为总目标，以落实中小学管理规范，打造区域教育品牌为抓手，进一步强化管理意识、改革意识和创新意识，促进教育均衡发展、优质发展和个性发展，进一步提高学校办学水平，提升教育发展品位，全面完成《丹阳教育事业“__”发展规划》提出的目标任务. 二、工作目标： 1.事业发展目标：全面推开0～3周岁婴幼儿早期教育，早期教育覆盖率85%以上，幼儿及家长、看护人员接受早期教育指导率55%以上，3～6周岁幼儿入园率99％以上；小学入学率、巩固率、毕业率均保持100％；初中入学率、巩固率、毕业率分别为100％、99.9％、99.9％；残疾儿童、少年入学率99.9％，巩固率99％以上；高中普及率98％以上. 2.学校创建目标：争创__市现代化小学和初中20所、__市优质幼儿园1所，创建江苏省、__市健康促进学校6所、__市级以上绿色学校30～40所、__市“中小学学生行为规范示范校”8所，100％初中学校创建成__市无流生学校或控流先进学校.在所有学校普及特色项目建设的基础上，建设特色鲜明的领衔学校10所以上. 3.教育质量目标：坚持以人为本、全面发展的教育发展观，加强对各学段教育教学质量的科学检测和监控，促进小学、初中与高中之间的有机衔接和学生的可持续发展，为学生的终生发展奠定坚实基础.

三、工作思路： （一）进一步规范办学行为，在抓规范中强化管理，切实维护教育公平，促进教育均衡发展. 1.规范校务管理，维护教育公平.进一步落实《江苏省中小学管理规范》和《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》精神，增强法规意识和责任意识，加大专项督导和问责力度，促进学校管理的规范化和科学化，在自查、梳理、整改中规范办学行为，破解发展难题，提升办学水平.义务教育阶段学校不以任何名义分快慢班、重点班，面向全体进行班级均衡化配置，保证教育的公平性；关注弱势群体，维护教育的公益性.认真贯彻教育部《关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见》精神，重视流动人口、外来务工人员子女的就读工作，关注留守儿童、贫困儿童等弱势群体的教育.加强控流工作和学籍管理，严格转学、休学、复学手续，建立完善的电子学籍档案，各初中创建__市无流生学校或控流先进学校，确保九年义务教育普及率.根据《江苏省义务教育学校办学标准》，积极推进城乡义务教育标准化和现代化建设，加快标准化班额推进步伐，通过努力，逐步达到小学每班35以内，初中每班40人以内，小班化教学25人左右. 2.规范教育管理，建设文明校园.整体规划学校德育工作，进一步增强新形势下学校德育工作的科学性、针对性和实效性.全面提高德育队伍建设水平，完善片级德育工作机制，发挥好德育协作共同体的整体联动功能，认真贯彻实施教育部《中小学班主任工作规定》.重视德育课程建设，加强学科教学德育渗透，全面开展与学科课程相衔接的丰富多彩的社会实践活动，切实发挥素质教育实践基地的育人作用.深入开展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、

职业教育中心20xx年工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-5867-58 职业教育中心20xx年工作计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

职业教育中心20xx年工作计划(完 整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、指导思想 深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以全国职业教育工作会议精神为指针，培育和践行社会主义核心价值观，扎实开展学习讨论落实活动，围绕“德育为先、产教融合、服务发展、促进就业”的办学主题，完善“改革治校、科学治校、依法治校、民主治校”的治理结构，加强“安全管理、后勤服务、就业指导、招生宣传”的保障体系建设，推进“文化育人、管理育人、技能育人、情感育人”四个育人工程，走内涵式发展的路子，让同学们接受有质量的教育，办人民满意的学校，培养更多德智技体全面发展的技术技能人才。

二、重点工作 1、加强领导班子建设，打造创新型、年轻化、素养高、执行力强的行政领导班子队伍，行政领导班子建设和系部制改革统筹考虑。 2、加强督查考核工作，完善各项制度，严明各项纪律。新修订考核制度、考勤制度、目标责任制奖励办法、文明奖发放办法等，抓好学校八项规定、预算管理、物品采购议标等制度的落实。 3、全面深化各项改革。包括教学改革、德育改革、督查考核制度改革、职称评审打分办法改革、绩效工资改革、系部制改革、教辅量化定岗改革等。 4、加强德育工作。坚持以德为先，深入开展社会主义核心价值观教育，开展中华优秀传统文化教育，开展职业精神教育，开展法律教育，明年拟安排以下活动：全校教职工猜灯迷活动、三八节感恩教育活动、清明节扫墓活动、每个学期一次的校园文化艺术节、淘宝交易活动、学生外出社会实践活动、五四青年节活动、教师节活动、新生集中教育训练活动、队列比

销售团队月工作计划

销售团队月工作计划 篇一：优秀营销团队的工作计划 优秀营销团队的工作计划 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

教师学期教学工作计划 基础教学部工作规划暨本学期工作计划 精品

教师学期教学工作计划基础教学部工作规划暨本学期工作计划 第二学期工作计划基础部的组建工作已经基本完成.根据学校十二五事业发展规划的总体要求,遵循做人、做事、做学之校训,结合基础部的实际,特制订本规划. 背景与基础做人、做事、做学之校训为基础教学部的工作指明了方向.学校制订的质量提升工程为基础教学部的发展注入了强大的动力. 把中侨学院建设成一所专业特色鲜明、办学风格新型的职业教育大学的目标,对基础教学部提出了更高的要求.学生的文化基础偏低,不能适应和满足专业发展的需要. 基础教学部的机构设置、人员配备渐趋合理,为进一步的发展奠定了基础.具体情况如下：1）机构设置：公共外语教研室2）人员配备：①基础部主任：何根祥（兼）②副主任：杨培国（主持日常工作）,高淑云③思政教研室主任：高淑云（兼）,副主任：周文静；教师：李俊平④人文教研室主任：何根祥（兼）,副主任：王雪玲,赵瑾；⑤数理教研室主任：杨培国（兼）,副主任：史丽君；教师：⑥计算机基础教研室主任：刘莲辉；教师：赵欣、阎萍、吕爱涛、孙兰珠⑦体育教研室主任：黄良平；教师：陈良勇、⑧公共外语教研室主任：谷（兼）,（公共外语教研室人员编制放在外语系）⑨基础部教学秘书：梁汨⑩党支部书记：周文静指导思想和总目标育人为本是教育的生命,基础教育是办好高职教育的前提. 基础教学部的组建是我院教学质量提升工程的一个重要举措,也是学校内涵建设的一项重要内容.基础教学部工作的指导思想和总目标是：坚决贯彻党的教育方针；按照国家和上海市教育中长期发展规划的要求以及我院十二五发展规划的要求、实践做人、做事、. 做学的校训；帮助一年级新生较好的完成从高中生到大学生的转变,养成良好的学习习惯和学习方法；树立社会主义核心价值观,培养人文精神和科学精神；进行比较完整的公民教育和文化基础知识素质教育,为学生进入专业学习和继续深造夯实基础；崇文通理、成就人生,力求塑造完美人格,使学生在德、智、体诸方面得到全面发展. 三.具体工作目标 1.组建一流的师资队伍,强化文化基础知识课的教学.计

2011年秋季学期伶俐中学教务处工作计划

2011年秋季学期 青秀区伶俐中学教务处工作计划 一、指导思想： 为了深入贯彻落实科学发展观，坚持“聚焦课改，决战课堂”，坚持“聚焦人才，成就教师”。全面落实学校“十二五”发展规划中的教学工作目标，以提高教师教学基本功为重点，本着“科研立校、科研兴校”的办学思想，结合学校提出的：“规范、和谐、发展”的办学方针，努力创设教学氛围，搭建锤炼和提升教师内功的平台，使教师的教学理念得到更新、教学方法得到发展、教学环节更加规范、教学基本功得到提升。本学期教导处在探索校本研训的有效性和实效性的基础上，根据各教研组的实际情况寻找突破口，从教学最基本的5环节或4种最基本的课型入手研究，使教师的课堂教学更规范、更朴实、更有效。 二、工作目标： 1、做好“控辍保学工作”，学生辍学率控制在国家义务教育的要求范围内。 2、教学质量要确保继续稳步提高，争取期末考试各科平均分、及格率、优秀率进入全城区所有初中学校的前列。 3、务实做好中考的备考工作，为明年中考打下坚实的基础。 4、确实开展校级科研课题，科任老师要积极参教研活动，提高科研能力，努力提升自身的职业技能。 5、重抓课堂教学过程监控，倡导根据学生学情进行教学，努力提高课堂的有效性；开展校内公开课活动，积极组织青年教师参加上级的赛课活动。 6、继续推进“名师、骨干教师”工程；加快青年教师的培养。 7、落实学校工作计划中的相关要求。 三、具体工作措施： （一）常规教学管理工作 1、课程管理：严格执行国家课程计划，开齐开足规定课程。 2、对教学流程五环节（备课、上课、作业批改、讲评、反馈）研究做得更实更细更深，各教研组必须将原有的教学规范条例细化到五个教学环节中去，使教师明确教学五环节中每个环节的具体要求和做法，逐步提高教师的教学活动的规范化。

信息中心年度工作计划

信息中心年度工作计划 【篇一：2014年度信息部工作计划】 2014年信息部工作计划 在公司新一年的总体发展框架指引下，信息部愿与公司一道共同迎 接挑战，在强练内功基础上：改革及完善信息系统，规范公司信息 化管理制度及服务流程，提升专业技能、提高服务质量。将信息部2014年度工作计划汇报如下： 一、紧跟公司调整步伐，及时改革及完善信息系统建设。 目前公司信息系统使用状况：使用天子星系统门店15家，使用石川系统门店约13家，使用深播系统门店约2家。为了紧跟公司调整步伐，对3家软件进行评估，选择切合公司实际的信息化模式，进行 信息系统整合，进一步满足公司信息化需求。 二、规范公司信息化管理制度及服务流程。 严格遵守系统管理制度和信息安全保密制度,做好信息系统安全工作。规范信息系统日常工作，严格执行计算机操作流程。科学合理划分 角色权限，保证数据的独立安全。管理电脑操作人员正确使用电脑 资源，杜绝非法操作电脑，和不规范操作系统。规范服务流程，做 到服务严格按照信息化服务流程办事，做到有证可依。使服务更细 致快捷。 三、保障机房安全，确保设备正常运转。 认 真监视设备的运行状态和警示信息，及早评估现有设备运行情况， 做好设备的备份储备工作。增强服务器性能以满足公司业务日益发 展的需要，启用服务器的冷热备份，实现服务器的合理高效。 四、做好公司现有系统的维护管理工作，保障信息系统安全稳定。 1、做好系统的维护工作，严格管理erp系统的使用操作，保障系统的安全稳定运行。 2、根据公司或门店发展需要及时2次开发及改进信息化系统 3、维护及优化公司网站，做好定期更新网站信息，优化网站关键词。提升公司网站的对外宣传。 4、坚持执行服务器热备冷备方案，保障服务器数据信息的安全准确 5、随时监控资源占用情况，定期整理系统资源，合理清理系统运行 形成的垃圾数据和系统沉余数据，保证系统的高效安全运行。