商务洽谈记录表
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商务谈判计划书模板
市场营销系 商务谈判计划书 专业（班级）：市场营销 姓名：许艾琳 学号：021440727 成绩： 2017年6月 14 日
一、谈判双方公司背景 1.我方背景： 西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。现有各类在校生2.8万多人。学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。学科专业定位：以工为主，经、管、文、艺等多学科协调发展。服务面向定位：立足陕西，面向西部，辐射全国。 2.对方背景： 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型
企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。 在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。 二、谈判主题 与联想西安分公司（西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站）取得合作，取得双赢，以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
洽谈会议纪要
与中山点通洽谈会议纪要-20120723会议时间：2012年7月23日下午4:00-6:15 会议地点：中山点通科技网络有限公司会议室 会议主题：中山点通公司业务运营情况及合作意向 参会人员： 中山点通网络科技有限公司总经理邓学妙 中山点通网络科技有限公司营运总监陈世敏 中山点通网络科技有限公司销售经理赖灵标 中冶寰泰生态城投资有限公司总经理陈朝辉 北京博惠思华信息技术有限公司总经理陈岩 中冶寰泰生态城投资有限公司战略部副经理封婷婷 中冶寰泰生态城投资有限公司战略部刘克娟 中冶寰泰生态城投资有限公司前期部关杰浩 中冶寰泰生态城投资有限公司行政部李铱洋 会议记录：刘克娟 会议内容： 一、中冶寰泰公司及项目介绍
公司简介：中冶寰泰公司成立于2009年8月28日，由中冶科工集团、泰威集团、山海树集团主导成立。是一家致力于在中国进行养老养生产业投资、管理、运营的现代化企业。公司的定位是中国养老养生产业运营商，公司主要业务为分为两个板块，硬件建设方面主要是进行新养老养生基地建设和社区适老化改造，软件建设方面主要是在全国老龄委和中国老龄产业协会的指导下，开展行业体系及技术标准的研究推广工作，通过资源整合构建智能化健康管理系统并推广，在全国老龄委和卫生部的指导下，公司参与专业护理人员的培训、认证和输出。 其中老旧住区适老化改造将在北京16个区县选取试点，建立社区适老化改造机构，该机承载三大功能，一是对失能、半失能老人的医疗护理；二是对社区辐射的周边老人的日间照料即日托服务，；三是以机构为载体，把整合起来的专业服务商的服务输送到社区及老人家中，实现居家养老的功能。 新的养生基地的建设目前已经进入实质开发阶段的是国寿廊坊生态健康城项目，该项目占地4.28平方公里，是一个全龄化的养老社区，在其中使用三级管理系统进行管理，在技术上是通过物联网技术进行实现。我们构筑的智能化养老住区健康管理系统将在该基地投入使用，在架构系统时我们欲将整合现有技术、资源和理念，使之成为一个为客户提供健康管理服务的大型综合平台。
合作洽谈会议纪要
合作洽谈会议纪要 篇一：商务洽谈会议纪要 某某公司 关于对某模块外包工作的商务洽谈 会议记录 时间：年月日 地点：会议室 会议主持： 参会人员：XXXX、XXXX、XXXX、物业管理有限公司相关负责人年月日，公司XX部在XX会议室组织召开关于对XX模块进行外包工作的商务洽谈会。会议由XX主持，XXXX物业管理有限公司（以下简称：XX公司）相关负责人参加了本次会议。会议内容记录如下：会议内容 1、会议由XX对公司开展此项工作的原因和意义进行了介绍：公司积极响应国家、股份公司、集团公司的号召，认真落实和贯彻相关政策和上级公司的文件要求，结合公司实际，拟定将XX模块工作进行外包；他指出本次外包工作是主要以XXX为核算基点，本着人员有所减少，费用有所降低，服务有所提升的原则，进行承包方的选择，并强调了为确保外包后的服务质量建议约定一定试用期间。 2、会议由XXX，对拟外包的业务模块进行了概括性的简要的介绍；
由原业务所在部门领导对外包后的业务所要达到的标准及考核方式等方面进行了介绍； 3、会议由XX物业管理有限公司相关负责人对其拟定的承包后的工作实施方案进行了简要介绍。 -1- 4、经过洽谈，双方就本次外包合作的基础、原则、形式、标准、考核以及其他部分细节达成了初步共识。 最后，XXX对本次外包合作的工作给予了要求和希望，要求具体承担本次工作的部门和XX物业公司能够通力合作、加强沟通、准确高效，希望本次外包合作能够达到双赢。参会人员： 记录：xxx XXXXXXXX公司20XX年月日-2- 篇二：洽谈纪要模板 业务部与裕华区发改委的洽谈纪要 时间：20XX年5月7日 地点：裕华区政府发改委办公室 参与人：李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢 记录：李钢 核定人：周志坤 会谈目的： 鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司
商务谈判会议纪要格式范文
商务谈判会议纪要格式范文 商务谈判会议纪要一时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室 主持人：XXX 参会人员：XXXXXX 记录人：XXX 会议内容 一、XXX公司(法定)代表人XXX代表XXX公司向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;XXX 公司对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。 二、由XXX公司在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。 三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX 信用社信贷员XXX协助与XXX公司接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据; 五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人(单位)壹份，XXX信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。 参会人员签字： 白云联社资产保全部
年月日 商务谈判会议纪要二时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室 主持人：***参会人员：******** 记录人：**** 会议内容 一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。 四、售后服务:两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 20XX年11月28日 参会人员签字: 商务谈判会议纪要三时间：2XXX 地点：马XXX 主持人：XXX 参会人：曹子义(党委副书记、人大主席)曹岭(党委副书记、纪委书记)张道元(党委委员、政法委书记)刘天鹤(副
会议纪要 商务谈判会议纪要格式
商务谈判会议纪要格式 商务谈判会议纪要该如何记录?记录下来的内容可以让大家随时回顾，更好的安排工作。下文是商务谈判会议纪要，欢迎阅读! 商务谈判会议纪要一 时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室 主持人：XXX 参会人员：XXXXXX 记录人：XXX 会议内容 一、"XXX公司"(法定)代表人XXX代表"XXX公司"向我社通报了XXX 公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;"XXX公司"对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。二、由"XXX公司"在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。 三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX信用社信贷员XXX协助与"XXX公司"接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据; 五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人(单位)壹份，XXX 信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。
商务谈判会议纪要二 时间：20XX年8月26日上午9点 地点：马场镇人民政府三楼会议室 主持人：周高友(镇长) 参会人：XXX 内容： 一、本次竞争性谈判严格按照"公平、公正、公开"的原则进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。 二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99.99分;湖北殷祖古建园林工程有限公司95.95分;贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91.77分;贵州淇铃交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技园艺场以99.99分荣居第一，成为本项目的第一中标人。 三、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。 四、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。 商务谈判会议纪要三 时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室 主持人：***参会人员：********
如何做商务谈判纪要
如何做商务谈判纪要 介绍商务谈判纪要的文种特征，结构与写法等 一、文种特征 (一)商务谈判纪要的概念 商务谈判纪要是指记载商务谈判情况和谈判的主要内容及议定事项的带有一定协约性的文书。商务谈判纪要是在谈判记录的基础上整理而成的，集中反映了谈判的基本精神和议题、结果。它是相当于谈判各方共同对前阶段谈判进行总结。商务谈判纪要是下一步签订协议或合同的依据．也是向有关领导、部门汇报谈判情况和成果的载体。有些谈判纪要经过会谈双方签字确认后，还可以作为意向书出现，从而起到法律依据的参考作用。 (二)商务谈判纪要的特征 ．纪要性与契约性 所谓纪要，是记录要点的文字，并非原原本本的记录。同时，商务谈判纪要必须经双方或谈判各方都认可才行，因此带有一定的契约性。 ．契约性而非法律性 作为商务协约性文书，谈判纪要是双方协商的产物，并经双方同意认可共同签署。对双方有一定的约束性，主要是业务道德的约束性，但没有直接的法律约束力。 二、结构与写法 (一)标题
由谈判事由和文件名称构成。如《关于筹建裘皮工艺品公司的会谈纪要》。 (二)正文 ．开头 它是对谈判情况的综述。具体包括：谈判时间、地点、谈判双方国别、单位名称或谈判代表姓名、谈判目的、议题、取得的主要成果或就哪些问题达成了初步协议。要求简洁、概括。例如：“中国畜产进出口总公司××分公司(甲方)与新加坡童童裘皮中心(乙方)就建立合资公司一事于19 X×年8月17～19日在北京建国饭店举行洽谈，并取得圆满成功。会谈就以下几个问题达成了一致意见。” ．主体 按相互之间的逻辑关系分条列项，概括列出谈判的主要议题，在每一议题下写明谈判双方或多方经谈判协商后取得的一致意见。 具体包括： (1)双方取得一致意见的主要目标及其具体事项。 (2)双方的权利和义务。 (3)需要进一步磋商的问题。或者为了留有余地，写明“对未尽事宜，另行协商”字样，以便会后具体化或更趋完善。 作为契约性文书，写作时常使用“双方同意”、“双方认为”、“双方一致表示”、“双方商定”等习惯性用语。例如： 零度商务网ldswwwk
洽谈会议纪要标准格式
洽谈会议纪要标准格式 篇一：洽谈纪要模板 业务部与裕华区发改委的洽谈纪要 时间：20XX年5月7日 地点：裕华区政府发改委办公室 参与人：李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢 记录：李钢 核定人：周志坤 会谈目的： 鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司为企业提供金融服务。 洽谈纪要： 一、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局李伟局长介绍我担保公司基本情况，并阐述来访目的。 1、李伟局长对公司情况给予认可，同时表示其分管招商引资工作，区内企业由赵雄伟局长分管，对企业的情况赵局长相对熟悉，请赵局长给予引荐。 2、李伟局长向我公司介绍目前招商引资的项目大多为城中村改造项目，有实力的开发商可参与开发城中村改造项目。
3、目前，成熟位置土地价值较高，前期洽谈的开发商均未有实质结果。 二、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局赵雄伟局长介绍我担保公司基本情况及来访目的。 1、赵局长得知我公司此次来访的目的后表示，理解我公司的需求，但现在实际情况是，企业对政府部门介绍的业务有逆反心里，不一定愿意配合。 2、企业的对接人的姓名、电话不方便提供。因为大都对陌生号不接，即使接听后如果不感兴趣也会挂掉。 3、本辖区内有多家担保公司，也都有此需求，但一直未能有效开展业务。 三、徐总对此解释为，只想为企业提供服务，如果企业条件非常好，而且能提供抵押方式担保，也可直接向关系银行推荐。为企业做好服务工作。 1、赵局长表示，联系方式不便提供。而且也不好打电话通知企业有担保公司上门服务，怕本来是为企业服务变为企业误会摊派业务。 2、赵局长表示，如以后区政府到企业调查的时候，我公司人员可以随同调查，以便于介绍、引荐企业。具体时间请等候通知。 四、最后，徐总邀请李、赵两位局长到我公司参观、考察，两局长接受邀请。 -1-
商务谈判会议纪要格式
商务谈判会议纪要格式 本文是关于商务谈判会议纪要格式，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 商务谈判会议纪要一 时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室 主持人：XXX 参会人员：XXXXXX 记录人：XXX 会议内容 一、“XXX公司”(法定)代表人XXX代表“XXX公司”向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;“XXX公司”对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。二、由“XXX公司”在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。 三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX信用社信贷员XXX协助与“XXX公司”接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据; 五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人(单位)壹份，XXX信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。 商务谈判会议纪要二 时间：20XX年8月26日上午9点 地点：马场镇人民政府三楼会议室 主持人：周高友(镇长) 参会人：XXX 内容： 一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，由镇纪委
书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。 二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99.99分;湖北殷祖古建园林工程有限公司95.95分;贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91.77分;贵州淇铃交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技园艺场以99.99分荣居第一，成为本项目的第一中标人。 三、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。 四、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。 商务谈判会议纪要三 时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室 主持人：***参会人员：******** 记录人：**** 会议内容 一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。 四、售后服务:两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 20XX年11月28日 参会人员签字:
投标人商务响应确认表
投标人商务响应确认表投标人名称： 说明：投标人必须填列此表，如漏填该项目为0分。 投标人名称：（盖章） 投标人代表签名：
技术指标确认表投标人名称： 说明：投标人必须填列此表，如漏填该项目为0分。投标人名称：（盖章） 投标人代表签名：
附件：5 主要原辅材料一览表 说明：投标人必须填列此表，如漏填该项目为0分。 投标人名称：（盖章） 投标人代表签名：
附件：6 投标保证金保函格式 签发日期： ×××××××： 本保证书是为（投标人名称）向××××××招标中心招标项目（招标编号：）而提供的投标保证。 我们）发函银行名称）及其继承人、受让人在此无条件的不可撤销的并放弃追索权，保证在收到你们的书面通知说明下列事实中任何一点时，即将不少于30万元人民币付给你们。 1.投标人在投标截止后，投标有效期满前撤回投标； 2.投标人收到中标通知书后拒绝与买方签约； 3.投标人在收到中标通知后未能执行向招标中心缴交中标费的规定。 本保证书自签发之日起生效，并于投标截止日起120天内有效，并在贵方与投标人同意延长的有限期内保持有效，除非你们同意提前失效。 出具保函银行名称： 签字人姓名和职务： 签字人签名： 出具保函银行地址： 出具保函银行电话：
公章： 附件：7 法定代表人授权书格式 本授权书声明：（投标人名称）的在下面签字的法定代表人姓名、职务）代表本公司授权（被授权人的姓名、职务）为本公司的合法代理人，就（项目名称、招标编号）的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。 本授权书于年月日签字生效，特此声明 法定代表人签字： 被授权人签字： 见证人签字： 见证人姓名和职务： 见证人单位名称： 见证人地址：
合同洽谈会议纪要
合同洽谈会议纪要 隽水大道营业厅扩建房屋租赁谈判会议纪要 会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:xx 年 4月 18 日 会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室 主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方） 谈判双方人员: 出租方（甲方）： 卢旺达，李明 承租方（乙方）： 丁春华（孝昌联通公司副总） 黎炜（孝昌联通公司纪检组长）
卢杰（孝昌联通公司渠道管理员） 娄萍（孝昌联通公司市场部经理） 徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理） 易华（孝昌联通公司综合办公室主任） 李娜（孝昌联通公司会计） 付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理） 1 谈判会议内容： 一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。 二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单
个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。 三、甲乙双方共同意见： 经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见： 1.房屋租金按年结算， xx.6.1日至xx.1 2.31租金为贰拾万元整（小写200000元），xx.1.1日至xx.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整（小写259200元），以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表： 2 2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责； 3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。 四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
商务洽谈记录表
创诚岩土商务洽谈记录表
商谈附加条款： 甲方：福建创诚岩土工程有限公司 乙方： 一、甲方责任： 1、负责三通一平，提供给乙方可连续施工的场地；提供并采购使用在本工程中的一切工程材料（含施工机械配件、耗材等）到施工现场，提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用； 2、及时向乙方拨付工程进度款； 3、甲方派专人为工地代表，对乙方的工程进度、工程质量等进行监督，及时对乙方所完成的工程量进行签证，并及时检查隐蔽工程，办理中间工程验收手续和工程量结算； 4、甲方提供全套正常使用设备，现场进行技术指导，跟踪到位； 5、与乙方共同承担工人保险（保险费用一人一半）。 二、乙方责任： 1、负责按时提供本工程施工所需满足现场（数量）合格的施工人员进场施工； 2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修；（若因乙方野蛮操作，造成甲方设备机械损坏，维修费用从乙方完成工程款中扣除）。 3、推行安全生产责任制管理办法，做好安全教育和安全交底工作，守法遵规确保安全生产；在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担； 4、服从建设单位、监理及总承包方的管理，做到反应灵敏，步调一致，营造文明的生产氛围； 5、配合甲方向业主追讨工程款； 6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样，测量及签证； 7、现场施工材料杜绝浪费，锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗，超出部分由乙方承担费用，搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗，超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收； 8、工地退场一周内，持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对，并对损耗清单等进行总结； 9、进行设备进出库、中途转运配件采购单据货单签收确认，未经许可不得私自进甲方仓库进行设备、配件调拨； 10、甲方配备专用工具箱，提供一套现场施工所需配套的工具，工具损坏的允许向甲方更换（以
商务标评审记录表
商务标评审记录表工程名称：招标编号：
商务标编制要求 一、经济标书编制依据 投标人在提交标书前，对本工程的全部招标文件、工程所在地周围环境、 工期要求等情况应认为均已详细研究明了，投标报价中已按招标文件和合 同条款及施工组织设计中的工程承包范围、质量标准、工期、安全维护、 文明施工措施等要求充分考虑了人工、材料、机械、包装运输、施工技术、 施工措施、成品保护、检验、调试、验收、管理、利润、并已考虑垃圾排 放、冬雨季气候条件、建安营业税及附加的其它税金、费用等因素，保证 投标报价准确无误，如有错漏概由投标人负责。 二、投标报价要求 1、本工程采用暂定工程量、综合单价包干, 暂定总价包同，其中外围围挡租 赁工程之综合单价包括围挡租赁、辅材、并运至指定场地、装卸、安装、 日常维护、满租期后拆除、现场清理、运出场地、管理费、利润、税金等 一切完成本工程所需之费用。其中小区内围挡工程之综合单价包括场地清 理、围挡运至指定场地、装卸、安装、日常维护、到期后拆除、现场清理、 运出场地、管理费、利润、税金等一切完成本工程所需之费用。综合单价 中已综合考虑了在合同有效期内的材料设备、机械、人工等所有市场价格波动的 风险，在合同有效期内不做任何调整。 2、报价人应巨细无疑考虑现场实际情况(如:运输条件、施工场地等)；报价人 也应深入理解技术要求和验收要求,所有在招标时提供的文件均认为已完 整无误并包含在投标报价中，投标人应根据企业自身情况和市场价格信息确定 清单项目综合单价； 3、投标方必须认真阅读招标方的技术要求，对于招标方限定规格的材料、设备及配 件应在报价明细表中明确具体选用何种品牌，如选用规格或材料与技术要求不符， 则按废标处理； 4、在工程量报价清单中若出现同种材料前后单价不一致的情况，统一视为取最小值； 若报价表合计值与每一分项汇总之和不一致者统一视为取最小值；若综合单价不 等于主材价+其他费用，则取（综合单价）与（主材价+其他费用）最小值，请各 投标单位仔细阅读甲方招标资料； 5、若招标清单的回标报价中存在漏报价格，则视为漏项的相关费用已包含在其他回 标报价之中； 6、其他未尽事宜详见合同草稿及技术标准附件及验收标准,清单若未标注材料的技 术参数可参考国家规范或相关行业规范； 7、报价清单上之列项不能擅自改动或删除，如贵司有其他新增项目，可于其它明。
商务谈判会议纪要
商务谈判会议纪要 商务谈判会议纪要 会议认为，近年来，市委、市政府高度重视我市国有企业改革工作，积极探索发展混合所有制经济的路径及有效办法，把增强国企活力，提高国企效率，实现资产保值增值，作为“一把手工程”来抓。始终把市属国有企业不断发展壮大，更好地适应社会主义市场经济，推动我市经济持续健康发展摆上了更加突出的位置，出台了《中共海口市关于贯彻落实党的十八届三中全会和省委六届五次全会精神推动海口全面深化改革的若干意见》，制定了《海口市经济体制改革专项小组工作方案》，为对我市的国企改革整体推进作出了部署。 时间：****年**月**日**U**～**U** 各单位要紧紧围绕学习贯彻党中央、国务院、中央军委转发的文件精神，发扬我党我军的优良传统，激发全区军民的民族精神和时代精神，坚持以科学发展观为统领，引导广大军民充分认识做好双拥工作对于巩固军政军民团结，增强经济实力、国防实力和民族凝聚力，构建社会主义和谐社会的重要意义和作用，大力宣传人民解放军的丰功伟绩，大力宣传双拥工作先进事迹，激励全区军民弘扬爱国主义精神，继承和发扬军政军民团结的优良传统，为构建社会主义和谐社会、而努力奋斗。 地点：三楼会议室 主持人：***参会人员：******** 落款包括署名和时间两项内容。署名只用于办公室会议纪要，署上召
开会议的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章，一般会(https://www.wendangku.net/doc/9813467656.html,)议纪要不署名，只写成文时间，加盖公章。 记录人：**** 会议内容 一、经过前期的招投标工作，已确定由****公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 中共中央、国务院、中央军委收回(98)7号、(01)3号、(07)8号三个顶级文件，并承认：“军队转业干部是国家干部队伍的组成部分……”等等论断是错误的。 二、****公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 血液内科教学查房龚方泽、谭天海老师认真负责，教学内容丰富，在培养实习学生临床思维方面大有裨益;骨外科术前、术后讨论非常好，能够帮助学生学到很多临床知识。 三、****公司此次报价为******元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为******元。 四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 ****年**月**日 参会人员签字： 规划局是贯彻执行有关城乡规划的法律、法规、规章和方针、政策，
商务谈判买方.docx
旅馆销售商务谈判策划书 一、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题 二、谈判地点 第一地点：埃穆特尔旅馆 第二地点：两地的中间点 三、谈判团队人员组成 主谈：司谈判全权代表； 数据分析师：分析相关数据； 销售经理：负责销售问题； 法律顾问：负责法律问题； 四、谈判前准备 1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁－25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求， 因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。 2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。 3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到 45美元之间。 4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他 代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方 时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。 五、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：
1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元 2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要 3、对方有出售旅馆的意向 对方利益： 1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用 2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场 3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等 我方优势： 1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖 2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方 有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项 我方劣势： 1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议 2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价 3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。对方优势： 1、地理位置优越，位于市中心地段 2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权 3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商 4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。 对方劣势： 1.旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。 2.急需转移市场，没有足够资金营运 3.旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值1 4.5万。 六、谈判目标
商务谈判记录
谈判记录 我方：凯斯摩电动自行车专卖店 卖方：苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司 谈判员：卖方陈佳丽夏叶叶 我方叶佳琪朱雯 谈判记录员：买方金俏楠 卖方陈德备 第一次谈判时间地点： 8：40 于11教 买方公司欲购买1000辆捷安特康威COMWAY 我方报价80美元/辆 对方出价138.9美元/辆 协议没达成双方需进一步协商 买方：你好，我们是凯斯摩电动自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员叶佳琪。 卖方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。 买方：好的，那我们开始吧。 卖方：首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。 买方：捷安特康威COMWAY，1000辆。我们公司的报价是80美元一辆。 卖方：这个价格太低了吧。 卖方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是138.9美元一辆。 买方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。 卖方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。 买方：但是你们给的报价太高了。80美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。买方：我们也做过相应的市场调查，康威自行车在市场上的价格是在78—125美元之间，最低晚上卖价是75美元一辆，他们也是跟我公司一样是第二手经销商。贵公司是直接生产厂家，在价格上肯定是有优势的。况且此次我公司要定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点让步，表示一下合作的诚意。卖方：你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看有没有可以做出协调的。 买方：好的。那期待下次谈判能达成一致。 第二次谈判 协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜 包装：每辆车一个纸箱 保险：买方支付承担
商务洽谈会议纪要
商务洽谈会议纪要 【篇一：洽谈会议纪要】 与中山点通洽谈会议纪要-20120723 会议时间：2012年7月23日下午4:00-6:15 会议地点：中山点通科技网络有限公司会议室 会议主题：中山点通公司业务运营情况及合作意向 参会人员： 中山点通网络科技有限公司总经理邓学妙 中山点通网络科技有限公司营运总监陈世敏 中山点通网络科技有限公司销售经理赖灵标 中冶寰泰生态城投资有限公司总经理陈朝辉 北京博惠思华信息技术有限公司总经理陈岩 中冶寰泰生态城投资有限公司战略部副经理封婷婷 中冶寰泰生态城投资有限公司战略部刘克娟 中冶寰泰生态城投资有限公司前期部关杰浩 中冶寰泰生态城投资有限公司行政部李铱洋 会议记录：刘克娟 会议内容： 一、中冶寰泰公司及项目介绍 公司简介：中冶寰泰公司成立于2009年8月28日，由中冶 科工集团、泰威集团、山海树集团主导成立。是一家致力于在中国进行养老养生产业投资、管理、运营的现代化企业。公司的定位是中国养老养生产业运营商，公司主要业务为分为两个板块，硬件建设方面主要是进行新养老养生基地建设和社区适老化改造，软件建设方面主要是在全国老龄委和中国老龄产业协会的指导下，开展行业体系及技术标准的研究推广工作，通过资源整合构建智能化健康管理系统并推广，在全国老龄委和卫生部的指导下，公司参与专业护理人员的培训、认证和输出。 其中老旧住区适老化改造将在北京16个区县选取试点，建立社区适老化改造机构，该机承载三大功能，一是对失能、半失能老人的医疗护理；二是对社区辐射的周边老人的日间照料即日托服务，；三是以机构为载体，把整合起来的专业服务商的服务输送到社区及老人家中，实现居家养老的功能。 新的养生基地的建设目前已经进入实质开发阶段的是国寿廊
2020商务谈判会议纪要范文6篇
2020商务谈判会议纪要范文6篇Model text of summary of 2020 business negotiation me eting 编订：JinTai College
2020商务谈判会议纪要范文6篇 前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判会议纪要范文 2、篇章2：商务谈判会议纪要范文 3、篇章3：商务谈判会议纪要范文 4、篇章4：商务谈判会议纪要文档 5、篇章5：商务谈判会议纪要文档 6、篇章6：商务谈判会议纪要文档 会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。下面是由PQ小泰推荐的2019商务谈判会议纪要范文，欢迎大家阅读。 篇章1:商务谈判会议纪要范文
会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日 会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室 主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方） 谈判双方人员: 出租方（甲方）： 卢旺达，李明 承租方（乙方）： 丁春华（孝昌联通公司副总） 黎炜（孝昌联通公司纪检组长） 卢杰（孝昌联通公司渠道管理员） 娄萍（孝昌联通公司市场部经理） 徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理） 易华（孝昌联通公司综合办公室主任） 李娜（孝昌联通公司会计） 付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）
投标文件商务标书范本
投标函 致招标人： 一、根据已收到的工程的招标文件，我单位经考察现场并研究上述工程招标文件的全部内容和招投标有关规定要求后，我公司同意所有条款，自愿参与本工程的投标。 二、报价 本工程投标总报价（工程总造价）：人民币（小写） （大写）其中：安全防护、文明施工措施费为：（按工程总造价的2.4%） 人民币（小写） （大写）投标人：（盖章） 投标人法定代表人：（签字或盖章） 授权委托人：（签字或盖章） 日期： 三、承诺 1、我方已认真阅读并充分了解了招标文件的所有条款（含合同条款），对其中的疑问及分歧已于开标日之前得到解决，我方承认招标文件的合理性与合法性，履行招标文件中投标人的各项义务，承担相应的责任。如果我方中标，我方将按照规定与招标人及时签订合同，对招标文件中的所有条款（含合同条款）不再要求作出实质性调整，按规定的时间派出符合要求数量的管理人员、施工人员和相应的机械设备进驻施工现场，按我们的承诺完成工期和质量目标。 2、如果我方中标，我们将保证按照招标文件的规定，提交履约保证金。 3、我方同意递交的投标文件在招标文件规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的
投标有可能中标，我方将受此约束。 4、中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同的重要内容。 5、如我公司违约，同意按规定承担违约责任。 6、如果我们在本投标文件有效期内无正当理由撤回投标文件；或在接到中标通知书后未能按招标文件规定及时或拒绝签订合同或拒绝提交履约保证金，同意你单位没收投标保证金，另选中标人。 7、我方承诺：若招标人发现我方挂靠他人资质投标或非法分包、转包本工程，可以没收我方保证金，已施工工程，招标人不予结算，并立即退场，我方承担全部责任。 投标人：（盖章） 投标人法定代表人：（签字或盖章） 授权委托人：（签字或盖章） 联系电话： 清单报价编制人：（造价人员章） 日期：年月日
商务谈判会议纪要范文格式
商务谈判会议纪要范文格式 商务谈判会议纪要范文格式1 时间：20xx年x月x日 地点： 主持人： 记录人： 谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判会议内容： 1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。 2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头(数量见采购计划)，盂县秀水西街德兴物资供应站报价为10035.55元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为973.44元。 3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。 4、其他事项在合同中议定。 参加谈判人员签字： 主持人： 董事会：监事会： 综合办：经营管理部：机电部：财务部： 供应部：技术部：
盂县秀水西街德兴物资供应站(代理商)： 20xx年x月x日 商务谈判会议纪要范文格式2 投标邀请编号：内容： 日期：年月日地点： 参加人员：甲方： 双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判，就以 下内容达成一致，现纪要如下： 1、工作范围：针对花园小区进行绿化及车场改造。 2、双方就工程维修范围，施工技术要求及质量标准达成一致。 3、工程工期：自合同签订之日起至合同签订之日后40日内 4、本工程的质量保修期为12个月。 5、合同价款：本合同以实际工程量进行结算，结算金额不得超过总造价万元。 6、付款方式：发包人确认竣工结算报告之日起7日内，发包人向承包人支付工程竣工结算价款总额的.95% 。剩余5%作为工程质保金，一年后无工程质量问题后返还。 甲方：渤海石油物业管理公司乙方：天津滨海延发建筑装饰工程有限公司技术人员： 商务人员： 商务谈判会议纪要范文格式3
商务谈判访谈记录
一．访谈情况概要 被访谈人：赵小姐，某手机连锁店销售员，从事手机销售行业一年，曾经从事花品销售。 访谈时间：5月28日 访谈地点： 二．访谈内容记录 问：你好，很高兴您能接受我们的访问！请问您从事这个手机销售行业多久了？ 答：我从事这个行业并不久，大概就一年。但我以前是做花品买卖的。其实对那个比较有经验。 问：您从事这个行业应该要接触很多不同的客户吧。请问您是怎么辨别进入店面的顾客是要来买而不只是看看而已的呢？ 答：这个主要是看顾客的表情啊。一个人要买和不要买那个情绪是不太一样的。如果要买的话，他会比较关心那个物品，问的东西也会比较有内容，因为是真的要买，自 己肯定已经经过思考了。如果不想买的话，那一半顾客都是看看，摸摸。基本上是 通过顾客表情言语判断。 问：那碰到徘徊不定还要货比三家的顾客，您会怎样吸引顾客呢？ 答：这是非常正常的情况。那这个时候我们就会把我们的特点和优势详细的给顾客做讲解。现在行业竞争很激烈，特别是手机这样的行业。最重要的是我们要能分析出客 户的需要，给他介绍一些感兴趣的关注的东西。 问：您觉得顾客一般比较关注的是什么问题呢？ 答：这个还是要比较难说的。手机来说就是外型和功能。女性顾客的话，一般需要别出心裁的外观，像化妆盒型的啊，这种比较受青睐。但男性顾客就不能这么去判断， 基本比较接受传统的那种外型。功能当然是越多越好。 问：也就是说很多情况还是因人而异的啦。那在价格方面呢？ 答：我们的货柜架上基本都是有标价的。在看手机的时候基本就已经知道了这个价位。 如果是一个感觉上消费水平比较高的顾客，那在价格上基本不会存在什么大的问 题。但一般的顾客，我们基本还是要进行一些让步。 问：那对新老顾客是不是也有一些差异呢？ 答：会的。如果是老顾客，那基本还是比较好商量的。我们也不会开什么高价。如果是亲戚什么的就更不用说了。现在做生意还是有很重人情味的。新顾客的话，我们 会根据他能接受的程度做价格调整。 问：刚才说到价格让步问题，请问您有什么样的技巧呢？ 答：我们的价格都是已经标出来的，所以我们在提到价格问题时基本会先让顾客说一下心理价位，我们就可以根据这个来定价。但有些顾客是不会先说价格的，就一直 问我们能给的最低价位是多少。这个时候我们也会先说我们的价位。但这当然不是 最低的，还要继续协商。当了解顾客的心理价位之后，我们会在原价上稍加改动。 基本这个时候还是谈不拢的。这时候我们也不会在顾客的要求下做进一步的降价。 这样不明智。我会提出送顾客一些礼包。然后着重介绍一下礼包，分散一下注意力， 也加强一下吸引力。如果这个时候谈得拢当然最好。但顾客要求继续降价的时候， 我们也会表示价格是非常低的，跟顾客再做一下缓和。这个时候顾客的价位其实离 我们就不会太远了。我们在适当的时候再提出降一点点的话，效果会比较好。 问：您有遇见过很难协商的顾客吗？ 答：有的。就是在价格上怎么也谈不拢。 问：那这时候您会怎么做呢？ 答：我们会强调价格十分低。而且送的礼品也非常丰厚，其他店是不会有这样的优惠
2019商务谈判会议纪要范文
2019商务谈判会议纪要范文 篇一： 会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日 会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室 主持人：卢杰(乙方) 记录人：付鹏(乙方) 谈判双方人员: 出租方(甲方)： 卢旺达，李明 承租方(乙方)： 丁春华(孝昌联通公司副总) 黎炜(孝昌联通公司纪检组长) 卢杰(孝昌联通公司渠道管理员) 娄萍(孝昌联通公司市场部经理) 徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理) 易华(孝昌联通公司综合办公室主任) 李娜(孝昌联通公司会计) 付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理) 谈判会议内容：
一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。 二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。 三、甲乙双方共同意见： 经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见： 1.房屋租金按年结算，日至租金为贰拾万元整(小写201900元)，日至租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表： 2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责; 3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。