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市场营销理论与实训课后练习答案.doc (71 KB)

《市场营销理论与实训》课后练习答案

项目一课后练习

一、单项选择题

1.市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ D ）而进行。

A.企业

B.市场营销

C.等价交换

D.市场

2.哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ C ）

A.生产观念

B.推销观念

C.产品观念

D.社会市场营销观念

3.市场营销组合的4Ps是指（ D ）

A.价格、权力、地点、促销

B.价格、广告、地点、产品

C.价格、公关、地点、产品

D.价格、产品、地点、促销

4.下列哪种说法是正确的？（ C ）

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

D.有了欲望，需求自然产生

5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( D )

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

二、多项选择题

1.以消费者为中心的阶段中产生的观念有（ DE ）。

A.市场观念

B.产品观念

C.销售观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

2.在市场营销学中，市场由（ ABD ）构成。

A.人口

B.购买力

C.地点

D.购买欲望

E.购买数量

3.需要转化为需求必须具备的条件有（ AB ）。

A.需要欲望

B.支付能力

C. 价格合理

D.优质产品

E.优质服务

4.顾客总价值包括（ ABCE ）。

A．产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.品牌价值 E.形象价值

5.生产观念的表现是（ AB ）。

A.企业能生产什么就生产什么

B.企业卖什么，消费者就买什么

C.消费者需要什么，企业就生产什么

D.以生产为中心，以产品为出发点

E.以生产为中心，以推销为重点

三、判断题

1．消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（×）

2．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（×）

3．市场营销的最终目标是企业获取利润。（×）

4．传统营销观念和现代营销观念的区别主要是手段的不同。（×）

5．顾客的满意程度是与顾客让渡价值紧密相关的。（√）

项目二课后练习

一、单项选择题

1.在市场调查中，搜集全面的市场信息的调查方法是（ B ）。

A.市场调查法

B.市场普查法

C.抽样调查法

D.机率抽样法

2.不属于访问调查法的是（ D ）。

A.面谈调查

B.邮寄调查

C.电话调查

D.实验调查

3.面谈调查中不能采用的方法是（ D ）。

A.个人面谈

B.小组面谈

C.集体座谈

D.大会面谈

二、多项选择题

1.面谈调查的询问方式一般有（ ABD ）。

A.自由问答

B.倾向偏差询问

C.发问式面谈

D.强制选择

E.限定选择

2.面谈调查的形式主要有（ ABCE ）。

A.个人面谈

B.小组面谈

C.集体座谈

D.大会发言

E.集体讨沦

3.实验法的缺点是 ( BCDE ) 。

A.实验结果有一定的可信度

B.适应范围有一定的局限性

C.实验所花费的费用较高

D.只适应于对当前市场现象的影响分析

E.实验所需要的时间也较长

4.某企业要调查消费者对该企业产品的使用意见调查方法是 ( ABCD ) 。

A.面谈调查法

B.邮寄调变法

C.留置调查法

D.电话调查法

E.观察法

三、判断题

1.在通常的市场调查小，最适宜的方法是市场普查。（×）

2.面谈调查中的询问方式“强制性选择”，就是强迫被调查者做出选择。 ( ×)

3.邮寄调查的优点之一是问卷回收率高。( × )

4.市场调查中，观察法只用于对人的行为进行观察。( √)

5.留置调查由于费用较高，所以一般不要使用。( ×)

项目三课后练习

一、单项选择题

1．消费者收入中最活跃的因素是（ D ）。

A.个人可支配收入

B.货币收入

C.个人收入

D.个人可任意支配收入

2．根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（ A ）。

A.食物

B.服装

C.保健品

D.文具

3．市场营销环境是企业营销部门外部（ D ）的因素和力量，包括宏观营销环境和微观营销环境。

A．可改变 B．不可捉摸 C．可控制 D．不可控制

4．威胁水平和机会水平都高的业务，叫做（ A ）。

A．冒险业务 B．理想业务 C．成熟业务 D．困难业务

二、多项选择题

1．社会文化环境是企业营销环境宏观环境之一，它包括（ ACDE ）。

A．价值观念 B．家庭结构 C．宗教信仰

D．生活习惯 E．消费时尚

2．企业分析微观营销环境的社会公众环境时，要从（ ABCE ）等方面分析。

A．金融公众 B．媒体公众 C．政府公众

D．利益公众 E．内部公众

3．面对环境威胁企业可以选择的对策有（ CDE ）。

A．适应 B．收缩 C．反抗

D．转移 E．减轻

三、判断题

1．对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（×）

2．一般来讲，恩格尔系数越大，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。（√）3．营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力的。（×）

项目四课后练习

一、单项选择题

1．消费者市场的购买单位是个人和（ C ）。

A．团体 B．单位 C．家庭 D．社会

2．家庭为人身安全和财产安全而购买保险、防盗设备等，属于（ B ）需要。

A．生理 B．安全 C．社会 D．尊重

3．生产者市场用户第一次购买某种产品或服务称为（ D ）。

A．重购 B．直接重购 C．修正购买 D．新购

4．体育明星和电影明星是其崇拜者的 ( B ) 。

A．成员群体 B。直接参照群体 C．厌恶群体 D．向往群体

5．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ B ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务

二、多项选择题

1．一个国家文化的亚文化群主要包括（ ABCD ）亚文化。

A．民族 B．宗教 C．地域 D．种族 E．语言

2．影响消费者购买行为的个人因素主要包括（ ACE ）。

A．年龄 B．性别 C．职业 D．地位 E．个性

3．生产者市场的主要特点有（ ABE ）。

A．购买者少 B．购买量大 C．地理分散 D．价格影响大 E．互惠

4．中间商的购买多属于（ BD ）购买。

A．习惯型 B．理智型 C．冲动型 D．专家型 E．经济型

5．对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过（ ABD ）等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。

A．占有货架 B．避免脱销 C．降价 D．提醒购买的广告 E．折扣

三、判断题

1．消费者大多根据个人的好恶和感觉进行购买决策。（×）2．文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（×）3．属于不同生活方式群体的人，对名牌产品有相同的需求。（×）4．在购买者弄不清品牌产品之间区别的情况下，产生习惯性购买。（×）5．影响生产者购买决策的主要因素是文化因素。（×）

项目五课后练习

一、单项选择题

1．企业决定要进入或占领的市场称之为（ C ）

A.细分市场

B.战略市场

C.目标市场

D.营销市场

2．企业从消费者的角度选择一个目标市场的顾客群，集中力量为之服务称之为（ A ）。

A.产品市场集中化

B.市场专业化

C.全方位进入

D.选择性专业化

3．影响目标市场选择的因素有（ A ）。

A．企业实力 B．盈利可能性 C．可控制 D．不可控制

4．（ B ）是指企业不考虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，只推出一种产品、只运用一种市场营销组合，为整个市场提供服务的营销策略。

A．差异性营销策略 B．无差异性营销策略

C．集中化营销策略 D．政策性营销策略

二、多项选择题

1．消费者市场细分的标准为（ ABCD ）。

A．地理因素 B．人口统计因素

C．消费心理因素 D．行为因素

2．有效的选择目标市场，企业通常采用三种策略（ ABC ）。

A．无差异性市场营销策略 B．差异性市场营销策略

C．集中性市场营销策略 D．国际市场营销策略

3．市场细分的评价可以通过以下几个方面做出：（ ABCD ）。

A．销售额与增加率 B．盈利可能性

C．可进入性 D．价值用途

三、判断题

1．市场细分实际上是对产品进行分类。（×）2．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（∨）3．一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。（∨）4. 为准确选定目标市场，市场细分的越细越好。（×）

项目六课后练习

一、单项选择题

1.产品组合的长度是指产品组合中（ A ）的总数。

A．产品项目 B.产品品种 C.产品线 D.产品品牌

2.导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ C ）心理。

A.求名

B.求美

C.求新

D.求实

3.品牌最持久的含义是( B )、文化和个性。

A.属性

B.价值

C.利益

D.名称

4.可以加强企业形象，有利于新产品的推出和节省促销等费用的包装策略为（ D ）。A．配套包装 B．双重用途包装 C．等级包装 D．统一包装

5.新产品开发过程是从（ C ）开始的。

A.商业分析

B.产品研制

C.新产品构思

D.产品概念的形成

二、多项选择题

1.处于产品生命周期衰退期的产品，可以采用的营销策略有（ ACE ）策略。

A.集中

B.扩张

C.维持

D.竞争

E.榨取

2.产品组合包括的变数是( BCDE )。

A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度

3.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行( BDE )现行产品组合的工作过程。 A．调查 B．分析 C．研究 D．评价 E．调整

4.快速渗透策略，指企业以（ BE ）推出新产品。

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格

5．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（ BCDE ）以及对企业设备、资源的充分利用等。

A．技术能力 B．未来的市场潜在容量 C．投资收益率

D．生产能力 E．销售成长率

三、判断题

1.在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（∨）

2.品牌资产是一种特殊资产，在企业运营中会有增加或减少。 (∨）3．海尔公司生产电冰箱、电视机、洗衣机等产品，说明海尔公司产品组合的相关性大。（∨）

4.市场试销就是针对消费者对产品质量和价格反应的测定。

（×）

5.所有产品的市场生命周期都必须经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。（×）

项目七课后练习

一、单项选择题

1．为鼓励消费者购买更多产品，企业给那些大量购买产品的消费者给予（ B ）

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

2．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ A ）的可能性。

A.渗透定价

B.撇指定价

C.尾数定价

D.招徕定价

3．一般说，生活必需品需求弹性比高档耐用消费品的要（ B ）。

A．大 B．小 C．相等 D．不一定

4．影剧院里不同座位的票价有所不同，这种定价策略属于（ D ）。

A．折扣与折让策略 B．地区定价策略

C．心理定价策略 D．差别定价策略

5.（ C ）属于心理定价策略。

A．边际贡献定价法 B．目标利润定价法

C．理解价值定价法 D．盈亏平衡定价法

二、多项选择题

1．引起企业提价的原因主要有（ ABC ）。

A．通货膨胀引起成本增加 B．产品供不应求

C．产品需向上延伸 D．企业市场占有率下降

2．下列（ ABD ）可能是缺乏弹性。

A．耐用消费品 B．生活必需品

C．市场上没有替代品的商品 D．与C相反

3．差别定价策略的形式有（ ABD ）。

A．购买对象不同价格不同 B．位置不同价格不同

C．成本不同价格不同 D．购买时间不同价格不同

4. 影响企业定价的主要因素有（ ABC ）。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

三、判断题

1．需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化。（×）

2.企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略。（∨）

3.所谓随行就市定价法是指企业按照规定的平均价格来定价。（×）

4.制定价格应该综合考虑成本、供求和竞争这三个基本因素。（∨）

项目八课后练习

一、单项选择题

1．某电脑制造商通过800订货电话的方式分销产品，这种渠道结构是（ A ）。

A. 零阶渠道

B. 一阶渠道

C. 二阶渠道

D. 三阶渠道

2．水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果滩，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（ B ）。

A生产者→消费者 B生产者→零售商→消费者

C生产者→批发商→零售商→消费者 C生产者→收购者→批发商→零售商→消费者3．当经济萧条时，方便面生产企业会考虑更多运用（ C ）渠道分销商品。

A. 宽而长

B. 窄而长

C. 宽而短

D. 窄而短

3．某彩电制造企业，其一级城市市场的两个大经销商竞相降价争夺市场份额，该渠道冲突是（ A ）。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 多渠道冲突

D. 多重渠道冲突

4、在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（ D ）。

A.百货商店

B.专营商店

C.超级市场

D.连锁商店

二、多项选择题

1.企业必须确定在每个渠道层次利用中间商的数目，由此形成所选择分销渠道的宽度类型包括（ ABD ）。

A.密集分销

B.选择分销

C.个别分销

D.独家分销

E.总体分销

2.选择分销渠道应该考虑的因素有（ BDE ）。

A.顾客的性质

B.顾客的数量

C.顾客的预期

D.顾客的地理分布

E.顾客购买习惯

项目九课后练习

一、单项选择题

1.促销的主要任务是（ D ）。

A. 宣传与说服

B. 引起消费者的注意与兴趣

C. 传递与组织有关的信息

D. 促进消费者购买

2.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ C ）。

A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动

B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

C.二者信息流动的方向不同

D.二者信息流动的方向大致相同

3.人员推销最重要的任务是（ A ）。

A.销售产品

B.传递信息

C. 提供服务

D. 寻找客户

4.在产品生命周期投入期应以（ A ）为主。

A.通知性广告

B.选择性广告

C. 提示性广告

D. 以上都可以

5.下面不属于公共关系策略的是（ D ）。

A. 贫困基金捐献

B. 处理内部信访

C. 召开部门间的联谊会

D. 对中间商数量折扣

6.购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（ A ）的影响。

Ａ.广告Ｂ.人员推销Ｃ.宣传Ｄ.销售促进

二、多项选择题

1.以下关于营业推广的理解正确的是（ ABE ）。

A. 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高

B. 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

C. 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

D. 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

E. 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

2.广告的目标主要有（ ABCDE ）。

A. 宣传产品功能

B.介绍产品功能

C. 提供信息

D.诱导购买

E.提醒使用

3.某企业的媒体计划人员在选择媒体种类时，应该考虑的因素有（ ACDE ）。

A.目标沟通对象的媒体习惯

B.产品特性

C.信息类型

D.成本

E.展露频率

动物生物化学试题

动物生物化学试题 (A) 2006.1 一、解释名词（20分，每小题4分） 1. 氧化磷酸化 2. 限制性核酸内切酶 3. Km 4. 核糖体 5. 联合脱氨基作用二、识别符号（每小题1分，共5分） 1.SAM 2.Tyr 3.cDNA 4.PRPP 5.VLDL 三、填空题（15分） 1. 蛋白质分子的高级结构指的是（1分），稳定其结构的主要作用力有（2分）。 2. 原核生物的操纵子是由 (1分)基因， (1分)基因及其下游的若干个功能上相关的（1分）基因所构成。 3. NADH呼吸链的组成与排列顺序为（3分）。 4. 酮体是脂肪酸在肝脏中产生的不完全分解产物，包括（1分），

（1分）和（1分），在肝外组织中利用。 5. 脂肪酸的氧化分解首先要（1分）转变成脂酰辅酶A，从胞浆转入线粒体需要一个名为（1分）的小分子协助；而乙酰辅酶A须经过（1分）途径从线粒体转入胞浆合成脂肪酸。四、写出下列酶所催化的反应，包括所需辅因子，并指出它所在的代谢途径（10分） 1. 氨甲酰磷酸合成酶I 2. 谷丙转氨酶五、问答题（50分） 1. 什么是蛋白质的变构作用（4分），请举例说明（4分）。（8分） 2. 以磺胺药物的抗菌作用为例（4分），说明酶的竞争抑制原理（4分）。（8分） 3. 一摩尔的乙酰辅酶A经过三羧酸循环完全氧化分解可以生成多少ATP？（3分）请说明理由（5分）。（8分） 4.比较在原核生物DNA复制过程中DNA聚合酶III和聚合酶I作用的异同。（8分） 5.真核基因有什么特点，简述真核生物mRNA转录后的加工方式。（8分） 6.简述由肾上腺素经PKA途径调控糖原分解代谢的级联放大机制。（10分）

语文课后习题(1)

语文课后习题《我学国文的经验》 1.作者屡次说自己“没有经验”，讲的无非是“老生常谈”，他真的是认为他所讲的“无足道哉”么？请加以解析。答：当然不是，因为他的经验不同于通常流行意见，表面看来无甚高论，不足为奇，细加揣摩，颇具深意，关键是要“磨练出一种精神的趣味，要“知道文学与人生的全体”，最终要逐渐养成一个健全的人生观，这些才是学好国文的根本。 2.“我的国文都是从看小说来的”，理解国文，只有“多看书”。你怎样看这位文章家的“经验”？答：小说多具有情节曲折、通俗易懂、引人入胜、异想纷呈之致对青少年吸引力大。借助阅读小说，可以轻松愉快地获得中国语文的基础，识得汉语文的趣味，不知不觉间受到文章阅读和写作的训练。 3.题为“经验”，作者却以大半篇幅讲了许多有趣的经历和故事，这样的写法是不经意的吗？其效果如何？答：当然不是，而是作者有意为之。也是其文章风格特征所在。其效果是，因为多有细节的观察和描摹，穿插有趣的轶闻，看似散漫，却使人感到文章很有趣味，有嚼头。话里有话，不是一览无余，回味起来觉得趣味无穷。《秦腔》本文以“秦腔”为题，但把笔墨放到排练、观众等方面，这样安排的效果怎样？答：写排戏演戏前的乡村舞台氛围，尤其是戏开演前人们火爆的言辞、情绪和行为，生动传达出关中人特有的豪放、粗烈的性格，让人有身临其境之感，作者也借此强调秦腔赖以生存的根本原因，扎根于一种独特的生活方式。《个狗主义》 1.如何理解个人主义？答：一是从欧洲现代主义的发生，通过历史的考察，看个人主义在不同历史阶段的具体表现。二是从个人与民族，国家，集体的辩证关系看个人主义的利弊得失三是从中国当代现状看个人主义的具体表现四是从自己的经验和价值标准出发，提出对个人主义的理解和评判 2.作者提出“个狗主义”，从论说和写作的角度看效果怎样？答：提出“个狗主义”，表面是一个修辞手段，但从深层则表现出对各种伪个人主义，非个人主义的鄙夷和批判。 3.你认为中国当代人的精神生活缺乏什么？答：大致来说，可以从信仰的缺失道德的沦丧、法制观念和公德意识的淡漠等不同层面来考察。结合文本《我的四个假想敌》 1.概括与分析本文中“我”的矛盾心理。答：父亲喜爱女儿，目睹爱女长到婚嫁年龄，舍不得女儿离己而去，嫁做人妇，却又无法阻拦，于是转移目标，将她们的男友一律视为“假想敌”。 2.举例说明本文中作者对人生况味的细致体察。答：作者关注和叙写他人的举止言笑，如小女儿的天真未凿，女儿们对男友照片的“供奉”，“假想敌”来访时与女儿的亲密状，吃饭时的哑剧等均是对人情态的生动再现。

动物生物化学试卷试题最新完整标准包括答案.docx

动物生物化学试题(A) 2006.1 一、解释名词（20分，每小题4分） 1. 氧化磷酸化 2.限制性核酸内切酶 3. Km 4.核糖体 5.联合脱氨基作用二、识别符号（每小题 1 分，共 5 分） 1.SAM 2.Tyr 3.cDNA 4.PRPP 5.VLDL 三、填空题（15分） 1.蛋白质分子的高级结构指的是（ 1分），稳定其结构的主要作用力有（2分）。 2.原核生物的操纵子是由(1分 ) 基因，(1分 ) 基因及其下游的若干个功能上相关的（ 1 分）基因所构成。 3.NADH呼吸链的组成与排列顺序为（ 3 分）。 4.酮体是脂肪酸在肝脏中产生的不完全分解产物，包括（ 1分），（ 1 分）和（ 1 分），在肝外组织中

利用。 5.脂肪酸的氧化分解首先要（ 1 分）转变成脂酰辅酶A，从胞浆转入线粒体需要一个名为（ 1 分）的小分子协助；而乙酰辅酶 A 须经过（ 1 分）途径从线粒体转入胞浆合成脂肪酸。

四、写出下列酶所催化的反应，包括所需辅因子，并指出它所在的代谢途径（10分） 1. 氨甲酰磷酸合成酶I 2.谷丙转氨酶五、问答题（50分） 1.什么是蛋白质的变构作用（4 分），请举例说明（ 4 分）。（8 分） 2. 以磺胺药物的抗菌作用为例（ 4 分），说明酶的竞争抑制原理（ 4 分）。（8 分） 3. 一摩尔的乙酰辅酶A经过三羧酸循环完全氧化分解可以生成多少ATP？（ 3 分）请说明理由（ 5 分）。（8分） 4. 比较在原核生物DNA复制过程中DNA聚合酶III和聚合酶I 作用的异同。（8分） 5.真核基因有什么特点，简述真核生物mRNA转录后的加工方式。（8分） 6.简述由肾上腺素经PKA途径调控糖原分解代谢的级联放大机制。（10分）

市场营销理论与实践论文

浅谈企业市场营销理念创新薛锡园摘要：进入知识经济蓬勃发展的21 世纪后，我国企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。一、市场营销的基本概念市场营销是在市场环境中个人或组织通过创造价值、实现价值交换以满足社会需要并获得所欲之物的过程。支持市场概念这一核心概念的基本概念是需要、欲望和需求、产品、价值和满意、交换和交易、市场和营销者。 1、市场营销观念市场营销观念是指组织在谋划和从事营销活动时所依据的具有指导思想和行为准则意义的哲学或理念，它的正确与否对营销的成败具有决定的影响。科特勒教授归纳推出了五种市场营销观念供组织选择，分别是生产观念、产品观念、推销观念、市场观念和社会市场观念。 2、市场营销道德市场营销道德在营销过程中的作用：营销道德是指营业者为调整营销者之间、营销者与消费者、社会之间的关系所奉行的行为规范的总和。营销对个体消费者的影响分为：a、高价格b、欺骗行为c、高压销售d、次品或不安全品e、有意过时f、对低收入者服务恶劣；营销对社会整体的影响：a、虚假需求和过分的实利主义b、多少的社会产品c、文化污染d、过多的政治力量；营销对其他企业的影响：a、收购竞争对手b、制造进入市场障碍c、不公平竞争 3、培养对社会和消费者负责的营销道德营销者责任营销者必须对自己行为的后果承担责任，必须努力保证自己的决定、建议、行为能够面向所有有关公众，服务于他们并使他们满意。营销者的

大学语文课后习题答案

《樊迟、仲弓问仁》一、简述孔子仁学思想的主要内涵。 “仁”的思想是孔子思想的核心。从本文所辑录的内容来看，“仁”体现了人与人之间彼此相爱的伦理关系——“爱人”。孔子将“仁”确定为最基本的社会关系准则，并围绕“爱人”的内涵，构造了仁学的思想体系。孔子的“仁”还包括“己所不欲，勿施于人”的忠恕之道。这就是推己及人：别人与自己一样是人，因而应当像尊重自己一样地尊重别人。所以“恕”其实也就是“爱人”之仁。孔子从未给“仁”一个固定不变的定义，而是在不同场合，针对不同对象，结合具体事例谈论“仁”的具体表现形式。所以，只有对相关内容进行综合理解，才能全面了解与把握“仁”所具有的本质特性。二、从本文节选的内容可以看出《论语》的语言具有哪些特色？语句简洁，文辞闲雅，意蕴丰厚。三、《论语》对今天的我们，是否还有学习、择取的价值？孔子思想包罗万象，博大精深，中国文化发展的所有丰富性特征都可以从孔子那里找到根源。《论语》集中地体现了孔子的思想，内容十分广泛，涉及人类社会生活问题的各个方面，对中华民族的心理素质及道德行为起到过重大影响。《论语》中虽有些许糟粕或消极之处，但它所反映出来的两千多年前的社会人生精论，富有哲理的名句箴言，是中华民族文明程度的历史展示。今天我们对自己的民族精神及传统文化进行重新反思，这一民族文化的精粹，更值得人们重新认识和探索它的不朽价值。

《兼爱》一、比较儒家“仁爱”与墨家“兼爱”思想的异同。在先秦诸子，中墨家学派，可谓是与孔孟儒学比肩而立的两大思想流派。儒家讲“仁爱”，墨家讲“兼爱”，成为古代人道主义思想的两种主要形态。他们共同的地方是都提出”爱人”的主张。不同的是，儒家仁爱建立在“亲亲”的血缘关系的基础上，认为只有在爱有差等的前提下，才谈得上“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。墨家反对儒家仁爱理论中的那种分亲疏、分等差、分厚薄、由近及远的仁爱思想。墨家认为，这种有差别的爱，正是造成天下之人不相爱的根本原因所在。二、本文在语言与说理方面有何特色。语言质朴充实，不重文采。文辞不加修饰，能就近取譬，浅近通俗，重在以理服人。说理具有严密的逻辑力量论辩一气呵成，气势非凡。三、今天应如何看待墨子的兼爱思想？墨子认为，兼爱互利是为治之道“兼相爱”并不否定自爱，而是把自爱与相爱结合起来，力求使自利与互利两不偏废，在这种爱意融融的相互义务性关系中，天下才能实现和谐、富足。墨子的这种兼爱思想是一种达致和谐的崇高理想，至今仍有其不可抹煞的思想内涵和现实意义，特别是对当今中国构建和谐社会具有重要的启迪意义。《齐桓晋文之事》一、谈谈你对孟子“仁政”思想的理解。

市场营销专科实习报告

市场营销专科实习报告在市场营销专科的同学需要写好实习报告，那么报告的内容应该怎么写呢？下面是分享给大家的市场营销专科实习报告，欢迎阅读。市场营销专科实习报告一：一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出

自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会 xx年x月x日到xx年x月x日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是

新人教版六年级上册语文课后练习题答案

六年级上册语文课后练习题答案 (1)山中访友 1.情地朗读课文。说说作者在山中都拜访了哪些“朋友”，想一想课文为什么以“山中访友”为题。答案参考作者在山中拜访了一些自然界的朋友，如老桥、鸟儿、露珠、树、山泉、溪流、瀑布、悬崖、白云、云雀、落花、落叶等。课文以“山中访友”为题，既是全文构思立意之本，又是以联想和想象构筑情境这一独特、鲜明的表现手法的凝聚，是文章的文眼，同时，也能唤起读者的猜想——作者到山中拜访了哪些“朋友”。从而激起读者的阅读兴趣。 2.些描写中可以看出“我”和山里的?朋友：’有着深厚的感情?你是否也有过类似的体验?和同学交流交流。参考答案作者把山中的一切都视为自己的亲密朋友，并与之亲切交流，字里行间体现了“朋友”间的深情厚谊。如写老桥——“如一位德高望重的老人”；写鸟儿——“呼唤我的名字”；写露珠——“与我交换眼神”；写树木——“是我的知己”“仿佛自己也是一棵树”；写山泉——“要我重新梳妆”；写溪流———邀我“唱和”；写瀑布——“你天生的金嗓子，雄浑的男高音多么有气势”；写悬崖——“挺拔的身躯”“高高的额头上仿佛刻满了智慧”；写白云——“让天空充满宁静，变得更加湛蓝”；写云雀——谈“飞行中看到的好风景”。在作者的眼里，这山中的一花一树，一鸟一石，一草一木都成了有着鲜活生命的人，从中我们可以体会到作者和山里“朋友”之间那份深厚的情谊。我们都有着热爱大自然、热爱万物生灵的美好情怀，家乡的一山一水、一草一木无不让我们留恋和珍爱，人与自然和谐相处是无比幸福和快乐的，同学们可以回忆心中的美好体验，并真诚地与同学交流，共同分享这份快乐。 3.下面的句子，体会这样写的好处。再从课文中找出类似的句子，并抄下来。 (1)啊，老桥，你如一位德高望重的老人，在这涧水上站了几百年了吧? (2)走进这片树林，鸟儿呼唤我的名字，露珠与我交换眼神老师指导: 体会句子的妙处应用心去品读，并仔细揣摩句子所以含的思想感情，还要了解作者运用了怎样的修辞方法，来加强语言的表达效果，使思想感情表达得更加鲜明生动。答案参考第1个句子运用了比喻的修辞方法，把“老桥”比喻成“一位德高望重的老人”，不仅写出了桥的古老，更突出了它默默无闻为欠众服务的品质，充分表达了作者对桥的赞美和敬佩。

大学语文课后练习答案

1．孔子，名（丘），字（仲尼），（春秋时期）鲁国人，是我国（儒家）学派的创始人。孔子的核心思想是“仁”，是从家庭出发的尊卑长幼、贵贱亲疏的差别的爱，而这个爱体现为孝、弟(悌)、忠、信的道德礼教及“君君臣臣、父父子子”的奴隶秩序上，这符合封建统治阶级的要求，因此历代统治阶级都利用它来维护自己的统治。2．（孟子）是孔子之后战国中期最重要的儒学大师，认为“民为贵，君为轻”，提倡“法先王”、“行仁政”，主张“性善”论，被后世尊称为（亚圣）。 3．“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”出自（《礼记?大学》）。4．“四书五经”的中“四书”是指《大学》，《中庸》、《论语》和《孟子》；“五经”是指《诗》，《书》、《礼》、《易》《春秋》。 5．先秦时期，我国散文可分为（诸子）散文和（历史）散文两大类。 6．“暮春着，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”出自《论语·先进》，冠者指（成年男性，古时男子二十岁行冠礼，表示已长大成人。）。7．《兰亭集序》的作者为（东晋）朝的（王羲之），是我国著名的书法家和文学家，出身于掌权的大世族，因官至右军将军，所以世称( 王右军 )。 8．全面论述文学及文章学的道理，极大成又颇有独到创见，被后人誉为“体大思精”的是（刘勰）的《文心雕龙》。 9．“文章合为时而著，歌诗合为事而作”，这句话出自（白居易）的《与元九书》。10．“老庄”指的是（道）的代表人物（老子）、（庄子）。 11．文学史上并称“风骚”的是《诗经》、（楚辞）。 12．伟大的爱国诗人屈原用楚辞形式创作了《九章》、《九歌》,其代表作《离骚》是我国古代文学史上最宏伟瑰丽的长篇抒情诗。 13．《陶庵梦忆》、《西湖梦寻》是（张岱）的小品文集。 14．代表两汉时期散文最高成就的是司马迁的《史记》，是我国第一部( 纪传体通史 )，分为（本纪）、（世家）、（列传）、（书）、（表）。班固撰写的《汉书》是一部( 断代 )史书。 15．被誉为中国诗歌史上雄视古今的“双子星座”的是唐代的（李白）、（杜甫）。16．提出词“别是一家”之说，被称为婉约之宗的是（李清照）。 17．苏轼，字（子瞻），又字和仲，号“东坡居士”。宋代著名的文学家、书画家。他与父亲（苏洵）、弟弟（苏辙）皆以文学名世，世称“三苏”。

动物生物化学大题答案

第二章核酸一、比较mRNA 、tRNA、rRNA的分布，结构特点及功能 mRNA主要分布在是以游离状态的存在于细胞质中，tRNA主要分布在细胞核中，rRNA是核糖体的组成部分。 1.mRNA的结构与功能：mRNA是单链核酸，其在真核生物中的初级产物称为HnRNA。大多数真核成熟的mRNA分子具有典型的5?-端的7-甲基鸟苷三磷酸（m7G）帽子结构和3?-端的多聚腺苷酸(polyA)尾巴结构。mRNA的功能是为蛋白质的合成提供模板，分子中带有遗传密码。原核生物的mRNA一般是多顺反子。真核生物的mRNA一般是单顺反子。 2. tRNA的结构与功能：tRNA是分子最小，但含有稀有碱基最多的RNA。tRNA 的二级结构由于局部双螺旋的形成而表现为“三叶草”形，故称为“三叶草”结构，可分为：①氨基酸臂：3?-端都带有-CCA-顺序，可与氨基酸结合而携带氨基酸。 ②DHU臂/环：含有二氢尿嘧啶核苷。③反密码臂/环：其反密码环中部的三个核苷酸组成三联体，在蛋白质生物合成中，可以用来识别mRNA上相应的密码，故称为反密码（anticoden）。④TψC臂/环：含保守的TψC顺序。⑤可变环。3. rRNA的结构与功能：rRNA是细胞中含量最多的RNA，可与蛋白质一起构成核蛋白体，作为蛋白质生物合成的场所。原核生物中的rRNA有三种：5S，16S，23S。真核生物中的rRNA有四种：5S，5.8S，18S，28S。二．简述DNA双螺旋结构模型要点 1两条平行的多核苷酸链，以相反的方向(即一条由5…—3?，另一条由3…—5?)围绕同一个(想像的)中心轴，以右手旋转方式构成一个双螺旋。 2疏水的嘌呤和嘧啶碱基平面层叠于螺旋的内侧，亲水的磷酸基和脱氧核糖以磷酸二酯键相连形成的骨架位于螺旋的外侧。 3内侧碱基成平面状，碱基平面与中心轴相垂直，脱氧核糖的平面与碱基平面几乎成直角。每个平面上有两个碱基(每条链各一个)形成碱基对。相邻碱基平面在螺旋轴之间的距离为0.34nm,旋转夹角为36度。每十对核苷酸绕中心旋转一圈，故螺旋的螺距为3.4nm. 4双螺旋的直径为2nm.沿螺旋的中心轴形成的大沟和小沟交替出现。DNA双螺旋之间形成的沟为大沟，两条DNA链之间的沟为小沟。 5两条链被碱基对之间形成的氢键稳定地维系在一起。双螺旋中，碱基总是腺嘌呤与胸腺嘧啶配对，鸟嘌呤与胞嘧啶配对。第三章蛋白质

市场营销与市场营销哲学理论

第一章市场营销与市场营销学一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1、市场是一个由消费者决定并由推动的过程。 A．生产者 B．中间商 C．政府 D．零售商 2、市场营销的核心是_________。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 3、从市场营销的角度看，市场就是。 A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者 4、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为_________，后者称为潜在顾客。 A．厂商 B．市场营销者 C．推销者 D．顾客 5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。 A．欧洲 B．日本 C．美国 D．中国 6、市场营销学第二次“革命”的标志是提出了_________的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 7、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为_________，而将买方称之为市场。 A．企业 B．厂商 C．供货者 D．行业 8、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 9、消费者未能得到满足的感受状态称为。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．愿望 10、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 11、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者 12、在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于_________，真正的市场营销观念尚未形成。 A．生产领域 B．流通领域 C．交换领域 D．消费领域

大学语文部分课后思考与练习题答案

大学语文部分课后思考与练习题答案课文选讲篇目： 1樊迟、仲弓问仁 2冯谖客孟尝君 3容忍与自由 4我的世界观 5秋水 6张中丞传后叙 7婴宁 8蒹葭 9湘夫人 10春江花月夜 11宣州谢脁楼饯别校书叔云 12秋兴八首 13长恨歌 14无题 15苦恼 16饮酒 17赤壁赋 18哭小弟 19断魂枪樊迟、仲弓问仁练习题 1、简述孔子仁学思想的主要内涵。 2、从本文节选的内容，可以看出《论语》的语言具有哪些特色? 3、《论语》对今天的我们，是否还有学习、择取的价值？附参考答案：

1、“仁”的思想是孔子思想的核心。从本文所辑录的内容来看，“仁”体现了人与人之间彼此相爱的伦理关系一一“爱人”。孔子将“仁”确定为最基本的社会关系准则，并围绕“爱人”的内涵，构造了仁学的思想体系。孔子的“仁”还包括“己所不欲，勿施于人”的忠恕之道，这就是推己及人：别人与自己一样是人，因而应当像尊重自己一样尊重别人。所以“恕”其实也就是“爱人” 之仁。孔子从未给“仁” 一个固定不变的定义，而是在不同场合，针对不同对象，结合具体事例谈论“仁”的具体表现形式。所以，只有对相关内容进行综合理解，才能全面了解与把握“仁”所具有的本质特性。 2、语句简洁，文辞闲雅，意蕴丰厚。 3、孔子思想包罗万象，博大精深，中国文化发展的所有丰富性特征都可以从孔子那里找到根源。《论语》集中地体现了孔子的思想，内容十分广泛，涉及人类社会生活问题的各个方面，对中华民族的心理素质及道德行为起过重大影响。《论语》中虽有些许糟粕或消极之处，但它所反映出来的两千多年前的社会人生精论，富有哲理的名句箴言，是中华民族文明程度的历史展示。今天我们对自己的民族精神及传统文化进行重新反思，这一民族文化的精粹，更值得人们重新认识和探索它的不朽价值。冯谖客孟尝君练习题 1 ?文中描写冯谖初为门客时频频争地位待遇的作用是什么？答：文中刻画冯谖的形象，主要采取了欲扬先抑、层层深入的方法。开始写他“无好”、“无能”，寄食于人却再三弹铗而歌，要求优厚的生活待遇，仿佛是不知餍足的小人。但当孟尝君召人收债时，他自告奋勇，挺身而出，迅速“市义”而归。在孟尝君失势就国看到“市义”的奇效后，冯谖又作出了更远的谋划，为孟尝君“复凿二窟”，孟尝君从此高枕无忧，长保荣华富贵。由此可见，冯谖起初是故意深藏不露，有意试探，而在盂尝君礼贤下士、真情相待之后，才不遗余力地为之出谋划策，这体现了“士为知己者死”的信念。一波三折、生动有趣的情节，既彰显出冯谖的独特个性，又收到了引人入胜的效果。 2.从哪里可以看出冯谖与孟尝君之间是互为对照的?答:孟尝君与冯谖形成对照。冯谖的再三弹铗，反托出孟尝君的宽容大度。而当冯谖大展奇才的时候，又显出孟尝君的目光短浅：他不懂“市义”的意义，不明诸侯之间的矛盾可资利用，不知借宗族关系保护自己。而冯谖则深知百姓的艰难，以“市义"来赢得民心，利用齐王与梁王之间争夺贤才的矛盾来抬高孟尝君，以宗庙之

(13)《市场营销理论与实训教程》习题库(压缩)

《市场营销理论与实训教程》习题一、填空题 1.服务具有四个特征：无形性、生产与消费的不可分离性、、易消失性。 2.1990年，美国学者劳特朋从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需要与欲望（Consumer wants and needs）、、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。 3.营销信息系统的构成有四个部分：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、和。 4.营销环境的特点表现在：客观性、差异性、相关性、、不可控制性。 5.影响市场吸引力的五种力量包括竞争者、供应商、买方、替代产品和。 6.影响消费者购买行为的因素包括、社会因素、个人因素和心理因素。 7.影响生产者购买行为的主要因素包括：环境因素、、个人因素和人际关系因素。 8.商战的三个原包括、变化原则和速度原则。 9.竞争者在市场上的地位可以分为四种即、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 10.侧翼战包括低价位侧翼战、高价位侧翼战、小型产品侧翼战、大型产品侧翼战、渠道侧翼战、。 11.游击战的类型包括：、人口游击战、行业游击战、产品游击战、高端游击战。 12.市场细分有五个层次：大众化营销、细分营销、、本地化营销、个别化营销。 13.细分消费者市场的变量有四种：地理变量、、心理变量和行为变量。 14.生产者细分的变量有以下四个：、最终客户类型、购买方式和地理位置。 15.品牌是一个非常复杂的符号，它能传递6个方面的意义：属性、、价值、文化、个性、使用者。 16.品牌名称决策是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同产品分别使用不同的品牌。在这个问题上，企业有四种决策模式：、通用家族品牌名称、个别家族名称、公司加个别名称。 17.新产品大体分为四大类：全新产品、、改进产品、仿制产品。 18.影响企业产品定价的主要因素：、成本因素、竞争者的产品和价格。 19.成本导向的定价方法有三种：成本加成定价法、、边际成本定价法。 20.需求导向的定价方法有两种：、后向推算定价法。 21.竞争导向的定价方法包括与密封投票定价法。 22.渠道的评估标准包括：经济标准、、适应性标准。 23.渠道冲突有三种类型：纵向渠道冲突、横向渠道冲突、。 24.面向中间商的交易促销工具包括：、补贴或津贴、免费商品。 25.销售队伍结构有四类：地区式结构、、顾客式结构和综合式结构。 26.波士顿咨询公司根据市场成长率和相对市场占有率把业务分为四类：、问题类、

语文课后练习答案doc

古诗、读读背背和练习过关1 一、根据要求填空。 1.每当独自一人远离家乡，在人们欢度节日更加思念家乡的亲人时，你会吟诵：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”来表达思乡之情。这句话出自唐代大诗人王维的《九月九日忆山东兄弟》。 2.每当枫叶红了，你会吟诵“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”来赞美深秋的景色。 3．中国的神州六号飞上了天，我会说：“百尺竿头，更近一步。”三百六十行，行行出状元 4.如果你的同学只知道玩，你会对他说：“若使年华虚度过，到老空留后悔心”来叫他珍惜时间。 5．你的邻居下岗了，你会吟诵：“莫愁前路无知已，天下谁人不识君”来安慰他。 6.你的爸爸看到你写的字比他写的漂亮，说：“冰生于水而寒于水，青出于蓝而胜于蓝”。 7．如果你的同学不认真学习，怕动脑筋，你会对他说：“身怕不动，脑怕不用。手越用越巧，脑越用越灵。” 8.每当自己学习取得进步时，你会吟诵（sòng）：“熟能生巧，业精于勤”来勉励自己不断进步。学海无涯，书山有路或九牛一毛，沧海一粟 9．你的爸爸去学习打电脑，你会对他说：“有志者事竟成”你还会说：“苍天不负有心人”还可以说：“”三天打鱼，两天晒网。三心二意，一事无成或师傅领进门，修行在自身或熟能生巧，业精于勤。 10．你看见一个大朋友在欺负小朋友，你会对他说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”。你还可以说：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。 11.看到了青翠挺拔的竹子，我就想到了：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”来赞美美它的品格。

1. 远上寒山石径斜，白去生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。《山行》 2. 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。《枫桥夜泊》 3．默写《夜书所见》：肃肃梧叶送寒声，江上秋风动客情。知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。 4. 默写《忆山东兄弟》独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。 5.默写《梅花》：墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。 6、①但愿人长久，千里共婵娟。②不识庐山真面目，只缘身在此山中。 ③沾衣欲湿杏花雨，春面不寒杨柳风。④劝君更尽一杯酒，西出阳光无故人。 ⑥虚心使人进步，骄傲使人落后。四、根据要求写成语。 1．与“根”有关的成语：（4个）叶落归根、根深叶茂、浇树浇根、根深本固 2．描写建筑物的高大(4个): 摩天大厦、鳞次栉比、高耸入云、拔地而起描写风景秀丽的成语（4个）：秀色可餐、风和日丽、和风细雨、波光粼粼 3．含有“动物”的成语（8个）：雏鹰展翅、老马识途、鱼贯而入、倾巢而出、鸡飞狗跳、狼奔豕突、群龙无首、狡免三窟 4．与“卧薪尝胆”有关的成语（用来描写越王勾践的成语）（8个）：忍辱负重、以屈求生、发奋图强、救亡图存、催人奋进、羽翼丰满、报仇雪恨 5．描写街市热闹、繁华的成语（4个）：睛形容街景美丽的成语：大街小巷、人头攒动、风驰电掣、车水马龙、华灯初上、流光溢彩、美轮美奂、巧夺天工（与香港有关）

动物生物化学(专)-作业题参考答案

动物生物化学高升专网上作业题参考答案第二章蛋白质化学一、名词解释 1. 蛋白质一级结构：是指蛋白质肽链中氨基酸的排列顺序。蛋白质的一级结构也称为蛋白质共价结构。 2. 蛋白质二级结构：是指多肽链主链本身通过氢键维系，盘绕、折叠而形成有规则或周期性空间排布。常见的二级结构元件有α–螺旋、β–折叠片、β–转角和无规卷曲。 3. 蛋白质三级结构：多肽链在二级结构、超二级结构和结构域的基础上，主链构象和侧链构象相互作用，进一步盘曲折叠形成特定的球状分子结构，称作三级结构。 4. 蛋白质四级结构：由两条或两条以上具有三级结构的多肽链聚合而成的有特定三维结构的蛋白质构象称为蛋白质的四级结构。 5. 蛋白质变性：天然蛋白质，在变性因素作用下，其一级结构保持不变，但其高级结构发生了异常的变化，即由天然态（折叠态）变成了变性态（伸展态），从而引起生物功能的丧失，以及物理、化学性质的改变。这种现象被称为蛋白质的变性。 6. 多肽链：由许多氨基酸残基通过肽键彼此连接而成的链状多肽，称为多肽链。 7. 蛋白质的等电点：当溶液在某个pH时，蛋白质分子所带的正电荷和负电荷数正好相等，即净电数为零，在直流电场中既不向正极移动也不向负极移动，此时的溶液的pH就是该蛋白质的等电点，用pI表示。二、判断题 1．×2．√3．√4．×5．×6．√7．√8．×9．×10．√ 11．√12．×13．×14．√15．√16．√17．√18．√19．×20．√21．√22．√ 三、选择题 1．D 2．B 3．A4．C 5．A6．D 7．D 8．C 9．B 10．D 11．D 12．D 13．C 14．C 15．D 16．A17．C 18．B 19．A20．B 21．A22．B 23．B 24．B 25．C 26．D 27．D 28．D 29．B 30．Ａ 31．D 32．D 33．D 34．B 四、问答题 1. 变性蛋白质有哪些表现？变性蛋白质主要有以下表现：（1）物理性质的改变：溶解度下降，有的甚至凝聚、沉淀；失去结晶的能力；特性粘度增加；旋光值改变；紫外吸收光谱和荧光光谱发生改变等。（2）化学性质的改变：①变性以后被蛋白水解酶水解速度增加，水解部位亦大大增加，即消化率提高；②在变性之前，埋藏在蛋白质分子内部的某些基团，不能与某些试剂反应，但变性之后，由于暴露在蛋白质分子的表面上，从而变得可以与试剂反应；③生物功能的改变，抗原性的改变；生物功能丧失。2. 有哪些因素可使蛋白质变性？变性因素是很多，其中物理因素包括：热（60℃~100℃）、紫外线、X射线、超声波、高压、表面张力，以及剧烈的振荡、研磨、搅拌等；化学因素，又称为变性剂，包括：酸、碱、有机溶剂（如乙醇、丙

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《市场营销理论与实训》课后练习答案项目一课后练习一、单项选择题 1.市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ D ）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 2.哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ C ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.社会市场营销观念 3.市场营销组合的4Ps是指（ D ） A.价格、权力、地点、促销 B.价格、广告、地点、产品 C.价格、公关、地点、产品 D.价格、产品、地点、促销 4.下列哪种说法是正确的？（ C ） A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B.需要就是对某种产品的需求 C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D.有了欲望，需求自然产生 5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( D ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念二、多项选择题 1.以消费者为中心的阶段中产生的观念有（ DE ）。 A.市场观念 B.产品观念 C.销售观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念 2.在市场营销学中，市场由（ ABD ）构成。 A.人口 B.购买力 C.地点 D.购买欲望 E.购买数量 3.需要转化为需求必须具备的条件有（ AB ）。 A.需要欲望 B.支付能力 C. 价格合理 D.优质产品 E.优质服务 4.顾客总价值包括（ ABCE ）。 A．产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.品牌价值 E.形象价值 5.生产观念的表现是（ AB ）。 A.企业能生产什么就生产什么 B.企业卖什么，消费者就买什么 C.消费者需要什么，企业就生产什么 D.以生产为中心，以产品为出发点 E.以生产为中心，以推销为重点三、判断题 1．消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（×） 2．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（×） 3．市场营销的最终目标是企业获取利润。（×） 4．传统营销观念和现代营销观念的区别主要是手段的不同。（×） 5．顾客的满意程度是与顾客让渡价值紧密相关的。（√）

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部编版七年级上册语文课后习题答案汇总《春》 1、在作者笔下，春天就像一幅幅美丽的图画。课文中都描绘了哪些春日图景。你最喜欢哪一副画面？说说你的理由答：春草图，春花图，春风图，春雨图 2、作者把存天比作“刚落地的娃娃”“小姑娘”“健壮的青年”，你怎样理解这些比喻？你还能发挥想象，另写一些比喻句来描绘春天？答：人是喻体，春天是本体。一方面写出了这三种人的不同特点：“处她”是新的、生长着的：“小姑娘”是漂亮的、欢快的；“青年”是健壮的、有力的。另一方面通过人从小到大、由弱转强的成长来表现春天的动态进程，非常生动形象。 3、想象下列各句描绘的情景，说说加点语句的表达效果 ①.盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。答：两个“盼望着”表现出作者急切而欣喜的心情，“脚步近了”运用了拟人的修辞方法，表现出一种欢快而热烈的心情和气氛。 ②.小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。答：“偷偷地”和“钻”，表现小草破土而出的情态和动作，仿佛有灵性、有个性。“缴嫩的，绿绿的” 运用定语后置，读起来节奏短而快，突出了小草的特点。写出了小草情然而出的情景和作者的惊喜的感受。 ③.野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。答：“像眼睛”“像星星”写出了野花的细小而明枪，点出了春天的特点：“还眨呀眨的“运用拟人的修辞，写出了野草的情态。 ④.看，像牛毛，像花针，像细丝，密密的斜织着。人家屋项上全笼着一层薄烟. 答：连用三个比喻句，写出了春雨的形态万千和细密的特点，通过印象的叠加，强化了表达效果。《济南的冬天》

1、作者所写的济南的冬天有着怎样的特点？它是通过哪些景物呈现这一特点的？尝试用自己的语言，向你的同学描述这些景物。答；特点“温晴”写了济南四腿的小山，雪景，济南的水 2、冬天的济南在作者的眼里是个“理想的境界”。他为什么会有这样的感受？答：作者喜爱济南冬天的“温睛”，不只是喜爱某种气候，而是喜爱其中包含的某种温和明朗的美感。写的既是“济南的冬天”，一个季节，又是“冬天的济南”，是一个城市的气质。 3、品味语言 ①.一个老城，有山有水，全在蓝天下很暖和安适地睡着，只等春风来把他们唤醒，这是不是个理想的境界？答：“暖和安适地睡着”“把他们唤醒”运用了拟人的手法，那山水比成人，具有人一样的动作，“睡着”和“唤醒”增添了一些趣味，创造出一种优美、温馨的意境。 ②.这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，他们全安静不动地低声地说：“你们放心吧。这儿准保暖和。” 答：拟人的修辞。将济南比作婴儿，把老城周围的小山比作“小摇篮”，生动形象的写出了济南的可爱，突出济南的温暖，表达了作者对济南山的热爱。 ③.等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点儿薄雪好像忽然害了羞，微微露出点儿粉色. 答：“害了羞”将雪赋予了人的情感，写出了夕阳映射下的雪景，更加富有美感。《古代诗歌四首》 1、反复诵面读《观沧海》.体会这首诗质朴刚健、音调整佛的特点，想象诗人登山临海的情景，说说你产生怎样的感觉。答：诗中的景物都具有宏大的特点，“沧海、洪波，日月、星汉”是远观之景。景物浩大，眼界开阔。胸怀宽广，给人一种壮美的感觉。 2、《闻王品龄左迁龙标遥有此寄》以描写“杨花”“子规”两样景物起笔，从全诗看，有什么用意？答：诗人选取的这两个景物，一是表现了事情发生的季节为春季，二是通过具体的形象给人一种画面感，三是运用其象征的意义，“杨花”飘忽不定，暗喻友人前途命运未卜，“子规”的哺叫如“不如归去”，借用来关杯远走他乡的友人王昌龄，希望他早日归来。

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