给猎头新人的一些基础知识知识分享

一：给猎头新人的一些基础知识

电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍.以下就说几点基础的吧，给新人一个学习的机会。

电话约访必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。

其次在电话约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。”主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。

电话约访的要点

1．先取得对方信任

2．说话速度不宜太快

3．强调“是否有意愿……”

4．多问问题，尽量让客户说话

向企业电话推广猎头服务方法一

--------借用名企取得信任法

A代表猎头顾问

B代表顾客

A：您好，请问郑经理在吗？

C：您好，我就是，您是？

A：郑经理，您好，我是***猎头公司的猎头顾问Judy。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？

C：嗯，大部分人员都已经到岗了。

A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？

C：项目总经理、总工

A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造人员一直没有到位呢？

C：你的意思是…….？

A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？

C：各方面原因都有吧。

A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？

C：你是说猎头吗？

A：可以这么说。

C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？

A：我们是****猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就本地的企业来说，如：XX XX XX等，都是我们的长期客户。

C：XX？你们也有合作吗？

A：是的，他们是我们的长期大客户。

C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？

C：电子版的吧，我的邮箱是…………..

A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

C：好的。

A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。

C：好的。

A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。

…………….

周四下午15：00

A：您好，请问是郑经理吗？

C：您好，我是，您是？

A：郑经理，您好！我是******猎头公司的Judy，前几天给您打过电话。

C：哦，您好！

A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？

C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

A：您是说价位吗？

C：对。

A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。

C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？

A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了庞大的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。

同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。C：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。

A：呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

C：嗯，那倒也是。

A：这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢？C：嗯，行啊。

A：那您什么时间方便？

C：什么时间都可以。

A：这样吧，今天下午三点可以吗？

C：可以。

A：好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

C：好的。

二：新手篇-自我介绍及客户提问技巧

1、自我介绍开场白针对不同的客户你需要用不同的开场白，而不是千篇一律的：“您好！我是某某，你需要**吗？谢谢！”“不需要啊，那打搅了！”（1）、首次联系到的客户，你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位，或者是已经发布了招聘信息，但一直没有找到合适的人选，那么你可以试试这样说:您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，贵公司发布的招聘信息我一直非常关注，了解到贵公司的**职位目前未能寻找到合适的人选，而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位，在我们的人才库中积累了比较多的相关人才，并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解，您看我们是否可以尝试合作的？……（2）、不是很有把握的客户，并且是我们平时所接触不多的行业时，你可以试着这样说：您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，我们是一家专业的人才猎头公司，我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘，希望能够和你们进行一些合作，我们有资深的人才顾问团队为您服务。“——你之前对我们的行业有了解吗？贵公司有操作过我们行业的相关项目吗？”“——说实在话，我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触，比如：*** ***这些公司我们都曾经接触过，并为他们提供了一些相关服务。”以下是2个案例（粘贴）：第一个是打直接推荐候选人电话（MPA）时使用的台词。猎头顾问：**经理先生您好！我们是**公司顾问Michael，从北京给您打电话，打搅您了。经理：有什么事，说吧？猎头顾问：我是一家高级专业猎头公司的猎头部经理。在过去的10年中，我们专门和零售行业的市场营销人才的打交道。我们给您打电话是因为有一位在这个行业业绩显著的人找到我们，他是你竞争对手的要员，但他一直很羡慕你的公司，他说如果有机会加入你的公司，他一定也能做出非凡的业绩。他非常谨慎的请我们向您询问是否有兴趣同他谈谈，看看他是

否可以为您效力。

哪怕这位经理对你推荐的候选人并不感兴趣，但他也一定能记住你确实是个行业专家，手里还有好的人选。

下面是和一位经理谈及以前的员工之后的台词猎头顾问：

经理先生，关于**先生，您已为我们提供了足够多的信息，您说的对，他是理想的人选。在和您告别之前，我们还想打听一下，您的公司目前有没有招聘需求呢？经理：有倒是有，但说实话，我们不太愿意找猎头公司。猎头顾问：您说的有道理，我们也不太愿意每年找会计师帮我们做审计，但如果我们不这样做，也许早就被工商局重罚了。经理：好吧，当我们确实需要的时候，我们再和你联系。猎头顾问：不好意思，再占用您一分钟，你是否可以告诉我们您需要招哪方面的人员呢？如果碰巧我们手上有合适的人选，也许能为您节约很多时间，减少一些麻烦，即使没有，对您也没有什么坏处，对吗？经理：好吧，我们不妨告诉你。猎头顾问：太好了。让我来做个简单的记录。在这种情况下，我们的真正目的是弄清这位经理需要什么类型的人才，并从而开始建立销售关系。

2、“你们公司的规模？”在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）

3、“你们公司擅长的领域？”“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”

4、“你们公司的服务区域？”——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。

5、“你们公司有哪些成功案例呢？”——恩，这个怎么说呢?我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。

6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？”——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？

7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。在客户所在的区域内，如果有服务的企业就直接说，如果没有就不回答

8、“你们的收费太高了！”——您可能没跟猎头接触过，您可以去了解下的，说实在话，我们的收费标准不是很高的，也不是最低的，我们是非常希望能够跟我们服务的客户有长期的合作，定出的这个价格也是相对比较优惠的，当然如果您在这个价格方面觉得还有需要商量的地方，我可以请示下我的上级，争取能够给您提供一个更为接受的方案。

房地产置业顾问培训

篇一：房地产置业顾问培训大全 房地产案场置业顾问策划培训大全 ? 电话接听 一、规范要点 1. 按轮接次序接听电话，致标准问候语 2. 了解客户认知途径 3. 获得客户联系方式，邀约来访 4. 接听态度 5. 3个突出卖点介绍 二、标准动作 1. 左手执话筒，右手执笔 2. 讲义夹《来电登记表》摆在右手边，随时查阅和记录 三、接电话术 1. 户型面积说辞（见电话说辞） 2. 报价说辞（见电话说辞） 3. 卖点说辞（见电话说辞） 4. 销售信息说辞/广告信息解释 ? 迎客接待 ? 进门 一、规范要点 1. 主动迎客 2. 主动问候“你好！欢迎参观恒大金碧天下” 3. 主动询问客户以前是否来过 4. 主动做自我介绍 5. 指引客户到沙盘区 二、标准动作 1. 左手持讲义夹标准站立、面带微笑、目光迎客、主动上前询问 2. 伸出手臂做指引状，引导客户进入售楼处 ? 沙盘讲解 一、讲解要点 1. 强调楼盘的整体优势 2. 讲解中探寻客户的需求 3. 尝试做户型推荐 4. 主动邀请客户入座洽谈 二、说辞内容 1. 从大的区域规划到小的社区位置和指标 2. 从外围的生活机能到内部的社区配套 3. 从整体的设计理念到园林景观 4. 从楼座摆位到户型面积 三、标准动作 1. 左手持讲义夹，右手持激光笔 2. 站立于客户右侧，面对沙盘正面，身体略向客户方向倾斜 3. 观察客户是否跟随讲解认真倾听 4. 邀请客户入座洽谈用右手做指引，五指并拢自然伸直

5. 引导客户到洽谈区，走在客户右前方，适当保持距离 ? 邀请入座 一、规范要点 1. 主动邀请客户到洽谈区入座 2. 尽可能将客户安置在视野愉悦便于控制的空间范围内 3. 个人的销售资料和销售工具应该准备齐全，随时应对客户的需要 二、标准动作 1. 全程携带销售讲义夹 2. 使用标准用语“您请坐” 3. 主动询问客户需要喝些什么，标准用语“我们准备有…，请问您想喝些什么 4. 客户吸烟的话，主动提供烟灰缸，烟灰缸要擦干净并擦干 ? 户型说辞 讲解要点 1. 户型的面积、房间数量 2. 户型的空间尺寸 3. 户型的优势 4. 根据生活动线分别介绍不同功能空间的使用 5. 介绍朝向、采光和景观 6. 主动邀请客户参观样板间 ? 样板间带看 一、标准动作 1. 走在客户右前方，为客户开门 2. 使用标准用语“请走这边”、“请小心脚下” 3. 请客户入座穿鞋套，自己带头穿鞋套 4. 离开时提醒客户取下鞋套，并帮助客户放入回收箱 5. 带客看房进出电梯、房门时让客户先行，同时用手部遮挡电梯门和房门，一面撞击客户 二、说辞要点 1. 户型结构 2. 景观视野 3. 户型优势 4. 装修风格/家具摆放建议 5. 未来生活美景描绘 6. 介绍工程进度、工程管理 7. 介绍设计卖点，尤其为实景 8. 介绍建筑风格、外檐 9. 介绍公共部位空间使用 ? 送客 一、规范要点 1. 替客户收拾好销售相关资料，备齐一套完整的资料给客户 2. 送客户至门外，为其拉门 3. 对客户的到访表示感谢，使用标准语言“谢谢参观” 4. 双手递送名片，并表示感谢

国内知名猎头公司名单以及企业介绍

国内知名猎头公司名单以及企业介绍 2007年06月19日星期二 04:18 P.M. 海德思哲（Heidrick & Struggiles） 公司规模：1953年成立，在全球拥有专业的高级资深专家1700多人，在全球拥有75家办事处，遍布美洲、欧洲、亚洲和非洲。海德思哲是美国纳斯达克上市公司，股票代号为：HSII。 主要服务项目：世界级高级人才的猎头服务，企业领袖咨询，高级人才管理培训，高级人才的测评和人才网络服务。 网站：https://www.wendangku.net/doc/9b508108.html, 光辉国际（KORN/FERRYIN TERNATIONAL） 公司规模：是一家世界著名的招聘方案供应商，总部设于美国洛杉矶，目前，光辉国际在全球36个国家设有近70家办事机构，员工人数1000人。2001财政年度，公司的营业额达6亿多美元。 主要服务项目：光辉国际与全球各地的客户紧密合作，为之提供个性化的招聘服务，包括高级人才，中层管理人员，董事会成员招聘以及管理评估。 网站https://www.wendangku.net/doc/9b508108.html, 北京普睿国际人力资源顾问有限公司由中方北京普尔摩企管顾问有限公司和外方MRI国际有限公司合资 MRI 国际有限公司 成立时间：1965年 公司规模：现在北美、欧洲、亚洲的35个国家有1000多个办公室，5000多名猎头专业人士，全球年营业额5.7亿美元，每年成功运作34000个职位。 服务领域：信息技术、电信工程、法律，行政等。MRI具有成熟的猎头公司的运作体系以及全球的资源支持，致力于满足跨国机构在不同城市的中高层管理人才的招聘需求。 网站：https://www.wendangku.net/doc/9b508108.html, 北京普尔摩企管顾问有限公司 成立时间：1998年 关注人群：关注各行业中的优秀的职业经理人。 网站：https://www.wendangku.net/doc/9b508108.html, 北京首要资源商务咨询有限公司(E.L Consult) 成立时间：1974年,分别于1986年和1992年进入香港和内地市场。 公司规模：在澳大利亚、新加坡、北京、上海已设有分支机构，并在韩国、英国、美国、加拿大拥有长期合作伙伴。 网站：https://www.wendangku.net/doc/9b508108.html,/ 北京伯乐优才管理顾问有限公司 Bo Le Associates, Ltd. 成立时间：1996年 公司规模：在亚洲开设有12家办事处。公司员工逾百人，包括咨询人员62位，行政管理人员28位及信息技术专家和网络技术专家14位。 涉及领域：高级人才服务及人力资源咨询。伯乐富有敬业精神的资深顾问专长于六大核心

房地产行业置业顾问基础知识问答(入行新人面试必备

房地产行业置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母?当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

置业顾问 9大步骤

一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机 二．《沙盘》大环境—>小环境要会灵活反过来运用 三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定 四．《指点江山》沙盘重述、拉关系 五．《算价》不得冷场、减少客户思想 六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机 七．《具体问题具体分析》 八．《逼定》果断 九．《临门一脚》找人（经理）踢球 一、《开场白》 1. 落座、坐在客户右侧、双手递上名片。 2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3. 拉关系、与客户拉近距离 《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》 1.赞美性格 2.赞美外表 3.赞美工作 4.赞美生活 4. 摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》 举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么 5. 按兵不动、探其所需、供其所求 *开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定 《开场白说词》收集资料 1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向） 2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力） 5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址） 6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好） 7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机） 8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定） 《拉关系》 1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心

猎头公司简历

呈送：******** *****（职位） 发自：猎头顾问电话： 候选人推荐报告 编号： - - 推荐职位： 姓名： 性别： 出生年月：年 2 月 身高： cm 籍贯：省市 婚姻状况： 目前住所： 最高学历： 毕业年限：年 要求年薪：

说明：本报告呈送日为年月日。请贵公司一周内决定是否面试该候选人，如决定面试请尽量在两周内安排。超过此期限而对人才推荐工作造成延误，我公司将不承担责任。候选人以下所填资料仅作为本次推荐使用，贵公司应对候选人所填的相关信息承担保密义务。 个人履历 姓名： 性别： 婚姻状况：已婚 出生年月：年月 籍贯：

证件号码： 身高： cm 体重： KG 目前位置：郑州 邮编： 毕业年限： 12 年 最高学历：大专 现在薪酬： /月、 /年 要求月薪及年薪： /月、 /年 知识层面: 1、 2、 3、 性格层面： 工作层面（专业能力和行业经验、及管理能力方面总结）:

1、 2、 3、 缺点（或需要提升的方面）： （请按照由近一份工作至前的顺序完善，详细描述从毕业后的所有工作经历。如果只有一家工作企业，请由近至远描述不同的职位变化经历，谢谢！） 在职时间：年月年月 公司名称: 职位： 公司简介： 企业类型： 规模： 直接上级： 直接下属人数/部门：人 企业证明人： 证明人担任职位：联系方式：

工作职责：（最好以条款式分类描述职责） 1、 2、 3、 4、 主要业绩： 1、 2、 3、 欲离职原因：个人原因 ------------------------------------------------------------------------------------------- 在职时间：年月年月 公司名称: 职位： 公司简介： 企业类型：

置业顾问基础知识总结考试

1、五证两书分别是什么？（5分） 2、绿地率、绿化率、容积率、建筑覆盖率、得房率分别是什么？（5分） 3、套建筑面积、套内建筑面积、实用面积、套使用面积、销售面积分别是什么？（5分） 4、期房、现房、准现房分别是什么？（3分） 5、七通一平、三通一平是指什么？（2分） 6、契税、印花税、维修基金是指什么？（3分） 7、建筑物怎么分类？分别有什么类别？（2分） 8、房地产类型划分为哪几种？（3分） 9、市场调研的含义、内容、方法分别是什么？（5分） 10、接听电话基本规范要求及注意事项是什么？电话邀约的目的是什么？（2分） 11、客户的来源渠道有___________________________________________。（2分） 12、系统性销讲的主要内容包括什么？（3分）

13、谈判及签约注意事项及问题解决方案？（5分） 14、置业顾问必备基本素质及需要注意的问题？（5分） 15、朗道全称：____________________________ （5分） 朗道信仰：_______________________________________________________ 朗道理念：_______________________________________________________ _________________________________________________________________ 朗道誓言：________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 16、通货膨胀：____________________________________________________（2分） 17、金融危机：____________________________________________________（2分） 18、负利率：________________________________________________________（2分） 19、财产性收入：_____________________________________________________（2分） 20、基金：____________________________________________________________（2分） 21、客户记录本的功能：_____________________________________________________ ____________________________________________（5分） 22、客户记录本中注意事项有哪些？（5分） 23、股票的特点及操作流程？（5分）

股民必备基础知识集锦

股民必备基础知识集锦 （这些东西知道就行不必认真，这些不是操盘技术内容。） 一，股市中必需具备的知识精髓 Ａ、股市原理 １、惯性原理：处于涨势或者跌势的时候，其趋势一般将延续。２、波浪原理：跌有多深则涨也将会有多高；量足则价升。 ３、极静思动：价窄而量缩往往预示着大行情的来临。 ４、物极必反：行情发展到极端状态时将朝着它的反向运行。 ５、一致*：当长期和短期的趋势都一致时其威力最大。 ６、转折交*：当短期和长期趋势发生矛盾时可能会变盘。 ７、成本原理：当买入的成本小于市场成本时风险较小。 Ｂ、主力行为 １、主力收集：指标在中低位，价量配合好，盘中常有大手笔买单，有间隙放量行为。 ２、主力入场：该股处于盘整或者下跌过程中，突然放出巨量上扬，内盘明显大于外盘，换手积极，主力入场明显。 ３、主力派发：经常高开走低，上冲乏力，均线时常跌破，价量配合差。 ４、主力撤庄：股价暴跌，价量配合极差，外盘远远大于内盘，若成交量放出，属主力撤庄行为。 ５、主力拉升：主力吸足筹码之后，开始振仓洗筹，最明显的特征是

升跌无量，并量呈逐波缩小之势，当形态发展到均线粘合、多头排列的时候，主力往往会拉升。 Ｃ、底部形态分析 股票的大幅上扬是从底部开始的，所谓底部当有一个筑底过程，筑底的目的是调整均线或者叫清洗筹码，只有当市场上对该股的抛盘达到了极微的程度，或者因为消息导致市场人士对股市绝望逃命，而又有新生力量介入的时候底部才有可能形成，因此从图表看，一种形态为窄幅缩量，另一种形态则是巨量下跌，底部形成放可产生强大的上升行情。 实战中本人总结七种底部形态：第一种是“平台底”，第二种是“海底月”，第三种是“阳夹阴”，第四种是“均线星”，第五种是“探底线”，第六种是“三红兵”、第七种是“长尾线”。股票的底部一般三天形成，根据形态划分，不管任何形态都需和均线系统成交量配合而论，均线处于粘合或者短期均线在中长期均线下方可谓底部，而成交量没有一个递减缩小的过程或者没有一个放量急剧下跌的过程就谈不上底部，底部突破往往是由消息引起的，但它是通过时间和形态构造出来的，下面就分头来论述底部的七大形态。 一、平台底：股价在５日均线附近连续平盘三天，迫使５日线和１０日均线形成金*或者５日线上翘、１０日均线下移速率变慢，具体的要求是三天中第一天收小阴线，第二天收**或小阴，第三天收**，整体看三根Ｋ线是平移的。 二、海底月：它的具体要求是第一天收中阴线或者大阴线，第二、第

什么是猎头公司

“猎头”的英文是Headhunting，是一种人才招聘的方式，中国最先有猎头行业的是台湾和香港。台湾和香港都把Headhunting翻译成“猎头”，在大陆出现的时候，也被叫做了猎头。猎头公司是为公司招聘中高端人才的人才服务公司。 许多初涉猎头行业的人误以为人才中介机构指的便是猎头公司，甚至可能连一些著名猎头公司中资历较浅的顾问也分不清这两者之间的区别。实际上，两者区别特征是十分明显的。那么首先需要区分猎头公司和简单的人才中介公司. 猎头公司是指专门从事招聘中高级人才中介公司。与其人才市场招聘不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。猎头公司只向企业收取服务费么不会向个人要中介费。 人才中介就是我们俗称的人才市场，企业可以通过人才中介发布招聘信息，已达到吸引求职者来公司面试，同时企业可以自行选择应聘的人才。或是人才中介也可以根据岗位要求向企业推荐求职者。或是向求职者推荐企业。它的收费模式有可能同时向个人和企业收取一定的费用。 猎头公司一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等;而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。 因此，猎头公司并不等同于普通的人才中介公司。那么猎头公司的服务流程有那些呢? 猎头工作具体流程如下： 步骤一，分析、评估客户需求对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。 步骤二，制订并实施猎寻方案根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。

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周易入门50个基础知识点,非常简单,建议收藏! 1、易经：易经共有三种：夏代的《连山》、商代的《归藏》，周代的《周易》。其中《连山》、《归藏》已失传，只有《周易》传世。故今天所说《易经》即指《周易》。 2、易：本义为日月为易，阴阳交替。易在易经中有三种含义：一变易，变化；二简易，简单；三不易，不变。但核心含义是变易。 3、经：经典，不变，常则。 4、卦：悬挂之义，把自然现象悬挂起来便于观察，也就是说易经将自然现象和人事变化用符号来表示。 5、爻：交错之义。易经借助阴阳交错构成不同的卦象。 6、阴：静止的、内守的、下降的、寒冷的、晦暗的都属于阴。 7、阳：运动的、外向的、上升的、温热的、明亮的都属于阳。 8、阴爻：断开的横线，用六表示。 9、阳爻：连续的横线，用九表示。 10、九：一三五七九为阳数，九为最大阳数，所以用九表示阳爻。 11、六：一二三四五为生数，六七八九为成数。成数六与八属阴，阴爻性质收缩，六比八小，八为少阴，六为老阴，所以以老阴六表示阴爻。 12、刚爻：指阳爻。 13、柔爻：指阴爻。 14、彖辞：彖是断，彖辞就是断语，用以判断或概括一卦的含义。 15、爻辞：解释一爻的含义。 16、象：表示像的意思，用来模拟形态与事理。卦象为大象，爻象为小象。 17、时：画卦时六爻自下向上，依次称为初、二、三、四、五、上（末）。依此说明终始关系。 18、天道：五、上为三才之天道。 19、人道：三、四为三才之人道。 20、地道：初、二为三才之地道。

21、时：画卦时六爻自下向上，依次称为初、二、三、四、五、上（末）。依此说明终始关系。 22、位：画卦时六爻自下向上，依次称为初（下）、二、三、四、五、上。依此说明上下相对位置。 23、中位：上卦的五与下卦的二为中。 24、正位：阴爻居于阴位，阳爻居于阳位为正。 25、君位：指四爻与上爻之间的第五爻。 26、主爻：一卦六爻中有一爻或两爻能代表一卦的总体意义就是主爻。 27、元：易经中一般认为是始，是大，是善。 28、亨：易经中一般认为是亨通。 29、利：有利，易经中一般认为是收缩，成熟。 30、贞：原意是占卜，易经中一般认为是正而固。 30、吉：顺从易理为吉。 31、凶：违反易理为凶。 32、悔：犯了过失，心中想要补过迁善，知过而能改，悔后趋吉。 33、吝：犯了过失，找理由掩饰与推诿，知过而不能改，吝常趋凶。 34、咎：灾祸。 35、当位：阴爻居于阴位，阳爻居于阳位。 36、不当位：阴爻居于阳位，阳爻居于阴位。 37、阴位：从下至上，二、四、六（上）为阴位。 38、阳位：从小至上，一（初）、三、五为阳位。 39、內卦：六爻卦的下三爻为內卦。 40、外卦：六爻卦的上三爻为外卦。 41、相应：下卦的初爻对应上卦的四爻，下卦的二爻对应上卦的五爻，下卦的三爻对应上卦的上爻，如果一为阴爻而另一为阳爻，则为相应。 42、不相应：下卦的初爻对应上卦的四爻，下卦的二爻对应上卦的五爻，下卦的三爻对应上卦的上爻，彼此同为阴爻或同为阳爻，则不相应。 43、承：卦中相邻的二爻，阴爻居于阳爻下面，承助在上面的阳爻，叫阴承阳或柔承刚，大多顺而善。

房产置业顾问专业知识(全)

房地产专业术语 1. 房地产------房产和地产的统称。 2. 房地产市场： 一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场； 二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。 3. 国土局： 代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。 4. 商品房： 是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房地产证并可转让、

出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 5. 经济适用房: 经济适用房是指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房。它是具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的承受能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的实用效果，而不是降低建筑标准。 6. 发展商： 专门从事房地产开发和经营的企业。 7. 代理商： 经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。 8. 土地类型： 按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设

施用地及自由集资、微利房用地。 9. 土地使用权年限： 是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。 10. 房地产产权： 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但属于小区绿地等部分的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。 11. 如何办理产权

易学常识入门《易书本》

易学常识入门(一) ［作者：黄鉴转贴自：本站原创点击数：1280 文章录入：yihun ］（一）、无字天书 我们在古代小说中常听说有一部无字天书，若得了这部天书，人就无所不知，无所不懂，大家都希望自己能获得这部天书，是不是真的有这部天书？有，确实有，这就是远古时代的“河图洛书”，而现代语言中的“图书”一词也就是由此而来的。河图相传是龙马负图于身从黄河而出，其背上的毛有星点图案，人们把它描下来就叫“河图”。而在洛水出了一只神龟，其背上有规则的星点图案，人们将它记录下来就叫“洛书”。这些星点用黑点白圈表示。“河图”、“洛书”各有其数，而数的位置是固定不变的。《河图》位置是一六北、三八东、二七南、四九西、五十中。《洛书》之文，为戴九履一，左三右七，二四为肩、六八为足。上述《河图》、《洛书》的数，就是常听说的《河图》数，《洛书》数。《河图》、《洛书》一体一用，一合一分，互为表里，相互为经纬。 下面的图即河图洛书，表中数即河图洛书之排列数。 河图及其数之示意图 洛书及其数之示意图 （二）、八卦 在日常生活中人们常将说话不算数的人，称他说话“变卦了”，什么叫卦？什么叫“变卦”？卦是一种代表宇宙万事万物的符号，可以说是远古时期的一种最简单的文字符号，它总共只有八个符号（、、、、、、、）的图象及它们的相互间变化的图象通过这些简单的图象，人们就可以知道宇宙间万事万物的变化规律及事物产生的原因、过程和最终结果。这基本的八卦符号就称作“八卦”，

而整个《易经》就是说卦。 （三）、八卦的产生 相传在远古时期，先圣伏羲仰首观望日月星辰天象的变化，低头察看山川泽壑的形态，并时常注意乌兽动物的皮毛文彩，以及千姿百态而又各得其宜的自然奥秘。他近的取象于人的一生，远的取象于宇宙万物，孜孜不卷地追求，将观察的所得结合自己的体验，以融合贯通神明的德性，参悟天地的化育，终于创造了八卦，以此类万物的情状。 （四）、阴阳符号 要学会识别八卦符号文字，首先必须弄懂一个在易学中经常出现的特别名词——爻。爻是一个符号，这个符号简单，只有二个，中间断开的叫阴爻“- -”，中间不断开而连结的称作阳爻“—”，而大家都知道现在电脑技术使用的二进制“0、1”就是德国数学家莱布尼兹研究我国古老的易学文化而得来的，用“0”对应于阴爻“- -”，用“1”对应于阳爻“—”。 什么叫阴阳？这是我们祖先认识宇宙事物的朴素的辩证方法。古人认为任何事物都具有矛盾着的两个方面，不仅把事物一分为二，而且把万物对立的两方面，按其性分为阴阳两大类。万物之阴是相同性，如地、女、母、黑暗、向下、死亡、反面、里面、静、冷、柔、精神、偶、小、零……，这些统称为阴性，都用阴爻符号“- -”来表示。万物之阳是相同性，如天、男、父、光明、向上、生长、正面、外面、动、刚、热、物质、奇、大、整……。这些统称为阳性，都用阳爻符号“—”来表示。这阴阳二爻画，代表阴阳二气，万物的性能即由这阴阳二气演化。 （五）、八卦符号 阴阳二爻只能表示事物的刚柔属性。古人为了认识事物，将阴爻阳爻重叠三次就有

易经基本知识

易经基本知识 八卦基础卦象 乾——天，坤——地，巽(xùn)——风，震——雷， 坎——水，离——火，艮(gèn)——山，兑——泽。 宇宙观上：乾为天，坤为地，震为雷，巽为风，坎为水，离为火，艮为山，兑为泽。 家庭观上：乾父也，坤母也，震长男，巽长女，坎中男，离中女，艮少男，兑少女。 动物观上：乾为马，坤为牛，震为龙，巽为鸡，坎为豕，离为雉，艮为狗，兑为羊。 身体观上：乾为首，坤为腹，震为足，巽为股，坎为耳，离为目，艮为手，兑为口。

运动观上：乾健也，坤顺也，震动也，巽入也，坎陷也，离丽也，艮止也，兑说也。 权力观上：乾为君（主），坤为众（臣）。 卦形歌诀 乾三连，坤六断，震仰盂，艮覆碗，离中虚，坎中满，兑上缺，巽下断。 八卦代数 先天八卦：乾一，兑二，离三，震四，巽五，坎六，艮七，坤八。后天八卦：坎一、坤二、震三、巽四、五为中宫，乾六、兑七、艮八、离九。 八卦方位 先天八卦：乾南，坤北，离东，坎西，兑东南，震东北，巽西南，艮西北。 后天八卦：震东，兑西，离南，坎北，乾西北，坤西南，艮东北，巽东南。 八卦所属 乾、兑（金）；震、巽（木）；坤、艮（土）；离（火）；坎（水）。八卦生克 伏羲八卦方位图 乾、兑（金）生坎（水），坎（水）生震、巽（木），震、巽（木）

生离（火），离（火）生坤、艮（土），坤、艮（土）生乾、兑（金）。 乾、兑（金）克震、巽（木），震、巽（木）克坤、艮（土），坤、艮（土）克坎（水），坎（水）克离（火），离（火）克乾、兑（金）。 八卦旺衰 乾、兑旺于秋，衰于冬；震、巽旺于春，衰于夏； 坤、艮旺于四季，衰于秋；离旺于夏，衰于四季； 坎旺于冬，衰于春．（四季是指每个季节的后一个月。） 对应五行 金-乾、兑乾为天，兑为泽 木-震、巽震为雷，巽为风 土-坤、艮坤为地，艮为山 水-坎坎为水（月亮） 火-离离为火（太阳） 五行相生：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木 五行相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金 八卦分割 乾兑离震巽坎艮坤八卦 太阳少阴少阳太阴四象 阳阴两仪 乾、坎、艮、震、四卦，属阳卦其中∶艮为少男坎为中男震

猎头简历

猎头推荐人才简历 填写时间：年月日应聘职位： 能够接受的其他最低职位： 能够接受的企业类型：（可多选，如上市公司、欧美企业、日韩台企、国企、民营企业等）： 能够接受的工作地点：（可多选自选） （青岛、济南、烟台、威海、山东省、北京、上海、西安、沈阳、大连、重庆、杭州、福州等意向地区） 个人信息 姓名：性别：Array出生日期：籍贯： 婚姻状况：户口所在地： 子女年龄：现住址： 身高：体重： 联系方式： Email: QQ（或微信）号码：紧急联系人及联系方式： 外语水平：最快到职时间： 目前薪酬情况 目前年薪总数（税前）：固定月薪：年终奖：绩效奖：加班费： 其他奖励： 各类补贴（请详细列出）：车补：话费补贴：餐补：房补：其他补贴: 期望薪酬(年总收入)：固定月薪： 其他要求： 教育背景 *年*月--*年*月 **大学 **专业统招/非统招本科 毕业证编号： 身份证号（必填）： 技术职称/资格证书 *年*月执业药师证书 *年*月高级工程师证书 工作经历（从目前工作单位倒叙写起，包括全部工作经历）

一、*年*月-*年*月 **公司 **部门 **岗位月薪 直接上级：下属人数： 工作地点: 公司简介： 公司性质/行业类别/客户群: 公司产品/产值/员工人数: 组织架构:（例：总经理→营销总监→大区经理→区域经理→销售代表）工作职责： 工作业绩： 离职原因： 证明人：职务：电话： 二、*年*月-*年*月 **公司 **部门 **岗位月薪 直接上级：下属人数： 工作地点: 公司简介： 公司性质/行业类别/客户群: 公司产品/产值/员工人数: 组织架构:（例：总经理→营销总监→大区经理→区域经理→销售代表）工作职责： 工作业绩： 离职原因： 证明人：职务：电话： 三、*年*月-*年*月 **公司 **部门 **岗位月薪 直接上级：下属人数： 工作地点: 公司简介： 公司性质/行业类别/客户群: 公司产品/产值/员工人数: 组织架构:（例：总经理→营销总监→大区经理→区域经理→销售代表）工作职责： 工作业绩：

2020置业顾问个人工作总结

2020置业顾问个人工作总结 2020置业顾问个人工作总结 2020年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛。这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。 下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 2020置业顾问个人工作总结 自从进入房地产公司已经有3个年头了，在这3年里，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没

置业顾问培训方案

房地产置业顾问培训方案 培训目的： 1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念； 2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解； 3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要； 培训内容： 第一章礼仪规范制度 第二章房地产基础知识培训 第三章房地产市场调研 第四章电话礼仪及技巧 第五章业务流程与策略 第六章房地产销售技巧 第七章个人素质和能力培养 第八章员工守则及职责 培训原则： 理论培训课时按照每2小时为一节，课时间20分钟休息;主管人员定期监督抽查培训人员培训笔记； 定期安排全面了解现阶段的房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报告；相互讨论分享市场调研心得； 熟悉项目3公里范围内所有配套，总结优劣势； 对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。

培训内容 开篇企业文化 第一章礼仪规范制度(29页） 一、案场工作纪律 二、销售礼仪规范 三、服务用语规范 四、电话接待规范 五、现场接待规范 六、迎接礼仪知识 礼仪规范制度.doc 第二章房地产基础知识培训（38页） 一、房地产的概念 二、房地产的特征 三、房地产的市场体系 四、房地产的类型 五、房地产的买卖问题 六、房地产的专业名词 七、房地产的面积的计算 房地产基础知识培 训.doc

第三章房地产市场调研（3页） 一、房地产市场调研的含义 二、房地产市场调研的重要性 三、市场调研的内容 四、市场调研的方法 房地产市场调研.d oc 第四章电话礼仪及技巧（2页） 一、接听电话规范要求 二、电话跟踪技巧 电话礼仪及技巧.d oc 第五章业务流程与策略（20页） 一、现场接待客户 二、项目介绍及带看现场 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、入住 七、售后服务 房地产销售的业务 流程与销售策略.doc

猎头公司作用

猎头公司作用 每个猎头可能都有自己的见解，但它会是相似的，它将有相同的定义，猎头是寻找人才，猎头将被许多人定义为人才代理。北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。猎头公司到底是怎么存在的？？ 猎头现在对企业来说是必不可少的，猎头的存在使企业缩短了招聘时间和招聘成本，许多人觉得猎头服务是昂贵的，但对于企业来说，招聘高端人才是可选择的，它不仅费用高昂，而且时间也更长。有些企业可能一年都招不到合适的高端人才。时间就是成本，高端人才为公司带来的利润远远高于猎头服务费。 企业与猎头公司合作非常划算。猎头通常是某个行业的精英。他们关注某个行业的猎头，了解行业的发展趋势、职位信息和薪酬分析。专业猎头依靠自身对各岗位人才的接触和分析，充分发挥自身的强大优势，为企业推荐合适的人才。 猎头公司在给候选人推荐之前会先面试他们。推荐面试对猎头了解求职者的基本信息和职位是否具有重要意义，但更重要的是扩大人脉。面试前的推荐更多的是对需要服务的企业负责。 目前，猎头公司越来越多，猎头公司的规模越来越大，许多猎头公司已经基本覆盖了全国。猎头公司帮助企业寻找高层次人才，促进企业发展，帮助人才引荐更好的平台，让人才充分展示自己的优势..

00周易全书解读之易学基础知识

易学基础知识 一、《周易》简介 《周易》是先秦儒家重要经典之一，是关于人类思想和宇宙本质规律的学问，是我国最古老、最有权威、最著名的一部经典，是中华民族智慧结晶，被尊为“群经之首，诸子百家之源”，是中华文化之根，对中国历代的政治、经济、文化、艺术、医学等领域产生了巨大而深远的影响。（一）《周易》作者 相传上古时代，黄河上通天界，河中出现一条龙马，背上布满神奇图案，伏羲氏见状为之惊奇，临摹下来作成“八卦”。商末周伯姬昌（即后来的周文王）被囚期间，结合自身坎坷遭遇，推究八卦之理，将八卦推演成六十四卦，并撰卦辞、爻辞附于诸卦、诸爻之下，借以表达对宇宙万物发展变化、吉凶祸福的看法。孔子喜《易》，作《易传》十篇。 （二）《周易》内容 《周易》包括《易经》和《易传》两部分。《易经》由六四卦组成，每卦里有卦画、标题、卦辞、爻辞四部分。它讲占筮、预见吉凶，还涉及古代的历史、战争、生产、婚俗、宗教等。最重要的是，它通过一种特殊图形符号系统和文学解释系统表达独特的辩证思维方法——阴阳互补方法。《易传》阐发了《易经》的哲学思想和思维方法，提示六十四卦的内在根据和联系，包括《彖传》、《象传》、《系辞》、《文言传》、《说卦传》、《序卦传》、《杂卦传》。 我们研究《周易》，应本着继承和创新的精神和态度。继承《周易》丰富的文化遗产，把它与现代社会新的东西融合，赋予它原本没有的新的东西。 二、易学基础知识 （一）象与数 1、象：亦称“易象”，含义包括： 1）、指易中的八卦、六十四卦及三百八十四爻的形状，即卦象、爻象； 2）、指八卦所象征的事物，如：乾卦象征天、坤卦象征地、

兑卦象征泽、震卦象征雷等； 3）、指卦辞、爻辞中提到的具体事物，如：乾卦卦辞提到的龙、坤卦卦辞中提到的牝马等。 2、数：含义包括： 1)、一卦中各爻属性的数，共有六、七、八、九四个数，阳爻为奇数，阴爻为偶，大数为老，小数为少，四数分别表示：少阳七、老阳九、少阴六、老阴八； 2)、爻位顺序的数。一卦由六爻组成，数序由下向上，初爻称初，往上依次分别称为二、三、四、五、上，标示爻的变化规律； 3）、占筮求卦的方法。 （二）阴阳 “一阴一阳之谓道”。《易经》卦形符号体系中，“阳”用“?”表示，代表“阴”用“?”表示。阴阳代表事物相反或相对的两方面，如：天与地、君子与小人、刚与柔、明与暗等。阴与阳的重叠组合，代表事物运动变化规律。

猎头公司与哪些企业合作

猎头公司与哪些企业合作 猎头公司认为，企业要发展猎头人才，恰恰相反，企业委托猎头公司招聘，使猎头公司获得猎头服务的成本，双方都要获得必要的合作关系。医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。在合作中，猎头公司也有自己的选择，哪些猎头公司与企业合作？ 在合作方面，双方达成了一定的协议开展合作，在合作方面，没有被动的，主动的这个，合作是双向的..看来猎头公司是被企业选中的，但是猎头公司有权选择合作企业，而猎头公司并不是所有的公司都会合作..猎头也想看看企业是什么样子的？？不是所有的合作，猎头公司也是负责人才的，不能随便给企业推荐人才..猎头在一起工作的时候，看的是业务的两个方面.. 猎头公司寻找到企业未来的发展 猎头更注重长远发展。在合作方面，猎头将看到企业未来的发展空间。如果未来发展空间更好，猎头公司非常愿意合作。其次，他们也从人才的角度考虑人才的发展。未来发展空间更好，未来合作机会可能更多。 猎头公司看重企业的信誉 如果企业在行业内信誉不是很好，诚信度也有问题，猎头公司不会合作..这不仅会把人才推入火坑，也会让自己陷入困境，而且后期猎头费用可能也是一个问题，所以这样的企业猎头公司不会考虑合作。 企业猎头公司都有自己的特点，和猎头公司希望合作，有合作的，谁愿意在合作的合作而不是被动的猎头公司的自身条件。

房地产基础知识试题

房地产基础知识试题 房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。 2016 房地产基础知识试题： 一、填空题 1、1 亩约等于( )平方米。【填空题】 667 2、1 公顷等于( )平方米，约等于15 亩。 10000 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，，分期付款，三 种。按揭贷款 4、按用途房地产的类型可划分为以下 5 种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产，农业房地产 5、七通一平：是指暖气通，水通，排污通，通讯通，路通，电通，天然气通，场地平整。 6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 7、商品房五证包含：国有土地使用证;

建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程开工证; 商品房预售许可证。 8、商品房两书包含： 商品房质量说明书; 商品房使用说明书; 9、客户首次购房，首付需付几成? 20% |2 成|两成 10 、做销售，一个中心是：;二个能力是：应变能力、协调能力; 以客户为中心 11 、客户买房三个重要原因：认可地段;认可( );认可价格。 产品 12 、介绍产品着重：地段环境交通配套设施价格/ 价值 房 屋设计主要建材。 二、判断题 1、套内建筑面积=套内使用面积+ 套内墙体面积+ 阳台建筑面积。( ) 2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。( ) 3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。( ) 4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整( )