海天考研机构整合营销策划方案

市场营销策划作业四

新坐标教育培训机构整合营销策划方案

完成时间：2013 年4月

目录

一、公司背景介绍---------------------------------------------------------------------2

二、产品背景介绍---------------------------------------------------------------------2

三、市场环境分析（SWOT）---------------------------------------------------3

四、战略规划----------------------------------------------------------------------------4

五、整合营销传播策略-------------------------------------------------------------5

六、费用预算----------------------------------------------------------------------------6

新坐标教育培训机构整合营销策划方案

一、公司背景介绍

北京新坐标教育培训机构环球教育科技有限公司下设新坐标教育培训机构足球俱乐部、北京新坐标教育培训机构学校(北京市海淀区新坐标教育培训机构培训学校是经北京海淀区教委正式批准的正规教育培训机构，是新坐标教育培训机构教育的重要组成部分)、石家庄新坐标教育培训机构、沈阳新坐标教育培训机构、合肥新坐标教育培训机构、武汉新坐标教育培训机构、上海新坐标教育培训机构、杭州新坐标教育培训机构、南京新坐标教育培训机构、哈尔滨新坐标教育培训机构等多家全资子公司，项目涉足国家硕士研究生考试培训、司法考试培训、公务员考试培训、中小学辅导培训、职业规划培训、图书出版发行、足球运

营、广告制作、网络科技、数字化DDN现场直播教学系统等多个领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。

二、产品背景介绍

新坐标教育培训机构自一九九三年涉足教育行业以来，一直致力于专业的辅导事业，新坐标教育培训机构英语作为新坐标教育培训机构教育集团的支柱项目，一直处在发展的潮头浪尖，时至今日，新坐标教育培训机构公共课已是业界首屈一指，新坐标教育培训机构专业课辅导体系更是日趋完善，新坐标教育培训机构高级辅导课程应势而生，新坐标教育培训机构英语衍生项目比比皆是。新坐标教育培训机构无疑成为了英语辅导行业中的领跑者。

新坐标教育培训机构公共课一直以来是新坐标教育培训机构英语的绝对骄傲，作为教育部高教出版社英语大纲配套教材独家合作机构，新坐标教育培训机构核心师资组合无人出其右。早在10年前，率先组建全国性英语辅导团队，倡导团队作战；首创DDN现场直播教学及远程直播教学，让更多的学生同时同感领略权威师资的魅力。

新坐标教育培训机构专业课一直处于全国英语专业课辅导的领袖地位，名校合作，名师云集。新坐标教育培训机构在“国家硕士研究生入学考试专业课辅导”领域，教学模式遥遥领先，辅导佳绩节节攀高，数万名学员被北大、清华、人大等著名高校录取。2008年，新坐标教育培训机构教育集团专业课项目部联合全国高校研招办，共同打造专业课高辅绝对领先品牌。

（一）产品开发、上市的时间、主要功能作用及销售现状

1、1993年02月，新坐标教育培训机构集团涉足教育培训行业。

2、1996年03月，五校名师英语班正式成立（清华、北大、人大、北外、北理）。如今新坐标教育培训机构英语已经在全国各大城市开设了英语班，在英语机构中占有较高的占有率。

3、新坐标教育培训机构英语主要功能：新坐标教育培训机构英语有着独创的“任式教学法”、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断是教学法”等方法，真正让学生们走出了书山题海战术，轻松英语。

4、销售现状：自上市以来新坐标教育培训机构英语本着为学生服务的理念，在市场上有一定的产品知名度，有一定的市场占有率，但在市场激烈竞争的今天，

新坐标教育培训机构英语仍需要进一步拓展其市场份额。

（二）策划的原因及目的

为了了解新坐标教育培训机构英语辅导班在天津地区的市场地位及销售状况，拓展其市场份额和发展空间，亦更好的满足英语学生的需求，特进行此次新坐标教育培训机构整合营销策划方案，全面提升新坐标教育培训机构在消费者心目中的形象。

三、市场环境分析（SWOT）

（一）优势（Strengths）

1、规模宏大：自1997年成立以来，新坐标教育培训机构累计培训的学员超过百万人次，公司运营项目涉及多种领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。

2、资源优势：新坐标教育培训机构一直坚持以“责任”意识打造中国教育行业的卓越品牌，经过十七年的沉淀，已经在社会上形成了“负责任”的企业形象，因此，新坐标教育培训机构具有大多数教育行业无法媲美的雄厚的资源优势，新坐标教育培训机构也有来自社会、企业已经政府的大力支持。同时，新坐标教育培训机构英语也一直以拥有强大的师资队伍而享誉业内。

3、公司背景良好，企业形象优。中央电视台、中国教育电视台、北京电视台、新浪网、腾讯网、搜狐网等众多大型权威媒体纷纷以大版篇幅对我校的明星师资和骄人成绩进行了全面详细的追踪报道，新坐标教育培训机构成为了全国考生公认的教育培训基地，“新坐标教育培训机构现象”也因此成为教育培训的代名词。

（二）劣势（Weaknesses）

1、新坐标教育培训机构虽然一直致力于英语事业，但由于现在也呈现出与现在大多英语机构一样的模式“名师+职业规划”，在校公共课网络化，远程化，这样的同化模式对于消费者的吸引力会降低。

2、新坐标教育培训机构英语作为英语机构的领跑者，在价格策略上有一定的不足，很多消费者都是因为高昂的价格而选择了其它机构。

（三）机会（Opportunities）

1、随着现在社会的就业形势的严峻，越来越多的大学生选择了英语，而为了在英语中获得更好的成绩，大部分英语学子都会选择参加辅导班，这就表明目前大学生对英语机构有着极高的需求量。因此，新坐标教育培训机构英语具有良好的市场前景，在开拓这一市场还有很大的机会。

2、新坐标教育培训机构英语在专注服务学生的同时，也一直致力于慈善事业，这就给消费者提供了良好的印象，也为其打开了较高的品牌知名度，消费者对其也是很信任的。因此，新坐标教育培训机构凭借其强大的品牌优势能够得到消费者的青睐。

（四）威胁（Threats）

英语市场如此庞大，很多机构都在竭尽全力获得最大的市场占有率，调查显示，对于其它的辅导机构，也是很有相当大的忠实顾客。比如在英语有着强大优势的新东方。市场的激烈竞争，庞大的竞争者给新坐标教育培训机构带来了很多的威胁。

四、战略规划

（一）战略构思

以首都北京为突破点，以全国各大一线城市为主攻点，率先突破，站稳脚跟，稳步前进，走向全国，逐点突破，以点带线，做活一片，直至占领全国市场。（二）产品定位

1、目标顾客群定位---励志英语的高校大学生

随着高校研究生招生规模的逐年扩大以及目前严峻的就业形势下，本科应届毕业生加入到英语队伍中的人员不断增多。新坐标教育培训机构英语辅导机构作为一家致力于将学生的前途放在第一位的企业，符合现在励志英语的高校大学生们的需求，所以新坐标教育培训机构英语的目标顾客群定位在励志英语的高校大学生们。

2、技术定位---DDN现场直播教学系统

新坐标教育培训机构英语首创了DDN现场直播教学系统，真正达到了“英语复习课上课下一本书，课上不用记笔记”。

3、功能定位---新坐标教育培训机构教学法

新坐标教育培训机构英语独创的“任式教学法”、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断式教学法”等方法，真正让学生们走出了书山题海战术，轻松英语。

4、心理定位---我要上名校

新坐标教育培训机构抓住了学子们的心声-“我要上名校”，也时刻在为学子们的心声而奋斗着努力着。

五、整合营销传播策略

（一）广告策略（媒体策略）

广告一：新坐标教育培训机构英语三段论

广告目的：本着为学生服务的理念，提升自己的知名度。

广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是为什么？广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，老者疑惑问之几段，年轻人回答“新坐标教育培训机构三段”，接着年轻人讲解了“新坐标教育培训机构三段”----一是认识自我（考不考）；二是准确定位（考哪里）；三是高效复习（如何考）。最后出现广告语“新坐标教育培训机构成就英语未来”。

广告时间：无限制

媒体选择：网络

广告二：公关广告（以平面广告的形式）

广告目的：传播新坐标教育培训机构英语企业文化、理念，吸引消费者。

广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以认识自我，准确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为新坐标教育培训机构人奋斗息的终极目标的价值观。

媒体选择：报纸、路边灯箱广告。

（二）公关策略（事件行销）

进行主题公关活动——“关注留守儿童”

活动内容：“留守儿童”这个群体存在的问题，是我国经济社会发展中一个不容忽视的问题。新坐标教育培训机构创始人魏义虎先生，将以人文本，服务农民，造福家乡作为其做人做事的一贯准则，他先后给家乡、汶川、玉树等地捐款总计百万元以上。随着留守儿童的问题日益严重，为了回报家乡安徽广大父老乡

亲，实实在在的为家乡兄弟姐妹做一件实事，他不顾重重危险，率先兴办新坐标教育培训机构实验学校，让千万留守儿童重回父母怀抱，接受最好的教育。

活动目的：新坐标教育培训机构英语作为一家教育机构，其使命就是帮助他人，成就自我。因此，利用这样一次爱心公关活动，能够吸引大量媒体的跟踪报道，媒体的大幅度报道能够提高新坐标教育培训机构在消费者心目中的知名度和美誉度。

（三）人员推广

名师现场解答：新坐标教育培训机构英语的目标顾客群主要是针对高校中的拥有英语目标的大学生们。新坐标教育培训机构英语经常有各大名师在各个高校进行讲座活动，免费为英语学子们解答在英语过程中遇到的问题已经传授英语复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。

校园代理：新坐标教育培训机构英语为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理，这批校园代理的宣传也使得新坐标教育培训机构英语的知名度上了一个层次。

（四）销售促进（短期刺激措施）

目前新坐标教育培训机构采取的促销方式有四种：

一是推出新坐标教育培训机构大礼包。凡是购买过新坐标教育培训机构大礼包或者通过预报名获得新坐标教育培训机构大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。

二是团报优惠。目前出现了团购热，新坐标教育培训机构英语也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团报，会有相应的价格优惠。

三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员，可以享受新坐标教育培训机构的特惠。

四是现场报名。在英语讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

五、费用预算

（一）广告费用预算

项目名称费用（单位：万元）广告制作广告策划 2

广告拍摄 3

广告播放 5

总计10

（二）公关活动费用预算

项目名称费用（万元）

公益讲座8

设立爱心基金20

公关经费 5

总计33 （三）人员费用预算

项目费用（万元）讲座场地租用10

横幅设计发布0.5

宣传单0.5

礼品 2

总计13

总计费用56万元