爱奇艺视频广告投放报价

爱奇艺视频广告投放报价（视频贴片广告）

方案制作：刘德勇

方案审核：爱奇艺广告部

制作时间2012/11/09

CNNIC:中国网络视频用户总数3.50亿爱奇艺:单月覆盖用户3.17亿爱奇艺:单月观看总时长540亿分钟

与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。

电视独占用户中有58.1%的人表示未来会选择使用在线视频，与上期相比增加了21.4个百分点，电视用户对在线视频选择意愿已经非常明显，在线视频的用户覆盖率将会进一步增加。

根据数字100市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。

爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领的、有个性等方面形象表现突出。覆盖：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，视频网站爱奇艺日均覆盖人数2313.8万人，继续保持第2的领先地位，且领先优势还在迅速扩大

时长：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，爱奇艺月度总时长在艾瑞IUT中奇艺排名保持第2，本月爱奇艺人均月度时长超过优酷，位居第1，稳居长视频第一阵营。

1高流量

现有视频网站50%的流量来自于百度；长视频（影视剧）70%的流量来自于百度。奇艺流量优势得天独厚，百度将在不影响搜索结果公正性，保证用户体验的前提下，将奇艺推荐给中国7成的网民

2纯正版

为建立良性产业链和促进视频版权生态健康发展，奇艺自上线之日起就全部播放正版影视作品，坚决抵制盗版。

3好体验

我们将凭借领先的技术能力，以“悦享品质”的品牌理念，将用户体验做到极致，使每一位视

频用户都能够在奇艺愉快地欣赏完每一部影视作品

一. 投放背景

1.医疗行业背景

医疗行业作为国家公共事业来说，具有广泛的市场需求。民营医疗作为国家医疗改革战略下的行业补充者，有着极其广泛的市场空间。然而，作为行业新兴的进入者，加之医疗改革的不彻底性，导致者民营医疗机构在发展过程中，存在着急待解决的难题，甚至经营风险。

一方面，由于医疗改革的不彻底性，导致民营医院和公立医院在政策上的对待有着极大的区别，同时加之本身资源的巨大差别，民营医院在经营过程中必然有着更高的难度和风险。必然要求民营医疗在经营过程中，要有更强的管理及营销意识，一方面要兼顾企业的长期发展，另一方面要有良好的短期利润体现。

另一方面，由于民营医院进入行业的时间相对较短，同时缺乏政府背景，民营医院在品牌上的相对弱势也是急需解决的一个难题，这是民营医疗机构品牌上的先天不足。在人们心中形成知名度，提升品牌的美誉度，以及在特定的市场中提升自己的专业程度，只有解决了这些问题，民营医疗机构才有可能在广泛的市场中占有立足之地。所以在营销上的重视程度，民营医疗机构和公立医院有着极大的差别。

然而，在营销上，主管部门一刀切式的管制方式却极大地限制着民营医疗机构的营销推进，尤其在近两年对传统媒体投放内容上的限制，更是给民营医疗机构在营销上造成了极大的瓶颈。

2.医疗营销背景

在目前，但凡成熟的民营医疗机构，用于营销上的费用，在整体成本中，占有较高的比重，且在金额上，也达到了一个较高的量级上。但就目前的行业普遍情况而言，民营医院在营销过程中，一方面在持续进行优化，另一方面，也面临着营销上突破的瓶颈。这一点，从几个主流的营销方式上有着具体体现。

平台特点及功能类型瓶颈

电视具有极广的受众范围，主要提升医院品形象短片广告扎堆；内容受限单一；

牌知名度及美誉度，用于支撑医院的长期发展及营销转化。费用高昂；人群流失并高龄化；效果下滑

报纸具有较广的受众范围，用于提升品牌知名度及美誉度，用于科普及功能介绍，

形成转化功能硬广；活动

推介；科普软文；

科普讲座

内容相对受限；费用高昂；

人群流失；营销内容无创

新，效果下滑

户外具有区域受众范围，用于区域品牌宣传，区域转化形象硬广内容相对受限；覆盖面较

窄；投放渠道不集中；营销

内容无创新；转化不明显

网络具有较精确的受众范围，信息量大，内容不受限。用于直接精确转化搜索引擎营销竞争激烈；费用攀升；品牌

支撑不足；渠道垄断，拓展

难度渐强

市场具有区域受众范围，互动程度高，内容不受限。用于直接转化DM营销；会议营

销；义诊活动；

商企合作

人力需求较高；物料成本较

高；内容形式单一无创新

3.人群习惯

随着信息传播方式的变化，人群获取信息的方式也在发生着明显的变化。而行业的发展以及营销的变化都是跟随着目标人群的变化而演变的。目前，人群习惯正发生着一些典型的变化。

其一，随着生活节奏的加快，信息量的爆炸，人群的注意力很难在某一点得到停留，想对某一信息产生记忆点并进一步认同，难度较大。所以要想有一个成功的营销，必然需要具备几个特点：1.营销方式多样性，从不多角度影响着目标人群 2.营销内容有针对性诉求，且有记忆点 3.在固定人群中持续营销，直至产生消费行为。

其二，随着网络的普及，以及工作方式的变化，人们通过网络获取信息的习惯越来越不可阻挡，网络的覆盖面也越来越广。所以，网络营销已经成为目前营销渠道中不可缺失的环节。对于医疗行业而言，体现得更加的明显。由于受众相对比较温和，因此，“得网络者得天下”，传统的营销方式必然需要在网络中找到对应的方式来替代。网络视频作为电视广告的对应方式，必然要占据应有的市场份额。

其三，随着人们文化水平的提高，人们在获取信息的时候，甄别能力有着明显的提高，人们对信息内容的品质以及真实性有着更高的要求。广告内容丰富新颖，投放平台优质的广告才更容易被人们接受。

综上所述，在目前医疗行业特定的背景下，营销是民营医疗机构必须关注且急需解决的难题，然而在现阶段的操作模式下，突破过程中面临着诸多瓶颈。而网络视频广告的出现，一方面顺应了人群习惯的变化，另一方面兼顾了传统媒体和网络媒体的特点，同时规避了行业对广告内容上的限制，因此，是一条值得高度关注的营销渠道。

二. 奇艺视频介绍

1.

●成立于2010年1月，2010年4月正式上线。致力打造中国互联

网第一影视门户，是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站,自上线两年的时间凭借优质的内容与百度流量支持，已经达到视频行业第二的位置，但每月增长速度一直保持在第一的位置不变。

●奇艺是全球最大的中文搜索引擎百度旗下网站，坐拥百度流量

与平台支持。

2.网络视频人群规模

3.奇艺特点

4.视频贴片

1>在电影、电视剧等视频播放前，广告视频播放，15s、5s、30s可选，以15s为主

要形式。播放完广告后，电影内容开始播放。

2>广告可以做区域定向，最小定向单位为地级市。广告可以做频道定向，更精确锁定

目标客户。

3>广告以播放次数为计费单位，每一千次播放为一个CPM。客户广告投放数据官方会

每周定期发布，确保客户了解自己广告投放数据。

4>广告可以带链接，点击后可跳转到客户指定网页。播放可以无缝整合百度一下搜索

框直接跳至客户指定搜索结果页，提升转化效果。

三. 投放建议

爱奇艺广告部：刘经理

电话：文库贡献者账号就是电话号码

爱奇艺的营销模式分析93029

2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业

爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构

3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：

a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PGC视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理（Customer Relationship Management ）

电子商务案例分析报告爱奇艺

电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析 专业：班级：学号：姓名： 1 基本情况 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共

同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命 爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户 成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。 高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。 高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。 2.3 产品与服务 在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有

爱奇艺的挣扎与困惑_中国视频网站运营模式浅析_韦浏

传媒新论 一、视频网站及运营模式的相关概念 总的来说，“网络视频”没有真正意义上的统一定义。广义上，网络视频是以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的一种信息交流方式。狭义上，这是内容格式以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可在线通过RealPlayer、Windows Media Player、Flash、QuickTime及DIVX等播放器播放和观看的文件内容。在线分为直接通过浏览器在线播放或者通过终端软件在线播放，前者代表包括Youtube、 视频网站的运营模式大体上可分为两类：一类以Youtube为代表的UGC模式，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户，例如Youtube网站。另一类以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。西方学者普遍观点认为内容是视频网站盈利关键，应以广告为主、多种盈利方式共同发展，对此我国学者普遍表示赞同。 二、爱奇艺的运营模式 爱奇艺前身是奇艺网，由百度创立。国内首家专注于提供高清网络视频服务的大型专业网站。2010年4月22日正式上线，2011年11月26日品牌升级更名为“爱奇艺”。两年内，用户数从零增长到2亿，市场占有率同比增长最快。2012年视频行业的整合取得实质性的进展：3月12日，优酷网与土豆网合并成功成为行业领头羊，搜狐视频紧随其后，爱奇艺排第三位。 1. 爱奇艺的运营模式构成 爱奇艺采用正版高清的长视频模式：提供免费的高品质视频观看，借助广告盈利。因而，爱奇艺可看做Hulu模式中国化的代表。从商业模式上分析，爱奇艺复制了Hulu成功的核心优势： （1）独立运营 爱奇艺由全球影响力最大的中文搜索引擎百度发起，初始由美国私募股权投资公司普罗维登斯注资。组建初爱奇艺就为独立视频公司，享有独立运营权，同时以市场选聘管理层代替股东委派。无论从资金上还是从团队激励的角度来讲都更有优势。 （2）免费观影 对中国网民而言，免费是互联网最大的吸引力，习惯于吃免费午餐，习惯于在接收广告信息的情况下收看视频内容。因而在中国互联网免费共享的大环境下，爱奇艺的定位也是用户免费观影。 （3）广告支撑 实际上国内外视频网站的主要收入收入来源均是广告，爱奇艺也不例外。除了传统的网幅广告外，爱奇艺还拥有广告商亲睐的插播广告，如：观影前的满屏广告、观影中的弹出式广告、观影暂停时广告等。相较于电视节目的广告获取，会受到播放档期的制约，视频网站的广告播出不受播出时段的限制，可在版权期内搭配多轮广告。 2. 爱奇艺运营模式的优势 （1）百度的支持 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2012年中国网民网络视频应用研究报告》报告显示，截止2012年12月，中国网络视频用户已达3.72亿，网民使用网络视频业务的比例上升至65.9％。网络视频媒体成为网民获取电影、电视、视频等数字内容的主要渠道。 近年国内视频网站发展势头良好，但绝大多数处于亏损状态，2011年土豆网亏损5.11亿元。作为最大股东的百度，一定程度上免除了爱奇艺资金运营上的后顾之忧。“搜索是一个非常重要的环节，约80%用户使用搜索引擎来找自己要看的电视剧。”作为视频网站，获取广告收入的根本是流量，即用户覆盖，而搜索决定了用户覆盖，爱奇艺用户早先有95%以上来自于百度用户，而后开始逐步转化为对爱奇艺的直接搜索。 （2）优质的用户体验 当然百度的优先排名要求爱奇艺必须在保证良好用户体验的前提下。因此爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质（Always Fun, Always Fine）”理念。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减 爱奇艺的挣扎与困惑：中国视频网站运营模式浅析 □韦 浏 [摘要]继优酷与土豆强强联合后，2012年5月7日，百度以3.7亿美元收购PPS视频业务并与爱奇艺合并。自此爱 奇艺全平台用户规模、时长均为行业第一，将成为中国最大的网络视频平台。调整后，爱奇艺定位于综合型的 新主流视频媒体。 [关键词]爱奇艺 视频网站 运营模式 [中图分类号]G210.7 [文献标识码]A [文章编号]1671-0029（2014）02（下）-0029-02 DOI:10.13854/https://www.wendangku.net/doc/9313666128.html,i.2014.04.015 2014. 02（下） 中国报业29

爱奇艺的营销模式分析

20１6-２017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月2２日正式上线，为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”得品牌理念，就是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大得青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务得视频商业生态，引领视频网站商业模式得多元化发展. 2.爱奇艺得功能架构 3.爱奇艺得商业模式

3.1顾客细分（Cuｓtｏｍｅr Segｍeｎtatｉｏn） 客户细分就是指根据客户属性划分得客户集合。它既就是客户关系管理(C ｕsｔomer Ｒｅlationsｈip Manageｍenｔ,CRM）得重要理论组成部分，又就是其重要管理工具。它就是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略得基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论与方法指导。 爱奇艺深知顾客细分得必要性,不就是一味得在网上对已有顾客进行强力网络营销,而就是将顾客细分为以下几种,具体为: a)爱奇艺得浏览者 顾名思义，这个顾客群体,仅仅就是利用爱奇艺这个平台观瞧某个她所需要得相关视频，并不就是经常使用爱奇艺得用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人得浏览记录，她们浏览过得视频分类,了解她们得偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者，她们使用爱奇艺得频率更高，由此便知，爱奇艺一定就是在某一方面吸引了她们，同样通过大数据分析，针对性得为她们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员. c)爱奇艺注册会员 这就是三个顾客细分里等级最高得，也就是爱奇艺要特别关注得,因为就是会员，要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做得还蛮不错得就就是它得会员广告,仅针对会员提供得广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好得，默默说一句，我也就是爱奇艺得一枚会员成员. d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传得视频内容进行严格得审核，然后靠专业得视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性,进而拿到平台得分成.并且,ＰGC视频内容生产者并非与平台独家签约,因为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以，这些ＰＧC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作得视频内容，借助多平台得渠道进行传播。 3.2客户关系管理（ＣustoｍｅｒRelatｉｏnｓhip Manageｍｅｎt ）

互联网时代网络自制综艺节目的营销分析——以《奇葩说》为例

《媒介经营与管理研究》课程论文 互联网时代网络自制综艺节目的营销分析 ——以《奇葩说》为例 院系：新闻传播学院 班级： 学生姓名： 学号： 指导老师：

互联网时代网络自制综艺节目的营销分析 ——以《奇葩说》为例 摘要 受网络视频行业竞争加剧、版权购买费用愈加昂贵以及自身品牌价值提升的需求等系列因素的影响，国内各大视频网站掀起“自制风”，内容自制领域的竞争越发激烈，继微电影、自制剧之后自制综艺节目成为又一热门竞争领域。爱奇艺自制综艺节目《奇葩说》自开播以来火爆网络，成为网络自制综艺的新标杆。本文以《奇葩说》为例，以STP营销理论为基础，重点分析了网络自制综艺节目的营销环境优势、营销战略，以及对于网络自制综艺节目发展的启示。 关键词：网络自制综艺营销 市场营销学中，营销战略是指市场主体向市场提供产品，创造价值所采取的必不可少的重要策略之一。通过实施一系列的营销战略，可以准确定位目标市场，挖掘潜在市场，培育新生市场，提供优势产品，在竞争中寻求发展的机遇，在发展中增强竞争力。网络视频节目是网络市场的主体，一档成功的网络视频节目和它的营销环境以及营销战略密不可分。 《奇葩说》是2014 年爱奇艺打造的中国首档说话达人秀，由马东主持，高晓松和蔡康永担任团长，旨在寻找华人世界里观点独特、口才出众的“最会说话的人”。节目自2014 年11 月29 日上线至2015 年2 月15 日收官，创造出了两亿的点击播放量，十亿的微博阅读量，成为2014 年底网络自制节目领域的一匹黑马，并一路以势不可挡之势狂奔进入2015 年，成为互联网现象级综艺节目。

分析《奇葩说》的营销环境和营销战略可以为更多的网络自制节目提供有价值的参考和借鉴。 一、网络自制综艺节目在营销环境上的优势 （一）大环境优势 首先，网络视频用户数量的增长和对网络视频终端使用时间的持续增长为网络自制节目的发展提供了良好的群众基础。其次，各种视频客户端的开发和宽带、4G网络、Wi-fi 等技术的普及和升级为网络自制节目多屏流畅高清播放提供了技术支持。此外，国内社交软件的普及及其便利的一键分享互动模式为网络自制节目的传播提供了良好的扩散渠道；最后，2011年“限娱令”及“限广令”的出台更成为网络自制节目发展难得的机遇，广大的电视观众对于娱乐节目的需求将直接引导他们流向网络视频平台，广告商因此也越来越重视在视频网站的广告投放。 （二）大数据助推精准营销 大数据时代下，用户和会员的个人信息、搜索记录、点击记录以及浏览记录为视频网站提供了可观的数据，通过对这些数据进行勘测能够了解到自制节目自身所拥有的市场以及受众群特征，然后挖掘用户的行为习惯和喜好，并在这些数据背后找到用户的“兴趣配方”，从而制造出相应的产品并提供相应的服务。[1]可见大数据能够有力地推动精准的受众定位，从而制定针对受众的精准营销策略。并且还能够根据数据变动及时进行相应的调整，在笼络住现有受众的同时开辟新的市场，此外，在不断更新的数据中分析数据发展趋势以及相互关联，把握机会进行转型从而实现创新飞跃，占领行业制高点。 中国互联网络信息中心（CNNIC）2015年7月发布的《第36次互联网络发展状况统计报告》中，截至2015年6月，我国网民以10～39岁年龄段为主要群体，比例达到％。其中，20～29岁年龄段网民的比例为％，在整体网民中的占比最大。与2014年底相比，20岁以下网民规模占比增长个百分点，互联网继续向低龄群体渗透。[2]《奇葩说》的主要市场目标正是能够培养栏目忠诚度的“80 [1]徐钱立.《大数据时代下的媒介营销管理——以爱奇艺为案例》［D］.浙江：浙江大学传 媒与国际文化学院.2014. [2] CNNIC. 《第36次互联网络发展状况统计报告》. 2015年7月

【爱奇艺】2019年广告刊例价

2019/1/1起生效 说明：5秒 / 6秒广告独立计算位序，与15秒/30秒的正倒一无关 备注：框内资源均为NET资源，不可配送 本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有

城市定义： A+（11个）：广州、深圳、沈阳、南京、成都、杭州、武汉、重庆、苏州、天津、大连； A（10个）：长沙、青岛、西安、宁波、合肥、济南、昆明、哈尔滨、郑州、无锡； 频道定义： A类：电视剧、综艺、电影 B类：动漫、体育、汽车、财经、母婴、时尚、科技、游戏、娱乐 C类：资讯、片花、网络电影、脱口秀、儿童、生活、教育、音乐、搞笑、旅游、原创、拍客、军事、纪录片、健康、公益起投量： 每个广告形式CPM单次投放量不低于2000CPM 本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效

2019/1/1起生效一、移动端页面资源 频道定义： A类：电视剧、综艺、电影 B类：动漫、体育、汽车、财经、母婴、时尚、科技、游戏、娱乐 C类：资讯、片花、网络电影、脱口秀、儿童、生活、教育、音乐、搞笑、旅游、原创、拍客、军事、纪录片、健康、公益 本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有

说明： 1、从手机端开屏8轮中取1轮做区域售卖，全国轮如需占用区域轮，请至少提前1个月报备 2、定向某城市和该城市所属省存在互斥（如定了广州市，则当天不可以预订广东省） 3、以上价格均为单独定向一个城市或省份的价格，多个城市或省份按其区域价格叠加即可本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效

说明： 1、手机端各地方站目前均开放第1帧焦点图作为广告售卖，按城市站点或省份售卖 2、定向某城市和该城市所属省存在互斥（如定了广州市，则当天不可以预订广东省） 3、展现规则：进入手机端地方站后，焦点图在首屏展现，用户如下拉页面刷新，焦点图会下沉至非首屏本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效

爱奇艺SWOT分析

运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应得对策。 爱奇艺背景介绍: 爱奇艺,原名奇艺。２010年4月22日,奇艺正式上线,2０11年１1月26日,奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任ＣＥO。自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”得公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断得技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好得观映体验。201３年5月7日百度收购ＰＰS视频业务,并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析: S (streｎgthｓ)优势: 一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚得品牌调性深入人心，网罗了中国最广大得年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内得十余种类型得中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略得持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上得全类别、高品质时代。同时,作为中国付费用户规模最大得视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”得ＶIP会员理念,主张人们对高品质生活细节得追求,坚持为广大ＶIP会员提供专属得海量精品内容,极致得视听体验,以及独有得线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其她网站来说，爱奇艺有着自己先天得优势,背靠百度这棵 大树,着实给爱奇艺得成长带来了不少便利。据了解,爱奇艺有超过六成得流量来源贡献自百度。这一点其实体现得非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位得永远就是爱奇艺，加上百度自身基数庞大得流量实力,用户转移得成本可以说非常低。 三、产品自身优势:拥有自己独特得技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链 接至有关得信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛； 视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W (ｗeaｋnｅｓsｅs)劣势： 一、版权压力问题:中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑得Ｈulｕ相比，国内没有一家视频网站能够达到这样得高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态,中国得网络视频厂商难以获得大批量得海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼得就是不断飙升得版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到２０1０年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨得版权,任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 二、相比其她视频公司来说比较年轻:国内最早得视频网站如土豆、优酷,已发展了四五 年时间,积累了较完善得数据资源库与巨大无比得用户群。现在,这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、ＣNＴV都出现Hｕlu与ＹouTubｅ并存得雏形。奇艺20１0年4月才上线,现阶段在数据库与用户得积累上都没有优势。完全抛弃ＵＧＣ,走纯粹Hu ｌｕ模式得奇艺将如何在差异化竞争中取胜,就是个不小得难题。 三、用户体验不佳:观瞧视频前广告过长,并且这些年呈增长得趋势,虽然这也算就是视 频网站得通病,但就是这样容易引起用户得意见,并且有些买断得外国影视作品,在翻译字幕时出现问题,使得观众体验不舒服，影响了用户得观瞧。 Ｏ(oppoｒtunitｉes)机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知得调查,爱奇艺在用户得心中已经形成了相对独特得、差异化得形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适

爱奇艺的营销模式分析

2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构 3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(CustomerSegmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为： a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员

爱奇艺广告平台的架构设计分析

爱奇艺广告平台的架构设计分析

近年来爱奇艺快速发展，优质内容层出不穷，爱奇艺广告也随之发展和壮大，广告在线服务同时服务于品牌、中小、DSP 等不同客户，形成了可以满足不同需求类型的较为完善的商业广告变现布局，广告库存涵盖视频、信息流、泡泡社交（爱奇艺的社交平台）和开机屏等多种场景。 爱奇艺效果广告是2015 年开始全新搭建的一个广告投放平台，随着信息流业务的增长，整个投放平台也经历了一次大的架构调整和多次重要的升级优化。 爱奇艺广告投放平台的概要架构如下图所示。本文主要介绍在线服务相关的内容，在线投放服务即图中虚线所框出的部分，主要包括在线的投放和计费服务。 架构背后的业务需求 架构肯定是为业务需求而生的，先来看看我们面对的业务需求及其特点。 爱奇艺效果广告投放平台目前采用代理商模式，平台主要满足两大类业务需求：面向代理商（广告主）的和面向产品及运营团队的需求。具体来看看。 1、面向代理商的需求：本质上是要帮助代理商降低转化成本 ?支持多种广告位：贴片、暂停、浮层、信息流、视频关联位和推荐位等 ?支持多种结算类型：支持CPC、CPM 和CPV 等广告结算类型，oCPC 结算方式在规划中?丰富的定向功能：常用定向维度（平台、地域等）及人群精准定向（地域定向- 支持区县级别、人群属性定向和DMP 人群定向），关键词定向

?灵活的排期及预算设置：支持分钟粒度的排期设置，支持日预算的任意增减 ?特殊的业务功能：广告去重功能、动态创意、创意优选和平滑消耗等，都是为了提升广告的转化效果 ?频次控制：避免对相同用户短时间的大量曝光 2、面向产品及运营团队：主要是提升产品控制能力，促进整体系统的良好运转 ?流量控制：通过黑白名单控制某些流量上不可以/ 可以投放哪些广告 ?AB 测试功能：影响较大的功能全量发布之前需要进行AB 测试以确认效果符合预期 ?计费相关：延迟曝光不计费，曝光、点击异常检测及过滤 ?负反馈：根据用户反馈自动调整广告投放策略优化用户体验，同时也是对广告主的一种制约从上面描述的业务需求可以看出，业务的特点有： 1.业务逻辑复杂：流程包括很多环节（场景信息获取，广告召回，预算控制，频次控制，点击率 预估，创意优选，平滑消耗，广告去重，结果排序，结果筛选，概率投放，AB 测试）；下图

爱奇艺SWOT分析知识交流

运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析： S （strengths）优势： 一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W （weaknesses）劣势： 一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃UGC，走纯粹

《舌尖上的中国》媒介营销案例分析

舌尖上的中国案例分析 一、《舌尖上的中国》简介： 《舌尖上的中国》为中国中央电视台播出的美食类纪录片，主要内容为中国各地美食生态。通过中华美食的多个侧面，来展现食物给中国人生活带来的仪式、伦理等方面的文化；见识中国特色食材以及与食物相关、构成中国美食特有气质的一系列元素；了解中华饮食文化的精致和源远流长。本片制作精良，7集内容制作耗时13个月，2012年5月在央视首播后，在网络引起了广泛的关注。第二季已确定于2014年4月18日播出。 二、《舌尖上的中国》的主要媒介营销方式 营销一：微博营销 ?微博的大力风行，在舌尖之处，每开播一集都有一个专题专门为舌尖造势，而在开播中，更加有几十万粉丝的微博账户为其大力宣传，而在一传十，十传百的精彩传 播之下，无处不在吃，无处不在谈，微博的魅力，让舌尖的造势突围成功，而关于 各种精彩的回访，以及内容的直接宣传，造就们现在这种效应，各种舌尖，都出现 了，在节目的播出期间，网友们吃的豆腐，叫做舌尖上的豆腐，竹笋叫做舌尖上的 竹笋，苹果叫做舌尖上的苹果，而且发布在各自的微博中也在为舌尖营造宣传的氛 围。 营销二、淘宝营销 ?淘宝的接力促销，各种舌尖上的美食在淘宝上热力大卖，舌尖上的鸭脖，舌尖上的奶茶在淘宝上誉名不断，而在淘宝中也为舌尖上营造了一部专题，名为舌尖上的淘 宝，从而用淘宝上的庞大流量为舌尖这个词营造了最美好的影子，越来越多的人知 道舌尖，从而带来庞大的销售数据。 ?“为了满足各地的“吃货”，淘宝网于5月24日零点顺势推出美食专辑“舌尖上的淘宝”，将纪录片中出现的几十种美食特产“一网打尽”。该专辑一上线就成为全 国各地“吃货”们的大本营，短短24小时内超过31万人关注，浏览量高达1千万 次，成交7万多件。在此活动的带动下，食品相关类目支付宝成交额环比增长了 16.71%，直接成交额达到了2195万元，购买人数增加了13.44%。 营销三、央视宣传 该片在央视一套开播，央视一套足够的媒介影响力促进了其传播力度。

整合营销传播及案例分析2020

整合营销传播及案例分析2020 开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动 于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到 这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了， 我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给 这位老人，让老人十分惊讶。 “春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。 《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾 难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝 望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的 痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类 的一种内在美德。 同情的生理基础——催产素 如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。 悲情营销案例集 案例一：加多宝的“对不起”体 眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢? 2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连 发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。

对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。 对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。 对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。 对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争 队友修建工厂、完善渠道、快速成长…… 加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、抗议，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论 1万多条。 加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出 了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。 案例二：“微信收费”事件 微信要吸引用户，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就 会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播， 必定能吸引大众的关注。 2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都 知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关 于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通信运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日互联网行业的“公敌” 变成了需要同情和保护的弱者。 事实上，从没有哪家通信运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。用户已经向运营商交了移动数据流量费，运营商绝对不可能再向用户收取“微信费”;即使收费，也是由运营 商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明 “到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：

爱奇艺品牌营销策略分析

爱奇艺品牌营销策略分析 21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。 爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。成立以来，爱奇艺定位于“悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。同一时期，其他同

类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。一直以来，爱奇艺就是在这样的行业环境中选择坚持由外而内的“悦享品质”的品牌定位，全方位为用户提供高品质的体验，以期通过立场清晰的品牌形象和高品质额的用户体验赢得广大用户的青睐。此外，爱奇艺还大力改善视频的清晰度，使得用户感受到极速、流畅、高清的观看体验。同时，爱奇艺不断完善广告的展现形式，将影响用户体验的所有贴片广告去除，合理安排插播广告时长，这种做法，表面上广告的数量和广告时长虽减少了，但这种定位高端“悦享品质”的品牌形象却收获了许多优秀品牌的广告投放，使得视频网站的形象与投放广告的品牌调性趋于一致，从而使得

爱奇艺视频广告投放报价

爱奇艺视频广告投放报价（视频贴片广告） 方案制作：刘德勇 方案审核：爱奇艺广告部 制作时间2012/11/09 CNNIC:中国网络视频用户总数3.50亿爱奇艺:单月覆盖用户3.17亿爱奇艺:单月观看总时长540亿分钟 与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。 电视独占用户中有58.1%的人表示未来会选择使用在线视频，与上期相比增加了21.4个百分点，电视用户对在线视频选择意愿已经非常明显，在线视频的用户覆盖率将会进一步增加。 根据数字100市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。 爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领的、有个性等方面形象表现突出。覆盖：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，视频网站爱奇艺日均覆盖人数2313.8万人，继续保持第2的领先地位，且领先优势还在迅速扩大 时长：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，爱奇艺月度总时长在艾瑞IUT中奇艺排名保持第2，本月爱奇艺人均月度时长超过优酷，位居第1，稳居长视频第一阵营。 1高流量 现有视频网站50%的流量来自于百度；长视频（影视剧）70%的流量来自于百度。奇艺流量优势得天独厚，百度将在不影响搜索结果公正性，保证用户体验的前提下，将奇艺推荐给中国7成的网民 2纯正版 为建立良性产业链和促进视频版权生态健康发展，奇艺自上线之日起就全部播放正版影视作品，坚决抵制盗版。 3好体验

我们将凭借领先的技术能力，以“悦享品质”的品牌理念，将用户体验做到极致，使每一位视 频用户都能够在奇艺愉快地欣赏完每一部影视作品 一. 投放背景 1.医疗行业背景 医疗行业作为国家公共事业来说，具有广泛的市场需求。民营医疗作为国家医疗改革战略下的行业补充者，有着极其广泛的市场空间。然而，作为行业新兴的进入者，加之医疗改革的不彻底性，导致者民营医疗机构在发展过程中，存在着急待解决的难题，甚至经营风险。 一方面，由于医疗改革的不彻底性，导致民营医院和公立医院在政策上的对待有着极大的区别，同时加之本身资源的巨大差别，民营医院在经营过程中必然有着更高的难度和风险。必然要求民营医疗在经营过程中，要有更强的管理及营销意识，一方面要兼顾企业的长期发展，另一方面要有良好的短期利润体现。 另一方面，由于民营医院进入行业的时间相对较短，同时缺乏政府背景，民营医院在品牌上的相对弱势也是急需解决的一个难题，这是民营医疗机构品牌上的先天不足。在人们心中形成知名度，提升品牌的美誉度，以及在特定的市场中提升自己的专业程度，只有解决了这些问题，民营医疗机构才有可能在广泛的市场中占有立足之地。所以在营销上的重视程度，民营医疗机构和公立医院有着极大的差别。 然而，在营销上，主管部门一刀切式的管制方式却极大地限制着民营医疗机构的营销推进，尤其在近两年对传统媒体投放内容上的限制，更是给民营医疗机构在营销上造成了极大的瓶颈。 2.医疗营销背景 在目前，但凡成熟的民营医疗机构，用于营销上的费用，在整体成本中，占有较高的比重，且在金额上，也达到了一个较高的量级上。但就目前的行业普遍情况而言，民营医院在营销过程中，一方面在持续进行优化，另一方面，也面临着营销上突破的瓶颈。这一点，从几个主流的营销方式上有着具体体现。 平台特点及功能类型瓶颈 电视具有极广的受众范围，主要提升医院品形象短片广告扎堆；内容受限单一；

爱奇艺的营销模式分析

爱奇艺的营销模式分析

2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构

3.爱奇艺的商业模式 3.1 顾客细分（Customer Segmentation） 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理 （Customer Relationship Management ，CRM的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络 营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为： a）爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。

b）爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c）爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d） PGO频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PG（视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PG（视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2 客户关系管理(Customer Relationship Management )

爱奇艺广告投放操作流程

爱奇艺广告投放操作流程 爱奇艺作为国内大视频广告平台，拥有着近5亿的视频用户，是国内视频行业良好者，视频行业的佼佼者，每次都为用户带来不同的视频观看体验。发展多年以来，爱奇艺手机用户增长也很多，无论在什么方面都有他独特的观点和吸引力，广告力度相比较而言也很大，广告的力度也就自然大一些。 一、爱奇艺广告投放操作流程 1、爱奇艺广告开户 （1）提供有效期内的营业执照、法人身份证、行业资质文件等材料进行开户审核； （2）抖音广告的投放与大多数信息流广告投放平台的投放方式一致，需要先在湖南红枫叶传媒开通推广账户. 2、爱奇艺广告的素材 爱奇艺的广告展现方式多种多样，虽然它是视频播放平台，但是并不局限于视频的广告内容，广告主可以根据不同的广告展现形态发挥不同的广告创意，例如说可以是图片的信息流内容，也可以是文案的信息流内容，视频和动态图的信息流内容也是支持的，广告的素材制作需要突出产品或者品牌特色，并且根据自己的目标用户进行素材规整，才能够让广告更吸引大家关注和点击。 3、投放形式 1、首页 量级：每天1.4亿次展现机会 广告形式：图片（大图、两小图），视频 投放方式：CPM\CPC 首页的资源位平均点击率在3%左右，位置黄金，一打开爱奇艺首页就能刷到，所以竞价也是相对比较高的，适合推广大型活动和宣传来使用 2、频道页 量级：每天3000万次展现机会 广告形式：图片（大图、两小图），视频 投放方式：CPM\CPC 频道信息流广告主要包括电影、综艺、动漫、电视剧这四个流量大的频道，平均点击率在2%左右，相比首页来说，价格会更低，但是流量没有首页大。 3、搜索结果页 量级：每天1亿次搜索展现机会 广告形式：图片，视频 投放方式：CPC 搜索结果页的展现位置黄金，按照点击计费，而且搜索来的用户，是兴趣点和需求都更为明确的。 4、播放页