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青年志愿者协会年终总结

时间流逝，岁月变迁。青年志愿者协会又度过了不平凡的一学期，本学期我系(健雄职业技术学院计算机工程系)及本协会(健雄职业技术学院计算机工程系青年志愿者协会)以“团结、奉献、友爱、互助、进步”为服务精神，以“散播爱心，传播文明，奉献社会，完善自我”为口号，在回报社会、学院的同时，并不断开拓创新，使健雄职业技术学院计算机工程系青年志愿者协会的工作在原有的基础上有了更好的发展，无论在校外还是校内都取得了良好的效果。在系领导的大力支持及青年志愿者的大力配合下，我系将自身专业与青年志愿者工作完美结合，真正的展现了当代大学生的风采，体现了当代大学生服务学校、服务社会的志愿者精神。

我们这一学期的工作是值得欣喜的。因为有那么多成员在支持着我们的工作，他们无私的奉献，铸造了青年志愿者协会今天的成绩。使我们协会越来越成熟。当然我们在成熟的过程中也有一些困难与坎坷。不过那些困难我们会把他作为我们继续创造成绩的动力。我们会一如既往地工作。让青年志愿者这个光荣的称号唱响全系，唱响全学院，唱响全中国。

XX~XX年度工作总结

我是XX年9月到XX年3月以干事的身份在系青年志愿者协会工作了6各月，在上一届部长的带领下学会了处理青年志愿者协会的日常事务和应急事件。XX年3月，新一届的学生会走马上任，我成为

了青年志愿者协会的部长。

壹：立足校园，服务同学

一：阳春三月“雷锋月”

1. 学雷锋树新风创健雄和谐校园

每年的三月是我院的“雷锋月”，为了响应国家的号召(每一年的3月5号是雷锋日)及落实学院的工作，我系(计算机工程系)的青年志愿者协会搞了“学雷锋树新风创健雄和谐校园”的活动。

雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对群众像春天般温暖，舍己为人、助人为乐的精神，都是在构建和谐校园、和谐社会及和谐人际关系中必须大力发扬和倡导的。

这是我们新一届的成员承办的第一个有重要意义的活动，从策划、协商、分配任务、寻找困难、落实工作、总结等等环节来看，这次活动是成功的。我们的每个队员都充分展现了当代大学生的风采。这次活动给我们以后承办的活动开了个好头。

2、学雷锋文明岗

雷锋精神是我们时时刻刻都要具备的精神财富，所以我们一直在传承和发扬雷锋乐于助人的无私奉献精神，大力宣传，调动整个系同学分批次的利用别人休息的时间，来到我们的“战友”每天上课的机房打扫卫生，我们的机房门上都有我们这个一直持续的活动的标志—

学雷锋文明岗。每一天都可以给上课的同学提供舒适而温馨的学习环境，从开始到现在，整个系的同学都在学雷锋文明岗。

3.改善机制完善机构

1)《青年志愿者总章程》的修订

按照健雄职业技术学院计算机工程系青年志愿者协会的《青年志愿者总章程》第七章条款规定，每学年对《青年志愿者总章程》修订一次。修订《青年志愿者总章程》时要全体成员一起修订，修改的内容主要是由平时成员提出的草案，或者是会长当时提出的草案，经正副会长、会长助理、志愿者讨论确定后报计算机工程系团总支审定，一经团总支同意，随即生效。

《青年志愿者总章程》总共为八个章节。第一章总则;第二章组织机能;第三章组织机构;第四章内部管理;第五章活动开展;第六章奖惩细则;第七章章程修订;第八章附则。在修订《青年志愿者总章程》的时候不要于国家的《青年志愿者总章程》相冲突，《青年志愿者总章程》的制定与实施是为了更好的，更高效的为广大师生全心全意的提供服务，为构建和谐社会奉献微不足道的力量。

二：应对突发事件紧急抗震救灾天灾无情人间有爱玉树不倒青海常青

在我们感觉一切正常的同时，天灾正在酝酿，不经意间就给我们沉重的一击。XX年4月14日早晨7时49分，青海省玉树藏族自治州玉树县(北纬，东经)发生级地震，造成巨大的人员伤亡和财产损失。这是继XX年汶川他大地震以来，发生在我国境内的又一场地震天灾，

此次青海地震又将给我们受灾的同胞带来永生难忘的痛苦记忆。

我们通过媒体得到我们的亲人受灾的消息的同时，我们青年志愿者协会就紧急成立了青海抗震救灾捐款小组。在我们青年志愿者协会的成员的宣传和倡导下，我们计算机工程系的同学在两天的时间内捐款元。

我们在把我们的爱心送到了我们受灾的同胞手中。我们相信有一种拥有叫做付出，我们知道有一种收获叫做奉献，我们渴望为生命赋予信仰，我们愿意让信仰付诸行动。因为我们知道：送人灯盏，收留余光;送人玫瑰，手有余香。

这次紧急抗震救灾捐款活动充分彰显了我校靴子强烈的责任感和伟岸的同情心，凸显了将熊职业技术学院计算机工程系学生的济世情怀，用自己的行动传达了五千的爱国情结。我们伸出我们的双手，献出我们的爱，那将会汇成爱的洪流。我们是和谐大家庭的一员，我们不会让我们的家人受苦受难。

通过这次活动，我们才体会到要把一件事做得尽善尽美需要付出多大的心力。没有做过这件事，我们不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。大家的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚虚之感。这个过程也就给我们了一份力量，让我们看到了那么多份炽热的心与对玉树的美好的祈福。

三：激情燃烧的四月

1. 第六届“中国移动g3杯”运动会服务

激情四月，鸢飞草长，万物复苏。一个桃花飘香的季节，微风携手跳动的音符送来阵阵清凉。舞动的旗帜，夺目的横幅，伴随着礼炮的响声XX年健雄职业技术学院第六届“中国移动g3杯”春季运动会拉开了帷幕。运动员整齐的步伐，诠释着一种青春的动感。为了营造一个和谐的大运环境，计算机工程系青年志愿者协会积极做好一切的准备工作，为我们计算机工程系的运动员提供高质量的服务。

为了保障健雄职业技术学院XX年第六届“中国移动g3杯”春季田径运动会的顺利开展，我们积极参与运动会志愿者活动，弘扬我们“团结、奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，为运动会筹备工作营造良好竞赛氛围。

我们牢固树立大局意识、责任意识和服务意识，奉献我们真心、真爱与真情，充分展示计算机工程系运动会志愿者良好的精神风貌。

在整个运动会过程中努力的配合第六届运动会做好了后勤服务等各项工作，展示计算机工程系运动会志愿者热情、好客、全心全意的风采，真正起到文明使者作用。

这次健雄职业技术学院XX年第六届“中国移动g3杯”运动会，我们每一个成员都有明确的分工,各司其职,各负其责,保证了我系(计算机工程系)运动员的正常的、高效的参赛。

下面是健雄职业技术学院XX年第六届“中国移动g3杯”运动会具体的工细化表的部分内容：

有总结才有反思,有反思才有进步。在此,我们感谢大家的支持,

我们所做的一切工作都是为了我系体育工作的顺利开展,并将一如既往,努力为广大同学营造一个积极向上,奋发有为的氛围。同时,希望同学们以运动会为挈机,大力发扬拼搏精神和团队意识,在以后的学习和生活中取得成绩。我们只需要让别人知道在他们周围有一群用爱心、耐心和细心为他们默默的服务，为他们的生活、学习、娱乐创造一个良好的环境的人群，那就是我们青年志愿者。

总之，哪里需要我们的帮助和服务，哪里就会出现我们的身影。高尚是高尚者的墓志铭，时代需要志愿者的服务精神!我们青年志愿者也会以此为契机，在每次活动中展现我们的智慧与风采!

通过我们的努力和运动员的高水平发挥，我们计算机工程系在健雄职业技术学院XX年第六届“中国移动g3杯”运动会中取得了“团体总分第一名”的好成绩。

贰：走进社会让爱洒满人间

一：太仓市南园、东区社区定向志愿服务

为迎接XX年上海世博会的胜利举办和健雄职业技术学院“文明礼仪月”活动，我们计算机工程系青年志愿者协会特举行“太仓市南园、东区社区定向志愿服务”活动，以展示计算机工程系学生的个人素养，体现健雄学院学生的高度社会责任感，实现自我价值，丰富课余生活。

这次活动是我们新一届学生会第一次走出校园，步入社会搞的第一个社会活动。我们充分准备，高效落实，对内锻炼了我们大学生的协调能力，队外展现了我们健雄职业技术学院的大学生的风采。这是

一次专业对口的社会实践活动。

1.系旗

(活动主要负责人)

2.项目标志

3.展板区

4.维修区

5.综艺区

6.摄影组

我们这次活动不仅为他们修理了12台电脑;我们还发放了3000份“创文明社区献精彩世博”的宣传页;我们还进行低碳、世博、电脑、普通家电等等方面的知识问答。为此我们专门挑选了50到贴近生活的问题，并且汇编成册，因为有的节目年纪大了，眼睛不好。我们还专门把打印的宣传页和问答知识册打印了字号比较大的20多份，真正做到了人性化的服务;我们还针对两个社区的孤寡老人进行了专项的服务。为他们打扫卫生，帮助他们清洗沾满沉灰的纱窗，和他们在公园里散步聊天等等。让他们感觉到自己不是孤独寂寞的，身边有好多人关心他们，让他们社会没有抛弃他们社会正在积极的关注他们的生活起居;与此同时我们还给社区的居民表演了我们精彩的节目，如黄梅戏;在这些工作的基础上，我们还对南园社区的南园公园进行了彻底的清扫。给社区居民心灵温暖的同时，也注重环境的净、静!

这次与太仓市南园社区和东区社区的定向志愿服务是响应太仓

市市政府下达的文件精神。

---------《科技架桥区域联动服务世博惠及民生》

也是我们健雄职业技术学院计算机工程系五月的定向月活动的一部分。

这次活动是我们新一届学生会的第一次大型的与社会联动活动，我们有的是激情和勇气，但是我们缺少的是社会经验和随机应变的能力。

整个活动整体的来讲是成功的，但是从细节来讲只可以打个80分(一百分满分)，其余的20分就是因为没有特别的注意细节，细节决定成败，在这里我是真正的体会到了。

好的话讲再多都是空的，因为我们人都会因骄傲而自满，找缺点、定时的批评也是一种让我们避免骄傲的好方法。

社会是现实的，我们通过这次活动知道，我们缺少的社会的现实经验真的是太少了而且还不知道如何去变通。我们热切的希望以后可以的与社会联动，的更真切的接触社会，理解社会，奉献社会!

叁：同舟共济，团结并进

一：学生会大家庭

在各项活动和工作中，我们学生会的每一个成员都并肩共进，密切配合，处处以身作则。我们都是计算机工程系团总支学生会的一员，是这个大家庭的一份子。以上的活动都是我们青年志愿者协会主办的，学生会的其他兄弟姐妹们都是全心全意的协助我们。我们青年志愿者协会在此谢谢各位兄弟姐妹。学生会的同其它部门主办的活动我

们也是义不容辞的协助，因为我们只有一个目标，那就是：全心全意为我们系的师生服务，为我们院的师生服务，只因我们是学生会大家庭的一员。我们是家人!

各部门之间相互协调，携手前行，风雨同路，留下了一个又一个团结互助、共同进步的足迹。辉煌还属于我们!

肆：探索自我，认识不足

一：知短补短

在我们积极开展工作，取得成绩的同时我们还存在很多不足

1、在开展校园定向服务的活动中，因没有一套完整的评定和考核制度，部分志愿者没有严格按照工作内容办事，不能尽职尽责。

2、我们队伍较庞大，在开展工作时，不能很好地调动组织全体会员，因而一小部分会员因闲置而积极性不高。

3、开展的活动涉及面可以更宽，样化，与社区长期、稳定的交流合作也有待提高。

这些都是我们今后工作努力的方向。

二：展望未来

计算机工程系的青年志愿者协会是一个年轻的组织，因为年轻，她时刻体现出旺盛的生命力。但也是因为年轻，她很多时候会显得稚嫩与残缺。这株青嫩的草苗是要靠代代的青协人用自己的心力汗水培养的。

回顾过去，是学长们一步一步坚实的脚印在风雨中前进。

把握现在，在问题中踏实求进。

展望未来，在希望中奋勇向前，把青协的旗帜传接下去!

我---王荣彬仅代表青年志愿者协会藉此再次承诺，我们会以“团结、奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，继续为同学们、为需要我们帮助的朋友们伸出援手。在此，也向一直对青协给予关心、支持的领导、老师和同学们致以崇高的敬意!

年终总结述职报告

年终总结述职报告大家好，我是XXX，是学院人力资源部人事专员，同时也是学院管理系人力资源、市场营销专业的班级辅导员。时间如白驹过隙，转眼间一年即将过去，2013年新年的钟声又在耳边敲响，面对朝夕相处并给予自己工作极大支持的同事与各位领导的关怀，下面我从三方面汇报自己这一年来的工作。要得到爱首先得付出爱。我的付出换来了孩子们的信任和肯定，在学校对班主任工作的测评中，学生们对我的满意率几乎每项都为100%。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。 (一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。三要对本办公室的同志进行经常性思想沟通，及时把握本部门廉政建设执行情况。深入基层，听取群众和企业意见，针对存在的实际问题，

及时改正，切实转变工作作风。同时，自己也要虚心接受群众监督，倾听下属意见，对照廉洁自律规定和有关规章制度，经常性对照检查。要严格按照财经纪律，执行有关开支制度，身先士卒，发挥好模范带头作用。以上述廉，不当之处，敬请各位领导、同志们批评指正。年终总结述职报告 XX年即将过去，回顾这一年来我科在院领导的正确领导下，坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量为主题”.以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。我科全体医务人员努力学习，钻研业务，使各级人员的自身素质和业务水平都上了一个台阶。全科人员同心同德圆满完成医院下达的各项工作任务，现将本年度的工作总结如下：一.加强科室管理科室不断完善标准化的操作规程，全体人员严格按照标准化操作，并有严格的奖惩制度。科室各种资料管理有条有序.资料完整。各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。二.努力钻研业务科室全体员工积极参加院内.外的业务学习，努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识，提高技术水平。坚持每天早读片的制度，着重讨论疑难片的诊断，不断提高全科人员的诊断水平。三.树立良好的医德医风树立良好的医德医风，大力弘扬白求恩精神，加强职业道德和行业

2020年检验科年度总结

XX年检验科年度总结 xx年检验科年度总结 xx年满载着累累硕果即将过去，这一年里，在医院领导的正确领导和大力支持下，各科室通力配合下，检验科全体工作人员团结一致辛勤努力下，全面完成了今年的工作任务，现总结如下; 一、医疗工作 1、标本检测：全年完成标本检测人次，其中生化人次免疫人次，临检人次，微生物人次，体液人次，门诊人次，住院人次，经济收入元，健康体检余人次，每人次包括肝功、肾功、血糖、血脂，甲、乙、丙，血细胞分析等常规项目。院感检测个采样，全年无重大差错事故发生。 2、仪器设备： FR-40自动生化分析仪，更换了比色杯和触摸键盘，检验结果更加准确，提升了诊疗效果

3、人才队伍：招聘内蒙古医学院检验专业本科生名。已进入专科规范培训轮换，3人成教本科在读，2人成教大专在读，2人在内蒙古输血协会取得输血技术操作上岗证，2人在内蒙古疾病预防控制中心经过自治区疾控专家培训，取得自治区疾控颁发的HIV上岗证。 4新增检测。 5、质量控制，(1)外部质控：本年度继续参加了自治区和卫生部临床检验中心开展的室间质评活动，项目涵盖了科室目前开展的绝大多数项目，成绩全部达到或优于《内蒙古综合医院评审新标准》对外部质控的要求。（2）内部质控：坚持室内质控，对于失控项目有分析、有处理、严格保证检验结果的准确可靠。对于同一项目有多台仪器检测的情况，如血细胞分析，坚持逐日新鲜标本比对结果，保证了科室内部结果的统一性。 6、输血科全面加强质量管理，确保临床输血治疗的安全、合理、及时、有效，成分输血率达100%。共发出红细胞悬液 u，血小板个治疗量，血浆

ml，未发生输血不良反应，收入万元。 7、在科室管理细节上，借助医院三级乙等医院复审之际，补充和完善了很多管理制度和登记。二、教学工作： 1、坚持每月两次的科室业务学习，授课人员精心备课，听课人员认真听讲，取得了较好的学习效果。每月做一套院感试题，每季度做一套业务学习试题。 2、外出参会人员回科后，均进行了相应讲课，做到了一人参会全科受益。 3、接受了大学的实习生的临床学习，对实习生严格按照医院及科室有关制度进行规范化管理，截止目前，实习教学工作进展良好。 4、全科人员参加了医院组织的“三基三严”考试，取得了较好成绩。

医疗器械销售年终工作总结

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/9b7190108.html,）/工作总结医疗器械销售年终工作总结经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。回顾20XX年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。一、20XX年销售业绩状况 XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作 1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全

国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益化！ 2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，

检验科年度工作总结

检验科年度工作总结医院检验科年度工作总结 20xx年已经过去，充满希望的20xx年向我们走来。在过去的一年里，在深入学习科学发展观，以实际行动践行落实科学发展观，围绕医院等级复审这个中心，带动科室规范有序发展，认真落实工作任务，强化和提升医疗质量，紧紧围绕科室的中心工作，开拓创新、团结协作、奋力拼搏，全面完成了今年的工作任务。一、工作完成情况 1、截止10月底，全科业务收入达到209余万元(不包含体检)，较去年同期增长11.7%，随着标本量不断攀升，科室成员提前到岗，认真检测，保证每天结果按时发出。 2、作好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究积极应对及时自行解决，既保证了我科各类仪器的正常运行，又为医院节省了维修成本。 3、对病人服务态度明显改善，我科门诊每天平均接待病人200人次，工作较为繁琐，大家都严格执行查对制度，包括病人的信息、门诊发票号、抽血注意事项等，耐心解释病人的各类报告单，严把分析前质量控制关。 4、注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，坚持天天做，同时积极参加上海市临床检验中心室间质量评价活动，在免疫、生化、血液、尿液等六个项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。 5、加强与临床沟通。年初我中心与人民医院临床检验中心达成协议，我科室生化项目交与该检验中心进行检测，此协议不仅解决了病人的看病难，同时极大的提高了检验结果的准确性。自该工作开展以来，中心的生化检验项目增加了不少，

我们科室工作量也增加不少。对于新增项目标本的采集、注意事项、报告时间等积极向临床宣传，同时科内积极加强自身业务培训学习，坚持两月集中学习1次。 6、科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生,坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际情况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖，年内无医疗事故发生。二、一年来检验科工作学习的收获总结汇报 1.思想政治方面积极要求进步，认真学习党的各项方针政策，树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观，积极参加医院的各项政治活动和业务学习。坚持政治理论学习与业务学习相结合，提高自身思想认识和服务技能，，牢固树立服务意识，大局意识，勇于实践，敢于创新。树立全心全意为人民服务的思想，想病人之所想，急病人之所急，围绕我院改革发展大局，认真完成医院下达的各项工作任务。。为人作风正派，不对人说三道四，不打小报告，不对上级决策妄加评论。顾全大局，和同事能和睦相处，无论是在工作上还是在生活上都能相互关心，相互帮助。积极响应党的号召，在部分地区困难群众要求帮助时，虽然我的工资也不高，但还是积极伸出援助之手，慷慨解囊。 2医德医风和医疗质量方具有强烈的事业心和责任感，对待每一个前来检查的病人，都能做到“急病人全心全意为病人服务。吃苦耐劳，始终保持积极向上的之所急，想病人之所想，”　工作作风和勤恳努力的精神状态。对不符合检验质量的标本，要求病人重新留取，并和病人说明原因，取得病人的认可。对病人提出要求解释化验结果的问题，都能积极配合临床，按照院里临床医生的要求，不做任何解释工作。严格组织纪律观念，做到早上班，迟下班，不迟到、不早退、不串岗。无接受病人吃请和收受红

设备科设备管理工作总结

设备科设备管理工作总结 “经验总结辞旧岁，绩效提高是新春。” 2005年设备科的工作已经接近尾声，回顾即将过去的一年，设备科全面贯彻公司2005年“努力打造‘OPT’品牌、提高管理、提高知识、提高专业能力”的方针，以制造部“提高生产率、降低不良率、降低成本”的年度目标为指导，认真落实工作部署中提出的设备管理的各项工作，努力实现“最大限度的满足生产需要，培养一只高效团队”的科室年度目标。纵观设备科2005年全年的工作，在各级领导的支持和其他部门的协作下是较好地完成了公司交给的任务。今年新设备的增加，部门工作的重新分配，6个专项工程中又有多项涉及到的面较大，实际工作中遇到了许多困难，也存在一些问题，但论文吧-https://www.wendangku.net/doc/9b7190108.html,设备管理部门全体员工通过认真的总结，仔细的分析，https://www.wendangku.net/doc/9b7190108.html,从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，大事讲原则，小事讲风格，最终圆满完成了全年工作。2005年设备科模具的清洗和安装的效率提高了36.6%，设备的运转率提高44.4%，降低成本合计600150.88元。细则如下：一、降低成本： 1、对已损坏价格昂贵的部品进行分解修理，使修理工作细致到元器件，缩小故障范围，联系外部使用最低的维修成本修复设备，避免直接更换新的部品，共节约成本15800元（附表1-1） 2、减少模具外修次数，加大内部修理力度，今年共送外维修20次，内部修理模具166次，内部修复占总修理数量的89.2%，修理工时527.5H，节约成本52750元（附表1-2-1） 3、零部件制作、治具加工，避免整机购进，今年共制作治具90个，制作工时432.5H，节约成本43250元，其中不包括货架、工作台等生产用具的制作。（附表1-2-2）二、降低不良率： 1、高模具清洗安装质量，减少模具返洗返装数量，使模具返洗返装数量由上半年的1块/月下降至下半年的0块/月（附表2-1） 2、进行保养监控，组织对高故障设备大修，减少因设备故障停机而造成生产不良（附表2-1）

小学音乐学科教学工作总结

小学音乐学科教学工作总结本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！小学音乐学科教学工作总结不知不觉，时间的脚步就悄悄的走到了学期的尾声，我在师范附小的实习工作也从四月份开始进行了将近三个多月的时间。回顾这忙碌的一个学期，对于我这个“休站”于讲台将近两年的老教师来说，内心真是感慨万分，新的教学模式，新的任教班级，新的合作团队，无异对我来说都是一种新的挑战。实习当中虽有艰辛，但觉得欣慰的是经过这几个月的跟岗实习，我也逐渐适应了学校的教学模式，也慢慢的调整好了自己的心态，跟着导师邓雪变老师，也学到了很多课堂上的上课技巧和经验，在此非常感谢邓老师。实习期间，我担任的是三年级6班7班和一（1）班的音乐教学任务。现将我这几个月跟岗实习的收获和工作总结如下：实习跟岗第一周，先跟着导师熟悉了学校的环境和教学模式。非常有幸，在此期间听了导师的一节音乐课，给我内心最大触动就是邓老师的“轻声教学法”，整节音乐课，邓老师的授课声音都是如此的轻柔，悦

耳，听着非常的舒服，同时也让我惊叹：邓老师从教这么多年，声音还可以保持得这么好，一点嘶哑的感觉都没有，实在是太难得了。想想我在过去五年的从教生涯中，总是不断的和“扩音器”打交道，一副唱歌的嗓子俨然成了“鸭公声”，这对音乐老师来说是多么悲催的一件事情。听了邓老师的课后，我决定在往后的工作中脱离“扩音器”的依赖，做一个轻声教学的老师，让我的学生在我的音乐课堂中有一种听觉的享受。同时为了让工作进行得更加顺利，我必须要做到以下几点：一、了解任教班级的学生情况由于跟岗实习的班级是我还没接触过的班级，三年级也是我在过往的从教工作中较少接触到的年级，这一切对我来说都是一种新的挑战。让我感到更有难度的是：这几个班级之前已经换了好几个实习老师了，对于学生来说，老师的频繁更换已经让他们习以为常，再新来一个老师也不会让他们有太多的新鲜感和好奇心。当我第一次接触三年级这两个班级的时候，我发现孩子们还是很聪明的，绝大部分的孩子还是非常喜欢音乐课的，但是还有一小部分的学生徘徊在涣散的边缘，既不参与音乐活动也不积极发言，这是让我感到头痛的一个群体，也是让我不断思考在接下来的跟

医院检验科年终总结

检验科工作总结 2011年在医院各位领导的正确领导和支持下，检验科不断地加快发展建设、增进效益，树立新的管理理念、提高竞争实力，加强行风建设、提升检验科形象来完成全年工作目标和任务。一、基本情况检验科目前共有7名专业技术人员。在人员少工作压力大的情况下，完成日常检验工作及社会团体体验的各项工作，完成各类检验仪器的每日校准、质控、定标，保证结果的准确性。在提高经济效益的前提下，降低成本，避免浪费。二、医德医风和医疗质量方面具有强烈的事业心和责任感，热情的对待每一个前来检查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，全心全意为病人服务。多次得到病人的表扬，大家始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。在工作中对不符合检验要求的标本，耐心地向病人解释，和病人说明原因，取得病人的认可，重新留取标本。对工作中发现的问题及时纠正，时刻与各科室保持联系。我科员工严格遵守纪律，不迟到、不早退、不串岗、不旷工，无医疗差错。在工作上，大家注重各种知识的学习与积累，不断提高综合素质和工作能力。三、业务工作何学习方面积极参加上级医疗机构和医院组织的各种培训，并指定相关专业知识内容进行重点学习。全科业务学习做到每周一次、每月考核。对待工作认真负责，以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题，确保发出检验报告的准确性，及时与临床医生联系，为提供准确可靠的诊断依据。四、完成的工作及取得的成绩今年我科开展新的检验项目有血细胞五分类、糖化红蛋白、心肌损伤、b-型尿钠肽等；引进一台五分类全自动血细胞计数仪和进口全自动生化分析仪，大大地增加了检验科检测范围和有效地提高了检验科的整体服务质量，同时也给医院创造了巨大的财富。2011年检验科共创经济效益238万（不含体验部分），业务收入同比上涨92%，接诊33611人（次）。参加陕西省室内、室间质评活动，并取得了良好的成绩。顺利通过了上级医疗机构和卫生部门的各项检查。通过全体员工的努力，检验科的工作得到了临床科室的一致好评，检验质量、业务能力得到了他们的信赖。我科在不增加人员，不影响日常工作的情况下，大家发扬吃苦耐劳的精神，保质保量的完成了年初工作计划。五、 2012年工作计划明年要高度重视提高员工素质、业务能力、操作技能、服务理念，发扬理论联系实际的作风，边学习、边总结、边提高，解决工作中的实际问题。狠抓专业知识及技能操作，熟悉各种仪器的操作规程，力求样样有章可循、有据可依；明年我们要重拳出击，充分发挥新进仪器的功效，尤其是进口全自动生化分析仪，提高检验科知名度，开展疑难病特殊检验项目。在明年工作中要继续做好室内、室间质控并参加卫生部质量评比工作，保证检验结果的准确性，定

2020医疗器械销售工作总结【精品】

紧张忙碌的上半年过去了，回顾半年的工作，我深深的感受到了公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。做一份医疗器械销售半年工作总结，主要分析下我对这个行业的了解以及看法。在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在本次的医疗器械销售半年工作总结中，我将市场、产品、客户进行了小小的分析，下半年我们将按步骤有阶段的开展工作，并且进行新市场的拓展，相信下半年将是辉煌的一年。经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

小学音乐学期工作总结

小学音乐学期工作总结指导思想：新学期，根据市区教研室工作安排，结合我区音乐学科的教学实际，深入推进基础教育音乐课程改革，开展学校音乐课程研究，加强音乐课堂教学的研究、指导与评价，欢迎阅读。第一篇：第二学期音乐学科工作总结新颁布的国家音乐课标中倡导综合的音乐教学理念，强调必须优化音乐课堂教学，加强音乐与不同领域间的沟通，如音乐与舞蹈、与戏剧、与美术等艺术间的综合。从新课标理念中，我深深的体味出：走向学科间的综合音乐教学转轨，越来越显示着具重要的作用。因此，在教学中结合了本班学生的身心特点，采用以下教学理念，实践：着力课内，努力提高艺术教学效益。我从新课程理念中领会出：开设音乐课的目的不仅要教学生唱儿歌，识音符，更重要的是启迪智慧，陶治情操，培养学生的审美情趣。于是我对我的音乐课进行了大胆地改革，现将其总结如下：一、优化的音乐课教学，必须创设情境，激发兴趣。根据学生的认识规律及教材特点，对教学内容艺术化组合，再现与教学内容相关的生活情境，唤回他们已有的生活经验，并使情境直接诉诸于儿童的感官，使他们由“近”感到“真”，由“真”感到“亲”的目的，从而引发共鸣，使其身临其境。如：在教《国旗、国旗真美丽》一课时，我制作了动画升旗课件，让小朋友回到生活情境中，且与他们思维，想象力相协调，极大地激发学生的学习欲望，以至积极用音乐艺术倾叶自己的感受，释放自己的情感。二、优化的音乐课教学得讲究艺术学习法。音乐的本身就是一种伟大的艺术，要想方设法使它更加地艺术化，情趣化，才能达到最佳地艺术化。如在教学《小星星亮晶晶》时，我让小朋友，欣赏我自制的“夜空”图，把大家带到如梦如真的情境中，让大家自然地释放情趣，引出歌曲的范唱，用师的“心声”去把学生带到音乐的“真”中来，从而达到让学生学习唱的目的。

2017年度(工作总结)述职报告

2017年度（工作总结）述职报告 ---xx市分公司销售部副经理xxx 各位领导、各位同事：大家好。根据市公司党组对干部考核的要求, 现将过去一年来的工作情况述职如下: 一、分管工作和自我评价自年初以来，主要负责全区公众客户的销售管理和支撑。期间，组织和部署了首季开门红营销活动，重点发展3G、2G、宽带及组合业务等，在大家的努力下，各项营销活动取得了较好成效，3G 、宽带等几项关键指标在全省也取得了较好名次。之后，由于身体原因，自己又回到庆云分公司工作，主要协助安经理做了一些基础管理工作。 1、为增强员工一线销售能力和后台支撑能力，切实提高服务水平和人员业务素质，促进各部门之间、员工之间的交流、竞争和学习，在公司内部开展了业务、技能学习竞赛活动。按照市场和维护两大专业分别组织学习题库，学习活动采取班上集中学习和业余时间自主学习相结合的方式。现已组织部门内部考试5期，公司统一考试1期。今后还要使此项工作制度化、常态化。 2、为进一步完善员工管理体系和激励约束机制，在原个人积分考核基础上参与制定我公司属地化的员工综合考评办法。通过拉开考评结果差距，强化考评结果的应用，使考评结

果与绩效薪酬、岗位调整及薪档升降挂钩。现正与各部门编制内部日常工作考核方式，确保在2011年1月份正式启用。回顾和总结一年的工作,虽然面临的工作压力越来越大，但通过大家的努力每取得一点成绩时，内心充满了喜悦与自豪，自己也深刻体会到了工作的酸甜苦辣，痛苦与兴奋。自我评价是:一是始终保持旺盛的工作精神.对上级公司负责,对企业负责,对一把手负责,对员工负责,兢兢业业, 尽职尽责,努力工作;二是坚持学习不放松,不断提高自身业务素质。三是高标准,严要求，廉洁自律。遵守组织纪律，注重德行修养。四是团结同事。力所能及帮助他们解决问题，上下级之间，同级之间能够做到无障碍沟通，不推诿，不扯皮。作为一名党员，我始终加强政治理论学习，努力提高政治素质、道德修养和综合能力。作为一名管理工作者，始终坚持尽职不越职，到位不越位，自觉履行自己应负的责任。能够深入基层调查研究，善于听取不同的意见和建议，始终把求实、务实作为谋事之基，成事之道，力争将成为一名品德优秀、政治过硬、业务精通、工作高效的管理者。认真落实各项廉洁自律规章制度，清清白白做人，认认真真做事。树立正确的权力观，不以权谋私，时刻做到自重、自省、自警、自励。在思想上筑起一道坚固的道德和党纪国法防线，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。回顾一年的工作，既有成绩，也有不足。还存在着一些薄弱环节：一是还没有做到精细化管理，还缺乏达到精细化管理

检验科年终总结范文

2018检验科年终总结范文【1】检验科年终总结 20xx年已经过去，充满希望的20xx年向我们走来。在过去的一年里，在深入学习科学发展观，以实际行动践行落实科学发展观，围绕医院等级复审这个中心，带动科室规范有序发展，认真落实工作任务，强化和提升医疗质量，紧紧围绕科室的中心工作，开拓创新、团结协作、奋力拼搏，全面完成了今年的工作任务。一、工作完成情况 1、截止10月底，全科业务收入达到209余万元(不包含体检)，较去年同期增长11.7%，随着标本量不断攀升，科室成员提前到岗，认真检测，保证每天结果按时发出。 2、作好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究积极应对及时自行解决，既保证了我科各类仪器的正常运行，又为医院节省了维修成本。 3、对病人服务态度明显改善，我科门诊每天平均接待病人200人次，工作较为繁琐，大家都严格执行查对制度，包括病人的信息、门诊发票号、抽血注意事项等，耐心解释病人的各类报告单，严把分析前质量控制关。 4、注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，坚持天天做，同时积极参加上海市临床检验中心室间质量评价活动，在免疫、生化、血液、尿液等六个项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。 5、加强与临床沟通。年初我中心与人民医院临床检验中心达成协议，我科室生化项目交与该检验中心进行检测，此协议不仅解决了病人的看病难，同时极大的

提高了检验结果的准确性。自该工作开展以来，中心的生化检验项目增加了不少，我们科室工作量也增加不少。对于新增项目标本的采集、注意事项、报告时间等积极向临床宣传，同时科内积极加强自身业务培训学习，坚持两月集中学习1次。 6、科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生,坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际情况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖，年内无医疗事故发生。二、一年来检验科工作学习的收获总结汇报思想政治方面积极要求进步，认真学习党的各项方针政策，树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观，积极参加医院的各项政治活动和业务学习。坚持政治理论学习与业务学习相结合，提高自身思想认识和服务技能牢固树立服务意识，大局意识，勇于实践，敢于创新。树立全心全意为人民服务的思想，想病人之所想，急病人之所急，围绕我院改革发展大局，认真完成医院下达的各项工作任务。。为人作风正派，不对人说三道四，不打小报告，不对上级决策妄加评论。顾全大局，和同事能和睦相处，无论是在工作上还是在生活上都能相互关心，相互帮助。积极响应党的号召，在部分地区困难群众要求帮助时，虽然我的工资也不高，但还是积极伸出援助之手，慷慨解囊。 2医德医风和医疗质量方具有强烈的事业心和责任感，对待每一个前来检查的病人，都能做到急病人之所急，想病人之所想，全心全意为病人服务。吃苦耐劳，始终保持积极向上的

小学音乐教师教学工作总结三篇

小学音乐教师教学工作总结三篇忙忙碌碌的一学年又过去了，这一学年我担任的是一、二、三年级的音乐教学工作。作为音乐教师的我，回顾本期的教育教学工作，有成绩，也存在一定的不足。现将这一学期的教学工作做以如下总结，以便今后更好地开展教育教学工作，弥补不足，使自己的教育教学工作做得更好一、思想方面在思想上我积极要求向上，拥护党的各项方针政策，参加政治学习，认真做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。二、教学方面在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学年期，我担任一年级至三年级的音乐课教学任务。我认真根据新调整的教学大纲和学生实际情况备教案。在教育教学注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。三活动方面：为了更好地培养学生对音乐的兴趣，按学校的计划开学初组建了校文艺队，利用业余时间排练节目、参加各种文艺演出。并在学校的领导和老师的关心下取得了很好的成绩。五、努力目标 1 加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。 2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多讲公开课和参加活动，以锤炼自己。六、今后打算：一如既往积极开展学校组织的教学工作，上好每一节课。我以勤奋、扎实、乐观作为自己做人的标准，时刻鞭策鼓舞自己。在思想、学习、工作和生活中严格要求自己，全方面发展自身优势。

检验科工作总结

检验科工作总结检验科工作总结 20XX年在医院领导的正确领导下，在科室全体工作人员的共同努力下，检验科积极参加医院的各项政治活动和业务学习，提高自身思想认识和服务技能，提高检验队伍素质，树立全心全意为人民服务的思想，想病人之所想，急病人之所急，围绕医院发展大局，积极开展各项工作，认真完成了医院下达的各项工作任务。现将20XX年的检验科工作情况总结如下。一、工作完成情况 1、截止12月底，20XX全年住院和门诊全科业务收入达到60余万元（不包含体检），较去年同期增长17%，随着标本量不断攀升，科室成员提前到岗，认真检测，保证每天结果按时发出。 20XX年退休居民体检1750人；小学生体检3620人；中学生体检1066人；幼儿园体检1400人；妇产科免费普通建卡729人，3月份-12月份免费HIV建卡633人；两癌普查免费检查494人；12月份建居民建卡档案300份。健康证2034； 2、作好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究积极应对及时自行解决，既保证了我科各类仪器的正常运行，又为医院节省了维修成本。 3、对病人服务态度明显改善，我科门诊每天平均接待病人70余人次，工作较为繁琐，大家都严格执行查对制度，包括病人的信息、门诊发票号、抽血注意事项等，耐心解释病人的各类报告单，严把分析前质量控制关。 4、注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，同时积极参加市临床检验中心室间质量评价活动，在、生化、血液、尿液等项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。 5、加强与临床沟通。对于新增项目标本的采集、注意事项、报告时间等积极向临床宣传。 6、科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生,坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出

设备销售年终总结

设备销售年终总结年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面是设备销售年终总结范文，请参考！设备销售年终总结范文前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的年终总结，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分： 1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳

定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。 2、市场策略和核心竞争力我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

小学音乐教研工作总结篇

小学音乐教研组工作总结这一学期，在学校领导的正确领导下，在“三全育人”的教育理念指导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指针，大力推进教育创新，加快教育发展，以教学研究为先导，全面提高音乐教学质量。树立科学的发展观，进一步解放思想，大胆实践，开拓创新，更新观念，深化课程改革。音乐组教师开拓创新、与时俱进，走科研兴校、科研兴教之路。我们音乐组坚持素质教育的大方向，努力学习现代化教育理论，转变观念。下面我们就这一学期的工作从以下几方面作一个简单的总结。一、加强理论学习和研究，提高自身修养和水平，促进课程改革。组积极开展教育研究活动，不断学习先进的教学理念，努力提高理论水平。这一学期，教研组全体教师认真学习了新课程的教学理念，以此指导教师的实践工作。每周周三上午定时开展教研活动，在教研活动中，教研组重视发挥教师的集体的力量，相互学习和交流。备课是教学的第一个环节，我组教师树立“为了每一个学生的充分发展”的价值取向和以新课改、新理念为出发点的备课观和教学观。认真备课，超周备课，尽量做到备教材、备学生，备出本班学生特点，教学设计新颖、独特，要融入教师的个性和智慧，具有时代性和挑战性，变传统的“新教材”为“用教材教”，体现“设计理念——设计思路——教学过程——拓展才华——动态评价——教学心得”与新课程相适应的新模式。并且进行组内教案互查，发现问题及时调整，进行修改。凝思集优，备出了一堂堂好课。同时也提高了备课水平。上课是教学的关键环节，本学期组织本组教师每人上一节组内公开课，课前说课，课后评课。发扬优点，克服缺点，努力上好每一堂课。二、抓好三课活动，促进质量提高。我组严格按照教育局、学校的教学安排制定教研组教学计划，并在开学初对本学期的重点工作做了研究和讨论，然后形成文字性的计划。在教学过程中我们严格地按照计划开展工作，及时的检查计划落实的情况，反馈调控。积极参加学校组织的教育教研活动，组内公开

2018年医院检验科工作总结

2018年医院检验科工作总结【范文一：医院检验科工作总结】 20xx年，检验科在医院党政领导及各有关职能部门的有效指导下，深入学习十九大精神，按照年初医院制定的工作目标和本科室工作计划，认真落实各项工作，在各个方面均较好地完成了任务，现总结如下：一、医疗工作 1、仪器设备引进两台迈瑞五分类血球仪（bc5300、bc5380），一台最新一代的标准化高通量检测技术平台美国lumine公司的lumine-流式荧光检测仪（又称液态芯片检测仪），全自动生化分析仪，电解质仪，更换了尿液生化分析仪，一台化学发光，一台uf50，一台血凝仪 2、人才队伍招聘成都医学院检验专业本科生一名，已进入专科规范化培训轮转。1人在职研究生在读，5人成教本科在读，3人成教大专在读。1人在XX省人民医院取得pcr上岗证，在XX省疾病预防控制中心病毒研究所取得hiv上岗证；9人在XX省输血协会取得输血技术操作上岗证；5人在XX市疾病预防控制中心取得省疾控颁发的hiv上岗证。 3、检测项目新增性激素六项、皮质醇。恢复esbl检测。 4、质量控制二、教学工作接受了来自重庆医科大学、泸州医学院、温州医学院、成都中医药大学、自贡卫校、达州职业技术学院等大中专院校共25名实习生的临床实习。截至目前，实习教学工作进展良好，实习生管理规范有序。

三、科研工作 1、获得xx省卫生厅课题立项一项，并获一万元的经费支持。 2、公开发表b类论文三篇。 3、申报院内新技术新项目两项，其中一项获得三等奖。 4、申报卫生局新技术新项目两项。 5、申报医院创新基金课题两项。四、其他工作 1、根据医院总体规划，极力克服人手紧张的困难，做好了汇东检验科各项工作，达到除骨髓片、细菌培养、免疫项目外，其他检验都不用送标本的目标。大大提高了工作效率，降低了急诊标本转送用车频率。 2、积极与门办、注射室协调建立了门诊静脉采血中心，规范了门诊病人静脉血的采集工作。 3、将门诊病人检验报告发放收回到门诊检验科，方便了病人咨询检验报告。 4、在接受卫生部“医疗质量万里行”活动检查中，表现优异，受到检查专家的肯定和好评，为医院争得了荣誉。 5、在目前仍然面临严峻局面的甲流防治工作中，服从医院安排，不讲条件，不讲价钱，一切以防治工作为中心，阶段性地圆满完成了医院指定的相关任务。检验科工作虽然取得了不小的成绩，但客观的讲，也还存在很多不足和需要改进的地方。如科室人员结构不尽合理，梯队建设有待进一步加强。与临床科室的沟通交流也有待进一步的加强等等。【范文二：医院检验科个人工作总结】本人在医院领导的正确领导下，在科室全体同志的大力支持配合下，努力学习、积极工

设备业务员年终工作总结(完美版)

设备业务员年终工作总结范文本人从事工业控制器产品销售,主要提供为机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中的问题就是客户进程(agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论. 分析客户进程比较慢的原因在于以下几点: 1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力. 2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为. 3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高. 4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足. 5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于

客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多… 结合这些问题,我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手 1:工业品促销试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户. 此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷) 2:高阶行销由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作. 3:客户特殊收益客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开. 一般来说,客户端的决策者情况分布为: