工业文明时代的到来-18世纪至20世纪初-拓展与升华教学文案

★资本主义世界体系

资本主义世界体系是世界近现代史上的一个重要内容，也是一个难点内容，尤其是它与资本主义世界市场、资本主义世界殖民体系的关系方面难以掌握，在这里进行一下简单的归纳。

一、资本主义世界体系：

资本主义世界体系：指的是19世纪六七十年代至20世纪初形成的资本主义世界政治经济体系，即世界范围内资本主义国家和其他非资本主义国家通过它们之间的相互经济联系而形成的统一的经济整体。它既包含资产阶级征服世界的过程，又包含资产阶级按自己意愿改造世界的过程。它包括资本主义世界政治体系、经济体系和殖民体系。

1、形成：资本主义世界体系开始形成于工业革命后，到19世纪末20世纪初完全形成。

2、内容：资本主义世界体系主要包括三个方面：第一，资本主义制度在世界范围内确立，发生在19世纪6、70年代。（即资本主义世界政治体系）第二，资本主义的殖民体系的形成。第一次工业革命后至20世纪初，亚洲除日本外，大部分地区沦为资本主义国家的殖民地和半殖民地，非洲基本上沦为殖民地，拉美除原有的殖民地外，独立的国家实际上成了英美等国的附庸国。这样帝国主义国家已经奴役和控制了世界上绝大部分土地和人口，世界殖民体系最终形成。第三，资本主义世界经济体系。即亚非拉美被侵占的国家成为资本主义商品销售市场和原料产地，资本的输出场所和掠夺性的贸易，瓦解破坏了当地自然经济，把当地经济都纳入资本主义轨道，卷入资本主义世界市场，资本主义世界经济体系形成。

二、资本主义世界市场体系：

资本主义世界市场体系：一是指资产阶级革命和改革运动超越了西欧和北美的范围，以空前的广度和深度开展起来；二是指广大的亚非拉美地区沦为殖民地和半殖民地，成为原料产地和商品销售市场，其经济成为资本主义经济的附庸。它是随着资本主义世界市场的形成在19世纪六七十年代而形成的。

1、开始形成：新航路的开辟，加强了世界各地的联系，也引进了殖民侵略的扩大。15~18世纪，早期的殖民侵略使世界市场开始形成并不断扩大。英国在17~18世纪先后战胜荷兰和法国，取得了世界殖民大国的地位，拥有了广阔的海外市场。

2、初步形成：随着海外市场的不断扩大，工场手工业生产已不能满足市场的需要。18世纪60年代，英国首先发生了工业革命，工业革命先后扩展到法、德、美等许多国家。工业革命导致了社会生产力的提高，促使资本主义工业国到世界各地抢占商品市场和原料产地，把许多殖民地国家和半殖民地国家和地区卷入资本主义世界体系，使之成为经济附庸，世界市场体系初步形成。

3、最终形成：19世纪70年代后，随着资本主义制度已牢牢地取得世界统治地位，资本主义在经济、政治和征服世界方面取得了巨大的成就。资本主义世界市场再度急剧扩大，迫使生产领域进一步实行相应的变革，工业革命进入新的时期，造成社会生产力进一步提高，资本主义各国争先恐后地争夺殖民地，划分势力范围，以便为本国经济发展获得更多的市场，20世纪初世界差不多被瓜分完毕，世界市场最终形成。

三、资本主义世界殖民体系：

世界殖民体系：是指被资本主义列强压迫、奴役的所有殖民地、半殖民地和附庸国。

1、形成原因：根本原因是资本主义经济的开放性和扩张性的结果。具体表现为两个方面：一是资本主义商品经济的发展，要求向世界各地倾销商品，掠夺原料，必然导致世界各地联系的加强；二是进入帝国主义阶段后，列强不仅要求扩大各自控制的商品市场，原料产地，还要求向海外输出剩余资本，掀起了瓜分世界的狂潮。

2、形成过程：从15世纪新航路开辟起，世界资本主义经历了几百年的扩张，到20世纪初，亚洲被分割完毕；19世纪晚期，非洲瓜分完毕；独立后的拉丁美洲实际上成了英美等国的附属国。

3、时间与标志：20世纪初，帝国主义列强已控制了世界上绝大部分土地和人口，资本主义世界殖民体系最终形成。它包括殖民地、半殖民地和附属国三个部分。

4、解体：伴随着民族解放运动的兴起和不断的发展，殖民体系开始解体。二战后，在反法西斯斗争中殖民地半殖民地人民的觉悟提高，民族民主意识的增强，亚非民族解放运动高涨，帝国主义殖民体系不断瓦解。1990年纳米比亚的独立，标志着帝国主义殖民体系的最终瓦解。

5、评价：

（1）、资本主义殖民体系是资本主义世界体系的最重要组成部分，资本主义世界殖民体系的最终形成，标志着资本主义世界体系的最终确立。

（2）、它彻底打破了世界各地封闭孤立状态，使世界形成一个有机整体，有利于世界经济文化的交流，促进世界经济的发展。

（3）、这是一个极其不平等的市场。它是建立在列强宰割奴役亚非拉人民基础上的，这种联系的加强，体现的是列强对亚非拉广大地区政治、经济、文化的控制，是不正常的现象，必然遭到亚非拉人民的反抗。

★现代社会政治思潮的涌现

19世纪的历史是在工业革命和法国大革命的影响下展开的，经济革命和政治变革的互动爆发出巨大的历史推动力，形成了三股交错存在的历史潮流：自由主义潮流、社会主义潮流和民族主义潮流，三大潮流以不同的方式推动了现代民主政治的发展。拿破仑战争结束后建立的维也纳体系充当了阻挡革命洪流的堤坝，然而从19世纪20年代开始，资产阶级性质的革命和改革浪潮滚滚而来。首先是在欧洲南部的三大半岛上发生了西班牙革命、意大利革命和希腊的民族独立运动，1830年欧洲出现了革命的小高潮，法国七月革命、比利时的革命取得了成功，革命的浪潮终于在1848年汇成了席卷欧洲大部分国家的国际性革命洪流。也正是在这一时期，接连不断的政治变动和工业革命带来的社会分化催生了各种学说和运动，各种“主义”的出现，表明人们力图更加自觉、更加系统地把握变革的潮流和规划发展的前景。

18世纪的政治学说主要围绕反封建问题展开，进入19世纪思想界面对两场革命所带来的社会生活全方位的巨大变动，各种学说像雨后春笋般地涌现，在社会政治方面影响最大的是自由主义、保守主义、社会主义和民族主义。

自由主义

自由主义是近代以来在西方世界影响最大的政治思潮。它还指一种高举自由大旗的社会运动，一种建立自由制度的政策取向，以及一种宽容平和的生活方式。西方学术界的主流派认为：作为一种政治思潮与知识传统，作为一个在理论和实践上与众不同的思想流派，自由主义的出现只是17世纪以后的事。19世纪三四十年代，“自由主义”一词才被英语世界广泛接受。自由主义观念包括四个要素：第一，它是个人主义的，主张个人对于任何社会集体的道德优先性；第二，它是平等主义的，它赋予所有人以同等的道德地位，否认人民之间在道德价值上的差异与法律秩序或政治秩序的相关性；第三，它是普遍主义的（universalist），它肯定人类的道德统一性，而仅仅给予特定的历史联合体和文化形式以次要的意义；第四，它是社会向善论的，它认为所有的社会制度和政治安排都是可以改造和改善的。该观念为自由主义勾勒出一个统一的形象，并使之确立了一个单一的传统。

自由主义虽然成型于近代，其思想渊源一直可以上溯到古希腊。自由主义传统的真正开创者是洛克，他的贡献主要集中在两点上：自然权利理论和政府必须基于被统治者的同意。19世纪一般被称为自由主义时代，这主要是指自由主义不仅是一种思想，而且成为受到广泛认同的政治实践原则，同时它也成为一种受到追捧的生活方式。英国是这个时代最典型的自由主义国家，英国的自由主义理论主要包括功利主义学说和古典政治经济学两部分。

功利主义学说的主要代表人物是耶利米·边沁。他认为，所谓“功利”就是指人们行为的结果带来的是快乐还是痛苦。他提出立法的原则应该是“最大多数人的最大幸福”。但是他又认为，社会利益只是一种抽象，是个人利益的总和，而个人利益才是唯一现实的利益，财产的安全是个人获得最大幸福的重要条件。他还认为，法律是以恶治恶的事情，不能滥用，要有限度。因此他认为，政府活动应限于保护人身安全和私有财产，不应干预经济生活。19世纪初英国的激进派都受到边沁思想的影响。新一代自由主义思想家约翰·密尔（旧译穆勒）修订了功利主义。他不再赤裸裸地宣扬利己主义，而是强调人们追求幸福时要平等地顾及一切人的利益。功利的标准不是行为者一己的幸福，而是一切与这一行为有关的人的幸福。密尔还从人类文明发展的角度论证个性自由的价值：个性自由是人类幸福的首要因素之一，是人类文明的必要组成部分和必要条件。因此，政府和整个社会都应当以保护个人自由为目的。他特别强调思想和言论自由，认为压制意见会损害和限制人类的精神发展和社会进步。密尔宣扬真正的“民主制”，

大客户业务拓展实施方案

大客户业务拓展方案

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大客户业务拓展方案 1、目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务 特点特制订本办法。 2、适用范围 营销中心全体业务人员 3、定义 3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济 大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客 户。 3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破 对象。 3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2 常务副总： 4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。 4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施 的运行过程进行审查和管控。 4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和 配合攻关。 4.4 业务部门： 4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图 5.1 目标、指标和方案管理流程

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XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划 开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标：设计应用场景进行实战演练。 ●步骤： 1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版，客户经理电话咨询，支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排：周一~周三。 ●预期效果：分别根据实际需要，对客户经理的售前支撑。 ●参与人员：6人（） 邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑 对售前人员（客户经理）的技术支撑； 客户需求获取过程中的技术支撑、指导； 业务需求说明书填写指导； 技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等） 1.2售中支撑 项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）； 协助客户经理对项目验收，项目信息整理。 配合支撑岗业务开展； 1.3与支撑岗的配合 根据实际情况和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。

技术问题如何解答？ 现场进行技术方案（初步）的设计。然后提供给客户经理参考，根据需要，为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计 必考题：支撑岗缺位时的支撑 情景：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。在客户现场，客户经理遇到这样一个问题:（），客户经理把关不了。于是，电话转到你这里来了，你问清楚前因后，你这样回答（）。 [可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)

企业拓展训练方案

团队拓展训练方案 一、训练背景及目的 由于公司的业务规模日益扩大，为培养中高层管理者的责任意识、沟通意识、团队合作意识，打造一支优异的精英队伍，打算开展一次团队拓展训练，目的在于在增加中高层领导沟通能力的同时提高团队协作能力，使管理层员工能够在训练中体会团队的重要性。 二、训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 3、增进相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 三、方案设计理论特点 此次拓展训练中让中高层管理者体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 四、拓展训练纪律要求 1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。 2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。 3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作

统一安排。 4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。 五、拓展训练设计方案 1、参训人员：公司经理级及以上员工 2、拓展时间：8月18、19号 3、地点：南部山区 4、人员安排： 1、公司经理级及以上员工 2、后勤 3、其他 5、活动流程： 参照《拓展培训流程计划表》 六、拓展演练效果检测 人力资源部进行拓展满意度问卷调查，并进行有效总结，吸取经验改正不足，。 人力资源部 2012年8月19日星期日

素质拓展训练论文拓展训练论文

素质拓展训练论文拓展训练论文 高校如何做好学生素质拓展训练 摘要:拓展训练是一种全新的学习方式和训练方式。高校开展拓展训练是推进素质教育的重要手段,既可以丰富校园文化生活,完善高校实践体验式教育体系;针对高校拓展训练中存在的问题及解决方法,提出了作者的观点。 关键词:高校;素质;拓展训练;学生 一、拓展训练由来 拓展训练(Outward-Bound)起源于第二次世界大战中的英国。当时,许多英国舰艇在遭到德国潜艇袭击后沉没,大批水兵因此丧生,但总有少数人能在灾难中幸存下来。后来人们发现,这些幸存者并不是体能最好的年轻人,而是年纪较大的,经验丰富的,求生意志最强的老水手。一些心理学家和军事专家经过研究得出结论:当灾难来临时,决定你生存与否的关键因素不是体能,而是心理素质。战后,这种具有独特创意的训练方式逐渐被推广开来,训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人士等各群体,训练目标也从单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等[1]。 在人才竞争日益激烈的今天,许多大学生存在的以我为中心、过于自傲或自卑、意志力薄弱、心理承受力差等问题,制约和影响了他们的就业和发展之路。素质拓展训练主要是针对心志、身体、品格三种基本素质,通过一系列充满趣味

与挑战而又不乏人生智慧的活动,使学员从中体验、反思、领悟,并激发、调整、提升人的潜能,使受训者的人格素质得到提升。 二、开展拓展训练的优势 拓展培训是体验式培训的一种,与传统培训不同。拓展训练能给个人和集体带来以下好处:(1)增强个人和团队的自信心;(2)增强团队成员之间的相互信任与团结;(3)促进沟通与交流,提升人际交往的技巧;(4)锻炼身体的灵活、协调性;(5)培养乐于与人相处共事的态度;(6)它还是一种面向问题的学习方法,有助于培养个人的决策意识、领导意识和对团队内成员的强弱项进行分析的意识。 心理学研究表明:人们不时看到的信息能够被记住的不超过30%,听到的信息能够被记住的不超过50%,而亲身体验的信息则可以被记住90%以上。我们每个人都会有两种不同的生活体验:(1)考试结束后,我们已经记住的学习内容会逐渐忘却,如果不再经常复习,所学知识可能再也“回不来”了;(2)生活中,我们学会的游泳、骑自行车、驾驶汽车等技能,即使很长时间不接触,仍然不会忘记。正是因为这些技能都是我们亲身体验而得到的,其他效果完全不一样,从中我们可以比较容易地理解体验式学习与传统学习效果的不同。 三、高校开展拓展训练现状 (一)拓展训练由学校的哪个部门实施不统一 高校开展拓展训练安排的管理部门各不相同,大多院校由以下几个部门在 负责:(1)体育教学中安排,由体育教师负责培训;(2)管理类院(系)负责管理和培训;(3)基础教学部门负责管理和培训;(4)团委等学生管理部门进行管理与培训。 (二)拓展训练实施模式不统一

业务拓展计划书

业务拓展计划书 首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。 一、资源准备 进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。 1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。 2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。

3)对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。 二、业务信息的推广 业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。 1）网站推广 在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。并留下联系方式。 2）外场活动 在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等学生家长和学生能接触到的地方。做一些节日性的活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。 三、团队合作 以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公

拓展训练方案-精品文案范文

拓展训练方案 拓展训练方案 一、培训背景 M公司每年都有大量的新员工入职。20xx年又有新一批员工加入公司，希望通过培训让他们彼此加深了解，增强相互之间的情感交流，建立积极向上、轻松的组织气氛，增强团队精神，激发高昂士气。了解公司及分公司组织结构及文化，及各项规章制度，尽快进入工作状态，同时，通过各部门针对部门的情况自行组织部门培训，帮助新晋员工尽快掌握岗位所需要的技能，更快适应工作。 二、培训需求 依照本公司每年新员工入职惯例，公司的组织结构与企业文化，新员工培训、员工拓展培训为必备内容，此外，结合招聘阶段新员工通过素质测评，结合新员工对培训的期望与想法构建培训规划。 三、培训目标 对新员工来说，一方面，通过培训，尽快提高新员工的综合素质。新员工在企业中工作，不仅期望得到相应的经济回报，更希望能伴随企业的成长，个人也那迅速成长；另一方面，按照马斯洛的需要层次理论，员工在企业中工作，除了满足其生理以及案例层面的需要外，还希望得到归属感、自尊、受人尊敬甚至自我实现需要的满足。合理利用公司培训这种形式，能使员工的这些需要得到满足。通过进行培训需求分析发现员工在工作中暴露出的问题，进而找出提高员工素质与技能、端正员工的工作态度以及提高工作绩效的方法。 对公司来说，在进行培训需求分析的时候，公司希望通过培训，使新员工能为企业的长远发展带来推力。要求新员工配合公司的总体战略的实施，加强团队凝聚力以及战斗力。更重要的是通过分析发现公司在经营运作过程中出现的问题，更深入全面的改善公司的不良状况，使培训真正的起到作用，使公司的各种资源得到充分有效的利用。四、培训项目 培训的对象：20xx年校园招聘员工 培训内容：态度培训、知识培训、技能培训 备注：

拓展训练在体育教学的应用论文

拓展训练在体育教学的应用论文 摘要：拓展训练作为体育教学过程中的先进教学方法已经被广泛应用到体育教学中， 并取得了相对较好的教学成果。本文就拓展在体育教学中的应用方式以及应用的可行性展 开详细论述。 关键词：拓展训练；体育教学；应用 从某种程度上讲，我国的教育模式对大学生综合素质培养来说，教学效果并不非常显著，特别是排除专业化理论知识教学之内的其他方面，存在非常显著的不足之处。目前， 我国高校的传统化体育教学仅仅是注重传授技术，却忽视了价值教育以及养成教育，进而 造成了学生心理意志相对薄弱，而且还缺少相应的自我挑战精神，与“健康第一”的教学 思想是相互背离的，往往会使体育教学处在盲目无序状态下，降低学生健康水平［１］。 在体育教学中有效引进拓展训练教学项目，能够改善传统体育教学模式中可能会存在的问题，陶冶情操以及完善人格，意义重大。 １拓展训练来源的分析 从拓展训练的来源角度出发进行分析，在１９３９年二次世界大战期间，德国军舰对 相应的盟军物质供给舰带来了不同程度上的重创，造成盟军物质在实际供给方面不能得到 补充，再加上大西洋气候比较恶劣，最终导致大多数盟军战士只能葬身大海，仅仅少数战 士得以生还。在此过程中，盟军对战斗情况进行了比较详细科学的总结，总结结果惊奇发现，在少数生还战士当中具有较强心理素质以及作战经验相对丰富的年长战士在生还率上 远远高于那些年轻且精力旺盛的水手们［２］。针对这种现实情况，大量研究人员对此实 施充分研究与分析，一致得出，具有良好心理素质属于极端恶劣环境生存的关键性因素。 在１９４１年的时候，德国教育学家在之前相关研究结果的基础上进行更加详细的分析以 及相关资料的整合，提出了我们现在所说的拓展训练概念。在日后的相关教学训练期间， 逐步完善，并演变为现在的军队士兵生存训练科目，以其独特培训方式以及良好培训效果，得到日益普及，并在相对较短的时间风靡欧洲，得到广大青年的热衷。在二十一世纪的时候，我国一些高校在体育教学过程中逐渐引入了拓展训练，开始仅仅作为选修课程，后来 部分体育院校已经将其直接划归为专项课程。 ２拓展训练在体育教学中的应用设想 ２．１实现体育实践教学以及拓展训练的’有机结合：虽然体育教学具有培养团结协 作以及拼搏上进的功能，然而将其与拓展训练进行相比，在对人的心理素质影响强度方面 仍然相对较弱，借助拓展训练模式能够在一定程度上弥补不足，在团队精神以及战胜自我 培养方面存在比较独特的优势［３］。此外，体育教学的相关课程也与所谓的拓展训练内 容以及拓展训练形势有着诸多密切联系，所以在实际教学过程中，我们可以把拓展训练和 体育教学实施有机结合，不仅可以达到体育教学的具体目的，还可以实现拓展训练效果，

浅谈小学数学拓展性练习的设计策略 论文

浅谈小学数学拓展性练习的设计策略 神木五小刘元 [摘要]在数学课堂上设计一些拓展性练习是非常必要的。只有这样，才能让一些学有余力的学生在课堂上吃饱，而其它学生也能因此拓展知识的内涵和外延，学到的知识能比较灵活。 [关键词]小学数学拓展性练习设计策略 学生在学习数学的过程中，由于自身的知识水平、年龄差异、认知结构、生活背景的不同，在学习中的差异是客观存在的，也是非常明显的。因此，在数学课堂上设计一些拓展性练习就显得非常必要的，只有这样，才能让一些学有余力的学生在课堂上吃饱，而其它学生也能因此拓展知识的内涵和外延，学到的知识能比较灵活。笔者结合自身在教学中的一些实际经验，就拓展性练习的设计策略，谈几点看法。 策略之一：适当提高 在教学中，很多老师都有这么一个比较固下的观念，尤其是一些公开课、示范课，一定要在课尾设计一些思考题，让优等生能跳一跳摘到果子。这种做法已经沿用了好多年，而且大家也一直认为效果很不错。笔者对此也持赞同意见，但是应该补充的有两点：一是设计一些发展题不是一定要局限于课尾，而是应该根据教材中对教学内容的编排和学生在学习中的实际情况，教师可以在新课教学时就适当拓展教学的空间，适当提高对新授知识的难度，让学生的学习具有一定的挑战性和创造性。二是设计的拓展性练习的难度是

适度，有的老师片面的认为课后的拓展练习一定要具有思考性，只是着眼于少数几个优等生的智力水平，其实不然。设计拓展练习应该考虑到全体学生，最起码是班级里相当一部分学生的认识水平，考虑到他们的知识结构和认知现状，所以只能是适当的提高难度，而不是漫无边际的提高难度。因为过大的难度会让学生在学习中感到困难重重，而过大的难度也会使他们丧失学习的信心和勇气，不利于学生的学习。 策略之二：开放练习 目前的数学教材中，大多数习题都是为了使学生牢记教学结论而设计的，在这种情况下，学生在学习过程中产生了以死记硬背代替主动参与，以机械方法代替智力活动的倾向。为了改变这一情况，使数学教学适应时代的需要，我们拓展性练习的时候要尽可能从学生已有认知结构出发，结合教材的内容，设计一定数量的开放题，并且以此为切入点，促进学生学习教学的开放性和个性张扬，从而有利于培养学生的创新精神和实践能力。 我在教学一位数乘三位数乘法一课时，在完成了课本的巩固练习后，设计了这么一道开放题：把1、2、3、4四个数字填入右边的口中，组成一道一位数乘三位数的乘法竖式，并计算。并且还要求学生用1分钟的时间，看谁写得算式又地又多。 然后让学生独立的书写竖式，并且进行计算。时间到后，让学生把他们写得算式抄到黑板上，师生逐一进行检查，然后要求按一定的标准进行分类。学生自然会认识到按第二个因数分成好几类，

外贸部业务拓展方案修订稿

外贸部业务拓展方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

外贸部业务开展方案简报 一．单位名称：XXXX 二．报告背景：公司直接开展外贸业务处于初始待建阶段 三．报告时间：报告人：XXXX 四．报告地点：上海 五．主要内容： 1）基础工作 2）推广（业务拓展平台或渠道初步规划） 3）人员配置预案 4）1~2年发展目标 5）远期展望及初步规划 6）潜在风险预警 具体内容概述： 1）基础工作： 第一：公司官网的建立和完善，特别是包含英语在内的多语言官网， 配合外贸工作的开展；

第二：公司相关外贸资质的准备： (a) 进出口权的申请; (b) 产品必要认证资质的办理; (c) 外贸章证的准备; (d) 外汇账号的申办; (e) 公司外贸财务工作的准备; (f ) 其它，如工厂与贸易公司之间的具体配合安排等 （公司品牌名称尽可能统一化） 第三：产品方面：必须明确产品在国际市场中的基本定位 (a) 英文目录; (b) 产品图片; (c) 产品英文说明； (d) 产品的系列化和体系化。 2）推广（外贸业务拓展平台或渠道初步规划）： 第一：调研了解同行业竞争对手的业务推广方式和渠道，吸取经验， 减少正式起步阶段走弯路的可能； 第二：增加1个如阿里巴巴同水平的知名B2B电商平台； 第三：从长期发展的角度看，谷歌关键词付费推广需要从现在做起， 实现公司知名度数据的长期沉淀，为外贸业务的长期发 展打基础，积蓄力量；

第四：在进行相关基础工作的同时，应提前寻找与产品匹配的专业性 行业展会。待相关基础工作完成,进入主攻业务阶段，可适时 参加展会，拓展外贸业务。 第五：前期准备，预计在基础工作完成后，可适时考虑针对不同国家 的市场，利用当地本土电商或搜索平台，进行产品推广。 3）外贸部人员配置预案： 第一：前期第一阶段，招聘约3名外贸业务人员，负责基础 开建工作并同时负责初期业务拓展任务； 第二：完成基础工作建设，并待外贸业务开发工作进入发展轨道后， 可适时增加外贸部人员数量，细化外贸部工作职责分工，做到 专岗专责； 第三：根据公司规划和外贸发展情况，适时对外贸部及其工作进行调 整改进或扩大。 4）1~2年发展目标：（以下时间仅供预测参考）

拓展训练活动方案

拓展训练活动方案（一） 为进一步加强知行社各成员之间的交流与合作，激发、调整、升化、强化知行人的心理素质、身体素质，以及品德素质，充分发挥知行人的各种优势潜能，使知行人在自信心、责任感、适应性、创新能力、群体合作精神等方面得到进一步的增强和提高，具体内容如下： 一、活动名称 “快乐齐上阵”团队素质拓展训练 二、活动主题 友谊、合作、感恩、拼搏 三、活动目的 通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下： 1、增强同学间的团队合作意识 2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 3、训练同学对于结构变动的适应能力 4、增强团队成员之间的相互信任 5、加强成员间感情的沟通 五、素质拓展训练的项目 1、齐心协力 □器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿 □时间：30分左右 □规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。 二、穿针引线 □器材：呼啦圈 □时间：20～40分钟 □目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐 □规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。 三、平地而起 □时间：20～40分钟 □目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结 □规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。 四、笑容可掬 □时间：30分钟左右 □目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。 □规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次

拓展训练论文可持续发展论文

拓展训练论文可持续发展论文 拓展训练在国内的可持续发展的作用 【摘要】拓展训练在中国经历了十几年的发展，虽然在不断地完善和创新，但由于体验式培训在国内仍处于“粗放式”的发展阶段，行业尚不成熟，培训师的职业发展前景也不甚明了，与国外的发展相比相差甚远。拓展训练也已引入高校，但是仍处于探索阶段。只有掌握拓展训练的本质，在吸收国外成功经验的基础上不断完善，才能促进拓展训练在国内的可持续发展。 【关键词】拓展训练可持续发展 一拓展训练的起源 国内的拓展训练起源于英国的外展训练，它的英文表述是“outward bound”，直译是“出海的船”。在教育领域诠释为一艘小船在暴风雨来临之前，离开平静的港湾驶向大海，迎接更大风雨的挑战。 外展训练起源于第二次世界大战。当时，盟军用提供物质供应的商船，在大西洋上屡次遭到德国潜艇的袭击。绝大多数海员葬身鱼腹，但仍有少数人在经历磨难之后得以生还。通过调查发现，生还者有两大特点：（1）绝大多数生还者并不是那些身强体壮、反映机敏的年轻海员，而是那些年龄偏大、意志坚强的老水手。（2）他们不是独自逃生，而是三五成群、结伴同归。 据此，德国籍教育学家库尔特哈恩博士（kurt hahn，1886~1974年）对幸存的海员进行了大量的研究，在此基础上提出了“外展训练”

（outward bound）的概念。利用一些自然条件和人工设施，模拟海难发生的情境，让海员做一些具有心理挑战的活动和项目，以训练和提高他们的心理素质。1934年，哈恩建立了一所他理想的学校——戈登思陶恩男校。 经过研究和探索，1941年库尔特哈恩和好友劳伦斯霍尔特在威尔士的阿伯德威又成立了一所新型学校，取名outward bound学校，这是外展训练最早的雏形，也是拓展训练课程模式的开端。 二拓展训练的发展 1．拓展训练在国外的发展 第二次世界大战结束之后，outward bound这所新型学校并没有因为其历史使命的结束而结束。这种具有独特创意的特殊训练方式也逐渐得到了推广，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。 1946年，outward bound信托基金会（outward bound trust）在英国成立，目的是推广outward bound（简称ob）理念，并筹集资金创办新的ob学校，ob信托基金会拥有ob的商标，掌握着该商标使用许可证的发放。1962年曾在戈登思陶恩任教的美国人乔什曼纳（josh l miner）在美国成立科罗拉多ob学校，并于1963年正式从ob信托基金会获得许可证书，成为真正将拓展训练推广开来的人。 将拓展训练在学校教育推广开来的是美国一所高中的校长皮赫（j. pieh）。经过不懈地努力，皮赫将拓展训练的方法应用于学校教

关于拓展训练活动的作文

关于拓展训练活动的作文 导读：本文关于拓展训练活动的作文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 我们也赢了 广东东莞市玉兰中学初三袁萌萌 指导教师袁东航 我们学校最近要组织拓展训练活动，其中有很多比赛奖项。其他班的同学都在七嘴八舌地议论着、计划着。而我们班却波澜不惊。这是因为我们班在同年级的各项比赛中都成绩平平，从没获得过什么团体奖励。也许因为我们班平时纪律比较散漫，同学之间的关系也多是斤斤计较，所以鲜有人看好我们。不过既然是学校组织的团体活动，总不能逃脱，于是我也硬着头皮，和我们班一帮唧唧喳喳的同学列队参加了。 那天早上，天空涂满阴霾，太阳也躲在云层后不肯出来。第一个比赛项目是跳木马。我站在队列里和大家一起伸头缩脑地观望，抱着随便玩玩儿的心态。随着教练一声哨响，我们都紧张起来。由于木马很高，许多女生翻不过去。教练提示我们，可以让女生踩在男生的膝盖上过去。听到这个提议，我们班跑步速度较快的几个男生，突然一反常态，毫不犹豫地返回，单膝跪地，那眼神像战士一般坚定，等着我们踩膝过去。我们十个女生也当仁不让，接二连三地站上去。 我歪歪斜斜跳过去的时候，看到跪在地上的男生汗水从额头流到

下巴，身上满是灰尘与泥沙。但是他们丝毫也不放松，那股严肃劲儿一下子感染了我，我也严肃认真起来，积极配合。我们当中—个女生的手不小心擦破了皮，但是她一声不吭地坚持跳完。 在接下来的水上过横木项目时，我们的团队好像突然变了，男生一改往日的吊儿郎当，每个人完成后，立即扑通扑通地跳进水里，尽最大力量把持住摇晃的横木，接应女生一个个更容易地过去。女生也不再娇气了，都全神贯注地跨着最大的步幅，尽力快速通过，如临大敌一般。 几个项目下来，我们的袖口和脖领都被汗水湿透了，腿也发软，但是没有人抱怨，那一刻大家心里都怕因为自己的不慎，影响了整个集体的成绩，都想做到最好。 太阳出来的时候，我们的项目基本完成了。到了颁奖的时候，我们都很激动，虽然知道我们不可能获奖，但是都为我们已经尽力了感到欣慰。我们喘着粗气站在队列里，看着其他班的团队上台领奖。一共有十个班，每次颁奖都让我们眼热心跳。有人在默默地流泪，有人在唉声叹气。这时候我们队长要我们打起精神，郑重其事地对我们说：“我们都努力了，即使没有获奖，是最后一名，也不要丧气灰心，你们说对不对？”我们异口同声地说：“对！”我真的不失望，因为我第一次发现了我们班同学还有如此可爱的一面，第一次深深感受到了什么叫团队合作。 “最后一个奖项，第一名是初三……”随着主持人的停顿，我们的心又跟着忐忑起来。“初三八班！”话音一落，我们再也忍不住跳

大客户业务拓展制定的方案

大客户业务拓展方案 1、目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点 特制订本办法。 2、适用范围 营销中心全体业务人员 3、定义 3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大 客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。 3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。 3.2 工程备案：是指大客户工程信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2 常务副总： 4.2.1审批大客户的工程方案及监督方案实施。 4.2.2负责主持月大客户工程进度检讨会，对大客户的工程过程推进与特殊要求实施的运行 过程进行审查和管控。 4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配 合攻关。 4.4 业务部门： 4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图 5.1 目标、指标和方案管理流程

6.1 自主开发 6.1.1由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。

6.2 合作开发 6.2.1经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。 7、大客户拓展的激励 公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。 立项申请表 申请人：申请日期：年月日

销售业务拓展计划书正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售业务拓展计划书正式 版

销售业务拓展计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做? 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又

包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

团队拓展训练方案完整版

团队拓展训练方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

团队拓展训练方案 一、训练背景及目的 由于同学们即将踏入社会，为此培养我们良好的责任意识、沟通意识、创新意识和团队合作意识，打造一支优异的新能源汽车技师专业队伍，尤为重要，本次开展团队拓展训练，目的在于增加人与人之间的团队协作能力，同时提高团队中队员间的信任程度，使同学们能够在训练中体会团队的重要性。 二、训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 3、增进员工相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 三、方案设计理论特点 此次拓展训练中让同学们体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训同学对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 四、拓展训练纪律要求 1、训练时必须严格遵守游戏规则和课堂纪律，严禁脱离团队擅自行动。 2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女生请不要穿裙子。 3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先请假，以作统一安排。 4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现讲文明的精神风貌。 五、拓展训练设计方案 1、参训人员：专业全体学生 2、拓展时间、地点：操场 3、人员安排： 1、活动顾问： 2、主持人： 3、策划： 4、后勤支持： 5、其他 （安排两人负责一个团队秩序维护和成绩记录）

素质拓展训练论文

素质拓展训练论文 明阳天下国际培训集团 良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格魅力的重要体现。当今社会，这种良好的团队精神和积极进取的人生态度起着非常重要的作用。所以，无论学校，还是社会其他部门，对人的素质拓展都非常重视。于是，素质拓展这门课程应运而生了。 所谓素质拓展，又称拓展训练，以培养合作意识与进取精神为宗旨，通过创意独特的户外体验式活动，激发组员的潜力，增加团队活力、创造力和凝聚力，达到提升团队实力的目的。 出于以上目的，我们在明阳天下国际培训集团指导老师的带领下，利用一上午的时间开展了这次素质拓展训练，地点就在我们齐大中区篮球场。这次素质拓展训练主要分两个步骤：活动前的准备工作；活动的顺利进行。素质拓展训练的主要过程如下： 1、取训练工具。我和班长几个人按照老师吩咐，提前十分钟到中主414取了素质拓展训练所需要的工具，主要是竹竿和布条。 2、集合。要求所有参与人员于早上7点30分于中区篮球场集合，通过这一项，来增强每个学生的时间观念，以便在今后的工作与学习中能够做一个能守时的人，这能提高别人对你的初印象，能够使你的工作和学习更加得心应手。同时，这项活动也能来提高参与人员的纪律性，便于整个活动的顺利展开，以及以后能够培养严于律己的性格，增强自己的人格魅力。

3、分组。为了保证游戏的公平性，我们按照老师的安排把班级的人按照男女比例合理地分成了三个小组，每组4男10女。一方面有利于男女之间相互配合、互补不足，同时也能培养大家人际交往方面的技巧，为以后更好地处理人际关系；另一方面平均分配男女组员能够更好地保证比赛的公平性。 4、模拟练习。为了让大家更好地进行素质拓展训练，老师给了我们一个小时的模拟时间，让队员们相互磨合，打破彼此心里的隔阂，以便比赛时能够得心应手。同时，也能够选出最适合参加此项比赛的组员，从而确定比赛组员名单。 5、组建。这个环节各组通过讨论选出自己的组长、挑选出参赛组员。随后由组长进行剩余人员进行后勤工作的安排，以确保比赛时本小组能够达到最好状态，取得优异的成绩。 6、正式比赛。我们各小组各自到了老师指定地点，等待老师的出发口令。当老师数完1、2、3时，各小组就开始比赛，随着老师口令的下达，以1为左脚，2为右脚为口号，开始了我们的比赛。刚开始我们小组状态挺好。但是，由于我没有弄清楚比赛规则，以至于输掉了比赛，落后了其他两个小组。虽然我们没有取得优异的成绩，但是我们也在团队意识方面得到了锻炼。同时，也让我们学会了相互包容、相互理解，因为比赛输了，大家并没有怪我，反而安慰我起来。这无疑让内心自责的我得到一丝宽慰。所以，我非常感谢大家能够包容我。 7、赛后总结。通过这次比赛我们不仅仅收获了喜悦，更收获了人生

公司业务拓展管理办法

业务拓展管理办法 为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。 一、总则 （一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。 （二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。 （三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。 二、细分市场业务拓展实施细则 根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标： （一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。 （二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。 （三）集客市场： 集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。

市场拓展计划书

市场拓展计划书 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包

括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

户外拓展训练文案

---*****团队户外拓展训练方案 拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分，它与国际上流行的Project Adventure (简称PA教育模式)、High-5(五步进阶学习)、Expeditionany Learning(简称EL外展训练)等户外教育模式一样，既是一种教育理念，也是一种体验式学习的课程体系，更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效的补充。 参训人员，团队拓展训练课程将达到如下目标： 1. 挑战极限，让学员体验到个人潜能的不断被激发，培养在超越自我的信念和意识； 2. 磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力；增强学员的自信心和强烈的进取心，在工作中保持积极与乐观的心态； 3. 加深参训人员彼此间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效； ◆一天课程安排 8：00 集合上车(地点可选) 9：00 到达户外拓展训练基地,开始场地类拓展项目 9：00-9：30 破冰：问好、分组、团队圈、热身 ◆训练目的：这是安排在训练开始的系列活动。透过活动，使学员集中注意力，进入训练状态。同时完成分组，解除学员之间，学员与教练间的陌生感。 9：30－9：45 旗人奇事 ◆训练目的：促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，形成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥集体智慧，推动团队建设进程。 9：45－11：30 抓鬼行动 ◆训练目的：体会人与人之间的关爱，帮助。克服不良情绪：自私，长舌，冷漠，懒惰，带来的影响。以积极向上的心态面对工作，生活。 ◆ 11：30-12：00 小结，分享。 ◆ 12：00 休整，补充能量，午餐。 12：45 下午团队拓展活动开始。 12：45—13：45--盲人排队 ◆非常状态下的沟通；组织纪律；学习方法；学会倾听；尝试（有效操作）；策划、决策；意志力的挑战。

业务开拓计划书doc

业务开拓计划书 篇一：业务人员工作开展计划书 睿桐工程XX年下半年业务计划 一、业务目标 根据XX年公司整体经营目标要求及XX年年度计划安排，明确XX年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4项，实现回款500万。 为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。 一、业务开展工作流程： 1、信息收集与统计分析； ↓目标：90项；（约为15项/月）； 2、项目信息踩点分类： ↓根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度（讨论必要性）；目标：3家/周 3、信息分类； ↓根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类， A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户； 4、项目跟进方案： ↓根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案； 目标：4家/月 5、信息反馈：

↓建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参与投标；目标：12项（约为2项/月） 二、业务开展对象： 在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上，XX 年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注XX 年底至XX年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场，积极参与投标。 XX年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。 三、业务开展渠道： 睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，XX年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。 1、原有业务客户关系维护（需整理）； ◎方案设计跟进； ◎节假日例行拜访； 2、网络信息收集； ◎合力网信息收集、整理确定踩点项目； ◎明确地下车库网络招投标所属分项工程； 3、定向区域扫楼； ◎网络信息除外，重点开发单位业务关系建立； ◎网络信息除外，区域在建立项目信息收集；