市场营销模拟题及答案

市场营销模拟试题

（出题人：杨红云庄月芳洪艺婷雷佳徐曼莎郭丽萍）

一、单选题（10题，每题1分，共10分）

1、几乎所有知名的化妆品都有各自品牌的代言人，品牌代言人往往是国际名模、影视明星，这种对消费者的影响属于（ )

A、文化状况

B、家庭状况

C、社会阶层

D、相关群体

2、产品能够给消费者带来的实际利益是（ )

A、产品的实质层

B、产品的实体层

C、产品的延伸层

D、产品的实质

3、某品牌的鞋进行促销活动，一次购买一双打九折，购买两双打八折，购买三双打七折这种折扣属于( )

A、现金折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、业务折扣

4、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中VW 代表（）

A、总运输成本

B、总固定仓储费

C、总变动仓储费

D、总成本

5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（） A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分

6、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

A、宣传

B、人员推销

C、销售促进

D、广告

7、日常生活必需品较适合采用（）

A、综合性的分销策略

B、选择性的分销策略

C、独家分销策略

D、广泛分销策略

8、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采取（）

A、产品发明策略

B、产品适应策略

C、产品延伸策略

D、品牌延伸策略

9、"产品组合中所拥有的产品线数目"是指产品组合的（）

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

10、南京一家“胖夫人服饰中心”该服装店采取的目标市场营销战略是（）

A、无差异营销

B、差异性营销

C、集中性营销

D、B和C

二、多项选择题（10题，每题2分，共20分)

1 企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。

A．面对员工 B．面对市场

C．面对部门 D．面对顾客

2 经济环境是影响企业市场营销方式与规模的经济因素，下面是属于经济环境的有（）

A.消费者的收入

B.消费者的支出

C.消费者储蓄与信贷

D.人们的价值观念

3 不同的消费者购买决策过程的复杂程度不同，究其原因，主要有（）

A.参与程度

B.产品消费的可见性

C.品牌差异大小

D.产品需要程度

4 企业购买决策过程的复杂性取决于购买类型，其中属于购买类型的有( )

A.系统购买

B.直接重购

C.修正重购

D.新购

5 从企业市场营销的角度看，无论是消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义，企业所选择的细分市场必须具备一定的条件（）

A.可衡量性

B.可实现性

C.可盈利性

D.可区分性

6 差别化是市场定位的根本战略，具体表现在（）几个方面

A.产品差别化战略

B.服务差别化战略

C.人员差别化战略

D.形象差别化战略

7 品牌可以表现出以下（）意思

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

E.个性

8 在人员推销活动中，一般采用的基本战略有（）

A.试探性战略

B.针对性战略

C.无差异性战略

D.诱导性战略

9 一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( ) 。

A.产品有某些缺点，销售不畅

B.价格会进一步下跌

C.卖主想尽量取得更多利润

D.产品很有价值

E.产品很畅销，不赶快买就买不到了

10 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) 。

A.市场规模

B.市场增长速度

C.贸易费用

D.竞争相对优势

E.国际中间商成本

三、是非题（10题，每题1分，共10分）

1．市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动。（）

2．市场利基者的主要策略是扩大市场占有率。（）

3．市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。（）

4．无差异性市场是策略是以整市场为目标市场，为整个市场服务的。( )

5．集中性市场策略的优点是能节省各项成本和费用。（）

6．把整个市场分为不同的市场，要以需求的同类性为基础，但确立一个具体的细分市场，又要以某些消费者需求的差异性为条件。（）

7．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。（）

8．对于需求价格弹性小的商品，在营销中进行降价竞争可获得更大利润。（）9. 相对市场占有率是指企业的销售额在其目标市场上所占的比重，它反映在本行业中的实力和地位。（）

10．品牌有利于促进产品改良，满足消费需求。（）

四、名词解释（3题，每题3分，共9分）

1、市场营销组合

2、消费者市场

3、品牌资产

五、简答题（5题，每题5分，共25分）

1、整体产品概念对市场营销管理的意义？

2、企业实现差异化可以通过哪些途径？

3、服务市场营销与产品市场营销的差异?

4、影响目标市场选择的因素？

5、简述产品成熟期的特点和营销策略？

六、案例分析（2题，第一大题10分，第二大题16分，共26分）（一）、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。

第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

结合案例，说说该公司的营销策略是如何体现的？

（二）、XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车

市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多的国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC 型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了八万辆的销售业绩，大获成功。结合案例，请回答下述问题：（1）轿车属于什么样的产品类型？（4分）

（2）XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么？（4分）

（3）品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处？（4分）

（4）XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么？（4分）

答案：

一、①D②D③D④C⑤D⑥B⑦D⑧A⑨A⑩C

二、①BD②ABC③AC④BCD⑤ABCD⑥ABCD⑦ABCDE⑧ABD⑨CDE⑩ABCD

三、①×②×③√④√⑤×⑥√⑦×⑧×⑨×⑩√

四、名词解释

市场营销组合：是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。是由产品、分销、促销、价格构成的，即4P。

消费者市场：指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。它是一切市场的基础，对其他类型的市场起决定性的影响作用。

品牌资产：是与某一特定的品牌紧密联系着，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。

五、简答题

1、①整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念

②整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产

品、挖掘新的市场机会提供了新的思路

③整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向

④整体产品概念为企业的产品差别化提供了新的线索

⑤整体产品概念要求企业重视各种售后服务

2、①产品差异化

(1)产品质量 (2)产品性能

(3)产品特色 (4)产品设计风格

②服务差异化

③品牌差异化

④营销渠道差异化

3、服务市场营销更加强调：客户满意度，客户体验价值以及客户跟踪情况方面的营销组合；服务倾向于专业化，细致化特点。

而产品市场营销更加注重的是：产品质量、产品价格、渠道建设以及产品销售过程中的服务质量问题。

但不管哪一种营销，目前越来越看重互动性以及参与性特点的营销方式。

4、企业特点；产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略。

5、特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。

六、案例分析

（一）、答:该公司实行了差异性市场营销战略。该战略是指企业对市场进行细分，分成三类，再推出各种产品，针对各个不同的细分市场，运用不同的市场营销组合，满足多个目标市场消费者的需要。其次，该公司的营销策略上实行了新的销售渠道，不单单靠以往的、老化的销售渠道竞争，更主要的改变了以往陈旧的销售渠道，实行新的渠道竞争战略。

（二）、（1）轿车属于家庭耐用消费品，而且价格比较高，消费者在购买的时候会从各个方面进行仔细的比较和挑选，比如价格，品牌，性价比等等

（2） XYE公司采用向下延伸的策略，因为中国高端市场的激烈竞争，该公司为了占领更大的市场份额，提高市场占有率，或许更大的利润空间，国内10万元轿车市场的空缺

(3)带来的好处是获取更大的利润空间，占领更大的市场份额，提高市场占有率，分散经营风险

（4）为了使产品能为更多的消费者所知晓，扩大知名度

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法

《市场营销》模拟题及答案A

一、单项选择 1．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（） A．英国B．日本C．德国D．美国2．企业宗旨的唯一定义是：（） A．扩大规模B．增加消费C．创造顾客D．应用新技术3．某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（） A．同心多角化B．复合多角化C．水平一体化D．后向一体化4．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为：（） A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买5．调查法最适宜于：（） A．探索性研究B．描述性研究C．因果分析D．回归分析6．在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：（） A．攻击市场主导者B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻7．企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（） A．市场垄断者B．市场补缺者C．市场竞争者D．市场挑战者8．在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（） A．成本高B．模仿者开始出现 C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 9．理解价值定法运用的关键是：（） A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值10．生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略为：（） A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是11．产品――市场管理型组织的主要缺点是：（） A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息12．下列被称为“营销革命”的市场观念是：（） A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念13．某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。 这种促销方式称为() A．广告促销B．营业推广C．联合推广D．市场营销观念 5－1

市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)

《市场营销》模拟试题 （后附有答案及评分标准） （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题：（每小题1分，共20分） 1. 市场营销观念的中心是。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 下列因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 4.是指国家的方针、政策、法律、法规。 A.人口环境 B.政治与法律环境 C.社会文化环境 D.经济因素 5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B. 全社会 C. 工业用户 D. 个人或家庭生活 6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。 A.社会文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌 11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

市场营销学模拟题及答案

市场营销学模拟试题 案例一 农夫山泉利用“味道有点甜”的广告传播迅速崛起，开始了一系列“一分钱”公益行动。“一分钱，一份力量”。从2001年支持北京申办奥运会开始，农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届，基本上每一两年就更换一个主题。2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”，农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育事业”。2006年是第四届的起始年。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学金，锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地，捐助1001名贫困学生及10所学校。 问题： （1）请说出现代企业的市场营销管理哲学可归纳为几种观念？分别是什么？ （2）根据背景资料可以看出，农夫山泉是在哪种市场营销观念指导下开展市场营销活动的？该种营销观念的具体含义是什么？ （3）以该种市场营销观念指导农夫山泉的市场营销活动，可以给企业带来哪些利益？ 答：（1）有六种。分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 （2）是在社会市场营销观念指导下开展营销活动的。含义：促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的 社会目标。 （3）p24 最上方：可兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益。案例二 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、经理和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销活动的规律。 例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场。 经过仔细地研究分析，确定目标市场后，日本企业将着手制定市场营销组合策略。 问题： （1）请说出市场营销组合的基本框架，并做简单描述。 （2）请简述市场营销组合的演变过程，并就你最熟悉的一个市场营销组合（除4P）做简单描述，包括含义、特点等。 答：（1）市场营销组合的基本框架：4p,包含：产品、价格、渠道和促销。描述详见p26 （2）市场营销组合的演变过程4C组合（包含：顾客、成本、便利、沟通）和4R 组合（包含：关联、反应吗、关系、回报）构成 6p——产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系，特点：（1）大市场营销的谜底是打开市场之门，进入市场。（2）大市场营销的涉及面比较广。（3）大市场营销的手段较为复杂。（4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。 10p——产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系、探查、分割、优先、定位，特点：科特勒认为，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行。（P28详见）

市场营销模拟试卷(三)

市场营销模拟试卷（三） 一、选择题（每小题2分，共20分） “火炉”N市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。庞大的市场引来了“BX”饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的“BX”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1994年，“BX”公司在全国开拓了20多个城市市场。1995年，为挤进N 市饮料市场，该公司做了以下工作： 第一，调查分析。公司发现：（1）尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。（2）N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民崇尚名牌商品，但是对“BX”不甚了解。（3）N市地域广阔、名景特多，饮料消费重地。同时，该大专院校、中小学校、工厂、机关较多，也是饮料的主要对象。 第二，产品。仍以原有“BX”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。 第三，定价。每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行市场价略高出2元。 第四，渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 第五，促销。选择N市电视台为媒体，于1995年5初就造“BX”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售额的10%以上。 到1995年9月，该公司在N 市的饮料销售达到50万吨，受到消费者的好评。 1、“BX”在选择目标市场的位置时，主要依据是（） 1）能比竞争者提供更好的产品或服务2）竞争者的产品在质量上没有满足需求 3）比竞争者拥有更多的资源3）所有上述因素 2、公司在产品定价上主要利用的策略是（） １）差别定价法2）便宜无好货心理３）渗透定价策略4）竞争定价策略 3、公司的产品定位主要表现（） １）潜在产品2）核心产品３）形式产品4）延伸产品 4、“BX”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是（） 1）快速渗透策略2）快速撇脂策略3）缓慢渗透策略4）缓慢撇脂策略 5、公司定位于N市的饮料市场，以什么因素作为市场细分的主要依据（） １）人口因素2）利益因素3）心理因素4）地理因素 6、“BX”公司的目标市场主要采用的策略是（） 1）无差异市场营销2）差异性市场营销3）密集性市场营销4）所有上述三者 7、“BX”公司的促销策略是一种（） 1）推式2）拉式3）公共关系4）营业推广 8、公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务，这说明公司采用的是（） 1）直销2）代销3）间接销售4）独家分销 9、“BX”能取得N市市场的关键何在（） 1）市场调查2）广告声势3）市场容量大4）目标市场和市场营销组合策略 10、“BX”公司能定高价，是由于（） 1）有竞争实力2）想尽早收回成本3）城镇居民负担得起4）1）和3）

市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂

C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

中华人民共和国建筑法(摘录)(整理版)文档

中华人民共和国建筑法（摘录） １９９７年１１月１日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过 《中华人民共和国建筑法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于１９９７年１１月１日通过，现予公布，自１９９８年３月１日起施行。 中华人民共和国主席江泽民 １９９７年１１月１日 第一章总则 第二章建筑许可 第一节建筑工程施工许可 第二节从业资格 第三章建筑工程发包与承包 第一节一般规定 第二节发包 第三节承包 第四章建筑工程监理 第五章建筑安全生产管理 第六章建筑工程质量管理 第七章法律责任 第八章附则 第二章建筑许可 第一节建筑工程施工许可 第七条建筑工程开工前，建设单位应当按照国家有关规定向工程所在地县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证；但是，国务院建设行政主管部门确定的限额以下的小型工程除外。 按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证。

第八条申请领取施工许可证，应当具备下列条件： （一）已经办理该建筑工程用地批准手续； （二）在城市规划区的建筑工程，已经取得规划许可证； （三）需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求； （四）已经确定建筑施工企业； （五）有满足施工需要的施工图纸及技术资料； （六）有保证工程质量和安全的具体措施； （七）建设资金已经落实； （八）法律、行政法规规定的其他条件。 建设行政主管部门应当自收到申请之日起十五日内，对符合条件的申请颁发施工许可证。 ...... 第五章建筑安全生产管理 第四十一条建筑施工企业应当遵守有关环境保护和安全生产的法律、法规的规定，采取控制和处理施工现场的各种粉尘、废气、废水、固体废物以及噪声、振动对环境的污染和危害的措施。

市场营销模拟试题参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 （8分） 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。

春季高考市场营销模拟试题

《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格

C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低

XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008

XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008

2011年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、酒香不怕巷子深”是一种（）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是（）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，（）不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 &当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动

9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A 、地理 B 、行为 C 、心理 D 、人口 11、 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期 B 、衰退期 C 、导入期 D 、成熟期 12、 （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A 、探测性 B 、描述性 C 、因果性 D 、预测性 13、 以现有产品开发新市场，这是 （ ）战略。 A 、一体化 B 、市场渗透 C 、市场开发 D 、产品开发 14、 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是 （ ）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C 、综合多元化 D 、水平多元化 15、 产业用品渠道一般不包括 （ ） A 、批发商 B 、代理商 C 、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应 （ ）。 A 、长而窄 B 、长而宽 C 、短而窄 D 、短而宽 17、 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （ A 、广泛 B 、密集C 、强力 D 、选择性 18、 下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C 、价格 D 、运送 19、 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 A 、仿制 B 、改进 C 、换代 D 、完全 20、 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 （ ）。 A 、品牌 B 、商标 C 、品牌标志 D 、品牌名称 21、 （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 （ ）细分。 ）分销策略 （ ）新产品。

中华人民共和国建筑法释义

中华人民共和国建筑法释义 全国人大常委会法制工作委员会编写 主编：卞耀武（全国人大常委会法工委副主任） 副主编：安建（全国人大常委会法工委经济法室副主任） 撰稿人： 卞耀武安建刘左军刘淑强 贾静赵雷 目录 第一编绪论 第二编中华人民共和国建筑法条文释义 第一章总则 第二章建筑许可 第三章建筑工程的发包与承包 第四章建筑工程监理 第五章建筑安全生产管理 第六章建筑工程质量管理 第七章法律责任 第八章附则 中华人民共和国建筑法，于一九九七年十一月一日，由中国的最高立法机关棗八届全国人大常务委员会通过。当时出席会议的常委委员一百二十七人，对该法投赞成票的为一百二十三人，有四人弃权，无人反对。这是我国制定的第一部规范建筑活动的法律，也是一部重要的经济法律，合乎情理地受到了最高立法机关组成人员的热情关注和积极支持。 建筑法开始施行的日期为一九九八年三月一日，届时，中国的建筑活动必须遵循这条法律轨道进行。 本文主要是介绍建筑法的基本内容和若干重点问题，以求有助于了解和运用建筑法。 一、必须制定建筑法 这是指在我国存在着制定建筑法的必要性。这种必要性是立法的根据，也决定着立法的目的和立法的内容，具体分析有下列几个方面。 1．范围广泛的建筑活动需要有统一的行为规则 人类在广泛的生产、生活的领域中，总是离不开建筑活动的。中国在联合国第二次人类住区大会上就提出，人居是人类生存最基本的需求，人人享有适当的住房是人的最基本权利。当然，与住房一样，人类在生产中也离不开要使用房屋，可以说，这是最基本的生产条件之一。随着社会经济的发展，生产经营领域的扩大，物质文化生活水平的提高，人们需要使用更多的房屋，对房屋的要求也会提高，从而使建筑活动的范围日趋广泛，并显得更为重要。因此，在建筑活动中就需要确立统一的规则，以保证有秩序的进行，使之为人们提供更多、更好的房屋。比如，从事建筑活动的条件，在建筑活动中所应遵循的行为规则，违背这些规则所应承担的责任等，都应当有明确、具体的规定，并且这些规定是具有普遍约束力的，即人人必须遵守。这就需要为建筑活动制定法律，将建筑活动纳入法制的轨道，促进建筑业的健康发展。 2．建筑活动中形成的社会经济关系必须依法调整 在建筑活动中，形成了错综复杂的社会经济关系，它们涉及的范围很广，又直接与各自的权利义务相关，比如，涉及到建筑活动当事人的就有建设单位、建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位等，他们之间可以由建筑工程的勘察设计、发包承包、施工建造、建筑材料供给、工程监理、工程验收等事项而形成多方面的权利义务关系，相互联结，又相互制衡，

市场营销模拟试卷一

市场营销模拟试卷一 一、单选题(每题1分) 1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A . 求名心理 B . 求实心理 C . 求新心理 D . 求美心理 2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。 A . 观察法 B . 实验法 C . 调查法 D . 专家估计法 3 . 营业推广的目标通常是（）。 A . 了解市场促进产品适销对路 B . 刺激消费者即兴购买 C . 降低成本提高市场占有率 D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系 4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A . 会上升 B . 会下降 C . 会大幅上升 D . 保持不变 5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。 A . 专家意见法 B . 市场试验法 C . 时间序列分析法 D . 直线趋势法 6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A . 宽度 B . 长度 C . 关联度 D . 深度 7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。 A . 公关性 B . 针对性 C . 灵活性 D . 复杂性 8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A . 企业 B . 市场营销 C . 等价交换 D . 市场 9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（） A . 竞争者 B . 供应商 C . 公众 D . 经济状况 10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性

目标市场销售预测模型

目标市场销售预测模型 这个问题范围有点大。因为销售预测模型与各个行业密切相关，每个行业均有自己不同的销售预测模型，所以，在行业不明的情况下，很难提供一个比较具体的销售预测模型。但是在此，我主要提供一些共性的特点和思路，再谈一谈自己的思路和经验，毕竟理论和实践的结合是相当重要的一个环节。 首先是市场预测可怎样进行分类。 市场预测实质上是对市场商品需求量与销售量的预测，或者说是对商品生产量或商品资源量的预测。预测总是具体的，表现为采用一定的预测方法对特定商品在一定时间内与一定地域范围内需求量与销售量的预测，或者是对相关供需指标与效益指标的预测。据此，市场预测可从方法、对象、时间、空间等多个角度进行分类。 1.按预测活动的空间范围分类，可分为宏观市场预测、中观市场预测。宏观市场预测是全国性市场预测。它同宏观经济预测，即对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。为了对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测，从而为企业的发展提供宏观经济指导。中观市场预测是依据宏观经济发展指标对具体地区市场的经营预测提供基础性资

料，中观销售预测是必不可少，直接牵扯到企业在目标区域市场的成功与否，与目标地区市场的经济水平、居民收入、风俗习惯、地区偏好、消费习惯密不可分... 其次是市场营销的具体工作内容。 1、市场分析，包括（政策分析、行业经济分析、地方政策及经济分析等）； 2、产品分析，包括（价格、款式、创新点等）； 3、客户分析，包括（消费力、主导消费群、消费区域、各项消费特征等； 4、渠道分析，包括（宣传渠道、传播渠道、公关渠道等）。 以上是基础的营销工作，以下是核心的营销工作（通常老板来做） 1、成本分析，包括（人力资源、直接成本、间接成本等财务分析）； 2、风险分析，包括（初始投入产出、中期再投入再产出、远期目标等战略风险评估）； 3、资金流分析，包括（融资渠道、融资成本等）。 在以上的分析工作中，非常强调数据收集，而且，数据收集和咨询收集是有效分析的主要途径。而要较准确预测社会经济动向和市场风险的话，还需要分析人士的丰富的阅历和直觉。

市场营销模拟试卷及答案1

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法

《中华人民共和国建筑法》解读

《中华人民共和国建筑法》解读 1、从事建筑活动应当遵守哪些规定 答：①建筑活动应当确保建筑工程质量和安全，符合国家的建筑工程安全标准。②从事建筑活动应当遵守法律、法规，不得损害社会公共利益和他人的合法权益。任何单位和个人都不得妨碍和阻扰依法进行的建筑活动。（当地百姓阻扰依法进行的建筑活动，属违法行为） 2、《建筑法》在建筑施工许可方面有哪些规定 答：建设工程开工前，建设单位（业主）应当依照国家规定向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门（以下行简称发证机关）申请领取施工许可证。因故不能开工的，应当向发证机关申请延期。即不开工又不申请延期或者超过延期时限的，施工许可证自行废止。建设行政主管部门应当自收到申请之日起15日内，对符合条件的申请颁发施工许可证。需办理开工报告的，必须符合国家国务院的规定，其他任何部门的规定无效，开工报告和施工许可都不要重复办理。 法律规定，建设单位未取得施工许可证或开工报告擅自施工的，责令停止施工，限期改正，处工程合同价款1%以上2%以下的罚款。 3、领取施工许可证的范围 答：从事各类房屋建设及其附属设施的建造、装修装饰和语气配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政几乎设施工程的施工，应领取施工许可证。但在建设月、行政主管部门确定限额以下的小型工程，以及按照国务院规定权限和程序批准开工报告的工程除外。如：建设部颁布的《建设工程施工许可管理办法》中规定：工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方木以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。 4、对从事建筑活动主题从业资格有哪些要求 答：从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等条件，划分为不同的资质等级，经审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动。 法律责任：发包单位将工程发包给不具有相应资质条件的承包单位，或者将建筑工程肢解发包的责令改正，处以罚款。超越本单位资质等级或未取得资质证书承揽工程的，责令停止违法行为，处以罚款，责令停业整顿，降低资质等级；情节严重的，吊销资质证书，没收非法所得。未取得资质证书承揽工程的，予以取缔，并处罚款，没收非法所得。 5、《建筑法》规定施工现场为什么要实施封闭性管理 答：施工现场实行封闭管理，主义解决“扰民”和“民扰”两个问题，由于施工现场不安全因素多，在作业过程中既容易伤害在自己，又容易伤害到施工现场以外的人员，用密目

市场营销模拟试卷及答案

《市场营销》模拟试卷及答案（第五套） （依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码） 一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性

市场营销模拟试题及答案范文知识讲解

2011年自考国际市场营销学模拟试题及答案（二） 第一部分选择题(共35分) 一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1．市场营销职能的核心是( ) A．市场交换B．满足需求C．提供商品D．引导需求 2．拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟( ) A．1956年B．1960年C．1978年D．1980年 3．用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( ) A．探索|生研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究 4．运用全球化营销战略的关键在于( ) A．营销目标的转变B．市场的全球化 C.经营哲学观念的转变D．了解全球市场5．产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的( ) A．核心层B．有形特征层C．附加利益层D．无形特征层 6．购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于( ) A．单纯的有形产品B．附带服务的有形产品 C．提供单纯的服务D．主要提供服务、附带提供有形物品的产品 7．在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，( ) A．不宜转让技术B．可以转让技术 C．不能转让技术D．必须转让技术 8．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( ) A．无形贸易B．有形贸易 C．实物贸易D．技术贸易 9．世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是( ) A．渗透战略B．蚕食战略C．迂回进攻D．游击进攻 10．商品低于国际市场价格的垄断低价被称为( ) A．卖方垄断价格B．买方垄断价格C．第三方垄断价格D．国际市场价格 11．在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( ) A．薄利多销定价法B．按质论价法C．差别对待定价法D．随行就市定价法12．你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( ) A．土豆B．法拉利轿车C．圆珠笔D．衬衣 13．在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车 时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )

市场营销模拟题案例答案

案例一 山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，80年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。但在90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。 案例思考： 1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因？ 2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？ 1、该化肥厂倒闭的原因有：（1）没有主动对产品进行技术革新，而是等到客户要求才进行调整（2）没有根据营销环境的改变而调整营销策略（3）没有树立现代营销观念（4）企业没有社会道德，对社会造成了危害 2、该化肥厂应建立绿色营销、社会营销、产品等观念 案例二 泰国首都曼谷“酒吧” 泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中印着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在粲然一笑之后顿觉酒痛大发，于是纷纷进店去试饮几杯，酒吧生意旺盛。 案例思考： 试分析该酒吧的成功之道。 消费者的需求是多种多样的，商家在进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针对性地去进行销售或宣传产品，才能取胜。而需求是由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激，利用了消费者好奇的消费心理。从而取得成功!

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟考试试题 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。 A．环境威胁B．市场机会 C．市场利润D．成本降低 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。 A．全面机会B．行业市场机会 C．边缘市场机会D．局部机会 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务B．售后服务 C．售中服务D．无偿服务 5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃B．中断 C．完整地D．跨越 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购B．议价合约选购 C．日常选购D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。 A、跨国公司 D B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀B．经济紧缩 C．经济疲软D．经济制裁 13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。