拓展管理暂行办法

X X地产股份有限公司

项目拓展管理办法

第一章总则

一、目的：为保证股份公司第二个五年计划拓展目标及长远发展战略的实现，明确投资发展中心、区域房产公司及投资公司的职责，使拓展管理符合“快速流转”经营模式的要求，结合原有拓展管理制度制定本办法。

二、依据：股份公司实行的职业经理人制度以及投资发展中心与房产公司（投资公司）的职能分工原则。

三、适用范围：投资发展中心、房产公司（投资公司）。其他区域的投资项目参照本办法执行。

四、投资发展中心、房产公司（投资公司）的工作职责：

1、投资发展中心工作职责：

（1）拓展目标的确立及分解，拟定年度投资发展计划和实施办法。

（2）对房产公司（投资公司）项目拓展工作的指导、监督、协调和服务，协助房产公司（投资公司）完成拓展计划。

（3）对各拓展项目的比较、筛选。

（4）对投资项目进行评估、测算，提供决策依据。

（5）房地产政策、市场、规划等信息的收集、整理、交流和发布。

（6）对房地产产业和发展动态的研究。

（7）完善和改进项目拓展管理办法。

（8）向“快速流转”各环节提供信息支持。

（9）对房产公司（投资公司）年度项目拓展情况进行考核。

（10）负责拓展人员的培训和人才培养。

（11）完成股份公司领导交办的各项任务。

2、房产公司（投资公司）工作职责：

（1）对所属和关注区域的房地产市场动态调查、归类和信息汇编，并对土地出让或转让信息进行搜集、整理，及时上报。

（2）制定各所属区域的拓展计划及实施办法，完成拓展目标。

（3）依照股份公司拓展要求寻找拓展项目。

（4）对拓展项目进行市场调研、分析和可行性评价。

（5）负责当地公共关系的建立和政府关系的协调沟通。

（6）拓展项目的商务谈判。

（7）依照拓展管理办法向投资发展中心汇报项目拓展情况，并提供相关资料。

（8）负责所属区域的各项拓展管理工作。

（9）根据投资发展中心的要求，协助投资发展中心或其他房产公司（投资公司）开展拓展工作。

（10）负责完成项目用地手续及交地手续的办理。

第二章年度项目拓展计划的制定与实施

一、股份公司年度投资发展计划：

1、计划制定的依据：股份公司五年的战略目标和长远发展目标。

2、计划制定的主体：由投资发展中心草拟后报总裁室审定。

3、计划制定的时间：投资发展中心在每年12月底前完成新一年投资发展计划方案，并在股份公司年终总结及新一年工作部署后二个工作周内修订完成。

二、房产公司（投资公司）年度项目发展实施计划：

1、计划制定的依据：股份公司年度投资发展计划和房产公司（投资公司）五年战略目标。

2、计划制定的主体：由各房产公司（投资公司）制定后报投资发展中心备案。

3、计划制定和上报的时间：新一年的项目发展实施计划在每年的12月中旬前完成，上报投资发展中心。在股份公司年度计划下达后二个工作周内完成年度实施计划。

三、为确保年度投资发展计划的顺利实施，股份公司对房产公司（投资公司）的年度发展实施计划实行动态管理，并按照“股份公司统筹兼顾、向成熟项目倾斜”的原则进

行决策。

第三章项目拓展工作流程

根据“积极参与，谨慎投资”的原则，依据项目“快速流转”的要求，结合公司拓

展管理的实际情况，制定项目拓展管理流程如下：

一、流程要素

1、流程目标：为保持公司可持续发展，寻找房地产新项目并在确定项目前对其可行性进行科学论证。

2、流程主要责任部门：房产公司（投资公司）项目发展部。

3、流程关键控制点：

二、适用范围

适用于房地产新项目发展的论证工作，以及为之展开的相应研究和决策工作。

三、术语与定义

1、房地产土地储备：为保证公司未来项目开发的土地需求，而预先进行的以控制土地开发权力为目的购入土地的行为。

2、可行性研究：就是对拟购入的土地进行房地产项目技术经济上的论证分析，并在此基础上对项目的经济效果进行预测，为投资决策提供依据。

四、职责权限

1、房产公司（投资公司）项目发展部：

（1）在信息收集与分析阶段负责区域内城市土地信息收集。

（2）在信息收集与分析阶段根据股份公司对土地信息的A、B、C、D类项目评价设置，进行土地信息的甄别。

（3）在项目预研阶段进行项目背景调查。

（4）在项目预研阶段提出项目发展建议，报房产公司（投资公司）总经理室审核。

（5）在项目预研阶段将没有通过审批的项目发展建议归档。

（6）在项目可行性研究阶段负责项目可行性研究的组织和项目可行性研究报告的编写。（7）组织以下相关部门为可行性研究报告提供专业支持：

成本控制部门：建安成本测算

工程技术部门：初步工期计划

房产营销部门：市场初步定位与销售预测

开发部门：概念规划草案

财务部门：财务筹划

法务人员：法律支持

（8）在项目可行性研究阶段，对被总裁否决的可行性研究报告进行存档。

2、房产公司（投资公司）总经理室：

（1）在项目预研阶段对房产公司（投资公司）项目发展部提出的项目发展建议进行审核，提出总经理室的意见和建议。

（2）在项目可研阶段对房产公司（投资公司）项目发展部提出的项目可行性研究报告进行审核，提出自己的意见和建议。

（3）在项目获取阶段负责土地获取的招拍挂和商务谈判。

（4）在项目获取阶段负责土地协议的签署。

（5）获取土地之后负责进行项目组织的筹建工作。

3、法务人员：

（1）在项目预研和可研阶段进行项目背景调查，进行法律风险分析，规避法律风险。（2）在项目获取阶段的土地招拍挂、合作谈判和土地协议的签署中提供法律支持，对合作合同等法律文件进行把关。

4、投资发展中心：

（1）在项目预研阶段对房产公司（投资公司）总经理室审核过的项目发展建议进行专业审核，提出专业意见。

（2）在项目可行性研究阶段对房产公司（投资公司）总经理室审核过的项目可行性研究报告进行论证，提出专业意见。

（3）在项目获取阶段参与房产公司（投资公司）总经理室获取土地的过程，并提供专业支持。

5、总裁室：

（1）在项目预研阶段对投资发展中心审核过的项目发展建议进行审批，决定是否进入可行性研究阶段，指导项目发展方向。

（2）在可行性研究阶段针对项目A、B分类的不同，参与或者审核项目可行性研究报告。

6、总裁

（1）在项目预研阶段，对总裁室审批过的项目发展建议进行了解，提出指导性意见并备案。

（2）在可行性研究阶段听取项目可行性研究成果汇报，提出综合调整意见，对项目的可行性进行论证审批。

五、工作程序

1、基础研究

（1）房产公司（投资公司）项目发展部负责基础研究工作的组织，收集区域内的土地信息，做到专项有专人负责，然后再充分利用内外资源，予以功能完善和健全。

（2）各分项工作需及时把握动态信息，做到及时收集、及时分析，其研究成果每季度向管理层提交一次并在以年度为节点的总结报告中体现。

（3）基础研究的成果经向房产公司（投资公司）总经理室、投资发展中心汇报后，由投资发展中心最终提炼作为经营计划和外部环境分析的主要部分，并在此基础上制定股份公司房地产项目储备滚动计划，以指导土地储备工作的进行。

2、信息收集和判断：

（1）房产公司应对区域内的拓展项目进行前期信息收集，投资公司负责所拓展区域的土地信息的收集，对有价值的信息，应及时报送投资发展中心。

（2）土地信息的收集可通过如下几种渠道进行：

a）政府公告收集类：从相关网站或政府部门获得政府出让土地信息公告、土地储备中心进行的企业转让土地信息招投标、挂牌、拍卖公告和法院拍卖土地信息公告、产权交易中心对拥有土地储备的企业进行转让的挂牌公告。

b）其他主动收集信息类：主动了解各区土地利用规划，旧城改造和土地供应计划等信息；各类招商会与项目推介会等。

c)其他被动收集信息类：土地信息人来电、传真、约访、推介等。

3、拓展项目确定

（1）房产公司(投资公司)项目发展部拓展人员按统一格式及时填制《项目信息一览表》，对项目信息进行初判，对于判定属于D类项目的，在表中标示出来,并自行归档;建议为C 级以上的则项目发展部负责人进行类别判定，如不能判定则按表1所列权限类推进行级别判定。

（2）权限内的责任主体可根据项目情况，通过咨询等方式了解该项目的背景资料，并按照表1中的权限设定对C级以上的项目定级，初步确定项目的操作方式。

（3）对于C类：房产公司(投资公司)项目发展部负责人进行项目实地勘察和周边市场的简易调查，根据市场情况和项目特点做出项目发展建议。

（4）B类项目的项目建议，须经区域房产公司（投资公司）总经理室审核后，向投资发展中心做专项汇报，投资发展中心予以确认。

（5）A类项目须召开评审会，由房产公司（投资公司）负责人提请组织，邀请股份公司

总裁室领导和相关领导、投资发展中心和相关部门参加，会议的组织要求如下：a）房产公司（投资公司）负责人根据项目情况，可确定参加会议各专业部门的人员，须提前通知。

b）房产公司(投资公司)项目发展部负责人需提前将项目建议书发给与会人员，为保密起见，重要谈判条件不能涉及。

c）会议首先由房产公司(投资公司)项目发展部负责人就项目预研结果做介绍，内容包括：项目简介、周边环境和市场介绍、未来发展趋势和市场定位、合作方式（针对协议转让类项目）、风险分析、规划思路和相应成本分析、公司策略和开发周期、经济效益测

算等。

d）各专业部门和总裁室领导进行讨论和论证。

e）总裁室最终决定项目是否进入可行性研究阶段，并根据各方面意见指导项目发展方向。

（6）项目经评审确定后，进入可行性研究阶段，未通过则根据会议意见进行调整或放弃。会议内容形成会议纪要并存档。

4、项目可行性研究

（1）项目进入可行性研究阶段后，房产公司(投资公司)项目发展部成立项目拓展专项小组，并制订《可行性研究计划》，该计划需包含各相应配合工作的责任部门（责任人）输

出的成果和时间要求，发相关部门；若实际情况不允许的情况下，也应按照下述四个方面开展工作，并明确各方面的责任人。

（2）新城市的项目拓展要由投资发展中心协助投资公司组织四个小组开展工作。

（3）房产公司(投资公司)项目发展部负责人根据《可行性研究计划》，组建四个工作小组，并组织完成如下工作：

a)规划组：总规及规划指标统计、主要产品单体平面、配套、分期划分计划、方案的评估结果；进行配套工程建造的分析、进行建安成本估算、编制初步工期计划。

b)经济组：经济测算、财务筹划、工程造价、资金投入计划、完成经济效益预测分析。

c)市调组：项目获得方式的流程、土地方资信情况、项目所在区域的环境和配套、区域规划和未来发展趋势、产品分类、产品定位、产品量化、销售价格、销量、销售周期、土地供应数量、产品市场占有率、形成《新项目市场定位建议书》及分期销售计划。

d)综合组：手续（交地手续、报建手续）、规划要点分析、出让条件、所在区域操作规则、风险评估（社会、经济、工程、政策、法律）、商务综合评价、商务谈判条款及程序。（4）房产公司(投资公司)项目发展部负责人最终组织各方面材料，形成固定格式的项目

可行性报告，经内部审议后，报房产公司（投资公司）总经理室审核，通过后由投资发展中心组织总裁室领导和相关部门负责人就可行性报告内容进行论证，论证结果汇总整理报总裁室相关领导审核，最后报总裁审批。

5、土地获取

（1）项目可行性研究报告经总裁审批后进行土地正式获取工作。

（2）若项目在上述环节中未获通过，房产公司(投资公司)项目发展部负责人则需要根据

会议意见对可行性研究进行综合调整或放弃该项目。

（3）项目论证通过后，若无需进一步解决的问题，房产公司（投资公司）总经理室负责

土地获取工作，投资发展中心给予技术支持，直到合同的签署及办理《土地使用权证》。（4）公司合法地获得项目土地的开发权后，房产公司(投资公司)项目发展部根据可行性

研究的情况向区域房产公司（投资公司）总经理室提出开发建议书，进行项目开发组织的筹建（包括交地、付款、办理《土地权证》计划）。

（5）人事线条负责项目的人事筹划工作。

（6）房产公司(投资公司)项目发展部组织项目相关资料的移交和存档，并做出相应总结。

6、记录及表格（见附件）

第四章拓展管理制度

一、定期汇报制度

1、投资发展中心按照项目拓展标准化的要求和时间，定期向总裁室汇报项目进展及实施情况。

2、各房产公司（投资公司）按照拓展管理办法，定期向投资发展中心提交项目资料和汇报项目情况。汇报表格以EXCEL表格形式提交（表格形式见附件）。各房产公司（投资公司）需提交报表的内容和具体时间及要求如下：

（1）土地成交情况一览表（每周一送）见附表1

（2）半月拓展项目概况及工作安排表（每月1日、15日送）见附表2

（3）未完善手续项目计划跟进一览表（每月1日、15日送）见附表3

（4）拓展计划完成情况及统计表（每季一送）见附表4

（5）招拍挂项目信息一览表（即时报送）见附表5

二、投资评审小组工作制度

为了适应股份公司发展战略的需要，增强公司核心竞争力，提高投资决策的科学性与前瞻性，特建立项目投资评审小组制度。

1、主要职责

对达到评审条件的投资项目进行讨论、评审并做出投资决策。

2、人员组成

（1）组长：董事长

（2）副组长：常务副总裁、分管副总裁

（3）组员：总裁助理、财务中心总经理、投资发展中心总经理、营销中心总经理、产品开发中心总经理

（4）临时组员：负责具体投资项目的房产公司总经理室成员、项目发展部负责人、执行秘书

3、召集人

分管总裁助理

4、评审条件

投资规模：根据《拓展管理暂行办法》达到A级，且土地投资额达到1亿元以上（含）、或者用地面积达到100亩以上（含）的项目。

5、会议程序

（1）项目达到投资评审条件，在项目截止报名或最终确定前7天内由投资发展中心或项目所在房产公司提出申请，在项目截止报名或最终确定前三天内由召集人负责召集小组成员召开会议。

（2）由投资发展中心与项目所在房产公司项目发展部负责会议的组织工作。

（3）项目所在房产公司统一安排评审小组成员在项目投资评审会召开之前到项目宗地现场考察。

（4）项目所在地房产公司负责拟定《项目可行性报告》和有关材料；投资发展中心负责对

资料把关，以保开会前形成报送资料。

（5）会议召开时，项目所在房产公司负责人应详细汇报《项目可行性报告》，并回答各小

组成员的提问。

（6）评审小组成员应认真分析讨论项目的投资可行性，并发表项目评审意见、开发建议及结论意见。

（7）会议由召集人主持，会议应当有记录，会议记录由投资发展中心保存。

6、会议形式

原则上采取现场会议形式

7、工作落实

投资发展中心负责根据会议内容落实有关后续工作

8、会议费用

投资评审小组成员因项目事宜发生的交通费、住宿费用、餐费以及会务费用，由项目所在房产公司承担。

9、其他

达不到评审条件的项目，按《拓展管理暂行办法》规定的流程执行。

三、项目拓展资料保密制度

1、严格控制项目拓展资料（包括经济测算表、规划方案、市场调查等资料）的持有范围和发放范围。

2、投资发展中心拓展管理部负责招拍挂项目的测算表、应价表及合作洽谈项目报价表等商务标的制作，房产公司（投资公司）项目发展部及相关部门人员不得拷贝相关资料及

了解相关信息。

3、参与招拍挂项目的测算表、应价表及合作洽谈项目报价表制作的人员除向总裁室领导及其授权人员汇报外，不得向其他人员透露相关内容。

4、规划方案、市场调查信息等拓展项目资料应指定专人负责保管，除向拓展相关人员发布外，不得向其他人员发布，任何人不得擅自对外传播相关内容。

5、拓展相关资料的电子文档需设置密码，不得放置在共享文件夹中。为防止网络黑客入侵，用于拍卖前最后一轮调整测算表、应价表的计算机不得连接互联网。

6、与项目拓展工作无关的人员应主动避免接触项目拓展相关材料，共同做好保密工作。

四、项目拓展人员的统一调配及支援培训制度

为提高拓展人员业务水平，锻炼拓展队伍，实现资源的有效整合，由各房产公司（投资公司）项目发展部选取一至二名人员，在不涉及人员调动的前提下，根据集团投资发展中心项目拓展的统筹安排，参与重要项目的拓展，各房产公司（投资公司）给予支持配合。

参与其他房产公司（投资公司）拓展工作人员的交通费由投资发展中心负责，住宿费与其他费用由项目所在地的房产公司（投资公司）负责。

第五章拓展信息交流

一、建立内部手机短信平台

投资发展中心建立内部短信平台，利用平台实时编辑房地产相关的政策、项目资料、土地成交、发展动态、规划、重大项目投资等信息，及时发送至股份公司领导和拓展相关人员。房产公司（投资公司）项目发展部负责人作为第一责任人须实时将土地成交信息、招拍挂项目公告信息按规定格式通过手机短讯向拓展管理部专职人员传送，由专职人员通过短信平台向股份公司领导和拓展相关人员报送。

二、编制《每周拓展简讯》

为适应股份公司“快速流转”经营模式要求，及时掌握市场信息，更好的为各环节提供信息参考，创建拓展线条信息交流平台，由投资发展中心负责编制《每周拓展简讯》。及

时报送股份公司领导和拓展相关人员。

简讯信息收集工作要求各房产公司(投资公司)项目发展部落实专人负责。各期资料于每周五下午之前提交，投资发展中心汇总编辑后发布。

三、编制《每周房地产信息》

作为拓展简讯的重要补充，便于股份公司领导和拓展相关人员更详细的了解房地产市场、政策、经济等方面的变化情况，由投资发展中心每周负责编辑发布《每周房地产信息》。

四、编制《每月专题研究》

由投资发展中心负责每月发布《每月专题研究》，对当期的政策、投资模式、标杆企业、宏观经济、土地市场、城市研究等方面进行深入剖析，为领导提供决策参考，提升拓展人员的专业素质。

五、编制季度房地产市场分析报告

各房产公司（投资公司）对本区域的房地产状况应及时跟踪与分析，以季度为单位对本区域内的房地产市场状况进行分析总结，将市场分析报告按每季度报送一次投资发展中心。

六、编制季度拓展项目测算成本建议造价信息

由投资发展中心协同股份公司成本管理部、建设公司根据各城市的建造成本和规费标准进行收集和汇总，每季度发布主要城市的《拓展项目测算成本建议造价信息》，作为拓展项目时成本测算参考。

第六章项目拓展年度考核

一、拓展工作的年度考核遵循“积极稳妥、统筹兼顾”的原则。

二、根据集团与房产公司（投资公司）签订的《经营管理责任书》，围绕项目拓展的考评内容，制订项目拓展的具体考核办法。

三、项目拓展工作的年度考核内容包括以下方面：

1、完成的土地储备量。

2、完成的近中期拓展项目可实现的销售额。

3、完成的BT项目投资额。

4、年度拓展项目的数量、级别及规模。

5、股份公司投资发展计划完成情况。

6、支持配合其他房产公司拓展的情况。

7、报表定期报送的完成情况。

四、为确保考核的公平性，由人力资源部、总裁室分管领导及投资发展中心相关人员组成项目拓展年度考评小组，考评结果报总裁室领导审定。

五、项目拓展考评小组主要负责考评的组织评估及考评分数的综合评定，具体的评分标准及考评分值详见年度考核评分表（附表6）。

六、项目拓展的年度考核评分时间为：当年12月1日至12月31日。

第八章附则

一、集团鼓励全体员工积极介绍项目，参与项目拓展，为股份公司发展出谋献策。

二、各房产公司（投资公司）总经理室负责在必要时统筹调动各部门力量支援协助项

目发展部开展工作；各房产公司（投资公司）总经理室需在项目预研阶段对地块的初步规划方案及销售测算定价进行审核，保证项目实施过程中规划方案的报建可批性及售价的市场可接受性。

三、各区域执行秘书应对各分管区域的项目拓展管理的执行情况进行跟踪、监督、落实。

四、在项目拓展的过程中，各房产公司（投资公司）应发挥主观能动性，在不影响工作效果的前提下，本着“节约成本、控制费用”的原则开展工作。

五、本办法自公布之日起实施

XX地产股份有限公司

二〇〇九年八月二十日

附件：1、土地成交情况一览表

2、半月拓展项目概况及工作安排表

3、未完善手续项目计划跟进一览表

4、拓展计划完成情况及统计表

5、招拍挂项目信息一览表

6、项目拓展年度考核评分表

7、项目可行性研究报告指引

附件7

XX地产股份有限公司项目可行性研究报告指引

第一部分：城市概况

一．城市经济社会发展状况

主要包括：城市常住人口，近3年的GDP及其增长率，财政收入，进出口增长率等；二．城市定位与发展规划

1．城市在省级或者区域发展框架内的定位，以及城市的自我定位；

2．城市的近期发展规划（城市的主要发展方向）；

第二部分：项目概况

一．宗地位置

宗地所处城市、行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。

附图：项目在该城市的区位图(标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离)。

二．宗地现状

1.四至范围，及地块的长度与宽度；

2.地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较，土方量状况；

3.地块是否存在高压线或者需要拆迁等影响土地价值的情况；

4.土地的完整性，是否被市政绿化带、市政道路等因素分割土地；

5.地质情况，包括土地结构和承载力，是否存在溶洞；

附图：平面地形图(标记四至范围及相关数据，反映宗地地面建筑、河流、高压线等内容)；

三．项目周边配套

1.交通状况

2.教育：大中小学及教育质量情况

3.医院等级和医疗水平

4.大型购物中心、主要商业和菜市场

5.文化、体育、娱乐设施

6.其他

附图：交通及其他配套设施分布图（包括项目周边的路网及与主要配套设施的位置及距离）;

四．项目基本技术指标

1．总占地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积；

2．住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容,户型配比要求；

3．容积率，建筑密度，控高，绿化率；

五．挂牌（招标）文件的主要内容

1．挂牌时间及竞拍时间；

2．保证金及地价款的支付时间及安排；

3．出让合同的签订及手续办理；

4．开发进度要求（施工日期及竣工日期等）；

5．违约责任；

六．项目背景与手续状况（转让与合作项目）

1．转让方背景

2．项目目前各种证件与手续状况（包括国土证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，施工许可证等）

3．转让与合作的具体操作方式

第三部分：城市房地产市场分析

一．城市房地产市场发展状况

1．近5年城市房地产市场投资开发概况（房地产投资额，施工面积，竣工面积，销售面积，销售均价等）

2．近5年城市商品房（含住宅）销售量及销售价格走势；

3．近1年城市商品房（含住宅）销售量及销售价格分月走势；

4．近3年城市土地出让成交状况（包括各年度成交面积，成交地价及楼面地价等）；二．片区房地产市场发展状况

1．近3年片区商品房销售量及销售价格走势；

2．近3年片区土地出让成交状况（包括各年度成交面积，成交地价及楼面地价等）；

3．片区未来潜在的土地供应量（主要指政府储备用地或者计划储备用地）

4．片区房地产市场主要特点（包括板块，代表性楼盘及产品类型等）；

5．片区内商品房消化速度，存量及未来2年潜在的供应量；

6．片区代表性楼盘介绍（包括面积，产品，户型，价格，销售状况等）

附图：项目周边楼盘图（包括楼盘位置，产品类型，销售均价，楼面地价）。

附表：片区楼盘调查表（包括片区主要楼盘的产品类型，户型，销售价格及销售动态等）。

片区房产销售及存量表（包括片区内主要楼盘的销售量\价格，及未售存量\待开发量\政府

储备量）

第四部分：项目市场定位与产品定位

一．区域目标市场细分

1．片区内各参考性项目的主要消费群体特征（包括年龄，职业，区域等）；

2．项目目标市场特征（包括区域来源、行业特点、产品偏好和主要的关注点、诉求点）；

3．确定目标客户群体；

二．项目市场与产品定位

1．项目市场定位；

2．项目产品定位（包括产品类型，价格定位等）；

3．户型比例;

三．产品定价

1．定价原则

2．定价依据（主要从周边楼盘价格，项目定位及产品特点来分析）

第五部分：项目规划设计与开发

一．比较性项目规划设计方案（一般含两个比较性设计方案）；

二．比较性项目规划设计方案的总体思路与差异；

三．比较性项目规划设计方案的基本技术指标；

四．项目初步开发思路（包括开发周期，开发步骤等）

第六部分：经济测算与投资收益分析

一．比较性方案的成本分析

结合各地实际分析前期费用、建安成本、税费成本等；

二．比较性方案的投资收益分析

包括税前利润、税后利润、成本利润率、销售利润率、自有资金回报率等；

尽量从现金流量法和净现值法角度进行分析；

三．比较性方案的敏感性分析

从成本、销售价格、地价等方面的波动进行项目的敏感性分析；

第七部分：项目的综合评价与建议

一.项目总体SWOT分析；

二.综合<<项目评价纲要表>>、<<快速流转节点计划表>>,进行市场风险、法律风险、财务风险评估；

三.项目投资建议。

投资发展中心

二00九年八月二十日

素质拓展学分管理办法

无锡太湖学院大学生素质拓展学分管理办法 （试行稿） 第一条根据《无锡太湖学院关于人才培养方案修订的原则性意见（试行）》，围绕学院“政校行企合作、产学研用一体、教学做创合一”的办学理念，促进学生自主高效地学习和个性化发展，结合学生第二课堂实际，特制定本办法C 第二条本办法适用于学校2014年及以后入学的在册本科学生。 第三条大学生素质拓展活动是指在课堂教学以外的时间，学生在教师指导下所进行的旨在加深基础知识，扩大知识领域，开扩视野，发展科技、文体、艺术等方面的兴趣和才能，培养独立工作和创造能力，提高综合素质的实践创新活动。大学生素质拓展学分认定以学生综合素质为出发点，通过多元化的认定体系，多类型、个性化的实践活动模块，为学生自主学习和实践提供更多的选择空间。 第四条学生工作处（团委）是大学生素质拓展工作的业务主管部门，具体负责大学生素质拓展学分管理制度的制定修订，工作的指导和监督。各学院是学生素质拓展学分工作的组织实施单位，具体抓好本学院学生第二课堂活动的组织实施和学分的管理。学生工作处（团委）下设的大学生素质拓展认证中心和各学院学生管理部门（分团委）是学生素质拓展学分管理的职能部门，具体负责素质

拓展学分的审核、确认、检查等工作。学院、学生组织、学生依照相关规定开展大学生素质拓展活动分数的申报工作。 第五条大学生素质拓展活动分为四个板块，分别为学术发展与科技创新、文化艺术与身心发展、社会实践与社团活动、技能培训与职业资格。各类大学生素质拓展活动项目包括： （一）国际、亚洲、国家、省（部）、学校、院和学会（协会、行业）组织的各类学科竞赛； （二）国际、亚洲、国家、省（部）和学校组织的各类文体竞赛； （三）学校和学院组织的各类科技、学术和文化节（周）活动项目； （四）社会实践、社会工作和国（境）外交流； （五）论文、专利等成果发表； （六）经学校认定的公益性服务项目； （七）经学校认定的技能培训和职业资格认定项目； （八）其他经学校认定的课外活动或项目。 第六条根据规定，本科学生在完成通识课程、学科专业课程和开放选修课程学分外，必须修读素质拓展项目至少2个学分方能毕业，素质拓展活动成绩记入学生档案。 第七条每个本科生在学期间参加社会实践活动的时间累计应不少于2周；在学期间应至少参加一次社会调查，撰写一篇调查报告后，方可获得大学生素质拓展学分。 第八条学生在参加完成大学生素质拓展活动（项目）后应办

碧桂园集团投资拓展工作管理办法(试行)12-5颁布(旧版本)

碧桂园集团 投资拓展管理办法 （试行） 2011年12月5日

目录 1. 目的 (1) 2. 适用范围 (1) 3. 基础资料及数据收集 (1) 3.1 基础资料及数据的定义 (1) 3.2 基础资料及数据收集的范围 (1) 3.3 基础资料及数据的收集和管理 (1) 4. 项目拓展 (2) 5. 项目投资工作流程 (2) 5.1项目获取的四大环节 (2) 5.1.1项目会审 (3) 5.1.2项目立项 (3) 5.1.3项目定案审批 (3) 5.1.4项目获取 (4) 5.2项目获取过程的两个会议 (6) 5.2.1项目交底会 (6) 5.2.2项目启动会 (7) 5.3项目投资工作流程总结 (7) 6. 项目后期跟进 (13) 7. 各部门工作配合及工作节点 (14) 7.1集团投资拓展中心与区域投资拓展部 (14) 7.2集团投资拓展中心/区域投资拓展部与前期各专业部门 (14) 7.3集团投资拓展中心/区域投资拓展部与项目部 (15) 8. 投资拓展责任承担及奖励 (15) 9. 本管理制度自总裁签发之日起生效，具体由集团投资拓展中心负责解释。 (16) 10. 附件： (16) 附件1：土地招牌挂信息汇总表 (18) 附件2：城市房地产市场及土地市场动态监测表 (19) 附件3：区域竞争对手分析表 (21) 附件4：城市基本数据及主要经济指标表 (22) 附件5：城市房地产市场政策变化监测表 (24)

附件6：项目投资分析报告模板（含5个专项评估报告） (25) 1、地表情况勘察（注：以下均指地表附着物） 42 2、地下情况勘察 45 3、地块内部地形、地质。 46 4、地块周边勘察 47 5、地块景观资源 48 附件7：项目会审汇报模板（PPT格式） (62) 附件8：项目定案审批报告模板 (63) 附件9：新项目立项审批流程 (66) 附件10：新项目定案审批流程 (67) 附件12：合同类文件签章审批流程 (70) 附件13：非合同类文件签章审批流程 (71) 附件14：项目土地报名竞买审批流程 (72) 附件15：借用公章审批流程 (74) 附件16：新公司注册成立审批流程 (75) 附件17：项目交底会议程及要求 (76) 附件18：项目启动会议程及要求 (78) 附件19：集团投资过程中规划制作的工作指引 (80)

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的 积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和 效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。 第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不 冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度 奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。 （一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。 （二）奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表

素质拓展小游戏

一、吸啤酒游戏: 游戏道具:啤酒数瓶 每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷游戏规则:各位选手齐站于台前，主持人一些令下即可开始吸啤酒但就是必须就是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短得时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完得获胜。 二、杀人 参加人数:８人以上为佳 方式：围坐一圈 步骤: 1，按人数准备若干纸团，"裁判”一个、"杀手”两个，剩下得纸团就是都写上"好人＂,抽签，除了”裁判＂,其她人都不能公开。 2，夜幕降临，大家沉沉入睡(在＂裁判”得指挥下，大家闭上眼睛）.月黑风高下就是杀人时(抽到得”坏人"睁开眼睛,互相悄悄使眼色做手势，决定哪一天个"好人”，裁判瞧在眼里). 3、天光大亮，众人从昏睡中醒来（裁判让大家睁开眼睛，告之某人被杀得噩耗）。 ４、烈士发表临终遗言(被杀得好人伤感觉判断谁就是"杀人凶手"）.众人表决（大家依次发表意见,凭对每个人得神情举止得推理判断，互相指证,判断谁最有可能就是”凶手"）。

５、对凶手绳之以法（大家投票决定谁就是凶手，该＂凶手＂出示她抽到得纸团，有可能错杀）。 ６、不管错杀与否，凶手出局,游戏继续进行.短得一两轮就可以把杀手就地正法，长得要好几轮，经至于最后只剩一个好人、一个坏人、一个裁判。 补充说明：杀人游戏锻炼＂好人＂得推理能力,也锻炼"坏人"得表演才能。最初玩时，”坏人”通常会表现得不自然,但多玩几次后，局面会越来越扑朔迷离,游戏也就越来越有意思了。 三、猜数字 规则： 猜数字（1～100）每猜一次范围缩小,最后猜中得人倒霉挨罚 先由一个人来写一个数字，然后大家在１～１00间进行猜测.每猜一次范围缩小，最后猜中得人进行抽签接受这份大奖。下一轮由受罚者再写数字，依此循环。 道具：准备三个签， 1、满汉全席。那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。这叫撑死她。 ２、替罪羊。这个可真就是中头彩。您再次进行抽签，那就是有每个人名字得签，抽到谁，那么您报复得机会就到了。在房间内您可以让她做一件事情。比如：背您饶一圈等。这叫整死您。 3、打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解,可就是又因为一些原因而无法深入。所以,给您一个机会,抽到此，那么在座每个人都可以问她一个问题.尽量问吧，必须说实话啊。这可就是个好机会啊。

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.

附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励案v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励案》（简称V5.0版）。 二．适用围与时间 本案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励案 本激励案与V4.0计算式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算： 投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取式系数×权益系数

注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取式系数】勾地式、收购式或并购式按万分之五计取；直接招拍挂式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行； 3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享

保险公司团体业务大项目拓展管理办法

青岛利和萃取科技有限公司大项目拓展管理办法 目录 总则 第一章概念界定 第二章项目管理部门及职责 第三章项目运作 第四章项目管理 附则

总则 大型业务是公司整体业务稳定发展的重要基础，是公司在市场竞争过程中整体实力和长期稳定经营得以体现的重要标志。随着保险市场的不断发展以及市场开放程度的不断深化，团体业务在整个公司业务中所发挥的作用已愈加明显，是公司树立品牌形象、维护市场地位不可或缺的中坚力量。我公司所在的XX市具有得天特厚的地域优势，拥有XX最知名的国际品牌、强大的总部经济以及丰富的团体客户资源，有着巨大的市场空间。我们应该在充分认识团体客户重要性的基础上，密切关注XX市乃至全国大客户市场的动态，努力分析并研究团体客户的特殊需求，积极并大力拓展团体客户市场，把团体客户的拓展与管理作为一项长期的战略决策和业务发展的重点。 为切实抓好团体客户的业务拓展、日常管理及售后服务工作，充分、全面的利用公司的力量进行团体客户的维护，根据市场环境的变化和公司整体经营策略的调整，特制定本管理办法。本办法与《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司团险销售人员管理办法》、《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司短期险业务报价管理办法》等管理规定一并构成团险渠道经营管理的完整体系。 第一章概念界定 第一条本办法中提及的团体业务是指，经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的、非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。

第二条本办法中提及的团体业务大项目（以下简称“大项目”）认定标准如下： 1、意外险30万元以上； 2、员工福利计划组合50万元以上； 3、年金业务或补充养老类资金规模在100万元以上； 4、跨两个分公司以上地域的统括业务。 各营业单位可根据实际情况界定本单位的大项目标准，报市公司备案。 第三条团体业务项目的运作采用项目经理负责制，由市公司统一管理、统一调配、统一协调。 第四条维护和开发团体客户资源是指，本着以客户实际需求为导向的原则，通过对公司所有满足条件产品的组合，为客户研究和制定适合于客户的包括团体意外、团体补充医疗、企业年金计划、团体人身综合保障、其他形式的补充养老及企业员工综合福利保障计划等保障方案，包括为团体中的成员提供个性化的个人保险服务。 第二章项目管理 第五条市分公司设团体业务大项目管理委员会（以下简称“管委会”），下设团体业务大项目服务工作组（以下简称“工作组”）及大项目执行小组（以下简称“项目组”）对各销售渠道的客户资源进行统一协调、归口管理。整个管理、拓展体系及具体职责如下： 第一项团体业务大项目管理委员会成员构成 主任：xx

拓展课程管理办法doc

中学拓展课程管理条例 第一条为推进学校课程改革，促进学生全面发展，学校在开设基础课程的基础上，开设拓展课程。拓展课程，旨在培养创新精神和实践能力，培养专长，发展个性。 第二条课程设置原则： 开放性——指课程内容、教学方式、学习方式、评价标准的多元开放； 选择性——学生可以选择课程，选择教师，选择考试层次等； 综合性——加强课程学科知识的再组合，重视学科内知识的相互渗透和不同学科知识的相互渗透；重视科学性和人文性的整合；重视民族性和国际性的整合；注重科学原理的认识和掌握；注重态度、方法、精神的综合培养。 规范性——我校开设拓展型课程，由教务处负责组织教师制定切实有效的教学计划、教学设计、活动过程记录，学期结束进行评估。 第三条课程设置程序 拓展课程开设原则：所有对学生发展有利的课程都可以考虑开设；学生申报与教师申报相结合；有15个以上的学生选择的课程学校确定开设。 确定拓展课程的程序： 第四条拓展课程分类 １、学科拓展课程：目前，我校开设拓展课程，设置的科目有： 科学技术类：应用物理、应用化学、学科竞赛（数、理、化、生、信息学）、环境保护、化学实验、数学思想方法、现代生物技术的应用与 发展、动植物标本采集与制作 文学艺术类：专题阅读与个性化写作、中国现代史、书法绘画。

人文素质类：现代热点问题研究 信息技术类：程序设计、FLASH、网页制作 职业技能类：摄影创作、新闻采访、食用菌栽培技术、汽车制动技术、爆破技 术 语言工具类：英语歌曲、英语朗诵、英语口语（英语角） 教育心理类：心理热线、心理咨询。 体育艺术类：艺术欣赏、声乐表演、舞蹈、器乐、定向越野、健美。 ２、综合实践拓展课程：为提高学生综合实践能力而设置的课程。 相关课程：自主管理、学生社团、社会调查、社会服务、公益劳动、班团活动以及参观、考察、咨询等。 拓展课程资源需要不断发掘和建构，每个教师都有开发拓展课程的责任和义务。 第五条对教师的评价，采用学校评价、自我评价、学生评价相结合。 对拓展课程的授课老师，学校提高待遇，充分尊重其辛勤劳动，同时要求老师以对教育对学终身发展负责的态度做好这项工作，确保拓展课程顺利开展。 做好督导工作。学校成立以校长为组长的拓展课程领导小组，对在实施过程中出现的问题及时研讨及时调控，学校为一线教师倾心服务。 组织交流活动。学校定期组织教师开展交流活动，畅谈上课体会和心得，提出改进意见，形成共识和合力，不断推进。 第六条对学生的评价，采用自我评价、教师评价、相互评价相结合。 按照我校《中学生综合考核方案》，学生必须修满规定的拓展课程的课时数并经考核合格后才能得到相应积分（学分），在授课过程中必须抓好学生管理工作。 考勤——以年级组为核心，教务处、年级组、授课教师、学生干部组成立体学生考勤网络，在拓展课程授课期间保证所有学生上相应的课程。学生在每个阶段选定课程后，为便于管理，学生原则上不得转班，特殊情况需经教务处同意。一个周期的课程结束后，学生可以重新选择。

素质拓展学分修满规则

08级素质拓展填写标准： 在每个同学填写了自己的个人信息之后必须要在学号以及系名等下面下划线。 1、初级以及高级党校培训只能选其中的一个填写，业余的除外。 2、参与公益活动必须6次以上才能填写。（只需要写：~~~~6次 ~~~~，交上那6次的证明材料就行了） 3、不能乱填项目。 4、科学技术与创新创业一栏内容主要有（机关刊物新闻稿，杂志， 各类文章的发表。大学生与创业有关的各类活动的参与与组织。 和老师一起进行的各类科研活动。设计大赛：例如电子设计大赛、软件设计大赛等。自主创业：证明材料是其营业执照） 5、卫生督导不能算到文化艺术于身心发展栏目中，但是班助可以 填到社会工作与社团服务中，加一分。证明材料就是那张证书的复印件。 6、性质这一栏主要填：参与、担任、撰写、获得。 7、所有的奖助学金不列入加分项目中，院里面所评的三好学生， 或是其他的有钱奖励的称号一律不加分。 8、在外面见习家0、5分，有交报告的在在此基础上加0.、5分。 9、计算机二级以上的加分，例如国家二级加分写在最后一栏中。

10、在外兼职，暑假工，家教只要有证明的加0、5分，写在社会实践这一栏。 11、优秀标兵加一分。 12、预科部以前的所得的学分可以算到我们大一的学分中来。 13、大一得了一些学分而没有填的只要有证明材料现在还可以填上去。 14、国旗班的和礼仪队的加分。 15、去年举办的心里情景剧可以加分。只要是院级开展的活动都可以加分，加分方法参与者加0、5分，获奖者另算。 三、素质拓展与创新能力培养学分计算办法 （一）思想政治与道德修养项目 1、按时参加升国旗仪式，一学年计0.5学分，累计不超过1学分； 2、担任升国旗主持人和国旗下讲话的演讲员，各计1学分。 3、参加校级团校和党校的各种培训班学习并结业，各计1学分。 4、参加校、系党、团组织的各种培训活动，计1学分。 5、在校期间按时参加每周的主题团日活动并有个人总结，计1学分。 6、参加党、政或教育部门主办的各级思想教育或精神文明建设活动竞赛者，国家级一、二、三等奖分别计6、5、4学分；省级一、二、三等奖分别计4、3、2学分；市（校）级一、二、三等奖分别计2、1.5、1学分（同类竞赛只取最高分，不重复计学分）。 7、因见义勇为或好人好事得到国家、省、市（校）级相关部门通报表扬者，分别计4、3、2学分。 （二）社会实践与志愿服务项目 1、参加社会实践活动（包括三下乡、四进社区、社会调查），受到国家、省、市（校）表彰者，分别计4、 2、1学分，没有获奖的可计0.5学分。 2、撰写社会实践调查报告，获国家级特、一、二、三等奖和优胜奖者分别计6、5、4、 3、2学分；获省级特、一、二、三等奖和优胜奖者分别计5、 4、3、

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件） 主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。 委员会组成如下： 主席： 副主席： 成员： 职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下： 负责人： 成员：管控部门负责人组成 职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人： 成员：待定 职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

公司户外素质拓展活动方案

XX公司户外素质拓展活动方案 一、活动目的 元宵佳节来临之际，组织青年员工进行户外拓展活动，以此激发员工的潜能，提升和强化个人心理素质，丰富员工生活，为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1.时间： 2.地点： 3.标准：XX元/人（暂按100人核价） 活动预算： 三、活动内容及时间安排 7:20-7:30全部人员在公司楼下集合 7:30-7:35点名清点人数 7:40准时出发 9:00-11:30开始拓展项目活动 12:00-13:30午餐 14:10-16:30自由活动，可去往滑雪场进行雪上项目 16:30-17:30清点人数、返程 四、活动具体方案

活动对象：公司全体青年员工 活动组织者： 游戏活动： 1、五毛和一块 规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。 规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 3、占领阵地。 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体

河海大学素质拓展学分的实施及认定办法

附件1： 河海大学素质拓展学分的实施及认定办法 （试行） 第一章总则 第一条为主动适应经济社会发展对人才培养的要求，积极探索新的人才培养模式及其实现途径，提高大学生综合素质，倡导学生个性发展，激发学生潜能，鼓励学生积极参与各类社会实践等活动，以营造良好的校园科技文化氛围，培养学生的学习能力、实践能力和创新能力，特制定本办法。 第二条“素质拓展学分”是指普通全日制学生在校期间结合专业理论学习、实践技能训练，根据自己的特长和爱好独立或在教师指导下参与科学研究、技术开发、学科竞赛、文艺体育及各类社会实践，取得学术研究成果、具有一定意义的劳动成果，经学校审定批准给予确定的学分。 第三条学校对学生获得的素质拓展学分在学生学籍档案中给予记载。素质拓展学分含必修和选修两部分，其中必修项目为5学分，选修项目为5学分，两项总计10学分。选修学分为必修学分以外其他素质拓展活动所涵盖的学分。 第四条在同等条件下，素质拓展学分的多少作为优先推荐省级、校级优秀毕业生、优秀学生干部、保送研究生，以及各类奖学金评定等的重要依据。 第五条学生单个项目获得的素质拓展学分超过5分的部分（不含5分），可以根据学生自己的选择用于冲抵培养计划中公共选修课程学分，但冲抵部分一般不超过3个选修课程学分。全日制本科生除修满专业计划学分外，还必须修满素质拓展的10学分。

第二章组织实施机构 第六条学校学生工作领导小组负责学生素质拓展学分的认定领导工作。校团委负责素质拓展学分实施及项目认定的组织工作，各院分团委是素质拓展学分的基层实施单位，负责本单位本科生素质拓展学分的规划指导、学分复核填写等工作。 第七条学校每学期初受理大学生素质拓展学分的认定，由学生本人填写素质拓展学分认定申请表，并附相关证书原件等证明，由学生辅导员、班主任审核，所在学院分团委复核，经校团委组织专家审定后，由教学秘书登记进学生学籍档案。 第三章素质拓展必修学分评定标准 第八条社会实践活动是指学生利用课余时间走向社会，参与学校管理，参与社会公益事业，参与社会经济文化建设，以宣传教育、社会调查、咨询辅导、科技服务、志愿服务等为基本容的实践活动。全日制本科生必须修满社会实践2个学分，具体容请参见《河海团联〔2006〕3号》。 第九条学生课外学术科技活动包括：参加国际级、国家级(以国家名义、部、委联办)、省(部、委)级、市级学科竞赛、科技竞赛、创新创业竞赛，参加校科技竞赛、创新创业竞赛，组织校科技活动，参加科技类展示会、交流会，参与学校认可的科研项目研究，发表学术论文，进行发明创造等。全日制本科生必须修满课外学术科技活动2个学分。 1、学校鼓励学生参加各类对创新能力培养和综合素质拓展有利的课外学术科技创新活动，并支持学生组织、学生社团组织等开展各种形式的学术科技创新探索活动。 2、学校鼓励学生参与科研活动。学生参与学校支持的科研项目可以申请学分。学校支持的科研项目负责单位或负责人应向校团委提出申请，获批准立项后开展研究并结项，方可组织学生申请相应科技创新学分。

整理的素质拓展训练小游戏集合

素质拓展训练小游戏 （集合） 集合一： 1、滚雪球*** 全体围坐成圈,由某人开始按照顺时针方向起立,自我介绍说:「各位朋友好,我叫张XX.」第二人起立说:「张XX您好,我叫杨XX.」第三人起立则说:「张XX、杨XX你好,我叫刘XX.」以后的人照样说下去,强迫大家把每人的姓名记住. 2、接力模仿秀***** 游戏规则: 首先大家坐在一起围成扇形,主持人站在扇形正前方; 由主持人宣布来台上10位自愿者,为A、B、C……J,统一面向观众,此时,主持人拿一纸牌上面写"monkey",让观众看见,志愿者不能看,然后纸牌隐藏,将志愿者统一左转,主持人将纸牌给A看,礼耕堂,B以后不能看,然后让A以不能说话的肢体语言描述给B,C不能看,然后B再描述给C,以此类推,最后由J看到的I的描述,告诉大家她所想到的事物. 3、歌词秀*** 游戏规则: 全体人员分为八组,每组有一小组长,每组十人左右; 主持人说出一个字,Metin2 Yang,第一组派代表唱出一句包含这个字的歌词;然后将第一组唱的歌词的最后一个字作为新的字,第二组派代表唱出一句包含这个字的歌词;按组依次循环下去; 如果有某一组没有及时唱出来,该组组长派人出来抽签以决定受何种惩罚.然后下一组接替上一组的任务,依次循环下去. 4、万里长城永不倒***** 游戏规则: 队员围成一个圈后挨个坐在后一个队员的腿上,形成紧密不倒的圈 5、解环***** 游戏规则: 队员手拉手形成圈并记住左右手分别牵着的队员 松开手后所有队员随意站位但仍然能够着以前左右手的队员 将新形成的环以最快的时间解开 6、运明珠 目的：组员互相合作 时间：5－10分钟 材料：4个胶碗、10个厕纸筒及20粒弹子 内容： 组员分为两组，每组有5个厕纸筒。过程中各人不得用手或身体其他部分接触弹子。 组长在起点和终点分别放两个碗，碗内各有10粒弹子。 组员排成一直线，一只手拿着厕纸筒，由第一位组员用厕纸筒兜起一粒弹子，传给第二

投资部管理制度

第一章总则 第一条为规范本公司的投资管理，确保投资业务的标准化、量化、规范化、程序化，明确部门及员工职责，维护良好的工作秩序，特制定本细则。 第二条本细则适用于本公司投资部 第二章投资部职责 第一条负责开拓、维护投资客户，并通过及时有效的沟通和服务，加强客户的忠诚度和美誉度。 第二条负责通过组织理财服务等多种方式，积极发展新的投资客户，不断壮大投资客户规模。 第三条根据公司信贷部的贷款资金需求，及时与投资客户进行沟通，按时实现与信贷部的资金对接。 第四条协助客服部健全投资客户档案信息资料，保证客户资料的完整性、准确性与安全性，并做好保密工作。 第五条负责对部门人员的工作进行监督规范，统一管理、统一考核。 第六条负责对部门人员进行定期的投资知识培训和业务培训。 第七条负责新产品、新市场的开发和策略的制定。 第八条完成运营中心交办的其他任务。 第三章投资经理岗位职责 第一条熟悉本公司的业务流程和信贷知识。 第二条熟悉个人投资渠道及相关知识。 第三条积极拓展公司投资业务，负责投资业务的开拓、受理，为客户详细、规范、专业的介绍公司及公司的服务，并协助客户办理相关业务。 第四条按客户需求，向客户提供其需要的专业投资建议，帮助客户的资产组合达到最优化，在满足客户需求的同时，提高自己的投资业务水平和人脉的积累。 第五条深入了解金融业务市场，积极关注市场竞争动态，分析市场现状和市场需求，积极反馈意见和信息。 第六条制定工作计划和工作总结，明确目标任务，细化实施过程，积极努力地开展工作。第七条做好客户管理工作，建立客户信息档案，定期与客户进行良好的沟通与联络，随时了解投资客户动态，反馈客户信息并做好保密工作。 第八条投资经理必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度 第四章投资经理工作制度 第一条工作安排制度。制定工作计划和工作总结（包括年度、季度、每月和每日的工作计划和内容）。 1、工作计划内容包括目标的设立、实施方案和具体的工作内容。

素质拓展训练小游戏

素质拓展训练小游戏一：滚雪球***1.全体围坐成圈，由某人开始按照顺时针方向起立，自我介绍说：「各位朋友好，我叫张XX.」第二人起立说：「张XX您好，我叫杨XX.」第三人起立则说：「张XX、杨XX你好，我叫刘XX.」以后的人照样说下去，强迫大家把每人的姓名记住。 二：接力模仿秀*****游戏规则： 1.首先大家坐在一起围成扇形，主持人站在扇形正前方； 2.由主持人宣布来台上10位自愿者，为A、B、C……J,统一面向观众，此时，主持人拿一纸牌上面写"monkey",让观众看见，志愿者不能看，然后纸牌隐藏，将志愿者统一左转，主持人将纸牌给A看，礼耕堂<>,B 以后不能看，然后让A以不能说话的肢体语言描述给B,C不能看，然后B再描述给C,以此类推，最后由J看到的I的描述，告诉大家她所想到的事物。 三、歌词秀***游戏规则： 1.全体人员分为八组，每组有一小组长，每组十人左右； 2.主持人说出一个字，Metin2 Yang <>,第一组派代表唱出一句包含这个字的歌词；然后将第一组唱的歌词的最后一个字作为新的字，第二组派代表唱出一句包含这个字的歌词；按组依次循环下去； 3.如果有某一组没有及时唱出来，该组组长派人出来抽签以决定受何种惩罚。然后下一组接替上一组的任务，依次循环下去。 四、万里长城永不倒*****游戏规则： 1、队员围成一个圈后挨个坐在后一个队员的腿上，形成紧密不倒的圈五、解环*****游戏规则： 1、队员手拉手形成圈并记住左右手分别牵着的队员 2、松开手后所有队员随意站位但仍然能够着以前左右手的队员 3、将新形成的环以最快的时间解开一。运明珠目的：组员互相合作时间：5－10分钟材料：4个胶碗、10个厕纸筒及20粒弹子内容：

公司业务拓展管理办法

业务拓展管理办法 为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。 一、总则 （一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。 （二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。 （三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。 二、细分市场业务拓展实施细则 根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标： （一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。 （二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。 （三）集客市场： 集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。

素质拓展训练小游戏 最新的新员工培训小游戏

素质拓展训练小游戏 一:滚雪球*** 1.全体围坐成圈,由某人开始按照顺时针方向起立,自我介绍说:「各位朋友好,我叫张XX.」第二人起立说:「张XX您好,我叫杨XX.」第三人起立则说:「张XX、杨XX你好,我叫刘XX.」以后的人照样说下去,强迫大家把每人的姓名记住. 二:接力模仿秀***** 游戏规则: 1.首先大家坐在一起围成扇形,主持人站在扇形正前方; 2.由主持人宣布来台上10位自愿者,为A、B、C……J,统一面向观众,此时,主持人拿一纸牌上面写"monkey",让观众看见,志愿者不能看,然后纸牌隐藏,将志愿者统一左转,主持人将纸牌给A看,礼耕堂,B以后不能看,然后让A以不能说话的肢体语言描述给B,C不能看,然后B再描述给C,以此类推,最后由J看到的I的描述,告诉大家她所想到的事物. 三、歌词秀*** 游戏规则: 1.全体人员分为八组,每组有一小组长,每组十人左右; 2.主持人说出一个字,Metin2 Yang,第一组派代表唱出一句包含这个字的歌词;然后将第一组唱的歌词的最后一个字作为新的字,第二组派代表唱出一句包含这个字的歌词;按组依次循环下去; 3.如果有某一组没有及时唱出来,该组组长派人出来抽签以决定受何种惩罚.然 后下一组接替上一组的任务,依次循环下去. 四、万里长城永不倒***** 游戏规则: 1、队员围成一个圈后挨个坐在后一个队员的腿上,形成紧密不倒的圈 五、解环***** 游戏规则: 1、队员手拉手形成圈并记住左右手分别牵着的队员 2、松开手后所有队员随意站位但仍然能够着以前左右手的队员 3、将新形成的环以最快的时间解开 一.运明珠 目的：组员互相合作 时间：5－10分钟 材料：4个胶碗、10个厕纸筒及20粒弹子

事业拓展部工作职责及管理制度

事业拓展部工作职责及管理制度 一、事业拓展部岗位设置结构图 二、事业拓展部部门职责 （一）事业拓展部 1、市场 （1）医疗市场信息收集及分析：了解医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析。负责医院内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可行性研究分析方案等，为领导决策提供依据。 （2）拟定院科级市场拓展计划并组织实施。根据市场发展，抓住市场机遇制定各种切合实际的市场拓展计划并组织实施。 2、营销

（1）品牌形象推广，组织策划各类义诊及宣传活动。 （2）根据医疗市场目标客户的需求，设计和推广医疗服务或技术产品。包括特需医疗服务会员制及健康体检的服务项目。 （3）媒体推广。结合本院的各项活动，通过媒体将各项目的内容和意义推广到社会或各细分市场。不断提升本院品牌的知名度和美誉度。 （4）开展出院病人随访工作。 3、公共关系 （1）负责策划、组织大型学术会议等活动。 （2）公共关系。与政府机构、兄弟医院、协作单位、知名人士等社会各界保持良好的关系，为医院的生存与发展建设良好的环境和土壤。 （3）商务洽谈及监管。与院外机构进行项目洽谈及合作，并监督整个项目流程。 4、干部保健 （1）制定、落实医院干部保健工作的各项规章制度。 （2）制定并实施医院年度干部保健工作计划。 （3）组织实施干部保健基地建设工作。 （4）安排市级在职领导，离、退休老领导和上级指定的保健对象在我院的检查、诊断、治疗，并建立健康档案工作。 （5）组织安排干部保健工作人员（包括保健医生）的培训。 （6）组织安排医护人员外出执行随行保健任务。 （7）组织实施干保对象“治未病”中医保健服务。 （8）其他指令性保健任务。 5、其他 （1）医院文化建设。协助医院有关科室，开展医院文化建设。 （2）建立满意度调查、评价系统（包括临床对机关，门诊病患，住院病患）。

投资管理有限公司员工办法

前言 从这一刻开始，你差不多是大伙儿庭的一员，那个地点将是你事业的起点，那个地点有竞争，更有友爱；有历练，更有成长。我们的企业，处在进展和上升的空间之中，我们的目标是打造品质服务，引导行业潮流。不管是作为个体的你依旧作为团队的我们，都将依托网咖如此的载体，实现自我价值。 企业的进展方向依托的是投资者的理念和战略，而最终的成功需要我们携手不懈的坚持和努力，除了我们富有竞争力的薪酬体系，我们将为大伙儿庭的每一位成员提供个人进展的平台，制造学习和培训的机会，谋求个体与企业的共同进展和进步，我们为打造一流职员，一流团队、一流服务和一流企业而不遗余力。 每个人的起跑线可能不尽相同，但我们渴望成功、追求卓越的心态是一样的，我们的打拼将会是令人兴奋和愉快

的，因为我们只坚持一个信念，那确实是你的成长和成就将会带动企业的成长和成功。 作为唯一的你，在我们那个地点没有标签，我们更注重的是你们身上的闪光点，你们丰富的知识结构、更高的智商和对新事物的同意能力都将是企业的宝贵财宝，我们会致力成为在人性沟通上成功的企业，全力发扬你们的优势。 作为企业的领路人，我们也深深的明白，要成为一名成功的职场人士，也要努力适应职场的进展规则，各种处世技巧，而且还能够机智地处理工作和生活中各类问题。我们并没有过多的讨论职业技能，是因为要成为一名有进展前途的职员，必须不断提高自己的职业技能，拓展自己的知识深度和广度，不断提升自己的交际能力和扩大自己的人脉圈，只有如此才有能力制定并实现属于自己独特的职业进展规划。 要想成为一名成功者，你需要具备一些不人没有的能力，这些不是一蹴而就的，需要不断的坚持和学习，要跨

公司拓展业务绩效考核办法

公司拓展业务绩效考核办法 一、绩效考核目的 为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。 二、绩效考核原则 1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化； 2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核； 3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别； 4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。 三、绩效考核奖励计发标准 （一）专职业务拓展人员 实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。当月拓展业务到账金额10万元以内时（包含10万元），按合同到账金额5％进行提成； 当月拓展业务到账金额20万元以内时（包含20万元），按合同到账金额7％进行提成； 当月拓展业务到账金额30万元以内时（包含30万元），按合同到账金额8％进行提成； 当月拓展业务到账金额超过30万元时（不包含30万元），按合同到账金额10％进行提成。 公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5% 页脚内容1

进行提成，超过5%的部分年终结算。 具体算法如下： 月工资=基本工资+合同到账金额5％ 每月年终提成=（合同到账金额＞10万）*％2+（合同到账金额＞20万）*％3+（合同到账金额＞30万）*％5. 年终提成=每月年终提成之和。 （二）业务拓展的其他人员 其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。 （三）业务绩效提成计发标准 公司当月签订业务合同（含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目）到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。 （四）年终绩效奖励计发标准 完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。 四、附则 1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。 2、本办法从2014年3月1日起执行。 页脚内容2