国家开放大学电大市场营销学期末综合复习题八考试卷模拟考试题.doc

国家开放大学电大市场营销学期末综合复习题八考试

卷模拟考试题

考试时间：120分钟 考试总分：100分

遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 1、营销管理的实质是需求管理（ ）

2、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销 （ ）

3、产品观念被称为营销近视症 （ ）

4、产品观念强调产品质量与性能, 属于现代营销观念 （ ）

5、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（ ）

6、只要企业制定好营销组合策略, 做好内部营销, 企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。（ ）

7、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。 （ ） 8、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。 （ ） 9、产品差异化营销以市场需求为导向。 （ ）

10、企业应攻击“坏” 竞争者, 支持“好” 竞争者。 （ ）

11、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 （ ）

12、当采取认知定价法时, 如果企业过高地估计认知价值, 便会定出偏低的价格。 （ ）

13、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作, 并取得产品所有权的商业单位。 （ ）

14、因为促销是有自身统一规律性的, 所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 （ ）

姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________

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15、在市场调查活动中, 一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下, 企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（

）

16、在市场预测中, 一般 1-3 年的预测被称为长期预测。（）

17、在市场营销计划的实施过程中, 组织机构起着决定性的作用。（）

18、在生产者购买行为中, 最简单的是直接续购, 最复杂的是新购。（ l25、专业商店是一种产品浅深而长的商店。（）

26、专营性分销策略适用于选购品的销售（）

27、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（）

28、销售渠道的起点是批发、终点是零售（）

29、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（）

30、选择性市场营销能节约各项成本和费用。（）

31、预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动, 因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（）

32、一个产品, 即使其内在质量符合标准, 但若没有完善的服务, 实际上就是不合格的产品。（）

33、因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（）

34、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（）

35、有效的营销调研一般来说包括五个步骤, 其中第一个步骤是确定问题和研究目标。（）

36、营销管理的实质是需求管理（）

37、拥有商品所有权的出口中间商就是出口经销商。（）

38、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（）

39、由于需求的派生性, 所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。（）

40、语言障碍是企业制定国际市场营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。（）

41、在产品经济生命周期的试销期, 企业面临的竞争者较少。（）

42、制定产品投资组合战略方案, 首先要做的是划分战略业务单位。（）

43、在国际市场营销中, 产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（）

44、在顾客心目中, 服务的操作人员实际上是产品的一个组成部分。（）

45、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入国际市场方式相比的优点在于投资少、风险小。（）

46、中间商的介入增加了渠道环节, 因而增加了社会商品流通中的交易次数（）

47、战略业务单位通常没有自己的业务。（）

48、在买方市场条件下, 能源供应紧张, 缩减产品线对企业有利。（）

49、职能型组织是一种最普遍的营销组织, 其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。（）

50、效率是衡量一个组织的的水平的重要标准。（）

51、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（）

52、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（）

53、需求导向的定价方法中包括随行就市定价法（）

54、需求导向定价首先确定零售价（）

55、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（）

56、撇脂订价策略的优点是有利于( ) 。（）

A.了解市场反映

B.取得丰厚的利润

C.迅速打开销路

D.维护和提高产品质量和信誉

E.取得价格调整的主动权

57、针对消费者的折扣让价策略有（）

A.现金折扣

B.功能折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

E.实物折扣

58、杂志作为广告媒体，有如下优点（）

A.传播速度快

B.图文并茂

C.便于保存

D.对象广泛

E.成本低

59、属于连锁经营基本形式的有（）

A.前向连锁

B.正规连锁

C.特许连锁

D.自愿连锁

E.后向连锁

60、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）

A.鲜活商品

B.建筑材料

C.机器设备

D.日用百货

E.通用材料

61、当企业生产经营的是( ) 产品时，宜采用短渠道分销。（）

A.单价高

B.耐久性强

C.技术性强

D.市场集中

E.潜在顾客多

62、制约分销渠道决策的主要因素有（）

A.lE.专营分销

66、适合广泛性分销的产品（）

A.便利品

B.选购品

C.标准件

D.精选品

E.特殊品

67、促销预算的方法主要有（）

A.量入为出法

B.竞争对等法

C.市场份额法

D.销售比例法

E.目标任务法

68、营业推广的形式包括（）

A.商品降价

B.散发宣传材料

C.免费使用产品

D.有奖销售

E.现场展示产品

69、人员推销的优点是（）

A.针对性强

B.双向信息沟通

C.购销关系稳定

D.可信度高

E.拓展市场快

70、促销组合包含的策略有（）

A.人力推销

B.广告促销

C.让价竟销

D.营业推广

E.公共关系

71、广告的具体目标有（）

A.以告知为目标

B.以说服为目标

C.以通知为目标

D.以提醒为目标

E.以宣传为目标

72、营业推广以（）为对象（）

A.消费者或用户

B.中间商

C.制造商

D.供应商

E.推销人员

73、广告要素包括（）

A.广告主

B.广告商

C.广告信息

D.广告媒体

E.广告费用

74、推销人员组织结构的形式有（）

A.地区结构

B.产品结构

C.需求结构

D.市场结构

E.顾客结构

75、电视营销的优点是（）

A.直观效果好

B.不受时空限制

C.营销成本低

D.接受信息者较多

E.通过商品展示吸引顾客关注

76、被称为四大广告媒体的是（）

A.广播

B.电视

C.互联网

D.报刊

E.杂志

77、属于营业推广的形式有（）

A.自建门市营业推销

B.免费样品

C.代价券

D.展销会

E.参与公益活动

78、公共关系的构成因素包括（）

A.组织

B.传播

C.政府

D.公众

E.社会关系

79、公共关系促销的主要特点有（）

A.高度可信

B.直接促销

C.新闻效应

D.消除戒心

E.立竿见影

80、从国内生产出发的国际营销方式由（）

A.间接出口；

B.直接投资；

C.合作生产；

D.直接出口；

E.委托销售

81、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（）进入该国市场（）

A.间接出口；

B.直接由国外中间商出口；

C.直接的国外分公司出口；

D.直接投资当地生产；

E.许可证贸易