清华大学营销管理与创新实战高级研修班-2010年6月25日

清华大学营销管理与创新实战高级研修班

2010年6月25-27日课程表

报到时间：6月24日周四9：30—18：00

报到地点：清华大学

报到时请带好以下资料：

1.5张两寸蓝底近期彩色免冠照片（规格33×48毫米）

2.本人名片两张

3.身份证（或护照）复印件两张

4.最高学历证书复印件1张

5.企业简介1份

任何问题，请联系张老师 010-8868743813260381977

上课日期：6月25-27日上课地点：清华大学基础工业训练中心

上课时间：9：30－12：00 13：30－17：00；

午餐时间：12：00－13：20

课程安排：

6月25日周五刘凡老师课程题目《人才选育留用》

6月26日周六阎旭临老师课程题目《品牌创新与营销策划》

6月27日周日阎旭临老师课程题目《品牌创新与营销策划》

师资专家介绍

6月25日周五刘凡老师课程题目《人才选育留用》

【课程大纲】：

☆案例学习：鹰的培训过程☆案例学习：你会选择谁？

☆人才的甄选☆人才的培养☆留住精英人才☆人才的用与裁

【师资简介】：

金蝶软件(中国)有限公前司北方区总经理；曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年，从销售代表做到高级销售管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理，以及近200家代理商的总经理，做过高层战略销售及高绩效团队的培训，同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长

6月26日周六6月27日周日阎旭临老师课程题目《品牌创新与营销策划》【课程大纲】：

1.实战营销的理解

☆营销中的工作配合关系☆市场和产品的距离决定推广的策略改变

☆产品的属性不同决定推广策略的不同☆推广和销售的推拉互动节奏

☆销售方式☆推广方式☆销售和推广的接口

2.过程设计

☆消费者购买产品的条件分析☆产品定位☆产品概念的设计方式

☆卖点设计☆诉求设计☆品牌概念设计☆案例演绎

3.策略方式

☆产品各阶段的定位方式☆各阶段的概念改变☆各阶段的诉求改变

☆消费者如何被引导☆市场如何接受☆案例演绎

4.执行方法

☆确定传播方式☆媒体组合☆销售及渠道利用

☆深度分销的推广☆终端推广☆年度计划的把控

5.控制技巧

☆展示与技巧☆概念运用技巧☆促销应用技巧

☆媒体发布技巧☆公关配合技巧☆营销组织配合与控制

【师资简介】：

清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。曾多年执教于国内知名商学院，为多家成长型企业做过创新营销和品牌建设方面的咨询，现主要从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人的营销管理及品牌策划的教学工作。

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准