浅析中国汽车零配件的现状与发展前景

日照职业技术学院

毕业设计（论文）题目：浅析中国汽车零配件的现状与发展前景

院部：现代汽车学院

专业：汽车检测与维修技术

学号：

学生：海波

指导教师：宋婷婷

职称：讲师

二O一O年六月

浅析中国汽车零配件的现状与发展前景

摘要

面对世界汽车零配件市场的高速发展，纵观发达的零配件市场。我国的汽车零配件市场显得极不成熟，甚至落后。中国传统的汽车零配件市场已经无法满足当今社会发展的需求。原先的经营思路和经营方式受到国际先进的汽车零配件营销模式强烈冲击。目前，我国汽配市场整体体系极不规，存在许多严重的问题，诸如市场管理混乱、产品质量良莠不齐、假冒伪劣泛滥、信息不对称不透明、从业人员素质低、售后服务工作不是很健全、价格混乱等等。严重扰乱了汽车零配件市场的正常秩序，还伤害了保险公司、正规汽车零配件经销商的声誉和广大车主的合法切身利益。分析了当前我国汽车零配件市场存在的问题，并提出一些相应的解决措施。促进汽车零配件市场的健康、快速发展具有一定指导意义更规的就业环境，更高的薪资待遇，更大的发展空间，这是汽车配件未来两三年即将面临的现实。任何一个有潜力的行业，都要经历一个“快速发展-发展停滞-规整顿-再次快速发展”的过程，汽车配件市场可谓是刚刚开始，潜力依然十分巨大。

关键词：配件市场服务前景

Simply analyse the current situation of the Chinese car accessories and development prospect

Abstract

Faced with the world market, the rapid development of auto parts, spare parts Throughout the developed market. China's automotive aftermarket seems very immature, or even backward. Traditional Chinese auto parts market has been unable to meet the needs of today's social development. Original business ideas and management methods by the international advanced auto parts strong impact marketing model. At present, China's auto parts market as a whole system for highly irregular and there are many serious problems, such as chaotic market management, product quality varies greatly, the proliferation of fake and shoddy, information asymmetry opaque, low quality of employees, service work is not very healthy, so the price chaos and so on. Seriously disrupted the normal order of the auto parts market, but also hurt the insurance companies, regular auto parts dealers and the general reputation of the legitimate owners of the vital interests. Analysis of our current problems in the auto parts market, and puts forward some solutions. The auto parts market, healthy and rapid development of guiding significance to a more regulated environment for employment, higher wages treatment, more room, which is auto parts next two to three years, about to face reality. Any potential trade, have experienced a "rapid growth - stagnation - Specification rectify - once again the rapid development of" process, auto parts market is just beginning to be said, is still huge potential.

Key Words: accessories market service prospect

目录

摘要 (2)

Abstract (3)

第一章当前我国汽车零配件市场存在的问题 (5)

1.1市场管理混乱产品质量良莠不齐 (5)

1.2 产品价格混乱流通中间环节过多 (6)

1.3售后服务质量有待提高从业人员素质普遍较差 (7)

第二章汽车零配件市场存在问题的解决措施 (7)

2.1加强市场管理控制中间环节 (7)

2.2规市场价格严把产品质量关 (9)

2.3提高售后服务质量及提高从业人员的素质 (10)

第三章我国汽配市场的发展前景 (11)

3.1以网络与连锁带动汽配经营 (11)

3.2以品牌零部件主导汽配市场经营 (11)

第四章结论 (13)

参考文献 (14)

致 (15)

第一章当前我国汽车零配件市场存在的问题

当前我国汽车零配件市场存在着许多问题，下面将对配件市场管理、配件质量管理、配件价格管理、配件的供应环节、售后服务管理及从业人员素质管理等方面做了详细的分析。

1.1市场管理混乱产品质量良莠不齐

目前我国的汽车配件管理法规还不是很健全，有些法规虽然已经出台，但还没有得到落实。比如说《汽车贸易政策》已经于2005年1月正式实施，但是到底什么时候才能把我国汽车产业从配件、产销到旧车交易向外资全面开放，还需要一定的时间去适应。这个就是大家通常所说的法规实施的滞后性。

配件市场比较混乱。有些经销商为了获得更大的市场，使用非法的手段去赢得顾客。措施有盲目的降价、出售伪劣产品。下面以金杯面包车的离合器为例，不同的汽配店的价格高达400多元，低则148元。而配件的来源也是五花八门，既有原厂配件，也有国合资厂产品以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别，价格差距悬殊，质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。相关部门有调查显示，关于汽车配件的投诉有194件，占投诉总量的28%。反映问题较多的配件有轮胎、玻璃、电瓶、气门、点火线圈、空调系统等，大部分都是怀疑购买的配件是假冒产品，有的才使用几天就出现严重质量问题。

我国汽车零配件的质量相差悬殊，有些甚至还没有装上车就已经出现了严重的质量问题。下面就以本人的实际经历为例来说明当前我国汽车配件市场中的配件质量是如何的良莠不齐。由于是自家的车，为了节省钱，所需配件基本上都是从汽车配件市场直接进货。第一次买回来的离合器弹簧和刹车回位弹簧，还没有装上去就已经弯了，一点刚度都没有，质量明显存在问题。在汽车重要部件上不可以有贪小便宜的念头。比如说汽

车要是没有刹车功能，其后果不堪设想。当今市场上假冒的刹车蹄片冲击着市场，由于刹车片属于汽车经常更换的部件，有的车主购买时只图价格便宜，不重视质量，也是造成劣质刹车片流入市场的重要原因之一。汽车刹车片有正厂与副厂、真货与假货等分别。顾客购买刹车片将受到技术方面的重重阻碍，往往无法准确鉴别好坏真伪。一付好的刹车片，一般可以用上一年到一年半。而无品牌的质量较差的刹车片，三个月后就已达到了磨损极限，必须再换，不仅增加支出，还容易引发交通安全事故。又比如东风悦达起亚公司下的千里马保险杠，正产件在重量上就比的副产件重500g，是一个保险杠总重的1/5。可以想象一下正副产件的质量上的差距。现在是不管什么汽车零配件都有正副产之别，要想在众多的配件中买到原厂配件确实有点难度。

1.2产品价格混乱流通中间环节过多

汽车配件市场价格比较混乱。比如说千里马的前刹车蹄片4S店卖到179元左右，而副产的只需100元左右。夏利车的保险杠，最高价格240元，最便宜的水货30元。奥迪保险杠在特约维修点卖3000元，而市面上只售1000元。东风悦达起亚千里马的前保险杆面罩要280多元，而副产件却只要100元就够了。导致这一现象的主要原因是配件来源渠道多。正产件比副产件价格上要来的高。因为正厂件是由汽车整车生产商生产、销售或由整车生产商指定的零配件提供商生产的零配件并要交相应的增值税。而副厂件即其他厂商生产的零配件，只要交一点点税。此外，还有的配件来自无证无照的小作坊，根本就不需要交的税。这三类产品看起来虽然差不多，但价格差距很大，质量参差不齐。其中汽车配件有原厂产品和厂家授权生产之分，虽然两者都统称为正品，但价格上有明显差异。而杂牌厂家仿制的伪劣配件，价格只有正品的一半甚至更低。正因为有了这么多种品种所以他的价格自然而然可以是五花八门的。使用假冒伪劣的刹车片，轻者有可能导致汽车跑偏、制动不灵，重者会使刹车片脱落、开焊、断裂，造成车毁人亡的悲剧。

最重要的原因是目前的配件的来源渠道过多。下面以东风悦达起亚公司来为例。汽车零配件只能直接从进货。他的销售渠道是最短的，所以他的价格是最低的。如果是进口配件，那就要麻烦多了，首先要从国外的汽车零配件生产商经过国外的4S店，接下去到国外的汽车零配件销售商，再经过国的零配件经销商，最后才到客户。如此长的销售渠道，所以最终到达客户的价格偏高。有些客户忠情于到零配件销售商去购买配件，

以为那里的价格会便宜点，其实并不然，的零配件来源也是要经过产家到4S店再到零配件销售商的。

要解决供销中间环节过多的现象，应从两个方面入手。其一是尽量缩短销售渠道。二是尽量实现进口车型配件国产化。我国的配件市场还是不够成熟，进口汽车的品牌多、数量少，信息沟通很局限。由此对配件的品种和数量的需求呈现很不固定的特点，相应地使得配件销售价格和车辆的维修成本增加。

1.3售后服务质量有待提高从业人员素质普遍较差

大部分汽车配件的配件市场的经销商们单方面注重配件的销售量，很少重视售后服务。这与从业人员的素质有关系。

汽车配件市场的发展方向必然要通过提高售后服务来实现，只有这样才能真正拥有市场。提高售后服务质量不能仅从降低价格来实现，而应该提高其售后服务质量。据日本一家咨询公司的调查结果显示：在未来5年中，向世界主要汽车厂商提供汽车零配件的中国企业将呈明显的上升趋势，本次调查共涉及到了美国、日本、欧洲和中国的30家主要汽车生产企业。从日本国整车厂看，中国企业主要在车身外装、外配件上提供配套，但调查显示：今后中国企业有望在汽车电子、用品等领域占据一席之地。这虽然说明我国的配件售后服务已经有了国际上的认证，但在个体上还是有很大的差距，需要继续努力，争取早日把中国的汽车配件市场走出国门。

目前，相当多的从业人员文化程度偏低，专业知识不足，没有经过专业培训，严重影响着汽配市场从业人员的整体素质。汽车配件经销商不重视引进专业配件管理人员。通过他们丰富的理论知识和实践经验，来带动并提高整个汽配市场的整体的服务水平。除此之外还要注重部人员的培养。入世后，高新技术含量较高的车辆配件不断涌入，国外技术先进，管理科学的现代配件管理企业将大量进入国配件市场，对我国配件从业人员的技术素质是一个严峻的挑战。配件经销商不仅要加大硬件投入，更应加大从业人员技术素质和职业道德培养的软件投入，这将成为目前汽配经销商们在竞争中得以生存和发展的前提。行业管理部门只有加强配件从业人员培训，规培训考核制度，严肃培训考核纪律，不搞形式、走过场，才能培训出一支技术过硬、道德品质好的配件管理队伍，

同时积极推行上岗证制度，加强对从业管理。

第二章汽车零配件市场存在问题的解决措施

2.1加强市场管理控制中间环节

针对我国汽车零配件市场中存在的种种问题，政府需要制定相应的政策，以解决问题，更好地促进我国汽车零配件市场的健康发展。当务之急，政府需要推进实施以下几个方面的政策：首先，要积极鼓励和支持零部件业在国的投资和发展。这包括两个方面，一是鼓励和支持国外先进零部件厂商在中国投资和发展，二是鼓励和支持国零部件厂商投资和发展。我国整车产业发展已经难以获得优势，零部件的研发难度与整车比较来说相对低一些，可以把工作重心转到这一块上来。实现了零配件生产的国产化，汽车零配件的价格就会降低。其次，要广泛吸纳社会资本，发展我国的汽车零配件产业。还有，要坚持市场竞争与宏观调控相结合，以市场竞争为主的原则，切实实现汽车零配件产业的法制化、科学化管理。政府职能部门应依据相关技术法规和行政法规，规各类经济主体在汽车零配件生产领域的市场行为。

减少中间流通环节，在当代的市场竞争中就是要缩短了营销渠道。缩短营销渠道的唯一可行的办法就是要依靠汽车配件网络化管理。就现在的售后情况来看，主要有两条流通渠道。主渠道为OES渠道，即整车厂渠道，原厂的零部件由整车厂的售后部门销售特约维修站到车主，还有一部分到批发商到独立的维修厂；辅渠道为批发经销渠道，即一些批发商从零部件厂商采购，到经销商再到独立的维修厂，其中零部件厂商包括OE 厂商、国外厂商和独立零部件生产厂商。然而国所采用的经营模式并不发达，其中流通渠道的耗费尤为严重，特别是零部件的降价潮袭来后，零部件经营的成本压力骤然增大。进入2005年，整个汽配行业的压力会越来越大，为了将成本降至最低，厂家和经销商会逐步探索更高效的经营模式。可以预见随着汽车配件流通领域网络化进程的加快，必将带动这项服务领域的发展。而如何利用现有实体网络或自己建立配件配送系统，将是我国汽车配件流通领域要解决的关键。

在拥有上述的物流配送系统的前提下，实现汽配流通领域的网络建设需要做好以下两点。第一汽配市场的网络建设必须坚持“小市场、大流通”的方针。在汽配城建成完

整的导购系统，客户入城后便能通过触摸式电脑对城商家布局、产品价格和分类有详细地了解，使购物做到有的放矢，得心应手。不仅如此，汽配城还必须把各自城信息通过专业汽配互联发送出去，与全国其它汽配市场实现信息共享，以扩大各自城商户的交易面。第二汽配经销商的网络经营。各地的汽配经销商在完善各自的部网络管理、调配的基础上，通过专业汽配及时提供产品价格目录和品牌目录，以供广大用户（主要是修理厂和大用户）进行选择、定购，最终实现网上交易。现阶段，在配送服务还不完善的状况下，最可行的就是把一些比较特殊的产品和一些发达地区可能已经淘汰的过剩产品通过专业网络实现按需交易。只有采用先进的电子商务和现代物流管理的技术手段来改造传统汽车零配件行业，创立新型经营管理模式，我国汽配业才能适应产业发展的客观要求，才能真正实现可持续发展。

2.2规市场价格严把产品质量关

规市场价格，首先可以利用市场来自动的调节，再加上国家的宏观调控来引导。只要把两者有机的结合起来，才能规市场的价格。当前国家在市场价格虽然没有明确的规定，这大概与我国汽车零配件市场还处于发展阶段，许多法律法规还不健全。但对汽车的销售管理方面已经有了明确规定。如《汽车品牌销售管理实施办法》已于4月1日起正式实施，其中规定了汽车经销商不能私自降价这里也包括配件的价格。《实施办法》明确了品牌专营并不是一定要建立4S店；规定了汽车销售企业获得授权的截止时间为今年10月1日，其中明确要求汽车销售商建立非法人分支机构，也必须获得汽车供应商的授权等。不久的将来新政策法规的落实必定会规汽车零配件市场体系。实行品牌销售，可以促使经销商为消费者提供终身服务，方便消费者发现质量问题后追溯责任。

把握汽车零配件市场的质量关，必须从源头抓起，即从汽车零配件的生产厂家抓起。只要把握生产厂家的配件质量，就可以提高汽车零配件市场中的销售商的质量。然而目前，“汽车三包规定”还没正式推出，因此，解决汽车质量纠纷没有法定依据，双方如果意见分歧太大，往往使问题久拖不决，最终吃亏的还是消费者。另外，有关汽车、汽配发生产品质量纠纷寻求质量鉴定也存在一些困难，许多汽车的总成或配件没有国家标准或行业标准，使质检站无法进行检测。当汽车性能发生故障，造成汽车自燃、方向失灵、制动失灵、轮胎爆炸、安全气囊失灵等原因造成交通事故，解决这类问题通常需要

质量鉴定。质量鉴定是一个非常复杂的问题，鉴定费比较高。因而人们发出了“消费者维权难”的感叹。他们盼望《汽车召回制度》和《汽车“三包”规定》尽快出台，从政策、法规上完善对消费者合法权益的保护。提高汽车零配件的质量，从而遏止假冒伪劣的配件在市场中的份额。在此基础上有关部门还必须建立汽车市场长效监管机制，加强管理。同时，新闻媒体要加大宣传力度，让消费者自觉抵制假冒伪劣汽车配件。只有这样，才能根除假冒伪劣汽车配件。只要国家主管部门对假冒伪劣汽车配件采取‘堵’和‘疏’的办法，就能够创造汽车消费的和谐环境，就能够根除假冒伪劣汽车配件这个，就能够促进汽车零配件产业的健康发展。

2.3提高售后服务质量及提高从业人员的素质

2.3.1 提高售后服务质量

实现送货上门服务: 良好的服务是企业生存与发展的基础。换位思考一下，如果有两家配件供应商其中一家没有送货上门服务，需要自己去租车提货，而另一家有送货上门的服务，客户自然而然会选择后家作为他们的合作伙伴。所以实现送货上门服务有助于提高售后服务。

建立客户档案: 客户档案的建立可以了解客户的需要，从而可以为客户提供更健全的服务。

建立健全物流派送服务: 健全的物流派送服务是企业实现跨区域销售的保障。谁的服务最好谁就能在激烈的市场竞争中得到发展。

配件质量出现问题，客户权益得到保障人人都希望自己所买的配件，出现质量问题能够得到及时的解决。只有这样才能让客户感受到在这里购物有保障。

建立会员制度: 目前有许多行业都已经出现了会员制度，零配件行业照样也可以。谁要是率先采用会员制度，谁就能拥有客户，谁就占领了市场。客户们也同样希望能从会员制度中在价格上得到一定的优惠及在得到良好的售后服务。

2.3.2 提高从业人员素质

建立用人上的淘汰制度：主动地学习和自觉地学习才是最有效的学习方法，不仅要从书报刊上学更要从市场上学，学习实践的经验，既提高了自身素质，又能提高销售业绩。有的企业采取的末尾淘汰，几十位、上百位从业人员谁的年度业绩最差就淘汰谁。但淘汰比例一般不能超过10%，否则从业人员队伍

认真制定培训计划：许多销售培训并没有计划，看哪些从业人员闲着没事干（淡季），就请一位专家来讲课。这样随意性太强，正规的公司每年年初都列好了全年的培训计划，什么时候培训什么容、请什么样的导师讲课，等等，都事先有周密的计划，而且这项工作由集团人力资源部或公司人事部指定专人负责。负责培训的人要搜集很多与培训容和培训导师有关的资料，请最好的导师讲最需要的容。

组织营销分析会和经验交流会：目前请导师讲课，一般有理论，也有案例，但毕竟所讲容还是与本企业实际有距离。因而，营销问题分析会和交流会很重要。

第三章我国汽配市场的发展前景

3.1 以网络和连锁带动汽配经营

当前，业界透露出这样的信息：要打响品牌，离不开连锁；要做大做强，也离不开连锁；谁能建好网络、快速形成流通渠道品牌，谁就能掌握住市场主动权。

网络就是生产力，经营网络就能充分体现资源、效率、效益，就能不断增强竞争力。未来的市场将由集诸多品牌于一身的渠道供应商以物流配送和连锁经营的形式向网络的客户服务，可以说高含量、高效能的配送、连锁在中国及世界上都有着巨大的市场。从市场发展情况来看，散兵游泳经营困难日益加剧，而强强联合，实行连锁经营的规模化、集团军作战是整合市场资源，增强企业抗风险“体质”，加快汽配流通，形成资源集中、优势集中、服务优良、资源共享、竞争力强的企业的有效手段。因此，目前，全国汽配汽修连锁发展迅猛。他们与4S店、综合修理厂、汽配城、路边修理店优势互补，利益共享，增加了对配件的需求量。像美国NAPA公司在美国国50个州设立了60多家汽车维修及配件分销中心，吸纳了5800多家汽配厂商，发展了一万多家汽车快修养护连锁店。车主能很方便地在公路沿途和住所附近找到规、价廉、快捷的连锁加盟

企业。

3.2以品牌零部件主导汽配市场经营

汽车零部件品牌的缺乏是当前汽配行业的一个软肋。人们认识到，品牌是企业与经销商携手合作的基础，共同发展的桥梁，各种投资优化组合的产物。将来能在汽配市场上站得住脚的，将是把产品品牌做大的企业，把服务品牌做强的商家，把渠道品牌做精的汽配连锁企业。国大的汽车集团和著名汽配品牌企业，利用品牌的优势，把特许经销商、连锁经营网点选定在汽配城，使全国汽配市场（城）的网络聚散功能迅速提升，并正成为全国著名汽配生产销售网络的结点。

第四章总结

前我国汽车零配件市场还处在初步的发展之中，需要一定的时间是去改进并完善它。其中配件质量的问题一直困扰着客户们，如买到伪劣配件轻则造成经济损失；重则危及行车安全，甚至造成交通事故。下面是解决问题的几点对策，第一汽车配件市场的建立必须符合中国的国情，第二汽车配件市场的建立应以消费者为导向，第三汽车配件市场中的各种营销模式有待改善。第四只有让全社会的人都一起来杜绝假冒产品这样才能遏止其市场。同时我们要学会如何鉴别真伪配件,提高全民的意识。

此外，我国汽车配件产业要逐步加大科研投入，提升自主创新能力，培育自主品牌，尽快形成自主研发和技术创新能力。产学研结合式发展是我国零部件企业提高自主品牌、竞争能力的有效发展途径。

机遇与挑战并存，我相信在不久的将来汽车零配件市场也会像海尔等家电的售后服务一样有章有序，平稳向前发展

参考文献

[1]素云，汽车配件营销知识，中国劳动社会保障，2000年 :26-35

[2]焰，汽车及配件营销专业化，人民交通，2003年 :2-18

[3]振楼，汽车及配件营销，人民交通，2002年 :52-60

[4]林涛，客户服务管理，第一版.中国纺织,2002年 :312-314

致

大学生活一晃而过，回首走过的岁月，心中倍感充实，当我写完这篇毕业论文的时候，有一种如释重负的感觉，感慨良多。

首先诚挚的感我的论文指导老师宋老师。她在忙碌的教学工作中挤出时间来审查、修改我的论文。还有教过我的所有老师们，你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。

感三年中陪伴在我身边的同学、朋友，感他们为我提出的有益的建议和意见，有了他们的支持、鼓励和帮助，我才能充实的度过了三年的学习生活