2015年：电视媒体广告如何抢占营销高地
2015年：电视媒体广告如何抢占营销高地
2015年的电视媒体风云变幻，充满着各种未知的变数，“一剧两星”使得电视行业沿用了十年的“4+X”时代，将被彻底终结。由此带来电视台购剧成本双倍增加、制作方制剧成本锐减、1.5轮播方式和“920栏目带”出现。2015年各大卫视将有哪些新的广告动向和布局？各品牌广告主在“变局”频现的传播新时代，又将如何抓住黄金传播力打造“营销现象级”？
随着各大卫视招商、招标会的陆续召开，2015年主流卫视重点备播大剧和重磅综艺节目陆续浮出水面，大投资、大场面、大制作、全明星阵容的内容资源此起彼伏。作为传统主流媒体的电视台，如何在新形势下从制播、选剧、媒体融合等方面全方位调整策略、主动出击、创新整合，关乎电视台未来的命脉走向。
2015年的电视媒体风云变幻，充满着各种未知的变数，任何一丝风吹草动都会引起波澜。“一剧两星”政策将在2015年正式实行，至此，电视行业沿用了十年的“4+X”时代，将被彻底终结。由此带来电视台购剧成本的双倍增加、制作方制剧成本的锐减、1.5轮播方式和“920栏目带”的出现，将更加考验电视平台资源的占有能力和应变能力。
各大卫视在这个“多事之秋”纷纷亮出自己的王牌杀手锏，大剧、热剧以及季播综艺大片陆续出现在各家卫视2015年招商的行列中。随之招标现场接连刷新的巨额电视广告投放数字，为电视媒体圈带来了更多“惊”和“喜”，为电视广告“生猛且坚强”的存在做了有利佐证。
那么，2015年各大卫视将有哪些新的广告动向和布局？各品牌广告主在“变局”频现的传播新时代，又将如何抓住黄金传播力打造“营销现象级”？
内容为王，变局中涅槃
广电政策的增加、节目市场化的推进、制播分离模式的深入，令2015年的电视节目市场异常繁荣。近期流传于业界的一份关于2015年电视荧屏上即将播出的200档真人秀的名单绝非谣传，从各大卫视推介会爆出的资源可见，2015年的电视荧屏更多走向多元化和内容IP化，各频道之间的节目辨识度将大幅提高。
“2 + X”首秀引发多方共振
以“均衡卫视频道构成、强化频道综合定位、丰富电视剧荧屏”为目的的“一剧两星”，带来的影响虽不至于“哀鸿遍野”，却也引起多方震荡，业界出现了普遍的迷茫。
首先，对于制作方来说，原先由四家共同承担的购剧成本分摊给了两家，市场的空间逐渐缩水，影视剧制作方不得不压缩制剧成本，过去借着一线明星抢眼球的所谓“大剧”在明年将会减少，投资更为谨慎。
其次，对于电视台来说，影响表现为黄金时段剧场由三集减为两集，空出来的920黄金节目带，使得各家卫视频道编排突变，迎来差异化的内容高峰。剧集质量的提升，使得剧场栏目的价值凸显，优质剧目播出推高频道收视，缩短黄金时段频道收视差距，准一线卫视更易出现黑马。另外，为填补广告空缺，各家卫视将会加大季播综艺的内容范围和数量。
再次，对于视频网站来说，一剧两星或许是一个利好因素，由于不受此政策影响，费用摊盘，将加速与电视媒体的合作，“网星联动”或成新的合作模式。
最后，对于观众来说，以往四台卫视同步播出，必会同步宣传，而今的一剧两星，电视剧的宣传共振效应削弱，观众的流动性加强，收视的碎片化将更为显著。因此首轮播出的影响范围或减缩，二轮、1.5轮播出的收视将会有所提升。
电视剧市场开启2015“混战”模式
一剧两星所涉及的范围之广、程度之深，要说使2015年的电视剧市场即将开启“世纪混战”模式，肯定不为过。那么管窥2015年的电视剧江湖，究竟该怎么拍？怎么播？播什么？制作方以及电视台的应对决策如何？
定制剧撬动产业链内容营销成盈利爆点
明年“一剧两星”正式实施后，出资方减少、购剧成本增加，使得绑在同一条产业链上的制作方和电视台感情日渐升温，在2015年的电视剧市场中，自制剧甚至是定制剧的份额将扩大。对此，SMG影视剧中心主任王磊卿认为，“定制剧的制作，使得电视台从项目的初始阶段便加强介入，与制作公司联合招商、拍摄、宣传，与制作方共担风险、共创价值，在时段广告之外，可创造新的盈利模式。”
在2015年各家卫视大剧储备来看，湖南卫视继“金鹰”、“钻石”独播剧场外，将推出主打自制剧的周一、周二“青春进行时剧场”，目前确定的剧目有《只因单身在一起》（改编自韩国畅销小说《单身公寓》）、《超级女声》、《旋风少女》（改编自明晓溪小说）；山东卫视继自制剧《红高粱》后，2015年将推出定制剧《大秧歌》、《搭错车》、《琅琊榜》等，自制剧《石敢当》、《大刀记》、《渔岛怒潮》等；东方卫视将推出《猎鹰反恐部队》；黑龙江卫视将推出《二十二条婚规2》等自制剧。
定制剧和自制剧相比之前单纯购买版权的模式来说，是产业链的有机整合，而为了双方共同的利益，不会满足于单纯的收视率表现，尤其是在“一剧两星”实施后的市场压缩状态下，卫视及制片方亟需寻找新的广告投放模式，解决长期的盈利问题，以植入广告为主的内容营销必将成为制作方扩大利益空间的有效方法，电视剧内容营销“大行其道”的时代到了。
编排档期方式灵活 1.5轮播、二轮成热门
“一剧两星”的蝴蝶效应对卫视来说，播出剧集将大幅缩水，优质大剧资源更加抢手，购剧成本将成倍增加。据了解，一线卫视购买黄金时段首播剧的成本有可能提高50%，二轮剧、跟播剧或将成为某些卫视平台的无奈之举。
今年各卫视的推广会上可以看出，多个卫视声称自己拿到了热门剧《芈月传》、《虎妈猫爸》的播出权，但据了解，在明年有资格首播该剧的其实只有东方卫视和北京卫视。
业内人士分析，这其实是各卫视为了应对政策而提出的“1.5轮”概念，即高于二轮又低于一轮的特殊编播方式，在首轮剧播出十数集或一半时进行播出，虽然没拼上“两星”却也可以蹭上大剧的影响力。
此外，不少发行方也接受在首轮非黄金档时段播出剧集的方式，既能保证电视台赶上热度，又会降低购剧成本，这也会成为明年播剧的新方向。2015年，对于年度大剧，部分卫视可能会考虑增加更多在非黄金时段的1.5轮播、二轮、三轮播或直接播出精编版，这些可能都将成为采购市场中性价比极高的编播方式。
有业内人士预测，“明年除了湖南，可能每家卫视都会买二轮，不少二三线卫视几乎全年只买两三部新剧，别的全买二轮。由此，或许会造成好剧、大剧向超一
线和一线卫视流动，加之本身的平台优势，电视剧收视可能会较“一剧四星”时期更为集中。
大剧争夺成热点现代剧唱响剧场主流
2014年9月到2015年4月制作完成的110部电视剧中，现代剧多达43部，比例占到了将近40%，将成为2015年电视剧的播出的大头。
从今年的秋推会上各家卫视的“亮剑”可见，有几部年度大剧成为各家卫视争夺的热点，其中《虎妈猫爸》、《武则天》分别是赵薇和范冰冰回归电视荧屏之作，而《芈月传》则是孙俪继《甄嬛传》之后接演的又一部古装大剧。《锋刃》、《王大花的革命生涯》、《二炮手》、《花千骨》、《老农民》、《琅琊榜》、《长大》几部备受看好，成为明年播出的大剧热点。
2015综艺档“续集”当道，晚黄920编排策略各异
异常激烈的节目资源竞争对卫视的识别度提出更高要求，这就直接导致了综艺栏目的受重视程度一再提高，周末黄金档固然是拼的头破血流，周一至周五也进入了“寸土必争”的惨烈阵地范围，尤其是受“一剧两星”政策影响下的920黄金节目带，使得各家卫视的晚间编排“大换血”，但策略各异。
续集“当道”，现象级季播的综艺盛宴
近年几档现象级节目的火爆，让各卫视钟情于打造“续集”来加深平台品牌影响力。从2015年招商推介会的资源曝光可见，明年将出现季播综艺“续集”当道的态势。
湖南卫视宣布，2014年推出的三档现象级节目《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》，这些节目都将在2015年上演续集，有些已经三进宫。
央视将推出《出彩中国人》、《星光大道》、《梦想星搭档》、《等着我》、《喜乐街》等节目的“续集”，《成语大会》、《汉字听写大会》、《谜语大会》将开启新一届。而广受瞩目的《舌尖上的中国》第三季也正在紧张筹备，摄制组将远赴海外搜寻更多的华人美食。
东方卫视重磅综艺节目也逐渐揭开了神秘面纱，王牌节目《中国达人秀》、《中国梦之声》、《笑傲江湖》、《梦想改造家》、《80后脱口秀》都将上演“续集”，旅行明星秀《花样爷爷》则将变身为《花样姐姐》继续启程。
真人秀占主流，全明星阵容堪比大片
在央视及各家卫视陆续公布的2015年新综艺节目计划里，真人秀成为综艺节目的最主要形式，并均以季播模式呈现。
从“2015各卫视新综艺节目一览表”可见，亲子类节目仍被多家卫视采用，但题材以及扩展到更多领域，如特警、警察、飞行、经纪人、艺术体操、众筹、留守儿童、保姆、创业、急诊室等。家庭和婚姻等情感类真人秀节目增加，节目内容更趋向生活化、平民化，且拼大咖的全明星阵容继续成为吸睛点。
晚黄编排分两派，920节目带各显神通
受“一剧两星”影响，每晚黄金档三集变两集，空出来的一集时长如何填充并发挥编排效应？这一课题造就了明年各大卫视编排表上独特的920（930）节目带。这一时段时长有限，却占据黄金段位，在之前的剧场和其后衔接的综艺时段之间，如何顺利导流观众，保持收视延续性，考验编播智慧。
2015年大部分卫视都是采取“剧场开播时间不变，在21:20后的板块做文章”的策略。目前有两种主要模式：
1、“两集剧+920栏目剧/单集剧/短节目+原2200内容带”
其中湖南卫视周间“920节目带”以生活服务短节目为主；江苏卫视“920节目带”将推出情感纪录节目《人间真情》；浙江卫视周日至周四“920节目带”将连续播出《中国梦想秀》；北京卫视也将加入生活服务类节目带，主打《生命缘》《我是大医生》；
安徽卫视则在周间“920时段”打造多样化的主题栏目，周六播出公益寻亲纪实节目《我要找到你》，周日播出《好剧行天下》《谁是幸存者》；
深圳卫视的“920节目带”将在《决胜制高点》《军情直播间》《关键洞察力》这三档时政节目的基础上，新加入青年创业励志脱口秀《百佬汇》。
2、“两集剧+非娱乐大栏目带”
东方卫视“920周间节目带”将播出《东方风云汇》，22:00~23:30周间将分别播出社会文化类、生活服务类、明星脱口秀、情感交友类、纪实真人秀等节目；
湖北卫视“920节目带”将推出“大王小王”主题节目，22:00后大栏目带将分别播出《纲到你身边》《调解面对面》《金装生活帮》等非娱乐节目；
江西卫视21:20~22:00一直是《传奇故事》栏目，因而在编排上保持不变。
价值翻倍，电视广告迎来营销暖冬
随着央视招标的结束，持续了近两个月的2015电视媒体招商、招标会即将接近尾声，来自招标现场不断刷新的巨额投放数字，让整个电视广告市场迎来营销暖冬，广告金主们的“豪掷”，让电视媒体一直被唱衰的传言不攻而破。
在媒体多元和碎片化、传播资源高度分散，亟待整合的时代，广告主们需要对媒体资源进行冷静选择，那么管窥2015年电视广告市场，呈现的三大趋势必将引发关注。
趋势一：现象级资源稀缺，追热点还是求频次？
现如今，电视媒体广告投放的反应速度越来越快，广告产品也越来越多，导致电视投放的门槛也逐渐增高。单说冠名这一广告大项，韩束5亿冠名《非诚勿扰》、伊利5亿冠名《爸爸去哪儿3》、立白3亿冠名《我是歌手3》，已经将门槛提到数亿元级别以上，可见广告主们对现象级黄金资源的热衷和追逐程度之深。
目前的大品牌投放呈现两个趋势：追热点或者求频次。追热点即指追爆点节目，抢夺行业内的黄金资源；求频次是靠打全媒体覆盖、靠投放增加频次来强化广告效果。从韩束和伊利等品牌对于现象级综艺的热衷可见，选择“追热点”的品牌还是占主流，这也导致广告投放成本的大幅增加。而由于广告预算的控制，以上两点，品牌们基本二选其一，因此，电视广告行业将向极度聚焦的方向发展。
从另一个层面来看，黄金资源，尤其是现象级节目资源的争夺将更加激烈。2014年还未到岁末，明年最黄金的几档节目的各项权益已经售卖殆尽，价格再推新高，内容为王的时代正在进化。
趋势二：剧场价值飙升，准一线卫视极速突围
2015年进入倒计时，随之而来的“一剧两星”，使得国内电视剧市场开始了全面大洗牌。以往一部剧四家卫视联播的模式变为两家独播，意味着明年的电视剧势必要进入更为高产的节奏，且质量要求将更为严格。由此，电视剧的价值和收视提升，连带各卫视剧场的传播价值也随之飙升。
从2014年截止目前的电视剧TOP20和TOP50的平均收视率可见，电视剧的整体收视率为1.98和1.56，均高于综艺节目的1.84和1.33，但其价格相对于现象级综艺节目来说低很多，其传播价值不容忽视。
另外，从2014年各大卫视频道剧场收视排名TOP15的数据中可见，准一线卫视和一线卫视的电视剧场，收视相差不大，甚至在某些剧目的收视表现上优于一线卫视。
目前，电视剧《红高粱》正在北京、山东、东方和浙江卫视热播，分析对比其整体收视率可见，北京卫视和山东卫视分别以1.5和1.3的成绩排名一二。但是从各自剧场的广告冠名售价来看，作为准一线卫视代表的北京卫视和山东卫视分别
为7000万/年和8000万/年，而一线卫视的东方和浙江均为亿元以上。相对来说，相同的电视剧，在准一线卫视剧场的项目售价较低，性价比却很高。
因此在“2+X”时代，电视剧场的传播价值，或许是准一线卫视极速突围的好时机，而对于广告主来说，纵观剧场整体的平稳上升态势，2015年将传播重头戏压在剧场，相对保险得多，但前提必须是选好剧、平台与品牌本身的契合度以及投放性价比。
趋势三：台网融合加剧，聚焦还是整合？
根据最新的国际货币基金组织及多个投资银行的预测，2015年的经济增长率可能在7%左右。从整体传播市场来看，CTR副总裁田涛根据数据预测，2015年电视媒体依然会保持广告体量第一，低速增长的态势，而互联网的发展更为强势，预测为保持40%以上的增速，其中移动端为增长主力军。
由此可见，电视媒体如何拥有互联网思维、借助互联网转型升级，已成为不得不面对的严峻课题。而从各电视媒体以及视频媒体2015年推介的资源可以发现一个有趣的现象，以往由电视台制作、播出的节目输出至视频网站的态势，转为视频网站独家自制综艺节目和剧反向输出到电视台，由“台网联动”变为“网台联动”。
例如，爱奇艺的自制综艺《一见钟情》、《十个熊孩子》出现在了山东卫视2015招商资源队列中；自制综艺《流行之王》在浙江卫视、《我去上学啦》在东方卫视的播出等，预示着2015年“网台联动”趋势的加剧。
而对于广告主们来说，需要思考的是如何在网台联动的时代，将品牌在全产业链达到整合甚至升级，将在内容资源在电视媒体与视频媒体以及品牌自身之间形成联动、互动、协同、整合，将会是2015年又一营销引爆点。
从今年各家卫视广告招商招标会上披露的资源，以及目前对于2015年的广告投放态势来看，黄金内容资源的竞争依然激烈，各广告主也分级、分类地构筑自己的传播阵地，不再盲目跟随和无目标投放，品牌营销渐成体系；另外，电视媒体的营销价值仍然占据各媒体首位，但是放下姿态与互联网媒体融合，增大传播价值的时机到了。
来源：引力传媒
电视台广告策划方案
电视台广告策划方案 篇一：电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 （背景） 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。 事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言
人。 接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，
广告与媒体的关系
广告与媒体的关系 一．概念 要了解广告与媒体的关系，首先要明确两者的概念。 关于广告的定义有很多种，不同专家、不同机构有着不同的说法，有的强调其目的，有的强调其手段，有的强调其途径，有的强调其效果。在这里，在借鉴他人理论的基础上，我对广告的定义如下：广告主在付费的基础上，通过一定的媒体向目标受众推销产品、服务和观念的传播活动。当然，这里探讨的主要是商业广告。 广告媒体是在广告主和广告信息接受对象之间起中介或载体作用的物体，它是有形的物体，是广告信息的载体，对广告信息进行承载、扩张和传输，它是广告传播的中心环节，是沟通广告主、广告发布者、广告经营者和广告受众之间的桥梁。 二．广告与媒体的关系 广告与媒体的关系十分紧密，可谓你中有我，我中有你，相辅相成，相互影响。广告与媒体的关系可以从以下方面具体体现出来： （一）广告与媒体相互依赖、相辅相成 广告是媒体的主要经济来源，没有广告媒体则无法生存；媒体是广告信息的载体，没有媒体广告也无法传播，二者相互依赖、相生相成。 （二）广告与媒体的发展是同步的 从历史的角度看，广告在中国以存在了数千年，但真正获得大发展是在1979年以后。三十年来，我国广告业可谓发展迅猛，广告营业额的增长速度远远高于GDP的增长速度，为全球广告增长最快的国家之一。据相关资料介绍，中国2011年广告经营额超过了3000亿，广告从业人员达到148万人。与此同时，媒体的
发展也是突飞猛进，不仅四大媒体发展成果显著，新媒体更是有了较快发展，如网络广告媒体、手机终端广告媒体等。截至到2011年，传媒从业人员已达62.46万人。这充分体现了广告也和广告媒体业的共同发展与繁荣。 （三）广告影响媒体选择 1.广告目标对媒体选择的影响 广告媒体的选择是建立在对广告目标深刻理解的基础上。广告目标指广告主想要达到一定的预期目的，即做广告是介绍新产品，还是推销滞销产品；是开拓新市场，还是扩大原有市场；是建立声誉，还是单项推销等。虽然广告的主要目的是增加利润，但增加利润不能笼统地作为广告目标。利润是通过多种营销手段的组合来实现的，广告作为其中的一种只能在协调分工中起到它应有的作用。广告本身必须有明确的目标，才能产生良好的效果。广告目标的确定，对广告媒体的选择具有决定性意义。 2.广告目标受众对媒体选择的影响 广告应该把产品的信息资料有效地传播给所选择的目标对象。因此，必须了解目标受众喜闻乐见的媒体，从中筛选出目标消费者接触频率最高的广告媒体。要做到这一点，就要从目标消费者的各种不同因素的分析入手，进行筛选工作。不同年龄、性别、职业、收入、文化程度、社会阶层的人，有着不同的生活环境和价值观念，他们的要求、情趣、爱好也各不相同。因此，他们接触到的广告媒体也大相径庭。比如，年轻人经常上网、看杂志，老年人喜欢读报纸、听广播，知识分子经常翻阅各类专业杂志，青年女性喜欢看画报和阅读时尚类的杂志等。因此，要根据广告目标受众选择媒体。 3.产品品质对媒体选择的影响 由于各种产品的性能、特点和使用价值、流通范围都不同，有的属于一次消费品，有的则长期使用，有的是日常消费品，有的是高档耐用品，有的有多种用途，有的则只有单一用途。产品的性质、类别不同，广告宣传的要求也不同。有的产品需要给消费者完整的理性认识，有的则需要给买主生动的感性认识。生产资料、耐用消费品要向消费者做详细的文字说明，以选择报纸、期刊杂志等为宜。
电视台广告栏目广告合作方案
电视台广告栏目广告合作方案 一、《XX来敲门》特约专辑播出 栏目简介：《XX来敲门》是XX广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。 节目时长：3 分钟 播出周期：日播 播出形式：电视栏目+网络视频 宣传形式：提前一周电视广告+社区 X 展架预告：《XX来敲门》将走进 XX 社区敲门送奖，家有 XX 任意产品的观众将现场得到 XX大奖一份。 电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖，地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。 《XX来敲门》与 XX 合作方式： 《XX来敲门---XX 专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。 XX 将获得以下回报： ?栏目回报： 1、 2、 3、 4、 5、 6、节目更名为《XX 来敲门---XX 专辑》节目播出前 5 秒标版+15 秒 XX 品牌广告主持人口播“欢迎收看，XX来敲门---XX 专辑”每期节目特写两次 XX 产品节目期间底滑字幕展示 XX 企业及产品信息节目结尾处鸣谢 XX
宣传回报 1、展示 XX 企业形象与产品的高密度电视广告； 2、社区 X 展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《XX 来敲门》形象 3、社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《XX来敲门》形象【栏 目收费】6000 元/期（含制作费）注：地面销售活动的所有物料、 人员支出由 XX 企业自行设计、提供。 二、电视专栏报道 在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道 XX 企业文化、产品特色等内容。 【播出时间】首播：每周一至周日 21:25（某某-2 频道） 重播：周一至周日23:30（某某-2 频道） 次日周二至周一 11:00（某某-2 频道）次日周二至周一 13:35（某某-1 频道）【播出时长】3 分钟/期【专栏收费】3 分钟/首播 1 次、重播 3 次/3000 元(含制作费) 【注】增加播出一次（含 3 次重播）收费 2000 元 三、品牌广告展播精心定制 30 秒 XX 品牌广告，针对 XX 消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台 3 个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象见附件：广告套播表
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
电视台广告投放策划书
海天互联网医院电视台广告投放策划书 一、产品分析 目前，海天互联网医院线上91健康平台已建好；线下便民服务点已成功建立13个，部分服务点设备已投放。 二、目标群体分析 基于海天互联网县区便民服务点实际情况，此便民服务点运营人需具备如下基本素质： 1.在当地有一定社会资源 2.具备基础电脑办公能力 3.从事过医疗行业或热爱医疗行业 4.有事业心、责任心、上进心 5.年龄要求：22周岁以上 综上所述，海天互联网便民服务点运营人目标人群应为爱好创业者或对其现状不满意寻求改变者。 三、广告投放计划 1. 媒介目标：给敢于干事、热爱医疗行业的人提供一个创业平台，助力海天互联网医院线下便民服务点打开县区市场，提高海天互联网医院品牌知名度。
2. 目标客户：22周岁以上，爱好创业者或对其现状不满意寻求改变者。 3. 投放周期：2017年9月1日至9月30日，共计30天。 4. 媒介策略：选择覆盖县区的地方电视台，将便民服务点运营人招募广告精准推送给当地人。 5. 媒介执行： 6.广告语： （1）滚动游飞： 寻人启事：海天互联网医院扶风县便民服务中心诚招代理！离家近，投资少，前景好，现在咨询，你就是老板！ 电话： 工作地址：扶风县人民医院 （2）字幕播报：
想赚钱？想干事业？想改变现状？ 海天互联网医院扶风县便民服务中心诚招代理！离家近，投资少，前景好！现在拨打电话咨询，你就是老板！ 电话：（重复三遍） 工作地址：扶风县人民医院 海天互联网医院：省城专家当地看，省时省力又省钱，咱扶风县人民的福音！ 四、广告投放效果分析 （1）投放中：每个县区广告投放时长持续一个月，期间将根据不同电视台、不同时段的广告到达率和电话咨询效果进行相应调整。 （2）投放后：根据医院便民服务点病人在认知、记忆、理解以及态度反应的差异比较和运营人招募的反馈情况，测定出此次广告的短期社会效应。并为下次推广做出总结。
新媒体营销的特点分析
新媒体营销的特点分析 摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新 的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。 关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有 着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞 争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成 为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 （一）新媒体的界定 新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一 个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念， 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.wendangku.net/doc/9b14625791.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.
中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战知识交流
中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战 李睿峰 北京智慧城市分享科技有限公司总经理 随着互联网信息的广泛应用，媒体传播技术的进步，传媒产业经历了平面媒体（初级）—广播电视（中级）—互联网媒体（方兴未艾）的大致演进过程。在此过程中，传播渠道也就是传媒承载的信息资源量逐渐过渡和转移，从而又引发了广告营销模式和传播方式的变革。自 3G牌照发放以来，中国移动互联网便进入了持续的爆发式增长阶段，手机视频、即时通讯、移动游戏等各种应用功能通过智能终端喷涌而出。随着 4G 技术的全面推广和 5G 技术的逐渐成熟，未来移动互联网将在传媒业中占据主导地位，移动互联网产业链上的各个环节都将受益于这一领域的持续高速成长。 2.1 传统平面媒体加速衰退 在互联网与移动互联网等新媒体的冲击下，传统的平面媒体如书刊、报纸等产业近年来举步维艰。从发行渠道的角度来看，传统平面媒体运输流通方式，一定程度上阻碍了产品流通效率。从平面媒体广告资源的变化来看，各类平面媒体的广告资源量持续下降，传统平面媒体广告刊播的时长、面积都在减少。消失的报亭、停刊的报纸正在印证中国平面媒体行业的衰退过程。 2014年传媒媒体产业市场的分析数据中，报纸发行的下降幅度最大，广告收入更是连续5年大幅度下滑，下降幅度则达到了15.3%。2015 年前三个月报纸行业广告销售下滑最为严重，普遍下降 20-25%%以上，经营不善的报纸广告销售额下降幅度更是高达30%以上，与此同时，要引起关注的是，报纸的根基，发行量也普遍下降，尤以汽车和房地产等以往广告大金主的流失情况更是惨烈。国家宏观经济发展进入一个新常态，各个产业也都相对进入了一个不再如以往激进的发展势头，加上互联网、手机移动客户端对传统媒体广告市场的不断分割， 2015 年下半年-2016年全年传统报业发展形势更加严峻。
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
广告行业现状及发展前景调查分析报告
中国广告行业现状及发展前景调查分析报告2018-2018年 本广告市场调查报告，首先是广告行业现状分析，然后是广告市场调查，接着是广告行业主要区域市场分析，最后是广告行业发展前景、广告市场2018年发展趋势分析。 报告简介 广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的明显风向标，而广告市场的活跃程度在一定程度上是与经济市场的活跃程度成正比的，2009年的第一季度，我国GDP即增长了6.1％。广告市场总花费达到1870亿元，增长9.1％。中国广告增长率高过了GDP增长率，而第二季度广告市场花费同样保持了欣欣向荣的增长态势。截止到2009年年末，中国广告市场的信心才逐渐恢复。 近年来，中国广告市场的发展已经成为了全球广告业关注的热点，就如同稳步快速提升的中国经济，为整体陷入低迷的世界广告市场注入活力。2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿人民币。2008年我国广告经营额达到1899.56亿元，比上一年增长9.11%；广告经营单位18.58万户，比上一年增长7.62%；广告从业人员126.64万人，比上一年增长13.83%。2009年，中国电视广告市场以15%的增幅高于整体市场的平均水平，2009年中国户外电子屏广告市场整体规模为57．4亿元，比2008年下降12．1％。2009年，中国移动电视广告市场收入规模为19．01亿元人民币，比上年上涨13％。商业楼宇电子屏广告市场方面，2009年的市场收入规模达16．86亿元人民币，中国航空电子屏广告市场在2009年的收入规模达5．28亿元，2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。预计2018年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。 2018年，国家广电总局61号令正式实施。这一管理办法的推出将改善电视的收视环境和广告的播出环境，提高广告的收视效率。同时极有可能加速电视广告甚至整个广告行业市场格局的变化。中国社会科学院预计，如果2018年世界金融危机不再进一步严重恶化，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右。广告量一向与GDP有正相关，预估2018年也将呈现上涨格局。网络广告传播未来几年将获得更大范围采用。3G开通将促使移动广告飞速发展。植入广告也将成为未来几年广告业的新趋势。随着2018年上海世博会，广州亚运会，以及2018年深圳大运会的举行，我国的广告业也将进入一个新的阶段。 本市场调查报告主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家广播电影电视总局中国广告协会、国内外相关刊物的基础信息以及广告行业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国广告行业的发展现状、竞争情况、行业总体水平、各细分行业市场现状、对广告行业领先企业等进行了研究，并对未来广告行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了广告行业今后的发展与投资策略。
电影项目市场营销策划参考书
电影市场营销策划书
一、电影概况 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名： 外文片名： 导演： 主演： 制片人： 作品类型： 国家\地区： 对白语言： 上映时间： 制作公司： （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱
二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群；
媒介广告营销十四式
媒介广告营销十四式 谁都不会否认，广告市场已经成为了越做越大的蛋糕。据中国人民大学舆论研究所预测，年国内广告市场总额将超过2600亿元人民币。这意味着在2003年1000多亿元总额的基础上，中国广告市场未来几年尚有3倍左右的增量空间。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能分食到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，本文就将常见的营销十四式胪陈于前，以供借鉴。 招数之一：价格肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。在京城广告界打拼了数年，曾担任过某报社广告部门负责人的陈文胜告诉记者，以北京的媒体为例，他所接触的《北京晚报》的折扣在8折
以上，而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别，有的报社广告甚至低至2-3折。记者也了解到，在一年前，个别报社的整版广告曾经低至4000元，有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳，足可见价格战之惨烈。 许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在浑水中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的8 0%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。 招数之二：赔钱赚吆喝
新媒体广告发展趋势
新媒体广告发展趋势 彭小东老师在最近出席一次新媒体广告传播论坛中就新媒体广告传播的发展趋势做了如下精彩阐述；彭小东老师认为从1949年到2009年中国传媒业翻天覆地的变化里，我们必须铭记的法则是：对于媒体的业务发展而言，保持业务的先进、实用、可靠至关重要。60年来，科技水平的日新月异以及传媒业格局的巨大变化，使得技术的重要性不断提升。今天，技术的作用不仅限于“推动”，更多的则是“引领”。新媒体广告传播高速发展的背后都是技术创新所引领的，虽然也有少部分是在原有媒体的基础上进行重新定位和包装，但新技术的运用始终占主导地位。 新媒体相对于传统的报纸、电视、广播而言，目前的新媒体广告指网站、手机报、网络视频等。现代生活中新媒体广告传播技术已经有了一定程度的应用，如：数字电视、移动电视、手机3G业务等。正是在这样的以数字化和网络化为特征的信息技术的飞速发展下，在技术创新的引领下，我们的广告传播找到了一个适合自己的新的发展方向。 新媒体广告传播作为重要的信息传播途径，从政治宣传、商业信息、社会公益、普法教育、环境保护等方面，为人类社会的全面发展做出了贡献。正是由于新媒体广告传播在社会发展中的作用越来越显著，社会也给予广告传播以应有的肯定和全面、快速发展的空间。为了使新媒体广告传播适应社会发展的需要以及其本身求新求变的需要，必须从社会与新媒体广告传播本身及相关的领域，全面深刻地探索新媒体广告传播的发展趋势。审视新媒体广告传播的发展进程及其各类作品，我们就可以看到其发展趋势主要表现在：创意；坚持人性化的发展方向。 1 不断运用高科技技术 高科技不断为社会各行业的持续发展开拓空间，开辟途径。其中。新媒体广告传播也运用高科技取得了令人注目的社会效益和经济效益。新媒体广告传播对高科技技术的运用主要表现在： 1)新载体的运用。新媒体广告传播正在运用云计算的概念和技术以数字化和网络化为载体向人们传达信息。 2)高科技技术的运用。新媒体广告中一些逼真的画面都是运用特技效果展现给大家的。例如雅虎搜索引擎三部网络视频短片中的《前世今生》中，飘渺的自然风光就给人一种仙境的感觉，使观众能够身临其境，体会广告本身所要传达的信息。3)新理念的御用。新媒体广告传播不再像传统媒体的传播那样使人们被动的接受信息，而是使人们根据自己的需要通过各种高科技手段，如电脑、手机等主动的去搜索信息。 数字化新媒体的出现，使网络技术与网络广告，数字电影与电视广告，多媒体互动广告等等新一代的广告视觉传播方式相继登上了历史舞台，这使得广告视觉传达超越了其原有的范畴，走向越来越广阔的领域。这也是新媒体不断地挑战传统广告传播形式，不断扩展当代视觉传达设计外延，让新媒体广告传播成为一种能够自如地融合多种学科的载体的过程。 新媒体广告传播不断运用高科技技术，使其为新媒体广告传播设计提供了不断思维、想象和创作的空间，可以使设计者随心所欲地将不可能的生活现实，变为有可能实现的艺术视觉语言。毫无疑问，新媒体广告传播将会在不断运用高科技技术中得到发展。 2 不断追求新颖、奇特的创意
广告投入的策略
第一讲 广告策划是什么意思? 大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂"的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有明确的界定。 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 关于广告策划--三板斧 广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发
展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。（二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 关于广告策划--三性合一 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，
白酒市场营销策划实施方案
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
电视宣传片策划方案
电视宣传片策划方案电视宣传片策划方案 策划主题：发富玩具厂电视宣传片
托付单位：发富行FAX INDUSTRIAL 企划单位：深圳视界工社影视广告 一、前言 FAX INDUSTRIAL籍由电视专题片为顾客综合服务平台之一，展开国外市场推广活动，专门是日本和欧美地区，是实现国内外市场推广行为整合，建立并改善与客户的品牌关系，爱护并强化FAX INDUSTRIAL 专业形象与地位的有效途径。 同时，FAX INDUSTRIAL电视专题片的成功构建与推广，又将成为FAX INDUSTRIAL促进其他商务服务实现的一个前提条件。 因此，FAX INDUSTRIAL电视专题片将从企业生产玩具的工艺流程、工厂优势等方面来进行规划整合，比较完整地展现公司形象、实力和品牌，从而达到直截了当服务市场活动的目的。 二、传播推广的目标 1、实现海内外市场的协同互动，促进国际市场良性进展；
2、实现对既有客户群体的品牌关系爱护与对潜在客户群体的 消费引导； 3、强化合作商之间的业务来往，以及合作交流的深度和广度，扩 大其他潜在合作商的认知，吸引更多合作； 4、强化FAX INDUSTRIAL专业品牌形象和地位。 三、制作电视专题片五大理由 1、电视专题片，是海外营销策略的一种催化剂，一种新兴的营销 方式，专门关于玩具市场。不论是用于直截了当营销，依旧用 于间接分销，公司形象或产品介绍之类的电视专题片都有利于 市场拓展，完善企业整个营销战略体系。 2、相关于呆板枯燥的说明书和四处充斥的宣传彩页，人们情愿 同意电视、图像等直观、生动地传播方式，专门关于人性化比 较强的玩具以及正在成长发育的市场群体来说更加突出。 3、VCD、DVD在国际的普及速度是空前的，将电视专题片转换 成VCD、DVD。能够在促销或其他活动上播放或者赠送给购买 者。 4、国际贸易、电子商务进展迅速，专门在国际市场。电视专题能 够上载到互联网上，进行不分地域传播，覆盖面广，几乎能够
论新媒体广告的发展与前景
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/9b14625791.html, 论新媒体广告的发展与前景 作者：徐暕文王芙亭 来源：《艺术科技》2013年第04期 论新媒体广告的发展与前景 徐暕文王芙亭 （天津工业大学艺术与服装学院，天津 300387） 摘要：新媒体将人际传播和大众传播融为一体，其基本技术特征是数字化，基本传播特征是互动性。近年来，新媒体广告也正在逐渐冲击和分流着传统的广告市场。 关键词：新媒体；新媒体广告；传统媒体；媒介；传播 新媒体广告的产生是伴随着新媒介技术的产生应运而生的。新媒体广告从诞生之日起，就打破了地方性与全国性媒体广告的界限，它具有了全球性媒体特征的同时，也突破了传统媒体在时空上的限制、受众群体的限制，尽管它发展迅速但也有诸多与生俱来的不足，暴露出种种问题。 1 对比传统媒体广告，新媒体广告的传播 新媒体的出现，使得广告传播的环境和规则被不可避免地重新定义和书写，其与传统媒体最大的区别在于传播状态由一点对多点变为多点对多点。新媒体的传播模式是以大众传播双向互动为基础的，它归纳符号的信息作用，区别信息的内容需求，发扬交互式或准交互式的双向传播优势，分门别类地对使用者按需定向传送。因此，在新媒体环境中，传播的通道不再是线性的，而是非线性的；传播的载体也不再是独立的，而是多元的。这时候，广告作为一种传播的通道和载体，在新媒体环境中也必然会呈现出新的、有别于以往的内容和形式。这些“新广告”的出现对广告主而言意味着更多元、更立体的广告载体选择，对受众而言意味着更多样、更复杂的接受习惯。 所谓的新媒体广告就是将新媒体作为传播载体的广告。新媒体广告的产生是伴随着新媒介技术的产生应运而生的。近几年来，随着新媒体的不断涌现，在传统的电视、广播、平面媒体、户外传媒等广告之外，新媒体广告正在冲击和分流着传统的广告市场，除了互联网这一新兴广告平台外，新媒体广告的种类和形式繁多。 新媒体广告投放的形式： 电子菜谱新媒体：以中高档餐厅里平板电脑、pad、ipad电子菜谱为媒体，通过高清大图、3D效果、视频效果、音频效果、超链接效果、电视节目效果来增加品牌的公众认知度，
电视广告植入营销模式及策略
电视广告植入营销模式及策略 摘要 互联网时代下，人们每天都会接收各种各样的信息和广告，而电视媒体中的传统硬广告越来越被观众排斥，广告效益越来越低。与此同时，植入式广告应运而生，凭借其独特的营销模式 互联网时代下，人们每天都会接收各种各样的信息和广告，而电视媒体中的传统硬广告越来越被观众排斥，广告效益越来越低。与此同时，植入式广告应运而生，凭借其独特的营销模式成为电视广告新的利润提升方式。要想将电视广告有效地进行植入，就必须要加强对这种营销模式的了解，并提出有效的植入策略。 1植入性广告的概述 植入性广告，又被人们叫作植入式营销，指的是把某种产品或者服务的突出特点与电视栏目融合在一起，通过电视栏目中的某个场景营造出来的特殊氛围来让观众更好地了解这一产品或者服务，进而进行相关产品或者服务的购买。所以，从某种角度来讲，植入式广告，其实就是一种软性广告。植入式营销模式在国外的应用已经有了多年的历史。例如，1951年，由凯瑟琳&·赫本和亨莱福&·鲍嘉主演的《非洲皇后号》，其视频镜头中就出现了戈登杜松子酒的商标镜头。而1982年，由美国导演史蒂芬&·斯皮尔伯格亲自执导的《外星人》中，小主人公用"里斯";的巧克力广告吸引外星人注意力的画面也被深深地烙印在人们的心中。近几年来，国内也逐渐加大了植入式营销模式的应用[1]。 2电视广告植入营销模式的优势 近几年来，电视广告植入营销模式，其相应的广告投入更容易被观众接受和认可。因为传统的硬广告引起了观众的心理抵触，而植入式营销模式则将广告隐形化处理，让人们在潜移默化中了解产品信息，其产生的广告效应更高。首先，植入式广告的兴起与发展实现了我国电视行业与广告行业的双赢。在互联网技术、新媒体技术的发展下，传统的广告行业遭到了前所未有的打击，观众跳过电视广告的情况普遍存在。而植入式广告则使得广告主们找到了全新的发展渠道。观众在观看各种电视栏目的同时，在潜移默化中受到了植入式广告的影响。与此同时，广告主还可以节省相当一部分广告代言费用，增加他们的额外商业利益[2]。其次，电视栏目植入式广告的表现形式非常多，在植入广告的时候，相关策划者还可以根据产品的特点以及价值理念选择合适的表现形式，既不会让人们觉得广告信息突兀，又可以达到预期的广告宣传效果。最后，很多电视栏目的播出时间都非常固定，如果条件允许，广告策划者们还可以将自身的广告产品与整个电视栏目紧密地结合在一起，进一步提升广告效益。而人们在观看电视栏目的同时，广告产品也就在观众的心中留下了深刻的印响。
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
电视剧营销策划
中国电视剧营销的现状与发展趋势 2011年10月14日来源：北京文艺网【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口】 进入21世纪，各种新传媒层出不穷，它们不仅仅是技术上的提高，更是一种理念上的革新，传统的媒体传播方式正在面临着互动传播的挑战。本文所阐述的重点是在新媒体时代下中国电视剧营销模式面临的问题。通过对中国电视剧营销现状的分析，结合现阶段电视剧营销所出现的新特点，提出当代中国电视剧营销发展的新趋势和策略建议，以利于中国电视剧营销的良性发展。 电视剧是以声像、语词和画面等形式，在某种程度上反映着一个社会的生活方式的一种文化产品，是具有艺术属性的精神产品。伴随着市场经济与文化产业的发展，电视剧作为一种电视节目被艺术家创造生产出来，并通过在市场中进行交换来满足消费者的某种需求，符合经济学对商品的定义，具备了经济属性。因此，电视剧具备艺术和经济的双重属性，在电视剧的交易过程中，文化的传播与经济行为是同时存在的。电视剧一方面作为精神产品，其价值不仅由制作电视剧而投入的物质要素的价格决定，也取决于艺术创作的价值，即该产品的独创性和不可替代性。另一方面，电视剧的经济属性主要体现在其交易过程中，电视剧生产者将播出权出售给电视剧播出机构，进而播出机构再将“观众的时间”出售给广告商而获利，在这一过程中，电视剧播出机构和广告商充当了电视剧生产者和消费者之间的中介，从而发生了一系列的经济行为。 文化产业是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。其本质上是一种创意经济，它的核心目标是创造有价值的文化信息。文化产品作为一种信息，它的价值完全源于它蕴含的意义而不是承载意义的符号，其使用价值表现在它能够满足人们一定类型的精神需求，而这种精神需求又是随着时代文化内涵的变化而变化。 电视剧产业属于文化产业的一个组成部分，是一项集知识密集型与技术密集型为一体的高风险投资活动。主要指按照工业化标准，进行电视剧的策划、选项、融资、拍摄、制作发行、播出、会计核算和知识产权保护的一系列活动。随着电视剧产业的不断发展和壮大，电视剧营销开始成为整个电视剧产业链条当中至关重要的一个环节，也可以说是整个产业链条中实现经济利益的一个环节。竞争时代的电视媒体经营者，应充分认识战略和营销策略的重要性，并且扎实进行细致的基础管理工作，尤其是对市场和竞争者的分析研究。对于中国电视剧营销而言，营销理论的革新不仅带来了营销理念上的变革，同时也为营销模式变革提供了理论支持。从4P理论到4C理论的进步，在世界营销理念革新的面前，中国电视剧营销得到了进一步提高的机会。这是营销理论变革所带来的巨大意义。在新媒体时代，电视剧营销的模式也将发生巨大的变化。在新的营销模式中，制片方、广告主、播出机构以及受众都将成为影响电视剧营销的重要因素，如何协调各个方面的关系，达到多方利益最大化，成为新媒体时代下，电视剧市场所要解决的关键问题。 电视剧产品的定位与开发 一、电视剧产品的定位 大规模生产导致工业的产生。随着中国现代化和信息化的发展，文化工业逐步成为经济社会重要的组成部分。文化工业要求文化产品的生产必须适应市场的需要，以取得丰厚的利润回报。电视剧作为文化产品的主体之一，其生产特点也就是文化工业思维所制约的，其市场导向在电视剧的制作当中影响日益显著。从电视剧的第一步——创意策划开始，市场因素就成为电视剧制作思考的目标。