利用“塑形法”鼓励狗狗

狗狗响片训练：利用“塑形法”鼓励狗狗

想知道如何训练狗狗、猫猫、鹦鹉或雪貂绕圈圈吗?以狗狗为例子，有些狗狗本身就喜欢追尾巴绕圈圈，因此你可以耐心观察捕捉这个行为，或者拿着零食或玩具诱引它绕圈圈，但是如果两种方法都派不上用场，怎么办呢?

有些人利用牵绳把狗狗拖完一圈，也有人采取“手动式绕圈”，用手帮忙乔，这些强迫（或半强迫）的被动方式有时可能达到目的，但学习的效率较差，因为狗狗通常只注意被人推拉，压根不记得当时做了什么，况且对于狗狗以外的动物也很难利用推拉的方式训练。

响片训练利用“塑形法”鼓励动物主动出现行为，不必强迫也不必碰触身体，只是把希望动物出现的目标行为拆解成许多依序进行的小小步骤，当它一步步达到步骤时便按响片给赏，于是逐步出现接近目标的行为。

假设你的目标是训练“向右绕一圈”，它可分解为以下步骤（或者分解得更细更多）：1．眼睛向右瞄

2．头向右转动5度

3．头向右转动20度

4．头向右转动45度

5．头向右转动90度

6．头向右转动180度

7．头向右转动270度

8．头向右转动360度

每一步骤在增强数次之后，之后的步骤才有可能出现，由于动物并非机器，每次出现的动作不可能完全相同，所以在转动5度多次之后，偶尔可能不小心会转动到了30度，这便可能是突然跳升步骤的契机。

通常狗狗进展到步骤5或6时它可能突飞猛进，因为它突然顿悟到向右转就好了。

然而，如果你的观察力太差，按响片的时机也不对，它自然无法得知你要什么，害它只好困惑地望着你，甚至干脆放弃理你。

这个方法对于训练生手较难掌握，不过当你一旦练得熟练，你将发现任何训练都可运用这个技巧，而且如果你想训练咬人的鹦鹉或危险的老虎，即使你站在几尺之外或被栅笼隔离，塑形法的训练也不成问题。

塑形十大原则

塑形十大原则其一：逐渐提高增强标准的幅度不可过大，这样训练对象才有不断被增强的机会。

实际应用这个原则时，它意为当你提高行为标准时，你应该把要求定在动物已经可以达到的行为范围之内。如果你的狗儿能够跳过一米高的障碍，有时还能高出半米，那么你便可以试着将障碍物调高到1.25米，但是如果一下子把障碍提高到两米，那么你完全是在自找麻烦，虽然它可能有时候也能跳得过去，但是它还是无法经常做得到，沮丧与失去信心是狗儿很可能出现的结果。

每次提高增强标准，你必须让你的狗狗明白，新的游戏规则已经改变，但是只要你稍稍努力表现一下，仍然可以轻易得到增加物。这样，非常容易让你的训练对象持续进步的方式，显然比你要求他一下子进步多大的方式而达到你的训练目标要容易得多，而且在整个训练过程中，狗儿一直是愉快地溶入进来的。

塑形法的十大原则其二：每次只针对某项行为的特性进行训练，不要企图同时塑形两项特性。

的意思并不是指在同一段时间内不能训练多种不同的行为，这当然可以。不过训练每项行为时，你应当只针对一项增强标准做练习。

例如你想训练狗狗作揖，那么你应当首先对狗狗直立的行为进行增强，然后当这个行为标准已经达到你的满意程度之后再对狗狗前肢上下作揖的行为进行训练（这时可以忽略狗狗直立行为是否标准），当两个行为都达到你的目标之后，再开始要求狗儿的这两种行为标准同时达到。

一份增强物无法传达两种信息，如果一开始一会由于他站立得不够直而不给奖励，一会又由于他作揖做得不到位而不给奖励，狗儿会很难领悟出你到底要求他做什么。

塑形法十大原则其三：进行塑形训练时，先变化性增强目前符合增强标准的行为，然后再提高增强标准。变化性增强是指一个行为有时会被增强，但有时也不会，我们通常采取无变化性增强来塑造一个行为，但是当这个行为塑形成功后，我们想维持这个行为，则只需偶尔给予一下增强便可。

如果我们利用厌恶刺激来做训练时我们通常会发现，一旦被训练的动物出现错误或我们不需要的动作时务必给予纠正，否则的话这种行为会变得更糟糕。就像青少年在父母面前表现得很乖，但当他们到了KTV、酒吧等一些娱乐场所后会变得判若两人，因为他们知道在一些地方厌恶刺激不可能实施在他们身上。而利用正增强训练出来的行为则不然，不必一辈子都在增强他每一个正确的反应，相反，在学习过程中必须偶尔地忽略一些正确反应不去增强。塑形法是利用正增强原理去选择被训练对象正确的行为与反应，如果一来，正确的反应才会一点点改善，直到达成目标，因为所有的行为都并非一成不变，当预期的增强物没有出现，接下来出现的新行为将会有所改变，所以偶尔地省略增强物可以让你选择被训练对象更强烈、更佳的表现。

如果你正在训练一个毫无经验的生手时，在你想挑选更强烈更佳的行为之前，刻意地去训练他适应这种容忍增强时制，将会更实用。

塑形法的十大原则其四：针对某项行为特性采用新的增强标准时，暂时放宽其他特性的旧有增强标准。

当你训练狗狗上美容台坐好的行为时，狗狗已经能够在地面上坐得非常好了，然后你开始训练其上桌子坐好，这时，当狗狗能够跳上桌子时，他可能会慌乱，不听坐的口令了，没问题，这时你只需要狗狗能够从容地上桌子这个口令就OK，当习惯这个练习后，上桌子坐的口令，很快就会恢复。

塑形法的十大原则之五——永远抢得先机

进行行为塑形时，必须事先完善计量整个塑形过程，这是为了确保当动物突然大幅进步时，你仍知道下个要增强的动作是什么。

对于训练对象而言，行为的突破常是件令人兴奋的事，动物似乎也很喜欢，“啊，我知道了”的感受。而且他们常会动来动去，表现出兴高采烈的样子，因此行为出现突破时，便成为能够迅速大幅进步的黄金契机。如果自己未做好准备，不知道接下来该做什么，使得动物一直维持在低水准的表现。除了浪费时间之外，最严重的伤害可能是使动物打消动机或感到厌烦，于是他将来工作的意愿便会降低。

塑形法十大原则之六塑形中途不可更换训练者。

塑性过程中撤换训练者将冒着让进度变慢的风险。不管移交时多么仔细讨论过增强标准，但每个人的要求标准、反应时间以及期望进步的程度一定会有些许差异，训练对象在适应这些差异之前，最终影响就是是动物丧失被增强的机会。

当然训练对象可以有多个不同的老师，由不同的老师教授不同的课程，但是在学习

微软拼音输入法基础教程

微软拼音输入法基础教程 六合区冶山镇东王小学校本课程·微软拼音输入法·教程六合区冶山镇东王小学校本课程微软拼音输入法基础教程2006年5月六合区冶山镇东王小学校本课程·微软拼音输入法·教程微软拼音输入法2003 微软拼音输入法2003 是在早先版本的开发经验积累之上，结合最新的自然语言方面的研究成果，并遵循以用户为中心的设计理念，而特别为您设计的一款多功能汉字输入工具。不论您是计算机专家还是电脑新手，都能轻易掌握并熟练使用。微软拼音输入法2003 特别推出了三种不同的输入风格，以适应不同用户的输入习惯和操作方式。如果您习惯于传统输入法的手工转换模式，您可以使用传统输入风格；如果您喜欢微软拼音输入法早期版本的操作方式，您可以使用微

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[绝密]经纪高手最常用最有效的22促使成交方法

经纪高手最常用最有效的22成交方法[绝密] （1）富兰克林成交法 这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将…利好?和…坏因素?全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得欧陆团体略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？” （2）非此即彼成交法 这是常用的、非常受欢迎的方法。: “不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 （3）“人质”策略成交法 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“…全修好得8000元啊?。无奈，我认了”。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 （4）单刀直入法 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 （5）决不退让一寸成交法 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。 （6）家庭策略成交法) 有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，96年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500USD/建筑平米的天价。6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带首一个老太太到中轴路的售楼处，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。我很纳闷，回为他们是带了2万元定金来的，人怎么就走了呢？不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗？两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好，路不好走，老太太上去看。”当时就把我给气晕了。我说“傻小子！我派你们两个去干什么？不就是要你们做她儿子，背着老太太进去看房吗？你们如果真的背着老太太进去了，这260平米的房子就卖定了，连

微软拼音输入法超级技巧五则

微软拼音输入法超级技巧五则 1、错字修改的技巧 因为微软拼音输入法的基本输入单位为语句，所以在输入语句时，发现有错别字不用忙于修正，而是在确认语句之前对整句一起修改。在输入的过程中，微软拼音输入法会自动根据上下文做出调整，将语句修改为它认为最可能的情形。往往经过它的调整，很多错误就会自动被修正了。在修改句子最好从句首开始。 2、快速回到句首的技巧 输入完一个句子，按右方向键可以快速回到句首。因为光标移动键的作用是循环的。 3、零声母与音节切分符 汉语拼音中有一些零声母字，即没有声母的字，例如“奥”（ao4），“欧”（ou1）等。在语句中输入这些零声母字时，使用音节切分符第1页可以得到事半功倍的效果。例如，输入“皮袄”时，输入带音节切分符的拼音“piao”（中间加一个空格），可以省去很多修改的麻烦。 4、确认的技巧 （1）在输入一个有效拼音之后，微软拼音输入法并不急于关闭拼音窗口第1页，以便用户能够进一步修改输入的拼音；这时，要确认刚才输入的拼音，可以按一下空格键，或回车键，拼音代码随后就会转化为汉字。 （2）在句子的结尾处，要确认刚才输入的拼音，可以输入一个标点符号，拼音窗口就会消失，最后一个拼音代码和标点符号同时被转

化为组字窗口第1页中的成分。 （3）如果整个句子无需修改，在句尾输入一个标点符号（包括“，”、“。”、“；”、“？”和“！”），在输入下一个句子的第一个拼音代码时，前一个句子自动被确认。 5、提高输入效率的技巧 （1）输入的语句越长，语句转换的速度越慢。 （2）不完整输入可以减少击键的次数，以提高输入效率；但另一方面，不完整输入拼音代码过多时，语句转换的速度会减慢。 （3）使用南方模糊音特性时，因为候选词数量增多，选词的操作会增加，输入的效率要低一些。 （4）用户在使用微软拼音输入法时，应该根据自己计算机的性能、自己的语言习惯等决定用那一些特性组合，对它进行必要的设置，以便达到最高的使用效率。 6、巧用全拼输入法输入汉字偏旁 全拼输入法只要用户具有最基本的拼音知识即可输入，无需学习，因此大受欢迎。由于笔者在一小学从事教育教学工作，所以经常为同事效劳打印东西。笔者在使用全拼输入法的过程中发现了快速输入偏旁的方法，即先切换到全拼输入法，然后直接输入pianpang（“偏旁”的拼音），而后一些汉字的偏旁就出现了，如果您发现您需要的偏旁不在其中，可以按+或-号键前后翻页即可，非常方便。

十个常用的销售成交方法

十个常用的销售成交方法 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 （3）请求成交法的局限性 请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法 选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。

各种成交法

1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 （3）请求成交法的局限性 请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。 从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。 （1）运用选择成交法的注意事项 销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。 向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。 （2）选择成交法的优点 可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。 从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。 4.小点成交法 小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道："东西是倒挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。"推销人员一听，马上接着说："这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。主任，如果没有其它问题，我们就这么定了？" 小点成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。 5.优惠成交法 优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如"张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。"这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。 6.保证成交法

智能ABC输入法详细教程

智能ABC输入法详细教程 提问者：1w88 - 助理二级 智能ABC是一种在全拼输入法基础上加以改进的常用拼音类汉字输入法。 智能ABC不是一种纯粹的拼音输入法，而是一种音形结合输入法。因此在输入拼音的基础上如果再加上该字第一笔形状编码的笔形码，就可以快速检索到这个字。笔形码所代替的笔形见下表： 1：横2：竖3：撇4：捺5：左弯钩 6：右弯钩7：十字交叉8：方框 例如输入“吴”字，输入“wu8”即可减少检索时翻页的次数，检索范围大大缩小。 多朋友在输入中文时，都使用智能ABC输入法，可是要想更快速、更方便，你就一定得了解其中“v”和“i”这两个字母的秘密。 “v”的妙用 用智能ABC输入含有英文的中文语句时，使用Ctrl+Space切换中英文输入状态十分麻烦 。其实智能ABC在输入拼音的过程中，如果需要输入英文，可以不必切换到英文方式。键入“v”再输入想输入的英文，按空格键，英文字母就会出现，而“v”不会显现出来。比如输入“venglish”按空格，就会得到“english”。 “v”也可输入图形符号。在智能ABC输入法的中文输入状态下只要输入“v1-v9”就可以输入GB-2312字符集1-9区各种符号。比如想输入“Δ”，就可以输入“v6”然后选择“4”就得到了“Δ”；想输入“&&”，输入“v3”然后选择“6”等等，非常方便。 “i”也神奇 表1 字母和量词的对应 a:秒b:百c:厘d:第e:亿f:分g:个 h:时i:毫j:斤k:克l:里m:米n:年 度p:磅q:千r:日s:十t:吨u:微 w:万x:升y:月z:兆 智能ABC还提供了阿拉伯数字和中文大小写数字的转换能力，可以对一些常用量词简化输入。“i”为输入小写中文数字的前导字符，“I”为输入大写中文数字的前导字符。比如输入“i7”就可以得到“七”，输入“I7”就会得到“柒”。输入“i2000”就会得到“二○○○”这几个困扰很多人的数字。输入“i+”会得到“加”，同样“i-”、“i*”、“i/”对应“减”、“乘”、“除”。 对一些常用量词也可简化输入，输入“ig”，按空格键，将显示“个”；“ij”得到“斤”(系统规定数字输入中字母的含义见表1)。“i”或“I”后面直接按空格键或回车键，则转换为“一”或“壹”；“i”或“I”后面直接按中文标点符号键(除“蓖?，则转换为“一+该标点”或“壹+该标点”。 “[和]” 有打时候一个字忘了拼写，我们就打词，然后去掉词里多余的那个字就得到我们想要的。其实可以：这样打出词的拼写以后，按“[”得到这个词的第一个字；按“]”得到这个词的最后一个字。 比如打“yyh[”就得到“音”字。 “U” “u”可以输入用户定义的词，如果你在定义新词中定义了词，比如： 定义：mop大杂烩定义为bt 那么打"ubt"就可以得到“mop大杂烩”了。 其实大家仔细看看帮助就知道了~~软件工程还是很有用的~~

十大成交方法

十大成交方法标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。 “请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好

的学习机会，对吗？” “我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展

智能ABC输入法的使用

八吨智能ABC 输入法的使用 智能ABC 输入法提供全拼、简拼、双拼等数种拼音输入方案。系统默认输入过程以全拼为主，其他方式为辅。当然用户还可以任意使用几种拼音方案中的任何一种方便的编码方案来录入。 下面介绍智能ABC 输入法中几种拼音输入方案。 1．全拼输入 全拼输入法是最简单的一种编码方案，只要会汉语拼音，不需要进行任何学习，即可输入汉字。 全拼输入规则为：将一个汉字完整的汉语拼音当成该汉字的编码。如“涛”字的编码为tao ，“刘”字的编码为liu ，如图4-1所示。 如果输入汉字的编码后屏幕上并没有直接出现该汉字，那么应该在输入法候选区域中选择所要的汉字，输入“刘”字的编码后输入法候选区域如图4-2所示。 涛 刘 图4-1 图4-2 此时可以按汉字前面的序号来选择汉字，如按下4就可以直接录入“刘”字，按下“6”采用全拼输入时词组输入规则：按顺序输入词组的汉语拼音编码。如：“勇敢”的编码为“YongGan ”；“表格”的编码为Biaoge ；“操作系统”的编码为Caozuoxitong ，如图4-3所示。 勇敢 表格 操作系统

图4-3 2．简拼输入 全拼输入法虽然简单，但是却存在一个致命的缺点，那就是编码太冗长，打字速度提不上。为了解决这个问题，人们在全拼的基础上又设计出了简拼方案，直接一点说，简拼输入方案就是编码简化了的全拼输入方案。 使用简拼输入时，编码大大简化了，这就预示着录入速度的大大提高，相对于全拼输入法，简拼输入要先进一些。 简拼输入规则：输入简拼时，取每个汉字的声母作为该汉字的编码。对于包含Zh、Ch、Sh（知、吃、诗）的音节，也可以取前两个字母组成。 如“高射炮”的编码为“gsp”，“计算机”的编码为三个汉字的声母集合“jsj”，如图4-4所示。 高射炮计算机 图4-4 简拼输入法时有一些技巧，掌握这些技巧将有助于提高汉字录入速度。 （1）按词组输入，尽量避免单字录入 在使用简拼输入时，应尽可能地按照词组、短语输入，这是提高文字输入速度的关键。而且使用简拼输入单字时，如果只录入该汉字的声母，很难直接打出单个汉字，因此采用词组输入是非常重要的。 （2）录入词组时第一个字尽量用全拼 录入词组时，可以直接输入每一个汉字的声母来达到录入目的，如输入jsj可以录入词组“计算机”，但是多数情况不能正确录入。 （3）选择重码字 使用智能ABC输入汉字时，会出现很多所谓的重码字，要在重码字中选择出自己需要的汉字，可以按下键盘上的Page Up（向上翻页键）与Page Down(向下翻页键)来选择。 3．混拼输入方案 所谓混拼就是在输入文字时根据字、词的使用频度，将全拼和简拼混合使用。这样可以大大提高文字输入的准确率，减少重码。 混拼输入规则为：按词输入时，其中的一个汉字使用全拼，其他汉字使用简拼。如输入“计算机”词组，如采用混拼输入，则以下几种方案都是正确的：“jsuanj、jisj、jsji”。 例如要用混拼输入方案输入词组“服务员”，按照规则输入编码“fuwy”，在外码窗口中就相应地出现这些字母，按一下空格键，外码窗口中就会出现与输入的拼音相对的汉字，再次按下空格键，外码窗口中的汉字被输入到文字编辑窗口中，如图4-5所示。 图4-5 在使用混拼输入汉字时，需要掌握以下一些技巧，以便提高录入效率。 ●尽量采用词组输入，词与词之间用空格或者隔音符隔开。 ●在使用混拼输入词语时，尽量选择拼音字母个数最少的汉字为全拼，其他均为简拼，

微软拼音输入法操作详解

微软拼音输入法操作详解 拼音输入是一种最简单的汉字输入方法，凡是会拼音的用户都会使用，基本上不用学习，因此尽管它存在重吗多、输入速度慢等缺点，但仍然有广泛的运用基础。拼音输入法的发展非常快，从第一代的以字输入为主（如：老式全拼、双拼、简拼等），发展到第二代以词为主并具有智能调频功能（如：自然码、UCDOS的智能拼音、智能ABC等），现在拼音输入已经发展到了第三代，即语句输入。所谓的语句输入即一次性输入整句话的拼音，由计算机自动转化为整句中文，用户不需调整或仅需少量调整即可，从而大大减少了重码选择时间，加快了输入速度。现在已经有数种汉语拼音语句输入法问世，如黑马语句输入法、拼音王、微软拼音输入法等，本人由于工作需要，先后试用了这几种输入法，最终觉得微软拼音输入法的运用效果最佳，况且它还是免费的！ 微软拼音输入法是微软公司免费推出的一个汉语拼音语句输入法，我们只需用它连续输入整句话的汉语拼音，系统即可自动选出拼音所对应的最可能的汉字，免去了用户逐字逐词进行同音字（词）选择的麻烦。由于它具有自学习、用户自造词等优异功能，经过与用户进行很短一段时间的交互操作后，微软拼音输入法即会适应用户的专业术语和句法习惯，这样很容易一次输入语句成功，基本上不需要用户选择重码，从而大大提高了输入效率。另外微软拼音输入法还支持南方模糊音输入、不完整输入、自定义词组等许多丰富的特性，完全可满足各种不同用户的需要。现以中文Windows 98附带的2.0版为例，将微软拼音输入法的操作方法向大家做一个简要介绍 一、安装和使用 1. 安装微软拼音输入法 (1) 单击“开始”按钮，然后从弹出的快捷菜单中依次选择“设置”、“控制面板”，启动Windows 98的“控制面板”。 (2) 双击“输入法”图标，弹出“输入法属性”对话框。 (3) 单击“输入法”选项。 (4) 单击“添加”按钮，从“输入法”列表框里选择“微软拼音输入法”。 (5) 对所做的操作逐步加以确认。 2. 激活微软拼音输入法 要使用微软拼音输入法，只需在中文 Windows 98或中文Windows NT 4.0条件下进入文字编辑环境（即可以进行文字输入的状态），同时按下{CTRL}和{SHIFT}键，切换中文输入法，直到微软拼音输入法状态条出现为止。注意当用户未处于可以输入文字的状态时（如用户未启动任何应用程序时即不允许输入文字），此时无法激活包括微软拼音输入法在内的任何输入法。 二、基本情况介绍 1.微软拼音输入法状态条 激活微软拼音输入法后屏幕上将出现输入法状态条，主要用于表示当前的输入状态，可以通过用鼠标单击它们来切换输入状态。有关状态条的含义分别表示如下： 中文/英文切换按钮：表示中文输入表示英文输入

成交的种方法

成交的种方法 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

成交的22种方法 （1）富兰克林成交法 这种主法适用于善于思考的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，除了你觉得价格高一点外，其余的都是最适合您的，您还犹豫什么” （2）非此即彼成交法 这是常用的、非常受欢迎的方法。 “不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 （3）“人质”策略成交法 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 （4）单刀直入法 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到

ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 （5）决不退让一寸成交法 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。 （6）家庭策略成交法 有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱他买房的目的是为儿女，还是为老娘那个“影子”就是最有发言权的人。如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，96年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500美元/建筑平米的天价。6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带首一个老太太到中轴路的售楼处，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。我很纳闷，他们是带了2万元定金来的，人怎么就走了呢不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好，路不好走，老太太没上去看。”当时就把我给气晕了。我说“傻小子！我派你们两个去干什么不就是要你们做她儿子，背着老太太进去看房吗

十大成交方法

10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”

“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。

智能ABC拼音输入法

知识就是力量。 第 4 页 11/11/2020 总第 课时 第二讲：拼音输入法 一、汉字输入基本原理 用键盘上的字母、数字或符号按一定规律组合编码来代表一个汉字和符号，如用“xue ”来代表“学”字。打字时通过键盘输入编码，计算机就会根据编码在计算机内部的“字库”中把对应的汉字或符号找出来。每种编码规则对应一种输入方法。目前已研究出许多输入法，如智能ABC 、五笔字型输入法等，因此录入前要选择输入法。 二、选择一种输入法 单击桌面上任务栏中的“输入法指示器”→弹出“输入法列表” →从中选择所需的输入法→出现相应输入法状态条（如图所示）。 也通过以下热键方式可快速切换输入法。 三、拼音输入法 1、 全拼输入法 按汉语拼音的顺序输入全部拼音字母，同音字可用数字键或鼠标在词语选择框中选字。 特点：简单易学，重码多。 输入技巧： ① 尽量多用词组输入。输入词组时不留空格。 ② 用v 代替韵母ü。 ③ 在词语选择框中选择第一字，直接按一下空格键即可。 ④ 容易混淆的音节间需用隔音符“’”。如：“西安”，应输入“xi ’an ”。 ⑤ 可用“-”、“=”键翻页查找同音字。 2、 智能ABC ① 全拼输入 同前面的全拼输入法。 ② 简拼输入 只输入汉语拼音各个音节的第一个字母（zh 、ch 、sh 也可取前两个字母组合）。 ③ 混拼输入 在输入两个音节以上的词时，有的音节用全拼输入，有的音节用简拼输入。 ④ 笔形输入（较少用，请自学） 例： 全拼 简拼 混拼 计算机： jisuanji jsj jsuanj 软键盘按钮 中英文切换按钮 中英文标点切换按钮 全角/半角切换按钮 中英文标点切换按钮 “智能ABC 输入法”状态条

客户逼定成交的常见20种方法

360行，行行有门道。售楼处中，本来只是带着意向取得客户，也可在富有经验的售楼员中，通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到之最。如以下房市中逼定客户成交的常见20种方法就是这样。 【1. 富兰克林成交法】 ---------------------------------- 这种主法适用于善于思考的人，如：“***先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？” 【2. 非此即彼成交法】 ---------------------------------- 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 【3.“人质”策略成交法】 ---------------------------------- 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声 说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 【4. 单刀直入法】 ---------------------------------- 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到 ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。

销售课程第一节：销售的四种成交法

假如不提出成交的信号：A. 错过沟通机会，客户不清楚你真实的意图，容易早各种的理由或者借口回绝你，不给你沟通的机会。 B.错失成交的机会，事前不发出成交的邀请，突然袭击容易受到客户的抵触。 C.错失信任的机会，开始建立起来的信任随着漫长，毫无意图的沟通逐渐降低，直到冰点。 所以在销售中我们要不断的提出成交，越早提出成交要求，发出成交的offer，越对销售有利。 2.销售中不断发出成交的信号和提出成交的要求对销售有三大好处 A.获得沟通机会（销售过程中最重要的就是获得沟通机会） B.争取签约机会，提出成交就是为了争取签约机会，签单本身是需要漫长的过程，而提前提出成交就相当于是药引子，最后到了签约的时候才不会尴尬隧道渠成。 C.提高销售效率 二．如何成交，成交的四种方法（谈话式成交法，直接式成交法，假设式成交法，衡量式成交法） 1.谈话式成交法核心法则：利用逻辑去成交—无尾熊（协调者） A.要求思路清晰，逻辑清晰，对销售策略和的结构设计要求比较高。 B. 设计好整个销售策略和步骤，一步步的带着客户走直到成交，就

像你提前设计好的迷宫一样你带着客户走出来。 C.如何设计销售结构“你有病你要治，你需要我有药”。对应到销售的七步骤前面的六步。 D.通过提问和沟通发现客户的痛点，挖出客户的需求，解决问题获得客户的认同而不是自圆其说，关键是要让客户认同。当客户有痛点但是客户不愿意治怎么办呢运用SWOT分析法。这个过程注意两点: 第一：成交的最后阶段是谈话必须要天衣无缝，发生的顺其自然，理所应当。第二：成交前的铺垫和准备工作要做足时机不到不要出手。 注： SWOT分析法： SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。 3.直接成交法核心是利用公式去成交—老虎型客户

智能拼音输入法

课题：智能ABC输入法 （第三单第2节第2课~第3课） 教学目的： (1) 了解智能ABC输入法的特点和功能。 (2) 初步掌握智能ABC输入法的使用。 教学过程： 引入：汉字输入技术是用计算机进行文字处理的基础，每个同学必须掌握一至二种汉字输入法，智能ABC输入法作为一种新型的输入法，很适合青少年朋友们学习掌握。本课我们将学习使用智能ABC输入法。 一、功能和特点 设计新颖——基于词的输入而非字的输入。 博采众长——综合了音码和形码的特点。 方法多样——有全拼、简拼、混拼、笔形、音形混合、双打、词语等多种输入方式。 功能全面——有自定义词语、词频调整、朦胧回忆等功能。 词语丰富——有6万余条常用词汇。 二、使用方法 1．全拼输入——采用标准的汉语拼音方案。 ①输入单字：如“一”字，输入拼音“yi”再按空格，在侯选框中选“1”即可。 ②输入词组：如“中国”二字，输入拼音“zhongguo”再按空格即可。 当拼音混淆时可用隔音符“’”（单引号）分隔。如：“西安”二字，拼音为“xian”，与“先”字同音，使用隔音符后则为：“xi’an”。 ③输入短语：如：“我们爱计算机”，输入拼音“women’ai’jisuanji”后按回车，再选字即可。 学生练习：实践3-2（4）。 2．简拼输入——对全拼输入的简化（用于词组输入）。 方法：对单声母或零声母的音节取其第一字母，对双声母的音节通常取前两个字母。 如：“程序”的全拼是“chengxu”，简拼是“chx”，也可以是“cx”； “中华”的全拼是“zhonghua”，简拼是“zhh”，或“z’h”； “珍贵”的全拼是“zhenggui”，简拼是“zhg”，或“z’g”。 学生练习：实践3-2（5）。 3．混拼输入——全拼和简拼的组合（可减少重码，用于词组输入）。 如：“南京”的全拼为“nanjing”，简拼为“nj”，混拼为“nanj”或“njiang”。 学生练习：实践3-2（5）。 4．自动分词和构词 说明： ①输入一组外码字串后，智能ABC会按照语法规则，将其划分成若干语段，分别转换成词语，这个过程称为自动分词。 ②把若干个词和词素组合成一个新词语的过程，称为构词。 ③使用智能ABC的自动分词和构词这两个功能，可以自定义词语。 如：自定义“镇江中学”一词时，先混拼输入“zhenjzx”后，按空格键分词，可分出“镇江”和“中学”二词，此时自定义词语“镇江中学”已自动完成，以后只须输入“zjzx”

怎样彻底删除“微软拼音输入法”

怎样彻底删除“微软拼音输入法” https://www.wendangku.net/doc/9014830738.html, 经常听到电脑朋友们抱怨，说自己电脑中无缘无故多了个微软输入法，很不习惯。因为用qq拼音或搜狗拼音、五笔等用多了，认为微软输入法很多余，但又不好删除。因为有朋友曾经试过这样删除：右键状态栏的输入法图标，选“设置”，选择“微软拼音输入法2003”，点击“删除”，点击“应用”->“确定”。但是，在下次开机之后，微软拼音输入法又被安装回来，而且还是被设置成默认输入法。真够流氓的。 现在就请和本店电脑维修人员一起，看看怎么删除这个流氓输入法吧： 一、打开360安全卫士，点击“高级工具”选项卡，选择“开机启动项管理”。（其它系统管理软件应该也可以，没用过）在弹出窗口的最后，把IMSCMig/PHIME2002Async/PHIME2002A设置成禁止启动。重启计算机，检查输入法还有没有微软拼音了？结果还是有。:( 二、下面本店电脑维修人员用下面的方法试下： 开始菜单>运行： Regsvr32 /U Msimtf.dll Regsvr32 /U Msctf.dll 开始菜单>运行：regedit 把注册表中 HKEY_CURRENT_USER\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\MSSCIPY 这一主键删除，完成。 https://www.wendangku.net/doc/9014830738.html, 三、另外，还有一个更安全的方法： 1、运行msconfig，在“启动”处去掉CTFMON的钩，重启电脑。 2、“控制面板”-“添加或删除程序”-“Microsoft Office Professional Edition 2003”-“更改”-“添加或删除功能”-“选择应用程序 的高级自定义”-“下一步”-“Office 共享功能”-“中文可选用户输入方式”-右击“微软拼音输入法2003”选择不安装-“更新”。 3、运行Regsvr32 /U Msimtf.dll和Regsvr32 /U Msctf.dll。 4、删除注册表的 “HKEY_CURRENT_USER\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\MSSCIPY”主键。 5、删除C:\Program Files\Common Files\Microsoft Shared\IME下的所有文件。 6、运行msconfig，在“启动”处勾选回CTFMON，重启电脑。 本店电脑维修人员在此提醒您：如果XP的用户名是中文，删除微软输入法会造成无法登陆的故障。 以上是由本店电脑维修人员真情提供，希望能帮助您解决这个小问题，临泉瑞达电脑竭诚为您服务，谢谢关注。

成交的各类方法

成法的各类方法 一、理性分析成交法 在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示肯定，右边表示否定。即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进行排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的不利点写在右栏目，让客户看那边理由充分而作决定。 买房、租房、车位、写字楼、商铺 好处坏处 1、…可以… 2、…成为… 3、…变成… 4、…如何…1…. 2…. 3…. 适用于注意 1、犹豫不决的顾客 2、理智型和分析型顾客 3、已经获得信任的顾客要确保客户愿意花时间参与分析 多与顾问交流，帮助顾客认识产品优先 每一条优点都要征得顾客认同 二、ABC问题解决法 当结束了推销过程后，没有听到过多的消极回误码或异议时，可以用这种方法

经营专员：还有什么问题？ 看房顾客：有，比如.. 经营专员：一一解答并解决完毕所有问题后。 看房顾客：基本没有。 经营专员：这么说你现在都满意吧？ 看房顾客：暂时没有问题。 经营专员：好吧，那我就填好定金收据给你，先收你（租车位500元、租房1000元、 买房5000元） 三、机会成交法 目前提供的房源或车位只有一个的时候，顾客无法作比较时，那么我们可以用这种方法。跟顾客说：目前房源或车位只剩下一个了，之前有二个都很快租出去了，你现在有机会租下这单位，如果你错失这个机会的话，恐怕又要再等才有单位放出来。 这种说法其实是一种换位思维，把什么都看成机会？利用“机会”这名词来带动顾客的思维反应，同时让顾客觉得你十分专业，从机会的角度出发帮顾客考虑问题。 四、感动成交法 你推销的不只是产品和服务，也是一种生活方式，一份感受情，在任何时候都怀着“诚心服务”的心态。站在顾客角度分析问题，让客户感动，又能成交，又赢得朋友。 这种方法其实也是一种心理战术，通过亲切的交流，诚心

十种经典强效成交方法-销售技巧_1.doc

十种经典强效成交方法-销售技巧 十种经典强效成交方法) “我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性。告诉我，某某先生，假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢？” 对非营利公司及政府单位的方法：“我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关，机构)会随着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧？” 在客户有反应后，继续说：“这表示你身为这么有效率的机构总裁，一定可以灵活地运用你们的预算，而不是死守在规定里，不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？”

“所以您身为总裁应该有权弹性使用预算，让组织可以履行它的责任。”“我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意，增加访客安全和舒适——什么样的好处都行)，告诉我，某某先生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢？” 五、鲍威尔成交法 在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。 他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。就是这“万一的失误”使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客，我们就可以采用“鲍威尔”成交法。

你可以对他说：“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？ “假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将和今天没有任何改变，对吗？假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚。某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？” 对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。 这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。 六、“一分钱一分货”成交法