外拓说辞
外拓说辞：
（1）销售员：某某先生/女士，您好！打扰您一下，我这边是湖头大桥旁的一个楼盘，叫锦绣新华都。我是楼盘销售员某某某，今天我们出来是做宣传推广的，请问您之前听说过我们这个楼盘吗？
（2）客户：没听说过（或听说过啊，就在桥头那边啊，知道）
（）销售员：好的，那这样我在跟你说一下情况吧。我们小区的话就在湖头大桥旁的江滨大道边上，售楼中心就在桥头往安溪县城方向过去30米，有一个叫锦绣新华都销售中心的就是了。小区占地82亩，建筑面积13万平米，一期已经销售完，二期正在预约。不知道您到我们售楼中心去看过没有呢？
（4）客户：没有啊，都还没有时间去看看啊
（5）销售员：那我在跟您说下小区的大体情况吧！我们小区总共有三期，一期已经售罄，二期正在预约，三期还未开发。目前在售的户型分楼梯房和电梯房两种，都是100—130平左右的三房，另外小区还有一个大型的新华都购物广场，预计今年的10月1号就开业了，到时候湖头镇就有自己的大型购物商场了，为了满足多样化的经营要求，小区还配有5条商业街，到时您的日常生活就更方便了！
（6）客户：那你们现在在卖的套房一平米多少钱啊？
（7）销售员：我们楼盘不一样的位置价格是有差别的，大体上是在3、4千元每平米左右。您如果有时间到我们现场看的话，我们可以帮您挑个单元具体帮您算个价，让您参考参考。
（8）客户：其实我们这里自家都有房子了，现在也还没有这方面的考虑了。（9）销售员：是啊，其实像我们一期的业主基本上也都是湖头本地的居民了，他们自家也都有房子了。但是他们之所以会买我们小区的房子，主要是买了之后相比自家的房子会有更多方面的好处：比如交通会更方便，配套会更好，而且买我们小区的房子还带城市户口呢，而且这边也是湖头的镇中心了，买了之后小孩就可以到湖头中心小学还有慈山农中接受教育了，这两所都是湖头比较好的学校了。您要是在自家的房子居住可能就享受不到这些好处了。
（10）客户：说的也是啊，确实也有好处啊！
（11）销售员：对了，我们楼盘还有一个优势，就是可以办理公积金按揭贷款，
不知道您有没有住房公积金呢？
（12）客户：没有或有啊
（13）销售员：您有的话要是满一年了，让您如果购房了做公积金贷款的话比商业贷款可以省下很大一笔利息啊
（14）客户：是啊，但是目前还没做好买房的准备啊
（15）销售员：这样的，您可以好好考虑一下，有朋友想买房的话也可以告诉他们一下。另外，我们这边有一个登记表，您可以写下您的联系方式和地址，以后我们楼盘做活动（比如购房优惠、赠送礼品）的话，我们可以联系您或直接邮寄到您家里啊
（16）客户：做登记或客户不做（销售员不必勉强）
（17）销售员：这样的，我还要去其他地方做宣传，就不再打扰您了，欢迎有时间到我们小区看看，再见！
房地产拓客方案
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
小蜜蜂拓客说辞
小蜜蜂说辞 1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火 爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。 2、项目概况？ 本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m2，面积从9-240/m2都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！ 3、你们项目在什么位置？ 喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。 4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？ 我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。具体的交付时间是2016年6月之前。 5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？ 有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。而且三证齐全（房产证、契证、土地证） 6、你们项目附近交通方便吗？有哪些公交车？未来会通地铁吗？ 1、项目是在城市主干道金道大道上，距离老城区约15分钟车程，市政府约5分种，世纪金源购物广场约2分种车程。从项目驱车至高铁北站也只需要10分车程，交通非常方面。 2、项目附近公交站牌：金阳南路（中）、石林东路、金阳医院等，公交线路：金阳1、2路、公交29、K47、60、71、77、208、217、219、220、222、22 3、22 4、229、、237等多条线
小蜜蜂拓客方案执行细则0724
小蜜蜂拓客方案执行细则 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整； 二、派单任务：每天发放资料约600份； 三、 派单效果预测：预计每天带客量1-3组； 四、 派单区域：凤台县县内，较有来访量的售楼部处附近； 五、 小蜜蜂带客户上门：20元/组 （由置业顾问制定是否为有效客户，是否第一次到访） 六、 客户每成交一套2000元/套 的现金奖励。 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，有看房车由看房车负责接送，若是没有看房车。小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过10元。 小蜜蜂派单执行计划 小蜜蜂拉客说辞 “你好，请了解一下我们的楼盘，我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺，还有自由飞翔的现铺，现在也是市中心精华地段，现在金地华府6.8米的挑高设计，准备打造凤城大道的财富街，现在上岛咖啡，等知名商家即将入驻！ 自由飞翔是现铺，买了就可以对外出租，即使实现收益，请您关注一下！” 行销区域 人员安排 客户鉴定 华城国际售楼部附近 4名小蜜蜂（亿联家具城需要看房车接 送）。 带来由置业顾问进行接待，确定是否首次到访，根据客户意 向判断是否为有效客户，等级区分由AD 进行区分。A 为意向客户，D 为无效客户。 亿联家具城售楼部附近 外滩一号售楼部附近 中和园售楼部附近
常见客户提问 问题一：项目位置在什么地方？ 答：凤城大道体育文化中心向西200米。 问题二：项目价格是多少？ 答：我们具体是一铺一价，金地华府的均价是在24000左右，但是因为是买一层送一层的，实际也就一层均价12000左右。 问题三：项目具体什么情况呢？ 答：因为我也只是出来跟客户简单介绍一下，具体的情况我们也不是很了解，这样吧，您贵姓？留个手机号码，我这边带您过去亲自看一下。让那边专业的置业顾问给您介绍下！ 转介来访客户细则 1、所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 2、小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3、小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房； 4、客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份。 奖励制度 类型金额确认方式发放方式备注 有效客户20元 由置业顾问进行 意向确认 成交客户奖励2000-8000元约访人到访客户 在2个月内成交 缴纳定金 现金奖励 必须客户全款到 账后发放至该约 访人
派单拓客执行方案
派单拓客执行方案一、拓客途径 ?小蜜蜂 ?中介 ?分销 ?编外人员 二、拓展形式 商圈定点+全城分区派单+电话拓客 三、拓客流程 a、常规拓客流程 b、电话拓客流程
四、管理构架 各岗位职责： ?分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ?巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ?直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ?派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；?直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访 客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核 派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象
派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。 六、激励制度 1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单 页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推； 2、固定保底式：每人每天按120元计算； 3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。 电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。 当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！
商铺拓客洽谈方法及说辞
商铺拓客洽谈方法及说辞 1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈 资酝酿）。 2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介 绍。 3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）： 城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。 4、介绍项目及周边商业价值： A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几 大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。 B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清 远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。（可举例） C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这 类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。 D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟 只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。 5、谈谈项目、豪气对赌： 您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？ 知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。 不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！ 6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感： 生意好不好？ 如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，
拓客方案
福聚明珠拓客方案 一、人员配置及安排 现有售楼部人员配置情况： 老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人 新员工3组合计20人 人员安排： 通过本轮拓客实战，由老员工带领新员工进行一对一指导，加快新员工学习进步的同时实现案场的大量导客； 分内外场，外场两天一轮换六天为一周期； 每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待； 每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲； 二、所需物料及相关配合 单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命； 其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益； 三、拓客方式 路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员） 地推： 地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊； 地推范围包含全县城覆盖式扫街； 下乡： 以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫； 四、拓客范围 梳理商铺成交客户样本共计80组
根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主； 五、拓客说辞及方法 插车说辞： （略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；
拓客方案
和平壹号拓客方案 活动时间 3月7日-3月31日 二、联盟目的 目前，项目日均到访量相对较低，客户基数不足。建议 与项目周边洗车行、停车场、加油站、社区、专业市场等跨行业联盟商家进行合作嫁接，借助多途径的宣传推广，充分发掘客户资源，扩大项目认知度，达到最大化的客户资源整合效果。从而吸引客户到访项目，有效提升到访客户基数，加快剩余房源快速去化。 三、联盟商家资源 与洗车行、停车场及加油站、社区、专业市场洽谈合作，通过互利共赢的合作方式，宣传项目言息，吸引客群到访售楼处。项目周边联盟商家资源见附件： 四、宣传推广主题 住宅：壹号领航2000万置业金惠谢全城 2梯2户/85-117川二批新品载誉加推 商铺：首付15万起买硬通货“社区商铺” 抗通胀、避降息，20-280川吸金街铺，创富云龙，“钱”途无量 五、激励措施 1.针对拦截客户: 留电有礼：留有效电话即送抽纸一盒
抽奖奖品明细如下： 幸运奖：10元洗车券； 四等奖：水杯+500元购房抵用券； 三等奖：50元加油卡+1000元购房抵用券； 二等奖：100元洗车券+2000元购房抵用券；一等奖：车载吸尘器+2000元购房抵用券； 2.针对小蜜蜂：详见拓客奖励方案 六、宣传推广 1、洗车行： 在洗车行收费处发放停车卡；在客户等候区张贴海报，资 料架上摆放项目单页； 车主凭洗车行名片、停车卡到访售楼处，即可领取到访礼; 2、停车场： 在停车场出口收费处发放停车卡； 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 3、加油站： 在每个加油站安排1名拓客人员发放单页、停车卡，现场
登记联系方式的意向客户，可送项目抽纸一盒；车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼；
不得不知的拓客十二个方法
不得不知的拓客十二个方法 2014-12-15中国房地产策划师联谊会 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管
拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期
渠道部拓客方案
邦盛水岸御园拓客执行方案 一、行销目的 1.提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。 2.提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。 二、工作开展形式 河东河西全覆盖 100%拦截客户 1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。 2.针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵 3.针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。 三、人员安排与岗位分工 人员安排： 行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理 行销人数：周一到周四：40人/天 周五到周日：85人/天 职业顾问：5人/天 Eju行销管理： 4人/天 岗位工作职责： 行销兼职团队 举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目； eju行销管理 带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”； 职业顾问 协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。
四、工作时间安排 行销执行时间：2013年10月28日-2013年11月9日 行销工作时间：早上8：30-12：00 下午14：00-18：00五、人员工资与奖励 行销人员 基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/日/人。 基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。 EJU行销管理 基本费用：600元/天 六、扫街派单地点安排及工作任务 扫街派单地点安排
附：拓客区域位置图 工作任务： 1.派发单页300份/人/天。 2.填写客户问卷调查表10份/人/天
七、所有物料配合、预算及用途
房地产小蜜蜂拓客方案执行细则
小蜜蜂拓客方案执行细则 一、为什么要采用该策略 优点：见效速度快，执行容易，灵活性高，成本低。 周期内产生的购房需求都是有限的，在这些有限的客户量中被所有楼盘或多或少层层瓜分，只有在这些有限的客户量中尽量多的挖掘出我们的客户，才能让我们项目的销售在所有楼盘中脱颖而出。 核心要素：主动抢客户。 二、小蜜蜂拓客方法 ※客户群体选择：重点针对售房部出来的人群。 ※位臵选择：售房部广场外，出广场上马路之间的必经之路上。 ※拓客方法：见到客户出广场后主动上前推销、询问、要电话号码。 小蜜蜂拓客标准说辞：您好，请了解一下我们00的项目，我们项目是南阳市品质高，环境优美，交通便捷，地理位臵优越，最具升值前景的学区房。相信您看了我们的项目再买房才不后悔，请您了解一下。我带您去售房部参观吧。 ※目的：要电话号码，直接带到售房部看房。需小蜜蜂自己掌握。
※注意事项：重点客户是售房部出来的人群，其余时间对过路的人派单，切忌进入对方广场以内区域。 三、目标区域选择 试点拓客区域选择需至少满足其中一点要求：和00距离较近，有竞争性；或其它区域，在价格和品质上有可比性。未开工项目和尾盘项目不做比较。 行销方位项目名称小蜜蜂人数工作时间客户鉴定 南 1 夏季 9:00-12:00 15:00-18:00 变量根据气 候、节假日、 特殊活动调 动。由臵业顾问进行接待，确定是否首次到访，根据客户意向判断是否为有效客户，等级区分由A至D进行区分。A为意向客户，D 为无效户。 1 西 1 1 1 北 1 1 试点项目：7个小蜜蜂：7个 注：其它任何楼盘的开盘选房日、特殊活动日等聚集人气的活动，小蜜蜂们集体前往。
房地产拓客方案
巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
房地产拓客方案
房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1、通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户； 2、提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3、增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:______ 00-12:______
00； 下午13：00-17:______ 30 人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督； 拓客方式： 1、竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访； 2、对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备； 渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天（9：00-18:______ 00）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式： 1、在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部； 2、抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客； 3、挂车挂折页，为售楼提高来电量； 渠道三：地铁枢纽拓客；派单时间：周一至周五（上午 6:______ 30-9：00）（下午17：00-19:______
孔雀城项目小蜜蜂拓客方案 改
无锡孔雀城小蜜蜂拓客方案 （执行版） 北京睿意徳 2016年3月28日 孔雀城小蜜蜂拓客方案（执行版）
小蜜蜂具体安排： 号拓展计划 一、专业市场、人员招募60人，时间号，时间：早9点-晚5点
1、招商城 采取秘密发放单页，人数10人、每人275份单页、90个购物袋、小蜜蜂队长带队（一个栋楼一人，根据实际情况调剂）。 自带背包 要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。 置业顾问不定期监管（陈志荣、一天检查2次）） 招商城10人 2、金泰国际装饰城 人数5人、每人275份单页、90个购物袋、 要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。 置业顾问不定期监管（陈志荣代监控一次）
金泰5人 3、五洲国际小商品市场+五洲国际机电城 发放单页，人数5+6人、每人275份单页，每人90个购物袋，有一名队长带队负责二边监管（根据实际情况调剂）。 要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。 置业顾问不定期监管（许清、潘璐负责监督不定期抽查1次） 五洲小商品5人五洲博览4+新世 界2人 4、锡沪路沿线 发放单页，人数35人、每人275份单页，每人90个购物袋、有4名队长带队其中一名队长还负责监管金泰小蜜蜂，（2人从广瑞路和锡沪路交叉处出发向东，到江海东路锡沪路交叉口，沿锡沪路门面，2人沿锡沪路从江海东路锡沪路交叉口到柏庄地铁站门面）
中储建材市场8人 好艺家4人 月星家居3人 华东家艺中心5人 广益名品城4人 沿锡沪路门面4人 华东商贸城6人 要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。 置业顾问不定期监管（马守广、王林林、张慧负责监督10-15人、不定期抽查2次） 号拓展计划 二、超市周边商铺、人员招募60人。 好艺家4人 月星家居3人 锡沪路沿线建材门面4人 中储建材城8人 广益饰名品城4人 华东家艺中5人 华东商贸城6人
房地产楼盘拓客应对说辞
高新区、梅墟版块客户应对说辞 针对于高新区、梅墟区域拓展客户说辞： 客户问题主要集中在版块区域及价值方面，另外一些客户关注项目的环境及配套方面； 1、我在高新区上班你们项目太偏了。 回答要点：从交通方面解决客户的需求，从而让客户认可项目的区域；再说明宁大版块玉高新区的距离，会通过三官堂大桥连接起来，从而更加方便；第三点强掉高新区的价格，说明我们项目所处的版块为价值洼地。 回答说辞：我们周边的交通特别便利，可以说是立体交通。陆路交通上看，我们的路网“一横三纵”，东西向风华路。直接贯穿镇海老城和江北中心区。南北向，世纪大道、明州大桥、院士路，连通高新区，东部新城，镇海新城。2019年三官堂大桥的建成将大大缩短宁大板块到高新区东部新城的距离，整个宁大板块将与高新区无缝对接，只要5-8分钟车程。公共交通方面也很便利，2号线贯穿而过，同时与3号线，交于大通桥站，与5号线交于三官堂站。我们项目与2号线宁大大学站接驳，是真正的地铁楼盘。坐地铁到天一仅18分钟，到火车南站20分钟，到机场也就40分钟的时间。同时我们周边有14条公交线路通达全城。宁大板块也被定位为新材料科技城居住人才研发中心，我们恰好在新材料科技城核心位置。 2、你们项目在镇海那边环境不好？ 回答要点：从目前的三观大桥修建开始破冰，说明区域环境与高新区未来将会是一样的，再次从宁镇路改造说明环境逐渐在改善；第三点讲述一下宁波项目距离江边近的房地产项目环境都是很好的，同样，院士廷项目也是属于江景房项目，未来区域环境改造之后，肯定是最宜居的位置。 回答说辞：今年风华路开始进行改造了，政府投资了14亿元，大规模的拆迁已经开始了。改造完后风华路噪音会降低，绿化会更多，整个片区的形象将大幅度提升。我们周边的几个公园也开始运营了。北边的绿轴体育公园，不单有公园还有篮球场，足球场，游泳馆等体育健身设施。我们西边的宁波帮文化公园也已经建成。占地面积800万平米的植物园也已经开园，相当于500个足球场那么大。未来宁波大学南边，沿甬江还规划了大型的北滨江公园，所以环境肯定是不用担心的，部分高楼层还能看到甬江，属于江景房项目。 3、项目周边的配套还不成熟，对比高新区、梅墟江南差很多？ 回答要点：采用部分认同客户，利用转折的情况述说自己的观点；之后述说自身项目的配套及周边的配套，达到客户认可的情况。 回答说辞：您说的是目前项目的情况，未来项目周边配套十分完善。 商业配套方面：距离我们项目两公里有1902广场，10月份开业，引进里物美超市、UME影院、星巴克、必胜客等商业业态，富力院士廷本身就是商业综合体项目，目前已经开始招商，我们将引进电影院、餐饮、超市、品牌集合店等业态，整体定位类似于印象城； 医疗方面：三官堂大桥贯通以后，李惠利东部医院非常方便 公园配套：绿轴体育公园、未来北滨江公园（强调政府的三江六岸工程） 4、你们现在的价格是多少？ 回答要点：采用含糊不清的方式表达，说一下宁大版块在发展，项目的定位情况。项目开盘才知道价格；采用对比的方式，先说高新版块、梅墟版块的价
碧桂园天境项目拓客说辞20171122
碧桂园·天境 拓客说辞 项目定位：盐渎公园·商道世家·天幕大宅 购房逻辑： 一、为什么买房？ 1)人民币超发，货币贬值，钱存在银行已经没有任何升值空间，只有把钱拿出来投资； 2)投资渠道有限，股票投资风险太大，黄金跌到谷底，唯有投资不动产收益稳定，才是王道； 3)不动产（住宅，商铺，公寓）中，商铺产品投资门槛较高，公寓产品投资回报较低，只有投资住宅。 二、为什么现在买房？ 1)国家虽然在调控，但是房贷利息相对于其它贷款资金，依然位于低利率水平，说明国家依然鼓励买房； 2)二胎政策放开，城市人口将会继续快速增长，对住房需求仍会进一步扩大； 3)中国城镇化进城进一步加速，改善型购房需求井喷； 三、为什么买碧桂园天境？ 10大卖点： 品牌——千亿房企地产三强 发展——一城多碧八子同辉 规划——新中式府邸低密度住宅 城市地位——海盐文脉战略要地 项目地段——主城正脉保值增值 1、交通配套——五纵两横通达全城 2、医疗配套——市第一医院（附院）、一院南院和盐城市中医院为健康保驾护航 3、商业配套——五公里乐购5分钟醇熟生活圈 4、景观配套——盐渎公园东一园一河畔 物业——一级资质物业，铂金管家 品牌——千亿房企地产三强 2016 年根据中国各大房地产开发企业的销售业绩，碧桂园排名中国地产三强，碧桂园是2007 年在香港上市，2016 年销售约3088 亿元，纳税额超200亿元的守法依规企业。截至2016 年底，进驻中国超400 个城镇，并涉足马来西亚、澳大利亚、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家，在全球范围内拥有超700个项目、超300 万业主。截至2017 年3 月底，共拥有68 家酒店，截至2016年12 月31 日，已拥有51 所在办学校。历年捐款数超32 亿元。碧桂园获得的重要荣誉有中国地产三强、福布斯全球上市公司300 强，CCTV.国家品牌计划TOP 合作伙伴，全球品牌200 强，中国品牌50 强等。 发展——一城多碧八子同辉 我们天境所属的沪苏区域作为碧桂园集团一级区域，立足上海、深耕江苏，截至目前已成功开发百余个项目，每一个项目都是当地豪宅典范，受到当地有成就的人热烈追捧，如东台碧桂园、太仓碧桂园、常熟碧桂园、张家港碧桂园、南通碧桂园等等都是当地销售冠军楼盘，
拓客专用说辞.docx1
天空之城拓客专用说辞 正题，询价 客：在哪儿？ 售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化宫），新华超市斜对角。 售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处 好处（1）首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金，即省心又省时间、精力。可作为你的第二份收入，长期持有，比股票 风险低、比银行存款高。 （2）其次我们租金稳定，十万的房子8千/年，一百万的房子8万/年，这是最低的标准，租金每年都是涨的。 售：你能理解吧？你懂了吧？（做销售首先要通过举例、比方让客户明白产品是什么，让客户消除芥蒂，容易接受） (3)就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。等以后房子涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益。（举个例子）就像早期人民商场，前期投入5000元，后期转让费就要10几20万，还只是有个使用权，天空之城目前房价还未上涨到理想高位，未来还有上升空间，现在入市时机非常好。 如图所示你之前有没有来过？（封闭式问题） 客户有来过
客：什么价啊？/面积多大啊？ 售：总价也就30万起，首付十来万就能拿到一间升值无限的商铺，不同楼层不同区域分布的业态都是不同的，价位也不一样，一楼的铺子相对来说贵一点，二楼三楼的就相对便宜一点。现在都是最好的现房熟铺，主力面积20到100多平不等，选择余地比较大。 进入邀约部分 售：先生/女士毕竟我说的再好您也没看到我们的项目，投资也是个大事情，你可以先过来实地考察一下，我们项目商业部分已封顶了，写字楼酒店预计年底封顶，现在你过来都能看到商铺的框架。到时你看的好/感觉好/合适的话再做这方面考虑，不合适的话你再做别的选择也不迟啊，也不是说让你听了/看了就考虑的。你看你是明天上午有空还是下午有空？ 客：忙/再说吧 售：我也不知道你是做什么工作的，不过再忙总有休息的时候吧，再说了，您这么忙也是为了赚钱，这么好的项目，你要是有额外的收益，不是一举多得吗？嘉峪关市区也就这么大，你抽一个小时过来做一个全面的了解也是很快的。毕竟投资买房不是小事情，您挑件衣服还要试一下呢？这么好的项目光听我说怎么能知道有我说的这么好呢？ 客：我去了给你打电话吧？ 售：我理解你的意思，你是对我有什么不信任是吧，我们这都是正规楼盘，市政府重点打造的项目，我是这边的置业顾问。是这样的，你如果没跟我确定时间
最新拓客方案
拓客方案 一、人员配置及安排 ?拓客方案 老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人 新员工3组合计20人 ?人员安排： 拓客方案 分内外场，外场两天一轮换六天为一周期； ●每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经 历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待； ●每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机 制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲； 二、所需物料及相关配合 ?单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命； ?其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益； 三、拓客方式 ?路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员） ?地推： 地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊； 地推范围包含全县城覆盖式扫街； ?下乡： 以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫； 四、拓客范围 梳理商铺成交客户样本共计80组
成交客户分布 方向客户区域客户人数总计 正阳县城区域真阳镇13 20 慎水乡7 正阳以北付寨乡 3 3 正阳以南彭桥乡 2 22 永兴乡 3 皮店乡 1 铜钟镇 4 闾河乡 6 兰青乡 4 大林乡 1 陡沟乡 1 正阳以西熊寨乡 2 2 正阳以东新阮店乡 4 15 寒冻乡 1 西严店乡 1 油坊店乡 2 袁寨乡 3 雷寨乡 3 王勿桥乡 1 其他 6 6 根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主； 五、拓客说辞及方法 插车说辞： （略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；
小蜜蜂拓客说辞培训讲学
小蜜蜂拓客说辞
精品资料 小蜜蜂说辞 1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火 爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。 2、项目概况？ 本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m2，面积从9-240/m2都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！ 3、你们项目在什么位置？ 喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。 4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？ 我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。具体的交付时间是2016年6月之前。 5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？ 有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。而且三证齐全（房产证、契证、土地证） 6、你们项目附近交通方便吗？有哪些公交车？未来会通地铁吗？仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2
营销拓客方案说明
方案较具体同意。请抓好执行。 渠道拓客方案 一、拓客团队组织架构 二、拓客策略及目标 （一）、拓客策略 先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周边的尤其是萧县西部15个主要乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。 （二）、拓客目标 按全年380套任务计算，目前完成220套销售，依然有160套任务需要完成，按渠道成交30%计算，渠道还需要完成50套的销售量，按10:1的比例，需要拓客来访500组有效客户，2016年还有7个月，每月70组的拓客带访基础量，小蜜蜂每月50组，拓客专员25组，此为基础任务。 1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月10组带访，拓客置业顾问每人每月5组带访； 2、派单基础指标：每人每月3000份派单，住宅2000份，商业1000份； 3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每月1套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交）； 注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加； 三、项目拓客总计划及时间安排 第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期3个月（3--5）。第二阶段：周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期3个月（6--8）。 第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，发布新品信息，并进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，大量储备客源，为新房源能热销全城做好最为关键的一步，周期1个月（9月）。 第四阶段：对市区结合古会做好拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销氛围；进行客户导入。
拓客专用说辞
正题，询价 客：在哪儿？ 售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化宫），新华超市斜对角。 售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处 好处（1）首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金，即省心又省时间、精力。可作为你的第二份收入，长期持有，比股 票风险低、比银行存款高。 （2）其次我们租金稳定，十万的房子8千/年，一百万的房子8万/年，这是最低的标准，租金每年都是涨的。 售：你能理解吧？你懂了吧？（做销售首先要通过举例、比方让客户明白产品是什么，让客户消除芥蒂，容易接受） (3)就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。等以后房子涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益。（举个例子）就像早期人民商场，前期投入5000元，后期转让费就要10几20万，还只是有个使用权，天空之城目前房价还未上涨到理想高位，未来还有上升空间，现在入市时机非常好。 如图所示你之前有没有来过？（封闭式问题） 客户有来过
客：什么价啊？/面积多大啊？ 售：总价也就30万起，首付十来万就能拿到一间升值无限的商铺，不同楼层不同区域分布的业态都是不同的，价位也不一样，一楼的铺子相对来说贵一点，二楼三楼的就相对便宜一点。现在都是最好的现房熟铺，主力面积20到100多平不等，选择余地比较大。 进入邀约部分 售：先生/女士毕竟我说的再好您也没看到我们的项目，投资也是个大事情，你可以先过来实地考察一下，我们项目商业部分已封顶了，写字楼酒店预计年底封顶，现在你过来都能看到商铺的框架。到时你看的好/感觉好/合适的话再做这方面考虑，不合适的话你再做别的选择也不迟啊，也不是说让你听了/看了就考虑的。你看你是明天上午有空还是下午有空？ 客：忙/再说吧 售：我也不知道你是做什么工作的，不过再忙总有休息的时候吧，再说了，您这么忙也是为了赚钱，这么好的项目，你要是有额外的收益，不是一举多得吗？嘉峪关市区也就这么大，你抽一个小时过来做一个全面的了解也是很快的。毕竟投资买房不是小事情，您挑件衣服还要试一下呢？这么好的项目光听我说怎么能知道有我说的这么好呢？ 客：我去了给你打电话吧？ 售：我理解你的意思，你是对我有什么不信任是吧，我们这都是正规楼盘，市