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2小时品牌素养读后感_心得体会

2小时品牌素养读后感

本文是关于心得体会的2小时品牌素养读后感，感谢您的阅读！

2小时品牌素养读后感（一）

其实每月都会看点书，但是真正拿起笔来正式的写心得这还是头一回，但是仍然愿意这么做是因为自己也意识到，有些大著作如果总是走马观花式的看一遍，很难真正沉淀下来一些东西。另外，月会时已经当着同仁的面公众承诺本月至少看4本书，作为其中的一项目标总要写下些文字来才能证明自己真正有在执行，作为公司的高阶主管，我更该以身作则！同时也希望把自己看书过程中得到的一些也许稚嫩片面的心得和个人理解写下来并且公诸出来能够让同仁也略微有一些启发和收获！

《2小时》是全球最顶尖的营销战略专家，定位之父特劳特先生的中国合伙人邓德隆先生所著。本书主要是说新时代的经营，不再是围绕满足顾客需求展开，而是围绕在顾客心智中建立定位展开。企业与企业之间的竞争，是一场争夺顾客有限心智资源的竞争，具体来说就是定位的概念：让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

任何成功的品牌都占有一块心智资源，比方说你买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说出现一张购物单，在这个单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华、草珊瑚等品牌，他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。虽然你浑然无觉，但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图，指引、规范着你的购物行为，并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水，就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯；买感冒药就会有芬必得、泰诺等等。

随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。比如说可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达和富士，飞机制造是波音和空中客车，运动鞋是耐克和锐步，等等。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。

自己做这行六七年的经历下来，期间还是有很多的感触和体会的，邓先生书

中所述的论点非常有道理。目前我们中介行业也是群雄割据，各守一方。但是随着市场的慢慢转变，未来必将会产生数一数二的龙头企业，垄断这个市场上绝大部分的成交量。所以如果说从现在起的三年内可能是我们邦创把握机会，加快建设和成长的最佳时机，未来进入这个行业的门槛将会越来越高、越来越难。

书中还提到：真正的营销高手是不需要工厂的，他们玩的是一场智力游戏，比如耐克、戴尔，他们只要控制了消费者头脑中的心智资源就行，然后在全球寻找成本最低、服务最好的公司来为其制造。

以前在巨大的市场需求拉动的环境下，企业家做好一个很好的管理者就行了，但到了高度竞争的时代，企业家首先得是一个竞争战略专家。企业家一定要弄清楚，你所在的领域中顾客的心智资源有什么特点？他是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业家能够抢占何种心智资源？如何去抢占？

有了定位，确定了心智资源以后，不但能帮助及时的销售，更重要的是从此才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒的确需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，却恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。

书中介绍了品牌定位的三种方法：

第一种方法：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的"防蛀"阶梯，就赢得了持久优势。

第二种方法：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜，一直宣扬自己是"非可乐",当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是"非可乐"的品牌和可乐靠在一起，那就是七喜。"非可乐"的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

第三种方法：为竞争对手重新定位，当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住

了，通过攻击对手的弱点，把它挤开、推到，然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候，消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领带品牌。

需要指出的是，从品牌战略原理上来说，公关是建立品牌最强有力的手段。李阳的疯狂英语没做广告就打响了一个强势品牌，同样的新东方也是如此。该书最后例举了王老吉整个品牌成功的战略历程。

其实我想大到一个国家，一个企业，小到我们每一个单独的个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的，姚明和刘翔的广告收入就不得了。很难设想刘翔觉得自己百米跨栏还可以，在跨栏还有跨出冠军来就又去做短跑或者长跑，这样的话今天还会不会有这个奥运冠军、闻名于世的显赫地位？

我们身边也有这样鲜活的例子，当我们当中谁有客户要买西郊林茵湖畔，需要找房源、带看或者想要了解行情等遇到困难的时候你会想到谁？必然第一个想到大学长现章，这就建立了林茵湖畔和现章之间的对接和定位。大家看到了现章的业绩就一直在公司处在领先的位置。同样海平做安盛等也有这样的一些特长（不过要保持千万不要弱化）。个人感觉成功就是做减法，不要一上来就贪大求全，先用心去发现一块有价值的心智资源（地皮），然后通过自己的努力抢占这块心智资源，如果当我们身边的每一个同仁都能够把自己责任的楼盘经营到位的时候，成为整个公司、甚至整个徐泾所有同业中最强的时候，那么他个人的业绩一定不会差，而且当大家都把个人的优势整合在一起的时候，整个公司放大出来的威力将会是多么的惊人！何愁届时不是徐泾霸主？当在顾客心目中已经把"别墅置业"和"邦创"划上等号的时候，你还会觉得卖一套别墅难吗？还会有人需要每天像现在这样这样忙碌和疲惫吗？

我真心希望每个人一定要把自己当初认领和承诺的责任楼盘真的用心去精耕到位，这是公司对你们的要求，也应该是你自己对自己最起码的定位和要求。当然前期是会有一个艰难、痛苦和挫折的过程，我相信大学长当初也一样。事无

艰难哪来人杰？但是只要你下行决心一定要成为这个楼盘的专家，一定要解决一切面临的问题的时候，你就一定会有方法！

另外在看书的过程中一个全新的非常好的主意已经出现在我的脑海里，出于暂时还不完善的原因暂时不予公开。也许局限于我们的规模和目前的现状暂时还不能投入到我们的实践经营中来，但是我相信很快总会有一天，这个点子应该会有它发挥巨大功效，建功立业的一天！

最后祝邦创的每一位兄弟姐妹开心充实，快乐成长，一起实现心中的理想！加油，邦创必胜！

2小时品牌素养读后感（二）

《2小时品牌素养》详解了定位对一个品牌的重要性，没有好的战略方向和定位，一个就很难长久地发展。书中还举例了很多事例来证明道理，其中的我不多说，我只想谈谈业务员的定位——业务员的品牌之路。

P公司曾经有一位很厉害的业务员J,在某一方面他做得很成功，赢得了很多领导和老板的认可，他在P公司基本上是成功的，起码他已经打响了自己的"品牌",包括那些未见过其人的人都能耳熟这个"品牌".可惜的是这个"品牌"定位不好，很快倒闭了，离开了P公司。领导问我和我的同事，在业务方面有没有信心超过他？我心里想：在某一方面超过他是没有问题的，但是我不想以他为目标更不会定位为他这样的标准，一个失败的"品牌"不值得我是重复和学习更多的东西。如果定位这样低，那么理想也未必太低了吧。没有长远的计划，是很难做出业绩的。虽然我现在在业务品牌之路上做的远远不够，也许我们总监说的他那位26岁的部长是我可以学习并加以定位的榜样。

其实J也有值得我们学习的地方，再失败的公司也有它可以借鉴的地方。如

J的拼命精神、对自己行业的专业、赢得了顾客的心智（得到了老板及领导等的认可）等都可以拿来参考和实践的。

最近有同事说要离开我们这一行，就是说，他们不想打造自己的业务品牌了，其实就是定位不好。品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务这一行也不是一两个月可以做到的。

那么，怎么做才算是成功的业务呢？又该如何定位呢？我想最成功的业务品牌有三点：第一、能做出业绩，这种做出来的不是给你一块已经做好的市场坐享

其成，而是你在空白市场上做出一番天地，业务J就是这类的人；第二、在行业内做得响当当，名字如雷贯耳，不但你公司的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害。我在外面招商的时候，就听到业务员J就是这种人；第三、做到能得到公司领导、老板、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员能做到以上三点，那么他基本就是成功的，真正做到业务"品牌"了。以上三点是一个品牌业务员成功的必备素养，但还不是成功的保证，还必须要有一个成熟的人格和思想。我想，业务员最终没有把自己的品牌树立起来，与他自身有很大的关系。

成为一个成功的"品牌业务员"只是我理想道路中的一个小驿站而已。

关于读书心得体会读后感

关于读书心得体会读后感关于读书心得体会读后感：篇一今天，我读了《一件小事的震动》，*主要讲了作者在南卡罗来纳州捕捉了一只小画眉鸟，把它关在自己心爱的笼子里。有一只成年鸟一口一口地喂小鸟一种东西。后来小画眉鸟死了，才知道那只成年鸟喂的是致命的毒梅。她认为死了要比活着做囚徒好些。那时作者才知道，不要把任何小动物关在笼子里。其实，在生活中，我也经历了类似的情况。有一次，我奶奶家养了一条小狗，为了防止它出去，我用了一条粗链子死死地栓在它的脖子上。结果，那条狗每天都哼哼，甚至有时连饭都只吃一点。最后，在我领它出去玩的时候，刚一拿起链子，它的眼里立刻闪出快乐的光，高兴得直跳。那时，我才有了很浅很浅的一种意识，不要把动物一直关着。现在呢，读了这篇*以后，我才对这方面有更多的了解。实际上，什么样的动物都有它们自己的家，都有它们的自由，人也一样。我们很爱动物，父母很爱孩子，如果都把动物栓起来，把孩子约束起来，这将多么痛苦，这时候的他们，正是需要自由啊!既然我们爱动物，既然父母爱孩子，为什么不满足他们需要自由的要求呢?

关于读书心得体会读后感：篇二作为一名年轻教师,如何开启学生的智慧之门，教育学生作一个品行端正的人,是我不断思考并努力探索的问题,读了《教师培训读本》，使我大受启发。里面所提到的，正是我所要不断学习和积累的财富。首先，“师者，传道授业解惑也”，这应该是作为一个老师的充要条件。老师上课的方式是否能被学生乐于接受，关键看这堂课是不是一堂好课。严谨的治学态度，风趣幽默的话语，新颖的授课方式，化繁琐为简单、死板为生动的能力，必将使学生听起来轻松而易掌握。这是大多老师一直孜孜不倦追求的一种境界。其次，“师者，传道授业解惑也”不能简单理解为传授道理讲授知识解答疑难问题，而是除此之外，更应注意学生的思想道德建设问题。传道授业解惑的问题是作为一个老师的根本，不具备这些能力的人当然不应该走上讲台的。关心学生的生理和心理健康是做好学生思想道德建设的充分条件。按理说现在的学生在家里是小皇帝，过着衣食无忧的生活，与其父母相比，我们再去关心他们的生活岂非多余，如果这么想那就大错特错了。生活在学校里的学生当然希望得到来自老师的关心爱护。时常关心学生的衣食住行，会让学生感觉到长辈的关怀，集体的温暖。不关心学生的生理健康有可能导致学生的心理问题。

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读书心得体会范文1000字_读书心得1000 字作文读书心得体会范文1000字_读书心得1000字作文世纪老人冰心说过："读书好，好读书，读好书。"这是一句至理名言。本文是1000字的读书心得体会范文，欢迎阅读。读书心得体会范文1000字1 选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树;放下一处烦恼，收获一片清凉;放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说："世界是我的。"当离开世界时手是张开的，仿佛在说："瞧那，我什么都没有带走。"其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。有人说："读书足以怡情，足以博彩，足以长才"使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热

爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。世纪老人冰心说过："读书好，好读书，读好书。"这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。 "半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。"让我们畅饮这"源头活水"，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。读书心得体会范文1000字2 暑假伊始，自小热爱读书的我便早早的制订好了读书计划。我按照计划读了高尔基的《童年·我的同学·在人间》、鲁迅的《呐喊》、谢婉莹的《冰心儿童文学全集》、刘洋的《绿野仙踪》、斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》、卡洛尔的《爱丽斯漫游奇境记》等几本中外著名作家的作品。这些书基本上都是我从各个书店中淘回来的。自己的积蓄不算太多，但又想买到自己喜欢的书籍，开始的时候，只能硬着头皮攒钱去买那些昂贵的书籍，后来便有了经验，从那些被人遗忘的书堆中找到许多好的书籍。其中有名著、有童话、有诗歌、有小说、有散文……无论中外，写的都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识，也有了许多感想和心得，笔尖流露出一时的感受。在我读过的这些书籍中，给我留下的印象最深的便是鲁迅的《呐

职业素养与自我品牌经营

职业素养与自我品牌经营【课程大纲】 ■课程对象：1、基层员工 2、中基层管理 ■课程时长：1天（6小时） ■课程目标： 1、建立自我品牌，提升企业品牌； 2、了解自我品牌塑造的基本程序； 3、学习建立自我品牌的模式与策略； 4、掌握自我品牌传播维护提升技巧。 ■课程特色：企业教练+情景体验+头脑风暴+角色扮演+分组互动+案例解析■课程内容：（案例略）【开营仪式】讲师介绍，团队分组与风采展示，课前热身【引子案例】从诸葛亮求职看个人品牌塑造第一讲个人品牌的含义与意义一、品牌与个人品牌的含义 1、品牌 2、个人品牌二、个人品牌的主要构成 1、姓名 2、外貌 3、背景资料 4、价值观与使命 5、标志与象征 6、个性与兴趣 7、声音与动作

三、个人品牌的特性 1、独特性 2、相关性 3、一致性四、正确认识个人品牌 1、品牌不等于有名气 2、公司品牌不等于个人品牌 3、有个性不一定有品牌五、为什么要打造个人品牌 1、实践证明 2、个人品牌价值 3、个人品牌资产六、个人品牌价值 1、专业知识 2、专业技能 3、综合能力/通用能力 4、个性特征 5、职业动机 6、价值观/态度七、个人品牌资产 1、个人品牌知名度 2、个人品牌美誉度 3、个人品牌忠诚度八、个人品牌管理的理念/原则 1、每个人都可以塑造成为品牌 2、自己是个人品牌最大受益者

3、内在品德修养比外在形象更重要 4、品牌打造并非一蹴而就第二讲个人品牌塑造的基本程序一、确立你的个人品牌 1、评估个人品牌 2、目标确立：个人目标和职业目标二、自我品牌定位 1、品牌定位的要求 2、个人品牌的关键成分 3、个人品牌定位的方法三、自我品牌识别设计四、自我品牌的传播五、自我品牌的维护与提升【培训总结】小组讨论、分享及老师总结 ----------------------------------------------------- 【午休】【课前热身】团队风采展示，热身操第三讲建立个人品牌的模式与策略一、建立个人品牌的模式 1、建立自己个性的VI形象 2、明确的职业规划 3、专注工作 4、写好工作日志 5、危机时刻，挺身而出

写读书笔记心得体会

写读书笔记心得体会【篇一：如何写读书心得体会】如何写读书心得体会写读书心得体会，不仅可以明白书中或文中的内容和主旨，还可以培养明晰的头脑，敏锐的眼光;并且使日後无论做什麼事，有自己独特的主张或见解，不会人云亦云，盲目附和. 读书心得体会的有下列不同的写法: (一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然後写出自己的意见或感想.换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然後加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见. (二)将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何. (三)应用原文做导引，然後发表自己的意见.比如我们读了某一本书或某一篇文章以後，可以引用其中的一句话做为引导，然後发表自己的意见或看法. (四)先发表自己的意见或感想，然後引用读过的文章来做印证.这是一种「倒果为因」的写法，先说结果，然後说明为什麼是这一种结果的原因. (五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写. 其实，读书心得并不难写，把自己读书的收获和感想。用准确的语言表达出来，就是一篇“读书心得”。当然，读书心得比起摘抄、画写、读书提要那三种读书笔记确实复杂一些，难度大一点。一本厚厚的书，

一篇长长的文章，那么多内容，该从哪里写起呢？应当写些什么呢？你不要怕，只要读书真的有心得，就有的可写，也一定能写好。注意三个问题: 一是要写清楚一本书或一篇文章、一首诗的哪些内容对你有启发，使你受到教育。要让人看了觉得这确实是读了一本书或一篇文章、一首诗的感想。如果不紧扣住所读的书或文章，空泛地议论，那就不是一篇读后感，人家不知道你的感想从何而发。但是，复述书本里文章中的内容，要注意简明，要引用能说明问题的内容，不要大段大段地摘抄。二是要写清楚读了一本书或者一篇文章之后，你有哪些感受？受到了什么教育？要十分明晰地把自己的思想写出来，不要含混模糊。也就是说，你一定要把心中所“得”写出来。否则抄了大段大段的书，没有体会，或体会不多，那还怎么叫做读书心得呢？三是要有分析。有些同学常常把读后感写成两大段：第一殷是书上怎么写的，抄了一大篇。第二段几句简单的套话，我学到了什么精神，今后准备怎么做。这样写，内容就显得很单薄。一篇读后感一定要有分析。一本书、一篇文章的某一点写得好，使你受到启发。那你就该讲讲：好在哪儿，使你受到什么启发，或是在写作上很有特色，“特”在哪里，“妙”在哪里，把这些感受有分析地具体写出来，这篇读书心得的内容就丰富、充实了。二、摘要式读书笔记摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为：（1）索引读书笔记（2）抄录原文读书笔记

品牌的核心灵魂——定位!

研究课题：品牌的核心灵魂——定位！作业主题：《2小时品牌素养》引发的定位思考简介：通过阅读《2小时品牌素养》引发对品牌定位的全面思考，最终通过围绕对心智定位的阐述和理解，与您一起分享品牌定位学的精髓之处，从而让您快速的认识何为品牌定位!本次研究将围绕我的《2小时品牌素养》读后感引出品牌定位的概念、心智定位的概念、如何抓住消费者心智资源等三个方面来解析我此次作业的主题，配合案例讲解和分析让您充分理解营销中的定位学。《2小时品牌素养》读后感 ——定位，就是占据消费者的心智！此书阅读完毕后我总结为定位就是把品牌放进顾客心智阶梯里数一数二的位置，就像一个虚拟装置，永远地装进消费者的大脑里。所谓心智阶梯，比如说：消费者进超市，先想到的是需要购买的品类，比如牙膏，这个就是品类，这时，心里就有几个品牌，第一位有可能是佳洁士，第二位有可能是高露洁，第三位可能是中华，这个就是消费者的心智阶梯，外国心里学家曾经研究过，消费者最多能记住7个品牌，7个以上就完全记忆不了。所以只有品牌进入消费者的心智阶梯的数一数二的位置，才算品牌占据了这个定位，现在很多人做企业，就想做行业里的老大，第一，现在的情况是信息爆炸的年代，只有消费者心智阶梯里数一数二的品牌，才是行业里的老大，企业才可能做大，做强！再重复一句：品牌定位的本质是占有心智资源！只有顾客才能造就企业，也就是说，要在顾客心智中完成注册。同样说明，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的重大决策。一个关键点就是，顾客一旦对你的品牌进行归类和定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大的力气，投入再多也很难做到改变他的心智，除非王老吉不走去火饮料这个战略定位了，往去火食品上走了，这时，他的重点的心放在了投入去火食品上去做营销，这时，凉茶的地位有可能会被一些其它专业品牌所介入，从而让王老吉退到凉茶行业第二的位置。这个就是说王老吉定位开始动摇，慢慢转向别的行业里去发展，可能短期会因王老吉这个品牌

(完整版)影响力读书心得体会3篇

影响力读书心得体会3篇《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。影响力读书心得领会一：认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，

如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞

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【题目一】简述媒介对人类社会的影响【题目二】结合你的媒介接触情况谈一谈电子媒介对你的学习和生活的影响专业：软件工程班级：JAVA技术11-01

简述媒介对人类社会的影响一】人类媒介发展历史（每个时期的媒介特点及其社会影响）媒介作为信息传递、交流的工具和手段，在人类社会中起着极为重要的作用。媒介的发展史可以从“口语传播时代，文字传播时代，印刷传播时代，电子传播时代，信息时代”五个阶段来研究. 1、口语传播时代：口语传播与岩画传播口语最初仅仅是一种将声音与周围事物或环境联系起来的符号，在人类认识世界和改造世界的社会实践中，逐渐提高了它的抽象能力，成了一种能够表达复杂含义的音声符号系统。与此同时，口语也大大促进了人类思维的发达。 2、文字传播时代文字是人类发展史上第二座重大的里程碑，如果说语言的产生使人类摆脱了动物状态，那么文字的出现则使人类进入了一个更高的文明发展阶段。 3、印刷传播时代：印刷——东方的贡献与西方的成就印刷术的发明标志着人类已经掌握了复制文字信息的技术原理，有了对信息进行批量生产的观念。在20世纪，印刷媒介已经高度普及，书籍、报纸、杂志等出版物作为人们每天获取信息、知识、娱乐的基本渠道之一，在社会生活的各个领域发挥着重大的影响。 4、电子传播时代电子技术最重要的贡献之一就是实现了信息的远距离传输。电子媒介为人类传播带来的变革并不仅仅是空间距离和速度上的突破。电子媒介出现以后，随着摄影、录音和录象技术的进步，人们不但实现了声音和信息的大量复制和大量传播，而且实现了它们的历史保存。这就使人类知识经验的积累和文化传承的效率和质量产生了新的飞跃。 5:信息时代二十世纪九十年代中电子传播技术的突破，使人类进入了一个全新的、前所未有的信息社会。信息成为与物质和能源同等重要甚至比之更加重要的资

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读书心得体会350字大全书，这个字我们并不陌生，生活中，我们经常见到它。而书，也是我们人类忠实的好朋友。俗话说得好，一个家庭中没有书籍，就等于一间房子里没有窗户。由此可见，书，在人类的生活中是多么重要呀!我常常喜欢在广阔的书海中遨游，有时，读着读着，身心仿佛也慢慢地融入了书中。“书就像一个万能神，可以充实人们的大脑，可以教会我们深刻的大道理，还可以净化人们的思想。读书自有读书乐，小时候，我还不认识多少字，可是却酷爱读书，总是要妈妈买会配碟子的图书，一个人悄悄地坐在房里边看边听，从那时起，我便体会到读书的乐趣，是啊，要不古人怎么说”书中自有黄金屋”呢!书，是一盏明亮的灯，它无声的照亮了我们人生的道路，让我们懂得了人生中该如何抉择.书，是一座宝藏，它用无限珍贵的宝藏吸引了我们，让我们在这座山中不断的摸索，追求.书，还是我们的启蒙老师，它让我们初次尝到了读书的乐趣，并愿意一辈子以它为师.啊!书，你是我们人类忠实的朋友，是你，让我们的前途无限光明，是你，让我们走向了成功的道路，是你，让我们不断攀登科学的顶峰!! 书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会大有不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人往往知识丰富。老师说：

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”我到现在才明白这句话的含义。我认为书是眺望的窗口;书是知识的海洋。在四年级的时候，我看了一本书，书名叫《钢铁是怎样炼成的》。在书中，我体会到保尔的精神像寒风中的青松，那么坚强。上个星期，我买了一本《鲁兵逊漂流记》这本书给了我很多的感受。鲁兵逊流落到荒无人烟的小岛上凭着智慧、勇气、毅力，克服了困难，生存了下来。书，使我明白了如何面对挫折并打败它。从那时起，我便爱上了读书，同时我对书也产生了一种特殊的情感，虽然我也不知道那是怎么样的。让我们珍惜、利用大好的时光，使读书成为生活美好的旋律。多读名着、勤做笔记，观察多彩的人生、充实的经历，在读书中获得无穷的乐趣。古代思想家陈寿曾说过：“一日无书，百事荒芜。”这句话对于我来说，更是不可言喻。下面我就来谈谈我的读书体会吧!记得有一次语文考试，作文的题目是《的春天》，那时，我心想：平时读书积累的描写春天的好词、好句、好段终于可以用上了，我立刻挥舞着手中的笔，毫不犹豫地写起来。结果果然不出我所料，我的作文得了满分，老师还让我在班上朗读了呢。那时，我心中一阵感慨：真是”读书破万卷，下笔如有神啊!“ 还有一次班上举行童话作文比赛，内容自选，心想：这真是“张飞吃豆腐——小菜一蝶”。以前看的《查理九世》、

2019-2020学年上学期五年级语文期中测试卷(有答案)

2019-2020学年五年级上册语文期中测试卷时间：90分钟满分：100分一、基础训练营(40分) 1．读拼音，写词语。(10分) 2．在括号里正确的汉字或读音下面画“____”。(4分) (宏洪)伟(消销)售(亥骇)时薄(纱沙) 树冠．(guàn guān) 香喷喷．(pēn pèn) 他俩．(liǎng liǎ) 一亩．(mǒu mǔ) 3．补充词语，并将后两行词语按要求分类。(12分) ()开()笑完()归()金()辉() ()智多() ()()沥血()()忘形 ()心积() ()()多端举()闻() 褒义词：________________________________________________ 贬义词：________________________________________________ 4．选择题。(4分) (1)下列四组词语搭配有误的一组是() A．改进工作改善生活改良土壤改正错误 B．一盏明灯一记耳光一缕阳光一招妙计 C．孝敬父母知识丰富搜集资料答谢来宾

D．收拾残局环境优美提供通道增强收入 (2)下列说法错误的一项是() A．“白鹭是一首精巧的诗”运用了比喻的修辞手法。 B．《桂花雨》一文运用借物抒情的手法写了自己对童年的回忆。C．“桂花盛开的时候，香飘十里”运用了夸张的修辞手法。D．“小珍珠鸟长得和它的妈妈一样”运用了比喻的修辞手法。5．在下面括号中填入恰当的关联词。(7分) “满招损，谦受益。”这句格言流传至今已有两千多年了。()这是普遍的真理，()任何时代都适用。()可惜的是，并不是所有的人都能从中受到启发。人()吃了苦头，得了教训，()懂得谦虚的好处。我们()骄傲自满，跌得头破血流，()谦虚谨慎，做一个虚心沉着的人。6．按要求写句子。(3分) (1)强强对冬冬说：“小坦克是我的宝贝，你一定要拿东西来换，我才会把小坦克给你。”(改为转述句) ________________________________________________________ (2)说出来的话必须算数。(改为双重否定句) ________________________________________________________ (3)阅览室里真静啊，静得 ______________________________________。(把句子补充完整) 二、综合展示厅(8分) 7．我会根据语境填空。(2分)

影响力读书心得体会

影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。

关于读书心得体会范文1000字(精选3篇)

关于读书心得体会范文1000字（精选3篇）读书心得体会1 自古以来中国不变的传统文化就是读书，古代着名的思想家，教育家孔子有那么一句名言：“学而不思则罔，思而不学则殆”这句话的意思是：只读书不思考就会感到迷惑无适从；只是空想而不读书，便会对思想有害。可想而知，古人们早已将读书读到‘精’，明白了学习和思考的重要关系，也讲久了学习方法。 “书是人类进步的阶梯。”是啊，人类从远古到今日的辉煌，从粗鲁到文明经历了多少？书籍它记载了历史，留下了先辈们的生活经验，经过后人的不断总结和积累，并以此得到合理的利用，最终的结果，那肯定就是人类的发展。读书有许多益处，而我认为，读书也是一种享受，一个人静静的坐在一间安静的书房里，手里捧着一本自己喜爱的书籍，桌边有一杯香浓的茶，岂不一种享受？读书其实并不枯燥无味，只要你细心去读，读懂这本书蕴含的真理，“读一本好书，就像与一位高尚的人交谈。”慢慢的，你也会喜欢上读书，因为它不仅让你增长知识，也让你增长见识。 “读书百遍，其义自见。”读书读多了，自然也会‘用’了我们不仅要学习书的内涵，也要学习书的‘写法’像一些修辞手法；拟人，比喻等等，我们要学会用，用到自己的文章去。读书就是这样，要懂，也要会用。

“习惯铸造人格”，若养成良好的习惯便可铸造品德高尚的人格。我喜欢读书，现读书已成为我养成的良好习惯。我喜欢读书获得的快乐。因为读好书就像与名人圣贤促膝谈心，聆听教诲，何不充实？读书如与知音闲聊神侃，心不设防，口无遮拦，何不舒畅？与作者思想碰撞，偶有灵感之花，茅塞顿开，何不惊喜？俗话说得好，人生得一知己，足矣。博览群书如得知音无数，有知音的理解与共鸣，何不满足？读书者足不出户，天下大事无一不晓，如何不聪？如何读书才能乐？必须是不为功名利禄而读，若你是为升官发财而读书定是无乐可言。快乐的读书应是“乘其兴之所适”。古人云：“读书太乐则散漫，太苦则枯燥乏味。”这两者都可能导致精神偏枯如痴，失去读书的真乐。读书不能尽信书，也不能沉迷于书中不能自拔。书，各有其趣，各有不足。作者的认识，情绪各有偏颇。如有的愤世妒俗、慷慨激昂，有的高谈阔论、天马行空。如果长期沉迷于某一类书可能走火入魔，不能自拔。书能移性情，故君子应博览群书、相互参照，以免偏听不明。情志误谴。读书若信书，不如无书。读书有乐必有苦，正所谓好书难觅、知音难求。这何尝不是一种痛苦呢？读书之所以苦，是因为你急切想了解作者思想却往往晦涩难解、意深难测；又因为外界精彩的世界太喧哗吵闹，读书的冷板凳难坐；还因为与遥远的知音无缘对话或相见恨晚，书友天南海北难相聚。读书成了一种孤独。读书使我结实了许多知音，从书中我看到了不一样的世界。

定位之两小时品牌素养

定位之两小时品牌素养 1.中国企业的七大品牌观念误区 a)假设一：品牌成功的关键在于满足顾问需求 b)假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出 c)假设三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量 d)假设四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力 e)假设五：做大规模才能增强企业竞争力 f)假设六：追求日成长模式，或用标杆法定点赶超 g)假设七：产业的发展方向是走向融合 2.品牌战略的三次演变 a)产品时代（需求拉动）：关注产品给客户的功能性利益。劳斯.瑞夫斯提出USP（独特销售主）理论，一是通过每则广告都向顾客提出同一个主；二是这个主必须是竞争对手所不能或不曾提出的；三是这个主必须有足够的促销力，能打动顾客。例子：喜立兹啤酒（高温蒸汽消毒）、乐百氏纯净水（27层净化）、金龙鱼食用油（1：1： 1）、创维彩电（不闪的才是健康的）、多芬（含1/4润肤乳） b)形象时代（供大于求）：关注产品带给客户的感性利益。大卫.奥格威提出的品牌形象理论：一是随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；二是人们同时追求功能及感性利润，广告应着重赋予品牌更多的感性利益；任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。例子：万宝路（从女性转为牛仔）、力士（当红女星容光焕发）、旁氏（旁氏护肤中心） c)定位时代（信息泛滥）：有关品牌的新信息，只有符合认知分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念冲突的信息，一律排斥在外。特劳特提出了“心智阶梯”理论：顾问的潜意识中对于每个品类的产品都有一个品牌阶段，最多七个，随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，特劳特把这个原则叫做“二元法则”。 3.定位的本质：占有心智资源 a)在顾问心智中完成注册：品牌要取得行业主导地位，才能考虑第二品牌的推出；品牌的阶梯不存在于企业部，而存在于外部，即顾问的心智之中；要考量企业自身的实力。例：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺头发）、婷（营养头发）、夏士莲（黑发）、农夫山泉（富含矿物质的自然水）、法拉利（速度）、沃尔沃（安全）、奔驰（名望）、宝马（超级驾驶机器）、高露洁（防止驻牙-虽然是从美国抄袭佳洁士的）、海尔（中国家电第一品牌） b)竞争的本质：心智资源之争。卢梭和黑格尔说，作为政治人物万万不可违背“公众意志”，在企业经营上，顾问对品牌的认知就是公众意志。例：喜之郎（果冻）、三笑（牙刷）、KFC（炸鸡）、必胜客（披萨）、全聚德（烤鸭）、吉列（剃须刀）、狗不理（包子）、小泉（剪刀）、可口可乐（正宗的可乐）、百事可乐（年轻人的可乐）、金霸王（碱性电池）、耐克（运动鞋）、斯沃琪（时装手表）、格力（空调）、格兰仕（微波炉） 4.重新改善对待品牌的心智模式： a)假设一：品牌成功的关键在于满足顾问需求。品牌成功的关键在于争夺顾问有限的心智，市场研究的方向不是研究顾问的需求，而是研究竞争对手在顾问的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上来制定品牌的定位战略。 b)假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出。彼得.圣吉在《第五

《影响力》的读后感

《影响力》的读后感导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的

头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有

读书心得体会(通用5篇)

读书心得体会（通用5篇）读书心得体会当我们经过反思，有了新的启发时，写心得体会是一个不错的选择，如此可以一直更新迭代自己的想法。应该怎么写才合适呢？下面是收集整理的读书心得体会，欢迎大家分享。读书心得体会1 自古以来中国不变的传统文化就是读书，古代着名的思想家，教育家孔子有那么一句名言：“学而不思则罔，思而不学则殆”这句话的意思是：只读书不思考就会感到迷惑无适从；只是空想而不读书，便会对思想有害。可想而知，古人们早已将读书读到‘精’，明白了学习和思考的重要关系，也讲久了学习方法。 “书是人类进步的阶梯。”是啊，人类从远古到今日的辉煌，从粗鲁到文明经历了多少？书籍它记载了历史，留下了先辈们的生活经验，经过后人的不断总结和积累，并以此得到合理的利用，最终的结果，那肯定就是人类的发展。读书有许多益处，而我认为，读书也是一种享受，一个人静静的坐在一间安静的书房里，手里捧着一本自己喜爱的书籍，桌边有一杯香浓的茶，岂不一种享受？读书其实并不枯燥无味，只要你细心去读，读懂这本书蕴含的真理，“读一本好书，就像与一位高尚的人交谈。”慢慢的，你也会喜

欢上读书，因为它不仅让你增长知识，也让你增长见识。 “读书百遍，其义自见。”读书读多了，自然也会‘用’了我们不仅要学习书的内涵，也要学习书的‘写法’像一些修辞手法；拟人，比喻等等，我们要学会用，用到自己的文章去。读书就是这样，要懂，也要会用。 “习惯铸造人格”，若养成良好的习惯便可铸造品德高尚的人格。我喜欢读书，现读书已成为我养成的良好习惯。我喜欢读书获得的快乐。因为读好书就像与名人圣贤促膝谈心，聆听教诲，何不充实？读书如与知音闲聊神侃，心不设防，口无遮拦，何不舒畅？与作者思想碰撞，偶有灵感之花，茅塞顿开，何不惊喜？俗话说得好，人生得一知己，足矣。博览群书如得知音无数，有知音的理解与共鸣，何不满足？读书者足不出户，天下大事无一不晓，如何不聪？如何读书才能乐？必须是不为功名利禄而读，若你是为升官发财而读书定是无乐可言。快乐的读书应是“乘其兴之所适”。古人云：“读书太乐则散漫，太苦则枯燥乏味。”这两者都可能导致精神偏枯如痴，失去读书的真乐。读书不能尽信书，也不能沉迷于书中不能自拔。书，各有其趣，各有不足。作者的认识，情绪各有偏颇。如有的愤世妒俗、慷慨激昂，有的高谈阔论、天马行空。如果长期沉迷于某一类书可能走火入魔，不能自拔。书能移性情，故君子应博览群书、相互参照，以免偏听不明。情志误谴。读书若信书，不如无书。读书有乐必有苦，正所谓好书难觅、知音难求。这何尝不是一种

《2小时品牌素养》读后感

《2小时品牌素养》读后感在读完整本书后，让我看清楚了许多品牌的误区，并且指引我们如何正确使用品牌的理论，如何集中兵力打一个点做到在小区域内取胜，然后做到某个品类的第一。那么打造我们品牌的时候，必须分析我们的竞争对手在消费者心目中占据何种心智资源，然后错开竞争对手，分析其最强势的部分，在最强势的部分找到弱点，然后集中兵力往这个弱点攻击，并与此同时建立我们品牌的定位。书中介绍了三种品牌定位的方法，无论给任何品牌做定位，这些方法都是可以借鉴的。第一种：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，我们可以去开拓这个领域，抢先占有这个资源。第二种：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。第三种：为竞争对手重新定位。任何成功的品牌都占有一块心智资源，这种资源存在于我们的潜意识里。虽然我们浑然无觉，但实际上是这个潜意识在为我们圈定了购物的地图，指引、规范着我们的购物行为，并决定是否接受新的产品信息。随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。有了定位，确定了心智资源后，才算踏上了品牌积累之路。不过这是一条崎岖艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的过程。这个过程需要更好的管理、更好

的团队与更大的投入。一旦我们占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，便可以吸引更多一流人才，建立一流团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务也不是一两个月可以做到的。那么怎么才算成功的业务呢？成功的业务品牌有三点：第一、能做出业绩，这种做出来的不是给您一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地；第二、在行业内做得响当当，不但公司内部的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害；第三、做到能得到公司领导、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员做到以上三点，那么，他基本就是成功了，真正做到业务‘品牌’了。其实大到一个国家，一个企业，小到我们每一个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的。最后，相信在这个大家庭中，我们会一起成长，一起实现心中的理想，为实现“XXX第一品牌”而共同努力!

品牌素养

2小时品牌素养 ----面向企业家的《中国品牌竞争力分析报告》邓德隆/机械工业出版社/2005.10 1.代序:《战略思想:迈克尔波特再次贩卖特劳特与里斯》[摩根士丹利《美国投资研究》,19961118] 1.1.波特：什么是战略，战略不是运营效益，而是取决于需要做出取舍的独特定位，取决于多项运营活动的“配称”。 1.2.定位是战略的核心。 1.2.1.波特：“面对当今风云变幻的市场和日新月异的科技，曾被视为战略核心的定位被斥过过于一成不变而遭到遗弃。”他为之辩解说，现在时兴的外包、全面质量管理和流程再造确实能提高运营效益，但它们和战略不是一回事。 1.2.2.定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智中立足，占据一个位置。最佳的效果，是让企业在顾客心智中拥有一个字眼。如Volvo代表安全，Intel代表CPU一样。 1.2.3.特劳特和里斯已经证明，很难借助品质差异建立起战略，质量是参与市场竞争的基本筹码，但甚难形成战略性差异。 1.3.战略建立在独特的运营活动之上 1.3.1.在顾客心智中建立定位必须做到差异性，即战略应该是竞争导向而不是顾客导向。竞争战略就是创造差异性。 1.3. 2.如果竞争对手已经占据心智地位，凭借做得“更好”无助于获胜。 1.3.3.正因为“成为第一”是如此重要，特劳特和里斯建议，屈居兵的企业应该通过创建新的产品品类而成为该品类第一。 1.4.持久的战略定位需做出取舍 1.4.1.聚集法则。集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦企业在此方面占得先机，别人永难超越，因为顾客的认知很难会发生改变。 1.4. 2.牺牲法则。即有舍才有得，领先者应该不断加强自己的定位，提防自负到以为自己能做好任何业务。 1.4.3.延伸法则。 1.5.配称增强并维持竞争优势 1.5.1.波特：“定位选择不仅决定企业应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。运营效益探讨的是如何在各单项活动中达成卓越，而战略关心的是如何将活动有机地组合起来。”这没有错，但只反映了表态结果的一面。 1.5. 2.定位理论的完整描绘，是战术导出战略。很多管理思维是自上而下的，而特劳特和里斯提出的战略思维是自下而上的：战术是企业运营着力的焦点所在，其定义是寻找到竞争性差异的心智角度（以区别竞争、进入顾客心智）；战术只能在市场上找到，在办公室规划不出来。 1.5.3.战略作为一致性的营销方向，支持战术实现，所有资源必须以此整合起来支持企业的战术焦点，这就是波特想要建立的“配称”。特劳特：战术是钉子，而战略是将战术打入顾客心智的重锤。 1.6.增长陷阱 1.6.1.波特：“在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望可能是最危险的。管理者们一起

读书心得体会读后感

读书心得体会读后感 “一日无书，百事荒芜。”人的一天没有读书，什么事情都做不好，可见书是人类的精神食粮!我觉得读书是一种乐趣，当你我国伟大诗人杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神。”高尔记载着古今中外的各类知识，它可以对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。龙坚也许他读了书罢了，就救了他一家的生命：一个星期日的中午，他的爸爸在家的沙发上看报纸，他和他姐姐在家里的房间做作业，他妈妈在家里的厨房做饭。突然，龙坚的妈妈大叫一声，他们飞奔过去，连忙喊：“快!快!快把锅端起来，不然煤气坛会的!”爸爸伸手准备拿锅，可火太大，手伸不过去，他也束手无策了。这时，龙坚和他姐姐看到这里，姐姐急忙说：“快泼水!”爸爸立即阻止：“油太多，泼水不是火上加油嘛?”怎么办?眼看着火势越来越凶猛，几乎要烧到屋顶，说是迟，那时快，龙坚一个

箭步飞身上去将锅盖往锅上一扑。嘿!大火马上熄灭了，全家才松了一口气。事后，龙坚、姐姐、爸爸围着妈妈问起起火的原因。来。没想到时间一长，锅里的油就烧着了。爸爸妈妈见龙坚一下子就扑灭了火，格外高兴，还夸奖他聪明，问他从那里学的。他说是从书上学的。瞧，龙坚之所以可以快速地拯救一家，这知识是从哪里学地呢?书!书是无言的诚实者，书籍是智慧的海洋船：从野蛮到文明，没有书籍，就像没有阳光;智慧里没有书籍，就像鸟儿没有翅膀。”读一本好书，就是和许多高尚的人谈话，精益求精。俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”没错，田要细耕，书要精读，只要这样，你就可以读懂好书里的“救济粮”。啊!对，在此，我想到了名人的一句伟话：“书是精神的粮食。”是的，书可以以粮食的名义替代，生活中的难题可以在书中寻找解决的方法。书就像无声的导师，引导我们走向美好的未来，使我们学识渊博，使我们心胸开阔。来吧，同学们，让我们一起畅游在书的海洋泛舟，更好地吸取每本书里的精华吧! 读书心得体会读后感：篇二