寿险的意义和功用故事
爱的延续
世界上有许多人需要爱，也有许多人扮演着爱别人的角色。当我选择了保险这份工作，也意味着我开始成为一个关爱他人,带给他人欢乐
的代言人。
记得几年前的一个炎热的下午，我和同事们保在街头为行人义务进行保险知识咨询。临近傍晚时来了五个人，看样子象是一家人。还没等我开口，其中一位中年妇女就已经走到我的面前：“小姐，请问象我这样年龄的人能买保险吗？”“请问您多大年龄了？”“51岁了。”我说：“可以呀。”“那麻烦您晚上来我家办理好吗？”我很高兴地答应了，并请她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。
晚上我如约来到他们家。王太太很热情，给我介绍了白天同去的其他三个人，他们的儿子、女儿和未来的女婿。看着他们幸福的一家人。我顿时觉得家庭的温馨和快乐包围着他们。一阵闲聊之后，开始步入正题。王太太说：“我想买养老险加一份医疗险，需要多少钱，我现在就付给你。”就这么简单、这么顺利吗？让我觉得老师在课堂教我的那些专业化推销流程和技巧以及一遍又一遍的演练在这里真是多余。从说明，到填保单、收费，前后仅用了不到十分钟。
我是带着非常愉快的心情离开这个处处洋溢着幸福的家。然而两天后我带着公司的体检单再次来到他们家时，却意外地得知王太太已经住进了医院，检查的结果是乳腺癌晚期。也许是前一阵子她已对自己的身体状况有所察觉，所以才想到了买保险，但没有料到事情会发展得这么
快。简直就象在亲历小说中的故事情节，这个消息对我犹如当头一棒，我不知道这个时候该说些这么，或做点什么，我感到自己有心无力，爱莫能助。我告诉王先生说我希望能去医院看望他太太。离开他的家时，心情不知为什么，总是有种说不出的沉痛。
过了几天，当我拿着鲜花、水果来到病房。王太太非常惊讶，同时又很无奈地说：“不好意思，给你添麻烦了。”除了几句安慰的话，我也不知道该说什么，但我看到她的眼里存着感激。在接下来的一个月里，她不断地接受化疗，当我第四次去医院时，却听到她永远离开了人间的消息。就这么短短的一个月，她甚至还没有看到自己的女儿成婚，就这样被病魔夺去了生命。
从那以后，每逢过节，我都会打个电话，问候王先生和他的家人。我成了他们家的一个客人。王先生为我介绍了不少亲戚和朋友，我因此而做了不少保单。今年春节前夕，我突然接一个电话，是王先生的女儿小王打来的：“陈菁，我做妈妈了，我生了个女儿，我想给她买份保险，你来帮我办理好吗？”听到这些话，我顿时感到自己肩上的责任，如果这个小宝宝以后知道这份保单的来历，知道我怎样认识她的妈妈，以及她的外婆，她一定会和我一样，在体会母爱的同时，长大后学会如何关爱别人。在我给小王办理完婴儿的保险后，出门时她对我说：“愿好人一生平安。”
是啊！愿所有的家庭都幸福美满，每一天都平平安安！
点评：
1、太容易做成的保单也许背后有更多的故事；
2、做保险先从做人开始，把客户当作朋友，才能做更多的保单；
3、理解保险的意义是成功的一半。
寿险的意义与功用系列故事(二)
敬老院墙壁上的一段话
孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴，是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想……极可能最后连要说什么，我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗？是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道你从哪里冒出来的吗？所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，体谅我。让我继续沉醉在这些回忆中吧！切望你，也能陪着我闲话家常吧！孩子，现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖，不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，就会有很多的温暖涌上心头。
孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动。所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。
若为人子女也不懂得如何体谅他们，那他们便只能于痛苦中渡过余生，黑暗中逝去……
寿险的意义与功用系列故事(三)
拍卖会的故事
在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。
寿险的意义与功用系列故事(四)
“老”字的故事
有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自己的养老计划。
寿险的意义与功用系列故事(五)
人寿保险的第七个真相
一般来说车子有四个轮胎，那通常是不是还需要备一个？每幢大楼的楼层走廊都有一些灭火器？谁也不愿意轮胎爆裂而无法行驶，是不是呢？谁也不愿意大楼着火活活受困，是吗？这些答案都是YES，但你不可能说这些问题还不具备有日常生活的普遍性，那你再想一下，有谁家里没有雨伞呢？保险就象一把伞，带着并不一定用，但一下起雨来，别人满街跑，您却可以打开伞，镇定自若，人家投来羡慕的目光，您有一番怎样的感想呢？
人寿保险是个美满的计划，它为你的人生画个满圆，因为它是有效的用低保费争取高保障的计划，就好像每个人都为自己设想好人生目标，但在人生的旅途上难免有风险，这时保险就替您补上缺口，让您按着既定目标继续向前。所以人寿保险的第七个真相就是：这是去保证别人的计划一定成功，而决不是去阻挠别人的计划。“先置产后储蓄”才是最好的方法，一张人寿保单可以保证三件事：在世时得多少，残疾时得多少，去世时又得多少，比如我们的鸿利分红型商品。
推销时出奇制胜，当常规的方法不管用时，要用突击的策略。当我们和客户弄成僵局时，你不妨使用反应性推销，问他：
“知不知道有三种人不用买保险？”要客户参与问题。
“想不想知道在三种人是什么人？”让客户产生兴趣。
“第一种人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的钱的话，这种人不需要买保险。第二种人，如果他昨天残疾了，但不需要更多的钱来维持生计，那他也不需要买保险。第三种人，如果年老了，但
不需要更多的钱来养老，这种人也不需要买保险。我想您不会是这三种人的一种，那么您是否要考虑一下买保险的问题呢？”
一份常态分布的调查表明：100个目前是25岁的青年，到他们65岁时，将有1个成为富翁，有四个人生活状况良好，这是因为他们注重规划，有5人尚在工作，有些自愿；有些不得不继续工作；另有61人则须依赖家人、朋友、国家补贴，否则无以为继，还有29名却由于多种原因而离开人世，希望我们都属于这类人。60%的无生活安全感的老者，并不是在他们25就计划这样的，甚至有的人在40岁时已成为富翁，问题是因为各种原因，他们的计划失败了，真正到了年老之时须看别人的脸色。
所以保险是帮助别人规划一生，是帮助别人解决经济问题，是确保别人目标的完成，所以当我们去推销保险而遇到对方以自己已有计划的推辞时，不妨说，请继续你的计划，不过让我给你的计划作个保证吧！
寿险的意义与功用系列故事(六)
风雨中的飘零
朱长东是我的朋友，他是我们市足球队的后卫，他有着英俊的外表，殷实的家境，漂亮的妻子，可爱的女儿。足球场上又他驰骋的身影，办公室里有他爽朗的笑声。幸福女神市如此垂青于他，让我好生羡慕。可是在他女儿两岁多的时候，他被查处患有白血病，从此他与他的家庭便坠入了苦难的深渊。为了治病，家里的积蓄花光了，而且还高筑债台，舒适的楼房卖掉了，住进了低矮潮湿的平房。妻子的下岗让这个家庭雪上
加霜。百货公司为职工发的最后的一次工资就是仓库积存多年的过时的袜子、毛巾之类的东西。那年的夏天雨水很大，在一个雨后的下午，我去看望我的朋友。走进他的家门，看见朋友的妻子正在弯着腰，用脸盆把灌进房子里的水倒出来，踩着砖块走进屋里，我的朋友躺在床上，他苍白消瘦，全然没有了往日神采和潇洒，朋友的妻子擦了擦脸上的汗水，幽幽地告诉我，上午她冒雨处理了三双袜子才换来中午吃的烧饼。那一刻，我的泪水夺眶而出，我掏出了身上所有的钱塞到了她的手上，但这毕竟是杯水车薪，倾家荡产也没有换来奇迹的发生，我的朋友还是带着满怀的痛苦、遗憾、愧疚离开了这个世界。再后来，朋友的妻子泣不成声的跪倒再年迈的公公婆婆面前，她要离开这个风雨飘摇的家了，她寻找到了属于她一个人的幸福，而把苦难留给了年幼的孩子和白发苍苍的老人。我不想责怪这位妻子，她有选择生活的权利，我深深的责怪自己，作为从事人寿保险工作的我，没有为朋友送去关怀与保障。如果他们拥有一张保单，也许就不会因为一顿饭而冒雨到街上处理袜子；如果他们有一张保单，也许人亡家却可以不破；如果他们用于一张保单，年幼的孩子再失去父亲之后，将不会再失去母亲。我永远无法饶恕自己，我永远忘不了年轻的妻子跪倒在地上的一瞬间和三岁孩子那恐惧、乞求、凄楚、可怜的目光。
寿险的意义与功用系列故事(七)
我的手上有一封信，是一个小女孩所写。小女孩的父亲是一家大公司的高级白领，收入还不错，但不幸的是，在一次交通事故中遇难了。女孩的母亲忍受住丧夫的悲痛，为了不打击小女孩脆弱而稚嫩的心灵，未将这个残酷的事实告诉女儿，而仅仅告诉她爸爸去了很远很远的地方，要很久以后才能回来。
过了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是给爸爸写了这封信：
亲爱的爸爸：
我好想你啊，你去了哪里？什么时候能够回来啊？妈妈说你去了很远很远的地方，要很久很久以后才能回来，为什么呢？难道你就不要我了吗？你不管我了吗？
爸爸，你知道吗，自从你走了之后，我们家发生了很大的变化。
从前你在家的时候是多幸福啊。我们能住很大很大的房子，我每天在宽敞明亮的书房写作业，每天上学、放学你都开车接送，这是多么让同学们羡慕的事啊。吃完饭我们还经常去公园散步，周末还能去游乐园，我最喜欢骑里面的木马了。
可是不知道为什么，前几天我和妈妈被别人赶出了那个大房子，妈妈说以后我们就只能住在现在这个又小又阴暗的房子了。我也不能趴在以前那张大写字桌上写字了，而只能事趴在一张小板凳上。
哎哟，我的腰好酸痛啊！我们的汽车也不知道去了哪里了，妈妈每天都骑自行车送我上学，同学们都用很奇怪的眼光看着我。我们好久没有去公园散步了，妈妈说她要给我们以前隔壁的王阿姨家洗衣服，妈妈头上都有了白发了。
爸爸，你快回来把，我多想回到以前的样子，多想和你在一起啊！
想你的女儿
2004年4月14日晚
这样的悲剧似乎时常在我们身边发生。意外和疾病，我们无法控制，但是，意外和疾病发生以后的悲剧，我们却是有能力去避免的。把合适的人寿保险推荐给你关心的人，这是我们神圣的责任。
寿险的意义与功用系列故事(八)
这是发生在我们身边的事，一个小女孩在很小的时候失去了父母，当她孤独无助的时候，一对母子收留了她，从此她游乐母亲的关爱、哥哥的爱护。快乐的日子一天天过去了，她长大了、工作了、结婚了，有了一个幸福美满的家，一个聪明可爱的孩子，在家中，在单位处处看到她幸福的笑脸，处处听到她动听的歌，她的幸福感染者她身边的每一个人。
在一个春天，一个阳光明媚的春天，她象往常告别亲爱的丈夫和可爱的孩子走出家门，然而就在这一天，充满阳光的一天，她意外的从四楼跌落，经过紧急抢救结果出来了，颅脑严重挫伤，全身多处粉碎性骨折，我们这才想起给她丈夫打电话，在电话中我拼命压抑着异常情绪，
尽量用平静的语调说：“玲姐身体不适，你来一趟把。”电话那头他感觉到了异常，焦急的询问：“她，她怎么了，好、好我马上去。”
车窗外，树木飞快地向后退去，可是他依然感觉太慢，心中不断喊道“快、快、玲玲，你千万不要有什么事呀，千万不要有事——”车终于在医院对面的路边停下，他快速跳下车，冲向医院，此时心中只有一个想法：我要快快见到我的妻子，可是他忘了，马路上车来车往，一声刺耳的急刹车，他犹如断线的风筝，生命在此时停止了。
噩耗传来，年迈的母亲带着幼小的孩子在医院的走廊中呼喊着：我的孩子，在哪里，快告诉我，我的孩子在哪里，可是有谁能回答她呢？幼小的孩子一声声的叫着：“爸爸、妈妈！”可是爸爸能听到吗？能回答吗？还能用有力的双臂抱起她吗？妈妈能醒来吗？她还能在妈妈的
歌声中安然入睡吗？
一个幸福的家庭轰然倒塌，未来的依托又在哪里？
寿险的意义与功用系列故事(九)
各位优秀的组训，大家早上好！我今天给大家分享的故事叫“北京和运城”。在我讲这个故事之前，寿险我想做一个调查：有知道北京的请举一下手！哇！地球人都知道。我们知道山东省有一个郓城，但有谁知道山西也有一个运城，寥寥无几。我今天讲的这个故事就是与这两个地名有关的故事。虽然这个故事很平淡，但每每想到这个平淡的故事时，我的心灵总会有一种震撼。
这是发生在我的家乡运城同时也是我身边的一个故事。因为我的父亲是一名教育工作者，因此每年的高考结束总会有很多家长为孩子填报志愿找我父亲拿主意。1998年，我的妹妹以526分达到了本科录取分数线，父亲经过深思熟虑，根据她的分数填报了当时最热门的专业“重庆邮电学院计算机系”。记得有一天下午，我妹妹的同学和他的父亲来到我家，请求我父亲帮他的孩子在填报志愿上做个参考。他的父亲用低沉的声音说：“儿子很争气，考了610分。他想上西安交大计算机系，但是不瞒您说，西安交大的学费太高了，虽然他的分数达到了，但家里负担太重了，实在供不起。所以，今天找你来的目的就是想请您帮我们参考一下。现在哪个学校交费比较低，最好还有点补贴的。父亲想了想无奈的说：那只有军校和师范类院校了。最后这个孩子选择了山西师范大学。四年大学毕业后，这个孩子背着行囊又回到了运城从事了教书育人工作。而我的妹妹毕业后，通过努力又考上了北京邮电学院的研究生。今年春节，因为难得一聚，妹妹把她高中的好朋友约到家里搞了一次聚会。那一天，那个男孩没有来。后来，妹妹告诉我：“我给那个男孩打过电话，但他不想来，他说我们已经不在一个板凳上了！”
寿险的意义与功用系列故事(十)
阳阳，一个10岁的小女孩，在一个快乐幸福的家，父母在深圳经营一个不大不小的餐厅，经过几年打拼，他们一家在深圳供楼买房子，成了真正的深圳人，阳阳成了家里的骄傲。
去年一月，我部业务员娄克荣经朋友介绍认识了阳阳的父亲，在业务员再三劝说下，阳阳的父亲碍于朋友的情面勉强为阳阳买了2分康泰。不幸在2003年6约，阳阳被确诊为肝癌，这犹如晴天霹雳。幸好我们
公司及时送上了2万元理赔金，多少给这个家庭一些安慰。
阳阳很快休学了，送到了深圳最好的医院治疗，由于阳阳年龄太小，不能全部切除癌组织。做完部分肝切除手术后，阳阳必须靠每月2次的化疗来维持生命。每1次化疗都是患者难以忍受的，而聪明坚强的小阳阳却从来不哭。
半年多时间，阳阳花去了40多万的医药费，阳阳还要花去多少，谁也不知道。阳阳的父母为了阳阳的病，四处奔走。原本经营良好的餐厅也转让了。刚搬进去的新房由于无力还回银行的贷款每日3000多元，
而被银行收回。家中一切都被变卖了。全家人搬进了一个小出租屋了。亲朋好友知道阳阳的病是无底洞，便全都远离和躲避着他们。
业务员姜克荣为了帮助阳阳筹集一些医疗费，将阳阳的故事打印成传单，亲自带着阳阳，奔走在各营业部早会现场。阳阳每到一处都用日记讲述着一个坚强、渴望生存的感人故事。平安同人们向阳阳伸出了援助之手。经过2个月多的筹集，供集了2万多元现金。
这一自发行为打动了领导的心，营业区决定召开区扩大早会。在扩大早会上，请来了阳阳和他父亲，区经理亲手将这2万多元现金送到了阳阳父亲手里。
阳阳父亲说：我后悔，当初为什么没有多买一点保险。我更感动和感谢，你们这群陌生的平安人。当我的亲朋好友都躲着我们的时候，你
们却给了我们无限的支援和帮助。说到这是，阳阳的父亲再也抑制不住自己的情感，在早会现场给全体平安同仁跪下了。他说：“也许这2万多元现金，对治阳阳的病来说无济于事，但若没有你们这特殊的关爱，我不知道我是否还能支撑下去。我求你们了，将平安送到每个家庭吧！”
这是心的呼唤，这是爱的奉献，让我们协起手来，不负众望，让悲剧不再重演，让每个家庭都拥有平安！
寿险的意义与功用系列故事(十一)
老干部的死
这是武汉市著名的“抗非典”专家李川申教授的一位患者的故事。一位二轻局的老领导，由于行业的衰败，曾经贵为副局长的他，也只能靠那笔并不是很高的退休金过着简单而又平静的生活。由于单位早已不报销医疗费，所以有了不舒服他都自己扛着，尽量不去医院，终于小病托成了大病。当他再也撑不住被子女送到医院时，孝顺的子女被眼前的医生诊断书惊呆了。他们慈爱的父亲，一个生活规律，烟酒不沾的老人竟然已经到了肝癌的晚期。为了让老人快乐的走完人生的最后旅程，子女们决定把结果瞒下来。但老人从医生和他的孩子们眼中读到了一切。当他得知所住的特护病房每天高达五、六百元的费用，老人再也趟不住了，他向医生强烈要求出院，甚至请求实施安乐死。饱受煎熬的老人，终于在一天下午医生换班的间隙从四楼凉台一跃而出，他希望用这种方式结束自己的痛苦，同时也让他的孩子们从巨额医疗费用中解脱。然而可怜的老人并未摔倒坚硬的地面上，他被地上低矮的灌木所贯穿。医院
动用了消防警力费了一个多小时才将老人和贯穿他身体的一截树枝抬
进了手术室。已是奄奄一息额老人在这时候还用游丝般的声音在请求医生：“让我就这样去吧！我不要让孩子们再花钱了。”医生们面对老人这样的请求，都为之动容。但他们的职业操守不允许他们放弃治疗，就这样，可怜的老人经历了他人生的最后一次手术，四个小时后，他终于离去了。
老人的死，给他的子女带来了巨大悲伤，他们一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的误解指责。老人的死，同样也给了我们这些活着的，平凡的普通人带来了无限的思考。要是他有足够的医疗费用，老人会得到良好的看护，决不会小病托成大病；要是他有足够的钱，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊严的离去。太长生命，要是他有足够的钱，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊严的离去。太多太多的如果，太多太多的遗憾。在金钱面前，生命不再伟大；在金钱面前，生命不再坚强。
面对各种会影响我们幸福生活的风险，如果我们注定不能选择绝对幸运的话，至少我们可以选择聪明。因为人类早已有了一项伟大的发明，那就是：年青时未年老作准备，健康时为疾病作准备；生时为死作准备。那就是人寿保险。人寿保险是一种爱，人寿保险是一份责任。让我们把保险的爱，让我们把这份对家的责任，让我们把“平安”带到千家万户。
寿险的意义与功用系列故事(十二)
对每一位出门在外的人来说，最牵挂我们的永远是我们的父母、家人、虽然和他们远隔千里，但总是有一种声音始终伴随着我们：“好好照顾自己”。但那个时候的我，从来没有用心的对父母说一声：“好好照顾自己”。
正准备下班，办公室的电话铃声响了，是远在千里之外父亲的声音：“长江，我好想你，能回来看看我吗？”他没有其他的特别要求，我带着这样一个简单的理由，坐上飞机回到了银川。
回到家的感觉真好。看到他们高兴的样子，父亲总是到菜市场买回很多的菜。那个时候，是他最高兴的时候。那天吃饭的时候，父亲吃的很少，他说：“他现在吃什么都不香”，父亲一生清贫，很多愿望都没有实现，他从山东老家考到天津师范，他的愿望是做一名老师，但命运却让他到了银川一个小企业中度过了一生。看到父亲，越来越消瘦的身躯，我的心里产生了一种莫名的酸楚。在我百般的要求劝说下，带着父亲看了病，得到的却是晴天霹雳的一个结果。父亲得了肺癌，我惊呆了，从未有过的无助和凄凉乌云般的压了过来，生命的空气凝固了。
接下来的日子是到处看病，父亲的身体和精神被病魔摧残着，疼痛让他头撞墙。但他没有掉下一滴泪，难忘的10月4日，异常虚弱的父亲突然出现了一些异常的精神，让我有些惊讶，他拉着我的手，不停的和我说话聊天，好想有说不完的——说着说着，他的手开始有些抖，他深情的注视这我，摸着我的头，摸着我的脸，是那样的轻，父亲的眼圈红了，眼泪流了下来，这是我第一次看到他流泪，也是最后一次。他突然握住了我的手，此时，父亲的手变得有力了，他哆嗦的嘴唇说了他一
生最后的一句话“你是好孩子，带着你妈好好的活下去，要活的比别人快乐”那一刹那，我震撼了，我看到了人性的升华，人格的伟大，看着父亲伟岸的身躯，我跪在了他面前，我捧起了父亲的头抱在了怀里，父亲啊，在您最后一刻告诉了我人活在这人人世间的目的和意义，这就是“责任”。
从事寿险事业的日日夜夜，我总是在做梦，梦见父亲对我说：“长江，你是个好孩子，带着我留下的保险金，和你妈幸福的活下去。”
寿险的意义与功用系列故事(十三)
这是我亲身经历的一件事情，我希望我能用它来现身说法寿险的功用与意义。
在去年的夏天，我们团队流行这么一个游戏：漂流。我们团队做激励活动，我经常去玩。夏天或者坐着皮划艇或者抱着一个大轮胎：白天可以消除难耐的炎热。晚上可以吹着凉风，数着天上的星星，一闪一闪的，特别惬意。我们经常在周末去玩。每一次，我抖非常踊跃。有一次，我因为参加PTT讲师培训没能去。可是回来才知道我的一位同事就再也没有回来了。因为在一个晚上，当她坐着皮划艇在顺水漂流经过一座新桥的时候，桥下的桩子把皮划艇划破。她抱着轮胎翻下水中，轮胎上来了，人却再也没有上来——
发生了这样的事，我们都非常痛苦，第二天的追悼会事我做的，我说，又是一天太阳还是一样的升起。我们还是在做着重复做的事，可是
我们的一位同仁，一位21岁的同仁就再也不会回来了。我曾经和她握着手练过逼水的呀。我曾经和她一样抱着轮胎在水里荡呀——那几天我都在做着恶梦，不是因为PTT，可能今天我就不会站在这里了。也不会参加这么壮观的组训班了。可恨的事没有转正的她都没有来得及给自己买一份保险。为的是留着它在必要的时候转正呀、冲高峰呀，可是没等到那一天已经没有机会了。
她是我们来转正的同仁享有3万的意外险，当我们龙腾经理给她白发苍苍的父亲送上了3万元的理赔金时，她的父亲泣不成声，当即就给他跪下了。这件事对我们经理特别震撼，他说他是何德何能呀，就着三万远能给一个白发苍苍又失去老伴，家里只有一个经济支柱却还有一个正在上大学德孩子的家庭带来什么呢？这么一个姑娘没来得及给自己买份保险却要给失学的儿童寄去500元钱！就这么再好的一个人，你走了，余下的人又能怎样呢？
请不要再为失去的惋惜！
请不要再风雨来临的时刻再想起我们！