保险通关话术(金裕人生)
古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊 金裕买点 顺口溜
短期投资 终身收益
一张保单 两份利息
子女投保 三代受益
机构投资 保本增值
梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。
金裕人生计划
年交保费 361560元 交3年 共 1084680元
导入话术：
一、以产品需求为导向：
梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的…
二、以理财需求为导向：
梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？ 急用的钱
将来的钱 不用的钱 短期的钱 ?即现金，放在钱包 ?放银行，备不时之需 ?将来要用的钱，放保险公司 ?进行投资升值 未来的钱
现在的钱
理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。
将来必须要用的钱：
包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金
这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。
五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响
我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下：
年交保费361560元交3年共1084680元
客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？
业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存
金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。
客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。
业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。
客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益更好呀。
业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。
投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。
客：投资股票，也能赚钱养老。
业：股票不是不可以投资，只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财，投资股票，到底是谁赚谁的钱？股票的现状是：“十个人笑，一百个人整天心跳，一千个人偷偷在哭，一万个人很想上吊”这就是股票。这些投资只
是短期行为，而且赚得来，亏得去，亏不掉也会花掉，很难保证终身利益，不利于资产保存。投资股票是纸上富贵，就好象赌博一样，一天未终止，也未知输赢，而且很可能最低，如果等钱用时刚好股市大跌，怎办？是斩仓走人，还是留给孙子养老？如果投资股票可以作为养老专用就不用强制投保社保啦。
股市股市：顾名思义是叫你估下估下，试下试下，不等用的钱可以适当比例投资。
客：基金的收益也不错，还比较稳定。
业：梁小姐：基金确实相对股票稳定，但不管怎么稳定，它始终是一种风险性投资，你能保证它每年都赚钱吗？07年下半年到现在也普遍是亏损的啦。基金的结果很可能是赚三年、亏三年，不赚不亏又三年，这样十年八年还不是竹篮打水一场空，金裕人生才能真正锁住你的资金，只会多不会少，保证终身有收益。客：这个投资收益，都比不上五年期的存款或债券收益。
业：那请问你的银行存款是不是都存五年期的？
客：没有。
业：为什么？
客：怕银行中途升息不合算，一般存一年或两年期。
业：就是啦，存五年你能把握它的升跌吗？如果存一年或两年后升息，你咋办？退了，前期的定期变活期，不退嘛，升息变可惜，说不定快要到期时又降息，你看多可惜。几十年利息变化很难说呀。金裕人生就不一样，它的特点是：三年存款，终身收益；一张保单，两份利息；机构投资，保本增值。你从它的两份利息可以看出它是一份非常稳健的理财产品，一是固定利息，保证收益；二是浮动利息，保值增值；每两年的生存金相当于“稳压器”，即使银行利率为零（如日本、加拿大），你依然每两年收4万元；每年分红相当于“平衡器”，它会跟着银行利率、债券、基金、基础设施等投资收益水涨船高，不会错过任何一个生息获利的机会，这样才算是稳健理财。
客：存在银行的钱，才是自己的钱，方便使用。
业：这就是理财的关键所在，存在银行的钱，是用来支付三、五年内使用的现金，它不利于资产保存和保
值增值。而存在保险公司的钱是强制存一笔将来要花的钱，半强制的长期投资更有利于保存资产和保值增值。从经济学的角度来说：当一个人需要用钱的时候，第一时间从最容易的地方取，存银行就是因为太方便，所以很难存一笔将来要花的钱，当然你也不能把所有的钱都存到保险公司，就好像不能把所有的钱存到银行一样。其实无论存在银行或保险公司都是自己的钱，存在银行的钱是现在的钱，存在保险公司的钱是将来的钱，说实在，梁小姐，你现在生活基本不缺钱，缺钱就没钱投保啦，未来还有几十年，其实我们缺的是将来的钱，趁现在有钱、身体健康，尽量多留点，以备不时之需。存在银行，是肥在现在，瘦在将来，存在保险公司是紧在现在，富在将来，令你一辈子财务自由，一辈子财务自由才是正真的人生富有。
金裕房产话术需了解的知识：
实物房产出租
一、你必须承担以下费用：
1、供房必须付利息（正常在房价的20%左右）
2、契税费
3、装修费
4、租金所得税
5、家俬、家电费
6、每月交物业管理费
7、电梯维修、维护费
8、平均每三年一次翻新费
9、家具、家电维修、维护费
二、你可能承担如下风险：
1、跑租
2、出租率平均不到80%
3、对租户承担相应的责任
4、地段的兴衰租金和出租率可能更低
5、破坏装修或家俬、家电，为维修烦恼
6、独生子女的家庭结构，将来必定是房多人少
7、追租烦锁，易引口角，影响健康和生活品质
8、建筑质量或地震、火灾、水灾等自然灾害的损毁
9、将来的小区、房子越建越先进，旧区被冷落，租不
起价钱
10、使用期一般最多65年（5年开发），期满国家无偿
拆建，残值为零。
“金融房产”出租
八项优惠：
1、零首期
2、免利息
3、免契税
4、无需装修
5、保证100%出租率
6、使用期满，按原价回收
7、不需承担出租责任风险
8、免维修费、维护费、管理费、所得税
平安保险乐享福
平安保险乐享福各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢福享安康两全保险(分红型)保费表 附件三： 中国太平洋人寿保险股份有限公司福享安康两全保险保费表 保至60周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －1－
投保 趸交 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 787 807 827 848 870 －2－ 保至70周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 男性 5年限交10年限交
20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －3－ 投保 趸交 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －4－ 保至80周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －5－ 投保 趸交 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交
销售培训个人感悟
销售培训个人感悟 第一篇：销售培训个人感悟 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，
相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？ 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销----自己，售----价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标； 我们要把个人的理想上升到公司的理想； 我们要把个人的价值上升到公司的价值；
逸享人生投保规则
平安逸享人生养老年金保险（万能型）等投保规则 〖说明：本规则仅适用于《平安逸享人生养老年金保险（万能型）》（825）简称逸享人生、《平安附加逸享人生定期重大疾病保险》（826）简称逸享重疾，未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(20091001版)》规定为准〗 一、一般规则 1、投保年龄：18-45周岁。 2、风险保额： ●逸享人生险计一倍寿险风险保额； ●逸享重疾险计一倍重疾责任保额。 3、以下人群不得作为投保人： ●无固定职业者； ●年收入低于6万元者不得投保逸享人生险； 4、以下人群不得作为被保险人： ●从事五级及以上职业者。 5、同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件。 二、特殊规则 1、平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825） 1.1、交费规则： ●期交保费：约定每年支付的期交保费不得低于12000元，超过12000元时，超过的部 分必须为1200元的整数倍；月缴、季缴和半年缴按缴别系数折算各缴别的最低保费标准，其中月缴首期须交纳3个月保费； ●交费期：最低交费期为10年，最长可交至领取年龄； ●追加保险费：不得低于4000元，超过的部分必须为1000元的整数倍。主险年交保费 2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍。 1．2、保额规则： ●最高基本保险金额与期交保费的倍数关系见附表1； ●最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。 1．3、附加险规则：
●仅可以选择附加一年期附加险、逸享重疾（826）、豁免重疾（916）、守护一生（918）； ●一年期附加险最大可续保年龄必须小于主险约定领取年龄； ●豁免重疾07（916）附加于逸享人生险，必须满足下列条件： ?投保人与被保人为同一人，或为被保险人配偶、子女； ?主险基本保险金额与期交保费之比为10倍（含）以上。 2、平安附加逸享人生定期重大疾病保险（826） ●仅可以附加于平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825），且不得超过对应主险的 基本保险金额； ●基本保险金额不得低于1万元； ●首期扣除初始费用后的保险费（包括年交保险费和追加保险费）须满足以下要求： ?年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的17个月的保障成本； ?半年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险11个月的保障成本； ?季交和月交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险8个月的保障成本； ?年交方式可在金领系统中进行测试（金领开发请注意主附险保障成本应该包括一年期扣保障成本的险种）。 附表1：平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825）最高基本保险金额与期交保险费倍数 表： 附表2险种基本信息一览表： 附表3：险种搭配表： 逸享人生险搭配关 系表.xls
平安养老保险
《社会保障概论》作业 题目： 自行选择一家保险公司，了解一个保险公司的两款养老保险，假设你现在的工资是4000元/月，计算选择该款保险每月交多少？交多少年？哪一年可以领？ 我选择的是平安保险公司 平安保险公司目前共有四款养老保险产品，分别是： （1）平安一生无忧年金保险（分红型） （2）平安金色年华年金保险（分红型） （3）平安钟爱一生养老年金保险（分红型） （4）平安逸享人生养老年金保险（万能型） 在这四种产品中，主要介绍其中两款平安养老险，钟爱一生养老年金保险和逸享人生养老年金保险。 钟爱一生具有领至一百岁、退休生活无忧虑三年一增长、最少可领二十年保单可分红等特点，比如说一位先生在他30岁时开始投保该保险，那么到60岁的保单周年日开始便可每年领取保险金，在他88岁的保单周年日，还可以领取10万元祝寿金。 逸享人生养老年金保险具有养老年金抵御通胀、按期交费满期返还、交满十年后顾无忧等特点，这款保险只要投保人按规定持续按时支付保险费，保险期满时会返还最高20年的所交保险费，这样的方式可以让您的晚年生活变得非常从容宽裕。 产品介绍： 产品名称：平安逸享人生养老年金保险 产品类型：主险 险种类别：商业养老保险 所属公司：平安人寿 投保年龄：18-45周岁 缴费方式：年缴保费12000元起，可追加 保险期限：按年龄，至85周岁 账户价值快速累积，年金随结算利率调整，有效抵御通货膨胀。 （累计交满10年期交保费后）在85岁（保单周年日），还将返还您按时交纳的全部期交保费（最高以年交保费的20倍为限）。作为贺寿大礼！ 投保人可选择在55/60/65岁的保单周年日后的首个结算日，按年领或月领领取保险金，领至保险期满时止（85岁）。 1.首年领取金额：
万能型保险主要产品有哪些
购买万能保险先了解万能型保险主要产品有哪些？ 万能保险自带的保障是身故和残疾，它可以附加上重大疾病保险等。万能保险相当于一个主险，它可以附加各种其他保障。组合起来的话，万能险的保障还是比较全的。那么，万能保险主要产品有哪些呢？ 很多投保人希望购买万能型保险，但是对于“万能保险主要产品有哪些”仍感到疑惑。对此，来自保险之家_沃保网平安保险专家介绍，我们以平安保险万能险为例，为大家介绍目前主要的万能险保险产品： 平安个人万能保险主要产品有哪些？ 平安个人万能险包括平安智富人生终身寿险（万能型，A）、平安智富人生终身寿险（万能型，B）、平安智富人生终身寿险（万能型，A，2004）、平安智富人生终身寿险（万能型，B，2004）、平安智盈人生终身寿险（万能型）、平安世纪赢家终身寿险（万能型）、平安附加赢定金生终身寿险（万能型）、平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安逸享人生养老年金保险(万能型) )、平安智胜人生终身寿险（万能型）、平安智慧星终身寿险（万能型）。 平安个人银行万能保险主要产品有哪些？ 包括平安稳赢一生两全保险（万能型）、平安稳赢一生两全保险（万能型，Ⅱ）、平安金玉满堂两全保险（万能型）、平安金彩人生两全保险（万能型）、平安附加聚富步步高两全保险（万能型）、平安附加随享人生终身寿险（万能型）。 注意：平安个人万能保险、平安个人银行万能保险的结算利率每月公布。此外，以上险种仅为例子，险种具体在售与否，投保人要以保险公司官网为准。 目前在售的万能保险主要产品还有哪些？ 同时，保险之家_沃保网保险专家表示，万能保险产品非常多，除了平安万能保险以外，其他保险公司也有在售卖万能型保险。比如目前畅销的万能保险还有太平洋人寿的“鸿发年年全能保险理财计划”、前海人寿的海利年年两全保险（万能型）、信诚人寿的“智赢未来终身寿险B款（万能型）”、幸福人寿的“福鑫宝三号两全保险（万能型）”、中国人寿的“瑞丰两全保险(万能型)”、太平人寿的“金账户终身寿险（万能型）”，泰康人寿的“旺财1号两全保险（万能型）”等。 万能型保险的保险费用是如何扣除的？ 不过，保险之家_沃保网专家提醒，万能保险可分成二个账户，一个是风险投资账户，
【展业技巧】顶尖高手的销售话术
【展业技巧】顶尖高手的销售话术 为什么我们辛辛苦苦做十年， 不如刘朝霞做一年？ 为什么我们辛辛苦苦做十单， 不如赵晓东做一单？ 因为我们的方法不对！ 成功最快速方法就是拷贝成功！ 您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛 原一平、柴田禾子…… 等高手的展业秘籍 1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？ 当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？ 遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生—— 假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？ 他说：爱怎么办就怎么办！ （好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？ 他说：凭什么我替他掏呀？ 我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是何居心呀？！ 听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。 ——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。 2、小雨伞成交法 这是前中国人寿第一名王京涛的话术。 王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件—— 王：什么条件？ 客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。 王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。 王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。 有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？ 王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。 客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？！ 王：我以为您不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！ 客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。 王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实—— 我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！
平安金裕人生两全保险(分红型)
产品特点： ● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快 ● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如 一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。 二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。保单红利是不确定的。 三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。 四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。 五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。 案例一： 32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。 需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性； 2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。 利益: 高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。 领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。 如果不领取的情况下： 保险利益及分红测算表：（标准化保险计划书） 案例二：35岁的陈先生，私企老板，有社保，手上有一笔余钱，希望为自己打造一份安全稳定的理财计划。 需求分析：1、必须保证本金100%安全，无论何时不可亏本； 2、社保保障有限，退休后收入不稳定，养老补充迫在眉睫； 3、急需用钱时，可以及时抽调资金以解燃眉之急。 建议陈先生购买平安“金裕人生”，保额50万，每年存28.75万元，存5年，共存143.75万元。 利益： 1、生存领取：60岁前每满两周年领取5万元，60岁后每年领取3万元，如不领取可放保险公司累积生息。60岁累积90万元；80岁累积244万。。。（按3%生生有息演示） 2、浮息分红：60岁累积红利中档82万，高档389万；
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稻盛和夫成功的36条经验 1、人真正的能力是什么 人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。 不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。 人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。 2 、经营12条 1、明确事业的目的意义； 2、设立具体的目标; 3、胸怀强烈的愿望； 4、付出不亚于任何人的努力；
5、销售最大化，经营最小化； 6、定价决定经营； 7、经营取决于坚强的意志； 8、燃烧斗志； 9、拿出勇气做事； 10、不断从事创造性的工作； 11、以关爱和诚实之心待人； 12、保持乐观向上的态度 3、如何成功 希望事业获得成功，首先必须抱有梦想并沉醉于梦想。只有沉醉于梦想，才能激发出实现梦想的热情。
当然，一旦着手于实际工作，就必须进行理性的判断、防患于未然，周密考虑具体的对策，引导工作获得成功。 4、管理理念 1.制度观：制度是公司发展的基石，但与制度相比，更重视人心。 2.激励观：员工动力一定要有物质基础，与物质激励相比，更重视精神奖励。 3.利益观：与股东利益相比，更重视员工利益。 4.人才观：才能固然重要，与才能相比，更重视人的品行。 5、作为人，何谓正确 稻盛和夫：这个“作为人”非常重要。不是对京瓷来讲有什么好处，更不是对我个人来讲有什么好处。 超越单个企业和单个人的利害得失，把作为人应做的正确行为贯彻到底，光明正大，无愧于天地。
这已经成为以我为首的全体员工最根本的行动规范。 6、思维方式决定人生和经营 我们在生活和经营中，需要做出各种各样的判断。 这个时候我们会对照自己持有的“思维方式”和“思想”进行判断。 企业经营也一样，企业业绩乃至企业寿命全部取决于是否具有出色的“思维方式”。 7、经营最重要的东西 那些看不见的公司风气和员工意识许多人认为，企业的经营，最重要的是确立经营的战略，但是我认为，最重要的是那些看不见的公司风气和员工的意识。 也就是说，如果每一位员工都能够以自己的公司而自豪，都能够发自内心地为公司服务 8、会计七原则
保险产品对比与分析
金裕人生（两全保险分红型） ——及同类产品比较 在当今效益优先的经济社会，人们期望保险市场能有一款保险能无限领取、累积一生财富、短期交费、稳定回报、红利派发并能够分享公司成果的保险，可这样的保险是否存在，是否有一款保险能实现理财增值计划。为诠释这个疑问，我们选择介绍平安永利公司的两全保险（分红型）——金玉人生。 金裕人生恰似是一位稳健的人生财富伴侣保证着财富的延续和传承。不仅可领取和生命等长的现金流使得投保人收益于人生的各阶段，亦可取得丰厚分红；不仅限于稳健增值此产品还拥有一个弹性自如的资金运用方式，亦可投保者现金流能灵活运作。 <一>基本条款 投保者保险年龄0至57岁，特设3至5年的保费期间，5年缴费期后投保者可终身受保。缴保险金额分为：1、生存保险金：合同生效之日起，在60周岁的保单周年日前每满2周年时仍生存按基本保险金额的10%给付；在60周年日开始，每年到达保单周年日仍生存，按基本保险金额的6%给付。2、生故保险金：保险被保险人身故，无息返还所交保险费，合同终止。”所交保险费“按照身故当时的基本保险金额确定年交保险费和保单年度数计算。 <二>特色条款
金裕人生的两条特色条款很大程度的利于投保者实现增值计划：1、累积生存金：每两年给付的“生存保险金”若不领取，按年息3.5%复利滚存；生命终末期疾病提前给付保险金：2、严重疾病末期且无法治愈，平均存活期不足6个月时，可提前申领1次。 <三>相对优势 金裕人生是一款终身领取，能持续累积财富的保险。60岁前每两年派发基本保额的10％，60岁起每年派发基本保额的6％至终身。在生存的情况下，若不领取保费，可累积生息，若投保者若故，保险费将全额返还，弹性自如资金运用方式，有很强的自主性。 特设3年或5的短期交费期利于投保人对大额资金的灵活规划。即使在急用现金时，仍可申请现金价值高达的80％进行保单贷款，这时投保人现金流的灵活机动得到了充分保证。 <四>投保利益 投保者在生存金方面能获得丰厚的回报。如：60周岁前每两年领取额的10%，即10000元，60周岁起每年领取保额的6%即，6000元，直至身。到88周岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累计生息，到88周岁，累计生存金高达67万元。 并且金裕人生拥有相当可观的分红收益：投保者可享受保单的分红收益，按中档分红演示，若到88周岁，累计红利可达约
销售技巧之.
销售技巧之“天龙八部” 世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧――天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! 1、抱着帮助别人的态度――帮助别人就是帮助自己 2、不找退路的习惯――不找退路就走前路 3、没有借口的理由――有借口就很难达成目标 4、持续学习的精神――只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 5、熟悉专业的习惯――只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 6、相信世上无事不可为――坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 7、坚信过去不等于未来――意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 8、咬住不放的意力――任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 9、永不放弃的观念――所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 天龙八部第二部：沟通秘籍篇 如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! A、做顾客喜欢的人――让顾客喜欢你的“十字诀” B、让顾客爱上你――顾客爱上你的“四字经” 2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 A、创造被别人利用的价值 B、三分说，七分听 C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 3、精思细密，无孔不入 A、打破常规语言交流――“催眠式” B、建立信赖――语言、语调、肢体的诀窍 C、问话秘籍
销售励志的简短话语
销售励志的简短话语 1、人生不要被过去所控制，决定你前行的是未来，人生不要被 安逸所控制，决定你成功的是奋斗。 2、世界上那些最轻易的事情中，拖延时间最不费力。 3、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。 4、信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。 5、人生就像一段旋律，在跳动的音符中完成生命的过程。 6、在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时 可能会滑倒。进退有度，才不至进退维谷;宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 7、想法决定行动，行动决定结果。 8、往公牛身上再使劲，也挤不出一滴奶来。 9、人不论做错几次，只要不失再来一次的勇气，必然大有可为。 10、神奇短信励志篇：当你屡战屡败时看一次，成功往往因坚持;当你心灰意冷时看一次，大量买进待时机;当你彻底绝望时看一次， 否极泰来恭喜你! 1、只要做一个努力改变自己的人，我们的人生才无悔! 2、健康的才是美丽的，合适的才是最好的，常新的才是迷人的，平凡的才是伟大的，坚韧的才是长久的，真实的才是永恒的。 3、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。 4、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会 获得成功。
5、天天都是一个出发点，每天都有一点提高，每天都有一点收 成! 6、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。 7、生活不论物质，心里满足就会觉得幸福;艰难不论多少，团结互助就能成功过度;前途不论坎坷，同心携手就能勇往直前，只要团 结互助，一切沟壑都能变坦途。 8、一个真正而且热切地工作的人总是有希望的。 9、汗水是滋润灵魂的甘露，双手是理想飞翔的翅膀。 10、好自夸的人没本事，有本事的人不自夸。 11、爱不能单独存在，它的本身并无意义。爱必须付诸行动，行动才能使爱发挥功能。 12、认清自己往往比轻视别人更重要。 13、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 14、当心变得坚硬的时候，温柔的手就难以触摸上去，一些纯粹的观念，就无情而疼痛地摧毁了。 15、今朝勤学苦，明日跃龙门。 16、辩论比赛别紧张，理清思绪观点强，保持清醒最为贵，素材准备要周详。同学加油你最棒，口齿伶俐样样强，先发制人占上峰，我们在为你鼓掌!为了胜利，加油! 17、谈恋爱的过程就像剥洋葱，到时候了就会让你泪流满面。 18、人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。 19、在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催产婆。
怎样才能做好一个销售人员
如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己， 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？
平安逸享人生养老年金保险
平安逸享人生养老年金保险(万能型） 温馨提示： 1、投保年龄：本险投保年龄为18-45周岁。 2、交费方式：年交、半年交、季交、月交(建议年交，本产品是按月结算的，客户 利益最大化） 3、最少交费：期交保费不得少于12000元，超过12000元时，超过的部分必须为 1200元的整数倍；最少10年交费，最长可交至约定领取养老金保单周年日前。 4、追加保费：须在领取养老金前，且须支付各期应付保费或累计交满前10年应付 期交保费；期交保费12000—20000元每年累计追加保费不能超过年交保费的10倍，期交在20000元以上（含20000元）方可无限追加；追加最低4000元，超过的部分必须为1000元的整倍数。追加后基本保险金额等值增加。 5、缓交保费:未交满10年前；可最多缓交4年，前2年保单继续有效，后2年失效 （中途可办理复效）。 6、保额可调：在领取养老金之前可变更（增加或减少）“基本保额”，满足人生 各阶段侧重保障或侧重投资的不同需求。 7、保单贷款：保单有效期内可随时贷取保单账户价值的80%；来解决临时之需。 8、养老金给付：领取年龄；55岁/60岁/65岁，领取方式；年领或月领，在领取养 老金前客户可以随时调整领取年龄和领取方式。领取养老金之后也可做部分领取或一次性全部领取（账户价值）。 9、满期祝寿金：满期86岁返还全部期交保费，最高不超过期交保费的20倍；不包 括追加和缓交的保费。给付祝寿金保险责任终止。 10、投资保底：该产品保底利率1.75%，目前平安个人万能险每月公布的实际结算利 率为准（近几年年回报都大于4%）并且按日计息按月复利滚存,年复利12次。保单价值或回报公开透明，您可以通过95511，官方网站或登录平安一帐通查询。 11、本险可附加重疾险，详细情况请浏览－－《逸享人生养老年金完满保障计划（万 能+重疾）》
销售技巧篇(0002)
销售技巧篇
销售技巧篇 一、销售 什么是销售？ 产品价值的有效传递，以满足客户特定需求的过程 1 销的是什么？ 答：销的是自己，心里学有两个名词“刻板印象”以及第一印象 {销售格言一：客户第一眼看到你，3秒钟会对你产生一个印象，后30秒钟是他用来验证自己对你的印象的时间（大约是你说的前14句话的时间）} 2 售的是什么？ 答：售的是观念，观→价值观、念→信念 我们卖给客户的产品：一定是他想买的，而不是我们想卖的 多用问话得到他想买房的标准是什么，再去配合他的标准 {销售格言二：1）了解客户的观念，配合他观念，在进行销售 2）实在难以配合，便去改变他的观念。} 3 买的是什么？ 答：好的感觉 感觉是一种综合体，一种看不见、摸不着的东西，从接触我们的宣传品开始就有的感觉，一直到转介绍。 {销售格言三：客户对你产品及服务的感觉越好，满意度越高，就越容易成交} 4 卖的是什么？ 答：卖的是利益，快乐及避免麻烦和痛苦 1】一流的销售卖结果，三流的卖产品本身 2】销售员需先引起客户的兴趣，那才是销售的开始 3】人类行为的动力有3个：a追求快乐 b逃离痛苦 c可行性
{销售格言四：顾客永远不会买产品，而是买产品所给他带来的好处，及产品帮他避免麻烦和痛苦。} 对销售的基本理解 1、销售的最高境界是完全通人性（怎样做人） 2、销售是有效传递产品价值，充分满足客户需求 3、销售是一种信心传递 4、销售是一种服务。 5、没有高质量的成交，一切都是枉然 6、在任何时间、任何地点，把任何产品卖给任何人 7、销售不是说明会。 8、最好的传播渠道是耳语传播 9 、120％的销售率 10、销售不是靠运气，是靠技术 对客户的基本理解 1、客户都是感性的，是可以在第一时间成交的 2、改变不了产品的情况下，可以改变客户的想法 3、适合客户的才是最好的 4、客户买的是永远的利益，而不是特征 5、有问题的客户才是好客户 6、客户逃离痛苦的动力是追求快乐动力的5倍 7、不要随意判断客户，每一个进门的客户都是准客户 销售流程 客户心理：注意—兴趣—欲望—忠诚 销售工作：综合宣传—接约电—来访—接待谈判—成交收定—售后服务—转介
销售工作培训心得精选范文5篇
销售工作培训心得精选范文5篇销售工作培训心得1 首先感谢公司领导给我们精心组织了这次销售培训的机会，让我们增加了对销售二字更深刻的认识;感谢公司领导给予我提升自我能力、锤炼自我意志、建立良好销售心态的机会。 2019年6月18日，逸生珠宝夏季业绩提升培训会在美逸商务酒店(汤泉分部)三层多功能厅如期举行。培训课程让我受益匪浅，讲解中最让我记忆犹新的就是人感动于人，人取悦于人这十个字，虽然只是简单的一句话，可其中却蕴含着非常丰富的销售经验和销售技巧。 在物质饱和、所有投资都不理想的时代里，各行各业绞尽脑汁，用各种促销手段来吸引不同层次的顾客，我想情感营销是现在珠宝行业最需要的营销手段之一。现在顾客最不缺少的就是首饰，顾客前来挑选首饰，需要的是心灵的满足，欲望的无限扩大。只有抓住顾客的心理，才能更好地增加销售。 通过学习，我个人总结了以下几点。 一、要做好一流的服务工作，在积极地完成领导交给的各项工作以外，还要更好地为顾客服务，力争把生客变朋友，把熟客变家人，努力做到善于沟通，精于沟通，勤于沟通。在店里做到力争使每位顾客都能成为我们逸生珠宝的会员，忠实的会员能够给我们带来意想不到的收获。 二、通过培训，在销售工作中，应该做到买与不买一个样，
售前与售后一个样，新老顾客一个样。处理售后时，态度要诚恳，语气要委婉，言辞要谨慎，服务要周到，认真做到大事化小，小事化无。 三、对工作保持积极进取的心态，自信、勤奋，善于自我激励，脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 在以后的工作中，我会更加努力学习，不断提升自己的知识水平，不断创新话术，突破惯有思维，不断成长，为公司的发展不断努力，逸生珠宝的明天会更好! 销售工作培训心得2 首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。 传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。 现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。 通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个
保险通关话术(金裕人生)
古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊 金裕买点 顺口溜 短期投资 终身收益 一张保单 两份利息 子女投保 三代受益 机构投资 保本增值 梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。 金裕人生计划 年交保费 361560元 交3年 共 1084680元 导入话术： 一、以产品需求为导向： 梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的… 二、以理财需求为导向： 梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？ 理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。 将来必须要用的钱： 包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金 这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。 五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响 我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下： 急用的钱 将来的钱 不用的钱 短期的钱 ?即现金，放在钱包 ?放银行，备不时之需 ?将来要用的钱，放保险公司 ?进行投资升值 未来的钱 现在的钱
年交保费 361560元交3年共 1084680元 客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？ 业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。 客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。 业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。 客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益更好呀。 业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。 投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。 客：投资股票，也能赚钱养老。
销售人员格言
销售人员格言 导读：本文是关于格言大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、你失去了金钱，可以再挣；你失去了一生，便再也不能回头。 2、雄心志四海，万里望风尘。 3、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。 4、用什么眼光去看人生，就会得到什么样的收获。 5、不想三年以后的事，只想现在的事。 6、家是世界上唯一隐藏人类缺点与失败的地方，它同时也蕴藏着甜蜜的爱。 7、有无目标是成功者与平庸者的根本差别。 8、只有学会应对不公平你才学会了生存。 9、做一件事并不难，难得是在于坚持；坚持一下也不难，难的是坚持到底。 10、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。 11、每天只看目标，别老想障碍。 12、如果今天不努力，明天不努力，那么你的人生只是在重复而已。 13、深刻得说不出的痛苦可以称作一种洗礼、一种新生和进入一个新阶段的开始。 14、孔雀因为自赏而禁锢，雄鹰因为远见而翱翔。
15、埋怨只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。 16、努力过好每一天，让每天绽放光彩。 17、成功的人找方法，失败的人找借口。 18、幸福或许不排名次，但成功必排名次。 19、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。 20、许多人缺少的不是美，而是自信的气质。 21、阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。 22、努力了，拼搏了，我们必将收获！认真了，付出了，我们必将成功！ 23、不要想在一小段人生中登峰造极，这是做不到的事。 24、不肯为自己的梦想而奋斗是懦弱的表现。 25、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。 26、安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。 27、勤奋者抓住今天，懒惰者盯着明天。 28、谁要游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 29、谁若游戏一生，他就一事无成，谁不能主宰自己，就永远是一个奴隶。 30、荆棘坎坷是磨砺开拓者意志的摇复；困难艰险，是开拓者前进路上的垫脚石。
促成话术的技巧
促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。——林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 2、促成时要大胆心细，不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4、促成时要快速积极，以快取胜。 5、成时要察言观色，把握成交信号。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？ 2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司 ,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认
茶人匠心,逸客一生用心做好茶!
茶人匠心，逸客一生用心做好茶! 作者：刘奎峰 来源：《中国经贸》2020年第15期 品逸客茶，做人生逸客！ 这就是逸客人的执念，在此执念下，做出的每一壶茶都是好茶。 逸客牌茶叶精选云南古树茶作为原料，均为古树茶树，茶树品种有：原种古树茶，藤条茶，野生紫芽茶，原生态茶等作为原材料，制作出来的茶叶：普洱茶，红茶，白茶，紫茶，古藤茶等。 茶山的地理位置在云南临沧古树茶树群，这里的茶山生态环境好，海拔均在1800米——2200米之间，数千亩茶山上的茶树树龄普遍超过200年，其中超过500年树龄的古树占40%以上，200年以上古树占50%以上，还有千年古树等。 用这样的茶叶做出的茶品是最好的茶品，茶叶具有入口润滑香甜，有独特的野花香味道，茶叶耐泡度好，久泡有余香，汤色明亮，叶底肥厚等特点。 只有这样的好茶才具有很好的养生价值：降血脂，平稳血压，清理血管垃圾继而达到预防血栓的作用，紫茶里面还含有很高的花青素，因此还有预防癌症肿瘤的作用，茶叶里面丰富的矿物能有抗氧化功能，因此这样的茶叶里面是具有美容养颜的作用，同时对于肥胖人群也有良好减肥的效果。 怎样才能买到这样的好茶？ 茶山企业有：《逸客牌>，《荒草林牌》两个品牌的商标，现在为确保茶叶没中间环节保真保优质保证，所有茶由云南原產地直接发货方式，通过微信公众号《茶客365网》网上自有商城平台直供和订购等形式;客户可选择网上直接购买方式或者企业自有直营店购买。 同时可以为企业提供：办公茶，礼品茶，纪念茶，福利茶等;关注微信商城后分享自己的店面给别人还可以有奖励，企业打造消费商模式，利用网络优势实现线上购物线下取货万店连锁计划，每个空白区域可申请独家销售商资格。 这样的茶价格高吗？ 这么好品质的茶：《逸客牌》，《荒草林牌》具有独特的茶山优势，现阶段茶叶均按照加工成本计算销售。