商务英语综合教程2答案

商务英语综合教程2答案【篇一：大学体验英语综合教程2课后答案(全)】

=txt>unit1

1ap15

4. 1.elected,2.minimum,3.distinct,4.responsibility,

5.pursue,

6.exploit,

7.restrict,

8.equip,9.granted, 10.awarded

5. 1.at large,2.on the basis of,3.in support of,4.apply for,5.is aiming at

1任何年满18岁的人都有资格投票(vote)。(be eligible to)

anyone over the age of 18 is eligible to vote.

2.每学期开学前，这些奖学金的申请表格就会由学校发给每一个学生。(apply for, scholarship)

a form to apply for these scholarships is sent by the university to each student before the start of each semester.

3. 遵照医生的建议，我决定戒烟。(on the advice of)

on the advice of my doctor, i decided to give up smoking.

4.公园位于县城的正中央。(be located in)

the park is located right in the center of town.

5.这所大学提供了我们所需的所有材料和设备。(facilities)

the university provides all the materials and facilities we desire.

1bp21

13. 1.challenge,2.had

transformed,3.engage,4.occurred,5.urged, 6.cancel,

7.prejudice, 8.foundation,9.beliefs, 10.constructive

14. 1.rests with,2.in recognition of,3.in fact,4.provides

for,5.keep...up

1. 他内心深处知道，他们永远也不会再见了。(in one’s heart)

he knew in his heart that they would never meet again.

2.他们同意出版他的第一本书后，他终于感到自己快要成功了。(on the road to)

he finally felt that he was on the road to success after they agreed to publish his first book.

3.他停下来喝了一口(a sip of)水，然后继续讲话。(resume)

he stopped to take a sip of water and then resumed speaking.

4.这个大项目使我们忙得今年都无法安排一次度假了。(engage; so much that)

the big project engages us so much that we can’t manage to take a holiday this year.

5.氧气(oxygen)是气体中最重要的一种，正如水是液体中最重要的一种一样。(just as) just as water is the most important of liquids, oxygen is the most important of gases.

unit2

2ap37

4. 1.version,2.publications,3.click,4.spotted,

5.refugees,

6.entries,

7.financial,

8.full-time,9.detailed, 10.annual

5. 1.set up,2.came across,3.referred...to ,4.check out,5.learnt of / learned of

1. 警察们正忙着填写关于这场事故的各种表格。(fill out)

the policemen are busy filling out forms about the accident.

2.我想在还车之前把油箱(fuel tank)加满。(fill up)

i want to fill up the fuel tank before returning the car.

3.如果你要投诉，最好遵循正确的程序。(follow the procedure)

if you want to make a complaint, you’d better follow the correct procedure.

4.要不是约翰帮忙，我们绝不会这么快就完成实验。(without)

we couldn’t have finished the experiment so soon without john’s help.

5.暴风雨之后，岸边的人们焦急地搜索湖面以期发现小船的踪迹。(scan for)

after the storm, the people on the shore anxiously scanned the lake for any sign of the boat 那时他刚刚被提升为公司副总裁不久，所以他并没有期待六个月内还会有升职。

2b p43

13.

1.stressed,

2.distinguished,

3.invest,

4.matured,

5.covered,

6.sour ed,

7.concept, 8.balance,9.discount, 10.discipline

14. 1.paid off,2.make ends meet,3.to this day,4.picked

up,5.thanks to

1.没有身份证(id card)我不能放任何人进来，但对你来说是例外(exception)。(in one’s case) i’m not supposed to let anyone in without an id card, but i’ll make an exc eption in your case.

2.他已经从失败中汲取教训，不会犯同样的错误。(learn a lesson from)

he has learned his lesson from the failure and won’t repeat the mistake.

3.我对你的能力很有信心，相信你一定能成功。(have faith in)

i have great faith in your ability —i’m sure you’ll succeed.

4.即使下着雨，我们还是继续比赛。(even though)

even though it was raining, we still went on with our match.

5.我醒过来时，发现自己躺在医院的床上。(find oneself doing)

i woke up to find myself lying on a hospital bed.

unit3

3a p59

4.1. attractive 2. fascination 3. statement 4. despite

5. items

6. define

7. image

8. concerned

9. belongings 10. necessities

5.1. step back 2. identify with 3. dressing up 4. turned

to/looked to 5. feed off

1.我们需要通过减少道路上的车辆以降低燃料消耗。(consumption)

we need to cut down on our fuel consumption by having fewer cars on the road.

2.电费上涨增加了我们的负担。(add to)

the rise in power costs has added to our burden.

3.你应该自己判断行事，别总是跟在你哥哥的后面。(follow the lead)

you should judge by yourself, and not always follow your brothe r’s lead.

4.那种发型今年很流行，但是我想明年就会过时。(in fashion)

that hairstyle is in fashion this year, but i am afraid it will be out of fashion next year.

5.在追求真理的过程中，我们注定(fate to)要遭受失败的痛苦。(in one’s quest for)

we are fated to suffer from many failures in our quest for truth. 3b p65

13. 1. economic 2. estimated 3. measurable 4. inspired 5. maximize 6. motivate 7. created

8. distribute 9. concerning 10. abuse

14.1. by name 2. identify (her) with 3. participate in 4. speak for 5.take (firm) action

1.我发现量入为出地过日子越来越难了。(increasingly)

i find it increasingly difficult to live within my income.

2.现代政治家们都试图以电视讲话来影响普通百姓。(reach out)

modern politicians try to reach out to ordinary people in their tv speeches.

3.应该帮助学生对人生采取积极的态度。(adopt)

pupils should be helped to adopt a positive attitude to life.

4.希望全班同学参加这些讨论。(participate in)

everyone in the class is expected to participate in these discussions.

5.如果你犯了罪就必须受到惩罚。(crime)

if you commit a crime you must expect to be punished.

unit4

4a p79

4.1. signal 2. crash 3. distress 4. grace

5. exploded

6. collision

7. lowered

8. beamed

9. scatter

10. destruction

5. 1. combed through 2. in any case 3. ended in 4. bound for 5. on board

1.她在公共汽车站一直等到末班车进站。(come in)

she waited at the bus stop until the last bus came in.

2.如果我们能帮得上忙，尽管和我们联系。(contact)

if there is any way we can be of assistance, please do not hesitate to contact us.

3.他需要多少船务人员才能使他的游艇(yacht)航行？(crew)

how many crew does he need to sail his yacht?

4.虽然她的新书没有上一本好，但是我还是喜欢它。(not quite as)

i enjoyed her new book though it’s not quite as good as her last one.

5.我从未遇到过如此善良的人。(never before)

never before have i met such a kind person.

4b p85

13.1. wandering 2. unloading 3. crushed 4. slightest 5. appreciation 6. giant 7. steer 8. knelt

9. leaped 10. slammed

14.1. as good as new 2. in the nick of time/in time 3. at play 4. head for/make for 5. put away

1.公共汽车放慢速度并停下，让那位乘客上车。(slow down)

the bus slowed down and stopped to allow the passenger to

get on board.

2.许多车子都驶过去了，可是没有一辆愿意让我们搭便车。(roll by)

many vehicles rolled by, but no one offered us a ride.

3.请勿践踏草地。(get off)

please get off the grass.

4.他按妻子的吩咐，一下班就去了市场。(make one’s way)

he made his way to the marketplace right after work, as his

wife had asked him to do.

5.值得庆幸的是，史蒂夫(steve)从自行车上摔下来时没有摔断骨头。(luckily)

luckily, steve didn’t break any bones when he fell off his bike. .unit5

5ap99

4. 1. was sinking 2. specialty 3. purely 4. discourage

5. unlikely

6. dynamics

7. actually

8. reasonably 9. have perceived 10. extended

5.1. took a deep interest in; 2. fell into; 3. sign up; 4. try (it) out;

5. dropped out of

1.我们得把感情放在一边，从专业的(professional)角度来对待这

件事。(from a...standpoint) we have to put aside our emotions and take it from a professional standpoint.

2.这部戏非常精彩，我很快就沉浸于激动人心的剧情之中。(lose oneself in)

the play was so wonderful that i soon lost myself in the excitement of it.

3. 她没有什么爱好——除非你把看电视也算是一种爱好。(unless) she hasn’t got any hobbies — unless you call watching tv a hobby.

4.他说他是直接从市长本人那里得到这个信息的。(first-hand)

he said that he had got the information first-hand from the mayor himself.

5.既然你不能回答这个问题，我们最好问问别人。(since)

since you can’t answer the question, perhaps we’d better ask someone else

5b p105

13. 1. bound 2. sustain 3. obstacle 4. restored 5. approval 6. shift 7. emphasize 8. undergo

9. invincible 10. appearance

14. 1. set out 2. at a time 3. in ... shape 4. stopped short 5. turned to

1.由于公共汽车司机突然刹车(brake)，旅客们都不由自主地向前摔倒。(pitch forward) all the passengers pitched forward because the bus driver braked sharply.

2.这个协议将冲破对自由贸易设置的障碍。(break through; obstacle)

this agreement will break through the obstacles to free trade. 3.我刚放下叫出租车的电话，车就来了。(soon after)

the taxi arrived soon after i rang for it.

4.在过去不管我什么时候到家，我父母总会等我。(no matter)

my parents always waited up for me no matter what time i got home.

5.由于没有一方愿意让步，两个公司之间的对话完全破裂了。(break down)

talks between the two countries completely broke down, because neither of them wanted to give in.

unit6

6a p119

4.1. clapped 2. defend 3. quit 4. perfection

5. interview

6. survey

7. exclusive

8. storage

9. observed 10. cover

5.1. count ... out 2. be unaware of 3. stopped in his tracks 4. at times 5. turn ... around

1.那件工作很难做，不过我想试试看。(have a shot)

it’s a difficult job, but i’d like to have a shot.

2.这是一本关于商务实践而非理论的书。(as opposed to)

this is a book about business practice as opposed to theory.

3. 社会活动从未耽误她的学习。(in the way)

social activities never get in the way of her studies.

4.直到1911年人们才发现第一种维生素(vitamin)。(it is not until...that)

it was not until 1911 that the first of the vitamins was identified.

5.很明显，自然灾害是造成这个国家经济危机的原因。(crisis) natural disasters have obviously contributed to the country’s economic crisis

6b p125

13. 1. deprived 2. healthful 3. combine 4. determined 5.

lifestyle 6. balance 7. approach

8. solutions 9. miserable 10. deserves

14.1. out of reach 2. in tune with 3. set your mind to 4. come

off 5. trail and error

1.我们的婚姻很幸福，但我们也曾经历过许多坎坷。(ups and downs)

our marriage is happy but we’ve had many ups and downs.

2.许多外语教师常常在课堂上自己讲得太多。(be inclined to)

many teachers of foreign languages are inclined to talk too much themselves in class.

3.那位著名演员每天早晨锻炼一小时以保持健康。(work out)

the famous actor keeps fit by working out for an hour every morning.

4.与他促膝长谈之后，她的怀疑消失了。(melt away)

after a long heart-to-heart talk with him, her suspicion melted away.

5.目前我们没有职位空缺(vacancy)，但我们肯定会记住您的申请。(keep in mind) we have no vacancies now, but we’ll certainly keep your application in mind.

unit7

7a p139

4. 1. optimist 2. reconstruction 3. sway 4. principles

5. gross

6. fulfilled

7. elections

8. surgery 9. pillar 10. rigid

5.1. brought out her best 2. turn out 3.works out 4. hang in

there 5. by nature

1. 他并不后悔说过的话，只是觉得他完全可以不用这种方式表达。(could have done) he did not regret what he had said but felt

that he could have expressed it differently.

2.我们最好等到12月14日。那时大卫已考完试，就能和我们一起

去度假了。(will have done) we’d better wait till 14 december. david will have had his exam by then, so he’ll be able to go on holiday with us.

3. 他正在做一个新项目，年底前必须完成。(work on)

he’s working on a new project which has to be finished by the end of the year.

4.他们让我们使用他们的实验室，作为回报，我们则让他们分享研

究成果。(in return)

they are letting us use their lab, and in return, we are sharing with them the results of our research.

5.诸如打电话，听电话一类的事情占用了这位秘书的大部分时间。(take up)

such things as making and answering telephone calls take up most of the secretary’s time.

【篇二：体验商务英语综合教程5 answers to unite 12】>unit one

listening and discussion

a.

b: cdb

c:

d.

reading and language a.

b.

c. d.

business skills networking

c.

writing:

unit2 p17

d.

e.

f.

p18

b

c.

p 20 case study

2.5 script

【篇三：大学体验英语综合教程2课文翻译与习题答案

(免费版)】

t>牛津大学是英国最古老的大学，也是世界最著名的高等学府。牛津

大学始建于12世纪。它位于英格兰的牛津，在伦敦西北约80公里处。

牛津大学有16,300多名学生（1999－2000），其中留学生占将近

四分之一。他们来自130多个国家。牛津大学有35个学院，还有5

个由不同宗教团体建立的私人学院。5个私人学院中，有3个只招男生。学院中，圣希尔达和萨默维尔学院只收女生，其他均为男女兼收。

牛津的每个学院都是独立于大学的实体，由该学院的院长和管委会

成员负责管理。部分管委会成员都称为导师的学院教师，其余的是

大学教授和讲师。每个学院管理自己的房产和资产，遴选自己的管

委会，选择和招收自己的本科生。大学提供某些图书馆、实验室和

其他设施，但教学和学生生活主要由各学院负责。

罗兹德奖学金面向美国、加拿大和很多其他国家的学生，为他们提

供至少两年的牛津学习费用。英国政府为在牛津和其他英国境内的

大学里求学的美国公民提供马歇尔奖学金。

然而，奖学金和助学金的竞争极其激烈，而且通常要求很严。学生

们在申请某一项奖学金之前应仔细核查是否有资格，因为多数奖学

金对学生国籍和（或）课程都有限制。

牛津师生员工积极参与主动招生的活动，2001年这种活动有55项

以上，包括走访3,700所中学，以鼓励优秀学生报考牛津大学，而

不管其背景如何。

在2001年度的创新竞赛中，牛津大学被授予英国最具创新精神的

大学称号。该竞赛旨在发现哪一所英国大学在最广的领域内取得了

创新和进取的最大成就。在2000年全英教学质量评估中，牛津在所

评估的10个科目中有6科得分高居榜首。

牛津、斯坦福和耶鲁三所大学最近合作开发了远程学习项目终生学

习联盟，该项目将提供文科和理科的在线课程。

牛津的使命是在教学和研究的各个领域达到并保持领先地位，保持

和加强其世界名校的历史地位，通过其研究成果和毕业生的技能促

进地区、全国和全球的发展。

为了实现这个目标，学校将针对知识环境和整个社会发展的需要，

为员工提供进行创新研究所需的设施和支持；提倡既富革新精神又

严格认真的教学，使教学与研究环境卓有成效地互动从而推动教学；通过导师指导和小组学习加速思想的交流，通过开发学校图书馆、

博物馆以及科学收藏方面的资源，使毕业生能在国内和国际上一展

身手打下基础。

unit 1pb同学们，你们是最美好的希望

以下是斯坦福大学校长在2001年9月21日开学典礼上的致辞。

各位家长，2005届的同学们：

下午好！欢迎各位来到斯坦福大学。今天，我们在此欢迎1717名

新生和转学生的到来。

过去的10天，我一直颇费心思，不知这个开学典礼该用什么形式，我的发言要讲什么内容。 9月11日上午以来，校园里异乎寻常的安静。除了两个纪念性的活动以外，所有的大型活动都取消了。我们

在考虑怎样开始新学年，后来发现开学典礼实际上是恢复正常秩序

的最佳方式。

同学们，你们代表了我们世界的未来与和平的最美的希望。美国人

民和全世界所有善良的人们，不论长幼，都会为这场悲剧哀悼，会

将这可怕的一天永远留存在记忆中，但面临挑战的更是你们这一代，而不是我们或是你们父母这一代，你们要建设一个世界，决不容许

类似惨无人道的事件再次发生。

你们在这里求学的时光里，将会认识很多人，他们的背景、文化或

者信仰可能与你们迥然不同，你们会发现自己的价值观以及偏见将

会受到挑战。我们生活在一个多元的社会中，我希望你们能够从新

的角度来理解和欣赏它，为世界做出建设性的贡献。

对你们每个人而言，这一时刻意味着人生翻开了新的篇章。从这一

刻开始，你们将踏上一个更广阔世

界的旅程，这一刻你们也将开始考虑作为一个公民你们未来应作的

贡献。

当然，在这样的智慧之旅上，你们不是独行者。我们有出色的师资

和员工，他们致力于求知与理解，将会在旅途中支持和鼓励你们。

你们能取得成就，达到人生中这个重要的转折点，我希望你们能引

以为豪。我知道，你们中的每个人都曾经奋发努力才能来到这里，

但我也感谢父母、家人、师长和朋友的贡献，他们曾为你踏上斯坦

福之路给予支持。如果没有他们，这条路将会更加艰辛，也不会如

此卓有成效。这些人在你们的生活中举足轻重，为你们提供了巨大

的支持和鼓励，我谨邀请我们的新生以热烈的掌声对他们表示感谢。同学们，我强烈希望你们能以无比的热情投入到斯坦福的旅程中来。我希望，这个美丽的校园会为你们提供一个理想空间，让你们沉思，找到灵感，以助你们更好的旅行。我也希望，你们能够找到一种智

慧的追求，能够激励你们，让你们沉醉其中，能在深夜苦读，能够

黎明即起，甚至连周末都不例外！我希望你们能找到一种激情，无

愧于自己的天分，如此你们就能像我一样，找到足以令你穷尽一生

追求的目标，而且充满热情，乐此不疲。

大学可以为你们而建立；在此，你们可以利用各种优越的学习条件

进行多年的学习。我们所能做的，只是把机会放在你们伸手可及的

范围内；抓住机会，利用机会，得靠你们自己。

我欢迎所有的新生和家长来到我们的校园，并融入斯坦福家族。同

学们，我希望你们在此渡过的时光能改变你们的生活，正如它改变

了很多以前的校友的生活那样。最后，我希望你们在此度过的时光

能够有助于你们打下良好的基础，以便你们能为人类做出贡献，为

自己和后代创造更美好的未来。

unit 2pa鼠标轻点，美梦成真

史密斯选择了四个关键词：chicago（芝加哥），business（商务），marketing（营销），full time（全职）。她马上就找到45

个工作合乎她的标准，其中一个是芝加哥商业学院行政助理。四个

星期以后，她得到了这份工作，底薪32,000美元。

“我没有受过任何训练，”史密斯说，“但因特网使用很简单。要是没

有因特网，我根本不会知道有这份工作。”

图尔斯填写了一份简历，关键词是market manager（行销经理），并输入了自己的电子邮箱地址。不到一个星期，他的邮箱里就塞满

了可供选择的职位。他去了两家公司面试，然后就跳槽了。“有了因

特网，就像雇了一个私人助理，”图尔斯说。“你可以毫不费劲地留

意到一些机会，让你的事业上一个新台阶。”仅在两年以前，因特网

上提供的工作绝大部分还局限于高科技领域。现在，非技术性的工作，如售货员、银行职员、秘书等，是网上招聘机会增长最为迅速

的部分。大型报纸和专业出版物的分类广告大多都有在线版，求职

者能搜索到市内、国内甚至国外的一些工作机会。

她访问了著名的yahoo！网站，输入了teaching english in japan （在日本教英语），找到了一个招聘机会的列表，然后按照在线申

请的要求提交了申请。一星期后，她接到一个电话，与芝加哥的一

名招聘人员进行了面试，得到了这份工作。

提供的电话。两天后，他被雇用了。“真有意思，”他说，“我本来只

是在查看体育消息，结果却找到了一份更好的工作。”

为了了解该公司的更多情况，她又点击了artitron的主页，以及它

的母公司ceridian corp.的主页，查看了一份该公司的年度报告及其

财政状况。

梅洛还想了解，要想维持现有的生活水平，自己该赚多少钱。她使

用在线薪酬计算器，把自己目前的收入$34,000输进去，再输入baltimore（巴尔的摩，离哥伦比亚最近的大城市）。短短几秒钟后，电脑屏幕上就闪现出$44,000。“因为有了这个薪酬计算器，我才知

道自己该要多少薪水，”梅洛说。

通过上网进入一家在线房地产服务公司网站，梅洛看到了可供租用

的房子的彩色照片，包括很详细的楼面格局图。梅洛来到哥伦比亚时，她觉得自己完全做好了准备。面试成功了，第二天，她就得到

了一份工作，薪金是47,8000美元。

“因特网很容易使用，而且确实有效，”一个求职者说道，“你还要什

么呢？”

unit 2pb我的第一份工作

两名杰出的美国人回忆他们第一份工作的经历

我很小的时候，我父母就给我灌输了有关家庭、信念和爱国主义的

观念。虽说生计艰难，他们对我和四个兄弟姐妹总是强调，我们很

幸运，生活在一个伟大的国家，有无穷无尽的机会。

我开始做第一份正式工作时，才十岁。我父亲本杰明在一家纸箱工

厂工作时，背部受伤，此后重新接受培训，成了一名理发师。那个

购物中心的老板免去了父亲的部分租金，作为交换，父亲要清扫停

车场，每星期三个晚上，这就意味着我们得凌晨三点起床。父亲用

一台类似割草机的机器来收集垃圾，母亲和我就清空垃圾箱，用手

捡垃圾。清扫完停车场要花两三个小时。回家途中，我就在车里睡

着了。

这件事我只做了两年，但从中学到的东西却令我终生受益。我懂得

了自我约束，培养了一种强烈的工作责任感，从小就懂得协调生活

中相互矛盾的各种兴趣的重要性——对我而言，就是协调好上学、

家庭作业和工作的关系。我上高中的最后一年，这个经历对我的帮

助真的很大。那时我在一家快餐店做汉堡包，每周工作40小时，同

时学习全部大学预科课程。

天道酬勤。我上了美国军事学院，接着又获得了哈佛的法学和商业

两个硕士学位。后来，我加入了芝加哥一家大型律师事务所，并入

选加州议会。不论是从事这些工作还是做别的任何事情，我从未忘

记在停车场度过的那些夜晚。这种经历让我明白：所有的工作都有

尊严，只要人们能自食其力，养家活口，就该受到尊重。

我第一份工作是在当地一家叫小黄花面包房的餐厅工作，那年我22岁。我在那儿工作了七年，学到了很多东西，从工友海伦身上我学

到的东西尤其多，她非常自爱，做着自己热爱的事情——为他人服务。她会让大家都微笑并心情舒畅，顾客和工友人人如此。

第二天，弗莱德见到我，问道，“怎么啦，阳光女孩？你今天没有笑啊。”我给他讲了我的梦想，对他说，“弗莱德，我知道我可以做得

更多，只要有人相信我。”

他朝店里其他的一些常客走去。第二天，他递给我几张支票，总共

有50,000美元，还有一张便条。上面写道，“这笔借款的唯一抵押

是我相信你为人诚实。有梦想的好人应该有机会把梦想变为现实。”

那便条我一直保留至今

我把支票拿到merrill lynch证券公司，这是我平生第一次走进证券

公司，让他们替我投资。同时，我继续在小黄花餐厅工作，计划着

自己要开的饭店。然而，我的投资泡了汤，血本无归。

不知怎么的，我开始想象当一个股票经纪人会是什么样子。慎重考

虑之后，我决定向merrill lynch证券公司求职。虽然我没有任何经验，他们还是雇用了我，我最终成了一名相当不错的经纪人。最后

我偿还了弗莱德和其他顾客的那50,000美元，外加14％的年利。五年后我有能力开了一家自己的公司。弗莱德写了封感谢信给我，这

封信将永远铭刻在我的心中。他当时病倒了，说我的支票帮他付清

了不断增加的医疗费用。他在信中写道，“那笔贷款，也许将是我一

生中最好的一次投资。还有谁会投资在一个人格值百万的女店员身上，然后看着那笔投资成长为一位成功的职业女性呢？又有几个投

资者有这种机会呢？”

unit 3pa广告的受害者

你可以说我是购物狂，朋友大都这样说我，不过我自认为是个时尚

爱好者。坐在房间里，看着衣橱里所有的东西，我总是在想还有什

么要买的。abercrombie, guess, j crew, ralph lauren，还有其他

名牌产品，充斥着我的房间，但我还想要更多。我从不考虑我买的

东西是否物有所值，虽然我买东西一直都很“精明”，买的都是打折

的商品。然而，我对将来要从事的营销领域了解越深入，就越明白

自己原来是深受广告的左右。我想要的，我所买的，都受到杂志、

电视或别的广告商的影响，它们在告诉我该买些什么。人人都穿衣服，衣着可以展现个性，显示品味，定义性格，也可以只是为了满

足基本的需求。对我而言，衣着在不同时期有不同的意义。小时候，

妈妈给什么我就穿什么，要不就穿姐姐的旧衣服。我从不考虑衣着

打扮，不过我喜欢穿得漂漂亮亮的。

初中时，像大多数女生一样，我开始在意自己的打扮。但从高中开始，广告对我产生了很大的影响。男生开始留意女生，每个女生都

想打扮得漂漂亮亮。高中时衣着界定你的身份，并将你归入某一群体。穿abercrombie牌的牛仔裤说明你是典型的美国女生，干净利落；穿guess的衬衫说明你是富家千金，自命不凡，任何其他差一

些的衣服都是不可接受的。

上大学后，广告又用另外的方式影响着我。大学里，最初通常没有

人认识你，所以你想怎样穿戴都行。学生很多，而且什么人都有，

以穿戴看人的情况越来越少，以个性判断人的情况越来越多。每个

人都在成长、改变，开始为真正的自己定位。我和朋友们依然关注

广告，不过现在不只是为了紧跟时尚，更多的是想找到自己的风格。在寻找个性的过程中，我所选择的衣服样式反映我，显示我的个性，表明我是哪种类型的人。

虽然我决心让衣服反映，而不是代表我本人，但广告还是在左右着我。虽然我看广告的目的是想了解最新潮流，可我还是会受到广告

的潜在信息的影响。广告反映社会，也丰富了社会的含义。广告给

我们看到的是我们身边的人，但他们只选择特定的类型。通过展现

这一类人，广告将这极少数人定义为俊男美女。广告利用人们不甘

人后的心理，怂恿我们去学这些俊男美女。我们想受人欢迎、想得

到拥戴，这些心理正好被用来对付我们自己。人们向往变成别的模样，社会又推波助澜，广告就利用这些来影响我们去相信某些信息：要是穿戴与模特有差距，就不能算漂亮；要是不苗条，曲线不美，

就没有吸引力；要是其貌不扬，就算性格再好，大多数人还是不会

喜欢我们。

广告利用我们的弱点告诉我们什么最新潮，我们应该是什么样子，

什么最酷，什么最热门。我们都想受人欢迎，魅力四射，这是人性

使然，所以我们会对广告言听计从。这应该怪人们相信广告吗？还

是该怪

社会纵容广告误导人？我进入营销业之后，经常考虑的就是这些问题。利用人的不甘人后的心理来促进消费固然是件轻而易举的事，

但这样做对吗？要想找出答案，我们就得退一步，不再读杂志，不

再看电视。不然的话，我还是摆脱不了广告的左右。别的人也是如此。

unit 3pb广告委员会剪影

你可能不太清楚我们的名字，不过你肯定知道我们。59年来，广告

委员会为美国创作了大量公益广告，出手及时，引人入胜。我们提

出的口号和创作形象不仅令人难忘，而且能引起广泛关注，激励人

们采取行动，挽救了无数的生命。广告委员会的作品所产生的久远

影响，以及所引发的积极社会变革，由以下的结果可见一斑：

●95%的成年人和77%的儿童都知道黑熊斯莫奇和它那充满智慧的

名言：“只有你才能预防森林火灾”。始于1944年的“黑熊斯莫奇预

防森林火灾运动”，持续时间之长，知名度之大，在公益广告运动史

上尚属罕见。

●广告委员会发起了“是朋友就不让朋友酒后驾车”的运动后，70%的美国人都劝阻过别人酒后不要驾车。1998年美国与酗酒有关的伤亡

人数是15,935，是美国运输部有史以来最低的一年，而这条广告语

是美国最广为人知的反酒后驾车的口号。

●从1972年开始，“联合黑人大学基金会”（uncf）就一直提醒着美

国人，“天才可贵，岂容浪费”。基金会筹集了14多亿美元，资助30,000多名少数民族学生读完大学。

●撞车测试假人文斯和拉里于1985年与美国公众见面后，使用安全

带的比率从21%增加到70%，估计有75,000人的生命。

1942年，首次出现了公益广告这个类别，自那时起，广告委员会在

我们这个不断变化的社会中扮演着越来越关键的角色。战时广告委

员会是一个私人建立的非盈利性机构，成立的初衷是为与二战有关

的活动募集资助。战时广告委员会发起了很多公益广告运动，通过

战时公债筹集了350亿美元，鼓励人们开发了50,000,000个战时菜园，告诫人们“一言不慎，千帆尽沉”，通过感染力极强的铆工罗奇

的形象，吸收了2,000,000名女性加入劳动大军。二战结束后，总统要求战时广告委员会继续存在下去，以和平时期的公益广告机构的

身份，帮助解决当时迫在眉睫的社会问题，因此广告委员会应运而生.

广告委员会的使命是精心挑选出若干重大社会问题，通过传播方案，激励人们采取相应的行动，在一定程度上改变社会现状。为了达到

这个目的，广告委员会募集了广告业和通信业的精英志愿工作者，

利用媒体的设施，以及工商业界和非赢利团体的资源，来提高公民

的意识，促进理解，激发行动。

作为美国公益广告界的头号制作者，广告委员会发起的公益广告运动超过1,000项，内容涉及制止犯罪和毒品滥用等重大问题，也使全美人民注意到虐待儿童、垃圾回收、艾滋病等问题。1995年，为了最大限度地发挥所有这些运动的影响力，广告委员会的董事会一致投票决定采取一项新的倡议，为期十年，来帮助不能为自己说话的美国人——美国儿童。该项行动名为“承诺2000”，目的是提高认识，激励个人采取积极行动，使美国儿童能有更好的机会来充分发挥他们的潜力。