论建筑工程项目的投标策略及报价技巧

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论建筑工程项目的投标策略及报价技巧

作者：杨蓉

来源：《科技创新与应用》2014年第22期

摘要：招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。如何灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜已经成为企业决策层的必修课。

关键词：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧

1 招标前的准备工作

建筑企业在招标前，一定要先了解招标方向及内容，并结合本企业各方面实力决定是否招标及招标的策略选择。

1.1 通过招标文件了解相关信息

企业拿到招标的相关文件后，要通过招标文件的内容，掌握工程位置、图纸的设计、招标单位及资金落实情况、工期的要求等相关关键信息。

1.2 结合企业自身状况决定是否投标

建筑企业在了解了招标书的相关内容后，应结合本企业的实力分析是否进行投标。大概需要考虑以下几点：了解本企业的劳动力情况；了解设备设施的工作情况；预算招标工程的成本；对竞争对手的实力进行分析。

2 招标的策略制定

投标策略制定的是否成功，直接关系到投标竞争项目的顺利取得。投标策略作为一种取胜的手段，正确运用和掌握才能在竞标中取得成功。工程项目的具体情况不同，要根据招标书中的工程工期要求、造价要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。

2.1 低利润竞标策略

采取低利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目：此工程项目的所在地的市场有待开发；工程项目对技术要求简单，且工程量大；施工环境优。包括：施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施较完善等；企业在此招标工程施工所在地有其他工程项目，且两个项目的设施设备、劳动力等都可通用的情况；竞标对手多，实力强；工期短；资金落实稳妥且支付周期短。