红古项目调研汇报

红古项目调研汇报

1、红古概况

红古区为兰州市的远郊区，因境内享堂峡以东的红古川而得名，1960年建区，全区总面积567.66平方公里，总人口14.3万人，其中城市人口9.5万人，农村人口4.8万人。现辖海石湾镇、花庄镇、平安镇、红古乡、窑街街道、下窑街道、矿区街道1乡3镇3个街道，38个行政村，18个社区。区址所在地海石湾是亚洲第一龙——马门溪龙的故乡。

红古区区位独特，地处甘肃省中部、兰州市西南部，是内地通往青海、西藏的咽喉要道。东接兰州市西固区达川乡，西临大通河，南濒湟水与青海省民和回族土族自治县和甘肃省永靖县隔河相望，北部黄土山岭与永登县接壤，具有“承东启西”的经济地理优势。

红古工业基础雄厚，有窑街煤电公司、中铝兰州分公司、方大炭素公司、祁连山水泥公司等省市驻区大中型企业12家。全区工业企业累计达到100多户。红古先后建成金海湾商厦、世纪商厦、古兰商厦、金华隆大酒店等10多家集餐饮、住宿、娱乐、购物于一体的综合商城，私营企业发展到176家，个体工商户已发展到3943户。

2、项目概况：

红古国芳广场位于兰州市红古区经济重心——海石湾镇。项目总用地面积为101935㎡，建筑总占地面积：43430㎡，总建筑面积（含地下室）为171792㎡，建筑密度为42.8%，容积率为1.59，绿化率20%，总停车数718辆。其中规划有国芳百货超市大商业（36973㎡，小商业（76094㎡）、多层住宅（19174㎡）、小高层住宅（25976㎡）、农贸市场（2970㎡5层）、物业用房（400㎡）等多种业态。项目建成后，将成为以时尚、休闲、文化为主题特色的大型商业综合体。作为具有商业复合功能同时承载文化价值的新型生活中心，国芳广场旨在引领红古时尚新未来、打造都市商业价值新典范。

项目地址：海石湾公园附近，花庄路与窑街路交叉路口

开发商：兰州国芳置业有限公司

简介：兰州国芳置业有限公司成立于1996年，是一家专注从事房地产开发与经营的综合性企业，具备二级开发资质，开发足迹遍布兰州、白银、张掖、武威、金昌、西安、杭州、黄山、南昌、北京、三亚等地。现已成功开发了“兰州国际博览中心”、“国芳大酒店”、“国芳国际曦华源”、“白银世贸中心”、“白银国芳世贸花园”、“白银新都会”等系列项目。在建金昌、红古大型城市综合体项目，南昌“国芳久仰梧桐公馆”高端住宅项目；筹建中的有天水物流城、定西物流园等商业项目。至今累计完成200万平方米的房地产开发量，土地储备约1200亩。

营销代理：深圳市固诚地产策划机构

深圳固诚地产策划机构前身为深圳营销协会三大中心之一“地产策划中心”，目前已在广东、湖南、湖北、陕西、甘肃等省市设有分公司、办事处。业务涵盖“商业、住宅、工业、教育、旅游”等多个地产领域的全过程策划业务，固诚地产依托深圳营销界的强劲动力，携手西北商业巨头”国芳集团“，构建中国大西北地区最权威的策划品牌企业、最尖端的招商经营团队、最具竞争力的权威思想发源地。

3、项目进展

目前，红古国芳广场项目营销中心已进入内部硬装阶段，项目只完成部分奠基工作，尚未全面动工。

4、推介资源

1、109国道红古城收费站及高速路旁广告位18X8（M）双面高炮7.5万/年

2、青甘交界处广告位24X4（M）双面通道横梁广告位5万/年

3、海石湾主干道平安路二货场楼顶大牌26X6（M）7万/年

4、海石湾花庄路和中和路两侧灯箱广告（70-80个灯杆）1X1（M）12万/年

5、海石湾公交车体广告（目前红古有1、2路公交车）1.3万/年

备注：以上广告资源为红古龙马广告公司所有，该公司与国芳置业红古公司有合作。龙马广告公司周总：181********

5、自建广告位建议

1、区政府门前绿色公园建议做18X8（M）LED大屏幕

理由：地处十字路口和区政府门口，地理位置优越，毗邻花庄路主干道，人流量较大。周围离汽车站和金海湾商厦等人流聚居地较近。

2、红古广场广告位建议

建议在红古广场做凉亭广告位（类似公交站台）和户外大牌广告位。

理由：该广场离项目地较近，且周围地产项目较多，在该地域设立广告位，能有效的分流其他项目的客源，且对项目的宣传推介有较大帮助。

2、北山公园广告位建议

建议在北山公园（即海石湾公园）门口空地设立高炮广告位，该公园为红古时间较长的公园，且周边项目较多。公园周末人流量也相对较大，对项目的宣传有一定的帮助。

5、市场分析

红古现有地产项目：

天健·水榭花都

项目地址：兰州市红古区海石湾中和路东侧

开发商:甘肃天健房地产开发有限公司

天健·水榭花都沿街商铺1.8万/㎡，不能做餐饮，租金70-80元/㎡，住宅2800元/㎡起价，均价3200元/㎡，最高3500元/㎡商铺最小26㎡

（该项目以住宅为主，有部分沿街商业）

天健凤凰城（项目清盘阶段）

项目地址：兰州市红古区海石湾中和路西侧

开发商:甘肃天健房地产开发有限公司

住宅起价2700元/㎡，最高3500元/㎡，均价3300元/㎡住宅：37——170㎡层差50元/层最高优惠180元/㎡商铺最小20㎡

朝南商铺：1.8万/㎡东1.1万/㎡北9000元/㎡西：8000元/㎡

兰海金湾

项目地址：兰州市红古区海石湾中和路北端

开发商：甘肃八冶房地产开发集团有限公司

住宅起价：3188元/㎡最高：4080元/㎡均价3500元/㎡层差：50—80元/层

商铺：1.3万/㎡

海石府邸(尾盘将清盘）

项目地址：兰州市红古区海石湾中和路（综合文化广场）北侧

开发商：甘肃大城房地产开发有限公司住宅均价3200元/㎡

三和苑（已清盘）

项目地址：红古区海石湾镇花庄北路（北山公园两侧）

开发商：甘肃海马房地产有限公司

中正服饰城（项目已封顶，目前处于认购阶段）

项目地址：海石湾平安路中段（红古区电信局西隔壁）

开发商：甘肃中正房地产开发有限公司

总占地10亩，总建筑面积5万㎡

商铺面积：36——500㎡

一楼：1.8万/㎡二楼：9000元/㎡三楼8000元/㎡

主干道平安路商业街调查（连海宾馆以东至会展中心平安广场处）

主要业态：（南面街道）健身中心、文化图书、博物馆、音乐会所、超市、酒吧、面馆、药店、烟草专卖、手机、电脑专卖、宾馆、移动、电信营业厅、餐馆、五金水暖商店、婚纱摄影、窗帘、地板、投资公司等。

共有店面200家，其中基础配套12家，如红古区文化、图书、博物馆、客运中心、交警大队、甘肃银行等。

北面街道：（共有110家店面）

银行：7家大厦6栋广场1个服装专卖店（品牌）80个

家居广场5个，企业单位2家（窑街煤电集团、红古电力分公司）

政府单位3家（红古区政府、财政局、税务局）、超市2家医院2家公交线路2路（1、2路）

当下，红古市场对国芳项目期望值较高，对周围地段的市场潜力也较为认可，且项目周边的商铺都买的较快，但通过市场观察，商铺的入住率还不是很高。目前客户对国芳商铺的购买欲望也相对较高。调研过程中，对花庄路商铺、古兰商厦、

金海湾商厦、平安路商店和家具市场等随机询问，10人中3人有购铺意向，3人对项目有了解需求。普遍反映，当下红古市场较为疲软，工人工资未能全部发放，手头闲置资金有限，对综合业态和专业市场的投资热情较大。对于集中式商业反响较好。但红古目前的营销推广手段较为单一，大街上除零散的公交候车厅广告和项目周边围墙广告外，有个别项目的DM宣传单页发放外，户外大牌和灯箱、公交车体广告都特别少，这对于红古国芳项目的营销推广有一定的优势，如果前期能做好市场预热营销，项目的吸引力也会增强。商户需求商铺大多希望总价在50万以内。

当前问题：1、营销可用资源较少2、项目未动工，红古目前大多项目都属于现房。3、目前红古地产项目较多，竞争相对激烈，置业顾问较为紧俏。

当下需要落实事宜：

1、红古营销中心常驻人员数量统计

2、现场吃饭人员数量统计

3、营销中心3个商铺名称及陈列建议

4、要求国芳公司提前跟城管沟通协调划定停车位事宜

5、围墙广告及营销中心户外画面的布置

6、售楼中心现场包装建议

联系人：张：136********（国芳置业）

红古现有DM杂志

同城向导：（0931) 6255175 /131******** 地址：宝瑞花园东大门东侧

生活向导：（0931）6214458/138********地址：海石湾步行街西口向西100米

金点子传媒：（0931）6215377 地址：海石湾步行街中段（恐龙西侧100米左右）

备注：目前红古市民对《生活向导》认可度较高。

备注：以上为中正服饰城围墙广告。

备注：以上为名都广场围墙广告。

备注：以上为项目对面楼盘围墙信息。