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连锁加盟策划书范文

篇一：连锁加盟招商策划书格式模板总部招商目标（市场定位等）

招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）招商项目产品swot分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）总部招商策略

招商方式与渠道

招商价格策略

品牌形象定位

招商广告宣传策略

招商谈判策略

招商付款方式

招商费用预算与经济效益分析

招商准备工作内容及时间安排

招商管理与实施方案

招商活动策划方案(开业庆典等）招商组织机构设置团队组建方案招商团队人员招聘与培训方案

连锁加盟项目优势分析

连锁加盟总部背景

连锁加盟品牌介绍

连锁加盟企业文化

连锁加盟项目成本控制管理

连锁加盟程序及选址服务

加盟商要求

加盟店效益分析

附：招商人员培训课程

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你

投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，

因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的

认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面

存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，

从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：

1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。

3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。

4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

（三）、成功招商顾问的几个特点

1. 必须工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

2. 要自律

招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

3. 要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。

4. 要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！

5. 要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。

a) 不应为了业绩而不择手段

b)正派公司才会有正派招商人员

c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

4、真正接受的客户只有20%。

5、永无机会改变自己的第一印象。

6、成功的业务80%流和建立感情，20%市场吸引力。

7、招商从客户拒绝开始。

8、80%的客户都会说你招商的价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全面掌握公司的情况

对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

（七）、做出自己的特色

1)专业化

2)顾问化

3)人性化

二、招商人员的自我形象设计

人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

（一）、什么样的招商员不受欢迎

△死板、性格不开朗

△说话小声小气、口齿模糊不清

△过于拘谨

△轻率

△老奸巨猾

△皱眉头

△傲慢

△见面熟

△言语不得体

（二）、从里到外都要讲究

1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调

3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、针对客户的不同情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

（三）、赢得他人信赖的小招术

1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟到达约会的地方

4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚

5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

6、满足对方不经意间流露出的愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

三、如何开发客户资源

（一）、将客户编成一个网络

赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

1、将客户组织化

可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

2、与客户成为知心朋友

如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

3、客户网要经常更新血液

客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

（二）、开发客户方法一：地毯式访问

地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问 __的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。

1、地毯式访问法的优点

（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。

（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响

（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路

（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新

收获，争取更多的新客户

2、地毯式访问的缺点

（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性

（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客

（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发客户方法二：连锁介绍

连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户 __，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法的优点

（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性

（2）、可以赢得被介绍顾客的信任

（3）、篇二：连锁加盟计划书

连锁加盟（特许经营）操作方案

连锁加盟（特许经营）自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。

美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。

绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者

等认同。xx年,绿巨人连锁经营进入 __一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。

（以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）

投资预算

一、商品周转金—————————————————————约15000元

二、装修费概算

1．室内

墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制装修———————————————————— 15平方米××30元=450元电器——————————————————————————300元

传真——————————————————————————1000元

2．室外

招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元

三、设备概算

各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元

房租——————————————————————————10000元

加盟费—————————————————————————10000元

保证金（合同期满后如无违约此款可退回）—————————10000元

《品牌特许加盟管理》

一、品牌特许加盟的连锁模式

二、品牌特许加盟的加盟模式

三、品牌特许加盟的招商模式

四、品牌特许加盟的支持模式

一：品牌特许加盟的连锁模式：

第一章：人力资源：

专卖店店长、导购员、客服人员、理货员、会计第二章：管理规范：

1:岗位责任制：

1.1. 专卖店店长岗位责任书：

1.2. 导购员岗位责任书：

1.3. 客服人员岗位责任书：

加盟策划书模板

加盟策划书模板篇一：连锁加盟招商策划书格式模板总部招商目标（市场定位等）招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）总部招商策略招商方式与渠道招商价格策略品牌形象定位招商广告宣传策略招商谈判策略招商付款方式招商费用预算与经济效益分析招商准备工作内容及时间安排招商管理与实施方案招商活动策划方案(开业庆典等）招商组织机构设置团队组建方案招商团队人员招聘与培训方案连锁加盟项目优势分析连锁加盟总部背景连锁加盟品牌介绍

连锁加盟企业文化连锁加盟项目成本控制管理连锁加盟程序及选址服务加盟商要求加盟店效益分析附：招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以

恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。（二）、招商人员应备的基本技能

大学招聘会范文

大学招聘会策划书范文一、活动目的随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大，应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。 1、企业方面 ①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。 ②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序，发现优秀人才，进行人才储备。 ③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。 2、学生方面大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线------- 实习经验上就已经比其他人落后了，此次暑期实习生就业推荐可以让在校大学生体验实习就业，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧，而且通过这个暑期实习生就业推荐也将会深入了解到目前的市

场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。二、暑期实习生就业推荐模式通过暑期实习生就业推荐，给予一定量的就业机会，让学生选择自己满意的工作，待遇从优，且只限在校生。三、活动对象本次活动主要面向大一、大二、大三学生，以个人参与为主，欢迎同学参加。四、组织安排本次活动将由我方旗下120名干事寻找欲就业实习的学生进行洽谈，并签订合同，由合作方提供就业实习岗位，我们将合作方的影响力扩大并进行广泛宣传。五、活动方式 1、采取单公司多就业推荐的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人直接提供工作岗位直接面向暑假实习的学生，并提供相应薪水，该过程我们不参与，且学生工作时间为只为暑期。 2、有学校工作人员安排合同签约，在有暑期实习想法的学生同意下，我们将抽取相应的管理费用，该费用由各合作方分配。六、活动宣传 1?公司简介宣传（工作内容介绍）在全校各宣传栏内张贴大型海报。

招商策划书范例模板

制定非常好的招商策划方案，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒

2. 行业退出成本 3. 进入后对本企业的威胁 4. 对竞争者的威胁四现有竞争者的调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）五替代品调研及分析 1. 替代品工艺 2. 消费者认可程度 3. 发展态势六互补品调研及分析 1. 是否存在互补品 2. 互补品价格 3. 互补品对产品的要求 4. 互补品发展趋势及其未来新要求七原料供应商调研及分析 1. 可供选择的供应者 2. 原材料是否有替代品 3. 供应商的讨价还价能力

4. 我们对其依赖程度 5. 供应商的供应能力八中间商调研及分析 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理...） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例... 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力... 九消费者调研及分析 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作... 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等 4. 购买角色 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等第三部分企业战略及产品策略的制定一企业战略制定二产品策略制定（提供原则或标准） 1. 产品 1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格 1）符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2）符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象 3. 渠道 1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

模拟招聘会策划书范文

模拟招聘会策划书范文模拟招聘会策划书范文前言：求真营销协会成立于20XX年10月，属于求真学院首批社团。作为营销协会，我们有着自己的协会特色：学习营销知识，参加营销实践，展示营销才华，做踏入社会前的经验积累。求真学院经管系自成立以来经常组织青年志愿者，就业讲座等活动，让广大同学提前感受就业。在热情的夏天来临之际，毕业生即将告别母校，踏上工作岗位，其他莘莘学子继续编织美丽大学生活梦。营销协会为体现宗旨，为大家提供一个感受招聘的氛围，经管系实践部也本着以实践为主，展示自我的信念，在这个特别的日子里为学子们创建一个良好的机会，锻炼自我。特合作举办一次“模拟招聘会”。一、活动背景随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生就业形势日趋严重，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的趋势，求真营销协会拟定于20XX年5月12日推出求真营销协会首届大学生模拟招聘会，借此搭建求真营销协会与企事业单位间的招聘平台，并希望通过此次活动，给师院学子一个社会实践的机会，提高师院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生展开更广泛的交流建立一个平台。

二、活动意义本次模拟招聘大赛旨在为同学们提供一次实战演习的机会，通过了解市场需求认识自己，积累自身实战经验，并反馈到教学、学习中，以更好地来充实自己，培养自己的能力和素质，满足社会需求。通过本次活动，在校大学生更加明确在学校里应该做好哪些事，为将来创造更大的发展才能的空间，大三、大四同学熟悉招聘的程序和模式和相关面试技巧，以最佳的状态面对以后的正式招聘。三、模拟招聘会的可行性分析 1、企业角度企业通过实习生计划（1）可以提前介入人才招聘程序，缩短毕业生走上工作岗位的适应期，降低招聘风险和经济成本。（2）可以通过模拟招聘会提前抢夺优秀人才，进行人才储备。（3）可以从本公司的实际需求及岗位特点考虑，通过招聘大学生以解决部分劳动力短缺或利用阶段性劳动创造企业价值。（4）还可以通过本次模拟招聘会大力宣传本公司企业文化，在学生当中建立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。 2、从大学生角度大学生普遍希望能尽快地溶入社会，找到自己满意的工作和位置，而在企业实习，是大学生与社会接触的一个很好的契机。实习经历往往能给学生在将来从学校踏上社会哦找工作时，带来明显的优势。同时，实习经历也给学生一个了解相关行业信息的机会。以便更好到规划自己的职业人生。综上所述，学生对模拟招聘会的响应度会很好。（3）从学校角度

总结范文：工厂员工个人工作总结

工厂员工个人工作总结第一篇：工厂员工个人工作总结时光如梭，转眼间在车间的日子已三年有余。三年里，我学到了很多，从前的少不经事，而今成长成了一个有理想有壮志的青年。在车间的日子里，我真切地体会到了公司领导坚持“以人为本，关爱员工”的理念，也耳濡目染了公司领导“千磨万击还坚劲”的气魄。在对你们肃然起敬的同时，我相信三年里我所有的艰辛和汗水都是值得的，我为能成为你们团队中的一员而骄傲。刚进入公司的时候，我什么也不懂，很多技术上的东西也不是很熟练，是公司的领导和同事在生活和工作上给予了我很多的鼓励和帮助，我才能做到如今的成绩。在工作的同时，我利用闲暇时间自主学习，像我的前辈白尚志师父那样将学习到的知识运用到工作中去，努力进取，试图在专业技术上取得更加优异的成效。科技的进步与创新不仅仅是为公司做贡献，更是在位社会和国家做贡献，尽管现在还没有取得较为显著的成绩，但是我相信，只要我坚持不懈，一定能在工作上取得进步，为车间做出更大的贡献。在工作期间，我自主完成领导布置安排的任务，积极参加公司组织的培训和活动，加强和同事的合作。从机车到机组，从人多到人少。我都努力保证最好的完成任务，不仅提高卷烟产量，更要保证烟支质量，争取在有限的时间内完成

超高的效率。在努力工作的同时，我仍然不断完善自己，汲取知识，在参加的今年设备维修技能竞赛中取得了三等奖的成绩，虽然这个成绩并不是很优秀，但是足以表明我的技能水平已经有了很大的提升。干一行，爱一行，我对卷烟机这份工作的热爱和执着会激励着我向着更好更高的目标发展。在我如今的成绩面前，除了我个人辛勤劳作的汗水外，也离不开车间的领导对我的大力栽培。公司提供给我们与公司发展目标一致的培训与发展机会，提升了我们的竞争能力。领导们“不经历风雨，怎能见彩虹”的气魄，一个个优秀劳模的个人事迹，一项项国际领先水平的工作技术，无时无刻不在激励着我向前进。车间的良好学习竞争氛围，也成了我奋进的力量源泉。在工作上，你们是我学习的榜样；在生活中，你们是我贴心的朋友。我已经暗暗积蓄力量，希望在以后里，再接再厉，开拓进取，努力提升自身素质和职业素养，弥补自己的不足。争取像白尚志师父那样在平凡的职业上，依然可以做出不平凡的事迹。我给自己定制了新一年的工作计划如下： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种相关知识，并用于实践。 2、在以后的工作中不断锻炼自己的胆识和毅力，不断学习专业知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的

招商计划书范本范文

招商计划书范本范文招商计划书范本怎么写?请看下面的招商计划书范本吧! 活动名称：20XX中国旅游发展论坛主办单位：中国旅游协会活动时间：20XX年12月5——7日举办地点：广东省东莞市塘厦三正半山酒店背景介绍：中国旅游发展论坛是中国旅游协会的年度品牌活动，已经成功举办七届。七年来，在国家旅游局和全国旅游企业集团的大力支持下，论坛已经成长为业内融思想性、行业性、前瞻性、引领性于一体，全面影响旅游行业发展格局的重要活动。 20XX年，国内国际旅游市场发生着重大变化，兼并、重组等等一系列事件，标志着旅游供给侧格局的大融合、大发展。港中旅与国旅合并成立中国旅游集团公司，旅游企业“国家队”应运而生，首旅集团收购如家、携程收购去哪网、锦江集团收购卢浮酒店集团和铂涛集团……在这一些列重组背后，是旅游市场整体变化的开端，旅游供给侧改革开始发力，国企、民企、外企，传统实体与OTA，欧美市场与中国市场，多种性质的资本活跃于中国旅游市场，同时不断有新生力量进入旅游市场，如华谊兄弟控股魔方旅游、新华联不动产正式更名为“新华联文化旅游发展股份有限公司”、途家交错时空的出行住宿——创新已经成为旅游全行业的动力之源，一场思

潮和行动的风暴已经开始涌动，20XX注定要成为中国旅游市场波涛元年，所有的决策者、从业者以及暗流下蓄势待发的力量都在目不转睛地关注着20XX年这场触及行业生命和灵魂的变革。中国旅游协会作为业内最具影响的行业组织，深刻认识到这场市场变革前夕行业的关注与期盼，适时推出量变与质变融合的第八届中国旅游发展论坛。本届论坛以“新格局、新动力、新发展”为主题，特邀中国旅游协会会长段强、中国旅游集团公司董事长张学武、锦江国际(集团)有限公司总裁郭丽娟、首旅集团总裁刘毅、携程旅行网CEO孙洁等，与中国200家旅游企业集团当家人现场分享全新的市场经验和决策心路历程，共同研讨行业建设发展的思想和经营理念。中国旅游研究院将在论坛现场发布年度中国旅游企业集团20强。论坛招商合作说明：一、独家赞助即本次论坛由合作企业冠名为“xxx企业(或产品)”20XX中国旅游发展论坛。冠名费用：人民币200万元赞助回报： (一)宣传回报中国旅游研究院网站显著位置刊登企业(或产品)冠名的论坛信息并制作专题、专访进行全程报道。

招商加盟方案样板

招商加盟方案样板导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商加盟方案样板》的内容，具体内容：加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一... 加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一份正确的方案。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：总部招商目标(市场定位等) 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析) 从国内市场来看，2020青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2020年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析

-威胁分析) 机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。总部招商策略利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。建立有效的经营模式和扶持政策。建立直营店，示范店。构建好后续的服务支持工作，招商方式与渠道建立自己的招商网站，发布招商信息在专业的招商网站上发布招商信息，在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，在周边六省招省总代理。招商价格策略待定品牌形象定位

校园招聘策划书方案.doc

【校园招聘策划书方案一】一、活动目的随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台，学院团委、招生就业处拟举办校园模拟招聘会。 1、企业方面 ①通过本次模拟招聘会大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。 ②可以提前介入人才招聘程序，发现优秀人才，进行人才储备。 ③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。

2、学生方面大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线应聘上就已经比其他人落后了。此次模拟招聘会可以让在校大学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。二、招聘会主题展现自我才能塑造精彩人生三、大赛口号关爱大学生携手就业路四、活动对象本次活动主要面向大三将毕业学生，以个人参与为主，欢迎同学

报名参加。五、组织安排本次活动由院团委主办，院就业指导中心协办，将邀请企业或社会机构进行冠名赞助并协办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。六、组委会院系部就业中心工作人员及管理专业部分学生协助七、活动方式 1、采取单公司多聘者的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我院举行面向全院的大型招聘会，现场为参与者提供意见、建议;传授应聘技巧。 2、参加招聘的公司可直接面向学生做实际招聘，为同学提供各种就业，创业和实习锻炼的机会。九、活动宣传

工厂年终总结范文3篇

工厂年终总结范文3篇年终总结,既要对一年来的工作进行检阅,又要为下一年的工作积蓄好前进的力量。年终,是一年工作中极其重要的节点,一个单位应给予年终总结以足够的重视。本文是小编为大家整理的工厂年终总结范文，仅供参考。工厂年终总结范文一： XX年，我厂时刻紧盯全年目标任力不放松，按照制定的各项任务，结合自身实际，广大干部职工积极配合，进一步明确目标，找准方向，强化管理，全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动，顺利完成了全年的各项目标任务，为进一步发展奠定了坚实的基础。现将XX年工作开展的具体情况总结如下： XX年工作开展的主要做法：一、目标细化分解，目标责任明确。目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与管理考核办法，加大管理力度，及时查找目标运行过程中的不足和纠偏，使目标运行走在良性循环的发展轨道。二、队伍人员稳定，品种完成较好。我厂处处本着"以人为本，精细管理，确保各项工作顺利完成"的目的，全年狠抓人员稳定管理，一是健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的;二是搞好各种培训，提高员工素质，以提高培养员工的大局观念，质量意识，培养岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储备工作，以增强员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于胜利的员工队伍。三、质量管理完善，产品安全可靠。质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在XX

活动招商策划书范文

活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。（2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点重庆经贸职业学院三、市场效应分析本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告

宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。四、合作内容（一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠

连锁加盟招商计划书

连锁加盟招商计划书篇一：招商加盟方案厦门铭点电子有限公司招商加盟方案一、前景分析： 1）随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。 2）全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间 3）各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机 4）对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流 5）智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量 6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！

在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，XX 年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元！ 7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！ 8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT 业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！ 9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！二、我们的优势： 1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！ 2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。 3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。 4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争

招聘会策划书模板(3篇)

精品招聘会策划书模板(3篇) 一.活动主题模拟招聘会活动二.主办单位某某大学科技创新与创业协会创业部三.活动时间地点见策划书活动流程部分四.活动对象全校大学生五.活动简介本次招聘会是由大学生科技创新与创业协会创业部精心策划，周密准备，强力推出的一个大型品牌活动。本次模拟招聘会让在校大学生能亲身体验到将来所要面对的企业招聘。在招聘会过程中我们将以最权威的指导，最直接的沟通，最真诚的交流让广大学生对人才招聘有一个全方位的了解，为在校大学生将来就业求职提供最宝贵的经验。因此，本次活动着实是最贴近大学生的，它所涉及的问题也正是当代大学生所关注的，它对当代大学生有不可忽视的指导作用，它在大学生中的影响力也是其他活动无法比拟的。因此，本次活动得到了长安大学各级领导的肯定与支持六.活动意义本次活动旨在为广大学生提供一个近距离接触招聘的平台。使广大同学全方位的了解招聘的相关知识与技巧，并提供一个展示自我的平台，在招聘会过程中我们将以最权威的指导，最直接的沟通，最真诚的交流为在校大学生将来求职就业提供最宝贵的经验。六．活动流程 1.举办讲座（使同学们掌握应聘，面试的基本知识和技巧）1）地点：大学生活动中心三楼多功能厅2）时间：3月26日19：00——20：30 3）讲座老师：张芸4）活动背景：此次讲座为第二阶段模拟招聘大赛服务，让同学们知道自己如何撰写简历以及掌握职场的面试技巧，为同学们能在此次大赛中获得佳绩以及以后应聘做好铺垫。 2.模拟招聘会（使同学们身临其境感受应聘，更有权威指导老师帮助提高应聘者的水平）1)活动地点：修远二区大厅2)活动时间：4月10 上午9.30至11.30 下午2.00至4.30 3)活动目的：使同学们能够具备基本的应聘能力与技巧，让同学们明白大学生生活所必须掌握的知识与能力，提高同学们的综合素质，为以后求职应聘提供帮助。4)招聘流程：填写并上交简历——筛选入围——参加模拟招聘——选出优胜者5)招聘职位：职位一：新东方公司区域销售人员（4人）岗位描述1）按照公司统一的营销推广策略，寻找并挖掘客户；2）在公司组织的各项客户活动中提供专项服务，达到客户满意；3）负责已签单客户的联系、沟通，组织工作；4）可编辑

工厂月度工作总结范文

工厂月度工作总结范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！工厂月度工作总结范文一现将一月来的工作情况总结如下：一、安全工作针对夏季高温酷暑，及时领取和发放防暑降温物品，认真组织安全生产现场的过程监督，加强检查、评比、考核力度，杜绝职工有中暑现象发生。持续开展安全生产隐患排查治理活动，实现隐患排查治理工作的经常化、制度化、规范化。本月共查出各类安全隐患及整改项目共计40余项，整改率达到100%。二、生产工作 (1)生产指标完成情况：本月截止到31日原铝产量9711.930 吨，电流效率完成92.69%;吨铝直流电耗平均完成12741 kWh; (2)操作管理：班组长加强生产的过程监督，加强生产的过程监督，加大电解槽巡、点、检频度和力度，继续坚持异常槽挂牌制度，加强对高铁槽的监护，责任落实到人加强原铝质量控制，提高电解质除铁精度，严防阳极钢爪涮爪、化爪，确保低铁槽满足合金生产需要; (3)节能降耗：加强对低电压下电解槽管理，加强巡、检、点力度，保证了电解槽的平稳运行;对槽龄短、炉底压降低、技术条件稳定的电解槽正逐步降低; (4)精细化管理：深化精细化管理，加大点检力度，促使作业质量持续提高，确保电解槽安全、高效、稳定运行。三、现场管理 (1)加大对车间现场环境卫生的管理和考核力度，每天由精细化检查小组进行检查，把责任落实人。四、存在不足 (1)原铝质量还需进一步提升; 8月份重点工作计划： 1、针对夏季高温，认真组织安全生产现场的过程监督，加强检查、评比、考核力度，确保安全生产;

招商引资计划书范文篇

招商引资计划书范文3篇招商引资计划书范文篇一：一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济

技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类方案

大学校园招聘策划方案范本

大学校园招聘策划方案【大学校园招聘策划方案一】一、活动目的随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。 1、企业方面 ①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。 ②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序，发现优秀人才，进行人才储备。 ③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。 2、学生方面大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线实习经验上就已经比其他人落后了。此次暑期实习生就业推荐可以让在校大学生体验实习就业，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个暑期实习生就业推荐也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。二、暑期实习生就业推荐模式

通过暑期实习生就业推荐，给予一定量的就业机会，让学生选择自己满意的工作，待遇从优，且只限在校生。三、活动对象本次活动主要面向大一、大二、大三学生，以个人参与为主，欢迎同学参加。四、组织安排本次活动将由我方旗下120名干事寻找欲就业实习的学生进行洽谈，并签订合同，由合作方提供就业实习岗位，我们将合作方的影响力扩大并进行广泛宣传。七、活动方式 1、采取单公司多就业推荐的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人直接提供工作岗位直接面向暑假实习的学生，并提供相应薪水，该过程我们不参与，且学生工作时间为只为暑期。 2、有学校工作人员安排合同签约，在有暑期实习想法的学生同意下，我们将抽取相应的管理费用，该费用由各合作方分配。九、活动宣传 1.公司简介宣传(工作内容介绍) 在全校各宣传栏内张贴大型海报。 2.学生面对面交流通过和学生单独见面交流，全面讲述该次暑期实习生就业推荐并宣传合作方的业务。 3.发通知到各系(分院)，请各个院学生会协助宣传十、活动具体安排 (一)筹划准备阶段

2020工厂管理工作总结范文5篇

2020工厂管理工作总结范文5篇 2020工厂管理工作总结范文5篇 2020-10-27 工厂管理工作总结应该怎么写？作为工厂管理员，写工作总结是为了知道自己什么地方做的好什么地方不足，以便取得更大的进步。下面小编为大家带来工厂管理工作总结范文，欢迎阅读。工厂管理工作总结范文(一) 经过20__年全球经济危机风暴的洗礼，公司全体同仁齐心奋力迎接新的挑战。在公司领导的正确领导下，胜利的号声又已经接近尾声。现将20__年度个人工作做如下总结。一：班组建设 1：充分利用例会和车间班前班后会，将公司第二次创业的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。 2：全年培训出车间巡检一名，调试助手一名，材料助手一名，开单助手两面，弥补了车间部分技术和管理的空缺，保障了车间班组的正常运行。 3：加强了班组培训学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，在20__年的班组建设中重点加强了，全年对所有入职新员工进行了入职培训，上岗前培训，生产培训，技能培训。功夫不负有心人，在短短的两个月时间内，所有新员工均达到车间生产要求，响应公司号召，适应公司发展。全年对全组员工进行了三次生产培训、安全培训、操作技能培训以及相关体系等培训，提升了班组能力，使他们发挥技术骨干和模范带头作用，以满足生产需求，保质保量全年安全生产。二：狠抓安全管理不放松 1：加强了安全检查力度，发现问题及时上报并整改，使安全隐患大大降低，确保了20__年的安全生产。 2：充分利用班会时间，认真分灌输安全意识，强调安全生产。借鉴其他公司

案例分析培训，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。三、生产、技术管理得到加强。积极配合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率大大提高，水分超标现象减少，同时也降到了不良率，提高了生产效率，以保障正常供货。四、现场管理得到改善。 1：在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5S”活动，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。 2：通过不断的坚持和努力，现已将车间的辅助设备全部利用，如模温机，机械手，工业控制等。 3：尤其在电子元件工作一段时间回公司后，认真分析总结了原件公司的优点，将其运用到自己班组，使现场得到了更大的改善，同时也带动了其他班组。如将原件的待检品和合格品的现场区分隔离，机台油污的每班清理，挡板的安装和正常使用维护，大大降低了产品的浪费。五：个人体会 1：通过公司多次举办的各项培训，深刻认识到在工作中学习，在学习中成长的观点，只有不断的学习才能进步，只有不断的实践才能总结成功的经验，只有不断的努力才会有成功。只有付出才有收获。 2：通过在其他部门工作能够学习到不少的经验，因为每个公司每个部门都有它的优势，可以借鉴其优点，好的管理理念和思路，工作的方式方法，将其运用到自己的工作中，不但能改善工作，提高效率，弥补和改善不足，还能提高自己，带动同仁。这也是一笔价值不菲的财富。 3：通过实践总结了执行力这一辣手头疼的东西，个人认为就是要坚持做没一件事，在工作时讲究方式和方法，比如将自己的工作列计划，月计划，周计划，日计划，按部就班的工作，将每天的工作内容记录起来，逐步完成，将完成的事想关闭，完成不了的问题上报，这样还能每天总结成长呢，现在我就按这种方式工作，在工作中取得了良好的成绩。总之，20__年度的工作虽然小有所成，但还是存在很多不足之处。一、安全方面：安全管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点 1、安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位，

广告招商策划书范文

广告招商策划书范文导语：广告招商策划书在我们现代生活中越来越受到我们的关注。以下是我为大家分享的广告招商策划书范文，欢迎借鉴！一、策划目标受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。二、目前“市场”现状及背景 “市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。 “新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良

后果：剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。三、“海鲜水产交易市场”分析 1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 2020.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。 2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分