产品组合品牌架构

花店创业计划书

海上花开花店 创业计划书

花店创业计划书 一,项目名称: 海上花开花店 二,公司项目策化 1. 花店使命 有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的海上花开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 服务大众.创建海上花开花店。本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大力推广,并加以电话预定销售. 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "海上花开花店"是由在校大学生推出的服务花店,目标消费者定位为一般城镇居民.目标市场的容量将是相当可观的. 盆栽和花卉是室内必不可少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。 2.调查结果分析 本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析 ——以中国移动为例 1概念综述 1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。 1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。 1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。 2中国移动简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。 中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。上市公司连续五

服装企业组织架构

服装企业组织架构 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档 ============================= ==================================================================== ======= 1.服装企业组织架构图 2部门职能 供应部:1.定合理的商品生产、调拨、库存包括分库建设与运输计划确保对销售部门的产品 供应 2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划 3.制定完善的储运管理制度确保产品安全存放和运输 4.建立健全货品出入库管理制度严格货品出入库管理保证帐、物相符。品管部:1.负责贯彻落实公司质量方针和质量目标策划、公司质量管理体系的运行维护、绩

效改善 2.责公司各种品质管理制度的订立与实施5S、零缺陷、全面质量管理等各种品质 活动的与推动 3.负责对各部门品质管理工作进行内部质量审核 4.负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表 单的制订与执行对出仓产品质量负全部责任 5.负责全员品质教育、培训 6.负责各种质量责任事故调查处理各种品质异常的仲裁处理配合营销中心对客户 投诉与退货进行调查处理 技术部:1.根据公司总体战略规划及年度经营目标围绕商品部制订的产品计划制订公司各品 牌服装的年度产品开发计划款式开发计划、打板计划等并按计划完成设计、打板任 务 2.对公司现有产品与营销中心沟通进行销售跟踪根据市场反馈情报资料及时在设 计上进行改良调整不理想因素使产品适应市场需求增加竞争力 3.负责产品设计过程中的设计评审设计验证和设计确认 ==============================专业收集精品文档 ============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习

某盆栽DIY制作销售公司创业计划书(67页)

馨碧组合盆栽创业计划书 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于馨碧组合盆栽有限责任公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； （2）在没有取得馨碧组合盆栽有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/ 或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； （3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机南京农业大学极值创业团队成员介绍 潘丹拟任总经理 精力充沛,独立主动,有一定的创新精神和高屋建瓴的系统认识问题的能力。中共党员，曾获国家一等奖学金、金善宝奖学金、思源奖学金。 邵伟拟任生产研发部经理拥有丰富的盆栽组合知识和独特新颖的设计天分，对市场流行趋势有天才般的敏锐触觉。中共党员，曾获国家三好学生奖学金。 詹程拟任财务部经理喜欢数字和细节,有着强烈的成本和盈亏意识, 有着近乎顽固的职业道德观, 坚持履行自己的承诺。预备党员、优秀团员，曾获国家一等奖学金、金善宝奖学金、英语演讲比赛南农赛区三等奖。 周小琴拟任市场销售部兼客服部经理外向，热情，善于和不同的人打交道并建立长期的友好关系。具有丰富的营销知识，熟知公司战略。务实，有强烈的成本意识。学通社新闻部部长、优秀团员、优秀团干、曾获国家一等奖学金。

温金凤拟任物流渠道部兼人力资源部经理 亲和力强，善于发现不同人的优缺点，并一针见血的提出相关具有建设性的培训意见。乒乓球协会主席、青年志愿者协会组织部部长、优秀青年自愿者、曾获国家一等奖学金。 王金龙拟任行政事务部兼信息技术部经理 独具设计天分，拥有丰富的计算机网络知识。思维敏捷，善于协调各种冲突学通社副社长、优秀团员、曾参加“智力快车道”比赛获三等奖及“智多星”称号，曾获专项奖学金。 摘要 公司简介 “馨碧组合盆栽有限责任公司”是专业从事组合盆栽制作、销售和服务业务的公司；公司采用（!）经营模式；“馨碧苑”为我公司注册的连锁作坊名称，在馨碧苑中，顾客既可以自己动手制作组合盆栽和享受专业的服务，也可以直接通过公司可 以提供的各种途径，如网络、电话、短信等方式定制 或购买组合盆栽成品；因此，在馨碧苑里，顾客得到 的不仅是美丽时尚的产品更是乐趣横生的服务。 宗旨和目标 公司经营宗旨：置身绿色世界，设计 完美生活。 公司的经营目标：通过与投资方的共同努力，利用 高附加值的产品和人性化的服务，以快速占领市场为 契机，以长期稳定市场为基本原则，以开发新颖独特 的产品作为保障，着力打造馨碧成为组合盆栽行业的航

服装产品分析报告.

1.产品整体 （1）核心产品 对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。 （2）形式产品 服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点，既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。 （3）延伸产品 从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。其次，我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会根据顾客的需求，免费提供服装订购业务。最后，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享

受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。 2.品牌的内涵 （1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。 （2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。 （3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。 （4）文化。品牌还附着着特定的文化。 （5）个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。 （6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。 3.品牌的作用 （1）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。 （2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。 （3）品牌有利于约束企业的不良行为。 （4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。

可口可乐品牌组合和品牌架构特点

《品牌管理》 可口可乐品牌组合和品牌架构研究 汪海蛟 市场营销1201 0121203921103

目录 1理论基础 (1) 1.1品牌战略 (1) 1.2品牌-产品矩阵 (1) 1.3品牌架构 (2) 2可口可乐的品牌组合和品牌架构 (2) 2.1可口可乐品牌简介 (2) 2.2可口可乐的“品牌-产品矩阵” (2) 2.3可口可乐的“品牌架构” (4) 3可口可乐的品牌组合和品牌架构的特点 (4) 3.1可口可乐的品牌组合特点 (4) 3.1.1多品牌战略 (5) 3.1.2以强势品牌为核心 (5) 3.1.3没有进行品类延伸 (5) 3.2可口可乐的品牌架构特点 (5) 3.2.1按照饮料的品类来划分 (5) 3.2.2注重准确的品牌延伸 (6) 4品牌战略的改进措施 (6) 4.1及时更新品牌产品，淘汰不合市场的产品 (6) 4.2非碳酸饮料品牌扩增 (7)

1理论基础 1.1品牌战略 公司的品牌战略决定了该公司将在其出售的各种不同的产品中选择应用哪些品牌元素。把品牌-产品矩阵和品牌架构结合起来，再结合消费者、公司及竞争等因素，就可以帮助营销经理制定最佳的品牌战略。 1.2品牌-产品矩阵 品牌-产品矩阵是以图的形式表现公司出售的所有品牌和产品，其中矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。矩阵的行代表着品牌-产品关系，反应出公司某个品牌的品牌延伸战略。矩阵的列代表着产品-品牌关系，通过每一品类下营销的品牌数量和性质反映出品牌组合战略。

1.3品牌架构 品牌结构是一个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。品牌架构的基本假设是：可以通过多种不同的公司塑造产品品牌，这取决于有多少新的和既有的品牌元素可以利用，以及如何组合的问题可以构建出一个品牌架构，表明有多少产品因为共同的品牌元素而和其他产品相互嵌套。 2可口可乐的品牌组合和品牌架构 2.1可口可乐品牌简介 可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。可口可乐公司成立于1892年,已经有200多年的历史,是世界上最大的饮料公司。这是市场领导者的碳酸软饮料和领先的生产商,拥有全球48%的市场份额,全球前三的两个(新泽西州可乐是数字1,百事可乐第二,低热量可口可乐第三)和可口可乐是世界著名商标,品牌价值达到700美元。 2.2可口可乐的“品牌-产品矩阵”

服装公司组织架构及岗位职责

服装公司组织架构及岗位职责

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组织架构 总经理上级：董事长 总经理 生产部 财务部 销售部 办公室 库房 生产总监 设计部 设计总监 生产主管 设计师 设计师 设计助理 版师 样衣 会计 出纳 内销 店长 销售经理 综合事务 人事 库管 库工 保洁 司机 厨房 门卫 采购 外贸 销售经理 翻译 翻译 跟单员

各部门岗位职责： 总经理岗位职责： 1.主持公司整体经营管理工作； 2.制定公司年度经营计划，经董事长批准后负责组织实施； 3.公司管理体系建设、组织架构、岗位职责、业务流程再造； 4.公司经营管理核心团队的建设及成员的培养； 5.提出对公司的改革意见，拿出具体实施方案； 6.负责召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展； 7.主抓人力资源和国内市场销售工作； 8.负责公司安全管理。 生产总监岗位职责： 1．在总经理领导下，主持生产部的全面工作，组织生产、设备检修维护、安全检查、环保、生产统计等工作；贯彻落实生产部岗位责任制和工作标准，对相关管理制度的修订及监督执行； 2．配合设计部完成新产品开发工作，及时组织、安排制版、样衣生产；

3．定期、不定期组织召开公司生产计划排产会，与销售、设计、人事行政部门配合，根据订单详情制定采购、生产计划，组织实施、协调、检查、考核；力争按时、保质完成生产任务，确保合同的履行； 4．强化技术标准化管理、加强技术指导、优化生产工艺流程、合理安排工作时间，科学地平衡综合生产能力，节约产品制造费用、降低生产成本； 5．分管采购工作，控制面、辅料、配饰的采购价格、质量及交期； 6．负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作； 7．配合人事行政部组织技术人员（版师、样衣）的培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比； 8．完成公司领导交办的其他任务。 采购岗位职责： 1.严格按照公司规定的询价原则。 2.凡与供应商的产品相关的厂家资质、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌，落实到人。 3.要积极主动配合生产部门做好每个项目的预算，并与生产部门达成共识。 4.协助生产部门搞好供货渠道建设。

宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析分析报告.doc

宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告.doc

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宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告 大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。 一、宝洁公司简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：“宝洁公司，优质出品。”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。 二、宝洁公司的产品组合 在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图

产品线长度产品组合的宽度 洗涤剂牙膏香皂方便尿片 象牙雪 1930 格里 1952 象牙 1879 帮宝适 1961 洁佛 1923 佳洁士 1955 柯柯 1885 露肤 1976 汰渍 1946 登鞋 1980 拉瓦 1893 快乐 1923 佳美 1926 奥克多 1952 爵士 1952 达士 1954 舒肤佳 1963 大胆 1956 海岸 1974 吉思 1966 黎明 1942 独立 1979 表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。 三、宝洁洗发水的产品组合策略 1、扩展策略 宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护

产品分析报告

产品分析报告 圣大保罗服装 一、产品概述 1、产品的概括 世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。 2、产品的定位 高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ 作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。 其次，用户特征。 作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。 再次，用户的需求。 作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。 最后，如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。 二、产品分析 1、产品构造图 “在马上威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。 2、用户使用流程图 客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。 三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为

盆栽店创业计划书

盆栽店创业计划书 篇一：【完整定稿】大学校园陌上花卉盆栽销售经营项目创业计划书大学校园陌上盆栽销售经营项目创 业计划书 1 第一章 1.华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。 2.目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。 3.陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。 4.目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。 5.陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生心情。 6.通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。 2摘要 1、 2、产品与服务 陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙

人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。 产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如 人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，3项目描述 竞争对手几乎没有。产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。 3、行业及市场 在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。 本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。 4、营销策略 a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有： 芦荟xx元/盆观音莲xx元/盆 b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

品牌品牌架构图

圣堡罗木门品牌建设框架结合 品牌定位战略定位 产品定位 品牌主张 品牌个性品牌文化、 品牌形象、 品牌价值观 圣保罗品牌基础部分商业模式客户的需求 经销商盈利模式 品牌支点传播模式 实现途径 营销渠道 品牌体验顾客的接触点-店面实物 顾客价值 品牌忠诚度顾客的价值观（顾客的喜好）品牌故事 解释：圣保罗含义 圣保罗定位：（产品为满足那个消费群体） 圣保罗品牌内涵品牌个性：（这一群消费者的共性、） 品牌精神: （这一群消费者的精神面貌） 品牌核心价值观：（这一群消费者的核心价值观） 品牌核心设计观：（整体生活、家装、终端形象店面色调与风格）品牌核心思想、品牌的核心理念、产品设计理念、产品设计风格品牌整体宣传风格品牌终端店面风格 费者对风格感受消费者对品牌风格的喜好消费者对品牌忠诚度

（品牌管理） 后续终端形象管理 完成品牌定位整合品牌运作产品组合完善店面终端形象店面生动化管理店面促销支持店面培训整个市场终端推广策划市场监控 销售部整体运营 将公司的发展规划与品牌核心价值观灌输给销售部的给个员工为销售部人员培训相关的品牌价值观产品设计观念销售技巧销售部人员考核方式工作流程等（培训） 制定每年的销售任务分解销售任务落实到每个区域每个季度对销售网点的考核（销售任务） 制定每年的销售方案奖励政策（销售方案） 对销售人员的有效考核、 中长期的规划 2-3年的企业发展规划：根据市场的动态走向为企业做出科学的数据统计与分析，将企业的产品有效的调整，与跨行业的多元化发展。

市场问卷调查表 请在您选择项目打钩 一、您认为铝门可以单独的开专卖店 1、适合 2、不适合 3、混合经营 二、您认为铝合金门与以下个项目经营更适合开专卖店 1、铝门与木门结合 2、铝门与衣柜结合 3、铝门与成品铝窗结合 三、您的销量上不理想的原因 1、地理位置不佳 2、公司的产品没有竞争力 3、市场的推广不好 四、您感觉贵公司那些不满意的 1、产品 2、价格 3、供货期 4、售后服务 五、您希望公司最好的帮助是 1、终端市场帮扶、 2、销售培训 3、终端店面形象 六、您认为公司产品价格如何 1、太高 2、一般 3、比较的合理 4、过低 七、消费者对铝合金门注重什么 1、铝型材 2、玻璃款式 3、五金配件 八、您对贵公司产品最满意的是那个系列 1、平开门 2、吊趟门 3、推拉门 九、消费者最在意是什么 1、产品价格 2、品牌、 3、产品款式 4、产品的质量保证 十、您认为我们公司需要加强 1、产品研发 2、品牌建设 3、对终端市场店面管理 佛山圣保罗门业有限公司营销策划

服装公司商业计划书方案.doc

服装公司商业计划书方案 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业

的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润

企业产品组合优化原则探讨

企业产品组合优化原则探讨 内容摘要：产品是企业的核心，产品问题是一切问题中的主导问题。实现产品结构合理化，对促进生产力的顺畅发展也是至关重要的。本文分析了产品组合优化要遵循的原则。 关键词：产品组合产品组合优化优化原则 突出重点原则 一个企业往往生产或经营系列化、多品牌化的多种产品，这就要求企业在人力、物力、财力等资源的分配上必须以企业效益最大化为根本出发点充分合理分配。因此，企业在产品结构调整过程中必须根据国际国内市场发展趋势和国家对重点行业、重点产品扶植政策，坚持“有进有退”、“有所为，有所不为”、重点突破的原则，重点发展一些国家政策鼓励、有市场潜力、符合消费者需求变化结构的高质量、高技术含量、高附加值的产品，坚决淘汰落后的生产工艺和陈旧设备，坚决淘汰落后的、低档的、没有市场的产品。有实力的企业特别应注重发展名牌产品，依靠其巨大的丰富的无形资产价值提高企业档次，提升企业竞争力。 发挥优势原则 由于企业的生产经营活动受到企业外部和内部环境诸多要素的制约，所以面对复杂多样、不断变化的市场环境，企业不可能具备完善的实力全面出击。企业必须对自己在市场竞争中所处的地位和拥有的竞争实力有所充分而清醒的认识，要充分发挥自己的优势，以己之长克他人之短，力求独树一帜。例如，我国对外出口传统产品尽管多属劳动密集型产品，科技含量较低，但国际市场对其需求量很大，在这方面有技术和研究优势的企业如果能够选择出口量大的传统产品作为以高新技术改造出口产品的主攻方向，则其市场潜力会更大。发展高新技术并不意味着要以牺牲传统产品出口为代价，关键在于企业要找好自身技术、资金、市场等资源优势与市场需求结构结合的最佳切入点，充分发挥自身的优势和核心能力。 系统思考原则

李宁品牌产品分析及发展策略.doc

李宁品牌分析及发展策略 还记得2008年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一棒火炬手吗？还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，被誉为“体操王子”的体操健将吗？没错，他就是李宁，一位让国人骄傲，充满民族荣誉感的“体操王子”。 1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。从刚刚开始，成为体育行业的领跑者，到一路领先，保持行业领先地位，再到2008年，销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单，李宁一路走来，可谓是发展顺利深得人心，然而，2009年后，李宁却遇到了前所未有的瓶颈，李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首，但其净利润却在几大产品中垫底，净利不断下滑，关店裁员数目在不断增多，针对这一情况，李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转，那么，针对现在这一问题，李宁应该找到哪些突破点，从哪些方面着手来改变现状，从而继续发展呢？ 一、李宁品牌之目标消费者 客户是市场营销两大主体之一，有一个准确的目标消费者定位，准确的目标市场选择，对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的。对于李宁，这样一个知名的民族品牌来说也不例外。李宁品牌选择的目标市场是14岁到28岁学生为主的青少年，他们主要生活在大中城市，普遍喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。然而，通过资料显示和调查发现，李宁产品的实际消费群却为在15岁到45岁等

距分布的基础上，以24岁到35岁为主的人士，他们主要生活在二线城市，大众化而非专业运动消费。为什么会出现这样的现象呢？李宁究竟应该和怎样的客户才能形成完美的组合？客户对于体育用品的选择又都有怎样的需求呢？根据分析，14岁到23岁年龄段的消费者，他们正处于青春洋溢的时期，运动量大，课余活动多，他们青春活力，喜欢时髦新潮的款式和样式，而且，他们在收入方面普遍没有自己稳定的收入，其购买行为多会受到家长及他们的影响；23岁到40岁这一年龄段消费者对产品的主要购买动机便是质量和运动需求，其次是价格和品牌形象；40岁及40岁以上的消费者他们在购买运动产品时首先考虑到的是运动需求和价格，这个年龄段的人更会体验生活、注重锻炼；目标消费者对于运动类产品不同特点的需求也不同，对于产品的款式，舒适度与质量，价格，企业信任度，及商场的服务态度和信誉这些都会受到影响。达到整合营销传播的目标需要信息与激励两者并用。不同的年龄段，不同的喜好角度对于运动产品有着不同的需求，因而我们需要对李宁这一运动品牌的产品特点和定位做一个分析。 二、李宁品牌之产品特点及定位分析 每个产品都有它自身的特点，而每个品牌的特点都有它有利的一面也有它不利的一面。对于李宁产品，很有舒适感，比较轻盈，外观大方，抓地也比较好，耐磨等都是它的优势之处。在这里，我们主要探讨一下李宁产品的弊端，以从中得到启示从而改进发展。李宁，最突出的，产品功能专业化不够，产品设计、产

多肉植物创业企划书

市场简介： 多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

第一部分：项目价值评估第二部分：产品介绍 第三部分：市场竞争与分析 第四部分：市场的成长第五部分：机遇与挑战

第一部分：项目价值估评1.1生态效益：本项目首要价值有利于绿化改善人居 环境，增加家庭绿化面积。具有以下生态效益： 降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应； 1.2社会效益：由于多肉植物的对于室内环境的改 善有益身体健康，对于阳台植物经常的松土等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感；通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让绿色走进平常百姓的家中，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明。 对于提高人们幸福感、践行科学发展观、贯彻中共十八大关于提升生态文明战略地位具有重要实践意义与社会价值。

1.3 经济效益：在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业（如肥料、园艺用具等）物流等行业的发展，不仅如此我们团队同许多科研机构展开密切合作将会推动新型科研成果在多肉的栽培方面的推广进而促进科研成果经济价值的发挥。在后期的维护过程中以及在客户活动中我们更是可以创造巨大的经济价值，为团队开发更多产品提供更好的服务奠定经济基础。

服装企业组织架构范文

1.服装企业组织架构图 2部门职能 供应部：1.定合理的商品生产、调拨、库存包括分库建设与运输计划确保对销售部门的产品供应 2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划 3.制定完善的储运管理制度确保产品安全存放和运输 4.建立健全货品出入库管理制度严格货品出入库管理保证帐、物相符。 品管部：1.负责贯彻落实公司质量方针和质量目标策划、公司质量管理体系的运行维护、绩效改善 2.责公司各种品质管理制度的订立与实施5S、零缺陷、全面质量管理等各种品质 活动的与推动 3.负责对各部门品质管理工作进行内部质量审核 4.负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表 单的制订与执行对出仓产品质量负全部责任 5.负责全员品质教育、培训 6.负责各种质量责任事故调查处理各种品质异常的仲裁处理配合营销中心对客户 投诉与退货进行调查处理 技术部：1.根据公司总体战略规划及年度经营目标围绕商品部制订的产品计划制订公司各品牌服装的年度产品开发计划款式开发计划、打板计划等并按计划完成设计、打板任务 2.对公司现有产品与营销中心沟通进行销售跟踪根据市场反馈情报资料及时在设 计上进行改良调整不理想因素使产品适应市场需求增加竞争力 3.负责产品设计过程中的设计评审设计验证和设计确认 4.负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管

5.建立健全技术档案管理制度 6.负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整 理、归档。 外协部：1.制定并执行市场调查计划以及日常市场管理 2.进行品牌规划与管理 3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算参谋 4.制定并执行市场推广计划与预算 5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算 6.制定并执行公关与促销活动计划与预算 7.负责市场推广用品的设计制作 8.制定与执行新品牌产品上市计划并做好产品计划 9.进行店员、店长培训 10.做好市场档案资料管理。 生产部：1.根据销售部销售计划和下达的制造通知单订单及自接生产订单拟定年度、月度生产计划并依订单情况作出生产计划和核定订单交货期下达生产命令控制生产进度 保证按时交货 2.负责生产流程的管制、工作调度、人员安排制、修订各项产品工序工时标准和劳 动定额及计件工资标准 3.负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核、奖惩 4.负责用料管理及异常事项的追踪、改善 5.负责质量管理及异常事项的预防、纠正、改善 6.负责生产物料采购及进仓管理 7.负责生产设备、工具仪器的计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养 生产设备事故的调查、处理 8.搞好生产现场管理进行5S的持续推行活动 9.负责安全生产预防各种危险事故的发生 10.编制和上报各种生产报表 11.负责建立生产系统档案管理体系。 总务部：1进行市场调查、研究及销售预测及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态 2制订并完成公司中长期营销企划拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政 策及营销组合策略 3制订公司年度销售计划承担公司下达的年度销售任务并销售人员的二次任务分 配 4制订公司品牌开发计划包括新产品品牌定位、定价、形象规划并推导实施、落实、 检查与总结 5制订公司各品牌年度广告及促销计划并负责、策划、执行以提升产品销量和品牌 知名度 6负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理客户资料的建档与运用代表公司 与客户的联系协调和销售业务的往来 7策划公司订货会及参加大型展示招商会 8根据市场反馈及时公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议 9每年两季订货会之前制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品 10根据公司的财务制度执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处

写得精辟的品牌的产品结构分析

叶剑：品牌的产品结构分析 因为过度开发和无序竞争，企业的产品结构面临着复杂且难以管理的境况，结构混乱、功能重复，许多大型企业的产品型号规格达到800种以上，连企业内部管理者都难以分清楚各个产品之间的差别：哪些是主推、哪些是跑量、哪些是获利、哪些是形象等，更别说分清楚产品的型号大小规格。普遍的现象是：更多的产品不仅没有带来利润，相反增加了难以控制的管理成本，确定品牌产品线结构成为企业重要的课题。 导致产品结构多样化的原因 产品结构混乱复杂的现状归结于市场和竞争结果，推出新产品大多是被动的营销行为导致，如果一个产品可以保持良好的利润和增长，许多企业是不会主动推出自我争夺市场的相似产品，产品销售下降、竞争介入、消费需求的提升等等，导致新产品、新品类一个接一个地推出。 市场细分需要 当一个品类发展到一定阶段，消费需求被满足，市场会提出“细分需要”，这是一个行业从成长阶段进入成熟阶段的典型特征，单一品牌、单一产品打天下的格局和形态被打破，消费者需要更多的、更有针对性的产品选择，企业的竞争也从产品力阶段发展到营销力阶段。 30年前我们的服装是什么样？社会的发展不仅仅丰富了人们的生活，更带来了“个性审美”的提升，不一样的群体，不一样的个性需求特征，企业研究的市场细分实际上是人群心理需求的细分，发现潜在目标消费者的心理需求共性，创造满足这部分群体的产品，并通过不同潜在群体的共性研究，推出对应的新产品。 完善产品线 企业如果只有一个产品，则需要很强的执行力和很大的勇气，柯达早就掌握了数码相机技术，但是因为担心数码相机的推出是对胶片市场的争夺，所以迟迟没有推出数码相机产品，轻而易举地将市场机会让位给了佳能、尼康、三星等后起之秀，错失了发展良机。所以，有时候，企业自我完善产品线，也是一种战略需要，宝洁将这一战略执行地非常完美，相同品类，不同品牌和管理，互为竞争，创造了同一个产品线合纵连横的“巨无霸”企业版图。 国内企业的产品线延伸策略大多是战术型的，很少能够站在战略层面进行规划，未来新

风格尔花卉创业计划书 精品

XXX花卉有限公司 创 业 计 划 书

第一章摘要 XXX花卉有限责任公司以求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美为宗旨，为广大追求时尚、亲近自然的学生、白领、家庭主妇、老年人提供迷你试管花卉，让他们在闲暇时光里随时随地感受大自然清新气息，在忙碌的日子里得到最舒适的放松。本公司产品利用了植物组织培养技术和无菌生产环境，产品清洁卫生，充分保证了消费者的健康。在产品外观设计上，我们的产品结合了现代与古典等各种风格，打造独一无二的视觉效果，设计新颖独特，适合作为家居装饰、各种挂饰、节日赠品等。 目前，国内花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以15％以上的速度递增。市场需求的增长是推动花卉行业向好的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高，鲜切花、绿化苗木的市场需求量均有较大幅度的增长。但同时，国内花卉市场存在产业发展缺乏科技后劲和内涵、产品结构严重失衡的现状。绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数，鲜花盆花、高技术含量花卉比例有限。我们公司生产的产品正好弥补了花卉市场现状的缺陷，产品不仅技术含量高，而且创新有内涵。本团队队员本着活跃国内花卉市场、创新花卉行业的社会责任感和对事业的追求，勇于创新，担起了创业兴市的重担。 本公司产品技术依托于湖南XX大学园艺园林学院的植物组培研究技术，公司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基地设于湖南XX大学园艺园林学院组培实验室，实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技术，在长沙市宁乡县金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。在产品销售渠道上我们采取直销与分销相结合的方式，将产品销售于各大花店、礼品店、网店、精品店等。通过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体，吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。最大限度的宣传本公司产品，提高产品市场占有率。 公司总部设在长沙市宁乡县金洲开发区创业大道，前期的筹资方式是团队自筹。公司设技术部、生产部、财务部、人事部、销售部六部门，由总经理统一管

品牌品牌架构图

品牌品牌架构图 圣堡罗木门品牌建设框架结合 品牌定位战略定位 产品定位 品牌主张 品牌个性品牌文化、 品牌形象、 品牌价值观圣保罗品牌基础部分商业模式客户的需求 经销商盈利模式 品牌支点传播模式 实现途径 营销渠道 品牌体验顾客的接触点-店面实物 顾客价值 品牌忠诚度顾客的价值观(顾客的喜好) 品牌故事 解释:圣保罗含义 圣保罗定位:(产品为满足那个消费群体) 圣保罗品牌内涵品牌个性:(这一群消费者的共性、) 品牌精神: (这一群消费者的精神面貌) 品牌核心价值观:(这一群消费者的核心价值观) 品牌核心设计观:(整体生活、家装、终端形象店面色调与风格) 品牌核心思想、品牌的核心理念、产品设计理念、产

品设计风格品牌整体宣传风格品牌终端店面风格 费者对风格感受消费者对品牌风格的喜好消费者对品牌忠诚度 to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridge, pond bridge, bridge, rongzhou bridge, and South Bridge. There are two bridges across the minjiang River: minjiang River Bridge on neikun highway bridge. Inner-city transportation: Shu Nan road, binjiang road, North Road, the minjiang River, the Yangtze River Road, lingang (品牌管理) 后续终端形象管理 完成品牌定位整合品牌运作产品组合完善店面终端形象店面生动化管理店 面促销支持店面培训整个市场终端推广策划市场监控 销售部整体运营 将公司的发展规划与品牌核心价值观灌输给销售部的给个员工为销售部人员 培训相关的品牌价值观产品设计观念销售技巧销售部人员考核方式工作流程等(培训) 制定每年的销售任务分解销售任务落实到每个区域每个季度对销售网点的考 核(销售任务) 制定每年的销售方案奖励政策 (销售方案) 对销售人员的有效考核、 中长期的规划 2-3年的企业发展规划:根据市场的动态走向为企业做出科学的数据统计与分 析，将企业的产品有效的调整，与跨行业的多元化发展。