(最新版)学校发展规划方案文本_工作计划_计划解决_实用文档

学校发展规划文本

（2014——2016年度）

学校名称：赤水市第三小学

学校代码：＿＿＿GX＿＿＿＿＿＿

学校类型：＿＿＿二类小学＿＿＿＿＿＿＿

校长姓名：＿＿＿何俊＿＿＿＿＿＿＿

说明

一、《学校发展规划文本》由发展委员会成员名单、正文和附件组成。正文有十个部分，附件有三个方面的相关信息表。

二、《学校发展规划文本》每三年撰写一次，实施时间从元月开始至12月结束为一年。撰写《学校发展规划文本》要在广泛征求校内外各个方面人士意见的基础上，由学校和社区共同参与完成，不能由校长一个人或校长指定专人坐在办公室里“闭门造车”。

三、《学校发展规划文本》撰写结束，要进行答辩。各个乡镇（办）首先自行组织第一轮答辩。之后由教育局将专门组织进行答辩活动。在答辩时，校长要脱稿说明学校发展规划完成的过程，尤其是学校发展中的劣势、优势、机遇、挑战及目标等要作重点说明。

目录

学校发展委员会组成人员名单

第一部分：社区概况及变化

第二部分：学校现状与分析

第三部分：学校现有发展水平评估

第四部分：未来三年学校发展愿景

第五部分：未来三年学校发展思路与目标

第六部分：年度发展主要目标与行动措施

第七部分：学校周历表（分学期编制）

第八部分：校长年度工作计划（分春秋学期撰写）

第九部分：教师工作计划（分春秋学期撰写）

第十部分：年度学校发展计划的监测与评估

附件：相关信息表册

附件：

附件1：学校服务半径内学龄儿童“三率”统计表附件2：学校师生基本情况统计表

附件3：学校设施设备及使用情况表

附件4：学校财务收支情况统计表

附件5：学校发展委员会会议记录

学校发展委员会组成人员名单

第一部分社区概况及变化

注：“发生的变化”一栏应着重突出本年度与上一年相比社区发生的主要变化。

第二部分学校现状与分析

注：本栏中问题的数量由学校依各自实际情况填写，不必机械地拘泥于栏中规定的多少。

第三部分学校现有发展水平评估

注：应根据《指南》中“学校发展水平自我检测评估指标”对学校现有发展的实现情况进行自我评估和等

级划分。

第四部分未来三年学校发展愿景

注：吸纳学校师生员工和社区各方面提出的意见和建议，明确未来三年学校发展愿景，描述应精炼。

第五部分未来三年学校发展思路与目标

第六部分年度发展主要目标与行动措施

第七部分学校周历表（分学期编制）

第八部分校长工作计划表校长工作计划表（201 年第一学期）

注：“自我工作现状分析”可进行SWOT分析后进行填写；以上提供的是样表，请根据需要多少另行复印填写。

校长工作计划表（201 年第二学期）

注：“自我工作现状分析”可进行SWOT分析后进行填写；以上提供的是样表，请根据需要多少另行复印填写。

副校长工作计划表

副校长工作计划表（201 年第一学期）

家长学校工作计划2021(最新版)

家长学校工作计划2021(最新 版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0070

家长学校工作计划2021(最新版) 家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。 一、指导思想 为了全面贯彻落实《国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中华人民共和国义务教育法》，学校要努力构建学校、家庭、社会“三教”结合，和谐育人的德育工作体系。使家长经常交流和进一步掌握教育子女的方法，培养学生的良好的品德行为习惯，家长及时了解当代教育的动态，并且参与到对

子女的教育中来，提高教育的效果，为建设小康社会、社会主义新农村以及未来社会培养新型人才。 二、工作目标要求： 1、通过家长学校的教学形式，使广大家长明确党的教育方针，了解国家的有关法律、法规及政策;了解学校教育规律、办学思想和校规校纪;认识家庭教育的意义、作用，增强家庭教育的使命感和责任意识，指导家长树立正确的育儿观念，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境。 2、开展主动与家长沟通的活动。本学期，每位主要学科教师需进行家访，提倡科任教师联合家访，要求家访前做好准备，让家访真正起到实效。各班本学期必须与80%左右的学生家长取得联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家访记录。 4.采用多种形式，丰富家长学校的活动内容，开展行之有效的家长学校授课活动。如以《当代家庭教育》为教材开展授课活动，开展聆听窗外声音等活动，努力使家长学校起到统一家校教育思想

学校卫生保健室工作计划

2017学校卫生保健室工作计划 一、指导思想 学校卫生保健工作是学校教育教学工作的重要组成部分，本学期仍以区教育局和卫生局关于学校卫生工作会议精神为指导，继续深入推进学校健康教育、传染病防控、饮食饮水卫生安全等工作。 二、工作目标 切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水平，促进学生养成良好的卫生习惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，积极配合上级部门完成各项工作。 三、具体措施 1、校园内实行全面禁烟，，校门口张贴醒目禁烟标志和监督电话，开展形式多样的控烟宣传，成立控烟工作领导小组，制定专项工作计划总结。 2、坚持预防为主的原则，加强学校传染病预防和控制。 (1)认真做好学校因病缺课缺勤登记工作。 (2)建立建全传染病防治各项卫生制度，完善学校传染病应急预案。 (3)开展预防传染病宣传活动。 (4)按要求落实晨检、因病缺课追查登记，发现可疑传染病疫情和集聚性症状事件及时上报卫生服务中心，并做好预防性消毒工作。 3、加强“六病防治”工作，促进学生体质健康。

(1)视力不良：制定防近工作计划，采取积极有效措施控制学生视力不良的发生率。 (2)肥胖超重：开展有关预防肥胖的健康教育和宣传活动。学生身高体重营养评价信息及时反馈学生家长，努力创造家校互动的学生肥胖干预环境。 (3)龋齿及牙周病：组织开展有效刷牙和爱牙护牙宣传活动，配合卫生部门开展口腔健康普查，协助社区卫生服务中心开展充填服务。 (4)沙眼：结合学生体质健康监测，开展学生沙眼普查普治。 4、落实学生健康监测工作，根据学生健康状况，及时进行健康指导或健康干预。 4～6月配合完成一年一次的学生健康检测，对象为一至五年级全体学生。检测内容按规定项目进行，对查出的阳性体征学生及时做好复查确诊工作。根据要求做好对学生的体质分析报告并开出健康处方告知学生及学生家长，完善服务。同时做好监测分析与汇总，按时完成全区统一的报表。 5、加强饮食饮水管理，提升人员规范意识。 严格按规定做好学生午餐工作和提供符合卫生要求的生活饮用水，确保师生的身体健康。 6、弘扬红十字会精神，推进学校红会工作。 做好5月8日的“世界红十字日”专题宣传活动，弘扬人道主义精神。 本学期每月主要工作安排：

公司销售个人工作计划范文2021(最新版)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 公司销售个人工作计划范文 2021(最新版) A good work plan can analyze in advance the changes that may occur or will occur in the process of work and make a plan in advance.

公司销售个人工作计划范文2021(最新版) 公司销售个人工作计划范文20XX（一） 经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20XX年具体的工作计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不

断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，

家长学校春教学工作计划

家长学校春教学工作计划 一．基本情况 镇中心小学家长学校服务区为2平方千米，覆盖人口48000人左右，学校学生有1千名左右，因此，教育人数在2千人左右。家长学校计划分二期三段办班培训，如（一、二）年级、（三、四）年级、（五）（六）年级的学生家长，参加培训学习或者以年级为单位召开家长培训会，力争让每位家长懂得教育规律，掌握一定的新的教育理念和教育子女的方法。 二．指导思想 家长学校是关工委组织的一个组成部分，是改革开放以来，党和政府对少年儿童的健康成长的高度重视，也充分体现党对少年儿童的关怀。镇中心小学家学校在教育主管部门的关心领导下，我们加倍重视，为双沟教育事业再添新彩。 三．家庭教学的目标 1．使家长了解一些家教知识及教育子女的基本方法，重视对孩子多方面的培养。 2．使家长受教育率巩固达到95％以上，家长掌握家庭教育知识率达到80％以上。 3．镇一小家长学校力争成为国家家庭教育的示范学校。 四．方法及措施 1．首先向学生家长宣传党和政府的教育方针、法律、政策、新的教育理念，使家长懂得有道德，支持学校完成教育任务。

2．通过培训使家长树立正确的思想意识、教育观念。 3．向家长讲明儿童和少年生理、心理发展的特点，让家长教育学生具有针对性。 4．在介绍学生的科学营养配餐和家庭卫生保健时，让学生家长要求学生时，不能向要求大人那样标准太高。 5．要求家长在子女面前要起到为人父母的表率作用。 6．让家长给孩子一个良好的环境，创造学习型家庭，做合格家长。 五．课时安排

双沟镇一小家长学校2005年春工作计划 一．指导思想 随着教育教学的不断改革，我校也进一步加快学生思想道德教育改革的步伐，切实办好家长学校，并逐步建立完善学校、社会、家庭三位一体齐抓共管的思想道德教育新方式，建立家长学校教育基地，有力地推动了学校的教育教学工作的开展。 二．工作目标及任务 主要工作目标就是教育学生树立、端正学习态度，向学生贯彻有关法律知识，让学校、家庭、社区、社会齐抓共管，都来关心未成年人的生活和学习，并建立教师责任区、家长责任区、社会责任区的三区教育，将未成年人犯罪教育做为学生教育的重要内容。 三．工作方法及措施 1．建立教师与家长互访制度。每学期组织班主任和任课教师对学生进行两次家访，积极鼓励学生家长到学校访问教师2次，通过互访了解子女在各方面的表现，并指导家长对子女的教育方法，提高家长教育子女的水平。 2．定期召开家长会，向家长报告学校或班级的工作情况。学生表现以及今后的教育措施，对家长如何配合学校的教育提出具体建议。 3．定期组织家长委员会。每学期一次研究学校和家庭的思想道德教育工作，委员会一方面向学校反映家长的意见和要求，一方面向家长传达学校对家庭教育的意见，介绍家庭教育的方法。 4．充分发挥家长学校的作用，提高家长对子女的教育的认识，传授

2020年学校卫生室的工作计划

学校卫生室的工作计划 新的学期即将到来，为了能够更好的为全校师生服务，在此新学期来临之际，结合本校实际，制定好xx年第一学期的医务室卫生工作计划，以明确新学期的工作任务。 1、建立学校医务室。 2、对学生进行卫生习惯的规范教育，找好材料、备好课，利用校园板报、广播、等形式多样健康教育宣传阵地。同时根据我校具体情况和当前形势以及不同季节等变化，针对性地开展健康促进工作。 3、抓好学生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教学，开学初一个月作为爱眼月，对学生重点进行指导，并进行眼保健操比赛。 4、抓好卫生员队伍，对学校的各项卫生检查要及时反馈，配合政教处做好工作。 5、利用各班卫生角，学校黑板报开展常见病传染病等防治宣传。 6、结合“9、20爱牙日”，做好爱牙宣传及正确刷牙方法宣传。

1、加强学生常见病和传染病防治工作。结合传统卫生月、卫生周、进行卫生宣传教育。对病人做到早发现、早诊断、早治疗、早隔离。 2、开学初对一年级新生进行一次慢性病的普检工作。对于查出有问题的学生及时告家长书。 3、做好每日晨检，及时网报，重点抓好学生传染病防治工作，发现病情及时上报。 1、重视学生的饮食饮水的管理，每天对食堂进行卫生监督检查，经常提醒他们保持食堂内外环境卫生，要求从业人员上班时应穿戴工作衣帽，并保持个人清洁卫生。 2、关心学生健康，做好学生伤害事故、病情统计。 3、配合工会搞好妇女工作。 4、认真贯彻上级部门下达的各种精神，对上级下达的任务认真执行，做好每年的少儿基金、学生的平安保险以及少儿居保工作。

学校卫生工作任务多，责任大。为了学校的声誉，为了全校师生的身心健康，为了能使全校师生能够在一个干净、整洁的校园里工作、学习，在新学期里，我一定努力工作，争取获得更大的成绩。 学校卫生是我国卫生事业和教育的重要组成部分，也是增强中华民族健康素质的基础工作，对于促进学生的生长发育，保护学生健康，提高学生健康水平有着极其重大的意义。特别在今年，甲流肆虐的特殊时候，我们医务工作者更要积极开展卫生防治工作，落实健康教育，以严格控制病菌侵入着手，全面预防疾病在校内蔓延。 1、加强管理、健全网络，明确岗位职责 学校领导的重视与支持是学校卫生工作顺利开展的重要先决条件，也是我们医务室发挥主导作用的保障。学校健康教育在校长室、办公室的领导和管理下，由各部门、各班主任配合医务室在工作中的具体实施，并及时反馈信息，各班卫生委员作好助手。 2、遵循教育规律，提高健康教育质量 通过多种形式，提高全校师生的健康意识和健康行为，养成良好的卫生习惯。

销售工作计划书范文(标准版)

销售工作计划书范文(标准版) Sales work plan model (Standard Version) 汇报人：JinTai College

销售工作计划书范文(标准版) 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 20**年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟 单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得一些成绩，业绩有较好的增涨，市场得到进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，

强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。 一、销售指标回顾与制订： 回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持） 二、销售目标拟定与分解： 1、年度销售总目标（数据）； 2、月度销售目标（数据）； 3、分客户年度销售目标（数据）； 4、分客户月度推进销售目标（数据）； 三、市场细分： 根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。 四、具体实施方案： 1、具体分工：

家长学校工作计划表

家长学校工作计划表 摘要：家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。 家长学校工作计划表一 一、指导思想： 家长工作一直是幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。为此，我园将以《36岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教师专业标准》为指导，以幼儿园园务工作计划为导向，通过多途径的沟通交流方式及一系列丰富多彩的活动，让家长全面了解幼儿园的保教工作，了解幼儿教育目的、内容与方法，充分认识到为孩子创设良好环境的重要性，并全面宣传科学家教知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，从而形成家园共育的良好局面，实现家园一体化教育。 二、工作目标： 1、继续完善家委会管理机构及各项制度。

2、探索家园互动的有效策略，增强教师为家长服务的意识和与家长沟通的艺术性，构建民主、和谐的家园关系。 3、充分挖掘与利用家庭、社区教育资源，为幼儿教育服务。 三、具体措施： (一)继续完善家委会管理机构及各项制度。 1、更新完善家长委员会管理机构，成立新一届家长委员会，园长为会长，教研组长、保健老师和各班级家长委员会代表均为园部家委会成员。 2、创新家委会工作内容。选派家委会代表列席教代会等会议，参与幼儿园发展规划和年度计划的审议，协助幼儿园组织家长会、家长开放日以及其他重大教育教学活动，参与幼儿园校园安全监督和健康教育，与幼儿园共同做好保障学生生命安全，防范发生安全伤害事故，参与对教职工工作的评价。协调家园联系，指导家庭教育，推广优秀家教经验，发挥家长的专业优势，为幼儿园教育教学活动提供支持。 3、更新、完善家长委员会各项制度 (1)建立幼儿园“家长开放日”制度，让家长体验幼儿园管理、课题教学、文化建设和重大教育活动等。 (2)完善幼儿园与家长委员会的联席会议制度，形成定期沟通的议事机制。 (3)完善“家长义工”服务制度，吸引更多的家长志愿

班级家长学校工作计划

班级家长学校工作计划 一、指导思想 以“十八届四中全会”精神为指针，进一步加强科学管理，努力 办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系;广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调 发展;融思想性、知识性、实践性于一体，积极构建家庭、学校、社会 一体化的教育体系，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，全面推 进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。 二、工作目标 1.学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。 2.开展主动与家长沟通的家访活动。 3.把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到的教育策略，实现教育的化。 4.开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。 5.采用多种形式，丰富家长学校的活动。 三、具体要求与措施 (一)抓好组织领导，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。 1.组织落实。健全组织机构，成立年级、学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育， 学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案， 及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调 并参与学校管理，进一步提高管理的实效。 2.学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法 途径，研究相应的教育内容，针对各年级学生心理特点，开展授课活动，及时听取家长意见，不断改进工作。

3.借助《家教园地》和学校网络平台，开辟“名人家教”和“专家谈家教”等专栏，帮助家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。 (二)抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。 1.充分发挥各年级组的作用，把工作做实、做细。每个年级组定期授课，并针对各个时期的集中问题进行分解总结，指导好家长积极配合学校的教育教学和对孩子的教育工作。各年级组组长为本年级家长委员会主任，另配备由家长推举产生的名家长委员会委员，其中主任、副主任各一人，其余为委员;班主任担任家长学校的辅导员，下班班主任积极配合做好家长学校的各项工作，各司其职，认真授课，做好课后小结，注意搜集学员意见并及时向领导小组反映。 每学期每班授课不少于二次，并通过各种方式，如讲座、观看视频、座谈会、交流发言等。普及家庭教育的科学知识，指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。 2.开展“好家长”和“家庭教育专题征文”的评选活动，限度地引导家长学习教育理论及心理学的教育观点，配合学校共同实现科学育人。为了进一步调动家长的积极性，充分发挥其引导、指导、教育孩子的作用，开展“好家长”和“家庭教育专题、经验征文”的评选活动，评选比例为班级学生人数的5%左右，通过评选优秀家长活动推动我校的教育格局建设。 3.开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容 (1)充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮助家长深入仔细地了解学校。 (2)聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。

学校医务室工作计划【可编辑版】

学校医务室工作计划 学校医务室工作计划 计划一： 一、指导思想医务室以对学生高度负责的态度，把健康安全第一，责任重于泰山作为工作指导思想，为了更好地执行各项学校卫生、防疫、监督管理工作，保障师生的身体健康，贯彻落实《学校卫生工作条例》和预防为主，防治结合的卫生工作方针，进一步做好学生常见病的防治工作，加强健康教育，不断增强学生卫生知识，培养学生养成良好的卫生习惯，提高学生自我保健能力，依据校医岗位职责制定201X年医务室工作计划。 二、工作安排：、建立健全各种规章制度。按照健康教育的要求，制定各种工作计划、制度，做到年初有工作计划、年末有工作总结。按规章制度办事，使工作更加规范、系统。、开展心理健康教育。现在学生都是独生子女，由于学业的负担和背负着家庭的希望，心理承受的压力都很大，因此容易出现各种心理问题。为了解决这些问题，学校一直十分重视，采取一系列措施。 1、学校十分重视学生的心理问题，每年在健康课程教学中对学生渗透心理健康教育。为心理问题学生建立心理健康档案。为学生的健康成长创造了良好的、必要的条件。 2、继续开展学生心理辅导，学校在教学楼四楼专门设立阳光心理咨询室，为学生解决实际问题。 3、按计划开设心理健康教育讲座。、青春期健康教育青春期是少年儿童到成年的过渡时期，也是人一生发育的一个急剧转变和突飞勐

进的时期。人的身体各器官的发育逐渐成熟也都在这个时期。青春期对于人类的意义重大，因此加强青春期的教育对于人的一生是很重要的。 1、组织学生学习青春期的卫生知识。 2、配合德育处在班主任工作者，利用班团会形式，使学生解决青春期一些困惑，端正同学之间的正确交往，认识同学中交往过密的不利现象。、学生常见病及传染病的预防宣传教育。培养学生良好的卫生习惯，促进身体健康和提高生活质量。 1、加强预防视力不良的教育由于视力不良发病率很高，近几年有逐年增高的趋势，因此加强视力不良的教育很有必要。学校保证每天两次眼保健操时间。学校政教处组织值周队加强对眼保健操的检查工作，保证眼保健操的质量。校医加强对卫生员的培训，要求卫生员对班级眼保健操负责，做到穴位准确，手法适当，达到效果。校医对眼操不定时检查，到各班及时指导眼保健操确保眼操质量。保护视力，要求学生做到：两要和两不要。班级对前排座位有一定要求，第一排座位距离黑板要求两米远，定期进行座位轮换。写字时注意左侧采光。 2、加强对沙眼、龋齿、贫血、营养不良、肠道蠕虫病等进行相关的防治宣传教育。及时指导患有疾病的同学进行治疗。 3、继续落实对学生因病缺课的检测以及学生因病缺课网络直报工作。对传染病做到早期发现、及时隔离治疗，环境消毒，并向上级有关部门通报疫情。加强对传染病防治的宣传教育。根据传染病的好发季节进行预防宣传，提高学生对预防传染病的认识和能力，养成良好的卫生习惯。

销售的工作计划书范文

销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

家长学校工作计划

家长学校工作计划 本文是关于家长学校工作计划，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 一、指导思想： 人类社会进入二十一世纪，教育面临着的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义事业建设者和接班人。 二、工作目标： (一) 开辟多种渠道，夯实"家长学校"的管理。 (二) 采用多种形式，丰富"家长学校"的活动。 三、具体工作： (一)开辟多种渠道，夯实"家长学校"的管理。 中共中央关于改革和加强中、小学德育工作的通知中强调指出："关心和保护中小学生健康成才，不仅是教育部门和学校的职责，而且是全社会的责任和义务，要把社会和家庭教育密切结合起来，形成全社会关心中小学生健康成才的舆论和风气。"因此，建立健全"家长学校"的管理，显得尤为重要。 1、家长委员会管理扎实有效。本学期，我校将在上学期成立家长委员会的基础上，进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好"家长学校"的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。 2、落实"家长学校"的上课时间。原则上每学期举行1~2 次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。 3、精心挑选"家长学校"的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并成系列化。 4、保证"家长学校"的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书

小学家长学校教学工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-3286-39 小学家长学校教学工作计 划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

小学家长学校教学工作计划(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 小学家长学校年度教学工作计划 一、指导思想： 为了更好地推进“素质教育家校行”工程，确保我校家庭教育工作的顺利开展，不断提高家长课程的教学质量，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，全面推进素质教育，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，努力创建和谐校园。使“家长学校”成为学校和家庭沟通的桥梁和纽带，成为家长交流和学习的课堂，成为家长成长的平台。 二、工作目标： 1、进一步完善家长学校制度，家长学校工作要抓落实，方法、手段要有更新。

2、通过家长学校向广大家长宣传党和国家教育方针，政策和法规，帮助家长树立正确的家庭教育观念。 3、系统讲授不同年龄学生心理发展特点规律，帮助家长掌握科学的教育和技能。 4、使家庭、学校、社会协调配合，以科学发展观，共同促进学生身心健康发展。 5、新世纪面对新形势探讨家庭教育新思路、好方法。 6、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。 7、创新家长学校工作，加强培养学生创新精神、实践能力，突出活动特色，更重活动实效。 三、主要工作内容与措施： 一、做好家长学校的基础工作，确保教育的长效性。 (一)加强领导，认真组织 1、家长学校工作由分管德育校长负责，政教处处具体负责实施，各年级由年级主任具体负责，确保家

小学卫生室工作计划

肖家湾小学2013-2014学年第二学期 卫生室工作计划 新的学期即将到来，为了在能够更好的为全校师生服务，在此新学期来临之际，制定好2014年的卫生工作计划，以明确新学期的工作任务。 一、主要工作： 1. 为了美化校园环境、创造良好的学习环境，开学之前制定各项卫生，划分包干场地，督促各班责任到位。 2. 建立学校卫生检查小组，对各班教室、包干区、学生个人卫生进行突击检查，并且记入班级星级考核之中。 3. 对学生进行卫生习惯的规范教育，找好材料、备好课，利用校园板报、广播、等形式多样健康教育宣传阵地。同时根据我校具体情况和当前形势以及不同季节等变化，针对性地开展健康促进工作。 4. 抓好学生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教学，开学初一个月作为爱眼月，对学生重点进行指导，并进行眼保健操比赛。 5. 抓好卫生员队伍，对学校的各项卫生检查要及时反馈，做好星级评比工作 6. 利用各班卫生角，学校黑板报开展常见病传染病等防治宣传。 7．做好爱牙宣传及正确刷牙方法宣传。 二、常见病的防治： 1. 加强学生常见病和传染病防治工作。结合传统卫生月、卫生周、进行卫生宣传教育。对病人做到早发现、早诊断、早治疗、早隔离。 2. 开学初对新生进行查漏补种工作。对于查出有问题的学生及时告家长。 3. 做好每日晨检，及时上报，重点抓好学生传染病防治工作，发现病情及时上报。 三、卫生监督、其它工作 1、重视学生的饮食饮水的管理，每天对食堂进行卫生监督检查，经常提醒他们保持食堂内外环境卫生，要求从业人员上班时应穿戴工作衣帽，并保持个人清洁卫生。凡没有健康证一律不能进入食堂工作。以及做好验收、验发并做好记录，杜绝学校食物中毒事件发生。

汽车销售工作计划书范例

汽车销售工作计划书范例 一、销量指标 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

社区家长学校工作计划表

社区家长学校工作计划表 一、指导思想工作： 为更好地推动家庭教育现代化工程，提高家庭教育质量。社区将进一步贯彻家庭教育实施要点，办好家长学校。让家长参与学校教育，充分发挥家庭教育的特殊功能，提高家长的教育素质和水平，进而促进每个孩子健康成长。 二、目标任务： 通过开办家长学校，指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。 三.家长学校的组织管理： 1、设立家长委员会 家长委员会由社区书记、副主任，第二中学教师及六位家长代表构成。由社区书记主持工作，负责指导、协调家长学校工作;家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议。 2、家长委员会每学年召开两次会议，学习有关文件特别是有关的教育法规，结合学校工作重点，制定家长学校工作计划，针对家教中的热点和普遍存在的问题，确定科研课题及个案研究。 3、家长学校规章制度健全，有考核、结业、奖励等管理措施。 四.家长学校具体工作： 1、根据区有关家庭教育指导精神，进行家庭教育工作指导者进行培训。 2、制定家长学校分年级活动安排，结合实际情况，对家长予以家庭教育指导。 3、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。家长会分校级、年级、班级等。重点以年级组为单位，由组长负责，一学期至少二次，有计划、有内容、有考

【教学工作计划】家长学校教学工作计划

家长学校教学工作计划 在不断进步的社会中，学校的发展成为很重要的一环，因为几乎所有的人才都是来自学校，学校才是培养人才的绝对摇篮，只要学校发展的进步了，我们的教育成功了，那么我们的人才就会层出不穷，我们的社会才有更大的希望! 人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学治理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义事业建设者和接班人。 二、工作目标： (一) 开辟多种渠道，夯实"家长学校"的治理。 (二) 采用多种形式，丰富"家长学校"的活动。 三、详细工作： (一)采用多种形式，丰富"家长学校"的活动。 1、办好校刊《家校桥》，每月一期，人手一份，架起家桥之间的桥梁。 2、通过"家长学校"的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并评奖择优刊登在《家校桥》上，并积极向各专刊推荐 3、本学期初，根据学校工作安排工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。 4、按计划认真实施。能留意理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。

(二)开辟多种渠道，夯实"家长学校"的管理。 中共中心关于改革和加强中、小学德育工作的通知中强调指出："关心和保护中小学生健康成才，不仅是教育部门和学校的职责，而且是全社会的责任和义务，要把社会和家庭教育密切结合起来，形成全社会关心中小学生健康成才的舆论和风气。"因此，建立健全"家长学校"的管理，显得尤为重要。 1、保证"家长学校"的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。为进一步推进家校联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。 2、家长委员会管理扎实有效。本学期，我校将在上学期成立家长委员会的基础上，进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好"家长学校"的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。 3、落实"家长学校"的上课时间。原则上每学期举行1~2次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。 4、精心挑选"家长学校"的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相称教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得出色、实用，并成系列化。

学校卫生室工作计划2021范文

学校卫生室工作计划2021范文 学校卫生所要以促进学生的素质全面、健康发展为目标，抓好学校的卫生工作，创设洁净美丽的校园环境，加强健康教育，增强学生的卫生保健意识，提高学生自我保护的能力和健康水平。下面是带来关于2021学校卫生室工作计划范文的内容，希望能让大家有所收获! 2021学校卫生室工作计划范文(一) 一、指导思想： 本着“建和谐幸福校园，办人民满意教育”这一宗旨，大力发扬本校的优势和特点，加强学校卫生工作的力度，使师生的身心健康得到有利的保障。使学校卫生工作逐步实现组织健全化，活动系列化，形式多样化等，呈现出盎然生机和活力，使学校环境卫生日益成为一道亮丽的风景线。 二、主要工作： (一)、青春期健康教育 青春期是少年儿童到成年的过渡时期，也是人一生发育的一个急剧转变和突飞猛进的时期。人的身体各器官的发育逐渐成熟也都在这个时期。青春期对于人类的意义重大，因此加强青春期的教育对于人的一生是很重要的。 (二)、学生常见病及传染病的预防宣传教育。培养学生良好的卫生习惯，促进身体健康和提高生活质量。 1、加强预防视力不良的教育 由于视力不良发病率很高，近几年有逐年增高的趋势，因此加强视力不良的教育很有必要。 (1)开展防近工作，及时掌握学生视力动态，及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势(一尺、一寸、一拳)，不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过8小时。每天保证10小时的睡眠时间。 (2)在学校保证眼保健操的时间和次数的基础上，各位同学努力提高眼保健操质量。组织人员每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正，并把结果列入对班主任的考核。 (3)保健教师加强对各班卫生员的培训，要求卫生员对班级眼保健操负责，做到穴位准确，手法适当，达到效果。保健教师对眼操不定时检查，到各班及时指导眼保健操确保眼操质量。 (4)保护视力，要求学生做到：“三个一”和“六个不”。 (5)班级对前排座位有一定要求，第一排座位距离黑板要求两米远，定期进行座位轮换。写字时注意左侧采光。 2、加强对沙眼、龋齿、贫血、营养不良、肠道蠕虫病等进行相关的防治宣传教育。及时指导患有疾病的同学进行治疗。 3、根据传染病在不同季节的流行特点，对传染病做到早期发现、及时隔离治疗，环境消毒，并向上级有关部门通报疫情。加强对传染病防治的宣传教育，提高学生对预防传染病的认识和能力，养成良好的卫生习惯。

个人销售目标计划书怎么写_工作计划

个人销售目标计划书怎么写 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，对于销售人员，制定工作计划更是必须的，那么销售人员如何制定工作计划?下面是橙子收集整理关于个人销售目标计划书的资料，希望大家喜欢。 个人销售目标计划书篇一 20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和1 / 7

装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 2 / 7