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海拓老师讲消费创富论

网号1606 (854850)

海拓，90后创业者，来自云南。计算机毕业。直销行业的实践者，直销潜能培训师，商学院首席讲师。互联网行销专家、团队运营培训专家、网络实战培训教练。

2010年: 接触异地地面灰色直销项目。涉足直销行业。

2014年：进入电子商务领域。现在全力运作网络直销事业。成为了当今知名网商系统领袖

。

消费创富论是根据对陈瑜教授《消费资本化理论》的深刻理解结合多年来的企业运作经验，市场管理经验，对消费者消费行为、消费心理的综合分析，而提出了一种让多方共赢的消费模式，也可以说是一种让多方共赢的创新的营销模式！为了让大家充分理解消费创富论，主要围绕三个问题来阐述：

1、钱从哪里来？

2、模式是否合法？

3、红旗能打多久？——消费创富能走多久？

2、先介绍陈瑜教授的：《消费者也能成为资本家》—消费资本化理论与应用

《消费者也能成为资本家》—消费资本化理论与应用，是中国著名经

济学家、世界新经济研究院院长陈瑜写的，核心内容就是消费者购买企业的商品后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者，这意味着，消费者在消费的同时，实际成为了一个投资者，而消费则质变为资本。

《消费者也能成为资本家》一书从理论上更加证实了“消费增值，消费创富”走在时代的前端，是引领今后50年经济发展的全新市场经济学理论。

消费资本论中谈到的货币资本是以货币形式存在的资本，它的职能是购买生产资料和劳动力。在各种产品极度匮乏的年代，无论厂家生产什么产品，都有其销路。70年代的中国社会，商品处于短缺状态，几乎所有的商品都供不应求，商品只要生产出来，就能卖掉，企业主要精力放在产品的生产上，追求大批量、低成本。那个年代，货币资本是社会经济发展的直接动力，我们可将它称之为生产资本和金融资本混合模式。企业生产的产品根本不愁销售问题！

随着时代的进步，人们发现有货不一定能卖掉！就象一个碗，以前很老土、很难看也很容易卖掉！但是市场上出现了更好、更漂亮的碗时，消费者不再中意老土的碗！也就是说有生产原料还得有技术生产出更好的产品才能卖掉，这就是知识资本时代的来临！人们认识到除货币资本以外，还有人类的知识结晶、高新技术也是推动经济发展的直接动力。

今天的这套模式实现了消费养老！中国政府最大的问题，就是养老问题很难解决，老龄化越来越严重！在我们这里消费就是一种投资行为，一种储蓄行为，可以用来养老，用来创业；利用消费创富模式，消费就能解决创业问题，养老问题！中国企业通过我们把产品卖掉，使企业正常发展，甚至扩大生产，是不是解决了就业问题！

中国企业生产了太多的好产品，就是卖不出去，通过我们的商城，加速产品销售，打造民族品牌，我们最终将是民族品牌的摇篮！企业需要，消费者需要，创业者需要，政府需要，红旗能扛多久？结论不言而喻了。

消费升级的三大观察和六大趋势

消费升级的三大观察和六大趋势如果盘点下当下各个行业都在谈论的热点，“消费升级”和“新零售”首当其冲。但是，究竟如何理解“消费升级”，究竟是“消费升级”还是“消费降级”，却是众说纷纭，不同的专家都站在不同的角度，有着自己的解读。但是，不管什么样的定义，总体上而言，中国消费者的消费模式，因为移动互联网的崛起，电商的发展，已经在发生着根本性的变化。新零售的本质是什么？消费升级又该如何解读？零售最新的赛道在哪里？微信电商是否是当下最重要的趋势？8月28号上午，第十届派代年会在广州琶洲顺利举办，在这个被誉为电商界“达沃斯论坛”的年会上，“消费升级”成为开场的重要主题。消费升级背后的“三个观察” 今天大家都在谈到底“消费升级”还是“消费降级”，不管你支持哪个观点，都在说明今天是中国消费变革的时代，每一个消费者的消费结构都在发生改变，对于企业最有挑战的问题是，营销变得越来越无效，和消费者建立关系越来越难。从时间轴上，改革开放以来，中国企业经历了产品主权的时代、渠道主权时代，品牌和渠道双驱动时代，从有了互联网之后，中国就已经进入到消费升级时代，这个时代重要的特点就是消费者掌握更多的信息渠道，有了更加丰富的选择，可以更加便捷去选择商品，按照自己品质消费需求去判断什么适合自己，什么不适合自己。而由于对于消费者需求的关注不够，很多企业为了应对市场竞争，不断陷入到同质化产品过度供应的困境中，而在消费者越来越追求个性化消费的时代，每个行业都发现，必须要进行产品结构和营销模式的调整了，这是我们谈论“消费升级”的一个立足点。但是，如何定义“消费升级”，我想从以下三个角度来看。解读一：消费升级的本质是消费观念消费结构，消费模式和消费人群的升级，是消费者根据自己的收入情况和市场环境，不断去调整和思考自己消费结构的过程。在知萌咨询机构的研究中会发现，尽管现在有一些行业似乎都不太景气，一些类型的实体产品的消费似乎在放缓，但是，消费者近几年，在精神消费、知识消费、健康消费以及智能化消费四个领域，却增加了大量的投入。第一，精神消费，主要体现在休闲、旅游和体验的消费。第二，知识消费，表现在人们愿意为知识和自我提升花钱；

新媒体时代即将到来

经济?前沿河北经济日报/2005年/03月/31日/第A04版/ [阅读提示]媒体的发展经历了三个阶段:精英媒体、大众媒体和个人媒体。这三个阶段分别代表着传播发展的农业时代、工业时代和信息时代。新媒体时代即将到来肖容几天前,跟博客中国的发起人方兴东博士谈博客时,突然一个“火花”从他的眼睛里迸出来,他问:谁是数字时代的麦克卢汉? 麦克卢汉是何许人?在当今的IT数字时代,他被奉为媒介传播的先知。约40年前,麦克卢汉横空出世,以天才的思想,独自孵化出了一种全新的理论:媒介信息理论。这理论被后人广为引用。麦氏还前瞻性地提出了以下概念:冷热媒体、地球村等等,现在已经耳熟能详。历史上曾有两次世界范围的麦克卢汉热。第一次发生是在上世纪60年代,第二次开始于上世纪90年代中后期,随着信息技术的发展持续升温,一直持续到现在。麦克卢汉,以他超人的才华,无可争议地奠定了大众传媒的理论基础。等到人们安然地坐在信息社会的椅子上,享受着网上冲浪带来的乐趣时,数字革命大潮已经汹涌地冲进了下一代互联网技术的大门,新媒体已然悄悄地走出了麦克卢汉的视野。新媒体的特征方兴东认为,媒体的发展经历了三个阶段:精英媒体、大众媒体和个人媒体。这三个阶段分别代表着传播发展的农业时代、工业时代和信息时代。精英媒体时代,信息由少数人生产,少数人消费;大众媒体时代,信息由少数人生产,多数人消费;个人媒体时代,信息由多数人生产,多数人消费,生产和消费界限模糊。个人媒介完全以个人为中心,是个人性和社会性之间的博弈,是真正的P2P(Peer to Peer)的传播方式。在互联网高速发展的今天,以个人为中心的新媒体已经从边缘走向主流。其中以博客最为典型。博客本身不仅仅解放了消费者,同时也会解放传播者和生产者,而且不仅仅革新了传播的生产方式,也会革新传播的消费方式。方兴东指出,现在,博客是真正的新媒体的代表,新媒体的传播特征就是由所有人面向所有人进行传播。旧媒体的困境在某种意义上,一种新产生的媒体会弥补旧有媒体的不足。大众媒体的出现弥补了精英媒体缺少受众的不足,从而蓬勃发展;现在,以互联技术为基础的新媒体又弥补了大众媒体缺乏交流的不足,掀起了网络化、数字化的潮流。在新媒体的发展潮流中,作为新媒体代表的网络门户,不但没有在众望所归的期待中继续开拓,跳出传统理论的窠臼,反而逐渐回归于传统传播理论的框架中。门户网站风光不再,面临困境。从纳斯达克市场上的表现也可以看出这一点。2004年8月,以网络游戏为主的盛大公司已经超越新浪,10月,以搜索引擎为主的G oogle也全面超越雅虎。同时,国外资本购并国内网站势头加剧,对elong、卓越等连续出手,掀起了新一轮的购并大潮,这一次,门户网站被排除在外。旧门户网站面临着生存还是毁灭的困境。

直销人必看的成功八步

第一步梦想一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

2019英语六级翻译新题型预测：大规模消费时代

2019英语六级翻译新题型预测：大规模消费时代随着中国经济迅速发展到新的高度，中国当前已经进入了大规模消费时代，中国民众的购买力随着中国市场经济的发展而迅速增长。所以，那些追求物质生活的人们只要有购买力，就不可避免地会购买奢侈品。一项报告显示，中国的奢侈品消费总额占世界市场份额的四分之一，且位居世界第二，仅次于日本。不过，从消费观点方面来讲，很多中国的消费者还处在“炫耀性消费”的阶段，这是一种不健康的状态。奢侈品不应该是炫耀的手段，或者是与权力、财富和社会关系相关的标志。【翻译词汇】大规模消费时代 an era of mass consumption 追求物质生活 pursue material life 购买力 purchasing power 所以 therefore 奢侈品 luxury 占 account for 市场份额 market share 从…来讲 in regard to 炫耀性消费 conspicuous consumption 炫耀 show off 与…相关 be associated with 社会关系 social tie 【精彩译文】

As China has achieved new heights in its economy and recently entered an era of mass consumption, the purchasing power of Chinese people is rising along with the development of market economy. Therefore, it is inevitable that people who pursue material life buy luxuries as long as they can afford. According to a report, the total consumption of luxuries in China accounted for a quarter of the global market share and ranked second in the world after Japan. However, in regard to consumption concept, a large number of Chinese consumers are still in the stage of “conspicuous consumption”, which is unhealthy. Luxuries should not be the tools of showing off or signs associated with power, wealth and social ties.

直销新人成功八步

直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱

7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！ 3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则）第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

新消费时代下,企业战略定位需做出以下调整!

淘宝电商平台推出的双十一双十二的网络促销日，其销量记录的不断刷新，再次让全世界看到了中国巨大的消费市场规模与增长潜能。而随着互联网科技的迅猛发展以及不断迭代的商业基础设施的助推下，我国消费水平正激发出新的潜力，迎来了“新消费时代”。面对新消费主力生活方式与选择模式的变化，促使企业要想在市场竞争中脱颖而出，企业战略定位调整变得尤其重要。新经济时代，企业战略定位需要做出以下调整，企业管理者必须重视。从满足消费者需求到创建差异化战略定位。在同质化竞争异常激烈的今天，信息的海量让用户接受信息已经“严重超载”，用户的需求被成千上万的企业满足着。因此，要想产品能真正走进客户内心，只有创建差异化的战略定位才能做到。加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售的企业，建立了“怕上火喝加多宝”的差异化战略定位。当时可口可乐作为饮料品类的主流，是全球最大的饮料公司。很多消费者会问，加多宝为什么不推出碳酸饮料呢？加多宝能清楚意识到这样是无法超越可口可乐的，于是选择了凉茶这个品类，并且把它做大做强，在饮料品类“怕上火喝加多宝”的差异化战略定位，可以为加多宝带来不一样的价值。加多宝的第一批消费者是在川菜馆、湘菜馆以及火锅店等重口味店铺兴起的，这波消费者带动起来，“怕上火喝加多宝”的口号瞬间家喻户晓。从“单品牌业务”到“多定位协同”。在推进差异化战略定位的同时，还得考虑其他业务，进而针对不同业务制定相对应的战略定位，最终形成多定位协同。全球著名战略定位大师杰克·特劳特把东阿阿胶产品定位为“滋补国宝”，随之在滋补品市场建立了不可撼动的地位。接着，再把滋补的用户性别，从女性不断扩展至男性，再到现在的年轻人都在食用。随后，企业推出独立品牌“复方阿胶浆”，助推企业进入保健品市场。复方阿胶浆产品的战略定位是气血双补，有利于解决现代白领群体的亚健康问题。复方阿胶浆新产品的推出可以借助东阿阿胶的力量，让用户对新产品的接受度大幅提高，同时，复方阿胶浆不仅开拓了新市场，也不与东阿阿胶产品抢业务，让用户更有辩识度。之后，企业再次推出“真颜阿胶糕”产品，打开零食市场，主打女性消费者，满足她们美丽时尚的需求。东阿阿胶企业对于产品的战略定位，从滋补品到保健品，再到保健零食，三个定位相互促进，实现了从单品牌多业务到多定位协同的转变。

2017年新消费时代下消费升级市场分析报告

2017年新消费时代下消费升级市场分析报告本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录第一节“新消费时代”下的消费升级 (6) 一、消费升级：体验和细分的双维演绎 (6) 二、新消费时代：消费者、信息传播、多元营销的三点变化 (7) 第二节品类演绎：新兴消费繁荣起势，传统消费结构变革 (10) 一、新兴消费：习惯养成驱动成长，消费升级促进格局形成 (10) 二、传统品类：细分崛起激活需求，结构变革迎来机会 (17) 第三节品牌运营：爆发可能周期缩短，集团运营+考验综合实力 (26) 一、创新效益指数级放大，品牌爆发成为可能 (26) 二、品牌经营周期缩短，集团运营最大化价值 (28) 三、品牌竞争壁垒提高，全产业链升级变革 (32) 第四节相关公司分析 (42) 一、歌力思：最具前景的中国高级时尚集团 (42) 二、潮宏基：K金龙头，弄潮时尚 (43) 三、青岛金王：最具潜力的化妆品产业整合者 (44) 四、新野纺织：质地优异，经营上行 (45)

图表目录图表1：城镇居民人均可支配收入为背景下的消费品类升级图谱 (6) 图表2：中国Y一代的消费偏好 (8) 图表3：“您从哪里获得奢侈品信息？” (8) 图表4：“您从网上哪些渠道获得奢侈品信息？” (9) 图表5：网红/娱乐营销案例 (10) 图表6：国内外化妆品与网红合作案例 (10) 图表7：2015 年俱乐部与从业数同比增速均超20% 20% (11) 图表8：未来健身服务业将以18% 速度增长 (11) 图表9：亚太国家和中一线城市健身房渗透率 (12) 图表10：准一线城市的健身消费能力媲美 (12) 图表11：中端市场俱乐部数量众多，三类目的侧重各有不同 (12) 图表12：续卡决策图 (13) 图表13：生活美容与医疗美容的区别 (14) 图表14：医美产业链 (15) 图表15：国内生活美容行业部分重要公司（按成立时间排列） (15) 图表16：克丽缇娜收入及增速（单位亿元） (16) 图表17：克丽缇娜净利润及增速（单位：亿元） (16) 图表18：自然美收入及增速（单位：亿元） (16) 图表19：自然美净利润及增速（单位：亿元） (17) 图表20：2010-2020E国内运动鞋服行业规模及增速 (18) 图表21：2010-2020E国内童装行业规模及增速 (18) 图表22：2011-2020年中国设计师品牌行业规模（单位：亿元） (19) 图表23：本土设计师品牌创立时间和个数 (19) 图表24：部分独立设计师品牌 (19) 图表25：设计师品牌平台商业模式 (20) 图表26：2006-2016年国内金银珠宝零售额(亿元) (20) 图表27：2016年国内珠宝行业各品类销售占比 (21)

新时代消费形态

消费是支付欲望的体现，生活欲望、心理欲望。这种欲望，有迫于需求消费，有纯粹享受消费。无论是有形消费还是无形消费，都是需求满足。如今社会形态不但革新价值观，消费观与消费行为。生活在大环境中，持有财富的多少是消费能力的最直接呈现。“能力=财富=支付能力=生活品质”，直白的关系划分了不同的消费层，但最终归生活基本需求、生活享受需求两类。生活基本需求处于这种层次消费，属于“追求、奋斗、”阶段，对生活充满憧憬，所有消费行为都是理智型消费为主导，考虑更多因素的是实用、价格、适合性，但内心深处更趋向物质理想高档化、自我个性化，“物美价廉”来满足自我心理想法，往往是“物美价昂”很难满足这类消费者层次。但营销手法和概念做到了~~~ 趋于生活压力，会将更多的财富用来建设理想生活，不会挥霍享受，购物选择大众化物品、选择大众化购物环境、选择大众化品牌、最重要选择大众中的佼佼者。企业能做到适当满足此类消费者的心理满足，做大众中的佼佼者，大众是单个消费力弱，但群体庞大的人群。生活享受需求处于这种层次消费，属于“功成名就”阶级，已经走完“追求、奋斗”阶级的人，或者处于功成名就的光环下的人，对生活现状不愁，是享受，生活基本需求已经解决，追求更高的品味与独特，所有消费行为都是心理消费为主导，考虑更多因素的是能不能烘托自己身份，这也是一种另类的需求，一个高端、奢侈的市场。一种个性化，标志性的产品或服务，烘托出成功的自己。这就是最露骨的分类，往往我们要依据消费者的喜好，年龄及职业身份及地域习俗文化来细分各种需求，再开拓市场。可有一种需求却很难确切给它点位，很难概念化，然后再去具体化，来满足人们。那就是在时代，社会影响下人的思想变迁，一个心底，十分困扰、留恋、回忆、期待、感动……的一个让人动容，碎化、飙泪的心结，一直不敢放开，一直隐藏着的。如果抓住一点，撬开的就是财富。

直销成功八步

直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。二、两种列名单的方式： 1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。 2、用职业法：（适合列100――300人名单）。三、结识陌生人――人脉最大来源：每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：

直销成功八步讲解

成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什

么？建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。第四年完成了总数的25%。第三年完成了总数的15%。第二年完成了总数的8%。第一年完成了总数的2%。于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你

疫情期未来消费新品牌

万字解读：未来消费新品牌是怎样的?大环境的变化推动新消费时代到来。从产业结构的发展来看，消费连续五年成为经济增长的第一拉动力; 城镇化、城市化进程的加速是拉动消费的重要因素。 ?近两年消费高速增长的根本驱动力来自于：居民可支配收入的提高、数字化经济的崛起及消费人群的代际切换 ?销售渠道、营销渠道、供应链和消费品产品本身的更新迭代，同时在催化新品牌的爆发。人、货、场全面重构的背景下，市场已经从人找货，转变成为货找人本篇解读将继续解答新品牌的未来之路、疫情带给新品牌的影响及消费类企业的上市前景。属于中国新品牌的未来机会 ?精准匹配人群，优化消费者体验首先，基于我们近两年对各类品牌的观察，总结出一条共性的道路：以消费者为中心，基于数据精准划分人群，按需求覆盖人群，提高“货”找“人”效率；优化消费者体验，提升消费者运营效率这就要求我们的消费行业从业者能够透视品类/品牌的重点人群，识别货场偏好。随着渠道信息化程度的加深，大数据为品牌方提供了最可靠的事实基础。品牌方可以基于行为数据，准确分析消费者的需求，更有效地找到差异化的细分需求，从而打造爆品。这个行之有效的方法，将会让越来越多的消费类创业企业通过与平台合作以及开发内部专有消费者数据，转型为数据驱动、以消费者为中心的企业。创业者能够以此充分洞悉到渠道动态，与制胜渠道共同成长，预测未来的零售整合。 ?产品高端化、细分化、个性化消费者的需求将是越来越精细的，产品的方向也随之走向高端化、细分化、个性化，创业者需要找到可以迭代的品类。这包括三方面的策略： 1.渗透率已经很高的品类通过“高端化”进行“消费升级”促进增长。 2.发现并满足消费者未得到满足的需求，从细分类目切入，借助小众人群撬动大众人群。 3.

20171130-新消费趋势下社群发展白皮书

1“新消费”时代的崛起中国进入新消费时代新消费时代是以新人群为核心，在新技术不断进步的条件下，消费理念和消费水平不断升级的时代新技术：新技术的发展为 “新消费” 创造了条件技术进步促进渠道更加便捷和丰富，致使网民消费行为发生了改变分别有56.5%和53.0%的网民认为，与五年前对比，他们消费时的行为变化（品类、金额、渠道等）主要是因为购物渠道更丰富和方便（如海淘）。消费链条上各个环节的优化，提升了人们的购物体验，从而影响了人们的消费方式和消费理念。

新人群：人群基数持续扩大，消费驱动力强以中产阶级为代表的新人群人口基数持续增长，其在网购，餐饮，旅游，运动健身等领域消费升级趋势明显，该趋势将持续驱动消费发展与我国人口增长相对应的是中国中等收入群体的逐步扩大。 2015 年，我国家庭每月可支配收入在 8300 到 24000 元区间的中等收入人群，共计 104.2 百万户。艾瑞预计到 2020 年，这一群体在中国将达到 158.1 百万户，相比 2015 年将有 53.9%的增幅。

2新人群消费理念及行为特征新人群五大消费理念伴随着新人群的发展，以下五大消费理念逐渐成为主流：

新人群消费理念的变化注重理性消费：节衣缩食买名牌正被讲究商品内在价值的购物观念所替代与五年前相比，超过20%网民在消费时更重视实用性，消费行为趋于理性。注重生活美学：追求更有品味的设计，更美观的外形，消费者更有品味与五年前相比，人们在消费时，对生活格调的重视程度显著提升，涨幅达24.5%。注重自我价值：追求消费过程的自我实现，悦己主义正在兴起与五年前相比，消费者对于“只买对的，不买贵的”这一观念的认可度上升显著，购物消费成为彰显个性主张和自我价值实现的重要载体。

浅说中国消费时代变迁

浅说中国消费时代变迁三浦展曾在2014年出版的《第四の消費》一书中把日本的消费变迁分成四个时代：少数中产阶级的享受消费，家庭中心消费，个人趋势消费，共享消费。从1912年算起到进入第四消费时代，日本用了100年，而中国在改革开放后只用了40年就完成了。今天我们把中国社会的消费变迁分成三个时代：功用型消费时代，体验型消费时代和参与型消费时代。功用型消费时代：中国的市场经济起步于80年代的改革开放，改革之前，“市场”、“买卖”、“消费”这些都是不存在的东西。经济放开后，除了极少数人（如华侨）外，国人的绝大多部份消费需求都是解决衣食温饱问题，这就是功用型消费时代。在这个时代，产品只需具备其功能作用就可以畅销市场，企业主甚至不需要做市场调研、消费行为细分、工艺水准控制、产品精包装之类的工作。以穿衣为例，天气冷了只需要买一件毛大衣，北方再冷点的就加多顶大帽子，无所谓挑选哪种搭配和风格，色彩款式单调，够穿保暖就好，不比较谁穿得更好看，反正大街上放眼一看，大家穿的都一样。这可以说是中国消费形式最简单的时期，对于任何一类产品，消费者和商家之间仅以产品功能为纽带建立弱连接，一旦出现替代品，这个连接就被打断。

体验型消费时代：经过十几年的发展，经济架构和各行各业逐步得到发展和完善，国民已经基本解决了衣食温饱问题，单纯的功用型产品已经满足不了他们的消费需求，中国消费进入体验型时代。新一代消费者在消费过程中开始讲究品质和个性化趋势，注重消费层次，在意感官体验是否舒适，这就是体验型消费时代。比如穿衣，从最早的女生心爱斜肩、花卉、荷叶边，小伙时尚戴蛤蟆镜、穿喇叭裤、燕尾服，到“英伦风”、“嘻皮士”，到后来的“日韩系”、“嘻哈”、“非主流”，再到现在的“简洁而让人感觉舒适”、“高端又不显得浮夸”的返朴归真。又比如吃，一家中餐馆合格的标准不再只是提供地道的中国菜，还必须在综合环境等多方面做好服务，走道要放点古典轻音乐，最好转角处突然出现一个苏州园林式的小假山，能听见潺潺的流水声，打开厢房门时能闻到一股淡淡的醉人心弦的墨香，定睛一看是墙上挂着名家的山水油墨画，餐具是某个朝代的模样，菜名最好取名诗经名句，甚至整个消费过程要有种穿越了年代的感觉。这个时代的消费者比较讲究体验，淡化了消费的功用需求，对消费提出高层次的、有个人化趋势的、注重品质体验的要求。企业不单要做好产品功能，还要在消费者体验上做好服务，才能立足市场，赢得长远发展。参与型消费时代：随着互联网经济的日益发展，越来越多的人借助互联网工具参与到产品的生产、设计流程中，并最后使用上自己参与了设计的产品，这就是参与型消费。以网购为例，商家把买家提供的图案印到T恤、杯子、消费类电子配件上，买家最后收到自己设计的产品；

2018中国团餐关键词：消费升级人工智能新零售...(上)

1、消费升级不是便宜才有市场。真正的好企业，做好产品一定不是靠牺牲利润，而是靠提高产品自身品牌价值和服务！80后、90后成为有钱人和消费主力，不差钱又舍得消费的人群越来越多。对于消费者而言，贵贱不是最重要的，值不值才是最重要的。想明白这个新商业逻辑的企业，就不应当在一味拼价格。但是，你要走的是给顾客一个选择的理由。发现别人需求，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。理解并满足顾客需求、提升服务质量、打造合理的消费场景。2018团餐的消费场景，是从单纯的用餐转变为呈现多样的生活体验。不仅是一个“馆”，更是一个混搭的“精品生活集合空间”——美食、咖啡、书吧、文创、音乐、活动、游戏、mini吧等的场景，让更多新型的体验式生活空间来满足不同的需求。 2、人工智能新零售走过概念普及的一年，人工智能在2017年里迅速进入爆发期，成为推动技术革新、产业升级、社会进步的巨大力量。团餐企业为更好地为客户服务抢占商机，已逐步将新零售化、自助化、无人结算化导入项目。从亚马逊的Amazon Go 揭开无人零售的序幕之后，在国内以阿里和京东为代表的第一梯队的转身以及以缤果盒子为代表的旨在实现弯道超车的玩家入局，甚至包括以便利蜂和小e 微店为代表的二维码扫描技术流派，所有的这些无人零售模式无一例外都是全封闭。随着小型贩卖机的品类扩展，体积也必然扩大成像冰箱一样的自助贩售机，SKU会有非常明显的不同。 3、新餐饮新模式新餐饮成为今年餐饮市场的一匹黑马，新餐饮的新：主要表现为“新渠道新品牌”，“新品类新品牌”，“老品类新品牌”，“新合作模式”。 1）新渠道新品牌：盒马生鲜是新渠道新品牌的代表； 2）新品类新品牌：首创芝士奶盖，喜茶可以说以为创新品类火起来的新品牌 3）老品类新品牌：老品类新品牌则是新餐饮的主流，团餐已成为产品品类的孵化器。

2020高考语文浙江专用版练习：二选择题快练八 Word版含解析

选择题快练八一、语言文字运用(11分) 1．下列各句中，没有错别字且加点字的注音全都正确的一项是(3分)() A．在世界屋脊．(jǐ)青藏高原，在岷山山脉的褶．(zhě)皱地带，终于寻觅到这处被世人称为“人间瑶池”的圣洁土地——黄龙，那浩瀚的森林、神秘的溶洞、千姿百态的钟乳石，令人暇想。B．相传在湘西莽莽苍苍的群山之中，跃．(yuè)然飞出一只火凤凰，这只火凤凰涅．(niè)磐后，演化成一座山清水秀、风光如画的小城，它就是以独特的景观和风情吸引着世人的湘西古城——凤凰。 C．洞庭烟波，赤壁风云，蜀道猿啼，浩荡江河……浪漫主义诗人李白大笔横扫，狂飙突进，给大唐诗坛注入了西域骑士的剽．(biāo)悍与纯粹，令所有骚．(sāo)人墨客为之一惊。 D．优雅是对她恰如其分．(fèn)的赞美，生活的历练造就了她成熟的风韵和恬淡的心境，岁月涤荡张扬的光芒，留下的是洞察与熟谙．(ān)世情后不动声色的冰雪聪明。答案 D 解析A项暇—遐。B项磐—槃。C项“剽”读piāo。阅读下面的文字，完成2～3题。(5分) 迄今为止，我仅见过一次黄河。那是个晴朗的秋日，风和日丽，黄河缓缓地流淌着。[甲] 水面宽阔、波澜不惊．．．．；平坦的河中央有一抹沙渚，虽缺少萋萋芳草，却足够长脚鹭鸶短脚水鸟悠闲．．地在上面散步休憩。置身河边，隔着宽阔的水面，隐约可见对岸散落的村庄与稀疏的树林，遥遥如海市蜃楼．．．．一般。[乙]那一瞬间，我甚至产生错觉，以为自己到了海边。不过，一旦俯瞰水面，这错觉顿时就消失了。那被淤泥染成土黄色的河水，卷起无数大小漩涡，纠结着、扭动着，无声无息却一刻也不停歇，执拗地翻滚出暗黄色的波纹，黄河就这样壮阔诡秘地流向大海。我请教了当地的朋友，为何从来不曾听说过有人横渡黄河。[丙]原来黄河水携带．．了大量泥沙奔流而来，泥沙不仅浑浊了河水，而且在水面之下形成了无数龙卷风般的漩涡，从河底一直延伸到水面。在这泥水构成的陷阱阵里，连漂浮都很困难，遑论游泳。 2．文段中的加点词语，运用不正确的一项是(3分)() A．波澜不惊B．悠闲 C．海市蜃楼D．携带答案 D 解析应为“挟带”。挟带：夹带；夹杂，带有。携带：随身带着，提携。 3．文段中画线的甲、乙、丙句，标点有误的一项是(2分)() A．甲B．乙C．丙

消费升级下的品牌新定位 ”

消费升级下的品牌新“定位” 新生代创业人群将推动中国品牌升级，在未来二十年打造一批世界级的中国品牌。三只松鼠、河狸家、卖酒的江小白以及排长队的喜茶――线上红利减退，电商增速放缓后，衣食住行等刚性需求的消费行业又引来资本的关注，而做消费产品的本质是做品牌，在消费的各个细分领域，新品牌如雨后春笋一般冒出。有人认为这些“网红”将颠覆传统品牌，重新定义我们的衣食住行，也有人认为这不过是一阵浪潮，退潮之后，留下的依旧是曾经的沙滩。 IDG资本在消费领域投资过上百家企业，6月底在北京召开的“新消费时代峰会”上，IDG资本全球董事长熊晓鸽表示，中国的市场体量巨大，未来有可能会孕育出BAT级别市值的消费品牌，他期待能有这样的品牌，不仅在中国市场，而且在国际市场上获得成功。 “我想举个ZARA的例子，它的母公司（Inditex）在西班牙市值1000多亿欧元。ZARA是一个世界性的品牌，不管到哪很多人都认识，其实它就是解决了人们一些刚性的需求，它会使用先进的材料，这使得它有竞争性，同时产品和品牌背后又有文化内涵。”熊晓鸽说。

升级时代来临如今，消费升级这个话题在多个行业都被提及，而在目前中国消费市场的基本需求已经被满足的情况下，消费升级是不是伪命题？实际上，中国的消费需求总量依旧在上涨。从大背景来看，从“十二五”规划开始，扩大内需已经成为了中国的一个重要战略，截至2016年，消费已经占到了中国经济增长的64.6%，成为拉动经济增长最重要的力量。目前中国的城镇化水平在逐年提升，2016年中国城镇化已达到57.4%；人均可支配收入也在以高于GDP增长的速度逐年快速上升，社会的消费能力大幅提升。另一方面，人口结构的改变同样在驱动消费的升级。数据显示，中高收入人群（家庭月收入12500元到24000元之间，定义为上层中产，超过24000元为富裕阶层）不断增加，在2015年，上层中产和富裕阶层人数已达到2000万，预计在2020年会增长到1亿，成为主流的消费人群。80、90、00后的新生代消费者正逐渐成为消费者金字塔的底层，成为消费的绝对主力，而他们更愿意消费，侧重体验而非价格，是消费升级的推动力量。 “中国的年轻人群有一些什么样的消费特征？受高等教育的比例越来越高，品牌意识更强，他们的认知力是上一代人的三倍，他们更是品牌的拥护者，更有国际性的视野。”IDG