读经教育的全程规划

读经教育的全程规划（上）

一、开场白：从人性出发

教育是「按照人性开发人性」的工程

各位朋友，大家好！（鼓掌）

本来过年是要休息的，不过，因为朋友的热情，就不让我休息（笑）。我在过年时节，有机会跟这么多关心教育的朋友见面，其实也舍不得休息，我很乐意来跟大家谈一谈。

读经教育，有些人还是不很了解，或许是因为我们还有些意思没有完全表示——虽然我推广读经这么久，讲了这么多场演讲，但大部分演讲都在倡导基础理论，今天好像给我一个比较特别的题目，要我把读经教育构想中的全程规划来作一个完整报告，所以今天的演讲是很特别的。有关读经教育，我讲过一千场了，今天是第一千零一场，今天最特别，所以，今天参加的朋友都是很有福气的，（鼓掌）。其实说特别也无所谓特别，西方有句谚语说：「天地间没有任何新鲜的事物，没有任何特别的东西。」但现在我们讲读经教育，好像对于当前，也可以说对中华民族一百年来，乃至于对西方三百年来的教育理论与实践——就是比起当前的教育体制——中国的教育体制、西方的教育体制——读经教育好像显得非常特别。

不过，我刚才说，天下间没有什么特别的事，尤其是讲教育、办教育，本来就不可以特别，它是最平实的东西，哪一个人在教育中耍花样，哪一个人用自己的聪明才智去给教育做一些特别的不一样的新鲜的让人耳目一新的想法与做法，通通都是违反教育本质的胡作非为。因为教育是「按照人性开发人性」的工程，而普天之下，千古以来，人性都是一样的，没什么特别，没有古代跟现代的差别，也不可以有东方和西方的差别。天下间任何事情，总起来只是一个道理。将天下所有的事，总起来看成是一个道理，就好像朱子所说的「统体一太极」，从这个总体的道理，下放出来，有许多个别的事物，每一个个别的事务，也都有它的道理，这叫「物物一太极」。人生在天地之中，天地以道理来运转，人生也以道理而存在，要把人生过好，要成为一个真正的人，就必须按照做人的道理，这做人的道理就是「人性」。我们开发人的人性，教出合乎人性的人，这一种工作叫做「教育」。如果教育的意义是这样，请问：教育可以不可以随便耍花样？可以不可以任凭某种喜好，今天来一个特别的理论，明天来一个特别的做法？教育可以不可以古代跟现代不一样？可以不可以中国跟西方不一样？照以上说的「统体一太极，物物一太极」的道理来讲，应该是不可以的。然而，我们明明看到现代教育跟古代的不一样，东方教育和西方教育不一样，而读经教育跟别的教育不一样。我们或许应该产生一个疑问：到底谁对？要么甲对，要么乙对。如果甲对，乙就错；如果乙对，甲就错；或者两者都错，不可能两个都对。

让天下的教育都归于一个道理

今天我们就要解决这个问题，让我们的教育再也没有疑惑，让天下的教育都归于一个道理。假如我们今天所说的任何一句话，不合道理，你千万不要听从，假如你听从了，你就是自找麻烦；但是假如今天所讲的是道理呢？请问你要怎么办？现在请各位，先自己摸着自己的良心，然后做一个对自己的期许，告诉自己说：「假如我听到的是道理的话，我就要照着做！」假设今天讲的果真是道理，而大家又都照着道理做，那大家的教育理论和实践不是就一致了吗？

但是，这个道理，是不是凭在座各位听起来是道理，就可以算是真的道理了呢？假如有古人在场，古人会不会说，我们生长在两千多年前，我们跟你们现代人不一样，如果有西方人在场，他们会不会说，那只是你们中国的道理，我们西方人的道理不是如此的。会不会这样呢？古人说：「天不变，地不变，道亦不变」，假如天不变，地不变，道也不变，而人性也不变，那么开发人性的办法就不可以变，所以古人如果在场听讲，你认为合理的，古人必定也要认为合理。现在我们在深圳演讲，就是有新疆、蒙古人来听讲，他的认识也要跟你一样，就是外国人来听讲，乃至于外星人一齐来听讲，通通要一样！要不然，必定有某些地方不合理了。那么谁来评判合理不合理呢？是不是由我来评判，我评判，怎么能够做标准呢？那是不是由你来评判、你评判，我不同意，难道以你为标准吗？还是我们两个合起来说，我们两个都一样，就以我们两人为标准呢？那别人呢？所以，现在要跳开自己的个性，自己的习气，跳开自己的学派，甚至跳开自己时代，自己的民族，来做一个客观的思考。这谈何容易呢？

依照人性的道理而思考教育

当然，说不容易是真不容易，因为人人有自己的意见，人人都尊其所闻先入为主，别的意见，新的意见，往往被他排距在外，这是人之常情，要达到「人同此心，心同此理」是很困难的。但是说容易也很容易。孔子说：「我欲仁，斯仁至矣」。一个人想要做一个有仁德的人，意思也就是说做一个合理的人，有理性的人，光明的人，他立刻可以做到。为什么？我们刚才一直说什么天的道理，地的道理，道的道理，讲那么多的道理，好像很高深、很遥远，不然！假如你是人，你就有这个灵性，你就有这个能力，你就能够判断是非。一般人只是故意的装作不知道；故意的固执已见；故意的要吵架，其实心中一反省，每个人几几乎都了解道理在哪里，也都几几乎了解自己其实是正在狡辩。所以我们现在把心打开，把气放平，我们依照道理而思考，不要故意的把道理关在门外，我相信，这样子，「虽不中，不远矣」。退一步讲，如果不能够马上达到精纯、客观、光明，其实每个人按照自己当下的心灵，随时思考，随时扩充、长进──当下能思考到哪里，扩充到那里，居在什么层次上，就按照那个当下所体会到的丰富度与高度，尽心尽力，老实做去，就已经对得起自己了。最后会发现人人所思所行，也相差不远，而可以「相视而笑，莫逆于心」了。而各位知道，这个道理不是在我这里，不是在你那里，不是在他那里，也不是在任何一个地方，不是在任何一个时代，它是统天地、贯古今，都是一样的，当我们能够打开心量，则能与天地古今的道理相照映，相呼应，相融汇，我们便会感觉到：「我是一个真正的人，立在天地宇宙之中堂堂正正的人！」（先生小声说：「鼓掌」，大家鼓掌）你所说的话，你所做的事，就是堂堂正正的话，堂堂正正的事。用这种心态来面对教育，你就可以跟自己说：「孩子啊，我是尽了力了，我是按照道理来教你的，我把你当作天地间宝贵的、难得的一个小孩，我想要把你培养成真正的，不辜负你这一辈子的一

个象样的人！」你也就在这样的自觉上，找到安慰，而察觉到：你对得起自己，对得起孩子，对得起家庭，对得起国家民族，对得起天地祖宗！（鼓掌）

假如，你现在有孩子，或者你现在是教育工作者、是老师、是校长，而从来没有一刻有这种感觉，从来没有想过──我们应该这样来思考教育，来进行我们的教育工作──假如你是这样的人，那我告诉你，你辜负了我们的下一代了，你对不起自己，对不起孩子，对不起国家民族，对不起天地祖宗！不仅是教育要这么做，刚才说过，凡是一开口，一做事，尽量的，都要去求其道理之所在。通透了一个道理，它不仅贯彻在眼前的事件当中，那个道理，也连通于所有的人事，甚至上达天德。你做的每一件事，说的每一句话，都有无穷的意义。在任何时做任何事，都如此，这样子我们才可以称得上是一个叫做「人」的人！

读经教育的涵义以及开讲的初衷

今天我们所要讲的教育，虽然题目叫做「读经教育」，照刚才说，没有一种教育是特别的，「教育」而加上「读经」两个字，就显得有一点特别，这是不大应该的。教育就是教育，哪有什么什么等等教育。不过，世界的事情，有些时候，很不得已，所以，我们现在加个「读经」说教育。我希望我讲到最后的时候，可以让大家认识到：「没有所谓的读经教育，只有把教育办好，把教育做得对，这样就是了。」而另外一种认识是：「原来要把教育做得好，做得对，就要走读经教育的路，没有别的路可走了。」如果这样子，那我们推广读经，就很有意义了。我十几年一路走来推广读经，我都随时勉励自己：一定要按照这一种的心情、态度，来讲读经教育，来推广读经教育。假如有一丝一毫，为了自己的私心，乃至是因为我的天性，我的习气，我的老师，我的学派，我的民族，如果有一丝一毫这样的掺杂，我都觉得我对不起我自己，当然也对不起来听讲的人，对不起所有因为听我的话而让孩子读经的所有的家长跟孩子。我不敢，我不敢负这么大的责任。所以，再开讲以前，先跟大家约定：今天不是我来讲一个我的什么见解，也不是要说服各位，而是，我想要跟各位一起商量，一起来思考：如果教育有教育的道理，第一点，它的道理在哪里？第二点，我们是不是应该按照道理来做？全部的教育道理只不过是这两点。（鼓掌）

教育的意义：了解人性，让人性得到最好的长进

刚才说教育的本质在于开发人性，其实就是，好好的，恰如其份的，让我们自己以及我们下一代，让每一个人的人性，都能够得到最好的长进，这就是教育的意义。所以教育工作怎么安排，最最重要的，就是要依照人性来安排。怎么依照人性？要随时、随地体贴人性。那么人性在哪里，我怎么体贴人性？我们本身就是人，人性本来就在我们的眼前，就在我们的心中，应该是人人当下就可以了解的。不过，我们到底是不是真有透彻的了解呢？

我建议我们应该把「人性」这个观念，一方面做广度的了解，一方面再做深度的了解。也可以说：把人性做全方位的、立体的了解。请注意：这句话里蕴含了一个没有讲出来的意思，就是：是不是有些教育的理论，它没有关涉到人性的全面，没有立体的把握人性？也可以提醒我们，以后遇到任何的教育理论，都要去问：它可曾对人性有所思索？人性的丰富，人性的深远，都关涉到了吗？还是它

只看到了人性的一个面向，一个层次。如果它的面向，又只是很偏颇的面向，那个层次，也只是很低的层次，它怎么可以提出来公诸世界？我们怎么可以去相信这种理论而拿来教我们的孩子？说句不客气的话，有许多闻名的教育家，往往以偏见，以庸俗，来发挥教育的道理，来障碍人类的生命，这个问题非常严重。所以我们不要侈谈教育，要谈教育以前，应该对人性有全面性的了解。

教育的生涯规划：对人性做全面的开发

再来，教育是要付诸实践的，我们既了解了人性之全，怎么对人性的全面做开发？我们就得知道另外一个道理，就是：人既然是活在世界上，这个世界，是由时间跟空间交集而成，空间即是环境，一般人都知道环境对教育是有影响力的，但是时间对教育的影响更为重大。什么意思？一个生命在时间中成长，所以教育的道理，也包含我们对于人生成长阶段的了解，这其实也是人性的内涵之一。所以人性有一种直接的内涵，就是它的含量有多少，另一种是在教育的实践历程中，我们如何地配合人性开展的程序，让人性在不浪费任何一个生命阶段的情况下，恰如其分地把所有人性依照人生发展程序而开发出来。我们对人性要有这两方面的思考，假如对这两方面有所了解了，我们就可以去安排教育的全程，用现代话来讲，就可以有「教育的生涯规划」。近年来，流行「生涯规划」，其实，对自己的人生历程能够有所规划的人是不多的，一般人对生涯是没有什么规划的，他的人生就是误打误撞，一辈子只好期待瞎猫是否能够碰到死老鼠，这一种人，他的前途是很可怀疑的。当然，如果有了良好的生涯规划，也不保证一个人的生命发展能够合乎他的规划。但是，你如果不好好去规划，必然只会浪费自己。更进一步，有了生涯规划，我们请问这个人，他是什么时候做他的生涯规划的？大概都在这个人已经有了相当的年龄、身份、地位的基础了，他才想到：啊，我应该对我的人生的将来有所期许。

孔子的生涯规划

如果一个人能够在二十岁左右就能想：「我这一辈子要怎么过」，这个人已经相当有智慧了。乃至于如果能够在十来岁，像孔子「吾十有五而志于学」，就更有智慧了。孔子在十五岁的时候，就做了他的人生的规划了。他的规划非常简单──「志于学」；但，也很不简单，因为所志的「学」虽然只有一个字，表面上似乎很简单；但其中所蕴含的内容很不简单，为什么不简单？请问：谁知道它是什么意思？北宋理学大家陆象山曾经说过：「《论语》中多有没头柄的话」，《论语》不是一部很简单的书吗？《论语》是当时弟子写的语录，其实可以说是白话书，而且孔子也不耍花样，弟子也都很朴实，所以《论语》是一部很亲切自然很容易读的书。不过陆象山说，《论语》中有许多没有头柄的话，没有把柄，让人抓不到要领，这不是故意耍聪明，让你抓不到，而是另有玄机。什么玄机？陆象山说：譬如，这个「学」字，论语不是常讲到「学」这个字吗？论语的第一章，第一句话，第一个字，就是这个「学」字，圣人一开口讲话，就是「学」！这是孔门弟子，真正了解老师整个生命的重心而把「学」字摆在那里的。陆象山注意到了，但他会问：到底学些什么？我们都读过论语啦，有没有想过这个问题啊？假如没有，回家再读三年再说。我们程度太差了，读书是根本不用心的。小孩子读书可以不用心，大人读书就不能不用心了，不要常常自以为了解了论语啊！连陆象山都说，这个「学」字到底学些什么，「苟学无本领，不易得也」，假如一

个人的学问，没有相当的功力，是不容易领会得到的。所以「学」这个字，义蕴广大、无穷。孔子说他十五岁，就志于学。他一辈子就奉献给「学」了，他一辈子就只有一件事了──「学」啊！这真是不简单，不得了！而且孔子定了他的规划之后，有没有按照他的规划而行呢？有！而且念兹在兹，过了十五年，他的学问就有了根基，叫做「三十而立」；再过十年，他的学问已经非常的广博，而且系统分明，不受迷惑，所谓「四十而不惑」；到了五十，就知道这种学问，不只是人间的学问，乃是天地宇宙的学问，所以说「五十而知天命」；到了六十岁，天下任何事物，人间任何语言，都是「学」的范围，都可以领悟出高深的道理，所谓「六十而耳顺」；到了生命成熟的时候，不论内在、外在，一举一动，一言一行，都是天理仁德如如朗现，叫做「七十从心所欲，不逾距」，孔子从十五岁开始有他的生涯规划之后，没有离开他规划的初衷，而且可以一路走来，走到生命结束为止，这真是生涯规划的典范。

一般人的生涯规划

现在一般人的生涯规划都是怎么样呢？──我现在二十五岁，我打算在三十岁的时候，赚到第一个一百万。（笑）我三十五岁的时候，要周游全地球。我到了四十岁的时候，看看能不能坐上宇宙飞船，去月球，绕一圈回来。──这也叫做生涯规划，唉！但也挺了不起了啊，你没有啊，你比他还差啊！不过，大家都会认为，这种规划太现实了，太功利了！有没有人像孔子一样呢？这一辈子就是把我的生命一直扩充、扩充，提升、提升，尽其可能的让我的生命丰富、充实、饱满、光辉，这才是真正的的生涯规划啊！要不相信，如果一般人果真按他的规划，几年赚多少钱，几年到哪里去，到了他老年的时候，再回头一看，请问，他把握到了什么？可能是「此情可待成追忆，只是当时已惘然」。所以人要有智慧：看到还没到来的时机，想到高远的事物，能够为了深远、微妙的境界，兴起一个终身向往的深心大愿，这叫做智慧。（鼓掌）（哲萱趋上前低声请先生坐下，先生说，「……我想看到大家，比较好，我坐下，后面很多人要伸长脖子……，众鼓掌）所以要做生涯规划不容易。

对教育做全程规划的对象

今天我们要做一个教育的生涯规划，我看更不容易，为什么？因为一般人说的生涯规划是为自己规划，现在的教育生涯规划呢？不是为自己规划，而是为了我们的孩子规划，当然也可以说，我们也要自我教育，我们也可以为自己规划，不过我们今天所谓「读经教育全程规划」的意思，最主要的是为了我们的下一代规划。因为你现在二三十岁了，才开始为自己规划，已经不「全程」了，哼哼，你这一辈子完了！（众笑）我们的希望在下一代啊！虽然我们自己也可以勉强勉强努力一下，死马当活马医嘛。（鼓掌）好啊，你说所谓「往者不可谏，来者犹可追」嘛，「悟已往之不谏，知来者之可追」，是陶渊明的文章，原来他是引用论语的话。我们的生命也可以说从今天开始，从你懂得道理的那一天算作你生命的重生，所以你也可以说：「我现在是一个婴儿，因为我今天才开始知道」，哦，「我要对我的生命做一个有深度，有境界，有前途而不辜负自己的规划。」那你当然也是可以来一套「全程规划」的。不过，今天我们所谓的「读经教育全程规划」，大体是为了下一代而说的。我们就在全幅人性，以及这全幅人性在生命的历程中如何一步一步开展，在这两个主轴之下，来做一个合情合理的规划。

代表各位做一个合情合理的规划

现在，我要代表各位，把这个规划，做一个描述。为什么说「代表各位」呢？因为刚才说，我们都是人，人性千古不变，我们对于人性的了解，又是很方便的，因为我们只要返身自照，──不是拿现实的镜子，照到脸，而是用心灵的镜子来照，照到自己的心，──你只要返身自照，大概都能够了解人性，而且你已经是过来人，你应该知道人性是怎么一步一步开展的，虽然以前没有顺利地开展，现在回想起来，我们应该知道，知道我们以前走错了路，假如知道以前走错了路，我们现在就应该让我们的下一代，不要再走错。所以我常说：「我们被牺牲了，不要再牺牲我们的下一代！」（鼓掌）既然大家都能够这么样的觉醒，那可见，我的想法跟大家的想法，应该相当一致，所以今天这个演讲，到现在就可以结束了。为什么？（有一人鼓掌了一下，先生看他一看，笑）哦，你真希望我这样结束啊？（众笑）这个不该鼓掌的时候还鼓掌？不过，也要谢谢你，你是认为我讲得精彩啦（众笑）。为什么现在可以结束呢？因为你已经都了解了，而你的了解跟我了解的一样啊，你何必再听我讲呢？但，假如今大家想听听，我讲讲也无所谓。为什么呢？有朋自远方来，不亦乐乎嘛！什么叫「朋」？朋不是泛指一切相遇的人，而是「可与共学的同道」，也就是大家都有志气，大家都在人类理性的开发上，具足相当的功力，都对人生的智慧，有相当的领悟，这样子的人相遇了，那真是其乐无穷啊！所以，现在的我们真是「朋友」相聚，因为你已经因为了解人性而了解了教育的道理，而你的了解原来也就是我的了解啊！所以我站在这里所能说的，其实是替各位说出心里话而已。假如我说的不完整，请你补足。因为，你可能是完整的。我希望，我尽量不要让你心里感到我讲错了，必须由你来改正，我希望不要落到这样的田地，如果落到这样的田地，我是很惭愧的，我希望我所讲的，都能够合大家的意。合大家的意，不是来讨各位喜欢，合大家的意，就是刚才的意思：我们想的都一样，因为我们所知道的人性就是这样，所以我们就应该这样。天下只有一个应该，没有两个应该。（鼓掌）

该怎么教就怎么教

所以，我们推广读经这么久，讲了这么多，有人把读经教育，归纳为一句话，就是：「该怎么教，就怎么教。」说「该怎么教就怎么教」的「该」，是什么意思呢？就是「客观的应该」。凡是应该，都是客观的。客观的意思就是，它不是沾在你我的心中。纵使是从你我的心中发出来的主观，既然是应该的，它同时也是客观的。──即主观即客观。──客观，就是别人也要这样看，任何人都要这样看，因为它是共理。所以如果我们把握教育的共理，我们相遇了，我们谈起教育，真的是「相视而笑，莫逆于心」哪。我们话题一来，大家都是互相的首肯，互相的赞叹，纵使不讲话，只要一个眼色，我也知道你在讲什么，像这样，人生岂不是非常的幸福吗？

了解道理后要即知即行

所以，如何规划整个孩子的教育历程，我们应该从头说起。「从头」是什么意思？就是从时间的「头」说起。在时间中，我们渐渐的展现它的丰富性，透入到它的深刻性，成就它的完整性。如果你发现我讲得还有缺憾，有漏洞，请你在心里面把它补足，将来你可以向别人倡导得更好。其实每个人都应该负起这个责任，

不仅是为了自己的孩子，也为了全天下的孩子，要了解教育的道理，而且一定要去倡导。因为假如天地之中，有一个孩子生下来，没有受到良好的启发，让他白活一辈子，这都是我们的遗憾。尤其是有孩子有学生的人，从明天开始，不是，是从今天开始，要立刻付诸实践。从今天什么时候开始呢，从你懂得的那一刻，所以我预测，等一下我们演讲，越讲人会越少，因为都离开了。为什么他提早离开？他不忍再浪费一秒钟。（笑，鼓掌）而今天的演讲成功不成功，就看事先离席的人有多少，（笑）如果都走光了，我就知道成功了，（笑）如果都不走，呵，真是，还没有说服你了，还没有打中你们的心，打中你们的心你们一刻都等不及了！

二、读经教育的全程规划

（一）读经胎教

教育开始的时机：教育理论最最重要的部分

我们从头说起，我们说一个孩子应该在什么时候开始接受教育？这是教育理论最最重要的部分。我话里有话，意思就是说，假如你去听到某种教育理论，它居然没有告诉我们，教育要从什么时候开始，那你立刻要判断这一种教育理论是不完整的，它只从那个学者注意的时候开始，那个开始是随意的，你假如依照它的理论去教育你自己的孩子，很可能你就浪费了他之前的那一段可以教的时机。比如说，现在我们家长都认为教育从什么时候开始？六岁。有的家长比较聪明，他认为三岁。或者六岁，或者三岁，全世界都这样。为何是六岁？为何是三岁？如果真是六岁或三岁？也没有人告诉我们为何如此的道理，更从来没有人反省：「教育应该从什么时候开始？」不过，如果我们一步一步地去问，其实很多人都知道，不是六岁，不是三岁，甚至不是出生以后。教育既然是对生命的开发，我们就应该想到一个问题，可能应该「从有生命的那一天开始」。如果，你认为太早的教育是无效的，那你也应该从自己认为有效的那一天开始。总之，你一定要心里有一个谱，有一个底，确实知道到底是从哪一个时刻开始，如果没有这个谱没有这个底，就代表你是糊里胡涂的生孩子，糊里胡涂的教孩子，一堆大胡涂就教出一堆小胡涂。（众笑）大家都胡涂的结果呢？大家都不会怪大家，整个世界也就相安无事，天下太平！（鼓掌）世界上，有那么多的教育家，发明了那么多的教育理论，尤其近两三百年来，西方的教育家真是人才辈出，每一个人都光辉万丈。我就想请问：有哪一个教育家教我们，人生教育要从哪一点开始？如果没有，我就觉得他不够完整。有些名声显赫的人物是不一定可信的，因为他不曾对人类的全体做过考虑，他随便说说，他依照自己的所见所闻，然后他自己做些实验，他就做出结论。你随便相信，盲从，你就害了你的孩子了，这是很可怕的啊！刚才说，教育的时机，尤其是教育开始的时机，是教育理论最最重要的部分，因为人既然在时间中长大，时间一去不复返，所以错过的时机，永不再来。还有，人若对生命的现象有稍微的观察，便很容易在所有的生命中看出来，越早期的学习，对一辈子的影响越大，乃至于早期某一段时间的学习，是供给他将来一生发展的基础。如果没有打好基础，将来发展就受到限制，而且这个限制是永远不可能再突破的限制，这一辈就真的完了。什么叫「基础」？「基」就是房子墙面的墙脚以下，埋在地里的部份。什么叫础？古人建房子，用木头做柱子，木头容易受潮，所以在靠近地面的地方，用一块石头承受着，那一块石头叫做「础」。所以「基」字是土字旁，「础」是石头旁。建房子必定有其基础，基础如果打不好，不稳定，

请问能够盖高楼吗？如果勉强盖到二楼三楼，发现房子摇摇欲坠，能够一面回头打基础，一面继续建吗？不可能的，一定要把房子拆掉，再重建。不过，建房子的人，老早就有「蓝图」了，有房子的「生涯规划」了，所以很少人会笨到房子的基础要重新调整的。当然必要时也是可以的，因为建筑是物质性的，大不了拆掉重来。但是，如果是一个生命，一个人，在时间中成长，你就没有那么幸运了，一个孩子的生命基础打不好，好像地基只够盖二楼，就永远盖不了三楼，这不就完了吗，生命的前途不就受了限制了吗？而这个限制从哪里来？是从很早期的时候，是在他生命还没有成长到足以自己反省自己发挥的时候，由我们的家长和老师，连手把他的整个生命捆绑住了，而这个捆绑，是无形的绳索的捆绑，有形的可以解开，无形的是解不开的，只好终生残废！（鼓掌）

中国人不可以再盲从了

那么，教育应该在什么时候开始？也就是要在何时打根基？我们说，教育是开发生命的工程，可能有生命的那一天，就有教育的意义。我说「可能」的意思，就是有些人并不承认。你可以承认可以不承认，因为那是缈缈茫茫的，人生生命的开始，我们还没看到他，他在母亲的肚子里面，刚开始的时候，只不过是小到肉眼都看不到的一团细胞，我们怎么知道，有没有教育的意义呢？所以在这里，人类就产生了迷惘，迷惑，就没有一个清楚的认定。不过，如果我们对于所能看到的、能抓到的，才相信，这一种态度，是三百年来西方人告诉我们的。我话中有话，就是西方人告诉我们的并不一定就是全部的真理。甚至，近三百年，西方人所讲的话，也不见得就是西方两千多年来讲的最真实的话。总之，近三百年西方人讲的话，我们并不一定要全盘相信。但是，一百年来，中国人对西方就是亦步亦趋！只要近三百年西方人讲的话，一字不漏全部相信！今天，我们一定要化掉这种固执，走出这个陷阱、盲点。我的意思不是说近三百年西方人讲的话都不可听，我没有这样讲，你千万不要误会。我讲的只是：「我们并不一定要全部都听」。你如果照单全收，你可能会陷入误区。我认为应该的做法是：对于任何人的每一句话，都要经过头脑想一想，你认为对的，就用；认为可疑的，就存疑；认为错的，一定要排斥。这个道理谁不知道呢？所以我现在还在这里讲这些话，很多人都认为，讲这些做什么呢？这些都是我们已经懂得的道理，我们从幼儿园就懂得的道理，还讲这些做什么？但是，虽然老早都懂得了，中国人一百年来，并没有真正去这样做，以至于养成了崇洋媚外的心态，造成了民族浩劫，所以还是要一再的提醒。这种人生态度，──对的我吸收，不对的我排斥，存疑的我就放着，这种人生态度，──谁不知道呢？这叫真理。但是真理如果没有常在我们心中打转，所谓「真理不重复，错误就要重复」，所以我们还是要再讲，一讲再讲，天地间只不过这件事。从今天开始，中国人不可以再盲从了！（鼓掌）不仅不可以盲从西方人，中国人也不可以盲从中国人，我们祖先讲的话也不都是对的，这样子我们才能够顶天立地。

从受胎的第一天开始

回到教育从什么时候开始？我们祖先就讲过「胎教」。但祖先也没有正式的说，也没有完整的讲，他讲胎教是笼统的，而且文献很少。历史上曾有几句话记载周文王的母亲，周武王的母亲，做过「耳不闻恶声，目不视恶色」的胎教，是不是

真的呢？也可存疑，文献这么少，又是缈缈茫茫的事，我们怎么能相信呢？所以要存疑。但是你存疑的份量，也就是说你对它起疑惑，是非常重大的疑惑呢，还是少分的疑惑？这里又有个人见识的不同。假如你的疑惑只是少分的，那你可能采取「宁可相信」的态度；假如你的疑惑很大，几乎认为是假的，那你就会小心一点，或许嗤之以鼻，或许想再做研究。总之，古人说胎教，我们是有权利不相信的。但是，现在西方人，他们用科学的方法，做出研究，虽然不是为了胎教，但是可以供教育界做参考，就是他们发现：胎儿三个月到五个月，就有了脑神经系统的发展，而且先发展的脑神经系统是听觉神经系统。脑神经发展对教育非常的重要，因为脑神经发展几乎就可以等于一个人的「聪明程度」。家家户户都想生聪明的孩子，什么叫聪明的孩子？现在我们可以用简单的一个观念来代替，就是「脑神经发达」。如果所生的孩子脑神经不发达，这个孩子啊一生就是来受苦的，而且连带了家长啊，老师啊，都要受尽千辛万苦。所以脑神经发展的消息，对教育的理论和实践有非常重要的意义。做为一个教育研究者，在这一个地方就应该注意了，但，很可惜的，虽然这一医学研究的成果，已经公布几十年了，但是，做教育的人，一直还不把它当做一回事。所以顺便提醒各位注意一下：世界上所谓教育学家，往往是很迟钝的，有些时候是不可信的，因为他们不够聪明，他们不够认真，所以不知道求新求变。今天我们就要注意这个研究成果，说三个月到五个月，就可以观察到脑神经的发展，那么我们是不是可以凭此决定教育应该从三个月到五个月开始？我另外举一个医学的报告，说一个人患癌症，不是一天两天患上的，癌症细胞渐渐的变形增生，到仪器可以检测得到，都已经是经过二十年到三十年的累积了，仪器是很笨的。我们现在依例来说，如果让人可以用仪器看到胎儿的脑神经，那他不知道从什么时候就开始发展了，对不对？人类能只能看到表现出来的东西，它的原因都在很深远的地方。所以，假如你相信西方人医学报告，三个月到五个月看到了脑神经发展，我们就要推想，可能在更早的时期就开始了，至于早到什么时候，我们不知道，不过，我们宁可相信是从受胎的第一天开始。因为他是生命，所以我提倡：有生命就可以接受教育，有生命就有教育的效果，或许我们看不出来，还没有感觉得到，但并不是没有！假如我们这样看，就把握到教育的时机了。

通过听觉神经接受信息刺激

在这个教育的起点上，我们做什么呢？我们得想一想，或许我们的能力有限，不能做尽一切，但我们可以先从最简单的想得到的、知道的做起。没想到的先不要做，不知道的先不要做。其实人生也只能如此，不然，又要怎样？人只要把他做想得到的知道的，尽力去做，就可以了，做人真是很简单的。即使孔子圣人，也只能做他能做的事，教他能教的人，他做不到的事他能做吗？不能！不能教的人他能教吗？不能！那我们做人也是这样，你教育也是这样，你能做的做，不能做的，你就只能感慨。不过，生而为人，非常幸运，因为我们几乎可以发现，你只要做你能够做的，老天都把你不能做的，也都替你做好了！（鼓掌）只怕你自己能做的你都不愿意做，到头来，不仅是这件事情没有做好，其它的事老天也不帮忙，到最后，只落得手忙脚乱，活该！手忙脚乱有没有效果呢？如果已经救不回了，更是活该！所以千万要把人性，做一个全程的澈底的了解。脑神经怎么发展，是经由讯息的刺激，这已经是公开的秘密。中国古人对于自然界的了解，往往出于直觉和经验的累积，中国人或许也知道讯息剌激的作用，但是西方人用很

确实的科学手段研究出来，所以更为可信。讯息刺激，来自哪里？来自感官──感受的官能──，而人类只有五种感受的管能──眼耳鼻舌身。假如别的类，或许多一点，或许少一点，譬如天使，可能有六种感官，人类第六感并不发达，乃至于我们会自动关闭，所以我们基本上只有五种感官，五种感官已经了不起了，好好利用就用不完哪！五种感官里面，胎儿大概只有一个管道起作用──耳朵。正好符合了科学家的研究，科学家虽然没有证明胎儿只能听到声音，但他们发现胎儿的听觉神经首先发展，所以我们推测，是受了听觉的影响，我们推测胎儿可以听到世界的声音！光这一点，我们就应该给予恰当的教育了。此外，依照中国人的教育理念，首要的问题不是脑神经的发展，因为中国人认为一个人最重要的是质量，不是头脑聪明不聪明，而是性情纯正不纯正，智慧高超不高超。所以，如果讯息刺激能够影响一个人的聪明程度，我们为什么不做？如果信息刺激能够影响一个人的性情和智慧，我们为什么不做？

给他丰富、优雅的声音

那么，到底用什么讯息，又如何刺激呢？我在所有演讲里，都已经讲得很清楚了，今天就简略地讲。既然我们知道声音可以影响到胎儿的生命，我们就用声音来影响他。对于脑神经，用丰富的声音，造成丰富的发展，就是聪明。对于心灵，我们想一想，是否可以选择某些优雅的声音，以提升胎儿性情的纯度和智慧的高度？关于刺激脑神经，有科学的证明，较易取信于人；至于性情不性情，智慧不智慧，是不很明确的。我们或许只能够通过一种感应，姑且相信。不过，我们可以换一个方式思考，我们问：如何我们这样做，有没有坏处？因为虽然我们不能证明有好处，但我们都知道并没有坏处。你如果采用优美的、有高度智慧内涵的声音，是否真能端正他的性情，开发他的智慧，不知道！但是，只要知道至少没有害处，我们就应该做，至少值得做了。基于人生的聪明与智慧两方面的开发，我们提倡要给胎儿丰富、优雅的声音，就这么简单。谁认为我们这样提倡不对，谁就不要做；谁认为我们这样提倡对，谁就非做不可，而且他会认为：全世界的人，都要这样做！(停顿，鼓掌)

选择听的教材

丰富、优雅的声音是怎样的声音？有两种，一种叫做音乐──良好的音乐，天才的音乐。天才不世出，一个时代出不了几个天才，但是毕竟人类的历史悠久，是真有天才留下来的声音，这种声音真是难得的声音，杜甫所谓「此曲只应天上有，人间难得几回闻」。这种声音你不让你的孩子听，让他一方面成长脑神经系统，一方面启发他的智慧，你还听什么声音？另外一种可用的声音是经典的诵读，因为诵读本来是语言，语言变化万千，尤其是经典的文章，念出来，那更是琅琅书声，而且文章的意义无穷深远。近代人相信科学，总是有人会问：胎儿懂得什么意义吗？我们应该说：不懂。如果又问：不懂有什么意义？我们应该说：纵使没有意义，总是没有什么坏处；但如果有意义呢？你能够替你的胎儿决定它有没有意义吗？科学是不能研究「意义」这种东西的，而且永远不可能研究，不是因为现在科学还不够发达，乃是科学有其先天的限度。人生的问题，是丰富而广大的，有些事，科学可以帮忙，有些事，科学是帮不上忙的。做为一个现代人，做为一个中国人，乃至做一个现代的西方人，一定要有这两个层次的见识，一定要知道心灵的整体，有些是归属于科学可以操作的，有些科学是不能操作的。假如

你完全以科学为标准，你可能就把人生的另一半浪费了，而那另一半，可能不是这一半的另一半，乃是下一半的上一半。你如果因为紧守了下一半，而浪费了上一半，岂不是得不偿失吗？所以，科学不是不可信，我们要信它可信的部分，不要迷信。这样做人就没有遗憾，这样，中华民族的文化才可以向前发展！（鼓掌）

实施「读经胎教」，为孩子造大福

时机把握了，教材选好了，接下来，我们要看教法，怎么教？其实，所有的教育方法都是很简单的，只不过是「顺乎自然，合乎人性」八个字。什么意思？他现在是以听觉来吸收，你就用声音，透过他的听觉给他吸收就好了嘛。能听就给他听，不是很自然而省事吗？要给他听，我们先要衡量耳朵的能力有多少，尽情地让他听，才不致浪费他的生命，才能够把他的生命完整地开发出来。耳朵的听觉能力有多少呢？耳朵的能力是二十四小时、三百六十度开展的，所以我们应该在二十四小时当中，在三百六十度的范围之内，尽量让他听到人间最高明的声音，我称为「读经胎教」。做读经胎教出生的孩子，我们称为「读经宝宝」。如果，一个孩子能够接受这样的教育，我们刚才曾经表示，人生有某些基础能力是非常重要的。还有顺带一句话，人类的一些重要的基础能力，是在人生最早期的时候就应该奠定的。再加一句，最早期的教育，效果是百分之百的。如果是这样子的话，我们几乎就可以得出一个结论，一个人一辈子受教育，或说父母亲给孩子教育，其实只要十个月就够了！一个孩子能够在胎儿时期，接受十个月的良好的教育，这辈子他就顺理成章一路顺风，步上人生康庄大道了，这辈子就不必再教他了，教育是何等简单而自在！（鼓掌）不过说到这里，我要稍为谦虚一下，这里应该加一句：「信不信，由你！」（鼓掌）再加一句话：「希望你信。」（笑，鼓掌）再加一句话：（先生笑）「总之你信不会吃亏，不信可能会吃亏。」（鼓掌）我们应该用一个比喻，依照人类学，再往上一层生物学的研究，地球的生物，是从单细胞开始发展的，一直发展发展，发展到现在我们所知道的，地球生物的最高级的发展叫做人类，从单细胞一直发展，经过了很多层次的变化：单细胞，草履虫，然后呢，再来软件动物，再来鱼类，两栖类，然后爬虫类，然后再来是脊椎类、哺乳类的禽兽，再发展发展发展发展到人类。这样从单细胞一直发展到人类，要几亿年甚至甚至几十亿年的工夫。而我们的胎儿，在母亲的肚子里面，从单细胞开始发展，发展到人类，生下来，多久？十个月！所以十个月，等于地球几十亿年的发展的历程，所以胎儿也好像经过单细胞，软件动物，鱼类两栖类，爬虫类，禽类、兽类的发展，一直到生出来是一个人，所以如果在十个月中做教育，几乎等于是几十亿年的教育。什么叫几十亿年，就好像宗教家所说的前辈子的前前前……前辈子，人有几个前辈子？不管以前有多少辈子，都可以在这一辈子的胎儿时期，完全扫净以前的罪过，以前的业障，重新生成一个最光明、伟大的孩子！（鼓掌）什么叫因果？什么叫前世今生？在这里，你就可以转变因果！在这里你就可以替你的孩子造福！造大福！造天地之福！这个孩子生到你家，就是一个有大福气的孩子！这个孩子的福气是父母给的！我们要赞叹这样的父母！假如你没有抓住机会，如此对他，你要终生遗憾，而且，你要背负永恒的罪过！

把握听觉教育，十个月就把一个孩子教成天才

各位！当然这也是属于「信不信由你」的事，但是宁信其有不可信其无。犹其我们推广读经已经十几年了，我们一直建议家里有人怀孕，要给她这一种经典的

教育。经典教育是这么样的容易，尤其在现代更是容易。在古代，要听到好听的音乐是不容易的。譬如说白居易，好不好他也是一个官员嘛，当他被贬官到乡下的时候，他也难得听到一首好音乐啊，他听到的是山歌村笛，「岂无山歌与村笛」，是「呕哑嘲哳难为听」啊，听起来就难过啊，所以「今夜闻君琵琶语」，才「如听仙乐耳暂明」啊，他要听到一首琵琶曲，都这么难得。我们现在的孩子要听到全世界最好的交响乐团演奏，全世界最好的古琴家演奏，是这么简单啊。所以科技发达对我们人性的开展是有莫大的帮助的，我们一定要利用这个时代的方便，所以，要让孩子接触这么良好的教育内容，非常简单，只让他听。怎么听？如果父母说，我要去学演奏，才能有音乐给他听，我看算了吧（笑）；如果父母说我要亲自读论语给他听，那固然不错，但是他的耳朵二十四小时都可以听，你能读二十四小时吗？所以我们利用现代的设备──CD机。准备两架CD机，也可以准备三架，因为一架播古典音乐，一架播中文经典，一架可以播你所喜欢的外文的经典，比如放英文，或者德文，或者法文，你希望你的孩子除了生长在中华民族这块土地上之外，你还希望你的孩子，从前前前……辈子带来英文的能力，你就给他听十个月的英文，他出生以后，你会觉得他上一辈子好像是个美国人。（鼓掌）三架CD不要放在一个地方，放在一个地方，有人到你的家里，会以为你是在卖CD机的，（笑）因为耳朵有三百六十度的功能，所以放在不同的地方。会不会干扰？假如大人在思考，在写文章，你可以把语言关掉，假如你还嫌音乐太吵，也可以把音乐关掉，这是为了大人着想。我们的孩子是不会受干扰的，为什么？因为我们大人是以注意力来学习，而幼小的孩子，他没有注意力，他没有注意力不是他比你差，是他不需要用注意力来学习，等到你需要用注意力来学习了，你已经快完蛋了。（鼓掌）什么叫注意？「注」，就像水壶把水倒到茶杯，像瀑布的水从上面冲下来，这叫注。所以，「注」是整个水流汇归贯入的意思。「意」就是我们的意识，我们说：「注意了！」，就是请你把你的精神意识集中在这里，叫做「注意」。我们中人必须「注意」才可以学习，你能注意到多少东西呢？当然是注意在一点上，所以你在注意的时候，整个世界对你来说只剩下一个点，其它通通在你的生命之外，你不就完了嘛？而我们的孩子，越小的孩子，越不需要注意，他也不必张眼睛不必提耳朵，什么都不要管，他就在这个地方，四面八方所有的信息都进入他的生命当中，而且进到他生命的深处深处深处深处……越早期进入得越深，越深就等于地基打得越深，成为一辈子的基础；你越长大你就越浅越浅越浅……浅到这里（手势，以手掌架在脖子上），你都快噎死了，这个时候你才来注意，会有什么前途？所以，各位！从今天开始，不要再轻视你的孩子了！不要再轻视我们的婴儿，不要轻视我们的胎儿，一直认为「他懂得什么？我懂得比他多！」我告诉你，你这样子比较啊，真是愚不可及！人生不只是注意，人生不只是了解，人生还有很重要的能力，人生在理解之外还有很多重要的学习，这些重要的学习，往往在非常早期的时候，就要完成。因为你的生命之门会关闭的，我们如果只注意培养浮在人生表层的一点点的「意识」，那下意识、潜意识，佛家所谓的阿赖耶识，什么时候接触到呢？什么时候可以在那一点上转化人生呢？我们如果都在头壳皮上转转转…………这里（手势，在在胸腹前划个圈子）都不动，你的生命又能够有什么长进呢？所以各位，人生重要的教育，老早就要教完了，十个月就要把一个孩子教成天才了。因为胎儿正是人类一生的天才时期，天才的时期，用天才的声音，就刚好配合他生命的成长的阶段。现在，一般人不了解，没有给他经典的教育，他并不就没有学习，因为世界上任何的声音都对他有影响，只是，你的声音是什么声音？假如你住在山野中，山野有自然的声音，

那还不错；但是，只有自然的朴素，没有人文的丰富，是很可惜的。更不堪的是，不只没有自然的环境，你我所在的环境，到处都是些无聊、污染的声音，尤其深圳离香港又最近，那个「乒」啊、「膨」啊的流行音乐，那些靡靡之音啊，在你不自觉的时候，一直在干扰你的孩子，这个孩子还没到世界上，就已经被我们这个不良的世界严重污染了！而且污染到那么深的地方，他一辈子都洗涮不掉。凡是所做，必留下痕迹，在那么早期所做的，他留下痕迹不是一层灰啊，乃是刻骨铭心，拂都拂不去！影响一辈子，甚至影响到下辈子去。所以各位，一定要懂得人性，做得好，一切都好；做不好，你和他就终身受苦！所以一定要给孩子福气，一定要懂得人性。

（二）零岁到三岁

可爱的读经宝宝

假如一个孩子出生了，零岁到三岁，也是重要时机，所以继续地给他听，二十四小时不断，因为你睡觉，他不睡觉。我们推广了这么久已经有那么多读经宝宝，从来没有一个是发疯的，他们都聪明可爱。所以各位，你不要烦恼了。如果在理论上不敢相信，已经有成千上百的人做了白老鼠了。所以请各位一定要多多吸收新的知识，新的信息。大家现在看不起读经，因为读经在中国不是主流，在外国呢更是闻所未闻，现代人就是势利眼，以多取胜。我们已经有那么多的数据，几千页的数据，都在网络上，没有人要去看，没有人去问一问，到底那个孩子在哪里，实地去看一看。譬如深圳有没有读经宝宝呢？当然有！已经是几十、上百个这种孩子了，可能在离你家不远就有这种孩子，为什么不去看一看呢？而凡是做读经教育的家长，一定乐于分享，知无不言，所以你以后要去拜访读经宝宝的家庭，要预备有三个小时的时间，因为对方会讲得眉飞色舞，不让你走。（笑，鼓掌）因为他的孩子实在太可爱了！太令家长喜悦了！因为这个孩子，让全家都觉得此生幸福无限！读经宝宝出生时特殊的表现，不仅是家长觉察得到，医院里面接生的医生跟护士，都会来问，这个孩子怎么跟人家不一样？你到底施了什么法？那有什么法？就是读经法！（鼓掌）最近我听说有一个待产的母亲，从一怀孕，家里经典声音不断，日夜都洋溢着天才的声音，中国的、西方的，无所谓，论语、老子，轮流放。在怀孕期间，连家长都觉得很舒服很受教。后来要生产了，就跟医生说：「我希望这个孩子，在经典声音中出生。」（笑）这个医生居然接受，告诉护士：「在我接生的时候，大家不可以说话。」旁边摆一架CD，放着《论语》，子曰，子曰，子曰的，这个孩子就在论语的声音中出生。（鼓掌）在医院里面，一个礼拜，不曾哭过一声。大家会想，怎么孩子这么笨，笨到不会哭？不是！是聪明到不需要哭。（笑，鼓掌）你们可以去查一查，据说一个婴儿出生后，要几天，或者二十几天，或者一两个月，他的手才够放到嘴巴咬，去吸手指，而这个孩子出生那一天，护士把他抱到婴儿房，他就开始在吸手指了。长的是相貌堂堂，人见人爱。我最近五、六天就住在她家，这一个刚出生三个多月的孩子，我几乎没有听到他哭过，不知道这孩子哭起来是什么样子。其实，这个孩子并不特殊，只是因为大部分的孩子，本来都是从天上而来的天才，但他们在一般家庭的母亲肚子里面的时候，就被我们人间的那些不良的声音，一直污染、污染、污染……污染了几十亿年，弄得他心灵是常爆躁、非常难过，他出生到这个世界上

是很失望的，所以常常要发泄情绪，于是我们经常看到一般的孩子，出生几个月之内，都是一直哭一直哭一直哭，因果报应啊！（鼓掌）

继续做听觉的教育

虽然这样说，出生以后，难道不能做教育了吗？可以的，因为耳朵还在听，听觉神经还继续发展，所以有胎教的可以继续做，来不及胎教的，可以补做。基本上人类耳朵发展到三岁，就已经定型了，所以要让一个孩子有绝对音感，一定要在三岁之前完成音感的教育。什么叫绝对音感？就是对音感很敏锐，首先的能力是对音高的振动频率很敏感，一有差别，马上听出来；第二种能力是声音的混合。几种声音，几十种声音，甚至一百种声音一起发作，他历历分明，没有这种能力的人，就不能够做指挥家，所以指挥家世界难得啊，因为他的耳朵特别敏锐。这种能力，三岁就要培养完成。日本有一位音乐教育家铃木镇一先生，他很注意人类的声音，有一天发现有一些伯伯婶婶唱卡拉OK，唱得五音不全，那些人却唱得特别大声。他就想，这些人难道不害羞吗？但他深入考察的结果，发现，这些人不是他嘴巴唱得不标准，是他的耳朵听进来就已经不标准了，所以他自以为唱得跟刘德华一样。（笑）这些人的听觉神经发展不健全，他们对于音乐啊──一辈子没救了。首先，他已经不能够欣赏什么叫做优美的声音，什么叫和谐的演奏了，这一辈子不可能有这种感受了。你看，一个人本来在这世界上，是可以听到优美和谐的声音的，结果呢?因为他的听觉神经发展不健全，所以这一辈子丧失了这种福气。还有他的任何歌唱的表现，通通让人觉得难过，他更把难过传染给别人。你为什么要让你的孩子变成这种人，我问你？那么为什么变成这种人呢？铃木镇一先生去深入追查。他发现，原来这些人在三岁之前，都听老祖母唱不标准的儿歌长大，这个老祖母哼啊哼啊，今天哼的跟昨天不一样，明天又不一样，糟糕了，耳朵到底听哪一个，他的听觉神经受到重大的干扰，所以神经错乱，长大以后就只好这样过一辈子了。（笑）而且三岁之后，就已经不能改变了。各位，你不是要谨慎一点吗？你为什么让孩子听那些不很标准的演奏，为什么让孩子听那些不很和谐的旋律，为什么让孩子听那些非常下流的歌词？何必呢？真的是何必！

同时进行视觉教育

另外，出生以后，眼睛也开始起作用了，所以可以开始兼做视觉教育了。人类最敏锐的器官是耳朵，第二就是眼睛，所以要把耳朵跟眼睛的教育做好。而人类眼睛的视觉神经发展，也在很早期，乃至于在三岁前，就发展几乎百分之八九十了。所以这个时候，要给他看尽人间最美的东西，包括世界名画，中国书法。名画名帖，变化万千，变化的东西刺激脑神经的发展，而名家所表现的优美结构，调和色彩，能够端正人的性情。所以零岁到三岁，耳朵跟眼睛一起快速发展，是人类基础教育的关键期。所以三岁之内最重要，但三岁到六岁，六岁到十三岁，都还是大有作用的时机，甚至一辈子，都可以继续做，都还有相当良好的效果。以前来不及做的，随时开始做──听尽世界名曲，看尽世界名画。

文字的教育是教育的第一要件

音乐和美术教育为什么如此重要，如此有效？能够听的时候给他听，能够看的时候给他看，本来就是合乎自然的，而给他听最好的，看最好的，又是顺乎人性的。凡是顺乎人性合乎自然的事，就是有效的，重要的，就是人生应该选择的路。现在，除了音乐美术教育之外，我们还要介绍另一种更为重要、有效，而必要的教育──文字的教育。文字，是人类重大的发明。为什么重大？我们看全世界的民族，凡是没有文字的民族，到现在还处在蛮荒时代；凡是有文字的民族，就有文明的表现，文字使用得越久，文化表现往往能够越丰富越高深。全世界文字最发达，最早成熟，源远流长，一脉相承，最伟大的文字系统，就是中华民族的文字系统！（鼓掌）文字承载智能的结果。没有文字，人类的智能不能够累积，所以一代代的文化相传，靠文字。一个人，天生自然会使用语言，但是，只靠语言，他所接触的世界，就只有生活的周遭，没有有高深的文化背景作为凭借，他再怎么聪明，也只有小小的长进，而他这小小的长进，也无法传下去。如果有了文字，便可以上下几千年，左右数万里，所以文字的学习，使我们除了生活的世界之外，进入到另外一个世界，叫做「文化世界」。我们当然要生活，但是如果没有文化的熏陶，我们的生活永远是在一个非常庸俗、卑微的境地当中。因此，给一个孩子文字教育，是教育的第一要件。而有关文字的学习，首先是识字。而一个人可以从什么时候开始学识字？要用什么教材学识字？要用什么教法教识字？这是教育工作中很重大的问题。当今的体制是六岁才开始，用白话文，一个一个字地教，我们这几代都是这样被教出来的。现在我们能不能请问一句：是六岁才可以开始吗？一定要用白话文一个一个字的认吗？有没有人想过，我们人类必须要这样子学认字吗？这样学认字是最正确的方式吗？最有效的方式吗？告诉各位，人类往往都很愚昧，这么关键性的问题，一百年来几乎没有人问过。而那些教育专家居然一直在侈谈其识字教育！

透过文字（音、形、义）的学习，来表现教育的功能

所以现在，我们现在从新从自然从人性来反省，我们发现人类的成长，首先成长的感官，是耳朵，再来是眼睛的，再来呢，是舌头──语言，讲话。舌头的活动，比耳朵和眼睛更为复杂，所以语言的训练，应该更具有教育的效果。因为，耳朵只是听进来，放着；眼睛只是看进来，放着。但是舌头是表现的器官，头脑中，有了思想，才发为语言，而语言的发音系统非常复杂，从丹田、横隔膜、胸腔、气管、支气管、喉咙、到舌根、舌面、舌尖、牙齿、嘴唇、鼻腔等等器官，要完全配合，才能发一个音，何况人类讲话，是一连串的反射反应？所以舌头的训练，非常重要，因为一个学讲话的婴儿，正在建构他的脑神经网络，他的脑神经系统必须达到相当严整的状况，才能够说话。所谓智能不足的孩子，有一个共同的现象，就是──不会讲话。他即使能听，能看，但不会讲话，还是白痴。有人说，一个孩子只要会讲话以上，就可以培养成学者。何况再进一步，人类能够认字，什么叫字？是能够思考的人，除了用语言表达之外，他还可以用形象表达。语言是自然就学会，不用教的，但老天安排我们有语言的天才，老天没有安排写字的天才，所以写字必须经过人为的学习。要用心力，构造出另外更为复杂的脑神经系统。所以能够认字是人类的大本领，字本身没有声音没有意义，只是白纸黑字几个笔划，但是人类赋予它声音，赋予它意义，声音跟意义跟字形联合起来，成为一个个体，而且我们可以运用它，运用得非常顺畅优雅，以至于超乎语言，

这岂不是一个更为伟大的能力吗？大能力的完成，其实就代表教育的大功效完成。所以我们透过文字的学习，来表现我们教育的功能。

文字的学习更有教育的意义

所以，大家常听说：「语文是一切学习的基础。」这句话是很有道理的。而所谓「语文」，虽然包括「语」和「文」，但主要还是指「文」而言。因为语言的能力的好坏，大家都差不多。但是文的好坏，就差别很大。而且文好，可以提升语的内涵。所以，我们所以称赞一个人很会讲话，说他口才好，很关键的部份是由于他的文化教养高，而文化的教养大部分是从文字的阅读而来。所以，文字的学习，是一种文化心灵的表现，而文化心灵，是比我们自然的、感官的发达更加的复杂。更加的复杂，就更有教育的意义，尤其在脑神经还在发展的时候，你有文字的学习，可以促进脑神经更进一步的发达，所以文字的学习使一个孩子比听音乐、看美术，还要更加聪明。

零到一岁多：提早认字

什么时候可以开始学习文字？一向有非常大的争议。我们现在的体制学校，是六岁开始学，我们现在可以问：是六岁吗？大家想一想几岁可以开始学文字？告诉各位，最简单的答案是──眼睛张开就可以学文字了。怎么学？一个孩子用眼睛看到字和看到图画不是一样吗？所以先把字当图看。等到他渐渐有辨别能力的时候，他就能够辨识个别的字形，等到能够把字形跟声音联合在一起的时候，他看到这个字就念出声音。这能力是什么时候就有呢？依照李白认识「之无」的故事，人类大概出生五六个月，就有了辨别字形的能力。如果常拿两个字给孩子看，他虽然还不会讲话，但是他知道把那个字和那个声音结合起来，至于要他把声音念出来，可能要一岁多。所以，理论上，应该在这个时候，给孩子认字。提早认字，不仅提早增进脑神经发展，并且可以提早阅读；提早阅读，就提早吸收知识；知识量越多，脑神经发展越良好，而且知识量越多，将来知识的累积可以促进我们的思考的能力和综合的能力，以及判断的能力，也就是整体学习能力、创造的能力。所以要一个孩子学习能力强，不仅要他的脑神经发达，还要脑神经能够统合运作。

至少两岁到两岁半：给孩子读经书

能够统合运作，认字是非常重要的，认字以后的读书，更是重要。所以，这几年来，我建议，至少两岁到两岁半，就可以开始给孩子「读书」。所谓「读书」，是什么意思？在胎儿，婴儿刚出生的时候，他只能够听，等到他一岁多了，他能够开口讲话了，就可以带着他念。什么是念？就是他会模仿，大人念一句，他念一句，或者CD念一句他念一句。念也是要先听进去，但必须在脑子里转一圈，再讲出来，这是非常重要的训练，有重大的教育效果。到了两岁多，他不只是能够跟着念，他已经可以看著书跟着念，念久了，声音能够跟字形结合，就可以开始读书了。

（三）三岁到十三岁：读经十年

选择教材最重大的原则

我们教他念书，让他读书，念什么书、读什么书呢？现在体制是让他念白话文、读白话文。什么白话文？就是他懂的文章，这也是受杜威「生活即教育，教育即生活」的理论的影响。现在，我们想一想，是不是一定要念、读这种文章呢？我们可以不可以改变另外一种想法呢？什么想法？我们让他念有高度意义的文章，而不必急着读跟生活结合的浅度的文章。因为浅度的文章，对人类的知识和整体思考力并没有良好的效果，最多只是认得那些字。而高度意义的文章，也有字，他也能够认字，而那些文章，存在他心里面，可以作作为一生文化以及文学素养的基础。语文能力的习得，是从不懂，学多了就懂，例如讲话，是从不懂，一直听啊听啊讲啊讲啊……听多了，就懂了，讲多了，就顺了。文字也是，从不懂，一直学一直学，学了很多了，把这些非常高深的文章读多了，他的生命日渐成长，他也就渐渐了解其中的意义。从什么地方了解起呢？从他能了解的那一部分开始了解。而他能了解的那一部分不是我们能规定的，不是教育学者们能安排的。现在全世界国家的教育部请学者来，要他想一想，我们孩子第一句话学什么，第一课学什么，一年级学什么，二年级学什么……这是在残害人性啊！因为人的生命是一个奥密，人的生命先了解哪一句话，这是人类不能够猜测的，现在让全国的孩子都同步认那些字，读同样的文章，这不是在害人是什么？所以各位，不要把生命看肤浅了，不要把生命看成计算机。所以我们应该给他最高度意义的东西。因为低度意义的东西，不要学就会。我认为对于教材的选择，有一个最重大的原则：「他自己会的就不需要教，他不能自己学的才须要我们教！」他不会的是什么意思？是高深的东西。高深的东西我们教了，久而久之，他自己有自己的领会，他一有领会，对那些低浅的东西，自己就会了。所以我们的教育要注重笼罩性，我们只教高的，就笼罩低的。学那些低的，等于是浪费时间，因为不学也会，或是过了一两年不教就会了。现在我们所教的是：他不学就一辈子不会，乃至于几辈子不会的东西。所以，我们教他「读经」。什么叫「读经」？听是听经典，念是念经典，读是读经典。

谁教白话文谁笨

那什么叫经典，用哪些作教材？我们刚才说，高度的学习可以涵盖低度的学习，高度的会了，低度的自己会。所以不要从低度学起，因为你的生命有限。如果从低度学起，你到十三岁的时候，人类语文能力的关键期就过时了。你学到十三岁，只学到会读白话文，会看报纸，你这一辈子就完了。读经的孩子，一定会白话文，一定会读报纸，因为白话文是我们日常生活运用的，只要认得字，我们就会读白话文，只要会写字就会读白话文，所以白话文是不必教的，谁教白话文谁笨，把孩子教笨，而且笨一辈子！（鼓掌）

因此，我有一句不该说但一定要的话：「白话文要退出小学的校园。如果小学一直教白话文，中华文化就要毁灭！」（鼓掌）因为十三岁，是我们人类一生语文奠定的恰当时机，我们语文要在此时奠定好基础，供将来一辈子所用。请问我们一辈子要用那些语文？我们要能够读五千年的文章，我们要能够接受五千年的智慧！而五千年的文章都不是白话写的。为什么？因为五千年来的文章都没有那

么肤浅，没有那么无聊！（鼓掌）肤浅跟无聊的文章不会传下来，所以我们现在中小学所读的那些书，都是肤浅无聊，都是要丢掉的。每一年过年的时候，大清扫，清扫得最干净的是小学课本。（笑，鼓掌）清扫出去的东西叫「垃圾」，我们让我们的孩子读垃圾，读了六年，这个人就变垃圾了。（鼓掌）那些书还要教吗？我举一个例子，在大陆，要举例，最好是举台湾的，因为这个例子是个笑话，笑台湾比较没事。我一向是师范学校的老师，我的学生是要去教小学的老师，──我是老师的老师，以后遇到我要恭敬一点（笑）──我的学生四年结了业，要实习，我要去看他实习，就是看他实地教书的本领。这些学生都很紧张，要写一大堆教案，才能上台。他当然准备得很丰富，教起来都还不错，我的评分都很高。教学结束后，他们学校要我做个总结，我常说：「今天的教学，从技巧上看非常成功，我给他一百分。但是教学的效果，对孩子的影响，我给零分。」我知道，所有的督学，所有师范学校的老师，甚至所有家长，校长去看一个老师教书，从来就没有像我这样打两种分数。第一种分数是看教学的态和技巧，大家都看这种。我还看另外一种，我问：「你这节课教了之后到底对孩子有多少好处？」这是从来没有人看没有人问的问题。奇怪啊，后面这个问题比较重要啊，所以我专门注重后面一个问题。如果一个老师做了那么多准备，教得那么热闹，而教学效果等于零，又有什么意义呢？我为什么说教学效果等于零？我跟大家描述一下，我去看那个老师教的是，第一册第三课，那一课的课文，题目叫「大风吹」，课文是这样，我一下就会背了呵，它说：「下课了，下课了，我们去玩大风吹。大风吹，大风吹，大风不停的吹，我们不停的跑。」完了。（笑，众笑）我看这个老师把这一课编成的教案，原来他把本课编成了五节，今天他所教的那一节是本课的第四节，以后还有一节课要教啊！所以我很佩服这个老师，像我就没办法，我教两分钟都教完了！他要教五节课，他教得痛苦啊，学生学得痛苦啊！但，这是教育部规定的，全国老师要照例实施的。各位，你不要认为是台湾的例子你笑，我看你们这里也差不多。（笑，鼓掌）可怜哪！可怜哪！（鼓掌）所以啊，各位爱孩子的家长啊，你要去翻翻你孩子的课本，你要想一想，整天学这些做什么嘛？你不要认为老师很认真教，布置很多作业，作业都改得很仔细，孩子好像也有些长进，你不要只看这个外表啊！那些东西本来是不用教不用学的，而我们在孩子六岁到十三岁，人类学习语文最好的时机，通通教这样的东西。结果，到了十三岁，一辈子只能够读报纸，小说。不能读经、史、子、集！你还像一个中国人吗？！（鼓掌）

教最高度的文言文

从今天开始，如果我们想要民族复兴，先要民族文化复兴，民族文化要复兴，先要提高民族的语文程度，民族语文程度要提高，民族的语文教育必须合乎人性啊！怎么合乎人性？最要紧的是：不要问他懂不懂啊！为什么？因为人类学语文不同于学数学，学语文是不管懂不懂，学了学了就懂了。直接用外文教一个中国孩子，五六年下来，他就会外文。何况教中国人学中文？用最高度的文言文教我们的孩子，一直教……教五六年，他就拥有了读文言文的能力了。当今，体制学校以教数学的方法教语文，教一句，就讲解一句，让他懂一句，我们就考一句，我们的孩子学了一辈子，落得个「全民语文程度低落」，到底是谁的过错？现在国民普遍都认为文言文会很难？文言文难吗？我常常问人：「文言文难吗？」大家都说难。我再问：「哪一本书最难？」大家七嘴八舌，最后一致的共识：「易

经很难！」我就问：「说易经很难的人请举手！」全体举手。我再问：「读经过易经的人举手！」没有人举手。（笑）我说：「那你怎么知道易经很难？」大家儍眼了。如果追问他既然没有读过，为什么说难？他会说：「听别人说的。」我问他们读过几年书？他们说是大学毕业。「大学毕业的水平是这样子吗？」这叫自欺欺人！这就是现在的中国人，五四以来的中国人，就是专门自已欺骗自己，又欺骗别人，盲从！如果有人敢说：「我亲自读过，真的很难。」那我就问他：「老兄，请问你读几页？」他会说「我读了两页，没有一句懂的，可见很难。」（笑，众笑）我说：「你懂得的在第三页，你为什么不读下去呢？」所以如果我现在问大家：「易经难吗？」你千万不要随便回答。你应该说：「我不知道。」为什么？「因为我连读都没有读过。我很惭愧，我不知道。」你该这样讲啊。其实，易经难不难，是个比较的问题。易经的程度这么高（用左手比个相当于鼻子的高度），而一般人的程度这么低，（右手比个相当于胸前的高度）所以对这个人来说，是很难。假如有一个人，程度这么高，（右手也上升到下巴）易经就不很难。有的人程度这么高，（右手上升到头顶以上）那易经简直太容易了。你为什么不让你孩子的程度这么高，（右手比在头顶）为什么让你的孩子程度永远这么低？（右手下降到胸前）他到了二三十岁，还跟你一样。如果中国人一代传一代，都认为易经很难，中国还有前途吗？

经典教材诵读的顺序

要让你的孩子，语文层度高，怎么办？只要在语文程度培养的时期，用高度的语文教他，他将来就有高度的能力。那些是高度的语文？经典就是最高度的语文，但经典中还有经典，我把中国的经典分成四个层次。从最高度讲起，第一个层次是：论语，孟子，大学，中庸，中国人不管是几岁，要读书，就从论语，孟子，大学，中庸读起，没有例外。我常去学校推广，有些校长非常感动，过了几个月我去看，校长说：我们全校已经开始读经了。我问：你们读什么？校长说：一二年级读三字经，三四年级读弟子规，五六年读唐诗，问他为什么这样安排？他说：「因为教育必须循序渐进。」（笑，众笑）我的循序渐进不一样，我的循序渐进就是：第一部，胎儿、婴儿、幼儿，乃至于八十岁的老人，中国人开始读书，第一本书叫做论语。（鼓掌）一步到位，把论语孟子大学中庸读熟了，中国五千年再没有你不能读的书，这是最有智慧的读书法。读低度的书，就是在浪费自己的生命！假如还有时间，想要再读，可以读第二层次的书：易经，诗经，老子，庄子。假如还有精力，再读第三部：古文，唐诗，宋词，元曲。假如你还有精力，随便要读的，就是三字经，千字文，百家姓，这些所谓童蒙书，这些童蒙书读读也可以，不读也罢。因为那些书营养太少，不要当真，因为它里面没有「真」。不过它总是比我们的小学语文课本的营养还多一点。（鼓掌）

最具效能的教育：五种心灵的能力一把抓

所以，还是老话──该么做就怎么做，高走的我们高看，低走的我们低看。这样你就安排出你教材的顺序了。一个两岁半的孩子，你要教他读书，第一句话就是，「子曰：学而时习之」，没有别的了。从别的教起，通通都是胡涂，通通都是自我障碍。至于教学的方法更要顺乎自然，就是只能听的时候给他听，能跟着念的时候带他念，能看字读的时候让他看著书读，尽量反复的听，反复的念，反复的读，叫做「读经」。到了「看字读经」，要用耳朵听，要用眼睛看，要用手

指指，要用心认识形和音，要用嘴念出来，这叫「耳到，眼到，口到，心到，手到」。五种心灵的能力一把抓，真是最具效能的教育了。而在儿童期，人类的精神力气正是蓬勃发展的时候，所以，你这五种的官能，一起训练，他毫不感觉疲倦。如果已经二三十岁，四五十岁了，精力日渐衰退了，要叫你这样做，你就会感觉疲倦，所以一定要把握时机。儿童正是模仿的时候，正是语文发展的时候，儿童正是全盘吸收的时候，儿童正是储藏记忆的时候，也是准备长期蕴酿的时候。所以他能够吸收就给他吸收，让他储藏，放着就好。他生命在运转，他所收进来的东西，会在里面自我蕴酿，这种蕴酿是老天的力量在运作，生命是不必费力的，所以人是不会疲倦的。不论白天晚上，时时刻刻都在运作，什么时候运作好了，遇到恰当的状况，忽然间有所融会贯通，从心里自然流露出来，那就是智慧！你不要烦恼智慧在什么时候流出来，你只要给他涵有智慧的文章，因为他现在的重要能力就是吸收，他吸收了自然会储藏，如果反复诵读，便储藏得非常巩固，叫做记忆，而记熟了，便终生不忘。千万不要认为记忆是死的，记忆如果是死的，但是人的生命总是活的，所以记忆下去的东西，会有来自天地宇宙人性的自然运作。从五四以来，有很多名人告诉我们：只有死背书，背多了，都不懂，会变成书呆子。告诉各位，你只怕他肚子里没有学问，你不要怕他不懂。就好像你应该怕一个人银行里面没存款，不要怕他不会花钱。（鼓掌）你不给孩子存款，天天问：将来这些钱他会用吗？你天天问这个干什么呢？有人举证说，你看，古人不是有些人读了书，读了到最后，他只会背书，背成一个书呆子，也不会用！告诉各位，这一种人是很少的，一万个读书人里面，没有几个是书呆子。而他为什么会变成书呆子，最主要的原因是他本来资质就不够。这种资质不够的人，还好读了书，他会背几本书，还可以成个「书呆子」，如果这种人不读书，就变成只有两个字：「呆子」！（众笑，鼓掌）书呆子已经不错啦！（笑）我们国民都是呆子啊，你还笑书呆子吗？另一个成为书呆子的理由是：古人常常一辈子不出门的，安土重迁，交通也不发达，也没有电视，也没有报纸，也没有计算机，甚至买一本书都难得，他们书都是抄的，他们只抄他们要背的书，其它什么书都没有，你知道吗？我们现在信息这么发达，还会有书呆子吗？所以各位，不要再被胡适之所骗了，不要再被鲁迅所骗了！（鼓掌）你就勇敢地教吧，你不要烦恼他什么时候懂那一句，什么时候会懂这一句，你会突然间发现，咦？他怎么会越来越懂，懂得越来越多，而且突然间会冒出来一句，几乎不可能从这个小孩子出口的话，这就是生命。所以生命是个秘密，你不可以把生命拿来安排，瞎安排！

读经教育的效能

总之，就是：我们这样教他，只用经典教他读，读的遍数很多，他就会背，会背了，就增长了语文能力。大家都知道，语文是一切学习的基础，用这么简单的读经的方法，就可以提升语文的能力，也就提升了学习的智能。所以读经的孩子，不只语文好，所有功课都好，将来成为好学不倦的学者。而经典的内容又是圣贤之教，又是伟大的文学作品，日渐蕴酿，对人生的智慧将有重大的启发，有学问有智慧，总起来叫做文化教养，叫做人生素质！（鼓掌）

恰合人性的教学要领

8学校“十三五”规划

玉山镇小学十三五教育发展规划 （2015年——2020年） “百年大计，教育为本。”小学教育是整个教育事业的奠基工程，我们必须为每一个学生的健康成长，打下坚实的基础。为此，我校根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010——2020年）》和省、市、县有关精神和教育法律法规，在各级党委政府和教育主管部门的领导下，立足校本，科学规划，强化管理，开发资源，努力创建特色学校。肖家营小学在“十二五”规划发展基础上，特制定本校十三五（2015年——2020年）发展规划： 一、指导思想和办学理念 1、指导思想：我们办学总的指导思想是：以党的十八大三中、四中全会精神为指导，以办好人民满意的教育为目标，坚持科学发展观，坚持社会主义办学方向，高扬教育现代化和素质教育两面旗臶，解放思想、与时俱进，充分发挥学校自身的优势，做优“书香校园”、“平安校园”品牌，全面提升学校的综合办学质量与水平，打造县城区又一所优质小学。 我们的校训：求实、进取、乐学、多思； 我们的教风：敬业、爱生、善学、创新； 我们的学风：立志、勤学、诚信、奋进； 我们的精神：民主、团结、业精、争先。 2、办学理念：我校的办学理念是“全心全意为师生的发展和幸福服务”。就是三句话：以学生为本，培养品德高尚、充满活力、具有创造力的“四有”新人；以教师为本，造就素质优秀、善于探究、和谐进取的教师队伍；以学校发展为本，建设内涵发展、均衡发展、持续发展的优质小学。 二、总体目标和发展思路： 1、总体目标：打造城区优质小学，临沭县示范学校。打造成为城区优质、现代化的小学，让每个学生快乐成长，让每位教师幸福工作，让每个家庭充满希望。

2、发展思路： 突出一个主题——改革与发展。发展是硬道理，发展是第一要务。学校在高速发展的基础上，高扬改革这面旗臶，解放思想、与时俱进，充分发挥教育改革中的政策优势，做优、做强学校品牌，使学校逐步走上可持续发展的道路。 确立“四种意识”——（1）生本意识。即以人为本，以学生发展为本。学校要发展，关键在于培养的学生是否有质量、有特色。学生发展水平高，学校的竞争力就强，学校的发展环境也就好。（2）师本意识。教育大计，教师为本。学校要牢固树立教师是学校发展的第一资本的理念，让不同层次的教师获得不同程度的成长和发展。（3）校本意识。校本研究、校本培训、校本管理是深入推进课程改革的需要。积极提倡学校即研究中心、教室即研究室、教师即研究者。要充分利用本地资源，教育云资源优势，加强教师与教师、学校与学校之间的沟通与合作，形成自我发展、自我提升、自我创新的内在机制。（4）社会意识。学校教育的最终目的是为国家、为社会培养人才。作为教育者，必须要有为社会服务的意识，把学校和社会融入一体，经常与社区、单位开展各种活动，培养学生的社会意识。 四、具体目标和工作重点 1、办学条件进一步改善。“十三五”期间，学校借助国家实施学校“薄改工程”建设的快车道，加大学校基础设施建设。一是投入115万新建一栋767平方米的教学楼和阶梯教室。二是投入30万扩建、改造运动场地。三是投入12.34万元，建好供水管网、配齐安保设备、购臵饮用水设备。四是投入24.42万元，建成45台计算机室，15台多媒体教学设备、5000册图书、500套标准课桌凳、科学实验器材、体音美器材按标准配齐，实现校园网络全覆盖，优质资源班班通。五是投入10万元，强化校园文化建设，形成独特的“书香校园”气息，实现校园环境净化、亮化、美化、生态化，达到标准化小学建设标准。 2、办学规模进一步扩大。到2020年达到18个教学班1000多名在校生的规模。 3、教师素质进一步提升。（1）通过校本教研、小课题研究、青蓝工程和各级教师培训、教研活动等平台，培养3至5名省、市、县优质课教师、骨干教师、学科带头人。（2）通过省考县聘招录教师新机制，学校新进年轻教师1-20名，改善教师结构不合理、学科不配套的现

房地产项目策划方案分析

房地产项目策划方 案分析 目录

第一部分:项目分析 一、项目概况 二、项目的优劣势分析 （一）项目的优势分析 （二）项目的劣势分析 三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析 （二）相应营销对策 第二部分:项目定位 一、项目目标市场定位 二、项目目标客户群定位 三、项目物业形象定位 第一部分:项目分析

一、项目概况 观海台项目是由深圳中建(蛇口)发展有限公司出资兴建的商品住宅项目。现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下: 观海台项目概况一览表

二、项目优劣势分析 （一）项目优势分析 依据项目现场和周边环境情况显示,本项目拥有自身的一些优势,具体而言,主要有以下几方面: 1、地处南山文化中心区,易受市场关注 南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息,深圳最大的纯滨海住宅区。项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段,优势不言而喻。随着南山区的发展、西部通道的建设,以及周边地区规划开发的不断完善,该区的升值潜力将日益显现。 2、濒临深圳湾,海景资源丰富 项目东面紧邻深圳湾,空气质素好,环境优美,永享无敌海景。是项目的独特优势和卖点。 3、高尚滨海大社区初具规模

项目周边已初具规模的知名楼盘有:蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。这些楼盘优质社区形象深入人心,在南山以至深圳都具有相当的知名度。高尚滨海社区已初具规模。这对二次置业者将产生极大的吸引力。 4、相对邻近楼盘,本项目的位置是社区组团内最好的 本项目东面与海相邻,北面与规划中的展览中心一路之隔。南面是安静的高尚住宅小区,道路通畅而不嘈杂,配套齐全而不靠近。视野开阔无遮挡。在社区组团内的位置优势非常明显。 5、新古典建筑风格,半围合布局,庭院式组团,中式园林在片 区独树一帜 项目采用半围合式布局及庭院式组团,像一个巨大的四合院,营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。为住户提供了良好的交流空间和平台,体现了以人为本的规划理念。将温馨、舒适提升到最高层次。本项目建筑风格独特,规划以自然为本色的中式悠闲庭园。使生活在本小区的住户能够放松心情,陶冶性情。本项目的独特风格将成为中心区楼盘中一道亮丽的风景。

路由器项目投资建设规划方案(模板)

路由器项目 投资建设规划方案 规划设计 / 投资分析

路由器项目投资建设规划方案说明 该路由器项目计划总投资12765.47万元，其中：固定资产投资 9302.04万元，占项目总投资的72.87%；流动资金3463.43万元，占项目 总投资的27.13%。 达产年营业收入26313.00万元，总成本费用20582.31万元，税金及 附加249.60万元，利润总额5730.69万元，利税总额6770.73万元，税后 净利润4298.02万元，达产年纳税总额2472.71万元；达产年投资利润率44.89%，投资利税率53.04%，投资回报率33.67%，全部投资回收期4.47年，提供就业职位399个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目产品 的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价 格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。 ...... 主要内容：概述、建设背景及必要性分析、产业分析、产品及建设方案、选址分析、项目土建工程、工艺技术分析、项目环保分析、职业安全、投资风险分析、节能方案、实施计划、项目投资规划、盈利能力分析、项 目总结、建议等。

第一章概述 一、项目概况 （一）项目名称 路由器项目 （二）项目选址 某某高新技术产业示范基地 （三）项目用地规模 项目总用地面积38686.00平方米（折合约58.00亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数64.08%，建筑容积率1.38，建设区域绿化覆盖率7.59%，固定资产投资强度160.38万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积38686.00平方米，建筑物基底占地面积24789.99平方米，总建筑面积53386.68平方米，其中：规划建设主体工程34452.02平方米，项目规划绿化面积4051.67平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计97台（套），设备购置费4733.12万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量1138310.34千瓦时，折合139.90吨标准煤。

考研数学全程如何规划

考研数学全程如何规划 考研数学复习具有基础性和长期性的特点，数学知识的学习也是一个长期积累的过程，必须有要遵循由浅入深的原则，先打牢知识基础，构建起知识体系，然后再去追求技巧以及方法，就像一座高楼大厦必定是建立在坚实的地基之上的，因此我们将基础知识的复习安排在第一阶段，希望考生们给予足够重视。 同时，还必须要有一个科学的学习计划，才能迅速的更有效的掌握知识。基于这个原则专家制定了详尽的数学学习计划，帮助同学们能够迅速的巩固基础知识，加快数学学习的步伐，为今后数学水平的提高打下一个坚实的基础，在研究生考试过程中先人一步，胜人一筹。 一、学习阶梯划分 1.一阶基础全面复习(3月-6月) 2.二阶强化熟悉题型(7月-10月) 3.三阶模考查缺补漏(11月-12月15号) 4.四阶点睛保持状态(12月16日-考试前) 二、参考书目： 必备参考资料： 1.数学考试大纲 2.《高等数学》同济版：讲解比较细致，例题难度适中，涉及内容广泛，是现在高校中采用比较广泛的教材，配套的辅导教材也很多。 3.《线性代数》同济版：轻薄短小，简明易懂，适合基础不好的学生。《线性代数》清华版：适合基础比较的学生 4.《概率论与数理统计初步》浙大版：基本的题型课后习题都有覆盖。 5.历年真题。这些试题对于了解考研题型，体会出题思路，把握命题重点，强化答题技巧和训练答题规范有重大意义。考研真题不但要从每道题上符合严格的出题规范，还要从整体上符合预期的难度和区分度，因此整套的真题更能反映命题特点。 三、复习规划 1．一阶基础，全面复习(3月-6月) 学习目标：根据去年考研数学大纲要求结合教材对应章节系统复习，打好基础，特别是对大纲中要求的三基——基本概念、基本理论、基本方法要系统理解和掌握。完成从大学学习到考研备战的基础准备。 教学思路：按照教材或讲义的顺序逐一讲解考纲所要求的考点，帮助考生梳理知识，通过经典的例题讲解考研数学处理问题的基本思想。 复习建议：这一阶段主要的焦点要集中精力把教材好好地梳理，要至始至终不留死角和空白，按大纲要求结合教材对应章节全面复习，另外按章节顺序完成教材及相应的配套练习题，通过练习检验你是否真正地把教材的内容掌握了。由于教材的编写是环环相扣，易难递进的，所以建议每天学习新内容前要复习前面的内容，按照规律来复习，经过必要的重复会起到事半功倍的效果。也就是重视基础，长期积累；基础阶段重视纵向学习，夯实知识点。 2．二阶强化熟悉题型(7月-10月) 本阶段是考研复习的重点，对成败起决定性作用。大体可以分两轮学习。 第一轮暑期强化：7--8月 学习目标：熟悉考研题型，加强知识点的前后联系，分清重难点，让复习周期尽量缩短，把握整体的知识体系，熟练掌握定理公式和解题技巧 教学思路：强化基本知识，进一步扫清考生知识体系中的“盲点”；归纳考研数学常见的题型，讲解经典的例题，总结解题思路和方法，再通过课堂上及课后大量的练习确保学员

中小学教育管理试题和答案

中小学教育管理试题汇总课程代码（0458） 2004年10月 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只 有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。 1．管理过程理论的代表人物是法国著名管理学家【 A 】 A．法约尔 B．巴纳德 C．德鲁克 D．西蒙 2．教育质量分析分为两类：一是分层分析，二是【 C 】 A．状态分析 B．因果分析 C．状态分析和因果分析 D．系统分析和过程分析 3．行动研究法是一个实际的【 A 】 A．行动过程 B．总结过程 C．实验过程 D．观察过程 4．县级人民政府设有教育局、 科或教育委员会，【 B 】 A．它是我国最基层的教育行政机关 B．它是实施九年制义务教育的基本单位 C．它的职责就是管理乡村教育事业 D．它主要承担着办好中等职业教育的重任 5．校长负责制是学校的基本组织制度，也是学校的一种【 B 】 A．监督制度 B．决策制度 C．法规保障制度 D．参与制度 6．教育发展战略是国家在一定时期为实现其社会发展总目标而做出的【 D 】 A．教育发展规划 B．教育发展计划 C．有关全局性的预测 D．有关全局性的发展对策 7．教育行政强制执行的程序是【 B 】 A．作出行政强制执行决定、执行、告诫 B．作出行政强制决定、告诫、执行 C．取证、作出强制执行的决定、执行 D．间接强制执行、直接强制执行 8．教育经费构成主要包 括【 A 】 A．教育事业费、教育基本建设费、各种教育主管部门自身的事业费 B．教育事业费、基本建设费、人员经费 C．人员经费、公共经费、基本建设费 D．教学业务费、教师工资、 基建费 9．按照评价参照标准的不同，可将教育评价分为【 A 】 A．相对评价和绝对评价 B．定性评价和定量评价 C．自我评价和他人评价 D．诊断性评价、形成性评价和总结性评价 10．教育督导过程的基本环节是【 A 】 A．计划准备、组织实施、总结处理 B．调查研究、制定计划、组织实施 C．组织动员、调查研究、作出评价 D．深入实际、作出评价、总结指导

中心校“十三五”教育发展规划

中心校“十三五”教育发展规划 中心校“十三五”教育发展规划2016-03-22 浏览: 分享人：孔泰震 手机版 中心校“十三五”教育发展规划根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20162020 年) 》和教育法律法规，在各级党委政府和教育主管部门的领导下，以立足校本，整体规划，科学管理，提升品质，努力创建特色学校为宗旨，在“十二五” 教育规划发展基础上，特制定漉湖学校“十三五” (2016 年2020 年)教育发展规划：第一部分、指导思想：我们办学总的指导思想是：以党的十八大三中、四中全会精神为指导，以办好人民满意的教育为目标，坚持科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以《中华人民共和国教育法》、《中国基础教育改革发展纲要》、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》等法律和文件精神为指南，深入有效实施素质教育，相信并依靠全体教职工，坚持“内涵发展”和“科学管理”不动摇，本着为学生发展负责、为民族未来负责的宗旨, 努力培养人格健全、基础厚实、善学上进、体魄强健、有创新精神和实践能力的国家现代化建设需要的栋梁之材，进一步提 升队伍素质，将学校建设成为一 所在沅江市内享有较高声誉与办学特色的学校。 我们的校训：求实、进取、乐学、多思; 我们的教风：敬业、爱生、善学、创新;

我们的学风：立志、勤学、诚信、奋进; 我们的精神：民主、团结、业精、争先。第二部分、现状分析 及未来五年情况预测： 1 、生源状况： 根据漉湖芦苇场人口出生情况统计2016 年秋季20160 年秋季小学、初中就读学生人数： 年度 类别2016 年秋季2017 年秋季2018 年秋季2019 年秋 季2020 年秋季 小学就读人数399422434446472 初中就读人数153172194199186 合计552594628645658 2 、师资结构： 预测2016 年秋季20160 年秋季小学、初中教师结构数：年 度 类别2016 年秋季2017 年秋季2018 年秋季2019 年秋季2020 年秋季 合计专科本科研究生合计专科本科研究生合计专科本 科研究生合计专科本科研究生合计专科本科研究生 小学教师人数20911 20812 20713 20614 20515 初中教师人

2018年-2020年房地产行业策划八大原则6页

房地产行业策划八大原则 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 ?一、独创原则 无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求： (一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。 (二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅 小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。 (三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。

项目投资规划方案

第一章概论 一、项目概况 （一）项目名称 风电装备产业园项目 过去，由于中东部和南方地区地形复杂多样、选址难度大，风电开发有着更高的技术要求，风电场工程建设与运维的成本也较高。随着近年来低风速风机技术的进步，低风速地区的年发电小时数提升至2,000小时左右，低风速地区风电场的经济效益得到了提升。当前，在“三北”地区优质风资源区基本划分完毕和持续弃风限电的背景下，向中东部和南方低风速区域拓展已逐渐成为未来风电行业发展的新趋势。 电力行业是关系国计民生的基础性支柱产业，与国民经济发展息息相关。当前我国经济持续稳定发展，工业化进程稳步推进，对电力的需求必然日益增长。因此，我国中长期电力需求形势乐观，电力行业将持续保持较高的景气程度水平。 电力行业是关系国计民生的基础性支柱产业，与国民经济发展息息相关。当前我国经济持续稳定发展，工业化进程稳步推进，对电力

的需求必然日益增长。因此，我国中长期电力需求形势乐观，电力行 业将持续保持较高的景气程度水平。 （二）项目选址 xx新区 投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选 址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则 的要求。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料 和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。 （三）项目用地规模 项目总用地面积51332.32平方米（折合约76.96亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数55.93%，建筑容积率1.40，建设区域绿化覆盖率6.78%，固定资产投资强度197.74万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积51332.32平方米，建筑物基底占地面积28710.17平 方米，总建筑面积71865.25平方米，其中：规划建设主体工程51249.54 平方米，项目规划绿化面积4876.03平方米。 （六）设备选型方案

考研数学各个科目全程复习规划

考研数学各个科目全程复习规划考研数学各个科目全程复习规划 一、参考书目： 课本主要包括： 《高等数学》同济版：讲解比较细致，例题难度适中，涉及内容广泛，是现在高校中采用比较广泛的教材，配套的辅导教材也很多。 《线性代数》同济版：轻薄短小，简明易懂，适合基础不好的学生。 《线性代数》清华版：适合基础比较的学生。 《概率论与数理统计初步》浙大版：基本的题型课后习题都有覆盖。 除了课本以外，大家还需要参考书，根据学长学姐们的经验，每个人适合的参考书都不一样，大家可以挑选适合自己的。 二、复习规划 1、一阶基础，全面复习(3月～6月) 【复习建议】这一阶段主要的焦点是要集中精力把教材好好地梳理，要自始至终不留死角和空白，按大纲要求结合教材对应章节全 面复习，另外按章节顺序完成教材及相应的配套练习题，通过练习 检验你是否真正地把教材的内容掌握了。由于教材的编写是环环相扣，易难递进的，所以建议每天学习新内容前要复习前面的内容， 按照规律来复习，经过必要的重复会起到事半功倍的效果。也就是 重视基础，长期积累;基础阶段重视纵向学习，夯实知识点。 2、二阶强化熟悉题型(7月～10月)

本阶段是考研复习的重点，对成败起决定性作用。大体可以分两轮学习。 第一轮暑期强化：7～8月 【学习目标】熟悉考研题型，加强知识点的前后联系，分清重难点，让复习周期尽量缩短，把握整体的知识体系，熟练掌握定理公 式和解题技巧。 【复习建议】参加新东方在线考研强化班学习，根据老师辅导讲义认真研读，做到举一反三。这一时期大课老师所教学的例题都是 经过严格筛选、归纳，可以说会更准确、更有针对性。在学习过程 中对重点、难点一定做笔记，便于下一轮复习。 第二轮秋季强化：9～10月 【学习目标】通过真题讲解和训练，进一步提高解题能力和技巧，达到实际考试的要求。 【复习建议】根据老师课堂所讲真题课后进行专项复习，对考试重点题型和自己薄弱的内容进行攻坚复习，达到全面掌握，不留空 白和软肋，让训练达到或稍微超过真题难度。 3、三阶模考查缺补漏(11月～12月15日) 学习目标：这一阶段的目标是保住自己在前两个阶段的成果。1、通过对以往学习笔记的复习全面掌握考试要求;2、进行高强度(高于 考试强度)的冲刺题训练，进入考试状态，达到考试要求。 【复习建议】建议考生要做到：1、通过做题进行总结和梳理(做题训练应当重点放在按考试要求的套题);2、复习教材和笔记进行必 要的记忆，对基本概念、基本公式、基本定理进行记忆，尤其是平 时不常用的、记忆模糊的公式，经常出错的要重点记忆;3、开始进 行模拟试题或者真题的实战演练，在这个过程中，注意答卷时间的 分配，重视考场心态的调整。 4、第四阶点睛保持状态(12月15日～考试前) 【学习目标】考前重点题型，应考技巧训练，保持状态。

项目投资实施方案

项目投资实施方案文案 名称某企业项目投资实施方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、投资项目建设基本情况 （一）投资项目名称 楼维修改造工程。 （二）计划投资总额 楼维修改造工程建设计划总投资万元。 （三）投资内容 楼维修改造主要内容包括：安装电梯、门锁改造、北向空调更换、部分床铺更换、餐桌椅、蒸汽管改造、水箱维修、屋面补漏、窗户改造、墙体隔音、外墙洗刷、南北向地面补整、内墙滋性涂料、浴盆改造、给排水管改造、东头墙体裂缝处理、大厅灯改造、公共厕所改造、餐厅吊顶维修。 （四）资金来源 1．企业筹集资金万元。 2．银行贷款万元。 3．推进部门配套资金万元。 二、投资项目建设管理目标 （一）项目工期管理目标 楼维修改造工程月上旬竣工验收，交付使用。 （二）项目质量管理目标 严格按国家规范和设计要求组织施工，确保“楼维修改造项目”均达到优质工程标准。 （三）项目投资管理目标 采取行之有效的措施，控制投资总额，确保“楼维修改造项目”实际总投资（剔除物价上涨因素外），一律控制在计划投资之内。 （四）项目安全管理目标 “楼维修改造项目”一定按国家安全操作规程施工，实现安全责任事故率为零的目标。 三、投资项目管理基本措施

为了强化项目管理，有效控制投资总额，加快建设工期，确保投资质量，充分发挥投资的使用效果，特采取如下基本措施。 （一）推行项目管理“民主机制” 1．投资项目的建设及其管理措施提交企业投资管理部门民主商议。 2．成立企业领导挂帅，职能部门、职工代表、专家代表参与的内部招投标领导小组。 （1）组长： （2）副组长： （3）成员： （二）推行项目管理“交底机制” 1．联系实际、确定项目功能要求，根据功能要求编制施工项目和内容齐全的委托设计书，向设计部门全面交底。 2．根据设计图纸等资料雇请专家编制项目工程量清单，根据设计图纸和工程量清单编制项目投资预算，根据设计图纸和工程量清单向施工单位全面交底。 （三）推行项目管理造价“事前审计机制” 在施工合同签订前将投资预算提交专业审计部门或造价咨询部门进行客观公正的造价审计或咨询。 （四）推行项目管理造价“包干施工机制” 根据专业审计部门或造价咨询部门审定的造价与施工单位签订总造价包干施工合同。未经企业批准，所突破的造价与企业无关，在施工合同中予以明确。 （五）推行项目管理“分包制” 将专业性比较强、施工相对独立的建设单项，发包前予以剔除，不实行总包，由企业直接组织分包或采购。其中，此项投资项目中有下列单项可采取分包制或由企业直接组织采购。 1．楼电梯购置及安装（计划投资万元）。 2．楼空调购置（计划投资万元）。 3．楼屋面补漏（计划投资万元）。 4．电缆购置（计划投资万元）。 以上四个分包项目计划投资为万元。 （六）推行项目管理“变更造价事前审批机制” 在施工过程中，如遇特殊情况确需变更项目，责成施工单位编制预算提交审计部门审计，企业领导审批方可实施，否则企业不承担变更所增加的造价，但是变更所降低的造价，从包干造价中按实扣除，在合

房产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研

1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析

项目投资规划

项目投资规划 项目投资规划是指项目投资前期的规划论证，包括投资机会研究、可行性研究、投资规划方案、商业计划书、项目申请报告、资金申请报告、节能评估报告、区域经济发展规划、产业园区发展规划、工业园区发展规划、物流园区发展规划等。 ?投资机会研究 ?节能评估报告 ?可行性研究 ?区域经济发展规划 ?投资规划方案 ?产业园区发展规划 ?商业计划书 ?工业园区发展规划 ?项目申请报告 ?物流园区发展规划 ?资金申请报告 投资机会研究 投资机会研究指为了寻求有价值的投资机会而对项目的有关背景、资源条件、市场状况等，进行调查研究和分析预测。主要研究内容为：分析投资动机、鉴别投资机会、论证投资方向以及对具体项目机会进行论证等。 可行性研究 所谓可行性研究，是指在进行项目投资、工程建设之前的准备性研究工作。它是经济活动中经常使用的一种决策程序和手段，也是投资前的必要环节。可行性研究通常可分为四个阶段： 第一阶段，机会可行性研究，也称为投资机会鉴定。在这一阶段包括粗略的市场调查和预测，寻找某一地区或某一范围内的投资机会并初步估算投资费用。 第二阶段：初步可行性研究。在投资机会研究的基础上，进一步较为系统地研究投资机会的可行性，包括对市场的进一步考察分析等。 第三阶段：详细可行性研究，也称技术经济可行性研究。这是确定一个投资项目是否可行的最终研究阶段。包括市场近期、远期需求，资源、能源、技术协作落实情况，最佳工艺流程及其相应设备，厂址选择及厂区布置，设计组织系统和人员培训，建设投资费用，资金

来源及偿还办法，生产成本，投资效果等。 第四阶段：形成可行性研究报告。 投资规划方案 投资方案是基于投资项目要达到的目标而形成的有关具体投资的设想与时间安排。 包括预测未来，确定要达到的目标，估计会碰到的问题，并提出实现目标、解决问题的有效方案、方针、措施和手段的过程。 商业计划书 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让投资商看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实，商业计划书的质量对项目融资至关重要。 项目申请报告 项目申请报告，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。 编写项目申请报告时，应根据政府公共管理的要求，对拟建项目从规划布局、资源利用、征地移民、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证，为有关部门对企业投资项目进行核准提供依据。 至于项目的市场前景、经济效益、资金来源、产品技术方案等内容，不必在项目申请报告中进行详细分析和论证。 资金申请报告 资金申请报告是指项目投资者为获得政府专项资金支持而出具的一种报告。 政府资金支持包括投资无偿补助、奖励、转贷和贷款贴息等方式，只审批资金申请报告。 资金申请报告的编制应符合以下几个要求： （1）内容真实：资金申请报告涉及的内容以及反映情况的数据，应该尽量真实可靠，减少偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性，防止弄虚作假。 （2）预测准确：必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。 （3）论证严密：论证性是资金申请报告的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到

小学数学学科发展规划

小学数学学科发展规划 ◆您现在正在阅读的小学数学学科发展规划文章内容 由收集!本站将为您提供更多的精品教学资源!小学数学学科发展规划数学是小学阶段的一门重要的课程，和其他学科一样，小学数学学科教学的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。为进一步全面落实关于课程改革和新课标教材使用的要求，推动我校数学学科改革，在总结过去经验与不足的基础上，以三个面向和三个代表的重要思想为指导，以教师素质提高和教育科研工作的促进为中心，坚持科学的发展观，具体制订我校数学学科发展规划，积极调动一切积极因素，深入实施素质教育，积极推进课程改革，努力把我校数学教育教学水平推上一个新的台阶。 一、课程理念 1、学科性质 小学数学课程应体现基础性、普及性和发展性，使数学教学面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必须的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。 2、学科目标 小学数学教育要从以获取知识为数学教育首要目标转变为 首先关注人的情感、态度、价值观和一般能力的培养，同时使学生获取作为一个公民适应现代生活所必须的基本数学 知识和技能，促进学生的终身可持续发展。

3、实施要求 （1）教学内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求；倡导有意义的数学学习方式。 （2）学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。 （3）对学生数学学习的评价，既要关注结果，更要关注过程，要全面地评价学生。 （4）数学课程的设计与实施应重视运用现代信息技术，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具，致力于改变学生的学习方式。 二、现状分析 1、师资队伍。目前，我校有32个教学班，一、二年级老师语数包干，三至六年级数学分设，有专职数学老师11人，其中1人为代课老师；具有大专及以上学历的有10人，其中本科2人，6人本科在读。具有小学高级教师职称的有5人；常州市学科带头人1名，常州市骨干教师1名，常州市教学能手1名，武进区骨干教师1人；数学专职教师的平均教龄达13年，最短的也已5年，师资队伍基本已进入成熟期。 通过课改的不断深入，教师们的教育理念不断更新，以学生发展为本，重视学生能力的培养，重视培养学生多角度、多层次的思维等理念，都深深地印在脑海里，并付诸实施于课

(完整版)教师十三五发展规划

教师十三五发展规划 啜慧颖为适应时代的要求，不断培养自己的教育教学能力，做一个与时俱进的教师，特为自己制定2016—2020五年发展规划。 一、.指导思想。 我要不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的教学能力，在先进理念的引领下，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。更好地服务于教育事业；探索教育规律和教育方法，切实减负增效。真正做到学有目的教有计划。 二、自我解读 1、自我加压，继续探究新课程新理念；解放思想，更新了观念，同时积累一定的教育教学经验，能够简单运用现代信息技术，并能为教学服务。 2、参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平； 3、关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的能力。 4、多阅读各类书籍，有一定的学习能力。提高口语表达能力。 三、个人专业成长总体目标. 终身乐教勤业，贯彻“以德为首，全面发展”的教育思想，通过不断地学习和实践，掌握教育教学规律，具备较高的师德修养，教育教学能力有一定的提高。成为一名具有较高素质的优秀教师。 四、个人专业成长阶段目标. 1、职业道德目标：提高个人修养素质，以宽广的包容心对待一切事物。遵循教育规律，关爱每一个学生，尽职尽责，搞好本职工作。 2、个人学习目标:通过自学，提高普通话水平，教育理论水平，文化知识水平，课堂教学水平。 3、班级管理目标: 协助班主任做好班级管理的日常工作，加强班级文化建设，开展丰富多彩的课外活动，注重对学生个性培养和品行

教育，形成“纪律严明、言行文明、自主求知”的良好班风。使之成为名副其实的优秀班集体。 4、学科教学目标:着力培养学生的学习兴趣和学习习惯，教给他们学习的方法，帮他们解决学习中的困难。不断探究教学规律、方法、技能，不断提高课堂教学效率，提高专业水平和教学能力，逐步形成自己的教学模式和教学风格。 五、具体措施. 1、积极参加学校组织的各类业务学习，提高自身能力。 2、爱岗敬业，努力完成日常教学工作，认真备课，上好每一堂课，时时对自己的教学情况进行反思，积累经验，在日常教学工作中做到善于发现问题并及时解决问题。 3、利用网上资源向全国名师学习，学习他们先进的教育理念和实用的教学经验，通过参加培训、观摩等活动提高教育教学水平。 4、参加校本教研活动，通过听评说课，听讲座等方式，向本地区经验丰富的教师学习。每学期认真打磨一节教研课，通过备课、上课，听评课、写反思，改进教学中的不足，促进教学水平和能力的提高。 5、对所教课程进行深入研究，课前精心准备，灵活驾奴课堂，把握重点，突破难点，把学生始终摆在主体地位，综合利用教学资源，注重情境体验和情感熏陶，充分调动学生学习的主动性和积极性，<莲山课件>尽可能让学生体验学习的乐趣。 6、经常反思教育教学过程，总结得失，写好教育教学反思。 7、加强计算机的操作和应用，充分利用网络教育资源和多媒体技术提高教育教学质量。 8、为人师表。重视和关怀每个学生，多鼓励少训诫；处事有民主性，公平而不偏私；言出必行，说到做到。 六、具体目标 第一阶段：（2016—2017）自主学习提升理论水平。

房地产企业宣传策划方案.doc

房地产企业宣传策划方案 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。 一、房地产企业上网宣传需求分析 1、既是消费者的需要也是开发商的义务 互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。 2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。 二、房地产网络营销的优势分析 房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势： 1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。 中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。 铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。 2、低成本投入 下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创

轨道项目投资建设规划方案(模板)

轨道项目 投资建设规划方案 规划设计 / 投资分析

轨道项目投资建设规划方案说明 该轨道项目计划总投资6035.64万元，其中：固定资产投资4866.52万元，占项目总投资的80.63%；流动资金1169.12万元，占项目总投资的19.37%。 达产年营业收入9189.00万元，总成本费用6933.24万元，税金及附加117.86万元，利润总额2255.76万元，利税总额2684.76万元，税后净利润1691.82万元，达产年纳税总额992.94万元；达产年投资利润率37.37%，投资利税率44.48%，投资回报率28.03%，全部投资回收期5.07年，提供就业职位170个。 报告根据项目的经营特点，对项目进行定量的财务分析，测算项目投产期、达产年营业收入和综合总成本费用，计算项目财务效益指标，结合融资方案进行偿债能力分析，并开展项目不确定性分析等。 ...... 主要内容：项目基本情况、投资背景和必要性分析、项目市场调研、建设规划分析、选址规划、土建工程、工艺技术说明、环境保护分析、项目职业安全管理规划、风险防范措施、节能可行性分析、实施进度计划、项目投资分析、项目经营效益、综合评估等。

第一章项目基本情况 一、项目概况 （一）项目名称 轨道项目 （二）项目选址 某某产业发展示范区 （三）项目用地规模 项目总用地面积20130.06平方米（折合约30.18亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数53.23%，建筑容积率1.29，建设区域绿化覆盖率5.05%，固定资产投资强度161.25万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积20130.06平方米，建筑物基底占地面积10715.23平方米，总建筑面积25967.78平方米，其中：规划建设主体工程19892.36平方米，项目规划绿化面积1311.79平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计73台（套），设备购置费1965.86万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量680789.32千瓦时，折合83.67吨标准煤。

小学各阶段数学学习全规划(1-6年级)

小学各阶段数学学习全规划 小学各阶段数学学习全规划(1-6年级) 对于小学生来说，各个年级数学学习重点和要求是不一样的，这就需 要家长帮助孩子对整个六年的小学数学学习有一个全面的规划。小编在本 文就给大家一些建议。 一年级：兴趣培养阶段 小学一年级的学习应以培养兴趣为主，只有在低年级时培养起良好的 学习兴趣，养成良好的思维习惯，才能够在以后的学习中取得更快的进步。这个阶段孩子需要积累的是，简单的运算知识和规律，简单图形的认识和分析能力，找规律，让孩子学会一种尝试的方法，简单的逻辑推理能力。课堂上既想让他们学到知识又想让他们感到轻松有趣，所以对他们采取不 同的教学方式，以故事、诗歌、谜语为载体来开展教学。 【学习重点难点解析】 1、巧算与速算的基本知识： 对于一年级的学生来说，计算是学生学习时遇到的第一个问题。如果 能够在看似无序的算式中寻找到一定的规律，化繁为简，那么学生一定能 够增强学习数学的信心，提高学习数学的兴趣。另外，计算与速算是各种后续问题学习的基础。学好数学，首先就要过计算这关。 2、认识并学会数各种基本图形： 正方形、长方体、圆和立方体等是小学学习中最常见的图形。通过系 统的指导，使一年级的学生能够计算出各种基本图形的个数；使学生建立 起有序思维，为建立思维模式打下基础。 3、学习简单的枚举法：

枚举法对于一年级的学生来说的确是有一定的困难。在数学课本中，介绍这一难题时采用数数这种更为直观的方式，将复杂抽象的问题形象化，便于孩子们理解。枚举法训练的重点在于有序的思维方式，学习之初将抽象问题形象化，能够更好地引导学生去主动思考，建立起自己的思维方式。 4、数字的奇与偶、不等与相等等关于数论的基础知识： 数论问题是后续学习中的一个重点，而这学期将要学到的：数字的奇与偶、不等与相等等无疑将会是今后学习的基础，在这里我们把数论问题分解为各种类型逐-讲解，使数学学习更加系统。 二年级：拓展思路阶段 二年级的学生应把养成好的学习习惯和良好的思维方式作为一个长期学习的重点，而这个习惯都是从小就开始注重培养起来的。二年级的孩子在习惯上还比较有可塑性，着重培养良好的学习习惯；若是一旦不注意养成了不好的习惯，以后等孩子大了要想再改就比较困难了。 【学习重点难点解析】 1、计算要过关： 对于二年级学生来说，最先碰到的问题就是计算问题，计算问题是重点也是难点。 2、枚举是难点： 对于二年级的学生来说，有序思维和抽象思维是比较困难的，对于问题，二年级的学生更多的愿意以凑数来尝试解答问题。而枚举法的问题需要的就是孩子的有序思维，比如几枚硬币凑钱的方法，整数拆分都属于枚举法的问题。这类问题不仅要求孩子要有序，同时直观性不强，对于孩子理解有一定困难。建议家长可以将比较抽象的问题形象化。