电销注意事项

?认同与赞美

?突出差异，抓住优点

?找准目的，把握层次性，逐步推进

?掌控主局，语气语调成为习惯

?一：开场白：介绍自己、公司与问候客户

?二：必须清楚你打电话给谁的

?三：语气，语调的控制，吐字清晰，语言简洁。（通过与客户

的通话语速和客户说话的声音来调整自己说话的方式。）通过专业来让顾客对我们放下戒备心理。气势和自信太重要了！?四：电话的目的要明确，思路清晰、组织好语言，知道自己确

认下一句要说什么，不能被客户打断以后就不知道下一句该说什么了，也不能因为客户的拒绝出现语气的落差，我们要表现出自信，客户的拒绝是他的损失。在与客户通话的过程中要建立起互动，适时赞美客户，客户信任我们，就会信任公司，才会来听我们讲。（千万不要抢着与客户说话，通话中不能停顿冷场，可以放慢语速）

?五：起初通话过程中不要急着推销，了解客户的基本信息，找

到他说关心的东西，引起他的兴趣点，根据客户所关心的问题，做出专业的回答。说完以后可以促成我们当面的面谈，从而可以了解的更加的全面。

?六：客户说的最多的异议就是：不需要，没有考虑过，我们可

以从更加专业的角度上来回答，让他有所放映而不挂电话。不要轻易的挂断每一通电话，不要轻易的放弃每一位客户。

?七：任何时候都要礼貌，即使在面对客户的拒绝时，也要礼貌

退场，不能再客户拒绝后直接挂断电话，任何时候都要等客户先挂断电话，礼貌结束语那是必须的。

?八：建立详细的通话情况的记录，和客户资料归档整理，客户

的跟踪记录要做好，及时做好跟进，做好回访。

室内开关插座的安装要求、规范与标准

室内开关插座的安装要求、规范与标准 1、开关插座最合适的安装高度 一般来说，电源开关离地面一般在120厘米至135 厘米之间（一般开关高度是和成人的肩膀一样高）。 而电视、音响、台灯、接线板等使用的墙壁插座一般距地面30厘米（客厅插座根据电视柜和沙发而定），洗衣机的插座距地面120厘米至150 厘米，电冰箱的插座为150厘米至180 厘米，空调、排气扇等的插座距地面为190厘米至200 厘米。 厨房使用的功能型插座离地1米高，间距60厘米放1只，有些厨房的插座是藏在壁橱里的，比如净水器是放在壁橱里的，在净水器方便装一只插座比较方便。 空调、热水器等电器产品一般是安装在墙壁上方的，而这些产品的电线相对较短，所以为了方便就把开关插座装在墙壁上方离空调进的地方，这样又不会对下面造成影响。 2、开关插座装在什么位置好 一般开关都是用方向相反的一只手进行开启关闭，而且用右手多于左手。所以，一般家里的开关多数是装在进门的左侧，这样方便进门后用右手开启。符合行为逻辑。 但是，这种情况是有前提的，大家一定要确保这些前提成立： a.与此开关相邻的进房门的开启方向是右边。 b.进门开关前的家具高度（该问题需要注意的家具有，鞋柜大橱伍斗厨等，不要宽于开关或高于开关，这样都为日常使用带来不便） c.一般进门开关建议使用带提示灯的，为夜间使用提供方便。否则开关边上的墙久了都会脏脏的。而且摸索着开灯，总是给胆小的MM带了很大的心理压力。

3、对于多个开关安装在什么位置合适 多个开关分为安装多只开关和一只开关上面有多个按钮，可控制多处 灯的开关。 安装多个开关的时候，开关盒间隙保持一致。间隙不能太大，太大会 造成开关间隔大，很难看；如果间隙小，开关之间挤在一起不好安装，也会造成开关变形。所以对技术的要求比较高。 而安装一只上面有多个按钮的开关则很简单，就按照正常的开关来安 装即可。 在要求电工连接多联开关的时候，一定要有逻辑标准，或者是按照灯 方位的前后顺序，一个一个渐远。 厨房的排风开关如果也要接在多联开关上，就放在最后一个，中间控 制灯的开关不要跳开，这样功能分开，以后开启的时候，便于记忆。 否则常常是为了要找到想要开的这个灯，把所有的开关都打开了。 4、安装双控或三控开关 这种开关是很有用的，当你们两个都在床上看电视，而为了决定倒地 是谁起身去关灯而争吵，双控开关就可以解决这个问题。 还有常常使用的地方：厨房和客厅之间比较大的客厅两头阳台内外 两侧等等，这些都要看每个人的生活习惯，所以在考虑的时候要多些 心眼，以后遗憾就会少一点。 5、其它注意事项 a.可以设置一些带开关的插座，这样不用拔插头并且可以切断电源， 也不至于拔下来的电线吊着影响美观，比如洗衣机插座不用时可以关上、空调插座淡季关上不用拔掉； b.考虑防盗报警器、煤气报警器、壁挂式液晶、玄关灯光等的插座和 相应控制开关；

空气开关注意事项

小型断路器（空气开关）以往电气工程和家庭装潢一般使用熔断丝作为电路过载保护装置，它能达到安全的效果。但如安装不当时会造成浪费与误用。现在工程及家庭装潢中推荐使用小型断路器，因其拥有以下优点： 过载或短路后空气开关会迅速断开（分离），查明原因后可重新闭合，可以无数次地反复使用。从长远使用成本看，价格反而低于保险丝，而且方便、快捷、安全。 工作原理：小型断路器内部结构是利用双金属片热膨胀弯曲触动杠杆，使断路器脱扣起到超负载保护作用。过载保护时会有一定的时间差区别。 当短路发生时，电流流过感应线圈而产生一强大磁场，推动杠杆使断路器快速脱扣。 现在以断路器的标准工作温度为400 ，在不同的温度下额定过载脱扣电流应略作调整。如一只20A的单极断路器，在400C的额定电流为20A。当温度升至600C时可得调整系数为0.9，则断路器之额定电流为20A×0.9=18A。 上面介绍了空气开关A、B、C、D的四种特性，而我们在日常使用中多数都是采用C 类型的断路器。断路器的脱扣特性，应使得它们对电路有足够的保护，而无早或过晚的动作。C类型式的断路器是指在300C±50的条件下。 1、1.3mI（mI为额定电流）,1小时之内不脱扣（即开关不断开）。然后通过1.45mI，1小时之内脱扣（即开关断开）。 2、超过：5mI、0.1秒内不脱扣。 3、超过：10mI、0.1秒内脱扣。 除了基准温度外，环境温度在-50和+400C范围内不应对断路器的脱扣特性有不合格的影响。 小型断路器拥有以下保护功能、形式和技术特性。 1过载保护。2、短路保护。3、过热保护。4、相间保护。5、欠电压保护。6、过压保

电销部管理制度01

千叶房地产营销策划有限公司（电销部）管理手册 2016 年2 月

管理篇 管理就是八个字：管好自己，影响别人。 做好自己，就是用自己的价值观、心态、行为、方法、和行为给员工做榜样，做好自己就是对员工最大的影响。 同时，做好自己，也才有领导员工、带领团队的资格和资本。所以，管理的本质不是管别人，而是管自己，每日学习、修行、反省、提升自己。

行政管理制度 岗位职责 1：电销部总监岗位职责 职务名称：电销部总监直接上级：总经理直接下属：业务经理，销售主管，电销专员本职工作：主持公司电销部营销的全面工作。 1 、制定月度、季度、年度渠道营销、拓展方案。 2、进行渠道开发，明确渠道开发的合作对象和合作方案，并且根据渠道对象的不同，定制渠道营销方案。 3 、建立完善的渠道信息收集、信息保密。 4、协同电销部完成公司营销计划，针对性的调整策略并实行监控。 5、对本部门及所管部门的工作绩效实施监督。 6、负责与公司各部门进行合作与沟通。 7、保持与各项目客户及开发商的良好工作关系。 8、对本部门人员实施业绩考核权及岗位调动。

2：销售经理岗位职责 职务名称：销售经理 直接上级：部门总监直接下属：营业主管，电销专员本职工作： 1.负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。 2.负责公司渠道营销业务，有效的组织电销专员进行拓展客户，为公司提供可靠信息和依据。 3.了解项目信息状况，开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结，确保完成公司下达的各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合，并将信息反馈给渠道总监。 6.督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 7.配合公司各部门，完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料，并妥善分类、保管和存档，呈送渠道总监。 9.协助办理客户签约手续。 10. 协助人事行政部做好渠道部员工聘任、考核、培训等工作。 11. 协助公司其他部门的工作。 12.积极完成渠道总监临时安排的工作。 3 ：销售主管岗位职责 职务名称：销售主管 直接上级：销售经理 直接下属：电销专员 本职工作： 1.做好自身营销工作的同时，负责监督和指导本组销售人员进行营销业务。 2.负责公司营销业务，有效的组织电销专员进行拓展客户，为公司提供可靠信息和依据。 3.了解项 目信息状况，开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结，确保完成公司下达的各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合，并将信息反馈给营销经理。 6.督促本组销售人员妥善做好档案 资料管理。 7.配合电销各部门，完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料，并妥善分类、保管和存档，呈送渠道经理。9.协助办理客户签约手续。 10. 协助公司其他部门的工作。 11.积极完成渠道经理临时安排的工作。 4：电销专员岗位职责职务名称：电销专员直接上级：销售经理，销售主管直接下属：无本职工作： 1. 主动、自觉完成本职拓客任务及上级安排的各项工作。

操作步骤和注意事项

连续流动分析仪使用步骤和注意事项 适用于新用户，老用户也可以做为参考，或者直接略过参看下一章节。 1．开机前检查 1.1 检查蠕动泵两侧导轨是否安装正确，泵管卡块是否安装到位。 1.2检查泵管安装是否正确 1.3检查管路是否连接正确， 1.3.1检查流程 进样针泵管化学模块中的混合圈透析膜 加热池检测器中的流通池废液管 1.3.2检查管路中的接头（两通、三通、玻璃管间的塑料套管）是否牢靠，不会出现漏液 或进气泡现象。 1.3.3运行时间长后，玻璃管间的塑料套管上会出现有色颗粒沉淀，应及时更换新的套管， 否则在测定时会带来较大的噪声。 1.3.4检查泵管的选择是否正确，新用户最好对照法的装置图进行检查，如泵管出现老损 时请及时更换。 1.3.5检查空气管路是否连接正确，每次开机前最好将空气阀上的硅胶管左右移动一下， 改变硅胶管上受力点的位置，这样可以提高硅胶管的使用寿命。 1.4 滤光片是否正确 注：滤光片不用时用原包装袋装好放入干燥器皿中，防止在潮湿空气中光学老化。 1.5 管路中加热池，紫外消解器或蒸馏器是否连接正确（如有） 1.6 检查电源线与数据传输线是否连接正确，如有搬动时此项检查尤为重要。 1.7 打开各部件（进样器、蠕动泵、化学模块上的加热池及紫外灯、检测器）电源：1.7.1 蠕动泵主电源开关在右侧下，上红色开关控制启动和停止。 1.7.2 打开在线蒸馏装置开关（如果需要），不用时请关闭电源。 1.7.3 化学模块上加热池的温度控制已依据分析法设定好，使用时直接连接电源即可。紫 外灯电源线在化学模块下，如果要使用直接连接电源线。注：温度对显色反应的灵敏度影响很大，忘记打开加热池，可能会带来显色反应的灵敏度下降。 1.8 电源开启后进样器会自检。启动蠕动泵，将管路放入蒸馏水中，清洗管路，如果有

轻触式开关共通注意事项

? 乱 ??? ????????乱 ??? ??????? ??Й ?? ? ? ??? ㄝ ? ? ? ? ? ???? 乱 ? ?乱 ???? ????? ? g? ? ??? ??? ? ? ?? ????? ? ??? ??? ? ????? Ё??? ? ? g ? ?????ッ ? ? ??? ? ?? ? ?催??催?? ?? ?? ???? Ё?? ? ? ??? ?? g ???? ????? ?? ?? ?? ?? ???? ??? ?? ? 催??催?? ?? ??? ??+ 6?62 ????1+ ?????1+2 ????&O ?ㄝ??? Ё??? ? ??????ㄝ ? ? ?????? ?? ? g??? Ё ? ? ? ? ???? ?? ? ? ????? ????ㄝ? ???? ? ???? ? ? ?⑤ㄝ ????乍 ? ? ??∈? ? ??????ㄝ ? ?? ?? ????? g ? ?∈?? ?? ???g ∈Ё? 催∈ ?? ???? ????? ??? ? ? ?ㄝ? ?? ??? ? ???? g ? ㄝ ? ?????偠?? ???? ?? ?? ? ?? ? ? ? ? g ?? ? ? ?? ?? 2????? ??1? ?2???П? ??5 ???? ? ? ??? ? ? ? ?? ? ? ? g??? ? ?? ?こ ? ? ?? ?? ??? ????? ???? こ ? ???? ? ? ? ?? ?????偠? ? g? ?? ? ?? ???? ???? ????? ? ? ?? ? ? ???? ? 轻触式开关 共通注意事项 A-156

电销规章制度

宝丰国际商博城电销部规章制度 第一章办公室人员行为准则 一、工作态度 1、服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。 2、严于职守：员工必须按时上下班，不得迟到、早退、旷工，不得擅离职守，个人调换更值班时需经专案同意。 3、正直诚实：必须如实向上司汇报工作，反馈工作中遇到的问题，坚决杜绝欺骗或阳奉阴违不道德行为。 4、勤勉负责：必须发挥高效率和勤勉精神，对自己的工作认真负责、精益求精，做到及时地追踪客户，充分了解客户的心理动态。 二、服务态度 1、用微笑来迎接客人，与同事和睦相处，互帮互助。 2、礼貌：任何时刻注重自己的形象，使用礼貌用语。 3、热情：日常工作中要保持高昂的工作积极性，在与客人的交谈中应主动为客人着想。 4、耐心：对客人的要求认真、耐心地聆听，并详尽的向客户介绍项目，解答客户疑问。 三、行为举止 1坐姿：轻轻坐落，避免动作幅度较大引起椅子乱动及发声响；陪同客人落坐时，双手平放在腿上，不可置于两腿间或玩弄其它物品；双腿自然平放并拢，不得跷二郎腿。 2、交谈时：上身微微前倾，用柔和目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容，不可东张西望或显得心不在焉；不可整理衣着、头发或频频看表；在电销部内不得高声喧哗或手舞足蹈；坚持使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“再见”、“请慢走”等礼貌用语；不得以任何理由顶撞、讽刺、挖苦或嘲笑客人；与客人打招呼不得用“喂”，应用“先生”、“小姐”或“女士”称呼客人。 第二章电销部工作制度 1、员工必须遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则。 2、员工应按时上下班，不得迟到早退或旷工。 3、员工在工作时间内应坚守岗位，主动积极自觉去打电话，并完成今日工作的安排 4、工作时间不得外出早餐，不得吃零食：不得高声喧哗、聊天、玩手机； 5、员工必须衣着得体、整洁，男员工应经常修剪头发做无异味；女员工不可浓妆艳抹；员工工作时间内均穿戴制服,佩戴胸章。 6、服从上司安排和调配，按时完成任务，不得顶撞上司（不服从公司统一管理的解除合作关系）。

常用开关插座分类及各房间安装数量

常用开关插座分类及各房间安装数量<24465>字节 在现代家居装修中，一般开发商给配的开关插座多是次品，也就一、两块钱一个，质量上靠不住，如果用了质量不好的开关、插座，将会给用电安全带来很大的隐患，千万不可大意。购买开关、插座时，一定要选择高品质的产品。 家庭常用开关、插座种类： 普通开关：有单开、双开、三开等。 双控开关：二个开关在不同位置可控制同一盏灯，如位于楼梯口、大厅、床头等，需预先布线。 夜光开关：开关上带有荧光或微光指示灯，便于夜间寻找位置。注意：带灯开关较贵，与日光灯、吸顶灯配合使用时，会有灯光闪烁现象；荧光几年以后则会变暗。 调光开关：可开关并可通过旋钮可以调节灯光强弱。注意：不能与节能灯配合使用。 10A：满足家庭内普通电器用电限额。 16A：满足家庭内空调或其它大功率电器。 插座带开关：可以控制插座通断电；也可以单独作为开关使用。多用于常用电器处，如微波炉、洗衣机等，还有用于镜前灯。空白面板：用来封蔽墙上预留的查线盒，或弃用的墙孔。 暗盒：安装于墙体内，走线前都要预埋。信息插座：指电话、电脑、电视插座。 下面参照各个房间可能用到的开关插座做一下详细说明： （一）主卧室 双控开关：2个（主卧室顶灯，卧室做双控开关非常必要，这个钱不要省，尽量每个卧室都是双控） 5孔插座：4个（两个床头灯、电视预留、备用插座） 3孔16A插座：1个(空调，这个没必要带开关，现在室内都有总线控制，不用的时候将空调一项单独关掉就行了) 有线电视插座：1个电话网线插座：1个 （二）次卧室 双控开关：2个（次卧室顶灯） 5孔插座：3个（2个床头灯、备用插座） 3孔16A插座：1个(空调) 电话网线插座：1个 （三）书房 单联开关：1个（书房顶灯） 5孔插座：3个（台灯、电脑、备用插座） 3孔插座16A：1个(空调) 电话网线插座：1个 （四）客厅 双控开关：2个（客厅顶灯，有的客厅距入户门较远，每天关灯要跑到门口，所以做成双控的会很方便） 单联开关：1个（玄关灯） 5孔插座：7个（电视、饮水机、DVD、备用插座等） 3孔插座16A：1个(空调)

开关插座安装注意事项.

开关插座安装注意事项 高度： 电源开关离地面一般在120厘米至135 厘米之间（一般开关高度是和成人的肩膀一样高） 视听设备、台灯、接线板等的墙上插座一般距地面30厘米（客厅插座根据电视柜和沙发而定），洗衣机的插座距地面120厘米至150 厘米，电冰箱的插座为150厘米至180 厘米，空调、排气扇等的插座距地面为190厘米至200 厘米;厨房功能插座离地1100高，间距600放1只 欧式脱排位置一般适宜于纵坐标定在离地2200mm，横坐标可定吸烟机本身左右长度的中间，这样不会使电源插头和脱排背墙部分相碰，插座位于脱排管道中央； 位置: 一般开关都是用方向相反的一只手进行开启关闭，而且用右手多余左手。所以，一般家里的开关多数是装在进门的左侧，这样方便进门后用右手开启。符合行为逻辑。 但是，这种情况是有前提的，大家一定要确保这些前提成立： 1 与此开关相邻的进房门的开启方向是右边。 2 进门开关前的家具高度（该问题需要注意的家具有，鞋柜大橱五斗厨等，不要宽于开关或高于开关，这样都为日常使用带来不便。） 3 一般进门开关建议使用带夜光的，为夜间使用提供方便。否则开关边上的墙久了都会脏脏的。而且摸索着开灯，总是给胆小的MM带了很大的心理压力。 多联开关的连接: 多联开关就是一个开关上有好几个按键，可控制多处灯的开关。 1 在要求电工连接多联开关的时候，一定要有逻辑标准，或者是按照灯方位的前后顺序，一个一个渐远。 2 厨房的排风开关如果也要接在多联开关上，就放在最后一个，中间控制灯的开关不要跳开，这样功能分开，以后开启的时候，便于记忆。否则经常是为了要找到想要开的这个灯，把所有的开关都打开了。 双控或者是三控开关： 这种开关是很有用的，当你们两个都在床上看电视，而为了决定倒地是谁起身去关灯而争吵，双控开关就可以解决这个问题。 还有经常使用的地方：厨房和客厅之间比较大的客厅两头阳台内外两侧等等，这些都要看每个人的生活习惯，所以在考虑的时候要多些心眼，以后遗憾就会少一点的说。 其它注意事项：

按钮开关使用注意事项

按钮开关使用注意事项 ●关于各商品的注意事项，请参见各商品的「■请正确使用」。 ■电气事项 1. 关于使用负载 ·交流和直流电路中开关能力有很大差异，请确认额定值。 直流的场合控制容量非常低。这主要是因为直流不象交流那样有零点（电流零交叉点）， 因此一旦产生电弧就很难消除，电弧时间很长。而且电流方向不变，所以会出现接点迁移现象， 接点会由于凹凸不平而无法断开，可能导致误动作。 ·有些种类的负载的恒定电流和浪涌电流相差很大。请在允许的浪涌电流值范围内使用。 闭路时的浪涌电流越大，接点的消耗量和迁移量也越大，就会因接点的熔接和迁移导致接点无法开关的故障。 ·在含有电感应的情况下会产生反向感应电压，电压越高能量越大，接点的消耗和迁移也随之增大， 因此请确认额定的条件。

·在额定值中标出了控制容量，但仅这些是不够的， 在接通时和切断时的电压·电流波形·负载的种类等特殊的负载电路中，必须分别进行实际设备测试确认。 ·微小电压、电流的场合请使用微小负载用产品。使用一般用途的银质接点时，可能导致接触可靠性降低。 ·开关超出开关范围的微小型、高负载型时，请连接适合该负载的继电器。 确定各机种的额定值的条件如下。 感性负载：功率因数0.4以上(交流)、时间常数7ms以下(直流) 灯负载：具有相当于恒定电流10倍的浪涌电流时的负载。 电动机负载：具有相当于恒定电流6倍的浪涌电流时的负载。 注. 感性负载在直流电路中特别重要，因此必须充分了解负载的时间常数(L/R)的值。 2. 关于负载的连接 请不要在1个开关的接点上连接异极、异种的电源。

在两边接点上加负载使用时，可能导致绝缘性能的提前劣化、寿命缩短等。

电销团队管理规定

电销团队管理规定 Prepared on 22 November 2020

电销团队管理办法一、总则 为保证电销团队稳定、健康、快速发展。 二、人员组成 1 2、岗位职责 电销主管： 电销组长： （1）根据项目整体战略目标及绩效考核标准，完成电话销售任务; （2）全面掌握项目所需产品知识及流程，在销售过程中满足客户对服务品质的要求; （3）能够结合客户的需求，提供准确、专业的服务，并从中发掘销售机会，并最终达成销售目标; （4）准确详细记录销售过程，分析项目的运营动态及状况. 电销人员：岗位职责： （1）通过电话销售积极开发客户资源，开拓贷款业务市场，维护公司业务渠道及合作资源； （2）完成部门制定的销售任务，服从部门经理的领导和安排； （3）接受客户的咨询、了解客户的贷款要求，并对客户的有关业务经营和财务管理活动进行调查，做好贷前调查分析和可行 性研究，保证贷前调查资料的真实性和完整性； （4）为客户量身定制贷款方案，帮助客户解决资金问题； （5）通过沟通及时了解客户的情况，跟进客户偿还贷款； （6）维系客户，为客户提供优质的贷前、贷中、及贷后服务。 三、团队管理方法 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯彻整个销售和管理过程中。 1、团队建立初期

突出问题：兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生；不熟悉产品知识和销售技巧；缺乏共识，一致性不够。 管理方案：一过程管理为主、严格控制业务员工作行为；要清晰低告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍以及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强产品知识、电话销售话术、销售技巧及工作流程的培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队好苗子。 培训内容：金融基础、行业基础知识、职业前景说明、公司运营模式、产品的特性、电话销售基础、成功之路等。 2、团队动荡期 突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，产品和行业知识了解加深；电话销售技巧的运用不够；对经理的依赖性较强；隐藏的问题逐渐暴露；业务员开始不愿意找资料和打电话；业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成等。 管理方案：加强与业务员进行充分地沟通，了解每一位队员的情况；坚定队员的信念，对遇到问题的队友进行一对一的培训，帮助队友和客户沟通，及时安排相应的衔接培训；对思想处问题的队友及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。 培训内容：如何跟客户有效沟通、销售技巧、职业前景规划、产品对比等。 3、团队进入稳定期 突出问题：团队内的氛围进一步开放，队员可以自觉完成分配的销售目标；能够进行自我激励；销售技巧显着提升，意向客户源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。 管理方案：着重建立团队文化，一文化来熏陶团队成员；加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。培训内容：行业知识提升培训等。 4、团队进入成熟期 突出问题：团队业绩越来越稳定。成员都有强烈的归属感，集体荣誉增强；具备娴熟的销售技巧，对工作越来越有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感等。 管理方案：领导要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定距挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员；培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。 培训内容：针对工作中遇到的问题进行有针对性的培训。 5、队友出现问题的时期 突出问题：出现两个极端，一是工作出现倦怠，不想打电话，东张西望，或盯着资料漫无目的地看，整日胡思乱想，对所从事的行业出现信任危机；一是工作成功，业绩出色，感到强烈的成就感，工作热情高涨。

(整理)按钮开关的原理

■构成要素 所谓按钮开关就是将操作部位沿其轴方向用手按下或拉出来开关接点的操作开关。 操作部从功能上分成带灯型和不带灯型。 下图显示了一种代表性带灯式按钮开关的结构。带灯式按钮开关大体由5个部分组成。不带灯式按钮开关由从中去掉发光源后的4个部分构成。 ■关于动作功能 按钮开关用语说明

■关于动作特性的用语说明 ■端子符号■接触形式

) ) ) ■主要用语说明 ·使用同白炽灯型相同的光源部分，只能用LED替代了灯丝。 ·LED灯与操作部是相互分离、独立的。

■IEC947 IEC950用语说明

按钮开关使用注意事项 ●关于各商品的注意事项，请参见各商品的「■请正确使用」。■电气事项 1. 关于使用负载

·交流和直流电路中开关能力有很大差异，请确认额定值。 直流的场合控制容量非常低。这主要是因为直流不象交流那样有零点（电流零交叉点）， 因此一旦产生电弧就很难消除，电弧时间很长。而且电流方向不变，所以会出现接点迁移现象，接点会由于凹凸不平而无法断开，可能导致误动作。 ·有些种类的负载的恒定电流和浪涌电流相差很大。请在允许的浪涌电流值范围内使用。 闭路时的浪涌电流越大，接点的消耗量和迁移量也越大，就会因接点的熔接和迁移导致接点无法开关的故障。 ·在含有电感应的情况下会产生反向感应电压，电压越高能量越大，接点的消耗和迁移也随之增大，因此请确认额定的条件。 ·在额定值中标出了控制容量，但仅这些是不够的， 在接通时和切断时的电压·电流波形·负载的种类等特殊的负载电路中，必须分别进行实际设备测试确认。·微小电压、电流的场合请使用微小负载用产品。使用一般用途的银质接点时，可能导致接触可靠性降低。·开关超出开关范围的微小型、高负载型时，请连接适合该负载的继电器。 确定各机种的额定值的条件如下。 感性负载：功率因数0.4以上(交流)、时间常数7ms以下(直流)

介绍一下开关电源布板注意事项

介绍一下开关电源布板注意事项 来源：开关电源时间：2016-05-20 09:27 浏览：163 次

作为PCB工程师，在Lay PCB，应重点注意那些事项？ 1、电源进来之后，先到滤波电容，从滤波电容出来之后，才送给后面的设备。因为PCB上面的走线，不是理想的导线，存在着电阻以及分布电感，如果从滤波电容前面取电，纹波就会比较大，滤波效果就不好了。 2、线条有讲究：有条件做宽的线决不做细，不得有尖锐的倒角，拐弯也不得采用直角。地线应尽量宽，最好使用大面积敷铜，这对接地点问题有相当大的改善。 3、电容是为开关器件(门电路)或其它需要滤波/退耦的部件而设置的，布置这些电容就应尽量靠近这些元部件，离得太远就没有作用了。 Lay PCB（电源板）时，结合安规要求，重点注意那些事项？ 1、交流电源进线，保险丝之前两线最小安全距离不小于6MM，两线与机壳或机内接地最小安全距离不小于8MM。 2、保险丝后的走线要求：零、火线最小爬电距离不小于3MM。 3、高压区与低压区的最小爬电距离不小于8MM，不足8MM或等于8MM的。须开2MM的安全槽。 4、高压区须有高压示警标识的丝印，即有感叹号在内的三角形符号；高压区须用丝印框住，框条丝印须不小于3MM 5、高压整流滤波的正负之间的最小安全距离不小于2MM 简述设计、开发流程。 1、根据设计制作原理图 2、在原理图编译通过后，就可以产生相应的网络表了 3、制作物理边框(Keepout Layer) 4、元件和网络的引入 5、元件的布局 元件的布局与走线对产品的寿命、稳定性、电磁兼容都有很大的影响，是应该特别注意的地方。一般来说应该有以下一些原则：⑴放置顺序先放置与结构有关的固定位置的元器件，如电源插座、指示灯、开关、连接件之类，这些器件放置好后用软件的ＬＯＣＫ功能将其锁定，使之以后不会被误移动。再放置线路上的特殊元件和大的元器件，如发热元件、变压器、IC等。最后放置小器件。⑵注意散热元件布局还要特别注意散热问题。对于大功率电路，应该将那些发热元件

隔离开关正确操作顺序及注意事项 图文 民熔

隔离开关 隔离开关是一种主要用于“隔离电源、倒闸操作、用以连通和切断小电流电路”，无灭弧功能的开关器件。 隔离开关在分位置时，触头间有符合规定要求的绝缘距离和明显的断开标志；在合位置时，能承载正常回路条件下的电流及在规定时间内异常条件（例如短路）下的电流的开关设备。 一般用作高压隔离开关，即额定电压在1kV以上的隔离开关，它本身的工作原理及结构比较简单，但是由于使用量大，工作可靠性要求高，对变电所、电厂的设计、建立和安全运行的影响均较大。 隔离开关的主要特点是无灭弧能力，只能在没有负荷电流的情况下分、合电路。隔离开关操作重点要防止带负荷拉、合刀闸，防止带接地合刀闸。 正确的操作顺序是： 送电操作顺序，检查断路器在开位，先合母线（电源）侧刀闸，再合线路（负荷）侧刀闸，最后合断路器。 停电操作顺序，先拉开断路器，检查断路器确在开位，再拉开线路（负荷）侧刀闸，最后拉开母线（电源）侧刀闸。还可以用刀闸进行倒母线操作（等电位操作）。

1.隔离开关必须在不带负荷或负荷在隔离开关允许的范围内时才能进行操作。即隔离开关操作时断路器必须在断开状态。 2.操作时先拔定位销，分合闸动作要果断、迅速，终了时不要用力过猛，操作完成后一定要用定位销锁住，并目测动触头位置是否符合要求。 3.若发生带负荷切投隔离开关的误操作，则要冷静以避免发生反方向的误操作。 高压隔离开关使所检修的设备与电源有明显的断开点，以保证检修人员的安全，隔离开关没有专1 ]的灭弧装置不能切断负荷电流和短路电流，所以必须在电路在断路器断开电路的情况下才可以操作隔离开关。 1.操作前应确保断路器在相应分、合闸位置，以防带负荷拉合隔离开关。

电销部管理制度

电销部管理制度011 千叶房地产营销策划有限公司（电销部）管理手册 2016 年2 月 管理篇 管理就是八个字：管好自己，影响别人。 做好自己，就是用自己的价值观、心态、行为、方法、和行为给员工做榜样，做好自己就是对员工最大的影响。 同时，做好自己，也才有领导员工、带领团队的资格和资本。所以，管理的本质不是管别人，而是管自己，每日学习、修行、反省、提升自己。 行政管理制度 岗位职责 1：电销部总监岗位职责 ?职务名称：电销部总监 ?直接上级：总经理 ?直接下属：业务经理，销售主管，电销专员 ?本职工作：主持公司电销部营销的全面工作。 1、制定月度、季度、年度渠道营销、拓展方案。

2、进行渠道开发，明确渠道开发的合作对象和合作方案，并且根据渠道对象的不同，定制 渠道营销方案。 3、建立完善的渠道信息收集、信息保密。 4、协同电销部完成公司营销计划，针对性的调整策略并实行监控。 5、对本部门及所管部门的工作绩效实施监督。 6、负责与公司各部门进行合作与沟通。 7、保持与各项目客户及开发商的良好工作关系。 8、对本部门人员实施业绩考核权及岗位调动。 ?职务名称：销售经理 ?直接上级：部门总监 ?直接下属：营业主管，电销专员 ?本职工作： 1.负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。 2.负责公司渠道营销业务，有效的组织电销专员进行拓展客户，为公司提供可靠信息和 依据。 3.了解项目信息状况，开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结，确保完成公司下达的

各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合，并将信息反馈给渠道总监。 6.督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 7.配合公司各部门，完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料，并妥善分类、保管和存档，呈送渠道总监。 9.协助办理客户签约手续。 10.协助人事行政部做好渠道部员工聘任、考核、培训等工作。 11.协助公司其他部门的工作。 12.积极完成渠道总监临时安排的工作。 3：销售主管岗位职责 ?职务名称：销售主管 ?直接上级：销售经理 ?直接下属：电销专员 ?本职工作： 1.做好自身营销工作的同时，负责监督和指导本组销售人员进行营销业务。 2.负责公司营销业务，有效的组织电销专员进行拓展客户，为公司提供可

开关电源选型注意事项

开关电源选型注意事项 在进行电器电路模块设计或给新产品定型时，有时极少认真考虑配套开关电源的选择，直到发现问题出在开关电源部分，才重新评估这个问题。 一、选择开关电源的基本依据 电压和电流范围，这是两个最容易确定的指标，只要根据电路的功耗计算出即可。也应考虑测试高、低供电电压极值。 大多数固定电源允许输出电压±10%的范围内变化，如果这还不能满足电路要求，可选用输出可调的或允许更大变化范围的电源。 如果用该电源给组合式装置供电，则装置所需最大的电流的75%到90%由一个电源提供，不够部分可并接两个或更多电源。 二、开关电源的扩展和安全性 1、并联或串联工作 当一个电源不能满足所需的电压或电流范围时，可将两个或多个电源(或将同一电源的不同输出)并联或串联起来使用。在这种工作模式下，各电源模块间的稳压和控制电路之间的联系仍然存在，只不过一个电源作为主控方另一个电源作为受控方使用。 2、过载保护 因为一个电源要供给不同的电路使用，这些电路的电流的流量可能是未知的，为了避免对电源的损坏，需设置保护电路的范围。 几乎所有的电源都具有以下特点：在超出输出范围时，要么输出保持在最大输出值，要么就自行关闭电源。某些程控电源除可用程序设定输出范围外，还能自动设置电源稳定输出的类型。也就是说，当外电路需要的电压或电流超过设置极限时，电源可自动地由恒压源变成恒流源或由值流源变成恒压源。 为电源加上保护二极管可以防止误接外接电源的极性造成的损坏。热传感器也可用于防止由于电源持续工作在过载状态或冷却无效而烧坏电源。 三、开关电源内部潜在的造成损害的根源 1、脉动与噪声 理想的直流电源应提供纯净的直流，然而总有一些干扰存在，比如在开关电源输出端口叠加的脉动电流和高频振荡。这两种干扰再加上电源本身产生的尖峰噪声使电源出现断续和随意的漂移。 2、稳定度 当线电压或负载电流变化肘，直流电源的输出电压也会有所起伏。稳压程度由稳压电路的参数决定，参数是指滤波电容的容量和能量释放的速率。 如果给电源供电的一个相对恒定的电源，那么只需基本的负载稳压。稳定度的大小一般定义为空载或满载时输出电压的百分比，或电压的变化值。 3、内部阻抗 相对较大的电源内阻对负载来讲有两点不利，首先是不利于负载稳压电路工作，更为不利的是负载电流的任何变化都会导致直流电源输出的起伏，这种起伏对测试结果的影响同脉冲与噪声对测试结果造成的影响完全相同。 4、开关电源瞬态响应或恢复 电源瞬态响应和恢复时间的大小表明输出负载突然变化时，电源稳压电路恢复正常电压能力的大小。有两种参数来标定电源瞬态响应和恢复：一是当负载突然发生变化时输出的

(整理)开关插座安装施工方案

土默特左旗体育馆 装饰装修 开关插座安装施工方案 编制人： 审核人： 编制时间: 2013-7-29 内蒙古大华建筑安装有限公司

目录 第一章、编制依据及说明 (3) 第二章、工程概况 (5) 第三章、开关插座安装施工工艺 (6) 第四章、安全施工问题 (12) 第五章、工程的质量目标 (14)

开关插座安装施工方案 第一章编制依据及说明 一、编制依据： 1、土默特左旗体育馆项目装修装饰工程施工文件、答疑及现场勘察的实际情况； 2、装饰施工图； 3、根据本公司的ISO9001国际质量标准相关文件； 4、结合本公司的装饰施工经验和资料； 5、其他现行国家和内蒙古的规范及标准； 6、建设工程标准及技术规范： 《中华人民共和国建筑法》 《中华人民共和国消防法》 《建设工程质量管理条例》（国务院令第279号） 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2003） 《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2002） 《建筑工程质量检验评定标准》（GBJ301-88） 《建筑设计防火规范》（GB50016-2006） 《建筑内部装修设计防火规范》（GB50222-95） 《关于加强建筑工程室内环境质量的若干意见》（建办质[2002]17号） 《工程建设标准强制性条文》（建标[2000]85号） 《GB/T19000―ISO9000质量管理和质量保证系列标准》 《工程测量规范》（GBJ50026-93） 《建筑装饰工程施工及验收规范》（GB50210-2001） 《高级建筑装饰工程质量验收标准》（DBJ/T01-27-2003）

《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）《建筑工程项目管理规范》（GB/T50326-2001）《工程测量规范》（GB50026-93） 7、各类材料现行规范： 《建筑设计防火规范》（GBJ16-87）（2001修订版）《建筑内部装修设计防火规范》（GB50222－95）《纸面石膏板》（GB/9775-99） 《建筑用轻钢龙骨》（GB/T11981-2001） 《建筑材料燃烧性能分级方法》（GB8624-97）

08开关、插座安装工程质量管理

一、施工准备 （一）作业条件 1、各种管路、盒子已经敷设完毕,损坏的盒子已换掉。 2、盒子缩进装饰面超过20mm的已加套盒,且套盒与原盒有可靠的措施,拔插时 不能将套盒与面板一起拔出。 3、盒子缩进装饰面不够20mm已用高强度水泥砂浆外口抹平齐,内口抹方正。 4、线路的导线已穿完,并已对各支路完成绝缘摇测。 5、墙面抹灰、油漆及壁纸等内装修工作均已完成。 6、为防止土建施工污染插座面板,水泥地面、铺砖地面、水磨石、大理石地面 等工作应己完成。 （二）材料要求 1、各类开关、插座的规格、型号必须符合设计要求,并应有出厂合格证、“CCC” 认证标志和认证证书复印件。合格证、认证证书复印件同规格、同型号应各 备一张。 2、塑料(台)板应具有足够强度,应平整、无弯翘变形等现象,并有产品合格证。 3、进口的电工产品和设备等应有商检证明(国家认证委员会公布的强制性认证 [CCC]产品除外)、中文版的质量证明文件、性能检测报告以及中文版的安装、 维修、使用、试验要求等技术文件。 （三）施工器具

红铅笔、卷尺、水平尺、线坠、绝缘手套电工常用工具等。 二、质量要求 质量要求符合《建筑电气工程施工质量验收规范》(GB50303-2002)的规定。 三、工艺流程 清理→接线→安装→通电试运行 四、操作工艺 （一）清理

用錾子轻轻地将盒内残存的灰块剔掉,同时将其他杂物一并清出盒外,再用湿布将盒内灰尘擦净。如导线上有污物也应一起清理于净。 （二）接线 1、开关接线规定:电器、灯其的相线应经开关控制。开关接线时,应将盒内导线 理顺,依次接线后,将盒内导线盘成圆圈,放置于开关盒内。 2、插座按线规定: （1）单相两孔插座有横装和竖装两种。横装时,面对插座的右极接相线,左极接零线；竖装时,面对插座的上极接相线,下极接零线。 （2）单相三孔及三相四孔的接地或接零线均应在上方,如图5-24所示: （3）交、直流或不同电压的插座安装在同一场所时,应有明显的区别,且其插头与插座配套,均不能互相代用。 3、接线:先将盒内甩出的导线留出维修长度(15～20cm)削去绝缘层,注意不要碰 伤线芯，如开关、插座内为接线柱,将导线按顺时针方向盘绕在开关、插座对应的接线柱上,然后旋紧压头。如开关、插座内为插接端子,将线芯折回头插

按钮开关注意事项

按钮开关注意事项 按钮开关最为现在流行的电器产品之已，被运用在很多地方比如影音产品、数码产品以及遥控器，但是任何事物在运用时都有需要注意的事，今天中国电器交易网为你带来在挑选或者使用时应该注意的事项。 首先专家对中国电器交易网说到按钮开关运用在交流和直流电路中能力有很大差异，需确认额定值。直流的场合控制容量非常低。这主要是因为直流不象交流那样有零点（电流零交叉点），因此一旦产生电弧就很难消除，电弧时间很长。而且电流方向不变，所以会出现接点迁移现象，接点会由于凹凸不平而无法断开，可能导致误动作。 有些种类的负载的恒定电流和浪涌电流相差很大。需在允许的浪涌电流值范围内使用。闭路时的浪涌电流越大，接点的消耗量和迁移量也越大，就会因接点的熔接和迁移导致接点无法开关的故障。在含有电感应的情况下会产生反向感应电压，电压越高能量越大，接点的消耗和迁移也随之增大，因此专家对中国电器交易网说，需确认额定的条件，在额定值中标出了控制容量，但仅这些是不够的，在接通时和切断时的电压、电流波形、负载的种类等特殊的负载电路中，必须分别进行实际设备测试确认。微小电压、电流的场合需使用微小负载用产品。使用一般用途的银质接点时，可能导致接触可靠性降低。按钮开关超出按钮开关范围的微小型、高负载型时，请连接适合该负载的继电器。 其次专家对中国电器交易网说确定各机种的额定值的条件如下： (1)感性负载：功率因数0.4以上（交流）、时间常数7ms以下（直流）。 (2)灯负载：具有相当于恒定电流10倍的浪涌电流时的负载。 (3)电动机负载：具有相当于恒定电流6倍的浪涌电流时的负载。 PS：感性负载在直流电路中特别重要，因此必须充分了解负载的时间常数(L/R)的值。 最后专家对中国电器交易网说到除了以上的两点之外还有其他因素会影响按钮开关，比如周围空气温度、海拔高度以及空气相对湿度的等。 周围空气温度-25℃~ +40℃ 海拔高度: ≤2000m 空气相对湿度: ≤90% 污染等级3级 防护等级IP55 开关额定值: AC-15 36V/10A 110V/10A 220V/5A 380V/2.7A 660V/1.8A DC-6V/4A 12/4A 24V/4A 48V/4A 110V/2A 220V/1A 440V/0.6A 约定发热电流: 1th 10A 触电电阻: ≤50mΩ 绝缘电阻: ≥10mΩ 机械寿命: 一般钮n≥100×10^4次；旋钮≥30×10^4次.

电话销售员工规章制度

电话销售员工规章制度 篇一:电话营销公司规章制度 电话营销公司规章制度 每一个销售公司有着怎样的企业文化，企业经营理念，企业宗旨及员工管理制度呢,以下整理了详细的销售公司规章制度范本，请参考。 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。 二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理; 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率

三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位(客户)酬谢的礼品(佣金)，应上缴公司。 4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息:市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。 4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何 人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理:全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。