户型解说流程(户型说辞)
户型说辞
一、讲解顺序
1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）
2.确定方位（上北下南左西右东）
3.讲解路线
ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结
ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结
二、注意事项
1.把客户引导至户型南向
2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置
讲解完毕）
3.多用“您的”，让客户身临其境
4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景
5.注意每个功能区的优势
6.增加互动，多提肯定回答的问题
三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法
（1）四房
* 优：*
1.户型方正，面积适中。
2.布局舒展，尺度宽松，动静分区
3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。
4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。
5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。
6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。
7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。
8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。
9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。
10.主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。
11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。
12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。
13.北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。
* 劣：*
1.客厅进深太短，不够大气。
2.餐厅、厨房太小不实用。
3.过道太长，太窄浪费面积。
4.北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
5.没有飘窗设计。
6.次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积
7.次卧面积太小。
8.厨房与公共卫生间紧挨着。
9.主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
10.主卧梯形窗，不好摆放家具。
* 劣势回避：*
1.餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
2.厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完
全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
3.作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，
再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
4.书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
5.飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下
水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
6.这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，
所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
7.相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
8.这个完全不影响，不从一个方位进出。
9.装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行
也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
10.这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身
器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！
（2）大三房
* 优：*
1.全明设计，南北通透。
2.引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。
3.入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。
4.南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。
5.厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。
6.功能分区、动静分离。
7.主卧带卫生间，更显主人的尊贵。
8.有独立的书房，更有一种书香门第的气息。
9.客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。
10.次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。
11.餐厅设计大气，便于客人会餐。
12.全明设计，没有暗房。
13.空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。
* 劣：*
1.入户花园使用率不高。
2.餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
3.次卧门对餐厅，没有私密性。
4.公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
5.客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
6.客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。
7.不是南北双阳台设计。
8.书房的门正对主卧室的门。
9.餐、客错开，空间感不强。
10.北向书房面积太小。
* 劣势回避：*
1问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
2问题回答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。3问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
5问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
6问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。
8问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
9问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
10问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
（3）小三房
* 优：*
1.全明设计，南北通透。
2.南北双阳台设计。
3.户型方正，紧凑实用。
4.卫生间干湿分离。
5.动静分区。
6.客厅连大观景阳台。
7.主卧带卫生间且有窗。
8.有独立的储藏间。
9.主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。
10.内设空调机位。
* 劣：*
1.主卫生间面积太大。
2.厨房面积太小。
3.次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
4.主卧室门与书房门对着。
5.北阳台与厨房相连，使用不方便。
6.户型设计有过道，面积有浪费。
* 劣势回避：*
1问题回答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
2问题回答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
3问题回答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
6问题回答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
（4）二房
* 优：*
1.全明设计，南北通透，通风效果好。
2.南北双阳台设计。
3.户型方正，使用率高。
4.卫生间干湿分离。
5.整个户型，卧室，客厅向阳，采光好。
6.客厅大落地推拉门，尊贵、大气。
7.入户门与客厅之间还有一个过渡，可以放个鞋柜。
8.次卧室还有一个小阳台设计。
9.大客厅的阳台大气，舒适。
10.餐厅靠窗，观景效果好，通风也好。
11.厨房和餐厅相连通，方便就餐。
12.厨房连通生活阳台，便于摆放洗衣机。
13.半封闭阳台算半面积。
14.面积89.99可首付20％。
* 劣：*
1.厨房与阳台相连使用不方便。
2.次卧室从卫生间的门进入。
3.入户门与主卧室的门相对。
4.不是动静分区，相互影响。
5.卧室的观景阳台太窄，没啥用。
6.离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
缺点解决方法：
1问题回答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
2问题回答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
3问题回答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。
4问题回答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
5问题回答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
6问题回答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃，同临路说辞
（5）一房
* 优：*
首先，49平方米的户型一期我们只有25套，十分珍贵。
1.阳光户型，客、卧、阳、厨都在南向，会客，烹饪皆可欣赏到风景。
2.客厅与阳台相连，增加客厅使用面积，空间感很好。
3.户型方正，格局简约，实用而不浪费。
4.卫生间干湿分离。
5.双阳台设计，且都朝阳，采光效果很好。
6.厨房相连生活阳台，带上下水，放置杂物、洗衣服都很方便。
7.餐厅设计的位置，既不浪费面积，摆放的位置又十分合理。
8.阳台半封闭，算半面积。
9.一梯三户，公摊小。
* 劣：*
1.户型不通透，透气性不好。
2.卫生间无窗户，不透光，不透气。
3.厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
4.客厅开间太小
5.客厅和餐厅没有分隔开。
6.进入户门处有点浪费。
7.阳台和厨房相连多此一举。
8.入户门对楼梯间。
* 劣势回避：*
1.阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
2.卫生间设有通风道。
3.厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
4.49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
5.如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
6.是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
7.功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
8.因为是一梯三户，这样公摊少。
关于户型常见问题及解释说辞
房屋内过道的浪费问题？
过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
卧房都朝南的户型比较好？
房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动
区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。
客厅朝南比较好，卧房可朝北？
还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。
单卫与双卫的好处？
单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。
双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。
为什么一进门是客厅比较好？
视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装
修起来比较方便；
为什么一进门不是客厅比较好？
隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同
时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。
为何处于一幢楼的两边房子较好？
采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。
为何最东边的房子好？
阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。
为何最西边的房子较好？
价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。
阳台在卧房这边不好？
这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。
阳台在客厅这边不好？
就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。
客厅和卧房面积太小？
其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。
卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？
客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。
户型介绍说辞
户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受。 双卫生间设置，细节周到考量。 经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；厨房远离厅室，有效保洁。 独立书房私密布局，满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。 开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗，与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。 客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。 功能区分合理，会客、休息互不打扰。 宽敞明亮的双卫设计，卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸。 独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界。 主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然。 卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连，南北阳台，打造优游空间。 灵动空间，设计紧凑，精巧实用。
卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净。 两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间。 空间布局紧凑，分寸必用，利用率高。 灵动空间设计，广阔观景视野。 主卧空间开阔，朝南面向，保证采光，亲和自然。 卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。 厨房精致，细味生活甜美。 时尚三房空间，彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计，紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活，卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临，备餐、用餐更便利，起居室超大开间观景阳台，可布置成休闲区，意趣天成。 户型方正，格局优越。 双阳台设计，彰显生活排场。 动静分离，干湿分区，礼遇主人。 主卧270度转角凸窗，次卧赠送凸窗。 超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰。 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性。 主卧外飘窗，空间通透，充分拥抱阳光生活。 南北通透，采光同分良好，格局合理。 动线合理，交通面积小，超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性卫生间布局合理。
房地产户型解说流程和说辞
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 （一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园： 总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。 分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。 厅堂区 总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！ 总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。 分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！ 过道： 总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。 分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾
样板间说辞
样板间说辞 一、介绍动线 先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。 首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。 二、样板间介绍 （1）93平米样板间介绍重点 ◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适 ◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。 ◆入户玄关功能齐全，实用方便。 ◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在 ◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用 ◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ◆南北双卧室设计，互不干扰 ◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。 ◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间）， 10秒停留（充分对功能区效果体验）。 ◆讲解说辞 【样板间门口指示样板间户型水牌】 这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。 【进入样板间，位于玄关处】 您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是
吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。 您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。 右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质 【进入客厅，引领客户向窗前走】 您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。 【从客厅引导客户往主卧】 从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深3.9米，保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。【从主卧出来引导客户往客卧】 您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。 【进入客卧】 接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。 【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】 最后再带您看看厨房，这也是您每天生活必需的空间之一。您所看到的厨房，
户型详解说辞
户型详解说辞 楼书介绍； C2标准层（三室两厅一卫） 格局规整合理，南北通透，采光通风性能优良，明快节奏的灵性生活空间。 ※入户花园、深窗花台，朝夕有美色，怡人且宜家； ※方正客厅，北连餐厅，南接观景阳台，亲友故人作客来，美味美景两相予； ※明厨明卫，餐厅紧邻厨房，生活便捷舒适； ※次卧居北，独有飘窗，梦想天地，随心所欲； ※主卧朝阳，独有一步阳台，清晨倚雕栏，可为山林歌。 ※阳光书房，偏居一隅，南向落地窗，弓I渡满室绿意与阳光。 C8标准层（三室两厅两卫） 户型和谐有序，空间通透，多阳台设计，为居家生活营造无限舒适； ※方正客厅，北向一步阳台，西侧落地观景窗，天光云影流连，温情暖意集聚； ※餐厅与客厅一体化设计，紧邻明厨，北向连接生活阳台，动线顺畅自如; ※三室朝阳，次卧南向连接超长观景阳台；儿童房落地观景窗，引入更多阳光与健康； ※阳光主卧，私属卫浴、衣帽间，南向一步阳台，朝夕皆可亲近自然。 首层特色 ※南向风景庭院，咫尺田园，暗香、疏影不再专属宋词。于春时周末的傍晚，
围坐庭中，享受天伦之乐，稚子之趣。微风送来花草的芬芳，无论雪泥，还是鸿爪，都化作光阴的点滴回忆 实景样板房解说； 这是一款非常温馨的三房两厅两卫的居室，您首先进入的很时尚的刚流行的入户花园，在这里你可以将您的入户花园布置成您喜欢的园艺特色，它将彰显你独特的品味，在这里放下您手中的物品，换上一双舒服的拖鞋，把您刚买的菜只要扔进这个厨房就好了，合理的厨房空间设计让家庭主妇感觉不会很劳累。再往里一点（手指户型）就是宽敞舒适的客厅和餐厅了。客厅外带一个观景阳台，阳台上可以看到小区的美丽景观，令您的身心更舒适、惬意。你的主卧是靠南边的，它不仅是体现在冬暖夏凉，而且房内大凸窗不但拓展房屋空间视野，能让您更浪漫的坐在飘窗上跟爱人看星星观月亮。室内的衣帽间和卫生间更不用说，它大大方便了你的居住需求，至于两个次卧您可以做书房也可以做客卧?
沙盘说辞
润泽园沙盘说辞 一、迎宾： 1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现 在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示： 引领客户到沙盘前 “先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600 米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。 三、项目展示 本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。 本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。 我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。 我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅
大户型解说词
8#大户型优势 130.68㎡/129.76㎡户型： 您好，您现在看到的是咱们8号楼上130.68（129.76㎡），三室两厅两卫，一个南北通透的大三居户型。咱们这个户型比较方正，而且采光和通风效果都很好。（129.76是个全明的户型。） 上北下南，左西右东，这边是您的入户门，入户玄关的位置，您可以打造一个整体的鞋柜或者衣橱，这样既美观又实用。 穿过玄关就是客厅，客厅位于阳面，开间6米多，轩敞明亮，总面积约36㎡，日常会客、过年过节的朋友聚会、家庭聚会都有足够的空间，更适合几代同堂的大家庭。现在的户型已经很难找到这么的客厅设计了。 客厅与餐厅是通厅设计，并且餐厨一体，这样使用方便，也干净卫生。餐厅与客厅之间是可分可和的设计，既有利于通风、采光，又实现了会客与进餐互不干扰。另外厨房是2.9m 大开间，与餐厅并宽，可以做成一个开放性的厨房，时尚又卫生。 里面最私密的位置就是主卧室了，阳面主卧带一个独立的卫生间，私密性好，而且使用也方便，三代人住一起也不会遇到尴尬。主卧的开间也很大，足有3.5m，居住非常舒适，可以直接在主卧室内悬挂电视，躺在床上就可以看电视了~是个超舒适的主人房！ 并且，我们为您的主卧设计了一个270°的观景阳台，阳台上都有上下水，您可以在阳台上洗衣服、晾晒衣服，也可以在旁边放置一个小藤桌、藤椅，在这喝喝茶聊聊天。另外，阳台在卧室内，也方便您晾晒私密衣物，避免尴尬。 另外，两间次卧室开间分别为3.1m、3.3m，相当于两居室的主卧开间大小，利于摆放家具，提升了居住的舒适度！次卧的旁边就是公共卫生间，开间1.9米，进深3.7米，可做成干湿分离的设计，并且这个卫生间是明卫，通风采光好。 总体来说，130.68㎡/129.76㎡的这个户型，户型方正，整体开间大，进深小，易于采光、通风，居住起来非常舒适，也有利于身体健康。并且，这个户型所在的8#楼是咱们小区的一个楼王位置，不仅享有超大楼间距，楼前还有一个花园，为您打造一个温馨舒适又宁静怡人的居住环境。 1
沙盘和户型讲解说辞
沙盘和户型讲解说辞 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
广城和家园小区，是由河南广城置业投资开发的高品质楼盘，项目位于襄城县核心区位。市政广场就在项目西临，项目距襄城县政府、电业大楼等市政单位仅一步之遥。小区总占地130余亩，总建筑面积18万平米，其中规划一座五星级大酒店，成为襄城迄今为止开发的位置最好，品质最高的项目。 小区建筑定位为纯简欧风格，秉承“绿荫·溪流·阳光”的设计理念，大量打造园林景观、生态水系以及景观小品，营造出特有的异域情调。简约典雅的简欧建筑外观，明快简洁的坡屋顶造型，经典三段式立面处理，华美的外墙涂料和赭红色面砖，展现出一种别墅级的品位之美。纯正欧洲地中海风情景观和建筑格调，受到襄城广大市民的欢迎。 我们小区一期开发为栋纯板式花园洋房，项目一经推出，即获得了广泛的市场认可度和高度的客户认可度，目前已经全面售罄。项目中心的地段、高端的品质、完善的配套以及经典的户型，成为项目旺销的重要原因。 项目二期我们在一期的基础上进行了升级和创新，独家打造了中央景观区的水景电梯洋房。开发商不惜成本的投入，将5栋多层改成3栋小高层，使得楼间距达到40米，远远超过1：1的配比；同时，通过双公园双景观的打造，使得小区花园景观一览无余。小区4000平米水景面积，让您在自然之外又见自然；在户型设计方面，借鉴北京上海等大城市的户型设计理念，设计了精品户型。均做到南北通透，干湿分离，动静分区。 好的房子，给懂得生活的您；好的小区，给懂未来的您；广城和家园一定会让您一旦拥有，终身享受。 户型销讲词： 您好！我来为您推荐的是本项目一期推出的精品户型，也是目前销售状况最好、客户认可度最高的户型。该户型设计是在借鉴北京、上海等大城市的户型设计理念上进行设计的，在2008年郑州房展会的时候，曾被评为“最佳户型设计奖”！该户型面积XX 平米，为三房两厅两卫。户型设计非常合理，正真做到了全明设计、南北通透、动静分区、洁污分离。 下面，我来为您作详细介绍： 进门，首先展现在我们面前的是客厅。客厅是每天生活时间最长的区域，所以选择好的客厅至关重要。大客厅设计，客厅面宽达到米，彰显主人的尊贵身份。客厅方正实用，摆设家具非常方便。客厅外建有不封闭式阳台，以半面积给您进行计算。您在这里可以晾晒衣物，也可以一览社区美景。 在客厅北面，是我们的餐厅和厨房，餐厨一体，使用非常方便；同时这也是洁污分
户型介绍说辞精辟
户型介绍说辞 总体评价： 二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造 经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度 功能区分合理，会客、休息互不打扰 空间布局紧凑，分寸必用，利用率高 灵动空间设计，广阔观景视野 舒适尺度设计，优雅天成 客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然 厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气； 客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。 光线自由穿梭 灵动空间，设计紧凑，精巧实用 时尚三房空间，彰显高性能舒居价值 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家 高层精致？居室设计紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活 户型方正，格局优越 动静分离，干湿分区，礼遇主人 超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性 南北通透，采光通风良好，格局合理 动线合理，交通面积小，超大客厅设计 起居室与餐厅分布合理 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性卫生间布局合理 卫生间： 卫浴间干湿分离，生活从容有序，便于居家操作。 双卫生间设置，细节周到考量 宽敞明亮的双卫设计 卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享 卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净 卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章 卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。 卧室： 主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。 卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情 卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生 主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然 两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间
置业顾问户型分析及项目讲解流程
置业顾问户型分析及项目讲解流程 房型好的住宅设计应体现舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。好的住宅布局在社交、功能、私人空间上应该有效分隔。一般说来，客厅、餐厅、厨房是住宅中的动区，应靠近入户门设置；卧室是静区，应比较深入；卫生间设在动区与静区之间，以方便使用。 房型好的住宅采光口与地面比例不应小于1∶7；房间宽度不应小于3.3米；主卧室宽度不宜小于3米，面积应大于12平方米，次卧室的面积应在10平方米左右；餐厅应是明间，宽度不宜小于2.4米；厨房净宽度应在1.5米左右，宜带一服务阳台；带浴缸的卫生间净宽度不得小于1.6米，如为淋浴则净宽度不得小于1.2米。另外，房型设计还应考虑住房的“时期消费”特点，即针对不同的家庭结构、不同的年龄层次，设计出合适的住宅生活空间。在户型设计中，考虑家庭人口因素也是比较重要的，二室二厅一厨一卫，建筑面积在８０～１００平方米的适合两口之家或新婚夫妇居住；三室外二厅一厨双卫，建筑面积在１００～１２０平方米之间，适合三口之家，子女在１２岁以上的居住，适当考虑书房和公用卫生间；对于四五口人家，考虑到父母随子女住，需要增加老人住房或专用卫生间，建筑面积应考虑在１４０～１５０平方米之间，具体为四室二厅一厨双卫或三卫一贮；对于两代或三代同住，经济收入又比较高，应考虑六室三厅三卫一厨或跃层或别墅。当然，人们对户型的要求还会因以下因素的变化而变化：一是随家庭人口的变化而变化，二是随家庭经济收入的变化而变化，三是随家庭主人职业地点的变化而变化。
区分住宅的基本功能： 一套住宅应具备六大基本功能，即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习，这些功能根据其开放程度可以大体分为公、私两区；根据其活动特点可以分为动、静两区。公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等。私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用，如卧室、卫生间、书房等。动区：活动比较频繁，可以有较多的干扰源，如走廊、客厅、厨房等。静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。这些分区，各有明确的专门使用功能。在平面设计上，应明确处理这些功能区的关系，使之使用合理而不相互干扰。 起居室（客厅）：两个基本原则是，其一，起居室的独立性；其二，起居室的空间效率。现在，有的户型中起居室也仍然保留着过去“过厅”的角色；有的户型设计了独立的起居室和交通空间分离，但也因此相对增加了户型面积。此外，要考察起居室四周的墙面是否好用，开门、开窗、阳台、卫生间位置是否恰当，否则会影响家具的摆放与使用，降低空间使用效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深，会影响室内采光，使起居厅较暗。厨房：购房者应当首先考虑自己的烹饪、餐饮习惯。在空间布局方面，开放式厨房有着很好的空间效果，可以充分展示个性化装修的魅力，也适应现代化的生活时尚，但对于我国的传统烹饪方式其排油烟功能就有所欠缺。在面积标准方面，厨房是集储藏、备餐、烹调、配餐、清洗等功能于一体的综合服务空间，必备的设备需要足够的面积。根据建设部的住宅性能指标体系，3A级住宅要求厨房面积不小于8平方米，净宽不小于2．1米，厨具的可操作面净长不小于3米；2A级面
沙盘讲解说辞
沙盘讲解说辞 您好，欢迎参观！您是第一次过来吗? (不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。 （是）这边请，我给您先介绍一下！ 这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。 咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。 二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。 您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？） 小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以
呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！ 小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。在小区北面还有利群便利、东面有崔家沟农贸市场等，生活非常便利。最重要的是在一期前面我们将建一个1.5万平米的大型商业综合体（结合沙盘），里面是集银行、医院、超市、餐饮娱乐于一体的综合性配套。而且，根据我们项目现有的交通优势以及市政中央居住区的规划，这里的人口密度将会越来越大，配套会更加的齐全！ 咱们小区采用的是封闭式、高智能化的物业管理，聘用了青岛十佳物业服务单位，高智能化包括周界防范系统、监控报警系统、可视对讲以及门禁一卡通系统等等，多重安防保证了您的居家安全！ 同时，小区的节能化标准达到了65%，包括外墙外保温技术、屋面的防水保温隔热技术、双层的中空玻璃窗等等。 一会入座我会给你做一个更加详细的介绍……（穿插摸底）
单体户型讲解标准说辞
【东湖天下】户型说辞 置业顾问：“先生/女士我们项目有两房、三房、四房和复式三房、四房、五房户型，面积从40-250平米都有。你看你是需要多大面积的呢？（客户回答40平米）好的，这边请（引领至单体户型区域） 您现在所看到的就是【东湖天下】的单体户型模型了，你看这个 A户型（1室1卫1厨1阳台）。建筑面积为45.53平米，户型方正，南北朝向，精致简约小户，厅室方正紧凑。厨房、饭厅分而不离。空间独立，干湿分区。卫生间设计私密，便于使用。拥有4.4米开间的卧室，空间私密方正，无任何浪费空间。景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将自然景观感受延伸进了家居生活的每个细节。 整个户型特色可以归结为时尚、舒适，最大的优势是丰富的自然景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合。 B户型（两室两厅一卫）。建筑面积为92.06平米，户型方正实用，通风采光俱佳，动静分区明晰，功能齐全。入门便是餐厅，功能分区集中，并与其他功能区相对分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐。再则客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间3.9米，通风采光效果极佳，客厅开阔与方正，可以满足任何形式的家具陈列。旁边的卫生间设计位置私密，便于使用。另外主卧和次卧都拥有3.9米的开间，空间私密、方正、令人心情舒畅，飘窗设计丰富了室内的立体空间，在风景中休憩，给您全天美好的开始。 整个户型特色可以归结为方正，舒适，其中最大优势是南北通透，对称双卧的带景飘窗设计，转角飘窗270度拓宽观景角度为本户型一大亮点。（飘窗部分不计算面积。完全赠送） C1户型（三房两厅两卫）建筑面积为115.94平米，户型方正通透，采光通风俱佳。功能齐全；空间布局合理，经济紧凑。入门便是3.9米宽的餐厅和客厅。餐厅、客厅双厅连通，最大延伸家居空间感受，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻，厨房靠近入口最大减少生活污染，明厨设计通风、采光好。客厅外接1.8米进深的景观阳台，厨房外接1.3米进深的生活阳台。风景家居，尽享大气惬意生活。主卧空间私密、方正、平直，带独立卫生间。令人心情舒畅。内有飘窗设计，在风景中休憩，惬意生活新视野。次卧南向采光，通风透气，空间方正平直。 整个户型特色可以归结为方正通透，功能布局合理，超大客厅，餐厅，双厅连通加室内飘窗设计为本户型增添亮点。（飘窗部分不计算面积。完全赠送） C2户型（三房两厅两卫）建筑面积为125.37平米，户型规划合理有序，分区明确。整体格局先进，空间阔绰舒展，功能性强。入门便是景观入户花园设计，有别于传统的入户厅堂设计，尽显主人生活品味。入户花园连通阳台，增添了您生活的乐趣。客厅和餐厅双厅连通， 4.5米开间的超大客厅，外接景观阳台，风景家居，尽享惬意生活。明厨明卫设计使干湿分 区更为合理。明厨设计通风采光好，减少室内油烟的污浊空气。双明卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。 主卧朝南，空间私密，方正，平直。带独立卫生间，方便夜间生活起居。室内飘窗设计，让你体验惬意生活新视野。次卧南向采光，通风透气，空间方正平直，实在是明智家居之首选。 整个户型特色可以归结为舒适，温馨。最大的优势是两室朝南户型设计和完善功能空间（飘窗部分不计算面积。完全赠送）
样板房说辞范文户型说辞
样板房说辞范文户型说辞 通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。 一、户型解说的5大步骤 1.了解客户需求 在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。 2.向客户推荐户型 在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。 3.详尽解说房型 在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。 a.解说顺序 在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备： （1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。 （2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
房地产销售沙盘说辞
房地产销售沙盘说辞 房地产沙盘说辞： 好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下： 您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。 房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。
房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷， 房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。 房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，
(完整版)户型解说流程(户型说辞)
户型说辞 一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法 （1）四房 * 优：* 1.户型方正，面积适中。 2.布局舒展，尺度宽松，动静分区 3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。 4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。 5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。 7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。 8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。 9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。 10.主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。 11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。 12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。 13.北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。 * 劣：* 1.客厅进深太短，不够大气。 2.餐厅、厨房太小不实用。 3.过道太长，太窄浪费面积。 4.北卧室的门与入户门相对，冲风散财。 5.没有飘窗设计。 6.次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积 7.次卧面积太小。
房地产风水说辞
楼盘户型风水评估标准 一、户型方方正正，不缺角 解释：有缺角，太极不全，为有缺憾，根据八卦对应人事物原理，缺何角不 利何人何事。 具体如下： 乾卦：五行：金〔人物〕：老人〔身体〕：首、肺。〔方位〕：西北方。 坤卦五行：土〔人物〕：老妇人〔身体〕：腹、脾、胃。〔方位〕：西南 震卦五行：木〔身体〕：足、肝、头发、声音。〔人物〕：长男。〔〔方位〕：东方。 巽卦：五行：木〔地理〕：东南方人物：长女〔身体〕：肢、股、气、风疾。〔方位〕：东南。 坎卦：五行：水。〔地理〕：北方〔人物〕：中男〔身体〕：耳、血。肾。 离卦：（ l）五行：火。〔地理〕：南方〔人物〕：中女〔身体〕：目。心。 艮卦：五行：土。〔地理〕：东北方〔人物〕：儿童〔身体〕：手指、骨、鼻。背。〔疾病〕：手指之疾、胃牌之疾。 兑卦：（ l）五行：土。〔人物〕：少女〔身体〕：舌。口。喉、肺。〔疾病〕：口舌、咽喉之疾、气逆喘疾，饮食不餐。〔方位〕：西方。 二、户型结构不是三角形 解释：三角形五行为火，不聚气，违背藏风聚气原理。 三、户型无长走廊对着单元正门 解释：门冲，不利藏风聚气 四、户型前庭后卧，庭大卧小 解释：卧室宜小不宜大 五、户型没有开门见厨房餐厅，或单元门正对厨房 门解释：门冲原理，不利财运 六、户型没有开门见厕所或正对卫生间
解释：门冲原理，不利健康 七、户型厨房卫生间没有设在在室内中心十字线上 解释：卫生间属水，厨房为火重，中心不得有污 八、户型室内没有两门相对的情况 解释：两门相对谓之骂也，多口舌 九、户型主卧室内卫生间门没有对着床 解释：门冲，污气冲床 十、户型无横梁压顶现象 解释：可以理解 十一、户型多层楼楼梯没有设在室内中心 解释：中心多动，不稳也 十二、户型的厨房没有设在室内的西北方和西方 十三、户型主卧室没有超过两面的落地玻璃门窗 解释：孤阴不生，独阳不长 十四、户型的厨房不得在西北方 解释：西北乾卦也，代表呼吸系统，官位，老人。受火克，大不利也
别墅户型说辞
别墅说辞 我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。 项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适：任意调节家中灯光的明暗。享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。 我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。 我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同
销售说辞完整版
第一篇：销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（SO秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站左后行鞠躬礼，随后挺胸站立，而带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗？” （说明：如果客户以前来过，或者有指左的置业顾问，则由指左的置业顾问接待：如果客户第一次到访，同时也没指左置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属宜业顾问XXX,将全程为您服务，您可以叫我小X, 请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐（虚拟，下同），这边请，我先为您介绍【新印象?企业会馆】的整体情况。” 第二次到访：
“请问您的宜业顾问是谁呢”，如果对方叫出了划字，请客户落座后，及时安排巻业顾 问接待；如果对方不知适名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓划和联系方式呢？如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗？”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排宜业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象?企业会馆”和“新印象大洒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位這在A栋的一楼中心位宜即我们的售楼中心，也是将来的洒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？（好的）项目区域整体介绍 】、那看看我们整个项目区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通命脉。向南有多个高速岀入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通，在项目周用纵横交错。再来看，本项目距市中心丁字口仅5分钟路程，距新蒲新区、汇川区以及遵义县，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决左发展，充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方！ 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包 括城市中心向北几乎没有再可以开发利用的上地，那么看南部现在的开发情况，现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区（主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制适业等丿。向四部也正在开发,