书画项目运营模式分析吕小东

书画项目运宣模式分析

书画项目的运营模式我认为可以分为3种：

活动类（主要是画展），日常交易交流和日常管理

一. 活动类主要以书画展览为主。包括主题形式，画家、作品选择和展览，销售四部分

1.书画展览主题的设定

书画主题的设定应考虑到本地区的书画市场大环境，以及主办方的出发点而设定是商业多一点还是公益性多一点，并顾及到此画家作品是适合公益性还是商业性，然后找出我们的利益点进行推广。我认为可以展出形式可分为5种形式进行

1个展。需要针对具体的画家作品的风格、行情、声望精心研究然。

后操作。举例来说，郭怡踪的画就适合商业性重一点，因为他所展览的主要是套印出来的作品，相对便宜的多，而且画得题材是花草之类，色彩对比明快鲜艳，易被非专业人士接受，大家也喜闻乐见。

王子和的人物画就正好相反，作品专业性特别强，多是从典故而来，精彩的作品主题也往往又沉重，色彩又浅淡，一般人不易看懂和接受。虽然从实力，格调，气度，笔墨方面来说绝对是大家之作，但效果却不理想。

2群展。可以选一两个有名气的人冠名或参展，然后展出一些普通一。

点的画家作品（比如说太原画院作品展），价格便宜，普通人可能更愿意接受，欣赏。3公益展。以公益形式邀请一些画家或高校美术教师等去某地写生O 作画，然后展出并进行拍卖。

4联展。

日以和幼儿美术学校合作，给他们做一个公益幼儿美术展，从而与那些对美

术有收藏兴趣和实力的人建立联系。也可以和一些画廊性质的机构合作，比如和荣宝斋或杨柳青合作联展中国传统名画水印作品并销售等。

5丰富展览内容。适当的选择一些画瓷、油画、版画、陶艺等的作品。

展出，可以拓宽艺术市场的接触面，丰富我们回馈客户的方式。

6通过动感团队，联系高校美术学院或高校美术协会，协助展览等。。

2.画家的选择和作品的选择

1可以通过画廊机构（如白总）获得确实可靠的画家。

。2个人认为应以中青年画家为主，首先这个群体需要大力宣传白己，C

所以画展成本比较低，画作卖的也比较便宜，其次是与这个群体以后合作的机会较大，因为他们有更多的时间发展。

如白己书画方面的老师，同学，朋友等。平时多接触美术方面的人。

4国画展如果要利市，

C我个人认为还是以行画为主要形式。花鸟山水多一些，风格最好是不要特别抽象写意的，偏小写兼工为好。人物画以仕女为好，偏水墨韵味或工笔都应该会受到欢迎。书法以行楷，行草，篆，隶为受欢迎

3.展览平台

1展厅展出是主要的方式，

0?作宜适量而精，展出作品最好分为一个个小系列，使人便于选择，观员。

3给展出的作品都附一个简约的风格、

C技法欣赏小卡片，便于顾客读懂作品所含情韵，增加交易几率。

4.销售

1现场书写提高购买欲。可以与画家或其经纪人谈妥，让画家现场。

挥毫出售，因为有的顾客只相信眼见为实，有的可能会提一些符合白己喜好的

题材，不妨迁就，当然只是适可而止。

2员工介绍讲解。每次办展之前，给参与人员做一个小培训，把将。

要展出的作品逐幅简要介绍一下其风格，手法，主要精彩处等。发一份小资料（包括画家作品润格行情，以及同类作品，画家的对比等）以备学习。这样的话就可以给顾客进行一些必要的讲解，沟通，以期达成交易。

3托。可以在先期择一两幅作品，贴上标签说已售，提高顾客收藏信。

心。

顷后推荐大型工程中用画或个人装修买画（高档装修）

7画家推荐。

。8组织沙龙吸引藏家，既宣传代理画家，然后采取一些措施，培养白O

己的藏家群体，为他们规划收藏计划。

二. 日常交易主要分为网上交易和私人赠送，买卖以及从事书画的员工的提高学习3种

2.私人买卖，赠送就是与客户或朋友以及藏家之间观摩，交流等偶然达成的交易形式或互赠形式。

3.在没有书画展时，通过读画论、画史、诗词，看画作、画展，白我实践和与业内人士交流等方式提高白己的欣赏水平，以助于以后的书画交易活动。

三. 日常管理主要是与公司其他项目一样，有正规的手续。包括出入库单，回款，以及图书的管理。