回声电影公司商业计划书
Echo回声微电影公司商业计划书
第一部分前言
21世纪是以和平与发展为主题的世纪，是各国综合国力竞争加剧的世纪，是中国在世界的舞台上开始发挥越来越重要影响力的世纪。回顾过去欧美“工业革命”、“二次工业革命”及“信息革命”的发展历程，展望未来的世界发展趋势，不难发现文化在综合国力的竞争中的作用和地位日益突出。观察到人们的经济水平逐渐提高、对文化的需求日益丰富这一事实，结合推动我国文化产业发展的使命与责任，我团队计划自主创业成立一家微电影公司显得很有发展前景与必要。
第二部分公司管理
1、公司定位：
公司名为回声（Echo）微电影公司，本公司将立足于当今社会的热门领域——微电影行业，并从中挖掘出巨大的经济价值和社会价值。众所周知，微电影作为当下社会信息碎片化和人们生活节奏加快的产物适应了人们快速获得故事性信息的需求。微电影作为一种新兴的艺术表现形式，在广大社会群体中，尤其是年轻人中有相当广泛的市场，并且其受众群体随着影片主题范围的拓宽有着迅速扩大的趋势。同时伴随着微电影这种文化现象的流行，与之相关的行业也获得了连带效益，创造出巨大的商业价值。因此公司的定位就是微电影及其相关产业，公司在专注于微电影制作、创新和发布的同时也会以创造经济价值为目的积极进行探索和创新，以获得更大的发展。
2、参赛团队介绍
本参赛团队由三人组成，都来自北京大学光华管理学院11级，分别是梅梦雪、倪江珊和王妮佳。本团队本着商业创新的原则积极进行商业探索，大胆实践商业知识，在准备本次大赛的过程中选择了有较大发展前景的文化行业，创造出了有公司特色的商业运营模式。
3、创业策略
在行业的选择上，我们选择了当下社会比较热门的微电影主题。微电影行业以其新生的姿态和强劲的势头迅速占领我国市场，成为当今文化行业必不可少的一种新类别，同时文化行业也拥有国家政策的大力支持。正因为如此，我们将公司定位于微电影及其相关产业，这样更加有利于获得风险投资的融资，因为风险投资更加青睐于有较大发展前景、并能在长期内创造经济和社会效益的行业。
同时，由于我们已经是一支拥有100万自有资金的优秀创业团队，而且在我国建立“文
化强国”的战略背景下，文化产业的发展日新月异，得到了国家政策的大力支持，因此我们决定将公司的经营范围尽可能的拓宽，抓住文化产业快速发展的契机。在专注于微电影的探索创新和拍摄的同时也兼顾与微电影相关的行业，比如出版有关微电影的书籍、杂志，拍摄教授简单微电影制作的视频，举办微电影展览、比赛和微电影艺术节，开展多种多样与微电影有关的文化活动，创新微电影行业的经营模式，以提高公司的知名度和公众的认知度，创立品牌形象，从而创造更大的经济效益。
第三部分项目介绍
1、核心竞争力
每一家公司都有自己的核心竞争力，我们回声微电影公司也有自己的核心竞争力。首先，微电影本身就是一种新兴的信息载体，而我们公司在微电影自身内容的基础上又在其相关领域进行创新，形成了自己的核心竞争力。
我们将开发出让顾客自己DIY制作生活中的微电影的项目，让顾客可以用电影镜头记录下生活中的点点滴滴，我们的口号是“只要你想，人人都是拍客。”对于顾客缺乏拍摄工具、缺少拍摄知识等问题我们可以帮助解决，比如有偿出租拍摄工具，还有派出专业人员随行对客户的拍摄进行一对一的专业指导等。有了我们的帮助，你也可以将你的生活拍成微电影，你也可以成为电影的主角。
与DIY拍摄服务相联系的另外一个项目是我们公司将会开发一个微电影空间网站，每一个微电影的拍客都可以在上面建立一个属于自己的空间，将自己DIY拍摄的微电影发到自己的空间里，记录下自己每天的生活，供其他拍客们欣赏评价。同时根据每部微电影的好评度和点击量我们还会评出当日最佳和当日最热门微电影，为拍客们提供一个交流平台，让广大微电影的拍客能在交流中共同培养兴趣，提高拍摄技术。
正所谓“人无我有，人有我新”，以上DIY微电影拍摄服务和微电影空间网站正是我公司具有创意的核心竞争力所在。
2、常规项目介绍
回声微电影公司作为一家主营业务与微电影相关的公司，主打的常规业务还是微电影的创意、拍摄与制作。同时为了扩大客户群，我公司会针对不同的目标受众拍摄内容和题材各异的微电影。我们拍摄制作的微电影依据内容和题材主要可以分为以下几类：
a)公司与商业题材微电影
这部分微电影的受众主要是公司等商业机构，目的大多是树立公司形象、提高企业知名度，我公司会根据公司的需求拍摄不同类别的微电影。比如宣传企业文化的微电影、在故事情节中植入广告的微电影、招聘等企业活动宣传的微电影等。这类微电影拍摄制作工作既可由我公司单独完成，也可由两家公司合作完成，制作完成后我公司会收取一定的制作和宣传费用。在这种公司与商业题材的微电影的拍摄中，我公司会以专业的拍摄技术及严谨的拍摄态度拍摄出符合情景特点的微电影，以满足客户公司的多样需求。
b)家庭与生活主题微电影
这类微电影所包含的内容较广，但它的受众群体主要是生活中的普通人，目的大多是记录生活中的精彩瞬间、留下美好的回忆。就家庭生活来说，比如有关家庭旅游或外出等活动
的微电影、有关过年过节合家团圆的微电影、有关新婚夫妇婚礼蜜月的微电影等。就学习和工作生活来说，比如记录工作和学校生活的微电影、记录同学或同事聚会的微电影、还有以校园为背景的小清新爱情微电影等。这些微电影能记录你生活的点点滴滴，将你的美好回忆以影像的形式记录下来，成为你精彩生活的见证者。这类微电影大多需要客户本色出演，因此我公司会进行一定的拍摄指导，同时此类微电影拍摄气氛较为轻松愉悦，我公司将会全权负责拍摄和制作，为客户提供专业化的设备和人性化的服务，并收取一定的拍摄和服务费用，用我们的微电影记录下你生活中的每一个美好瞬间。
c)文化宣传和教育主题的微电影
这类微电影的内容包罗万象，受众群体也比较广泛。其中文化宣传微电影包括国家或城市形象宣传微电影、有关各国文化介绍的微电影、以及旅游景点风光介绍微电影等。而教育主题的微电影大多是想通过微电影向人们传播知识，比如英语学习微电影、面试技巧学习微电影等。这两类微电影的的客户大多是文化教育机构或政府机构，其内容要求微电影本身较为正式和专业，因此本公司在拍摄这类微电影的时候会投入较多的人力物力，以保证拍摄过程的专业化和微电影本身的高质量。此类微电影由于受众群体较为广泛，能创造很大的社会效益，有利于树立公司形象、提高公司知名度。
d)公益类微电影
众所周知，此类微电影的受众面向全社会，取材广泛，都以公益类话题为主题，其大多以提高全社会道德修养或激励社会成员为目的。比如在重大自然灾害过后拍的为灾害募捐的微电影、以“扶老奶奶过马路”等热门社会现象为主体的微电影、宣传社会美德的微电影等。这类微电影大多都有明确而高尚的宣传主题，整部电影的情节都是为了烘托主题。顾名思义，既然名为“公益微电影”，那么就意味着此类微电影的经济价值不是很大，然而公益微电影因为受众群体面向全社会，因此能产生巨大的社会效益。如果微电影拍摄的较好。此类微电影能极大地提高公司的知名度，从而拓宽市场，有利于公司的长远发展。
3、创新型项目介绍
除了以上的常规经营项目之外，我公司还具有一些很有公司特色的创新型项目。比如上文提到的DIY微电影拍摄和微电影空间网站项目都属于创新型项目的范畴。创新型项目是我公司创意和商业灵感的体现，同时也是公司的核心竞争力所在，下面就将分别介绍一下几个创新型项目。
a)DIY微电影拍摄
当今社会，人们的生活节奏逐渐加快，有时甚至没有时间去记录生活中的美好瞬间，而本公司的DIY微电影拍摄正解决了这个问题，它让每个人都能成为自己生活电影的主角、享受自己动手拍微电影的乐趣，用光影记录生活中的每一个美好的瞬间，为未来留下美好的回忆。这种经历在现代人忙碌的生活中是独特而有趣的，因此DIY微电影拍摄是一个重要的创新型项目。
b)微电影空间网站
随着现代互联网技术的发展，人们的社交网络日益发达，本公司的微电影空间网站项目就体现了将微电影与社交网络相结合的思想。每个微电影拍客都可以在此网站上建立一个属于自己的空间，在这个空间中上传一些自己拍摄的DIY 微电影供大家观看评价，同时每个人也可以观看、分享和评价其他拍客的微电影。每天网站都会根据浏览量和好评度评选最热门微电影奖，以方便人们的观赏和交流微电影。这个网站相当于在互联网时代建立了每一个微电影爱好者之间的联系，为人们提供了一个观赏和交流微电影的平台，体现了微电影在互联网时代的新发展。
c)微电影文化节
在创新型项目中还有一个非常重要的就是微电影文化节。微电影文化节其实是一系列活动的总称，其中包括优秀微电影展览和评奖、优秀微电影剧本和演员的评奖等。这个微电影文化节不仅能提高公司的知名度，而且能够促进我国微电影行业的发展，增加公司的发展潜力。
4、传播媒介
因为微电影行业是与文化产业的一部分，因此传播媒介也是至关重要的。在传播媒介方面我公司的原则是多元化、多层次、多角度。
首先，传统媒介方面，我公司会通过电视、书籍、杂志等传播媒介进行宣传。比如，出版介绍微电影拍摄技巧的书籍，出版与热门微电影相关的的杂志，还有通过与电视台合作，将公益微电影等投放到电视上，从而提高公司的知名度和社会认知度。
其次，众所周知，微电影来源于网络，因此在我公司的微电影项目中网络仍然是最重要的传播媒介。通过建立公司门户网站，建立微电影空间网站等方式能在很大程度上提高公司的知名度。同时，还可以将我公司高品质、高水准的微电影的首播权卖给各大视频或门户网站，在获得商业利润的同时，也增加了客户网站的点击率。
微电影不同于普通电影，它具有时间短、播放灵活的特点，极大的适应了当今社会人们快节奏的生活。因此公司还有一部分重要的传播媒介就是街边的幕墙或公交车、地铁等交通工具上面的移动放映装置。这种传播媒介能适应人们快节奏的生活，也利用了微电影灵活短小的自身特质，使人们在上班或逛街的路上也能感受到微电影的魅力，并同时提高公司的社会认知度，从而创造出公司的潜在价值，促进公司的长远的发展。
第二部分市场分析
微电影市场与微电影本身所具有的独特性和顺应时代性、国家以及个人的经济状况与文化需求、网络视频等多媒体技术的发展、广告营销的成熟与完善以及同行业的竞争等密切相关，下面将从这几个方面进行市场分析。
微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放、适合在移动状态和短时休闲状态下观看、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时(３０~３００秒)放映”、“微(超短)周期制作(１~７天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千~数千／万元每部)”的视频(“类”电影)短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。由此可见其形式多样、内容丰富，任何题材都可和它的形式相结合，互动性、开放性、娱乐性强，在信息碎片化、文化快餐化、生活快节奏的当代社会，能保证我们以最短的时间获取最多的信息，本身具有强大的吸引力。
其次，三十多年的改革开放，我国经济已呈现出稳定快速增长的良好态势，个人收入大大增加，然而人们的物质富有同精神享受仍存在巨大的矛盾和落差，这一落差促成了国民对于新兴的文化产物——微电影有需求也有能力进行消费的现状。微电影从兴起到如今不到一年的时间，这一方面说明其发展势头强劲，另一方面也表明入行门槛低、竞争压力相对传统产业小。根据北京街头所分发的《“微电影”产业发展市场前景调查问卷》的反馈，“听说过且很清楚微电影”的占9.8%——这意味着在这少部分人中有一部分将可能成为我们的竞争对手，但也有一部分可能会为我所用，贡献其技术和才能，因此竞争压力相对少，易入行并有很大的机会做大做强、抢占微电影产业的发展先机。“听说过但对此概念模糊”的占63.7%
——意味着我们的市场广阔，大部分人们已经接受了微电影并且对此有强烈的好奇心，很有可能成为我公司微电影的体验者。同时还有26.5%的人“从未听说过”，一旦我们做好宣传活动，完善自己的服务体系，这一部分的人也有极大可能转变为微电影爱好者，成为我们的顾客。
随着数字摄影技术、网络视频等多媒体技术和设备方面的发展、3D视频甚至手机视频的普及，人们与微电影的距离逐渐缩小，将会有更多机会接触微电影、欣赏并亲身体验微电影，也就是说我公司的DIY微电影业务和微电影空间将有强大的受众支持。同时公司精心制作的微电影也能幻化成商业价值，通过在各大视频网站进行首播权的拍卖获取利润。
而在广告营销方面，众所周知，随着国民素质的提高、自我意识的崛起，人们对广告的容忍度越来越低，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式。曾今广告与电影结合，但预算周期较长，植入效果有限，很多企业对此敬而远之。网络和各种移动终端早已将集中在电视机前和电影院里的人群打散。在媒体多样化的当下，人们的关注习惯也经历了明显的碎片化过程，有更多的年轻用户流入网络，星传媒体最近的一项研究数据表明，中国的4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。同时需要提出的是2011年10月份的“限广令”，使得广告费用被自然的推高，多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点，据业内人士称，“2012年的广告价格平均有10%的价格涨幅”，黄金时段30秒的广告价格已接近30万元，这足以拍一部10分钟的品牌微电影，因此面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，关注微电影。一方面，微电影比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人;另一方面，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。不难看出，利用广告中的发展商机是微电影的又一大市场优势。
但是应该承认的是公司的竞争压力仍然非常巨大。微电影行业入行门槛低、花费成本少，，与资金源头的单一相比，微电影的制作者则显得庞杂很多，影视制作公司、视频网站、广告公司等各种势力都在以微电影制作者的身份出现，由于广告公司和视频网站的电影制作资源相对薄弱，而本已掌握专业影视制作团队的影视制作公司在微电影的出品中具有天然的优势，如华影盛视等。我公司的应对方案是充分利用自己的专业化、集中化优势，积极吸纳创意人才，开创特色业务，占据市场的一席之地。如初期发展创意是针对市场的一大空缺，瞄准当前各种DIY的流行，打出DIY微电影的品牌来造势，并聘请相关技术人员制作微电影空间（具体内容在“三.项目介绍”中有详细介绍，此处略去不谈）。相信消费者特别是公司广告营销商会更倾向于将广告业务交由我们专业团队而非大公司下的一个子项目组。
第四部分营销策略
宣传途径：
1.制作微电影宣传片或是公益微电影，发起宣传攻势，让更多的人了解微电影、了解本公
司，其中宣传地点包括家庭电视，网络，LED大屏幕，公交车、地铁上的视频播放器等多媒体、电影院，剧院等节目开始前的宣传项目。
2.创办《微电影杂志》，通过其发行量来进行有效宣传；与各大报刊杂志订下宣传协议合
同，出资在相关刊物中大肆宣传Echo微电影公司。
3.开展一年一度的微电影大赛，既有利于吸收创意方案、吸纳优秀微电影人才，又有利于
打造出公司的品牌名声，进行有效宣传。
第六部分财务分析
一、公司财务会计制度
1、财务假设
①折旧制度：固定资产使用期限为十年，期满无残值，采用平均年限法折旧。
②摊销制度：专利技术按照八年摊销，期满无残值，采用平均年限法摊销。
③所得税政策：公司设在青岛技术开发区，属于根据企业所得税法第二十七条第（三）项所称的环境保护、节能节水项目，因此，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四至第六年减半征收企业所得税。所得税按月预缴，年终汇算清缴。
④股利支付制度：公司采用固定比例股利支付政策，每年按照净利润额支付固定比例的股利，股利支付率为20%，从第二年开始支付。
⑤留存收益的构成：按照净利润的10%提取法定盈余公积，12%提取任意盈余公积，加未分配利润额。
⑥存货流转假设为采用先进先出法。
⑦预计应收账款为本期销售收入的30%计算，应付账款为本期采购款的45%。
2、公司会计规章
一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收制度，执行公司统一的财务制度
二、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见促进公司取得较好的经济效益三、厉行节约，合理使用资金。四、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。五、会计人员应当熟悉本单位的经营和业务管理情况，保守本单位的商业秘密。六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人监管。七、银行票据和银行存款账户的预留印鉴由主管会计和出纳分开保管，不得一人监管。八、企业的各项支出及临时借款需经领导签字后方可支付。九、严格审核原始凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理，对手续不健全、不正确的凭证予以退回或补充更正。十、不准公款私存，不得私自借用公款。十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符。
十二、会计档案按年度归档分类，整理立卷，做到存放有序、查找方便。二、公司初始财务规划
1．公司股本结构
表2-1 股本结构单位：万元
2．资金运用
资金主要用于初期市场开拓，设备购置，购买原材料，研发投入以及工资产品投产初期所需的大量流动资金。使用明细如下表：
3.财务数据预算
3.1生产预算
表3-1 生产预算表单位：万元
由于微电影制作涉及面广，需要大量的研发人员和机器设备。所以自助拍的单个视频价格低于微电影制作的单价。而我公司依然会保证自助拍产品的质量。
4.财务报表及说明
4.1 利润表
表4-1 四年利润表单位：万元
增值税率为17%，城建税为7%，教育税费及附加3%。
5.相关财务分析
由以上财务指标分析可得：
1、流动比率和资产负债比率共同反映了本公司的短期负债能力和长期负债能力均较强，能够支持公司的正常运营。
2、销售净利率和投资报酬率反映出本公司的盈利水平较强，并且呈逐年上升趋势。
综上所述，我们公司是一间值得投资和经营的公司，它拥有良好的盈利能力和发展潜力，同时，为了确保公司的财务和投资安全，我们建立了与之相配合的风险防御系统，尽量减少公司的经营风险与财务风险。
第七部分投资潜力及风险分析
1.风险资本的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
1.1.．股份转让
风险资本家撤出资本的途径转让股份给公司内部人员、同行业企业、产业新加人（经公司主要负责人同意）等，从而实现资本的顺利退出。
1.2．股份上市（IPO）
上市是企业风险退出的最优方式，但是国家对企业上市的标准要求是非常高的，我们在短期内难以达到。虽然国家正在尽力建立要求水平较低的上市板块，但我们要求采取此种方式难度仍然很大。其优点在于投资收益高，企业获得大量现金流入，增强流动性，提高公司知名度及形象，且可以留住核心人员及吸引人才加入。
1.3．股份回购
公司创始人可以用自己的在公司所获得的部分利润来回购风险投资商的股份，从而使风险投资顺利退出。其优点在于符合风险资本循环，投资者可正在任意时期将自己拥有的投资
2.撤出时间
一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第4-5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成本系列产品系列化，发展趋势很好；同时，也开始了对新产品的开发，公司已在国内同行业树立了良好的形象，产品已具有一定的知名度，此时考虑退出可获得丰厚的回报.