贸易实务商品价格练习及答案

作业（商品的价格）

一、单选题

1、已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2,000美元，外商要求报CIFC4%。如果保持我方的净收入不变则对外改报的含佣价应为（ A ）

A、2083.33美元

B、1983.33美元

C、2015.33美元

D、1985.33美元

2、我国某进出口公司与美商按CIF条件交易某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我方实际装1000打，（提单载明1,000打），货抵目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔，我方应（ C）

A、同意补装52 打

B、同意退52 打货款

C、请买方与船公司和中国人民保险公司或其代理联系

D、中方违反合同，按买方要求赔付

3、下列成交价格是外汇净收入的是（ A）

A、FOB成交价

B、CIF成交价

C、CFR成交价

D、CPA成交价

4、出口总成本的基本构成因素是（ D ）

A、进货成本

B、国内费用

C、进口税

D、进货成本和国内费用

5、一份出口合同中规定CIF纽约，每公吨2000美元，折扣4%,卖方实际收入为____美元。（ C ）

A、1900

B、2080

C、1920

D、1900

6、_______是采用非固定价格一个重要的、必不可少的前提。

（ C ）

A、谨慎选择作价时间

B、充分考虑影响

C、明确作价标准

D、签订合同

7、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D）

A、出口外汇净收入

B、出口成本核算

C、出口盈亏率

D、出口换汇成本

8、在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为6.5人民币，如果当时外汇牌价为1美元折7.5人民币，则出口1美元的该商品取得（ A ）

A、1元人民币的盈利

B、1元人民币的亏损

C、1.5元人民币的盈利

D、1.5元人民币的亏损

9、我国常采用的国际贸易作价方法为（ D）

A、待定价格

B、暂定价格

C、后订价格

D、固定作价

二、多选题

1、合同价格条款的单价的组成部分有（ ABCD）

A、计量单位

B、单位价格金额

C、计价货币

D、贸易术语

E、销售数量

2、价格条款的规定涉及面比较广，订好价格条款应注意的问题是（ ABCDE）

A、合理确定商品单价，防止偏高或偏低；

B、根据船源、货源等实际情况，选择适当贸易术语；

C、争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款；

D、灵活运用各种不同的作价办法，避免承担价格变动的风险；

E、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

3、在实际业务中，采用固定价格合同的缺陷是（ AC ）

A、合同缺乏稳定性

B、合同太过于稳定

C、在价格不稳定情况下，要承担价格波动带来的风险

D、国外商人不履行合同

E、国内商人不履行合同

4、FOB、CFR和CIF三种贸易术语在价格构成中，通常包括（ BCE）

A、出口成本

B、进货成本

C、费用

D、利润

E、净利润

5、价格修正条款调整价格的依据有（ AC ）

A、工资的变动

B、管理费的变动

C、原材料价格变动

D、利润的变动

E、保险费用的变动

6、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ABCDE）

A、进货成本

B、国内费用

C、国外运费

D、国外保费

E、净利润

三、名词解释

出口换汇成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用两部分构成。

价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。

佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。

出口外汇净收入是指FOB净价。

出口盈亏额出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额。

四、简答题

1、采用非固定作价（暂定价格）的利弊

答：利：

1）有助于暂时解决双方当事人在价格方面的分歧。

2）解除客户对价格风险的顾虑。

3）有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。

弊：

非固定作价不可避免地给交易带来较大的不稳定性。

2、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？

答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的区别：出口成本价格并不涉及有关国外费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。

五、计算题

1、我国某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求该报CFRC5%孟加拉，在CFR净收入不减少的条件下，我方最低报价应报多少美元？如按110%投保，保险费率为1%，

则我方最低CIFC5%应报多少美元？

1、解：CFRC5%＝CFR／1－佣金率

＝150／1－5%

＝157.89美元

CIF＝CFR／1－[保险费率×投保加成]

＝150／1－1%×110%

＝151.67美元

CIFC5%＝CIF／1－佣金率

＝151.67／1－5%

＝159.65美元

答：CFRC5%为157.89美元；CIF为151.67美元；CIFC5%为159.65美元。

2、我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨1000美元，支付运费80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加15%。（1）求该商品出口总成本、出口外汇净入、出口换汇成本。

（2）若当时外汇牌价为1美元折8.3人民币，试计算此项出口业务的盈亏率。

解：（1）出口总成本＝4000×（1＋15%）＝4600人民币

CIF净价＝1000×（1－3%）

＝970美元

出口外汇净收入＝970－80－10＝880美元

出口换汇成本＝4600／880＝5.227（人民币／美元）

（2）出口销售人民币净收入＝880×8.3＝7304元

出口盈亏率＝（7304－4600）／4600 ×100%＝58.8%

答：该笔业务的换汇成本为1美元需5.227元人民币，盈亏率为58.8%。

3、买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价格为100万美元，双方约定原材料、工资、

管理费和利润在价格中的比重分别为50%、30%、20%。签订合同时物价指数、工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数调整价格，那么最终价格为多少？

解：最终价格＝100×（20%＋50%×110／100＋30%×112／100）＝108.6万美元

答：该笔交易的最终价格为108.6万美元。

国际贸易实务课后习题答案

国际贸易实务（答案) 第一章 案例分析题：某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照 CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？ 答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较 FCA、CPT 和 CIP 的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。

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第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担

打折销售练习题

打折销售练习题 打折销售；【知识要点】；商品打折销售中的相关关系式.；（1）利润=售价-进价；（2）利润=利润率×成本；（3）利润率=利润售价?进价=进价进价；（4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也；（5）打折销售中的售价=标价×折数10；1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过2；（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？；（2）在这次活动中他节省了多 （1）利润=售价-进价（2）利润=利润率×成本 （3）利润率=利润售价?进价= 进价进价 （4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，售价也称卖价﹚ （5）打折销售中的售价=标价×折数 10 1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过200元，不给优惠；超过200元，而不足500元，优惠10%；超过500元的，其中500元9折优惠，超过部分按8折优惠。某人两次购物分别用了134元和466元，问：（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？ （2）在这次活动中他节省了多少钱？ （3）若此人讲这两次的钱合起来购买同样的商品是更节省还是亏损？说明你的理由。 2. 一件玩具，按成本的倍作为售价，后因季节因素，按照原价的折降低价格出售，降价位 后新售价每月件63元，问这件玩具成本价是多少？按降低后的新售价出售每件可赚多少 元？ 1、某商品原来每件零售价是a元, 现在每件降价10%,降价后每件零售价是； 2、某种品牌的彩电降价20%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为元； 3、某商品按定价的八折出售，售价是元，则原定售价是； 4、500元的9折价是______元，x折是_______元. 5、某商品的每件销售利润是72元，进价是120，则售价是__________元. 6、某商品利润率13﹪，进价为50元，则利润是________元. 7．某商品的标价是1200元，打八折售出价后仍盈利100元，则该商品的进价是多少元？ 8.一件商品按30%的利润定价，然后按七折卖出，结果亏损了18元，这件商品的成本是多 少元？

国际贸易实务第二版练习题答案全部

国际贸易实务练习题参考答案 第一章 一．判断题1√2×3× 4√5√6√7√ 8× 9× 10√ 二．单选题：1A 2A 3B 4B 5A 6？7A 8 B 9A 10C 三．多选题：1BCD 2ABC 3ACD 4ABCD 5BD 6ABCD 7BCD 8ABCD 9ABC 10ABCD 第二章 一．判断题：1× 2× 3√ 4√ 5× 6×7× 8√ 9×10√ 二．单选题：1B 2B 3A 4A 5C 6A 7C 8A 9A 10A 11B12A 13C14 A 15 A 16 A 17B 18B 19 B 20A 21A 22 A 23B 三．多选题：1ABC 2 ACD 3ABD 4ABC 5AC 6ABD 7ABCD 8BD 9ABC 10ABCD 11ABCD 12ABCD 四．案例题 1.答：最多：1磅=0.45359公斤，40磅=40?0.45359公斤=18.144公斤 （10（1+5%）?1000）÷18.144=578箱（尾数应去掉） 最少：（10（1-5%）?1000）÷18.144=524箱（尾数应进位） 2.答：《统一惯例》规定：“凡“约”，“大约”用于有关信用证金额或数量或单价者，当解释为允许其金额或数量或单价有不超过10%的增减金额。据此，我多装2 公吨亦可。但来证的金额前并无类似“约”或“大约“的词语，故如持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。因此，在签约时，如数量内约量，则来证之金额也应有相关规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此。 3.答：国外这一要求实质是定牌中性包装，一般可接受。不过在接受法定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责“的条款，以防不测。 4．答：对方的要求是合理的，卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，并按商品的净重交货。本案中我方货物扣除皮重后不足500公吨，说明是短量交货，买方有权要求我方退回因短量而多收的货款。 5．答：按合同的品质条件交货是卖方的基本义务之一，卖方的交货应与样品完全一致，故应承担交货品质不符的责任。但《公约》第86条规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同货本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。”即买方在决定退货后应采取合理措施妥善保管货物，但他并未这样做，导致货物变质。因此，我方可就货物的损失和进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽量挽回损失。五.操作题 1.解：每箱净重为：40磅×0.45359千克/磅=18.144千克 最多可装：[10（1+5%）×1000]÷8.144=578（箱） 最少应装：[10（1-5%）×1000]÷8.144=524（箱） 2.解：公量=商品净重×（1+公定回潮率）÷（1+实际回潮率）=50×（1+10%）÷（1+8%）=50.93（公吨） 3.解：卖方最多可交105公吨，卖方最少可交95公吨。多交部分的作价办法是： 1)按合同价格作价； 2)按市场价格作价。 若双方未约定多交部分如何作价,根据《公约》规定, 应按合同价格作价；当市场价格上涨时,卖方为本身利益计应当少交，即只交95吨。 第三章 一、判断题 1、对； 2、对； 3、错； 4、对； 5、对； 6、错； 7、对； 8、错； 9、错；10、对

国际贸易实务教程考试题库答案

《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。

A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险

2020届高三高考政治复习练习题：货币与价格【含答案】

2020届高三高考政治复习练习题：货币与价格【含答案】1．近年来，提高供给质量是供给侧结构性改革的主攻方向，全面提高产品和服务质量是提升供给体系的中心任务。为此，国家开展质量提升行动。从劳动价值论看，开展质量提升行动，是因为 ①商品的质量是衡量价值的天然尺度 ②商品的质量决定了商品的交换价值 ③商品的使用价值是价值的物质承担者 ④商品的质量与商品的使用价值密切相关 A．①②B．①③C．②④D．③④ 【答案】D 【解析】本题考查商品的基本属性的相关知识。产品的服务和质量是产品使用价值的体现，开展质量行动就是因为商品的质量与商品的使用价值密切相关，商品的使用价值是价值的物质承担者，③④正确切题。衡量价值的天然尺度是生产商品所耗费的社会必要劳动时间，不是商品的质量，①说法错误；商品的交换价值由生产商品所耗费的社会必要劳动时间决定，不是商品的质量，②说法错误。故选D。 2．对于同一商品，某企业销售给老客户的价格高，而销售给新客户的价格低。正确解释该企业价格策略原因的图示是（图中D表示需求）

【答案】C 【解析】本题考查价格变动的影响、需求弹性以及经济学曲线图的相关知识，考查学生获取和解读信息、调动和运用知识、描述和阐释事物的能力。该企业销售给老客户的价格高，这是因为价格变动对老客户的需求量的影响不大，其需求弹性较小，故其需求曲线倾斜较陡峭；而销售给新客户的价格低，这是因为价格变动对新客户的需求量影响较大，其需求弹性较大，故其需求曲线倾斜较缓和。因此，老客户的需求曲线倾斜较陡峭，新客户的需求曲线倾斜较缓和，C正确，A、B、C均不选。 3．某国生产新闻纸所需要的纸浆以固废纸为原料，消耗的固废纸20％以上依赖进口。出于环保需要，2019年该国开始限制固废纸进口。不考虑其他因素，正确反映短期内该国新闻纸价格变化的图示是（图中S表示供给，D表示需求）

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国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意

间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√

国际贸易实务练习题

第一章商品的品名、品质、数量和包装 （一）名词解释 对等样品定牌溢短装条款唛头中性包装 （二）：单项选择题 1．凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。 A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10% B5% C2.5% D1.5% 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。 A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动浮动D商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A“以毛作净”B法定重量C净重D理论重量 5．于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 6．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公重 7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 8．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。 A样品B规格C商标D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。 A公制B国际单位制C英制D美制 （三）判断题 1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 2．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（） 3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（） 5．以毛作净就是以净重代替毛重。（） 6．交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（） 7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（） 8．运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（） 9．包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（） 10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（） （五）操作题 1．买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多

第三章商品的价格习题及答案

第三章商品的价格习题及答案 一、单项选择题 1、在国际贸易中,含佣价的计算公式就是( )。 A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价/(1-佣金率) 2、凡货价中不包含佣金与折扣的被称为( )。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 3、一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正,则该笔业务为( )。 A.盈 B.亏 C.平 D.可能盈、可能亏 4、( )就是含佣价。 A.FOBS B.FOBT C.FOBC D.FOB 5、在我国进出口业务中,计价货币选择应( )。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.进口时采用软币计价付款,出口时采用硬币计价收款 D.出口时采用软币计价付款,进口时采用硬币计价收款 6、出口总成本就是指( )。 A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用 C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D.对外销售价 7、以下我出口商品的单价,只有( )的表达就是正确的。 A.250美元/桶 B.250美元/桶CIF伦敦 C.250美元/桶CIF广州 D.250美元 8、支付给中间商的酬金叫( )。 A.预付款 B.折扣 C.佣金 D.订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别就是它们不包括( )A.装船 B.邮电费 C.预计耗损 D.拼箱费 10、佣金的支付对象就是( ) A.买方 B.保险公司 C.船方 D.中间商 二、简答题 1、合同上所列的价格,正确的写法由哪几部分组成？ 2、缮制发票时,佣金与折扣就是否可以同等对待,为什么？ 三、计算题 1、我出口某商品,原报价为350美元/桶CIF纽约,现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0、6%,试求我方应将价格改报为多少？ 2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江,现外商要求将价格改报CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？(设运费就是FOB价的3%,保险费为FOB价的0、8%) 3、某外贸公司出口一批商品,国内进货价共10000元人民币,加工费支出1500元人民币,商品流通费就是1000元人民币,税金支出为100元人民币,该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本就是多少？(2)该批商品的出口销售换汇成本就是多少？(3)该商品的出口销售盈亏率就是多少？ 4、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱,该货每箱净重20千克,毛重22千克,体

国际贸易实务分章节练习题及答案

第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；

国际贸易实务各章练习题

导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？

范文多变的价格练习题及答案解析

多变的价格 基础训练 1．[2012·徐州质检] 2011年秋，我国西南四省市发生严重干旱，农作物大面积绝产，为了防止因为干旱带来的粮价上涨，中央政府决定，向市场大面积投入储备粮。这样做的依据是() A．生产决定价格B．价值决定价格 C．供求影响价格D．供求决定价格 2．[2012·巢湖质检] 周末，小陈同学陪妈妈逛商场，看到下图的情景，向妈妈解释了产生这一情景的下列几种原因，其中合理的是() A．不正当竞争引起洗衣机市场的混乱 B．洗衣机供过于求致使商家争抢客源 C．洗衣机质量优劣决定其销售量大小 D．劳动生产率提高降低了洗衣机价格 3．[2012·南京模拟 名称白炽灯节能灯LED灯 单个生产成本1元13元元 平均寿命1000小时6000小时50000小时 5万小时费用2250元1107元元 A.商品的质量高B．社会劳动生产率低 C．市场需求量大D．科技含量高 4．[2012·大连质检] 假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其他条件不变时() ①乙商品的需求量减少②乙商品的需求量增加③丙商品的需求量减少④丙商品的需求量增加A．①②B．②③C．③④D．①④ 5．[2012·芜湖质检] 随着生活节奏的加快，快速、省电、超洁净、衣物保护或成为新的洗衣需求。海尔集团敏锐地捕捉到了洗衣需求的新变化，研究开发出双动力洗衣机，取得了很好的销售成绩。这给我们的启示是() A．必须根据市场需求的变化，生产适销对路的产品 B．必须要依靠科技、加强管理，提高劳动生产率 C．要真正发挥中国劳动力资源廉价丰富的优势 D．要退出市场竞争激烈的商品生产，生产供不应求的商品 6．[2012·镇江质检] 假设2011年生产一件A产品需要8小时，市场售价为9元。如果2012年，生产A 产品的社会劳动生产率提高50%，同时通货膨胀率为20%，那么一件A产品的价格为() A．6元B．元C．5元D．元 7．[2012·深圳质检] 在我国汽车市场上，既有自主品牌的汽车，也有进口汽车和中外合资企业生产的汽车。以下选项中，可能使我国消费者享受到更低汽车价格的因素有() ①国内出现通货膨胀②人民币升值③汽车市场竞争激烈④进口关税降低 A．①②B．③④ C．②④D．②③④ 8．[2011·大连质检] 政府给农民一定的家电购置补贴，会影响农民对家电的市场需求量。下列曲线图(横轴为需求量，纵轴为价格，d1为补贴前市场需求曲线，d2为补贴后市场需求曲线)能正确反映这一信息的是() 9．[2012·南京质检] 如图描述的是某商品的价格走势，下列对该图理解错误的是()

国际贸易实务考试试题

1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济 一、单项选择题 1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（ C ）提出索赔 A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行 2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（ B ） A、轻微违约和重大违约 B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保 D、延迟债务和不履行债务 3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A ）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B ) A.大陆法 B.英国法 C.美国 法 D.《联合国国际货物销售合同公约》

5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是( C ) A.询盘 B.发盘 C.还 盘 D.接受 6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（）。 A.投邮生效原则 B.到达生效原则 C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则 7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ A ）。 A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘 8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（ D ）。 A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额 C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式 9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（ C ）。 A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销 10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（ A ）。 A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成 有效接受 B.构成接受 C.构成还盘 D.构成发盘邀请 11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（ A ）。

第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确的是（）。 A、$3.50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai 18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题

国际贸易实务练习答案

《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输