产品整体概念 教案

产品整体概念教案

【学习目标】

（一）知识目标

掌握产品整体的概念（广义）

掌握产品整体概念的五个层次

了解产品整体概念的意义

掌握产品分类

（二）技能目标

能够判断分析产品整体各个层次的概念、对要点举一反三学以致用

能够对有形及无形的产品进行分类

（三）态度目标

通过这次学习对产品的理论知识得到更深层次的认识

通过这次学习能够明确有形及无形产品

【教学内容】

产品整体的概念、五个层次

产品整体概念的意义

产品及服务的类型

【教学重难点】

产品整体五层次概念

【学习资源】

教材、PPT、道具（产品）

【教学方法】

以案例教学为主线，课堂当中再结合引导教学及讨论分析教学。发挥教学主体学生的能力。【教学课时】2课时

市场营销实务：项目6产品和服务策略

杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案） 课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业

任务1 精品商品推介 一、任务分析 作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。 二、知识研修 （一）产品（product）概念、属性 1．整体产品(product)概念 整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。 2．产品属性 产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。 其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。 （1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。 （2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。 包装策略： ①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装 3．产品的分类 不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。 （1）按消费产品的有形性和耐用性划分 ①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services） （2）按消费者购买习惯不同划分 ①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods) （二）产品组合分析 1.产品线、产品项目、产品组合 产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。 比如：某汽车经营者，某一品牌（奔驰）的轿车是该企业许多产品中的一个产品项目；该企业经营的奔驰、本田、丰田、别克以及国产的包罗、奥托等不同品牌的轿车则称为该企业的产品项目，该企业所有的产品如，轿车、拖拉机、卡车等则称为该企业的产品组合。 产品线(product line)是指企业提供给市场的所有产品中，那些在技术上密切相关、具有相同的使用功能、满足同类需要的一组产品。通常按产品的品种、类别、型号划分产品线。 产品项目(product item)是指同一产品线中具有不同品种、规格、质量和价格等属性的具体产品。如雅芳的产品组合包括四条主产品线: 化妆品、珠宝首饰、时装和家常用品。每条产品线都包含许多单独的产品项目。如化妆品包括口红、粉饼等。 3.产品组合分析 如果把每条产品线看作企业的一个项目，那么可以采用波士顿咨询集团的“市场增长率—相对市场占有率”矩阵或通用电气公司的“行业吸引力—企业竞争力”矩阵，对各条产品线进行评价，以确定哪些产品线应该发展、维持、收割或放弃。

市场营销学教案

中等专业学校 市场营销学教案 授课班级 授课教师

市场营销学教案 第一章绪论 第一节市场营销学的产生和发展 教学目的与要求： 通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论基础； 了解市场营销学的产生和发展的过程;正确理解市场营销的含义及其相关概念; 教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容; 教学主要内容： 一、引例讨论 假如有5万元资金在小学附近开店面,需要做哪些工作,要考量哪些内容二、市场营销学的产生和发展 形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、市场营销的基础理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 四、市场营销学的主要内容 共五个部分,同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段： 1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容； 思考题： 1、市场营销学的研究对象是什么 2、营销战略和营销战术的区别; 3、4P指的是什么

第二节 市场、市场营销和市场营销观念 教学目的与要求： 通过学习要求学生理解市场营销的相关概念,以准确把握市场和市场营销的含义;了解市场营销观念的演变过程; 教学重点、难点： 市场、市场营销的定义,市场营销观念的演变； 教学主要内容： 一、市场营销的相关概念 需要、欲望和需求,产品,交换、交易和关系,市场营销者 二、市场的概念及其三要素 解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 生产观念：以生产为导向； 产品观念：强调产品质量,仍是“以产定销”； 推销观念：销售已经制造的产品； 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向,生产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润,而且符合消费者自身和整个社会的长远利益如下图； 教学手段： 1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；

商品学教案

商品识别教案：第一章商品学概述 第一章商品学概述 【学习目标】 1.了解商品学是一门怎么样的学科，产生、发展简史等。 2.了解商品学知识、技能在商品经营管理中的作用。 3.培养学生具备市场营销专业学生应有的洞察力和研究实践能力等。 【教材分析】 重点：商品的概念、商品的属性。 难点：商品学研究对象，商品学的发展历史。 关键：弄清商品的价值与使用价值的区别，重点强调商品的使用价值 【教学方法与手段】 案例导入，以课堂讲授为主，学生讨论为辅，引入商品和商品学的概念。【主要内容】 一、课程导入 观看赵本山小品《卖拐》，引出问题：赵本山是如何步步为营以致卖拐成功的？拐杖如何成为对范伟具有使用价值的商品？如果我们碰到了这种情况该怎么办？ 询问学生平时购买商品的经历以及经验等，了解学生对“商品”概念的了解程度。 （一）引入商品识别课程介绍 “商品是经济的起点，商品学是经济学的基础。”——香港创业学院院长张世平 “生活离不开商品”，商品是企业经营的主要对象，更是人们消费中不或缺的重要资源。所以对于商品的认知、研究和管理不仅对于企业的经营、发展而且对于普通消费者的消费和生活都有着重要的意义。 商品学是随着商品经济的产生与发展而诞生并发展起来的，它为发展商品经济服务，因而发展商品学教育势必成为商品经济发展的客观需要。 （二）学习商品学的作用和意义

对于市场营销专业的学生来说，学习商品学具有对自身消费和企业就业两方 面的作用。 （三）商品学的主要内容 介绍本课程学习的主要内容，并介绍各章的分布和脉络联系。 （四）本课程的学习思路 本课程学习由课堂讲授、案例分析、分组讨论以及实训练习等方面构成，要 求学生主动参与，乐于探究，注重学生和老师之间；学生之间的交流与合作。 （五）本课程的考核方式 由课堂考勤、讨论发言情况、作业报告情况、小组协作情况、实训情况以及 期末考核组成。 二、课程概述 （一）商品 1.商品的概念 商品(Commodity)．是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，它是 指用来交换、能满足人们某种需要的劳动产品。商品概念有狭义和广义之分。狭义：物质形态的劳动产品、有形商品。 广义：所有形态的劳动产品、有形／无形商品。 2.商品的属性 商品的属性具有两重性，价值是商品的本质属性，使用价值是商品的自 然属性。商品的使用价值是商品能够满足人们需要的物品的有用性，不同的商品具有不同的使用价值，不同的使用价值是由物品本身的自然属性决定的；同一种商品具有多种自然属性，因而具有多方面的有用性。商品的使 用价值是维持人类的生存和繁衍、维持社会的生存和发展所必需的。因此，不论财富的社会形式如何，使用价值总是构成财富的物质内容。

6《网络营销与策划》第六章 教案

《网络营销与策划》教案 第六章网络营销组合策略 授课教师：张小艳 课时：5课时一、知识点回顾及课程导入（10分钟） 上节课我们学习了第五章消费者行为，了解了消费者网络购买行为的特征，掌握了网络消费者购买动机的类型、影响消费者网络购买行为的因素，明白了消费者网络购买的过程。 在第一章的时候我们学习了网络营销的基本范畴，知道网络营销的客体就是产品，那我们今天就从产品开始学习,去学习网上产品的一些策略以及产品定价、产品销售的渠道等。 二、本章目的 ◆了解网上产品的整体概念 ◆掌握网上产品组合策略、新产品开发策略和网络品牌策略 ◆掌握网络定价的方法和策略 ◆掌握网络渠道策略和网络促销策略 三、本章重难点 ◆网上产品组合策略 ◆网络定价方法与策略 ◆网络渠道策略以及各种网络促销方式 四、授课流程 （一）知识点讲解 知识点1 网上产品策略（40分钟） 1.1网上产品概述 1.网上产品的整体概念 网上产品的含义：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。

网上产品整体概念可以分为五个层次来理解： ①核心产品层次： 核心产品是指消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用或利益。核心产品是顾客真正想要购买的的基本效用，它是无形的。 ②形式产品层次： 形式产品是核心产品、期望产品、潜在产品借以存在并传递给消费者的具体形式。产品质量、材质、样式、品牌、包装（实体）；服务的程序、服务人员、地点、时间、品牌（服务）。 ③期望产品层次： 期望产品是指网络目标市场上，每一细分市场甚至每一个消费者希望得到的，除核心产品之外的满足自己个性化需求价值的总称。不同消费者对同种产品所期望的核心效用是一样的，但对于其他效用又会展现个性化。 ④附加产品层次： 附加产品也叫延伸产品，是指消费者选择网上购物希望得到的一些附加价值的总称。主要包括销售服务、保证、优惠、信贷、免费、赠品等内容。 ⑤潜在产品层次：潜在产品是指在核心产品、个性化产品、附加产品外，能满足消费者潜在需求，尚未被消费者意识到或意识到但未被重视的一些产品价值。 2.网上产品的分类： 网上产品根据具体形式分为： ①实体产品； 是指网上销售的那些具有有形物理形状的产品，以能看得见、摸的着的有形实体为形式产品层的网上产品。

市场营销教案——产品的整体概念及产品组合决策

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策

【本讲教学内容】第六章产品策略 产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。 第一节产品与产品组合 一、产品及产品整体概念 在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 案例：1 “体验”产品营销 美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。自开办以来，生意兴隆，收入可观。靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。 案例: 2 日本人的“地点产品”概念 日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。 菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。 （一）核心产品 核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。因此，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。 （二）形式产品 形式产品是产品在市场上出现时的具体物质外形，它是产品的形体、外壳，核心产品只有通过有形产品才能体现出来。产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装。如冰箱，有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能，还包括它的质量、造型、颜色、容量等。

市场营销试讲教案

市场营销试讲教案 《市场营销学》 教 案 授课课题：第八章产品策略第一节产品概念与分类使用教材：《市场营销学》李桂陵、邹庆法、齐斌主编中国传媒大学出版社 授课教师：工作单位： 第八章产品策略 第一节产品概念与分类 一、使学生理解产品的含义 二、使学生掌握产品整体概念的“三层次论”和“五层次论” 三、使学生了解根据不同特征分类的产品类型 一、产品的广义含义 二、产品整体概念的“三层次论”和“五层次论”的层次划分、 层次间关系和营销启示 产品整体概念的“三层次论”与“五层次论”中，各个层次间的内在联系 1课时 讲授法

简单回顾前面所学过的知识：市场细分与目标市场定位策略，并结合市场营销的相关知识，引出本节课课题。 导入问题：提到产品，你的脑海中会闪现出什么？ 一、产品的概念 产品的含义 狭义：狭义的产品是生产者通过生产劳动而生产出来的，用于满足消费者需要的有形实体。 广义：广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货期、品牌、商标、企业信誉、广告宣传等系列有形或无形的特质，甚至可以是一种观念或主意，如广告公司的广告创意，是指满足顾客需求的任何事物。 产品整体概念 1、产品整体概念的“三层次论” 安装附加产品 包装 送货 服务品 牌 名心利益 或服务特征形式产品

信贷 服务核心产品售后服务质量 保证 整体产品的三层次图 核心部分 也叫实质产品，是指产品能够给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值，是构成产品最本质的核心部分。 形式部分 指消费者需要的产品实体的具体外观，是核心产品借以实现的形式，是向市场提供的实体和服务可以为顾客识别的面貌、特征。 形式产品的五个基本特征：质量水平、特征、式样、品牌名称、包装 附加部分 指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。 营销启示： 三个层次不可分割、紧密联系 ，它们构成了产品的整体概念。其中核心产品是基础，是本质；核心产品必须转变为形式产品才能得到实现；在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益，形成附加

产品品牌形象一致性设计教案

产品品牌形象一致性设计教案 一、引言 产品品牌形象的一致性设计是现代营销中非常重要的一环。随着市场竞争的加剧，产品的品牌形象对于一个企业的竞争力和市场地位至关重要。本教案旨在介绍产品品牌形象一致性设计的重要性，并提供一些实用的指导原则。 二、品牌形象介绍 品牌形象是指消费者对该品牌的整体印象、态度和信任感。它是在市场中塑造产品品牌独特属性的过程中建立起来的。品牌形象设计是通过品牌标识、视觉、声音、文字等多个方面的传达，使消费者对该品牌有一个一致的认识和信任。 三、产品品牌形象的重要性 1. 增强认知度和辨识度：一个具有一致品牌形象的产品能够在市场上快速被消费者认知和辨识。 2. 塑造品牌信任感：一致的品牌形象可以帮助消费者建立对品牌的信任感，从而增加购买意愿。 3. 提升品牌价值和竞争力：具有一致品牌形象的产品更容易被消费者接受并认为其价值更高，从而在市场中获得竞争优势。 四、产品品牌形象一致性设计原则

为了确保产品品牌形象一致性的设计，以下原则可以作为设计师和市场人员的参考。 1. 设计风格一致 在产品包装、广告宣传、网站设计等各个方面，品牌的设计风格应保持一致。无论是颜色搭配、排版风格还是各种视觉元素，都应该贯穿品牌的整体设计理念。这样可以帮助消费者迅速辨识出品牌，并建立对品牌的信任感。 2. 文字和语言风格统一 品牌的语言风格应该保持统一，无论是品牌标语、包装上的文字还是宣传资料中的用语，都应符合品牌形象和品牌价值观。通过使用统一的语言风格，品牌可以在消费者心中形成独特的形象。 3. 品牌标识一致 品牌标识是产品品牌形象中的核心要素，它是消费者对品牌的第一印象。因此，品牌标识在各种载体上的展示应该尽可能保持一致。无论是印刷品、网站、产品包装，还是其他媒介，品牌标识的使用都应一脉相承。 4. 品牌声音统一 对于涉及声音的产品，如广播、视频广告等，品牌的声音元素也应该保持一致。这包括品牌的音乐、语音、背景音效等。通过统一的声音风格，可以加强品牌形象在消费者心中的认知度。

销售心理学教案课程

销售心理学教案课程 Organized at 3pm on January 25, 2023 Only by working hard can we be better

2014－2015学年第一学期顺序号： 3

新课导入：从消费者自身需求出发,分析和研究了消费者的行为特征,帮助销售人员根据消费者现场消费行为划分出不同的消费群体,进行分类销售服务工作;分析影响消费者心理的众多因素,包括：文化因素、商品因素、购物环境的因素等,让销售人员加强自身地学习和积累,从而有宽泛的和深厚的知识和文化底蕴说服和帮助消费者决策购买; 第四章消费者购买需求与购买行为分析 第一节消费者的购买需求与动机 市场营销活动激发和影响的是人们的消费欲望; 消费者的一切消费行为都是由一定的需要、欲望或者需求导致的; 一、消费者需要、动机的概念 ⏹心理学家一般认为,需要是指由人自身生理条件或者社会因素所导致的那种欠缺 的或未满足的主观感受状态; ⏹所谓动机,是指个体所具有的推动其实际活动以满足其欲望和需求的内驱力;这种 内驱力是由未满足的需要所造成的紧张状态产生的,而且是人的所有消费行为产生的根本动力和深层原因; 二、消费者需要的分类 ⏹人类的消费需要是多方面的,十分复杂,可以从不同角度对消费需要进行分类; ⏹美国心理学家马斯洛于1943年提出了“需要层次理论”,把人类多种多样的需要 划分为上述五种基本类型;其中,生理的需要是个体为维持生存和发展对基本生活资料的需要,也是各类需要中必须首先满足的最基本的需要;唯有生理需要获得满足后,人们才有可能再产生新的其他方面的需要; 三、消费者需要的特征与形态 ⏹现实生活中,消费者的需要千变万化、纷繁复杂,并随着市场经济的发展而不断充 实;尽管如此,消费者的需要仍具有某些共同的趋向性和规律性;这些共同性体现于消费者需要的基本特征之中; ⏹消费者需要的特征; ⏹消费者需要的基本形态; 四、消费者购买动机类型 ⏹消费者的购买动机与消费者的需要一样,也是复杂多样的,可以从不同的角度,用 不同的方式对其进行分类;用概括的方法对消费者的购买动机进行分类,一般分为两大类：生理性购买动机和心理性购买动机;随着人类社会的发展,现代社会的消

产品形象系统设计教案

产品形象系统设计 一、产品形象的定义 1、形象是什么？ 社会学家、经济学家哈耶克认为“形象”是 宇宙以和人类社会“外在秩序”之形状与“内在秩序”之象征的统一 自然科学、社会科学、人文科学的最高范畴 是人与人、国与国之间的沟通方式，形象具有超越地域，文化，语言的沟通能力，形象具有强大的信息表达能力，形象可以发挥极大的品牌整合力量。 2、产品形象是什么？ 根据哈耶克的形象理论，产品的形象由二部分组成：一部分是产品的“外在秩序”：另一部分是产品的“内在秩序”。产品的“外在秩序”是可见的，是表征的；而产品的“内在秩序”则是本质的，不可见的。 就产品而言，人们通过感官系统如视觉、触觉、味觉等可以感受到的部分都可以称之为“外在秩序”，其中视觉对“外在秩序”的传达是最快的，因此，形象的概念往往又是指视觉形象。人们通过视觉所观察到的是产品的形态、色彩、材质、产品的人机界面等，以和依附在产品上非功能性的如企业的标志、标识、图形和包装、广告、产品说明书、产品售后服务卡等内容。 而“内在秩序”部分是指产品的功能、性能、加工工艺、技术水平等，这些是视觉无法辨认的，要通过操作、使用、体验后才能感受到的。能产生这些需求功能的因素是隐藏在产品背后大量的技术层面的工作，如产品设

计、生产、管理等，牵涉到设计水平、生产水平、技术水平、设备水平、制造水平、管理水平等。 当"外在"和"内在"的因素在人们的感官上达到一致性的统一后，就会形成一种对产品的总体的印象，构成一个完整统一的形象系统，这就是产品的形象系统或产品形象统一性（IP Product Identity）。 二、PIS系统与CIS系统的关系 1、企业形象 (Corporate Identity System简称CIS)，所谓企业形象，就是企业通过传达系统如各种标志、标识、标准字体、标准色彩，运用视觉设计和行为展现，将企业的理念和特性视觉化、规范化和系统化，来塑造具体的公众认可、接受的评价形象，从而创造最佳的生产、经营、销售环境，促进企业的生存发展。 2、产品形象 产品形象系统PIS(production Identity System)是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象设计系统。具体来说,就是将产品形象通过一定的视觉识别设计,予以视觉化、规范化和系统化,并通过整合性宣传,使公众产生一致的认同感和价值观的一种产品整体经营战略。 它表述了品牌理念和品牌核心价值体系在产品的功能内容、结构系统、视觉形象、触觉感受等方面是怎样转换为符号化语言特征的。并以此建立起抽象概念(品牌理念与价值体系等)与具象形式(具体产品的设计方案)之间的桥梁。 3、为什么要进行产品形象系统设计

整体与部分幼儿园教案

整体与部分幼儿园教案 一、教学目标 1.了解整体和部分的概念。 2.能够辨识物品的整体和部分。 3.认识到整体和部分之间的关系。 4.锻炼幼儿的观察能力和思维能力。 二、教学内容 1. 整体和部分的概念 整体是由几个部分组成的一个完整的物品，部分是整体中的一个个小的物品。 2. 如何辨认物品的整体和部分 在教学前，可准备一些教具，如积木、拼图等，让幼儿通过拼插的方式辨识出 物品的整体和部分。在教学中，可以将物品分成整体和部分两部分，让幼儿辨认这些物品属于整体或部分。 3. 整体和部分之间的关系 整体和部分之间有密切的关系，一个整体通常由不同的部分组成。在教学中， 可以拿出一些实物，让幼儿观察并描述物品的整体和部分之间的关系。 4. 锻炼幼儿的观察能力和思维能力 为了锻炼幼儿的观察能力和思维能力，教师可以为幼儿提供一些观察和思考的 题目，如：“一只草莓是什么？”“一只猪是什么？”等，让幼儿思考物品的整体和部 分之间的关系。 三、教学步骤 1. 导入 教师可以通过引导问题的方式引导幼儿进入本节课的主题，例如，“小朋友们，谁知道这是什么？”向幼儿展示一个整体物品，然后问道：“这个整体是由什么部分 组成的呢？” 2. 辨识物品的整体和部分 让幼儿通过观察、拆解、拼接等方式辨认出物品的整体和部分。

3. 整体和部分之间的关系 教师通过一个或多个实际例子，帮助幼儿理解整体和部分之间的关系。 4. 培养幼儿的思维能力和语言能力 教师可以为幼儿提供观察题目和问题，让幼儿思考如何回答。同时，教师可以引导幼儿描述物品的整体和部分之间的关系。 5. 小结 在课堂结束前，教师可以让幼儿总结本节课所学的知识和要点。 四、教学要点 1.整体和部分的概念。 2.如何辨认物品的整体和部分。 3.整体和部分之间的关系。 4.锻炼幼儿的观察能力和思维能力。 五、教学评价 教师可通过观察幼儿在整个学习过程中的表现、问答及互动情况等方面进行评价。同时，将幼儿在教学中观察和描述整体和部分之间的关系的表现记录下来，留作备用。

幼儿园大班数学教案：认识整体和部分

幼儿园大班数学教案：认识整体和部分 主题：认识整体和部分 教学目标： 1. 学会辨认整体和部分。 2. 能够通过图形或实物将整体与部分联系起来。 3. 发现物品中的整体和部分之间的关系。 教学准备： 1. 教师应准备一些由不同形状和大小组成的图形，以及一些具有整体和部分之分的实物。 2. 教师还应该准备一些贴纸、彩笔等用于活动的材料。 教学流程： 一、导入新知

1. 老师在黑板上写下“整体和部分”，然后向学生解释“整体和部分”的概念，并给出一些例子。 2. 教师通过实物或图片向学生展示整体和部分之间的关系。 例如： 教师拿出一张割成若干块的水果图，让学生猜猜水果图的整体是什么？然后，分别展示苹果、梨子、桃子等单独的一块，然后请学生说出它 们的部分是什么？ 二、活动教学 1. 教师将准备好的图形分发给学生，让他们通过观察图形，发现图形 中的整体和部分之间的关系，并将贴纸贴到相应的地方。例如：在一 个由四种三角形组成的图形上，学生应该将贴纸分别贴到当中完整的 三角形、当中缺少一角的三角形、当中缺少两角的三角形等处。 2. 教师拿出准备好的实物，例如一张由乐高积木组合而成的城堡。让 学生通过观察城堡的不同部分，了解城堡由哪些部分组成，然后让学 生自己组装，将不同的零件拼接成城堡的整体。学生也可以自己搭建 由零件组成的自己的模型，利用模型发现整体和部分之间关系。

三、巩固训练 1. 教师发给每位学生一块带有整体和部分的图形卡片，请学生通过观察卡片中的整体和部分，将卡片中的词汇连成一起。 例如： 前缀：环、口、木、人 后缀：末、子、板、杆 要求：学生将卡片连接成“人子、木板、环杆、口末”的形式。 2. 教师让学生口头描述一个物品的整体和部分：“它是一个整体，但可以被分成小部分”。然后要求学生说出它们是什么，这可以帮助学生更深入地理解整体和部分之间的关系。 四、课堂反馈 1. 教师让学生根据老师提示，在黑板上画出一个图形，其中包含整体和部分。

消费心理学教案9

消费心理学教案9 消费者心理学教案 章节题目授课时间授课对象教学手段及授课方式15级市场营销1班 多媒体教学内容提要一、新产品概述时间分配及备注第九章产品策略与消 费心理授课地点授课时数2#22661、定义：凡是产品整体概念中任何一部 分的创新、改革或改变，是能够给消费者带来新的利益和满足的产品，都 属于新产品的范畴。在市场竞争激烈的今天，那些未能开发新产品的公司，企业将陷入严重的危机之中，消费者的需求和口味不断变化、技术日新月异、产品生命周期日益缩短，他们的现有产品将被淘汰。2、新产品的种 类（1）全新产品：采用新的科学原理、新技术、新材料、新结构制造出 来的产品。（2）改进新产品：对现有产品的结构、材料、品种等做某一 方面的改进。（3）换代新产品：用新材料、新技术改进原有产品的工作 原理，提高原有产品的性能。（4）仿制新产品：指市场上已有，本企业 模仿或稍加改变而生产的产品。二、新产品功能与消费心理1、实用方便2、舒适安全3、稳定适用案例分析：方便实用新产品,折叠式床上书桌造 型美观,大方;折叠、伸立自如,使用、携带、贮藏方便。优点:方便床上学习、吃饭、打扑克、玩笔记本电脑、易存放、可折叠等等.也可用于郊游 会餐,非常方便实用!实用多样性让它具备了太多的冠名,您可以称它为床 上书桌,床上饭桌,床上电脑桌,床上游戏桌,郊游便携桌,其使用范围也不 仅仅限与床上,亦可在地板上,地毯上,郊外草地上靠背椅自行车专利新产 品安全、舒适、省力1.安全车座高度比普通自行车大大降低,双脚能轻松 地同时落地,不容易摔倒.这个优点非常适合身材矮的人及老人，极大地提 高了安全性．2.舒适普通自行车车座的面积小,容易对人裆部软弱部位造 成伤害(比如男性的前裂腺),而靠背椅自行车有宽大舒适的座椅和靠背,很 好地解决了这个问题,长时间骑行也不觉得疲劳.3.省力蹬踏时靠背能对人

项目六 制定产品策略教案 市场营销实务 同步教学 (西南财经大学出版社)

项目六制定产品策略 本项目学习任务 了解产品的层次； 掌握产品声明周期的阶段及各阶段的营销策略； 了解产品组合策略； 掌握品牌类型和品牌决策； 能够根据产品生命周期选择营销策略； 能够根据企业的实际情况制定产品品牌策略、产品包装策略和新产品开发策略。 任务一了解产品和产品生命周期 一、产品的概念和层次 所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、主意等。产品整体概念包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。 核心产品又称为实质产品，是指产品能向顾客提供的基本利益和效用。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心内容。 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品包含五个要素：包装、品牌、质量、式样和特征。 期望产品是指顾客购买某产品时通常希望和默认的一组属性和条件。 附加产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与服务，包括安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等。 潜在产品是指最终可能实现的与现有产品相关的，并且在未来可提供给顾客的增值性产品，如软件的升级产品等。潜在产品指出了产品可能的演变趋势和前景。 二、产品生命周期的阶段 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程，一般包括介绍（投入）期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 1. 介绍期 新产品投入市场便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，产品销售量很低。为了扩大销路，企业需要大量的促销费用对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，所以成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损，其产品也有待进一步完善。 2. 成长期 在成长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，在成长期期末达到产品生命周期利润的最高点。 3. 成熟期 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 4. 衰退期 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，未来产品进入了衰退期。 三、产品生命周期不同阶段的营销策略 1. 介绍期的营销策略

太太口服液中国市场营销策略研究1---副本电子教案

市场营销策划方案 专业生化制药专业 班级 1106 姓名李金豹 学号 49 指导老师段立华

目录 一.市场营销环境分析--------------------- 1.宏观环境 （1）人口 （2）经济 （3）自然 （4）政治法律 （5）社会文化 2.微观环境 （1）公司自身 （2）供应商 （3）营销中介 （4）公众 3.SWOT分析 二.市场细分--------------------------------------------------- 1.市场细分 2.目标市场选择 3.市场定位 三.斯达舒市场营销策划----------------------------------- 1.产品策划 （1）产品整体概念 （2）产品生命周期

（3）药品组合（4）品牌策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略（1）人员促销（2）药品广告（3）公共关系（4）营业推广

太太口服液营销策划书 一．市场营销环境分析 1宏观 （1）经济环境 虽然全球的经济不景气但是保健品产业却是另一番景象据统计全球保健食品已占整个食品销售的5%以上达上500 亿美元而且每年都以相当的速度增长美国目前的保健食品销售额达161 亿美元占食品销售额的1/3 日本近两年的保健品销售额为72 亿美元年产保健品3000多种欧洲的保健食品也有2000 余种销售额153 亿并以每年17%的速度递增亚洲59 亿加拿大15 亿拉丁美洲13 亿东欧11 亿澳洲6 亿其他2 亿在国际市场的保健品中维生素矿物质等营养补充类保健品约占40% 草药类保健品30% 运动类保健品20% 其他10%。 全球天然药物市场将日益扩大近年来人类回归自然的历史机遇给天然药物产业带来了无限商机目前由天然药物制成的保健品已占全球保健品市场的30 国际植物药市场份额已达270 亿美元对中草药制剂的需求也在迅速增加当今国际社会对天然药物的需求正在日益扩大对天然药物的开发应用必将形成一个新的经济增长点。 在欧洲市场尤其是被成为全球植物药物市场温度计的德国无论是在市场规模上还是在产品开发趋势上都占有举足轻重地位据统计德国草药年销售额为22 亿美元人均消费为36 55美元德国开发草药最成功的是银杏制剂每年从我国进口大量银杏叶经科学加工后出口国外每年创汇额达3 5 亿美元。 在英国大大小小的中医诊所和中药店遍布各个城镇由于人们的需求日益增加英国一些著名医学研究机构正着手研究中药。 （2 ）人口环境 居民消费价格在2003 年1 月开始出现上涨态势但其走势呈波动型全年价格上涨幅度为1.2% 而2004 年居民消费价格虽然也呈逐月上涨态势但其中60%以上为上年翘尾因素其余价格上涨中粮食价格的恢复性上涨又是主要因素。 据《中国统计年签》对城乡恩格尔系数的调查中国人均GDP 已超过800 美元到2003 年城乡居民消费的恩格尔系数由1978 年的57.5%和67.7% 下降200年的45.6%和37.1% 国家统计局副局长邱晓华评论说中国的居民消费特别是城镇居民消费已经从温饱型向享受型发展型转变富裕起来的老百姓越来越注重生活的质量和品位另据世界银行对40 多个国家的消费发展状况调查表明当人均GDP 达到1000 美元时保健食品的人均消费量就开始以几何级数递增昂立研究院的调研报告表明到2005 年我国人均GDP 将超过1000 美元人们的消费观念健康观念也将发生较大变化城乡保健品消费支出以每年15-30%的速度增长中国保健食品行业有望诞生1300 亿元的巨大市场。 （3 ）自然环境

教案与教学策略模板(共8篇)

教案与教学策略模板（共8篇） 1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。 2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。 一、课堂学习 1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？ “弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？ 2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？ 3、课文描写子猷先是“了不悲”“都不哭”，后又写他“恸绝 良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？ 二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度 材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧,左右白郗公:“郎丧”既闻不悲,因语左右:“殡时可道。”公往临殡,一恸几绝。 材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战，这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与 客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只 淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是 超脱的风度。 明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋 时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱 的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人 独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，

同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然 的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。 阅读下面的文言文，完成题目。 （甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。 子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。 （乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀 此使。 1、给下列字注音 猷()笃()恸()舆() 2、解释加点词的含义。 王子猷、子敬俱病笃（）（）子敬素好琴（） 何以都不闻消息（）（）此乃英雄也（） 3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。 （1）语时了不悲。 译文： ___________________________________________________________ _ （2）便索舆来奔丧。 译文： ___________________________________________________________ _ （3）便径入坐灵床上。