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淘宝及天猫爆款打造方案计划

淘宝及天猫爆款打造方案计划
淘宝及天猫爆款打造方案计划

茶叶产品爆款打造方案

打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。

铁观音人气产品调研

铁观音人气单品top6

备:Top10的价格情况:0-30元:4个单品;30-60元:3个单品;60-100元:3个单品行业单品成交分布图:

①争对手分析 中闽弘泰

优势:运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销非常到位,在自然搜索上有主导地位 劣势:推广平台单一、装修不好看、包装简陋 人气产品:

宏源鑫

优势:运营久,很多老顾客 劣势: 人气产品:

森舟

优势:积累一定的优质客户,并持续购买

劣势:新顾客获取、老顾客流失

人气产品:

八马

优势:线下知名品牌

劣势:线上要考虑线下的品牌,价格幅度相对有限人气产品:

②自身店铺分析

优势:产品口碑好、性价比高、包装上档次

劣势:没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛

市场定位:茶中贵族

店铺卖场气氛:手工铁观音的概念

潜在人气产品:

③消费心理分析

真正的内在需求:有更高的品质要求,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。

④产品分析

产品定位:办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效

产品卖点:花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快

同行对比:

如何打造淘宝爆款单品

如何打造淘宝爆款单品 如何打造 一、挑选首先要进行海选,在我们的产品中挑选最具有潜力、具有竞争力的商品来进行打造。 最具有生命力的商品 (1)进入量子恒道,宝贝被访排行找出,访客数高、平均访问时间长、跳失率低的单品来打造人气产品; (2)根据自己的消费群体的特点或线下销售经验,来找出一款比较适合这个群体的商品,结合以上2种方式进行挑选出性价比高的一款产品推广 (3)撒网推广所有产品、定时观察销量,挑选人气宝贝(费用比较大)二、包装 (1)三要素:主图、标题、价格 要有使单品具有竞争力、要吸引买家的眼球,那么这个单品第一眼让买家所看到的信息就是产品的主图、标题和价格,买家看了之后去判断是否跟她的需求所匹配,如果将这三要素做到位了,那么就可以成功吸引到买家的眼球。 主图 【全景】【突出主题、单品】【规范的尺寸】【美观】 标题 【充分利用30个宝贝标题关键字】【品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势(卖点)】

价格 【与店铺定位相匹配】【非整数】 (2)单品质量:商品描述、商品图片、关联销售 这里的单品质量所指单品页面的质量,它能直接影响到我们的转化率。【商品描述】 1.活动、促销相关说明:文案非常重要,唯一作用就是刺激买家在最短的时间内最快购买,文案要体现时间的紧迫性,让买家认为这个活动现在不买,等一会儿活动就会结束了,我就没有优惠了; 2.制造店铺促销当中的一个氛围:店铺整体装修都要体现正在进行的活动,从哪个页面都能进入活动页面; 3.文案要让买家觉得真的在活动期间是物超所值的,体现商品的性价比。 4.活动的相关说明要用最简洁的文字来展现出来,不能够让买家一有问题就去问客服,客服最重要的作用就是提升转化率,而不是做一些简单的咨询,希望简单的咨询可以通过对宝贝的描述页面去完成,让买家看完了描述之后就不会对这个活动有疑问,这样一定的程度上减轻客服的压力,让客服把更多的精力放在提升转化率这样的工作上面; 5.喊出你的卖点:就是要找出商品的优点,并且放大; 6.充分展示产品的细节:细节图的排版,不要放在最下面,因为很多买家没有耐心去看页面最下面的细节描述图片,把主图和细节图拼在一张图里给买家更便捷的了解产品的细节。 7.真实清晰展现商品实际状况,包括产品评价,销量等 8.产品的尺寸对比和售后说明

淘宝天猫店铺运营思路详解

淘宝店铺运营思路详解(上) 咱们先思考几个问题,带着问题思考今天我要分享的主题, ? 1.给你一个店铺,你的店铺操作思路是什么? ? 2.拿到一个店铺你第一时间想到是什么? ? 3.怎么做市场分析? ? 4.怎么给自己定位? ? 5.没有强大的推广预算你怎么办或者说没有推广费你怎么操作店铺? 以上几个问题,是在我们操作店铺过程中最经常遇到的,而且也是最困惑大家的,大家可以先思考几分钟再往下看。

无论我们做店铺还是日常生活中做事,大家都是先想再做的,无论你有没有意识到这一点,你仔细想想是不是?做事之前你先想,然后做抉择,再执行,无论对错成败,都是思路先行。做店铺也是一样,有思路才有出路。 一.产品梳理 这一块容易被大家忽视,感觉产品梳理没什么东西,就那几个破产品,看一眼就知道了,其实不然,与其看一遍又一遍的,不如一次性牢记更长久。 一般我们梳理产品的时候主要是做三个方面;1.产品的基本信息,包括货号丶价格丶sku丶材质丶风格,了解完这些可以有助于你迅速了解店铺的构成。无论你是运营还是老板,你把这些统计出来做出表格,可以帮助大家在短时间之内了解店铺产品,提升效率和降低运作成本; 2.公司实力和规划。这里面包括以下几个方面:产品库存明细丶产品生产周期以及最大负荷丶公司人员配置以及后盾力量丶公司对产品库存的最大预算(**产品最多可以压多少货)丶公司的推广预算丶公司对店铺进展的时间预算以及各项决定所需要的流程和时间预算。为什么把时间也算在公司预算里面,因为电商是轻节奏的,时间的投入要比金钱的投入产出更大,我们今年摸索了一套玩法,就是在2个星期之内以很小的投入做出了一个5000+的爆款,因资金和货源的问题卡壳了。时间是一个看不到的投入,越是大的公司流程越复杂,投入也越高,还不一定有效果,这个大部分运营都会深有体会吧,咳咳快跑偏了,回归话题,

淘宝店铺运营知识及思路

淘宝店铺运营知识及思路 一、淘宝网的发展趋势 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,2003年成立,目前占中国网购市场70%的份额。天猫在2012年的销售额开始超过淘宝网,未来这一差距还会扩大。 1、马云在一次专访中说:无线淘宝要干掉淘宝,所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。继续弱化淘宝网,强力扶持天猫发展。 2、“淘字号”店铺的保护与扶持力度加大,淘宝网的品牌保护开始从商品到店铺。 3、“小而美”和“金牌卖家”的店铺会得到淘宝官方的更多支持,会发展的更好。 我们要了解淘宝,首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求,熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了,大家自己去了解。 二、官方认证的店铺标准有哪些?

1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺, 2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。 3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。 4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。 5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。 6、信用比较高的店铺,销量比较大的天猫店铺。 7、其他一些业内知名度比较高的店铺。 三、店铺健康发展的因素有哪些? 1、店铺处于安全状态,没有被处罚。商品搜索排名正常,没有被屏蔽和降权。店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习,并且严格的遵守! 2、店铺DRS评分高于同行。店铺的动态评分包括3项:描述相符,服务态度,发货速度。描述相符包括商品发布符合规则丶类目属性填写完整丶宝贝描述详细,

有文字描述和图片说明加细节实拍图,网页点击转化率,网页停留时间和访问深度,买家评分等等。服务态度包括:旺旺在线时间和响应速度丶转化率丶投诉率丶退款率丶30天内店铺服务质量,回头客占比,买家评分等等。发货速度包括卖家点击发货时间,买家确认收货时间,快递实际发货到达时间,买家评分等等 3、店铺流量正常,呈上升趋势,占比合理。各种流量稳步上升:基础自然流量(70%以上),付费推广流量(5-10%),活动流量(20-10%),会员营销流量(10-20%),其他流量(5%以下),店铺不同时期占比不一样。 4、店铺商品销量成抛物线下滑,不出现断层,比如,秒杀人气商品1-2款,月销量上万,占比2%,促销低价商品4-12款,月销量10000-3000件,占比8%,热销活动商品8-16款,月销量3000-1000件,占比10%,利润正常商品销量慢慢减少。 5、转化率和客单价高于同行,产品布局合理,新品引进速度比同行快,服务质量和客户体验比同行高,回头客比例高于同行,公司工作效率比较高,应用专业化软件办公,店铺运营精细化管理和数据化营销。 6、有单品在自然搜索中,排名首页或者前三。店铺内的单品在某个类目搜索或者某个热搜词搜索中,排名前3名或者首页。 7、店铺的老客户回头率占比越高店铺越能健康发展。我们好分析本店的主要目

淘宝推广方案(3)_计划方案.doc

淘宝推广方案(3)_计划方案 随着淘宝七月新规则的发布,越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是,我让他们把流量统计发给我看下,几十个IP,其实已经很不错了,对于几星的小卖家来说,当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害,而且他们还不是新卖家,我想关于这个问题,主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括:炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。 其实卖家心里很清楚,很多人是违规了,所以遭到处罚,流量自然低了,这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象,只要大家认真按照淘宝的规则合理优化,排名自然就会上去,但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的,我可以告诉大家,很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家,我只能说他们看到了大卖家最后的结果,而没有看到大卖家背后所做的一切,下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么,也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。 1、淘宝直通车。 有人说直通车就是烧钱,没效果的,其实说这样话的人要么开不起直通车,要么就是不会做直通车,如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期,他还是在做,没赚钱,他会吗?所以对于懂技巧的人来说,肯定是有效的推广,而且这个流量质量也是非常高的。 2、刷爆款推广。

一般大卖家都会有一个销量特别好的产品,我们暂时不去考虑怎么刷爆款,我只是告诉你,以目前淘宝的排名规则来看,这样非常有利于排名,顾客浏览这个宝贝页面的时候,其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。 3、淘宝SEO推广。 淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念,因为淘宝人工干预过分严重,我早就不想去研究了,我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬,但是这不代表他是没用的,做好了,流量也可以提高很多,具体怎么做请大家自己百度,我这里只是介绍这个也是一种推广途径。 4、淘宝社区推广。 根据我的观点,社区推广最好是写软文做推广,我发现做的好的是这样做的,其中以经验分享类的软文居多,当然也有直接的广告,只要宝贝本身好,我想就算是广告,也是会产生交易的,当然还有很多低级的推广方式,不谈了。 5、竞价。 其实直通车严格来讲也叫竞价,我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价,只要你的产品有足够的利润,那么就可以这样做推广,淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计,效果是很好的,因为他有独立竞价页面不具有的很多优势,现在淘宝还支持货到付款,所以这个推广办法也是大家值得考虑的,前提是你的产品有足够的利润。 6、建立独立的商城。 所谓独立的商城,就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城,这样做的目的就是为了被百度收录,进而把流量导入到淘宝

天猫商城运营计划书复习进程

1.网店首页和商品页面的设计,模块布置符合网民购物习惯。 2.内部流程的规范化和优化。 3.活动策划和营销推广,店铺信誉建立与产品销售并重。 1:店铺设计 时间:2周内 人员:美工,文案 工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。 要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2.模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。 3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1,当月主题活动 2,顾客体验活动 3,特惠产品活动 4.增加FAQ,参考柠檬绿茶 5.增加好评打分提醒。 6.增加会员管理,例:“买满200元免费入会,立享98折”。 7.增加官方帮派. 8.增加收藏店铺,放置在右侧。 9.增加顾客反馈。 10.增加公司简介。 11.增加服务承诺。 12.增加买贵退差价(同比商城店铺的商品,货到后7天内)。 13.增加店铺品牌软文。(类似凡客) 14.支持信用卡支付。 15.增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16.增加购物流程,放置在首页底部。 17.分类页面的顶部,先放置品牌的细分分类,然后放置品牌主题优惠活动。 18.分类页面的底部,放置买家必读。 19.登陆到各大搜索引擎。 2:商品页面 时间:4个星期内 人员:美工,文案 工作:设计美观,简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求: 1.商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所有关键词,并注意空格。 (可参考排名靠前的同类商品使用的关键词) 2.风格与店铺主题色系统一,可适当配合渐变等手段。 3.商家促销放在靠上位置。 4.放置收藏商品,收藏店铺。 5.商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品详细描述,然后放品牌描述。再放品牌导航图,顾客常见问题问答。

淘宝店铺运营思路

2017店铺运营思路 2015年是个分水岭,15年以前技术确实管用,直通车,钻展,淘客这些技术确实能让大部分店铺起死回生,也就是说15年以前淘系主要玩技术,一个店铺成败技术起到的作用至少超过40%,15年之后移动端崛起,大部分类目电脑端基本可以忽略了,免费流量按店铺层级划分,流量按店铺标签匹配。爆款周期拉长,做短线操作难了很多。 推广:这个职位还有存在的必要性吗?15年以前确实需要,因为做数据比较繁琐,但是又不能不做,这是推广存在的主要原因,15年以后技术基本都不管用了,推广还有存在的必要性吗? 运营:这是个扯淡的概念,公说公有理婆说婆有理。反正底薪过不了一万的最好别说自己是运营,那是骗自己也是骗别人。 我觉得一个淘系运营必须满足以下三个条件才能称之为运营: 1.对行业的深入了解思考,对行业的发展变化趋势有一定前瞻性及把控能力,不具备这个能力,做运营你就是个瞎子,你成功基本靠运气,失败也不知道为啥失败。 2.一定的资源整合能力,这个整合包含公司的资金,团队,产品等等,再能整合一些公司以外的资源就更好了。 3.对于行业规则及游戏规则细节的深入理解运用及把控,这个老鸟心里都清楚,搜索,直通车,淘客,活动...这些就是一些游戏规则而已...所以好运营不轻易换类目,聪明的老板不轻易招换类目的运营,当然大的类目就两个,标品非标品而已。 老板:为什么受伤的总是你!目前几万个月成交笔数1000以内的天猫!还有不少僵尸状态的,这是多么滑稽的可笑的事情。或许你满怀期待的换了几个运营之后还是没起色,也或许是你亏的再也不想在碰天猫了,总之老板不哭,17年有希望! 如果以上内容不认同就没必要看下边的,既然标题为运营秘籍,下边就主要讲运营。

天猫店运营方案

淘宝商城运营方案 1、定位:尽量在无损当前渠道利益的前提下,作为实体渠道销售的辅助销售方式, 向与实体渠道销售并重的销售方式发展。 2、定价:一般过季款按吊牌价一口价**折,如有专供新款为**折。 3、分工:暂时只设3岗:店长、客服、美工。 淘宝店长:负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营与管理工作,执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案,维护客户关系,处理相关客户投诉及纠纷问题; 客服人员,产品的上架和下架,熟悉淘宝的各种操作规则,通过旺旺软件,解答顾客提问,处理客户要求等,达成双方愉快交易,处理订货信息,提供售后服务并解决一般投诉。 网店美工:负责给网店产品拍照、后期图片的处理和排版,及撰写配图描述文字,促销活动文案的构思和撰写。 4、一般促销方案及价格定位:每周一款做促销,定价**折; 每月一次做限量秒杀,定价**折; 团购10到20件,定价**折; 团购20件以上,定价**折; 5、推广方案: (1)从官网上做授权,并做链接。 (2)利用各种博客、空间,以及其他的优势资源大力宣传。 (3)充分利用旺旺群、QQ群等媒介来宣传提升我们店铺的知名度。 (4)在淘宝社区坚持发有效的主题贴、跟帖等。 (5)在全国各大论坛,通过电子杂志等形式宣传品牌文化进而推广我们的淘宝店铺。 (6)通过淘客推广的方式宣传、及时关注“买家求购区”信息动态。 (7)开通雅虎、百度、新浪等相册,对淘宝店铺宝贝图片进行广泛的宣传。 (8)参加网店联盟、团购网等活动。 6、运营规划: (一)店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

打造淘宝爆款方案

打造淘宝爆款方案 淘宝爆款的打造是一个系统化的过程,所以这个方案一定要提前做好。 以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造,比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品; 另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计 步骤/方法 1.第一步:分析 1)、能借力的外界因素 例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。 2)、产品分析:包括产品定位,寻找出产品的卖点用文字和图片写出来 对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比 3)、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 1.第二步:打造爆款前一般要准备什么: 1)、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间 2)、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低, 现在淘宝一般的活动打折都在5折左右, 你可以原价或高于原价, 再用工具打折 ,在距离申报活动之前就得把价格恢复 3)、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案,然后美工按照文案修图,包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4)、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐

淘宝店铺运营计划

淘宝店铺运营计划

淘宝店铺运营计划 一、开业篇 1、开业前筹备 1、制作并确认店铺模板,选择公司logo、标语、联系方式、产品、图片、文字介绍等。 2、对公司类似相关产品,随时搜索查看并分析,对自身产品定位排名等问题有帮助。 3、提供发货样品。 4、店铺装修与宝贝描述。 5、设计新店开业推广促销活动策划。 6、产品拍摄与图片优化。 7、平面设计一直跟踪产品更新与网店主题的更新。 2、开张促销 按照开业前准备的方案在开业前实施开店折扣券、代金券发放,会员办理,会员资料统计、

整理、推送等。 二、运营篇 1、准备 (1)前期人员培训,见附录一; (2)了解网店的基本概况; (3)熟悉淘宝店铺管理制度。 2、装修 按照公司网站、行业需求等设计店铺风格,合理装修,颜色格调以简洁醒目为宗旨。 3、拍照 宝贝图片由各公司产品部或行政人员提供。 4、宝贝上架 宝贝对应相应的图片、价格、文字说明等在淘宝平台发布,试卖。 5、销售

客服流程如下图所示: 介绍商品了解买家 具体需要 确认商品 有货 售后服务以及回访核对货物 接收情况 通知仓库 下单 6、发货 做好三个核对:核对客户基本信息(地址,姓名,联系电话) 核对客户购买信息(货物种类及数量) 核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录) 发货流程图:

买家拍下商品并且全部付款填单人员填好面单,交易状态改为“卖家已发货”面单会发送到仓管等待配货 仓管配货人员进行配货 仓管配货人员进行配货 是否有货 验货检查 包货称重出货否是 7、推广 主题思想:抓住一切机会宣传,以最低的投放费用进行推广,符合公司品牌形象。 1、 入驻尽可能多的平台,增加网站搜索引擎收录 2、 多在论坛发帖回帖 3、 友情链接 4、 联合促销 5、 前期可要求公司原代理商配合在网店订货补货,这样可以充分利用资源,提高网店的点击率和购买率。

【运营方案】天猫运营计划书—淘宝天猫京东运营实操表格

. 史上最全最细天猫店运营计划书——阿狼的思维 天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手,参与到公司的创业中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。 第一章天猫店的常识 一丶天猫商城专营店所需材料 、 1丶企业营业执照副本 2丶企业税务登记证 3丶组织机构代码 4丶银行开户许可证 5丶法定代表人身份证正反面复印件 6丶店铺负责人身份证正反面复印件 7丶商标注册证或者代理商标通知书 8丶上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 # 9丶授权供货商亲笔签名身份证复印件 10丶商家向支付宝公司出具的授权书(可下载)

11丶产品详细清单 二丶天猫商城专营店所需费用 1丶年费:30000/60000元(每年交) 2丶保证金:带TM商标的10万元,全部为R商标的5万元。 3丶每笔交易成功天猫商城收取5%扣点 。 (以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备等) 三丶天猫店组织架构 1.岗位职责

(1)运营总监 1)负责商城日常管理和运营。 - 2)制定商城整体运营计划。 3)监督指导各部门的工作。 4)决策商城运营的各项方案。 5)制定员工薪酬制度。 (2)商城主管 1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。 2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。· 3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。 4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。 (3)网页美工 1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。 2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。 3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。 4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。 ( (4)文案编辑 1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。 2)负责促销活动文案的构思和编写。

淘宝打造爆款前的策划方案

淘宝打造爆款前的策划方案 以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造,比如产品选择、流量准备、安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往低,是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类

产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。你们是不是是选宝贝然后推广就以为能成爆款了任何爆款的形成都有它前期一堆的累计 第一步:分析

1)、能借力的外界因素例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。2)、产品分析:包括产品定位,寻找出产品的卖点用文字和写出来对比同行卖家的然后来进行定价和对比3)、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 第二步:打造爆款前一般要准备什么:1)、产品

库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间2)、以后是否要参加淘宝活动,这个切记不要太低现在淘宝一般的活动打折都在5折左右你可以原价或高于原价再用工具打折在距离申报活动之前就得把恢复3)、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案,然后美工按照文案修图,包括的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人4)、主推产

品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及实力,最后再放上搭配的套餐最好店铺的首页也放一张这个款的广告图每个新产品里都要有这个爆款的关联图让这个爆款图无处不在6)、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流

淘宝天猫年运营方案

运营方案 (新店) 一、电子商务规划 二、作流程规划与细分 三、团队建设 四、全年工作计划 五、近期工作计划 六、目标销售及费用预计 七、关于硕美天成

一.电子商务规划 结合店铺,可以将店铺发展分为五个阶段: 1、店铺孕育期 2、店铺开张期 3、店铺成长期 4、店铺成熟期 5、店铺稳定期第一阶段:店铺孕育期(分解) 1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管) 2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合适的快递公司,制定好全国的物流价格表) 3、经营商品准备(考察市场,针对店铺同行分析,做出热销款式的价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款) 4、店铺上线准备(拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化等) 5、市场营销计划(报名参加官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广) 6、店铺开业准备(制造行业热点话题,通过软文的形式进行品牌宣传以及开业促销信息的宣传,有实力的话软文平台发布如网易、新浪、搜狐等) 第二阶段:店铺开张期(分解) 1、塑造形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2、制定独特且适合目标客户的营销方式,培养顾客粘性 3、制定会员管理机制,遵循80:20定理,培养会员的消费习惯 4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 5、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 6、运营利用软件记录每天店铺的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)

天猫全年运营计划书doc

天猫全年运营计划书 篇一:XX淘宝天猫电商年度运营方案及费用预算 XX淘宝天猫电商年度经营计划 XX淘宝天猫电商年度经营计划 一、概述 XX年度电商销售计划,通过商城的基础建设发展,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念,扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。 二、店铺目标成交额 XX年1月—XX年12月,新入驻商城,预计营销推广费用为110万,第一年销售额为430万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城: 月份 XX.1 XX.2 XX.3 XX.4 XX.5 XX.6 XX.7 XX.8 XX.9 XX.10 XX.11 XX.12 合计 目标成交额(元) 15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万40万 100万 60万 430万 营销推广预算(元) 4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万

三、店铺建设实施计划 XX年2月—XX年7月店铺总目标成交额为430万元,广告费用预算为110万元。 商城发展周期可以划分为四个阶段,分别建设期、发展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。 篇二:XX全年淘宝天猫京东电商运营工作规划及每月工作计划 篇三:天猫商城年度运营计划及规章制度 年度运营计划、方案及费用预算 第一阶段:建设期 A. 团队建设,人员配置 B. 规章制度制订 C. 工作职责及流程 第二阶段:成长期第三阶段:发展期 A.团队建设(京东、淘宝入驻) 一、说明 方案以小家电行业年度销售计划为例,通过商城的自身建设发展,清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力,提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。 二、人员配置(详细职责见电商职责制度) 店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置

天猫商城新店运营策略淘宝店铺运营计划方案.

可以将商城发展分为五个阶段来执行: 1、商城孕育期 2、商城开张期 3、商城成长期 4、商城成熟期 5、商城稳定期 第一阶段:商城孕育期(分解 1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管 2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合 适的快递公司,制定好全国的物流价格表 3、经营商品准备(考察市场,针对淘宝商城同行分析,做出热销款式的价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款 4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等 5、市场营销计划(报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广 第二阶段:商城开张期(分解 1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象 2、制定独特且适合家具产品的营销方式,培养顾客粘性(如关链营销、派送优 惠券

3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久(如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等 第三阶段:商城成长期(分解 1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况,以及淘宝同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4、成长期的推广以参加商城活动为主,直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅(站内站外SNS 的推广 5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 第四阶段:商城成熟期(分解 1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城 2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发 货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单 3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售 4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等

单品淘宝爆款推广策划

单品淘宝爆款推广策划 首先是利益点。无论是做海报,还是爆款页,都要出来以下三点:一个是利益点,你给消费者的好处到底在哪里,有很多公司成立1O周年搞促销,周年店庆跟消费者没有关系,这不是利益点,利益点是给消费者的价值。二是时间点,今天、只此一天、仅限8月28号,这三个词中,只有第三个方法最好,时间点越具体越好。三是产品亮点,这个产品本身最好的一个点,不要太多。 第二个聚团队。做电商,极少有不缺人的公司,解决方法是:只要求做推广的职位需要有互联网经验,其他所有岗位有传统商务经验最好,有很多人都来自国美,苏宁等传统企业做采购的。 如果团队经验不够怎么办可以搞了一个“团队围战”。只要搞大促,会把公司能够涉及的人统统召集到大会议室集体PK、集体挑刺。 第三控过程。大促之际,往往对供应链形成强大挑战。需要被迫形成一个原则,比如预计卖3000件,要按倍配货。 卖不完怎么办 常用两个方法,一个是休克疗法。 还有一个是刺激提速方法。在某个时间拿出一款做秒杀,拿出一个奖品来刺激,提速。 做主动售后。原来都是被动售后,用户来找,才提供服务;现在要及时查验可能出现的问题,主动和客户沟通,比如说我们设定机制,省内3天不到货,我们查出问题所在,以短信方式主动和客户及时沟通;省内5天不到货我们及时沟通。 最后,还有一个很重要的爆款商品详情页,核心卖点不要超过3个,要有品牌故事,要有使用说明、洗涤说明,一定要有用户好评,最好能够配头像,或者权威专家证言,要有关联促销。

以前,做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联,现在要改了。经过几轮测试,分为上关联和下关联两个部分,上关联在顶端,下关联在底部。 因为消费者的逻辑一般是这样的:他既然冲着这个产品来了,如果你有更便宜的话,她会跳走。关联产品卖369,主推产品是299元,有些购买力弱的就直接买走主推的爆款;如果购买力强,买走关联产品,也说不定。差异化关联不要集中在一个区域,给用户太多选择等于是没有选择,这绝对是关联促销的实战心得。 大促收尾的后戏 绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了,这是很可惜的,说轻一点是浪费余热,说重一点,大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱,弄不好会把自己搞进恶性循环。所以,大促之后,做好后戏很关键。比如做聚划算,提前预热时间别超过3天,超过3天浪费,用户记忆没有那么好,聚划算之后,要把价格提上来。如果你认为,上次卖得挺好,再用这个价格多卖两天,那就大错特错了。 第一要提价,第二继续做促销,利用店内促销,比如拿几个产品,给一些理由(促销一定要有理由)继续做。一般情况下,聚划算一下,第一关于直通车排名逻辑,我发现一个规律。直通车能否排在第一位和你出多少钱没有关系,和什么有关系 和你给直通车贡献销售额是有关系的,比如说你出5块钱,但是你一天只能卖5O个,你给直通车贡献250块钱,我出2块钱,一天卖300,我给直通车贡献600,我就能排在前面,就这么简单。 选择什么样产品做直通车呢传统企业总想推尾货,这是不对的,你要推热销产品,只有这样才能降低成本缩小排位,这样产出比才是最好的。我为什么把直通车爆款产品连在一起,直通车最好做的就是爆款。 第三要用淘宝客,直通车是淘内流量,淘宝客是外部流量,这会起到叠加方式,而且淘宝客是口碑营销,美誉度会大幅度上升,好评曝光机会也会增加,所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单,如果你再配合其他工具这个产品想不爆都

【运营方案】天猫运营计划书—淘宝天猫京东运营实操表格

史上最全最细天猫店运营计划书——阿狼的思维 天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手,参与到公司的创业中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。 第一章天猫店的常识 一丶天猫商城专营店所需材料 1丶企业营业执照副本 2丶企业税务登记证 3丶组织机构代码 4丶银行开户许可证 5丶法定代表人身份证正反面复印件 6丶店铺负责人身份证正反面复印件 7丶商标注册证或者代理商标通知书 8丶上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9丶授权供货商亲笔签名身份证复印件 10丶商家向支付宝公司出具的授权书(可下载) 11丶产品详细清单 二丶天猫商城专营店所需费用

1丶年费:30000/60000元(每年交) 2丶保证金:带TM商标的10万元,全部为R商标的5万元。 3丶每笔交易成功天猫商城收取5%扣点 (以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备等) 三丶天猫店组织架构 1.岗位职责 (1)运营总监 1)负责商城日常管理和运营。 2)制定商城整体运营计划。 3)监督指导各部门的工作。

4)决策商城运营的各项方案。 5)制定员工薪酬制度。 (2)商城主管 1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。 2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。 4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。 (3)网页美工 1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。 2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。 3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。 4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。 (4)文案编辑 1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。 2)负责促销活动文案的构思和编写。 3)负责网店产品标题的编辑和修改。 4)负责网页所有文字信息的校验和修改。 (5)策划推广 1)熟悉商品知识,深入调研市场,充分了解客户需求,准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。

教你如何打造淘宝爆款

教你如何打造淘宝爆款 每个卖家都想自己的店铺打爆成功,可是怎样才能造出自己店铺成功的爆款?须知道,打造爆款是一个循环的营销过程。要使这过程达到理想的效果,前期的准备工作很重要,其中选款和推广是两个关键因素。好的丶特别的丶适合大众需要的商品才具有强大的市场爆发力。那么,打造爆款全程需要怎么做?小编下面和大家一起来详细了解下。 任何打造爆款的商家都会提前做好产品的热销款方案。如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等。其实,从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别的,一种是专门用来吸引流量,即专门用来做活动,这价格比较低,属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推热销款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,按天逐步恢复原价,当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。那么,在打造爆款的一些决定性因素中,前期我们需要做些什么?(2014最新打造爆款不降权教程,全网独家,点击查看)(一)分析 1丶能借力的外界因素:如服装类目,产品所针对的销售季节要适合四季的才能更好的达到预期效果,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。 2丶产品分析:包括产品定位,寻找产品卖点,以及在拍摄和文案方面的思绪准备。 3丶推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式及方法丶时间排期。这些活动可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动,获取强大的流量以及订单。 (二)准备 1丶产品库存:预售的商品要明确到货周期,颜色是否齐全,还有上架时间。 2丶淘宝活动以后是否还参加:若你的产品以后还要参加活动的,那么,在距离申报活动之前就得把价格恢复。 3丶根据产品卖点设计文案:一个让人心动的产品,得根据卖点来策划文案,然后美工按文案修图,包括图片的拍摄等。 4丶主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能或特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。 5丶与相关部门沟通:打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。 6丶了解好店铺的数据 在打造爆款前期,卖家要在平时了解店铺的流量及转化率,这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。 (三)执行 1丶推广前期 1)SNS:在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,告知网友活动的日期,善于利用可进行推广宣传的有利资源。还有像微信丶微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。 2)CRM:这里卖家需要有很好的会员管理能力,如果可以,卖家可以考虑通地EDM 制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,

茶叶天猫店运营计划书

一、经营天猫店费用 1、天猫商城入驻费用为:13万元(TM商标) 2、技术服务年费可以根据上一年的交易额得到相应的退还,标准如下: 二、经营天猫店资质 1、旗舰店店铺资质要求: ①营业执照副本复印件(完成有效年检且所售商品属于经营范围内) ②税务登记证复印件(国税、地税均可) ③组织机构代码证复印件 ④银行开户许可证复印件 ⑤法人身份证复印件 ⑥店铺负责人身份证复印件 ⑦商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ⑧商家向支付宝公司出具的授权书 ⑨产品清单 ?若经营出售多个自由品牌的旗舰店,需提供品牌属于同一控制人的证明材料。 ?若由权利人授权开设的旗舰店,需提供权利人出具的独占授权材料

2、茶叶店资质要求: ①食品生产许可证复印件 ②食品卫生许可证复印件(以上两条商家为生产厂商) ③食品流通许可证复印件 ④食品生产许可证复印件 ⑤生产商在QS查询网上的打印信息,若委托加工需提供委托加工协议或质监局 提供的委托加工备案表复印件(以上两条商家为非生产厂商) 三、入驻天猫流程规划 1、申请企业支付宝账号并通过商家认证 ①登录https://www.wendangku.net/doc/ab556707.html,d点击注册 ②通过支付宝商家认证,账号为全新的账号 2、登录在线申请页面 ①登录天猫招商频道点击入驻天猫 ②检查支付宝账号,该账号未绑定任何淘宝账号,店铺成功上线后系统自动与天 猫账号绑定 ③阅读淘宝规则并完成考试 3、提交企业信息 ①填写企业信息并上传企业资质和品牌资质

②确定天猫店铺名和域名 ③签订各项协议 4、等待审核 ①7个工作日完成审核 ②以天猫账号登陆“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,在15个工作日完成 保 证金和技术年费缴纳操作,逾期该次申请作废 5、发布商品、店铺上线 ①天猫账号登陆“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,点击发布新品,30天 内 发布规定数量的商品,逾期则该次申请作废 ②点击下一步,店铺上线,正式入住天猫 四、品牌运营:品牌塑造+运营计划 1、品牌塑造:打通线上和线下渠道 ①低调入驻:避免任何推广,控制成本,完成基础准备 ②高调亮相:完善实体与网络对接,参与聚划算活动 ③塑造形象:持续参与天猫活动(流量直通车等)并完善店铺的类目 2、运营计划:控制成本,利用资源,参与天猫活动和双11、双12

爆款方案

淘宝爆款方案 爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理,如果知道消费者的消费心理,我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程,大抵是如下五个步骤: 1. 搜索:消费者寻找感兴趣的商品; 2. 评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求; 3. 决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买; 4. 购买:消费者完成商品的交易行为; 5. 再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。 知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。 下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图,具体步骤,以及打造爆款相应工具的使用心得,注意事项等。希望能对您有所帮助,如果过程中有什么疑问,欢迎与我联系,我将细心为你解答。 目录: 1,思维导图 2,淘宝相关推广方式应用心得数据分析直通车 聚划算淘金币跟随购钻石展位 3,打造爆款的具体步骤一,产品选择二,产品的上架及关键问题的处理三,提高预热商品成交量四,提高宝贝流量加大推广五,参加活动引爆销售六,关联营销推陈出新 4,其他注意事项

淘宝相关推广方式应用心得 淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问,小到产品的细节描述,大到直通车、聚划算部署,每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点,您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。 一,数据分析 分析市场: 淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜,我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性,此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好,在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品,就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时,搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性,因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素,那么它很有可能成为爆款。 理论上过去的数据,当下的数据分析出的产品,从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期,在旺季争夺中已经失去了先天优势,不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款,事先准备,才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机,快一步积累到销售量,更早进入热卖单品,从而进入产品爆款的良心循环当中。 淘宝未来的真实数据是不可能有的,不过好在,淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如:时尚刊物介绍的商品信息,国际知名品牌发布的最新款产品图,许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品,热播电影剧集,电视节目,明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行,抓住机遇就能创造爆款。 另外国外的购物网的热卖产品,专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品,保持对时尚的敏感性,对于挖掘爆款非常有帮助。 分析流量: 销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他直通车流量=展现量×点击率展现量:

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